促銷活動(dòng)執(zhí)行方案(20210213154741)

1、促銷活動(dòng)執(zhí)行方案 篇一：最新超市促銷活動(dòng)方案大全 超市促銷活動(dòng)方案大全 促銷活動(dòng)千奇百怪，促銷創(chuàng)意的不斷產(chǎn)生使得促銷活動(dòng)更為多 樣有趣，然而一個(gè)有創(chuàng)意的促銷活動(dòng)仍必須具有一定績效，才能成為 有效的促銷，因此，為了使促銷有創(chuàng)意也有績效，完整與周全的促銷 計(jì)劃就成為相當(dāng)重要的課題。 A.促銷活動(dòng)的理念 a目標(biāo)性 任何一項(xiàng)活動(dòng)都有其舉辦的動(dòng)機(jī)與目的。 a) .廣宣目的：建立企業(yè)知名度，提高消費(fèi)者品牌形象。 b) .促銷目的：立即增加營業(yè)額及來客數(shù)。 C).公關(guān)目的：建立消費(fèi)者信賴與良好印象，進(jìn)而間接增加業(yè)績。 d).大型活動(dòng)的目的：提高連鎖企業(yè)的知名度，增加消費(fèi)者及同 業(yè)間的認(rèn)知度。e).教育社會(huì)使

2、大眾認(rèn)知達(dá)到共識(shí)的效果。 任何活動(dòng)之目標(biāo)、對象，更應(yīng)明確化；目標(biāo)對象達(dá)一定數(shù)量以 上，才值得舉辦活動(dòng)。b.時(shí)效性 a).任何活動(dòng)，都應(yīng)依其銷售對象的特性選擇在最適當(dāng)?shù)募竟?jié)、 節(jié)日或重要紀(jì)念日舉辦。b).按照要求對象、活動(dòng)內(nèi)容、投入成本，可 能收益等因素，來決定活動(dòng)期間的長短。 c創(chuàng)新性 a) .任何活動(dòng)的舉辦方法，應(yīng)力求新鮮，具獨(dú)創(chuàng)性、吸引力強(qiáng)， 如此才能有更大的誘因招來顧客，活動(dòng)的效果才能提高。 b) .隨時(shí)注意社會(huì)的脈動(dòng)與趨勢，掌握話題，運(yùn)用事件營銷的沖 擊力，提高活動(dòng)效果。d形象性 a) .任何活動(dòng)都必須本著以誠信為原則” b) .任何活動(dòng)都必須以消費(fèi)者的立場來著手。 c) .贈(zèng)品、摸彩

3、或抽獎(jiǎng)既已答應(yīng)贈(zèng)予即應(yīng)確保已贈(zèng)出去。 d) .與社會(huì)公益相結(jié)合，有助提高企業(yè)形象。 e) .必須有公證單位或公證人員在場稽核時(shí)，即應(yīng)聘請。 e績效性 任何活動(dòng)都必須在成本條件與經(jīng)濟(jì)規(guī)模兩限制條件下，創(chuàng)造出 最大的績效。a).成本預(yù)算控制 活動(dòng)的成本預(yù)算以其所增加毛利 成本為原則。公關(guān)活動(dòng)所耗費(fèi) 的成本能夠在公司所控制之下，其有形無形利弊，能做整體性的考慮。 b).經(jīng)濟(jì)規(guī)模 新連鎖系統(tǒng)低于 10家時(shí)，成本高的活動(dòng)較少舉辦，全區(qū)域性的 活動(dòng)也少之為宜。當(dāng)連鎖店分布區(qū)域密集，且家數(shù)達(dá)經(jīng)濟(jì)規(guī)模時(shí)，則 適合以較多費(fèi)用來舉辦大型活動(dòng)，成效明顯。 B.活動(dòng)的范圍 a全區(qū)性活動(dòng)：適合全區(qū)每一間門店同時(shí)舉辦的活

4、動(dòng)。 b地區(qū)性活動(dòng)：只適合某些地區(qū)，例如為周年慶而舉辦的活動(dòng) c單店活動(dòng)：個(gè)別單店的促銷活動(dòng)，例如新門店開張促銷、為 滯銷品舉辦的促銷等等。不過按一般連鎖業(yè)的規(guī)范，單店促銷活動(dòng)不 能與地區(qū)性活動(dòng)抵觸，而地區(qū)性活動(dòng)也不能與全區(qū)性活動(dòng)抵觸，必須 在舉辦活動(dòng)前透過督導(dǎo)員向上及報(bào)備。 C促銷的分類與方法 如前所述，促銷的目的有不同的層面，但基本上仍以業(yè)績?yōu)橹?心；在連鎖店的特質(zhì)中，不論是產(chǎn)銷、采銷或是加盟形態(tài)的差別，都 可以把商品的進(jìn)、出作為流通的主體。因此在連鎖店的促銷主體就包 括了：公司內(nèi)部促銷(|nternal Promotion)以及消費(fèi)者促銷(Consumer Promotio n)。公司內(nèi)

5、部促銷是以如何激發(fā)業(yè)績目標(biāo)達(dá)成的共識(shí)為宗旨， 且經(jīng)由業(yè)務(wù)流程的管理來確保業(yè)績的達(dá)成，因此在相當(dāng)多的連鎖店企 業(yè)規(guī)劃業(yè)績競賽或獎(jiǎng)勵(lì)制度，以及業(yè)務(wù)管理的相關(guān)手冊，都有以促進(jìn) 銷售的經(jīng)營目的而設(shè)計(jì)，并且落實(shí)在日常業(yè)務(wù)工作，尤其是自愿加盟 的連鎖形態(tài)，總部對于加盟店的控制權(quán)較少，可以各店競賽、協(xié)助陳 列、進(jìn)貨折扣及銷售獎(jiǎng)金等方式促進(jìn)商品的銷售。 消費(fèi)者促銷指的是促進(jìn)消費(fèi)者在某特定時(shí)間內(nèi)購買的活動(dòng)，這 個(gè)活動(dòng)包括前面所講的 “全區(qū)性活動(dòng) ”地“區(qū)性活動(dòng) ”以及“單店活動(dòng) ”。 D.促銷廣告的相互作用 營銷中最大的矛盾就是廣告與促銷的相反作用。廣告的目的原 本是要養(yǎng)成消費(fèi)者對品牌長期的忠實(shí)度，然而促銷活動(dòng)

6、 (SP卻是針對 短期的營銷效果。有時(shí)SP作得太過火，反而使消費(fèi)者喪失對該品牌 的信心，因?yàn)橄M(fèi)者總認(rèn)為好的產(chǎn)品是不需要用強(qiáng)迫方式來推銷。因 此SP反而破壞了商品的品牌形象。 雖然廣告和促銷有相反作用，但兩者間也有補(bǔ)充作用，例如， 新商品上市時(shí)，廣告與試用品的提供，可以產(chǎn)生非常好的互補(bǔ)作用與 相乘效果。又如：膠卷的廣告與攝影比賽，不但有短期的促銷效果， 也可以提高消費(fèi)者的興趣而引起他們對品牌的好感。 幾種促銷方式的相反作用及補(bǔ)充作用 a特價(jià) 特價(jià)會(huì)破壞品牌的品質(zhì)印象。過多時(shí)會(huì)引起消費(fèi)者的懷疑而降 低品牌的忠實(shí)度。要設(shè)法降低此相反作用，特價(jià)必須要利用特殊名目， 如節(jié)日、周年等，而且銷售突破 10

7、0 萬件的機(jī)率幾乎沒有。 b折價(jià)券 會(huì)破壞品牌形象，盡量以特定對象及折價(jià)券本身的價(jià)值感來減 少相反作用。報(bào)紙或雜志上的折價(jià)券可以提高對廣告的注目率。郵送 的折價(jià)券可附帶商品信息。 c退款券及禮券 是一種減價(jià)方式要減少相反作用，需提高禮券的印刷水準(zhǔn)，使 具有高級(jí)感。廣告加上退款券或禮券可以鼓勵(lì)零售商進(jìn)貨。 d贈(zèng)品 價(jià)值太低的贈(zèng)品會(huì)引起消費(fèi)者的反感，沒有創(chuàng)意的贈(zèng)品會(huì)增加 品牌的不良印象。贈(zèng)品應(yīng)視為品牌性格的一部分來處理，以避免反作 用。很難以廣告來訴求商品差別化時(shí)，可以用贈(zèng)品來當(dāng)作差別化的工 具。 e抽獎(jiǎng) 可以創(chuàng)造立即的促銷效果，但未獲獎(jiǎng)的廣大消費(fèi)者，可能產(chǎn)生 挫折感，而影響對品牌的偏好。商品廣告

8、加上令人心動(dòng)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)， 確實(shí)會(huì)提高消費(fèi)者對商品的了解及興趣。f.猜謎 刮刮看對號(hào)碼等立即性的游戲主要是求短期效果，對商品形象 沒能大幫助，但因其有趣味，也不會(huì)破壞形象？問答式的猜謎，可能 增加對商品的了解。 g. 比賽 比賽因?yàn)橐褂玫街橇?，體力或技巧，不像抽獎(jiǎng)只憑運(yùn)氣，令 人有不勞而獲的感覺。但是比賽只能限于特定對象，無法普及。比賽 結(jié)果的發(fā)表，可以加強(qiáng)商品廣告訴求（如命名比賽，可迅速為品牌提 高知名度并可增進(jìn)對商品的了解）。 h繼續(xù)購買獎(jiǎng)勵(lì) 忠實(shí)愛用者不必有獎(jiǎng)勵(lì)辦法也會(huì)繼續(xù)購買。而一般大眾比較喜 歡立即報(bào)酬，因此用此方式來維系品牌忠實(shí)度，不一定比廣告有效。 以廣告來提高形象目標(biāo)時(shí)（如航空

9、公司的Image廣告）可用此方法來 幫助營銷（如飛航滿 l 萬公里可獲得一張免費(fèi)機(jī)票）。 i加值包 對新商品比較沒有反效果，但在商品衰退期使用此方式，會(huì)讓 消費(fèi)者有過時(shí)商品最后刺激的感覺。新商品上市，可配合廣告來刺激 購買欲。 j.試用品及樣品 很少反作用，但因費(fèi)用太高常會(huì)影響廣告預(yù)算的編列，故散發(fā) 時(shí)必須控制數(shù)量及對象。k.招待券 因?yàn)橛形幕?，有娛樂和健康等正面的意義，以招待券贈(zèng)送消費(fèi) 者不會(huì)產(chǎn)生對廣告的反作用。對品牌印象及企業(yè)的形象有提高的效果， 可以和商品廣告同時(shí)進(jìn)行，加強(qiáng)長期忠實(shí)度與短期促銷效果。 E促銷企劃上的注意點(diǎn) 企劃促銷活動(dòng)時(shí)，必須考慮下列幾個(gè)要點(diǎn)： a.最好集中在一個(gè)主要的目

10、標(biāo)（例如針對未購者的方式動(dòng)，目 標(biāo)不要太分散或模糊。b .以主要目標(biāo)來考慮最有效的促銷方式。 c評價(jià)各種促銷方式的效率時(shí)，必須同時(shí)考慮到此方式對廣告 活動(dòng)與販賣活動(dòng)的關(guān)系。d對象要明確。 e. 以數(shù)字來估計(jì)目標(biāo)及成本效果。 f. 綜合上述，制訂與目標(biāo)市場、廣告、販賣及成本都是最合算的 促銷辦法。 g. 當(dāng)為了短期作戰(zhàn)，不得不使用具有對廣告較大反作用的促銷 活動(dòng)時(shí)，必須盡量利用創(chuàng)意去補(bǔ)救。（例如抽獎(jiǎng)活動(dòng)的獎(jiǎng)品是文化活 動(dòng)的入場券，或提出創(chuàng)意性高的游戲）。f促銷方式與目標(biāo)的配合 促銷方式有很多種，但是最主要是是要同促銷的目標(biāo)相配合， 達(dá)不到促銷的目的，促銷也就失去了本來的意義。 G.促銷活動(dòng)工具

11、a分色折扣 分色折扣，就是針對不同顏色標(biāo)簽有著不同的折扣數(shù)，也就是 利用各種顏色來表示不同折扣。因?yàn)檫B鎖經(jīng)營經(jīng)常是采用萬國牌方式， 也就是集合各家品牌，或是不同產(chǎn)品別總合而成。因此，不同商品其 毛利結(jié)構(gòu)也有不同。所以，如果只是單一折扣數(shù)過高，又讓消費(fèi)者沒 有感受。因此，對于不同商品以不同顏色來折扣則可避免此弊端。 b七折八扣 是以商品的類別作為折扣的分界點(diǎn)。換言之，根據(jù)不同的商品 定出七折八扣或是更低的方式，也是折扣戰(zhàn)的一種。 c逐日折扣 是依日期別來設(shè)定折扣。其主要分類也是按照商品類別為主。 通常為求震撼力，某些經(jīng)營者會(huì)用于 54321逐日折扣的方法，來作為 吸引顧客的手段。一般來說，逐日折

12、扣的效力極大，對消費(fèi)者極具吸 引力。 d降價(jià) 除了折扣戰(zhàn)略外，利用 “超低價(jià)”， “震撼價(jià) ”等直接降價(jià)方式吸引 消費(fèi)者。然而由于一般犧牲的降價(jià)措施通常數(shù)量有限，因此連鎖業(yè)者 都會(huì)有限量供應(yīng)的措施。而為了控制數(shù)量及點(diǎn)計(jì)數(shù)量，銷售者會(huì)采用 按贈(zèng)券方式，持券者才有權(quán)去購買的方式來控制數(shù)量。 另一方面，折扣券可造成消費(fèi)者珍惜的心理，而不會(huì)隨意丟棄 DM、傳單。然而，如果所謂大降價(jià)，其價(jià)格下降幅度并不震撼或是 消費(fèi)者根本沒有感受，那么此價(jià)格戰(zhàn)根本無法奏效。換言之，唯有有 內(nèi)涵的降價(jià)力才能真正吸引消費(fèi)者。 e. 組合式購買 組合價(jià)則是另一種價(jià)格戰(zhàn)的方式。最常見的為快餐連鎖業(yè)者常 推出的經(jīng)濟(jì)餐或是套餐式的

13、組合。此種套餐式的組合對于高峰時(shí)間來 客數(shù)的聚集有著極大的效應(yīng)?；蛘?，當(dāng)部分經(jīng)營者在產(chǎn)品同構(gòu)型高的 情況下，也常以組合餐特惠價(jià)的超值策略來搶食其它競爭者手中的大 餅。當(dāng)然為了推廣某項(xiàng)新上市的商品，業(yè)者也可以用此組合價(jià)的方式， 讓消費(fèi)者以較便宜的價(jià)格使用此商品，以此種方法來拉進(jìn)消費(fèi)者對新 產(chǎn)品的接受度。 f. 折價(jià)券 利用直接折換現(xiàn)金的方式刺激消費(fèi)者購物，在貪便宜的心理下， 折價(jià)券對于購物意愿刺激最為直接。因?yàn)閷B鎖業(yè)者來說，折價(jià)券就 視同現(xiàn)金。另一方面，折價(jià)券另一長處在于能 迅速遞送至大多數(shù)潛在顧客與既有顧客手中，再者，折價(jià)券也可 協(xié)助增加既有顧客的購物量。因?yàn)樵谙嗤a(chǎn)品及比較利益之下，消費(fèi)

14、者會(huì)選擇有優(yōu)惠的折價(jià)促銷業(yè)者。 折價(jià)券除了針對所有商品都可折換的方式外，商品紅利及現(xiàn)金 紅利則是此戰(zhàn)術(shù)的衍生。當(dāng)連鎖業(yè)者都推廣某項(xiàng)商品時(shí)，可針對特定 商品標(biāo)上紅利XX元折價(jià)券，作為鼓勵(lì)其下次購買抵用，增加顧客上 門的次數(shù)?，F(xiàn)金紅利則是要提高客戶單價(jià)折扣。其中主要作法在于購 滿XXX兀，就送同現(xiàn)金XXX元的紅利券，于下次消費(fèi)抵用。 g. 以舊換新 通常當(dāng)連鎖業(yè)者推出新的產(chǎn)品時(shí)或要推廣某一類型商品時(shí)，可 采用此以舊換新。所謂以舊換新是指帶舊品來買新產(chǎn)品，則可折價(jià)一 定金額。此種促銷方式對于擴(kuò)大消費(fèi)層助益頗大。尤其可以吸收不同 品牌的使用者，增加潛在顧客的購買力。而至于舊品的處理，則可在 稍加整理后

15、，運(yùn)用公益營銷的方式，轉(zhuǎn)贈(zèng)慈善機(jī)構(gòu)。 h. 一元萬能 指消費(fèi)者以一元即可買到超值的商品。此項(xiàng)活動(dòng)通常伴隨著有 門檻的設(shè)限。也就是說，并不是每位消費(fèi)者都可參加此活動(dòng)，而是必 需消費(fèi)滿XXX元以上，才具資格。此舉主要是利用此活動(dòng)來提高成交 客單價(jià)。而當(dāng)進(jìn)行一元萬能時(shí)，可分為兩種方式。第一種為了制造現(xiàn) 場驚喜感與熱絡(luò)買氣，連鎖業(yè)者會(huì)在店內(nèi)特定地方放置各項(xiàng)超值贈(zèng)品。 贈(zèng)品可以是門店本身的滯銷品或是日用品。然后，再依先到后來次序 搶換商品。另一種則是以一元購買一個(gè)紅包袋，袋內(nèi)裝有各項(xiàng)贈(zèng)品的 明細(xì)。視個(gè)人運(yùn)氣好壞看抽到商品。通常紅包袋內(nèi)設(shè)計(jì)可為家電、折 價(jià)券或贈(zèng)品等。 i. 每日一物及限時(shí)搶購 每日一物是

16、每天推出一項(xiàng)特賣商品作為促銷期間的領(lǐng)路貨。而 限時(shí)搶購則是在固定期間內(nèi)，店內(nèi)某特定商品打折或降價(jià)，吸引當(dāng)時(shí) 在場顧客購買。一般來說，限時(shí)搶購最常見于超級(jí)市場，由于各類生 鮮商品有其保存期限或是鮮度，一旦超過期限只有丟棄。因此，為避 免損失，超市在每日下午大多有限時(shí)搶購方式，出清生鮮存貨。另外， 部份連鎖業(yè)者也會(huì)利用限時(shí)搶購作法炒熱冷門時(shí)段。也就是說，在低 峰時(shí)間，運(yùn)用限時(shí)搶購來聚匯人潮。 j. 來就送 通常連鎖業(yè)者為招攬來客數(shù)，于新店開幕、或是重大節(jié)慶促銷 時(shí)，常常會(huì)用 “來就送”的方式。憑廣告?zhèn)鲉?、?bào)紙、雜志上的截角， 兌換實(shí)用性的商品。然而來店者不見得就是購買者。換言之，來就送 具有廣大的

17、集客力，可是對于購買力的刺激較不直接是其較大的缺失。 k. 買就送 其主要的意義在于刺激購買力。所以，買就送對于單日營業(yè)額 與成交額增加有極大的助益。因?yàn)樵谪澬”阋说男睦硐?，上門的顧客 往往為了得到贈(zèng)品而掏出腰包?？墒怯捎跓o論購 篇二：商品促銷活動(dòng)策劃書 商品促銷活動(dòng)策劃書 .活動(dòng)背景 每年 7 月，基本上會(huì)是夏裝和旅游集中消費(fèi)月，但是隨著暑假的 結(jié)束，無疑又是一個(gè)低迷的銷售滑坡期，掌握不好將會(huì)給以后的銷售 造成不良，所以暑假活動(dòng)的系列化應(yīng)對策略將是必須考慮的，而 7 月 份也是下半年的主要銷售的總攻期， 8/9 月份市場銷售前景絕對低迷， 只有把 7 月份把握好，才有可能引領(lǐng)夏季的市場影響力

18、，提前吸引消 費(fèi)者的眼球。 二活動(dòng)主題 炎炎酷夏、森馬送清爽！ ！ 三.活動(dòng)目的 提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤空間 產(chǎn)品、提高團(tuán)隊(duì)的整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和 美譽(yù)度、加強(qiáng)品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。 四活動(dòng)時(shí)間 2011年 7月 7號(hào) 2011年 8月 7號(hào) 五活動(dòng)產(chǎn)品 短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等 六活動(dòng)城市 河池市及各區(qū)縣 七活動(dòng)規(guī)劃 （一）活動(dòng)內(nèi)容 1、時(shí)間：為了迎合光的消費(fèi)者的需求我們的促銷活動(dòng)將為期一 個(gè)月，具體時(shí)間是從 2011年 7月 7日 8時(shí)到 2011年 8 月 7日 18時(shí)。 2、地點(diǎn)：河池市夫子廟森馬服飾專賣店及

19、河池市各縣區(qū)專賣 店。 3、執(zhí)行人：各個(gè)專賣店的營銷人員外加青睞的臨時(shí)工幫助搞促 銷活動(dòng)。 4、促銷政策： 促銷形式 a、買送b、派樣c、特價(jià)d、游戲e、換購f、抽獎(jiǎng)g、積分 h、其他、 具體內(nèi)容：將設(shè)定買贈(zèng)： 100 元以下的服裝類商品定為買一 贈(zèng)一類商品、 100-200元的服裝類商品定為 7 折優(yōu)惠類商品、 200元以上的定 為 6 折優(yōu)惠類商品，同時(shí)設(shè)置各種抽獎(jiǎng)和和互動(dòng)小游 戲。 5、廣宣方式 主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、POP廣告、還有 大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。 6、效果預(yù)估 通過此次促銷活動(dòng)，預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售 額的 170%，同時(shí)森馬品牌的影響力也將大增加，

20、是更多的消費(fèi)者信 賴森馬。通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了最大 化，讓森馬服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷售。將森馬 服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎(chǔ)，通過網(wǎng)點(diǎn)的 完善，實(shí)現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn) 了整合營銷的市場功效。 7、費(fèi)用預(yù)估 基礎(chǔ)費(fèi)用：包括POP廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、 臨時(shí)工工資及加班費(fèi)等等。預(yù)計(jì)本月促銷活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是 3 萬 元，以及各種應(yīng)急費(fèi)用 1 萬元。 （二）活動(dòng)形式 活動(dòng)主要形式是以打折促銷、優(yōu)惠券促銷、贈(zèng)品促銷、抽獎(jiǎng)促 銷等等，主打打折促銷與贈(zèng)品促銷相結(jié)合的模式。 （三）補(bǔ)充說明 門

21、頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭 與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部 分。綜觀每個(gè)品牌，都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一，以樹 立起品牌形象，塑造強(qiáng)勢的銷售張力，以追求市場利潤的最大化。但 為何未能達(dá)到成效，則主要是陳列上沒法做到完美。陳列是以商品為 主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合 運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來，突出貨品的特色及賣點(diǎn)以吸引顧客的注意， 提高和加強(qiáng)顧客對商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴的程度，從而最大 限度引起購買欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費(fèi)者展示的 功能。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應(yīng)

22、從以下幾點(diǎn) 入手。貨品陳列方式：作為服裝來說，陳列一般分為疊裝與掛裝。疊 裝：一般是通過有序的服裝折疊，強(qiáng)調(diào)整體協(xié)調(diào)，輪廓突出，把商品 在流水臺(tái)或高架的平臺(tái)上展示出來。這種方式，好處就是能有效節(jié)約 有限空間，一個(gè)賣場，其空間是有限的，如果全部以掛裝的形式展示 商品，則賣場的空間不夠用。此時(shí)采用疊裝，以增加有限空間陳列品 的數(shù)量。這是疊裝的優(yōu)勢，但劣勢是無法完全展示商品，因此，它配 合掛裝展示，能增加視覺趣味與擴(kuò)大空間。掛裝：一般是以衣架把衣 服掛上，這樣才全面展示商品的特性，易于形成色彩視覺沖擊和渲染 氣氛，使消費(fèi)者一眼就能認(rèn)識(shí)了解該商品。但在有限的賣場，不可能 過多的以掛裝陳列，一般是掛裝配

23、合疊裝。這樣，一方面，能合理運(yùn) 用空間，另一方面，也使整個(gè)商品陳列，有層次感。比如整個(gè)店鋪中 的焦點(diǎn)即為收銀臺(tái)后形象標(biāo)志牌。焦點(diǎn)通常位于視平線或視平線的上 方，色彩對比強(qiáng)烈的pop宣傳畫，或產(chǎn)品的組合往往設(shè)定為焦點(diǎn)，它 可有序引導(dǎo)，引導(dǎo)消費(fèi)者的注意力，并起一定的呼應(yīng)和提示的作用。 因此，服裝品牌在終端形象上，重點(diǎn)塑造形象標(biāo)志牌，這種直觀的宣 傳，能傳達(dá)品牌的商品信息，促進(jìn)銷售，宣傳品牌。以色彩渲染氛圍 色彩的運(yùn)用，對于陳列來說，起著主導(dǎo)的作用。有序的色彩主題給整 個(gè)賣場主題鮮明，井井有條的視覺效果和強(qiáng)烈的沖擊力，陳列中較多 運(yùn)用色彩對比設(shè)定為焦點(diǎn)，或營造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客 產(chǎn)生購物

24、的沖動(dòng)，協(xié)調(diào)和層次感，并輕易鎖定目標(biāo)商重復(fù)效應(yīng)可營造 視覺趣味，突出連續(xù)和整塊效果，注重統(tǒng)一和對比，同時(shí)高效利用空 間，形成強(qiáng)烈視覺沖擊力，此原則適用于焦點(diǎn)產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示。 尤其應(yīng)注重 實(shí)際操作中的多樣重復(fù)效應(yīng)，比如，同一款服飾采用不 同出樣方式，模特展示，正掛和配搭法同時(shí)運(yùn)用，達(dá)到突出重點(diǎn)，最 大限度強(qiáng)化形象。 八促銷價(jià)格策略 100元以下的服裝類商品定為買一贈(zèng)一類商品、 100-200 元的服裝 類商品定為 7 折優(yōu)惠類商品、 200 元以上的定為 6 折優(yōu)惠類商品。 九活動(dòng)終端要求 1、市場調(diào)研：南京市終端要做好服裝的市場調(diào)研，以便于順利 開展促銷活動(dòng)。 2、制訂方案：一個(gè)完整的促

25、銷方案包括：促銷目的、促銷對象、 促銷方式、促銷工具、促銷時(shí)限、促銷范圍、促銷預(yù)算、促銷預(yù)期、 人員保障、執(zhí)行監(jiān)督、應(yīng)急措施等內(nèi)容。南京市幾個(gè)區(qū)縣終端要做好 各自的應(yīng)急方案，以便于應(yīng)對緊急情況的發(fā)生。 3、溝通認(rèn)同。方案制訂后并不是要馬上執(zhí)行，而是要讓有關(guān)執(zhí) 行人員充分的對方案的意圖、目標(biāo)、步驟等詳細(xì)了解，能夠充分理解 促銷目的和目標(biāo)、明確個(gè)人職責(zé)、掌握實(shí)施步驟，充分調(diào)動(dòng)人員的積 極性和主動(dòng)性。 4、人員保障。促銷方案是需要人來實(shí)施的，而且需要多方面的 人員如促銷員、獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)員、終端理貨員、市場監(jiān)督員等。人員保障 就是要及時(shí)讓有關(guān)人員及時(shí)到位，并地人員進(jìn)行必要的前期溝通和培 訓(xùn)，保證人員素質(zhì)過

26、硬能夠勝任本職工作。 5、信息傳播。促銷是針對第二方的，必須通過 POP廣告、傳單、 口送傳達(dá)等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對象如終端老板、 服務(wù)員或消費(fèi)者。使促銷對象快速反應(yīng)、積極參與到促銷活動(dòng)中來。 十經(jīng)銷商配合內(nèi)容 經(jīng)銷商務(wù)必做到收貨、擺貨及時(shí)，不耽誤整個(gè)活動(dòng)的進(jìn)程，同時(shí) 注意整個(gè)促銷活動(dòng)的細(xì)節(jié)問題。 十一宣傳物料 門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與 貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。 綜觀每個(gè)品牌，都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一，以樹立起 品牌形象，塑造強(qiáng)勢的銷售張力，以追求市場利潤的最大化。陳列是 以商品為主題，利用不同商

27、品的品種、款式、顏色、面料、特性等， 通過綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來，突出貨品的特色及賣點(diǎn)以吸引顧客 的注意，提高和加強(qiáng)顧客對商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴的程度， 從而最大限度引起購買欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費(fèi) 者展示的功能。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應(yīng)從 以下幾點(diǎn)入手。同時(shí)還要注意外在的宣傳模式，主要是大量的分發(fā)宣 傳單、店內(nèi)的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。 十二效果預(yù)估 通過此次促銷活動(dòng)，預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額 的 170%，同時(shí)森馬品牌的影響力也將大增加，是更多的消費(fèi)者信賴 森馬。 通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了最

28、大化， 讓森馬服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷售。將森馬服飾 的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎(chǔ)，通過網(wǎng)點(diǎn)的完善， 實(shí)現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合 營銷的市場功效。 篇三：五一產(chǎn)品促銷活動(dòng)策劃方案 五一產(chǎn)品促銷活動(dòng)策劃方案 購物三天樂，天天都快樂 一、促銷目的：利用五一假期，進(jìn)行大規(guī)模促銷活動(dòng)，提高產(chǎn) 品銷量，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費(fèi) 者的顧客資料。 二、促銷對象：頂瓜瓜的目標(biāo)消費(fèi)群 三、促銷時(shí)間： 2012 年 4月 29日到 5月 1日，根據(jù)需要可適 當(dāng)提前或者延長促銷區(qū)間，以保證促銷活動(dòng)最大量接觸消費(fèi)者 四、促銷

29、城市：全國頂瓜瓜零售網(wǎng)點(diǎn)。大型促銷活動(dòng)地點(diǎn)主要 放在三級(jí)市場及平時(shí)銷售業(yè)績不好的城市，這么做一可而已避免大面 積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高頂呱呱在當(dāng)?shù)氐匿N售業(yè)績和 知名度。 五、促銷方式：運(yùn)用強(qiáng)有效的價(jià)格利器，采用多重優(yōu)惠組合， 以造成彩棉革命和大普及的氣勢，凸顯強(qiáng)勢品牌和強(qiáng)勢營銷的風(fēng)范。 六、促銷主題：購物三天樂，天天都快樂 副標(biāo)題： 四重大禮 送你驚喜 七、促銷產(chǎn)品：DEBES各系列特價(jià)產(chǎn)品 八、促銷操作： 促銷策略： 為完成年前庫存換季清銷工作，本次促銷活動(dòng)以向消費(fèi)者讓利 為主要操作手段；為了展示DEBES品牌產(chǎn)品線的完整性，向消費(fèi)者 傳達(dá)一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動(dòng)將針

30、對所有終端銷售產(chǎn) 品進(jìn)行，根據(jù)產(chǎn)品的庫存時(shí)間安排，庫存產(chǎn)品折扣力度放大，以產(chǎn)生 足夠銷量，新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利，以與消費(fèi)者終端接觸為目的，并產(chǎn) 生一定的銷售量； 促銷形式： 本次活動(dòng)考慮到在五一勞動(dòng)節(jié)期間各大商場會(huì)針對女性消費(fèi)者 推出各種主題促銷低價(jià)折讓活動(dòng)，為避免與這些活動(dòng)混為一體，將采 取三種促銷內(nèi)容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標(biāo)，以多 重利益吸引消費(fèi)者購買： 1、曾經(jīng)買過，一定送！（第一重禮）如果您曾經(jīng)買過頂瓜瓜 產(chǎn)品，憑累積 300 元購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取彩棉襪一雙 2、現(xiàn)在來買，立刻送?。ǖ诙囟Y）五一七天，指定產(chǎn)品均 享受五一快樂價(jià)！新品 8.8 折，詳見吊牌五一價(jià)，購任

31、何頂瓜瓜產(chǎn)品 滿 200 元送內(nèi)褲一條，折上再送！ 3、特款特價(jià)，特別送！ （第三重禮）：公司將向經(jīng)銷商提供特 價(jià)產(chǎn)品，特價(jià)產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線衫、褲類、內(nèi)褲、家居、襯衫等。特 價(jià)產(chǎn)品詳單及供貨價(jià)、市場銷售價(jià)由客服部提供。 4、即使不買，還能送?。ǖ谒闹囟Y）：用女性比較感興趣的額 外利益吸引女性消費(fèi)者前來購買并進(jìn)行產(chǎn)品接觸。同時(shí)用一個(gè)高價(jià)值 的美容用品做為一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品加強(qiáng)促銷活動(dòng)與女性目標(biāo)消費(fèi)者的心理需 求關(guān)聯(lián)，以此吸引消費(fèi)者進(jìn)行品牌接觸，創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購買 的可能性。 規(guī)則設(shè)定：到頂呱呱專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資 料的就可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng) 價(jià)值 400 元的美容護(hù)膚品（也可用價(jià)值比較 高的頂呱呱產(chǎn)品替代） 二等獎(jiǎng)DEBES彩棉內(nèi)褲一條或等值 DEBES產(chǎn)品 三等獎(jiǎng) DEBES襪子一雙或等值 DEBES產(chǎn)品 注：一等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置為三位，但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價(jià)格可根 據(jù)實(shí)際情況安排。此活動(dòng)為女性消費(fèi)者參加。一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由經(jīng)銷商在 當(dāng)?shù)夭少彛泉?jiǎng)、三等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置由經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)仨敼瞎掀綍r(shí)銷 售情況預(yù)估而設(shè)定名額，抽獎(jiǎng)箱由經(jīng)銷商自購，抽獎(jiǎng)用的客戶資料卡 可以做成名片大小，材質(zhì)就和名片材質(zhì)一樣即可，這由客戶自己制作 顧客資料卡設(shè)計(jì)（抽獎(jiǎng)卡）參考： 注：購買特價(jià)品不再參加買贈(zèng)活動(dòng)，購買特價(jià)品和參加買贈(zèng)活 動(dòng)的同樣可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 買贈(zèng)