744901890廣州集盛服飾皮具有限公司allaire品牌營(yíng)運(yùn)上市規(guī)劃

1、allaire 品牌營(yíng)運(yùn)上市規(guī)劃 廣州集盛服飾皮具有限公司 品牌的成功上市和運(yùn)營(yíng)，離不開一個(gè)好的規(guī)劃。 每一步的規(guī)劃和計(jì)劃工作，能否實(shí)施也是脫離不了執(zhí)行計(jì)劃安排的步驟。 對(duì)于一個(gè)新品牌，各個(gè)環(huán)節(jié)工作都要按照計(jì)劃進(jìn)行， 并圍繞著規(guī)劃進(jìn)中的計(jì)劃執(zhí)行安排， 在進(jìn)行中還要時(shí)刻調(diào)整計(jì)劃，不段摸索工作進(jìn)展的速度， 使每一項(xiàng)工作都能達(dá)到規(guī)劃中的完成高效率。 前 言 品牌介紹 品牌定位 產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃 市場(chǎng)規(guī)劃 目 錄 項(xiàng)目營(yíng)運(yùn)費(fèi)用預(yù) 算 營(yíng)運(yùn)管理規(guī)劃 項(xiàng)目組織架構(gòu) 品牌介紹 品牌故事 略 企業(yè)介紹 略 1.風(fēng)格風(fēng)格 打造以布料風(fēng)格為主的時(shí)尚包包。主面 料帆布和防水布料配少量的牛皮。 2.消費(fèi)人群消費(fèi)人群 25

2、35歲之間的時(shí)尚白領(lǐng)和具有時(shí)尚品 味的前衛(wèi)女士。 3.主流主流 時(shí)尚、簡(jiǎn)約、色彩絢麗等特色。 4.主價(jià)格段主價(jià)格段 6001080之間 5.參考品牌參考品牌 美國(guó)coach品牌以布料為主的款式風(fēng)格 為參考，并用價(jià)格的優(yōu)勢(shì)吸引消費(fèi) 者。 品牌定位 產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃 內(nèi)容內(nèi)容材質(zhì)材質(zhì)采購(gòu)價(jià)格采購(gòu)價(jià)格比例比例供應(yīng)商供應(yīng)商 面料面料 標(biāo)準(zhǔn)logo形象面料 7080/碼60% 繼盛紡織、匯盛或其他 時(shí)尚絢麗面料 5080/碼30% 繼盛紡織、匯盛或其他 公用時(shí)尚面料 3060/碼10% 繼盛、其他供應(yīng)商 配皮 牛皮 1225尺90% 公用或廠供 五金 鉛合金。 110/個(gè)80% 強(qiáng)城、華衡 不銹鋼。金屬吊牌

3、 1020/個(gè)10% 其他供應(yīng)商 里布公用色彩鮮艷里布 612/碼100% 拉鏈 ykk統(tǒng)一拉鏈頭和拉鏈布115/碼100% 公用或廠供 包裝防塵袋、手挽袋， 旊旎包裝 6.面料輔料開發(fā) 7.成品價(jià)格剖析表 類別類別材質(zhì)材質(zhì)比例比例采購(gòu)成本采購(gòu)成本零售價(jià)格零售價(jià)格（ 含包裝含包裝) 倍率倍率供應(yīng)商供應(yīng)商 大包80%全布料10%601803288384.44.8溢美、天商坊、慕龍或其他 布配皮60%18032083815804.44.8溢美、天商坊、慕龍或其他 pu配布料10%8022039810804.4溢美、天商坊、慕龍或其他 布料面過膠20%16028074812804.4溢美、天商坊、慕

4、龍或其他 錢包10%布配皮60%1560783285溢美、天商坊、慕龍或其他 布配pu30%30601503285溢美、天商坊、慕龍或其他 全皮10%35901583984.4溢美、天商坊、慕龍或其他 皮帶5%布配皮80%2060882684.4溢美、天商坊、慕龍或其他 全皮20%30801383584.4溢美、天商坊、慕龍或其他 欄桿箱、旅行 袋5% 帆布50%15026069811484.4溢美、天商坊、慕龍或其他 布配皮50%1803207981480 4.4 溢美、天商坊、慕龍或其他 產(chǎn)品定價(jià)結(jié)合產(chǎn)品的感觀價(jià)值、市場(chǎng)價(jià)格、品牌文化定位來機(jī)會(huì)倍率進(jìn)行調(diào)整，具有一定競(jìng)爭(zhēng)力的商品要利用適當(dāng)?shù)?/p>

5、利潤(rùn)攻擊市 場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 20%仿牌產(chǎn)品款式 6% 個(gè)性設(shè)計(jì)款式 11% 功能款式設(shè)計(jì) 12% 跳躍性款式設(shè)計(jì) 品牌主形象款式28% 品牌風(fēng)格設(shè)計(jì)款式 23% 8.市場(chǎng)穩(wěn)定期貨品組合構(gòu)想比例表 畫冊(cè) 拍攝畫冊(cè)利用最簡(jiǎn)單而又最具有時(shí)尚的風(fēng)格拍攝畫 冊(cè)，不需要模特塑造，只拍攝產(chǎn)品的風(fēng)格特性和與 時(shí)代都市為背景，襯托出具有使用性，流行性，百 搭性的特點(diǎn)。 進(jìn)場(chǎng)資料 簡(jiǎn)單而又統(tǒng)一的設(shè)計(jì)風(fēng)格。 檢驗(yàn)報(bào)告 市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃 1.前期時(shí)尚開拓準(zhǔn)備工作 2.市場(chǎng)定位分析 2500 2000 1500 1000 500 200 全皮 布配皮 pu面料 全布料 fion、why、 迪桑娜cobo allaire ki

6、gling 米奇 piero guidi 3.重點(diǎn)區(qū)域招商計(jì)劃目標(biāo) 區(qū)域區(qū)域目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶目標(biāo)商場(chǎng)目標(biāo)商場(chǎng)開店數(shù)量開店數(shù)量銷售目標(biāo)（萬）銷售目標(biāo)（萬）計(jì)劃完成時(shí)間計(jì)劃完成時(shí)間 北京沈承華、連綠州王府井、sogo、百盛、長(zhǎng)安、當(dāng)代、西單6602011年12月 上海莫海、許瓊、杜衛(wèi)庸百盛、伊斯丹、八佰伴等6602011年12月 成都鐘山、王府井、太平洋、仁和等4402011年9月 武漢張瑛、武廣、新世界等3302011年9月 杭州鄭杰科、黃培萌杭大、解百、銀泰、寧波天一、溫州銀泰5502011年12月 深圳萬象城、金光華、西武等3302011年9月 沈陽(yáng)、 哈 楊繼中、蔣茂剛中興、新世界、商業(yè)城

7、、大連麥凱樂、太平 洋、卓展等 6602011年12月 南京董瑞、周昭輝金鷹3302011年12月 重慶新世紀(jì)3302011年9月 昆明羅云芬、金格2202011年9月 青島方小川、葉永兵海信、陽(yáng)光、佳世客等3302011年9月 西安楊曉東、陳明進(jìn)民生3302011年9月 柳州3302011年9月 50500 加盟授權(quán) 方式 單店加盟 街鋪店，店中店的授權(quán) 折扣4.6（含稅）。首批啟動(dòng)金15萬。 城市加盟 城市和城市授權(quán)。 折扣4折（含稅）。首批啟動(dòng)金30萬。最少兩家店。 區(qū)域加盟 省、或區(qū)域方式授權(quán) 折扣4折（含稅）。首批啟動(dòng)金50萬。最少三家店啟動(dòng) 1 2 3 4.招商策略方式 5.市場(chǎng)區(qū)

8、域分配 以長(zhǎng)江為界，分南北兩個(gè)區(qū)域 6.市場(chǎng)管理 1）刺激方案 1.市場(chǎng)刺激方案-100%調(diào)換貨率 前期市場(chǎng)開拓是難度大，對(duì)你品牌上市重點(diǎn)是試探市場(chǎng)。凡是的貨品都 會(huì)有銷售的，都會(huì)有20%的銷售好的貨品，80%的不好貨品也是襯托 20%好貨品。所以首批貨品我們進(jìn)行全部退換優(yōu)惠政策。然后讓客戶重 點(diǎn)放在銷售上。 風(fēng)險(xiǎn)：前期庫(kù)存擠壓會(huì)大，會(huì)給流動(dòng)資金造成壓力。公司要開設(shè)2.3家 特賣會(huì)場(chǎng)，為減少庫(kù)存和回籠流動(dòng)資金做準(zhǔn)備。 刺激方案 2）.服務(wù)刺激方案- 促銷產(chǎn)品 終端零售少不了打折促銷，商場(chǎng)跟是要求客戶的店鋪參加打折活動(dòng)，所 以針對(duì)不同的客戶商場(chǎng)制定一些特價(jià)商品或促銷商品為客戶減少風(fēng)險(xiǎn)。 pos系

9、統(tǒng) 加快貨源的不段流通，好的貨品和滯銷貨品快速而準(zhǔn)確的調(diào)配和甩賣處 理。并有效的控制客戶庫(kù)存的存儲(chǔ)量,為減少人為錯(cuò)誤。降低失誤所耽 誤的時(shí)間性。 vip系統(tǒng) 跟著消費(fèi)者需求走不是我們的目標(biāo)，引領(lǐng)消費(fèi)者需求才是我們的目標(biāo)。 所以及時(shí)抓住消費(fèi)者群和消費(fèi)者需求，為引領(lǐng)消費(fèi)群做準(zhǔn)備。 刺激方案 3）.目標(biāo)刺激方案 公司目標(biāo)銷售目標(biāo)方案 根據(jù)公司的業(yè)績(jī)提升，制定公司全年目標(biāo)，分解出個(gè)部門目標(biāo)，完成 目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)總目標(biāo)1%作為獎(jiǎng)勵(lì)。 客戶目標(biāo)刺激案 根據(jù)不同的區(qū)域制定不同的銷售目標(biāo)，客戶完成目標(biāo)任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)或返點(diǎn) 具體目標(biāo)待市場(chǎng)發(fā)展情況制定 刺激方案 7.市場(chǎng)工作進(jìn)程安排時(shí)間表 內(nèi)容內(nèi)容完成率完成率11月月12月

10、月11-1月月3月月5月月7月月9月月11月月12-1月月2月月 前期市場(chǎng)籌備工作 99% 畫冊(cè)拍攝、進(jìn)場(chǎng)資料 100% 產(chǎn)品檢驗(yàn)報(bào)告 100% 市場(chǎng)拓展人員組建 100% 市場(chǎng)走訪、拜訪客戶 80% 總結(jié)拜訪客戶及到訪人員 90% 確定招商時(shí)間及招商安排 、首次招商會(huì)議 100% 總結(jié)會(huì)議，調(diào)整不足，并 為籌備貨品下單工作 90% 確定客戶及開業(yè)時(shí)間，并 為開業(yè)做準(zhǔn)備工作。 99% 加快市場(chǎng)拓展速度。完成 市場(chǎng)造勢(shì)和重點(diǎn)市場(chǎng)建立 第二次招商會(huì)準(zhǔn)備工作。 1.2.3.4. 1.面布初步開發(fā)完成 2.五金初步開發(fā)完成 3.供應(yīng)商合作初步完成 4.完成品開發(fā)完成 5.品牌風(fēng)格初步完成 6.產(chǎn)品調(diào)整

11、初步完成 完成初步產(chǎn)品籌備 1.首次招商會(huì)完成 2.品牌造勢(shì)初步完成 3.確定首批客戶完成 4.部門人員組建完成 5.生產(chǎn)下單初步完成 6.市場(chǎng)調(diào)研初步完成 完成市場(chǎng)上市招商 1.首家店鋪開業(yè)完成 2.重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)開拓 完成。 3.加快市場(chǎng)渠道建立 速度完成。 4.提升銷售業(yè)績(jī)完成 5.供應(yīng)、營(yíng)銷一體話 完成 6.vip系統(tǒng)完成 完成市場(chǎng)渠道建立 1.品牌文化提升完成 2.提升品牌市場(chǎng)效應(yīng) 完成 3。提升公司市場(chǎng)宣 傳完成。 完成公司盈利目標(biāo) 8.重點(diǎn)營(yíng)運(yùn)時(shí)間進(jìn)度表 1.后勤保障系統(tǒng)建立 營(yíng)運(yùn)管理規(guī)劃 pos系統(tǒng)建立優(yōu)越性： 1）了解一手消費(fèi)者信息。 2）提升終端銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。 3）及時(shí)了解市

12、場(chǎng)銷售動(dòng)態(tài)。 4）加快訂單、補(bǔ)貨、速度。 5）新產(chǎn)品上市信息反饋。 6）控制客戶和公司庫(kù)存。 7）提供開發(fā)數(shù)據(jù)庫(kù)。 8）無紙化辦公系統(tǒng)。 區(qū)域店鋪 公司 總控制數(shù)據(jù)庫(kù) 區(qū)域店鋪 區(qū)域店鋪 供應(yīng)商 供應(yīng)商 2.供應(yīng)商合作一體化 為提升終端銷售業(yè)績(jī)，新產(chǎn)品 更新數(shù)度的加快，同供應(yīng)商的 生產(chǎn)供應(yīng)鏈?zhǔn)遣豢煞指畹?1.與客戶終端銷售店鋪網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù) 一體化，能夠最快了解終端銷 售一手信息。 2.控制客戶庫(kù)存量，20%的暢銷 產(chǎn)品最快下單補(bǔ)貨。 3.同供應(yīng)商生產(chǎn)訂單一體化網(wǎng)路 數(shù)據(jù)控制，加快生產(chǎn)速度和及 時(shí)出貨，縮短最快上市時(shí)間。 公司 總控制臺(tái) 終端數(shù)據(jù) 1 供應(yīng)商 倉(cāng)庫(kù) 客戶 庫(kù)存 終端數(shù)據(jù) 2店 終端數(shù)

13、據(jù) 3店 供應(yīng)商 3.加快新產(chǎn)品上市規(guī)劃 贏得市場(chǎng)不只能單靠銷售，還 有依靠新產(chǎn)品上市的速度。新 產(chǎn)品上市加快 利用pos系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)補(bǔ)貨、訂貨、 庫(kù)存數(shù)量控制等。 加快市場(chǎng)貨品流通的同時(shí)，加 快新產(chǎn)品的開發(fā)速度，固定控 制產(chǎn)品的周期性。引領(lǐng)消費(fèi)者 、吸引消費(fèi)者 。 公司總部 數(shù)據(jù)庫(kù) 區(qū)域客戶 區(qū)域客戶 區(qū)域客戶 開發(fā) 新品 供應(yīng)商 生產(chǎn) 供應(yīng)商 開發(fā)部 4.成本控制規(guī)劃 采購(gòu)成本控制 降低采購(gòu)成本，使訂單量化，供應(yīng)商固定合理利潤(rùn)控制， 定期開發(fā)新產(chǎn)品。 生產(chǎn)成本控制 同生產(chǎn)供應(yīng)商供應(yīng)鏈捆綁，固定加工合理利潤(rùn)化。利用pos 系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)化控制人為因素錯(cuò)誤成本核算 管理營(yíng)運(yùn)成本控制 減少不必要的浪費(fèi)，無

14、紙化辦公業(yè)務(wù)和網(wǎng)絡(luò)訂貨和會(huì)議。 5.標(biāo)準(zhǔn)化統(tǒng)一 成功的模式可以負(fù)責(zé)。借鑒成功模式的標(biāo)準(zhǔn)，復(fù)制并大力推廣統(tǒng)一。 1）對(duì)終端店鋪員工統(tǒng)一化培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)。 服裝、禮貌用語(yǔ)、站姿、身高、形態(tài)、產(chǎn)品陳列、產(chǎn)品知識(shí)、產(chǎn)品維 修、售后服務(wù)、銷售技巧、激勵(lì)提升、內(nèi)涵品味提升等。 2）終端形象標(biāo)準(zhǔn)化 終端形象標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一。材質(zhì)、燈管、電線、顏色等 3）售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化 4）vip標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù) 5）訂貨、補(bǔ)單、生產(chǎn)、新品開發(fā)、等統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化。 1.前期籌備開發(fā)預(yù)算 項(xiàng)目營(yíng)運(yùn)費(fèi)用預(yù)算 內(nèi)容（單位萬）內(nèi)容（單位萬）前期籌備預(yù)算前期籌備預(yù)算穩(wěn)定期預(yù)算穩(wěn)定期預(yù)算成熟期預(yù)算成熟期預(yù)算備注備注 面料打版234 生產(chǎn)153045 五金打版0

15、00 生產(chǎn)51015 包裝打版000 生產(chǎn)51015 陳列道具打版000 生產(chǎn)444 其他打版100 生產(chǎn)333 合計(jì)366071 2.項(xiàng)目初步管理營(yíng)運(yùn)費(fèi)用 總預(yù)算費(fèi)用總預(yù)算費(fèi)用94.2萬萬 人數(shù)工資提成比例 管理費(fèi)用44.4萬/年項(xiàng)目經(jīng)理180008000 區(qū)域經(jīng)理240008000首付提成1% 生產(chǎn)跟單128005600 客服、數(shù)據(jù)228008400 設(shè)計(jì)、開發(fā)140004000 形象設(shè)計(jì)師130003000 終端導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn) 倉(cāng)庫(kù)共享同凱撒平攤 37000/月 招待費(fèi)用2.4萬/月每月2000 招商訂貨會(huì)20萬/4次每次5萬。兩次大型和兩次小型 出差費(fèi)用10萬/年5次前期渠道建立進(jìn)場(chǎng)出差 辦

16、公費(fèi)用14.4/年12000月每個(gè)月同凱撒分?jǐn)?3.項(xiàng)目成熟期預(yù)算費(fèi)用（年銷售額在8000萬以上） 總預(yù)算費(fèi)用總預(yù)算費(fèi)用 123/萬萬 人數(shù)工資比例 管理費(fèi)用64.2萬/年項(xiàng)目經(jīng)理1120001200020% 區(qū)域經(jīng)理250001000030% 生產(chǎn)跟單1350035005% 客服、數(shù)據(jù)335001050015% 開發(fā)經(jīng)理16000600015% 產(chǎn)品設(shè)計(jì)師1400040005% 形象設(shè)計(jì)師1400040005% 終端導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)員1350035005% 倉(cāng)庫(kù)同凱撒分?jǐn)?53500/月 業(yè)務(wù)招待費(fèi)用2.4萬/年個(gè)月每月2000 招商訂貨會(huì)20萬/年4次每次5萬。兩次大型和兩次小型 出差費(fèi)用10萬/

17、年次固定出差季度2次 辦公費(fèi)用14.4/年12000月每個(gè)月同凱撒分?jǐn)?年 團(tuán)隊(duì)建設(shè)費(fèi)用2萬/年4個(gè)季度每個(gè)季度5000 4.盈虧預(yù)算表5年計(jì)劃 內(nèi)容內(nèi)容2010年年2011年年2012年年2013年年2014年年2015年年備注備注 23倍遞增銷售目標(biāo)30萬500萬1500萬4500萬1.35億2.72億 2倍遞增店鋪250100200400800 30%利潤(rùn)9150450135054408160 成本開發(fā)費(fèi)用366071717171 庫(kù)存?zhèn)湄?6.8100300900136027201020% 管理費(fèi)用94.294.294.2123123123 其他101010101010 小計(jì)16726

18、4.2475.2110415642924 盈虧-137-114.2-25.224638765236 1.組織架構(gòu)圖 項(xiàng)目組織架構(gòu)圖 項(xiàng)目經(jīng)理 總經(jīng)理 董事長(zhǎng) 開發(fā)部 營(yíng)銷部 策劃部 數(shù)據(jù)部 開發(fā) 經(jīng)理 產(chǎn)品 設(shè)計(jì)師 南方區(qū)域 經(jīng)理 北方區(qū)域 經(jīng)理 形象設(shè) 計(jì)師 產(chǎn)品 跟單 客服跟 單 客服跟 單 數(shù)據(jù)統(tǒng) 計(jì)員 培訓(xùn)部 終端督 導(dǎo)培訓(xùn) 2.崗位職責(zé)描述 項(xiàng)目經(jīng)理 負(fù)責(zé)項(xiàng)目的營(yíng)運(yùn)和管理 負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)渠道市場(chǎng)的建立。 負(fù)責(zé)項(xiàng)目營(yíng)運(yùn)及資金預(yù)算 負(fù)責(zé)日常部門業(yè)務(wù)管理和整體發(fā)展規(guī)劃 負(fù)責(zé)整體部門各項(xiàng)工作的監(jiān)管 制定市場(chǎng)戰(zhàn)略，并執(zhí)行和完成戰(zhàn)略 配合公司整體發(fā)展戰(zhàn)略，并完成各項(xiàng)任務(wù)。 協(xié)調(diào)各個(gè)部門溝通工作。 協(xié)調(diào)

19、配合同客戶和供應(yīng)商業(yè)務(wù)工作往來。 代領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成各項(xiàng)工作指標(biāo)。 完成上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)工作指標(biāo)。 產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)理 負(fù)責(zé)產(chǎn)品開發(fā)日常業(yè)務(wù) 負(fù)責(zé)同供應(yīng)商協(xié)調(diào)日常業(yè)務(wù)往來。 負(fù)責(zé)控制采購(gòu)成本和生產(chǎn)成本 負(fù)責(zé)產(chǎn)品開發(fā)預(yù)算。 配合并完成上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。 配合銷售部門完成銷售目標(biāo)。 協(xié)調(diào)同其他部門互通業(yè)務(wù)工作。 南、北區(qū)域經(jīng)理 負(fù)責(zé)區(qū)域銷售工作。 負(fù)責(zé)同客戶協(xié)調(diào)處理日常工作往來。 負(fù)責(zé)建立客戶關(guān)系建立。 負(fù)責(zé)區(qū)域銷售預(yù)算。 負(fù)責(zé)區(qū)域回款計(jì)劃。 負(fù)責(zé)處理日常的客戶抱怨處理。 配合上級(jí)完成銷售目標(biāo)任務(wù) 配合并完成上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)工作 協(xié)調(diào)本部門同其它部門互通工作業(yè)務(wù)。 產(chǎn)品設(shè)計(jì)師 負(fù)責(zé)每季度新產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)，并每次季度設(shè)計(jì)接納的款式不少于5組。 負(fù)責(zé)對(duì)市場(chǎng)流行趨勢(shì)的掌控。 負(fù)責(zé)對(duì)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)、介紹說明等。 負(fù)責(zé)建立產(chǎn)品檔案 配合上級(jí)并完成下達(dá)的各項(xiàng)工作 配合完成公司各項(xiàng)目標(biāo)工作 協(xié)調(diào)同其他部門的各項(xiàng)互通工作 生產(chǎn)跟單 負(fù)責(zé)輔料采購(gòu)成本比較 負(fù)責(zé)輔料下單、補(bǔ)單日常流程工作 負(fù)責(zé)輔料庫(kù)存數(shù)量控制 負(fù)責(zé)成品采購(gòu)陳本比較 負(fù)責(zé)成品下單、補(bǔ)單日常流程工作 負(fù)責(zé)成品庫(kù)存數(shù)量控制 負(fù)責(zé)輔料、成品等日常數(shù)據(jù)檔