營銷費用管理規(guī)定

1、營銷費用管理規(guī)定Revised on November 25, 2020營銷費用管理辦法一、目的為了規(guī)范市場銷售行為，大力開拓新市場；有效控制銷售費用的使用，逐步 過渡到銷售費用與銷售收入掛鉤，特制定本規(guī)定。二、適用范圍本規(guī)定適用于公司市場銷售和工程管理人員。本規(guī)定的“費用”是指：市場開發(fā)費、差旅費（交通費、住宿費等）、合同執(zhí)行 費用等項目。本規(guī)定的“利潤”是指：全年低價銷售訂單差價額與全年高價銷售訂單差價額 綜合匯算后的余額扣除費用后的數(shù)據(jù)C三、銷售費用管理規(guī)則加強預算管理和預算意識，堅持按批準的費用預算控制支出，不得任意擴大開 支范圍和任意提高費用開支標準。嚴格審批手續(xù)，費用開支需經(jīng)部門領

2、導審核，公司總經(jīng)理批準，凡不符合規(guī) 定的一律不予批準，嚴格執(zhí)行審批權限及程序。厲行勤儉節(jié)約，挖掘節(jié)約費用潛力，從點滴做起，人人講節(jié)約，本著少花錢多 辦事，不花錢也辦事的原則，達到節(jié)流増效的目的。權責發(fā)生制原則：以權責發(fā)生制為基礎，劃清時期的費用開支；凡不屬于本 期支出的費用，即使款項在本期支出，也不能作為本期費用處理C四、形象宣傳費（公司提供）統(tǒng)一印制名片：公司根據(jù)銷售業(yè)務人員的工作需要統(tǒng)一印制名片。統(tǒng)一對外介紹：銷售人員提供給客戶統(tǒng)一的企業(yè)介紹資料和產(chǎn)品樣本。統(tǒng)一節(jié)日禮品：公司根據(jù)需要統(tǒng)一準備節(jié)日禮品。五、市場開發(fā)費用管理工程項目業(yè)務費用實行包干制。工程項目市場開發(fā)費用實行包干制按工程結 算

3、并以回款金額的 （具體由公司管理層研究決定最終的執(zhí)行標準）來執(zhí)行；根據(jù)公司年度市場開發(fā)計劃，業(yè)務經(jīng)理提出市場開發(fā)實施方案，并提出開發(fā)費 用申請，該費用需在利潤中扣除；所有營銷業(yè)務費用按下列原則由業(yè)務經(jīng)理報部門領導和辦公室主任審批，由 營銷部傳達公司總部領導批準；業(yè)務經(jīng)理個人與客戶日常交流和維護茶餐費不予報銷；凡是邀請客戶（含防水人分包客戶、項目總承包方客戶、工程渠道客戶、建設 方/業(yè)主、設計師）到公司考察，或者是公司管理層根據(jù)業(yè)務經(jīng)理對客戶跟進情 況，覺得有必要進行職位對等或進入業(yè)務細節(jié)談判產(chǎn)生的餐茶費用，將統(tǒng)一由 公司報銷；餐費原則上不超過50元/人；公司參與接待人員不超過2人，誰業(yè) 務誰作

4、陪。該費用需在利潤中扣除；設計院若已將公司重點推廣產(chǎn)品在公建項目上圖（以施工圖為準）,通過三方 會審，則無論今后是否是公司中標，均按元/平米先支付潤筆費（最低500元， 最高5000元）；若后經(jīng)設計院與公司共同努力，成功中標，原則上按元/平方 米支付（根據(jù)所成交的價格和設計在項目跟進中的配合程度）設計推廣費用， 設計潤筆費及設計提成費用均在材料價差中體現(xiàn)。成單材料銷售，其設計費需 在材料利潤中扣除，成單工程雙包，則在工程利潤中扣除。設計師潤筆費及設 計師提成的支付須兩人以上陪同支付。（備注：涂料公斤按照1平米計算；費用使用按照公司財務規(guī)定填寫費用申請單；六. 差旅費管理銷售人員的差旅費管理實施

5、“定額包干制，該費用需在利潤中扣除。具體參照 差旅費報銷標準。在公司出差管理規(guī)定中差旅費報銷標準按公司規(guī)定辦理報銷。差旅費報銷標準:崗位級別行政區(qū)劃報銷標準（元）短途交通生活補助住宿費部門經(jīng)理省會城市實報實銷5+15+10180地級市實報實銷5+15+10150縣級市實報實銷5+15+10120主管省會城市20元/天5+15+10150地級市20元/天5+15+10120縣級市20元/天5+15+10100專員省會城市20元/天5+15+10150地級市20元/天5+15+10120縣級市20元/天5+15+10100說明：1、長途交通費采取實報實銷。2、短途交通費每天限額20元，不足20元的

6、，采取實報實銷。3、生活補肋，出發(fā)時間（以車、船、飛機票或釘釘簽到為準）在9點以前的， 計發(fā)早餐補肋5元；出發(fā)時間在11點以前的計發(fā)午餐補肋15元；回程時間在 6點以后的計發(fā)晚餐補肋10元。4、機票含餐食的，不另計生活補肋。5、住宿補貼，由于會展、節(jié)假期或旅游旺季導致的住宿費上調，可做臨時申 報，調整住宿標準6、大成都區(qū)域內不列入出差報銷范圍，只對交通費進行報銷；市區(qū)內原則上報 銷公共交通費（每個月給銷售人員每人30元的公交充值費，一次包干）；郊縣 區(qū)域自駕車，按照實際行駛公里數(shù)進行油費報銷（元/每公里）。7、銷售人員出差前必須有出差申請報告，說明出差目的，出差目標客戶的現(xiàn) 狀，電話交流已經(jīng)達

7、到的程度，預計通過出差達到的結果，并進行到達結果的 可行性分析，經(jīng)部門領導和綜合辦主任簽字確認。8、出差前必須填寫差旅費預算表。9、銷售人員出差后報銷時要附出差總結報告，闡述出差與客戶交流溝通的結 果，目標客戶中參與的競爭對手，目標客戶的常用產(chǎn)品品牌、型號、價格、分 析與出差預期結果的差異及形成的原因，并經(jīng)部門領導和綜合辦主任簽字確認 方可報銷。10、報銷提供的發(fā)票與票據(jù)需與去出差地的時間、車票、地點拜訪的客戶信 息、工作總結等吻合（營銷中心將不定期抽查），否則不予報銷C11、費用報銷需在出差回來后三個工作日內提交相關票據(jù)，出差申請與出差總 結報賬時一并附在報銷單后，過時不予報銷。12、差旅費預計在2000元以內，由出差人員先行墊付，待出差回來后統(tǒng)一按公 司財務制度進行報銷。七、回款計劃銷售人員對于已簽訂的合同，根據(jù)合同執(zhí)行情況和進度，填寫每月回款計劃。公司根據(jù)回款計劃，批復已簽項目的執(zhí)行管理費用和市場開拓費用。營