【廣告策劃PPT】國際購物中心開業(yè)活動方案

1、 方案前言 5 5年的行業(yè)歷程年的行業(yè)歷程 10001000多項公關活動的策劃、執(zhí)行多項公關活動的策劃、執(zhí)行 以高標準、專業(yè)化的公關服務以高標準、專業(yè)化的公關服務 整體理念和完善執(zhí)行能力整體理念和完善執(zhí)行能力 完美詮釋了國內外無數(shù)品牌的個性精髓完美詮釋了國內外無數(shù)品牌的個性精髓 這就是這就是“多倍特之道多倍特之道” 方案目錄 方方 案案 目目 錄錄 活活 動動 布布 置置 相相 關關 設設 計計 活活 動動 相相 關關 活活 動動 案案 例例 活活 動動 內內 容容 活動布置布局示意圖 高空氣球高空氣球 花籃花籃 氣氛用品氣氛用品 舞臺造型舞臺造型 嘉賓席嘉賓席 裝飾造型裝飾造型 簽到處簽到處

2、 竹竿旗竹竿旗 落地球落地球 拱門拱門 注水旗注水旗 布局示意圖布局示意圖 活動布置局部效果圖 活動布置局部效果圖 活動布置局部效果圖 活動布置局部效果圖 活動布置局部效果圖 活動布置實景效果圖 實景效果圖實景效果圖 活動布置局部效果圖 活動布置實景效果圖 實景效果圖實景效果圖 活動布置局部效果圖 活動布置局部效果圖 活動布置局部效果圖 活動布置裝飾造型效果圖 三菱錐裝飾造型三菱錐裝飾造型 活動布置裝飾造型效果圖 四方體裝飾造型四方體裝飾造型 活動布置局部效果圖 活動布置局部效果圖 舞臺背景打開前舞臺背景打開前舞臺背景打開后舞臺背景打開后 活動布置局部效果圖 活動布置局部效果圖 活動布置局部效

3、果圖 活動布置實景效果圖 藝術花柱實景圖藝術花柱實景圖皇家禮炮實景圖皇家禮炮實景圖 活動布置局部效果圖 冷焰火效果，冷焰火效果，16支支 彩煙效果，彩煙效果，30組組氦氣球，氦氣球，1500個個 方案目錄 方方 案案 目目 錄錄 活活 動動 布布 置置 相相 關關 設設 計計 活活 動動 相相 關關 活活 動動 案案 例例 活活 動動 內內 容容 活動內容時間流程 l 現(xiàn)場流程現(xiàn)場流程 0909：30 30 10 10：00 00 喜迎來賓喜迎來賓 a a 舞獅表演舞獅表演 （廣場）（廣場） b b 宣傳片展播（購物中心）宣傳片展播（購物中心） 1010：00 00 10 10：05 05 貴

4、賓入場貴賓入場 1010：05 05 10 10：08 08 女子鼓樂女子鼓樂 1010：08 08 10 10：10 10 主持人開場主持人開場 介紹到場的各位來賓介紹到場的各位來賓 1010：10 10 10 10：15 15 德和集團領導致詞德和集團領導致詞 1010：15 15 10 10：18 18 德合國際購物中心總經(jīng)理致詞德合國際購物中心總經(jīng)理致詞 1010：18 18 10 10：20 20 蘇州市商業(yè)行業(yè)協(xié)會領導致辭蘇州市商業(yè)行業(yè)協(xié)會領導致辭 1010：20 20 10 10：24 24 蘇州市吳中區(qū)領導致詞蘇州市吳中區(qū)領導致詞 1010：24 24 10 10：26 26

5、蘇州市領導致詞蘇州市領導致詞 1010：26 26 10 10：28 28 畫龍點睛畫龍點睛 1010：28 28 10 10：30 30 開業(yè)儀式開業(yè)儀式 德合國際購物中心領導宣布開業(yè)德合國際購物中心領導宣布開業(yè) a a 氣爆球爆氣爆球爆 b b 冷焰火放冷焰火放 c c 禮炮迸發(fā)禮炮迸發(fā) d d 彩煙燃放彩煙燃放 e e 氣球升空氣球升空 f f 貴賓合影貴賓合影 1010：30 30 11 11：00 00 開業(yè)盛典結束開業(yè)盛典結束 來賓參觀市場來賓參觀市場 相關內容主持人推薦 活動內容開場水鼓 打擊樂打擊樂水鼓水鼓 活動內容南師點睛 南獅點睛南獅點睛 方案目錄 方方 案案 目目 錄錄

6、活活 動動 布布 置置 相相 關關 設設 計計 活活 動動 相相 關關 活活 動動 案案 例例 活活 動動 內內 容容 相關設計請柬設計 相關設計請柬設計 相關設計手提袋設計 相關設計其他設計 簽到背景設計簽到背景設計指示牌設計指示牌設計 相關設計其他設計 舞臺背景打開前舞臺背景打開前 舞臺背景打開后舞臺背景打開后 方案目錄 方方 案案 目目 錄錄 活活 動動 布布 置置 相相 關關 設設 計計 活活 動動 相相 關關 活活 動動 案案 例例 活活 動動 內內 容容 活動相關細節(jié)籌備 活動開始前活動開始前2 2小時，音響設備調試完畢。小時，音響設備調試完畢。 活動開始前活動開始前1 1天，外場

7、，內場布置基本到位。天，外場，內場布置基本到位。 活動開始前活動開始前1 1天，禮儀小姐提前培訓到位。天，禮儀小姐提前培訓到位。 活動開始前活動開始前3 3小時，各個節(jié)目彩排小時，各個節(jié)目彩排1-31-3次。次。 活動開始前活動開始前2 2小時，各個布置物整理到位。小時，各個布置物整理到位。 活動開始前活動開始前1 1小時，保潔員將綠化、桌椅等保潔到位。小時，保潔員將綠化、桌椅等保潔到位。 活動相關細節(jié)籌備 提前提前3 3天向氣象局獲取活動當天的天氣情況（多倍特公關）天向氣象局獲取活動當天的天氣情況（多倍特公關） 如提前預測有小雨或陣雨，則準備簡單雨具如提前預測有小雨或陣雨，則準備簡單雨具雨傘

8、即可；雨傘即可； 如提前預測有中雨或大雨，則準備大棚或者推遲活動。如提前預測有中雨或大雨，則準備大棚或者推遲活動。 活動相關細節(jié)籌備 主持人串聯(lián)詞的撰寫（由貴公司出具主要介紹材料）主持人串聯(lián)詞的撰寫（由貴公司出具主要介紹材料） 活動當天貴公司領導發(fā)言人員的擬定（由貴公司擬定）活動當天貴公司領導發(fā)言人員的擬定（由貴公司擬定） 活動當天人員的邀請（由貴公司擬定）活動當天人員的邀請（由貴公司擬定） 新聞媒體發(fā)邀請函（由貴公司負責）新聞媒體發(fā)邀請函（由貴公司負責） 現(xiàn)場貴賓、來賓車輛的停放安排（由貴公司安排足夠保安）現(xiàn)場貴賓、來賓車輛的停放安排（由貴公司安排足夠保安） 活動舉行前活動舉行前2-32-3

9、天布置現(xiàn)場（望貴公司撤清活動場地區(qū)域內所有物品）天布置現(xiàn)場（望貴公司撤清活動場地區(qū)域內所有物品） 場地需整潔，平整（望貴公司安排有關人員協(xié)助現(xiàn)場布置）場地需整潔，平整（望貴公司安排有關人員協(xié)助現(xiàn)場布置） 主席臺后提供主席臺后提供2 2路路20kw20kw電源供音響系統(tǒng)用（由貴司負責）電源供音響系統(tǒng)用（由貴司負責） 活動相關細節(jié)籌備 素材與用具素材與用具 主持人串聯(lián)詞主持人串聯(lián)詞 領導發(fā)言稿領導發(fā)言稿 邀請來賓請柬、信封、停車證邀請來賓請柬、信封、停車證 給新聞記者的新聞統(tǒng)發(fā)稿給新聞記者的新聞統(tǒng)發(fā)稿 各區(qū)域指示牌各區(qū)域指示牌 活動流程表活動流程表 貴賓席及簽到桌臺卡貴賓席及簽到桌臺卡 禮儀接待計

10、劃禮儀接待計劃 待明確本方案中具體可操作的執(zhí)行方案后，待明確本方案中具體可操作的執(zhí)行方案后， 由多倍特公關提供由多倍特公關提供 活動相關細節(jié)籌備 活動全程策劃與執(zhí)行活動全程策劃與執(zhí)行 活動相關所有的現(xiàn)場布置工作活動相關所有的現(xiàn)場布置工作 活動相關所有的設計和制作工作活動相關所有的設計和制作工作 活動全部禮儀接待工作活動全部禮儀接待工作 活動相關演職人員的調配、監(jiān)督與管理活動相關演職人員的調配、監(jiān)督與管理 其他（根據(jù)客戶要求）其他（根據(jù)客戶要求） 活動相關細節(jié)籌備 初步方案初步方案 方案修正方案修正 雙方會議雙方會議 簽訂正式合同簽訂正式合同 雙方會議雙方會議 方案執(zhí)行細則方案執(zhí)行細則 制定工作

11、時間表制定工作時間表 禮儀接待培訓禮儀接待培訓 相關制作物設計相關制作物設計 相關制作物確認相關制作物確認 相關制作物制作相關制作物制作 工作內部協(xié)調及安排工作內部協(xié)調及安排 入場布置入場布置 雙方會議雙方會議 再次確定活動細節(jié)問題再次確定活動細節(jié)問題 活動執(zhí)行活動執(zhí)行 后續(xù)工作后續(xù)工作 方案目錄 方方 案案 目目 錄錄 活活 動動 布布 置置 相相 關關 設設 計計 活活 動動 相相 關關 活活 動動 案案 例例 活活 動動 內內 容容 活動相關細節(jié)籌備 多倍特近期執(zhí)行部分案例：多倍特近期執(zhí)行部分案例： 20092009年年4 4月月1010日日 吳江春季購房節(jié)吳江春季購房節(jié) 2009200

12、9年年4 4月月1111日日 蘇州時代廣場長三角交友會暨婚尚發(fā)布會蘇州時代廣場長三角交友會暨婚尚發(fā)布會 20092009年年4 4月月1818日日 中海地產親子活動中海地產親子活動 20092009年年4 4月月2424日日 蘇州天虹百貨開業(yè)慶典蘇州天虹百貨開業(yè)慶典 20092009年年5 5月月0101日日 無錫紅星美凱龍全球家居生活廣場開業(yè)慶典無錫紅星美凱龍全球家居生活廣場開業(yè)慶典 20092009年年5 5月月0101日日 蘇州凱馬廣場車展活動蘇州凱馬廣場車展活動 20092009年年5 5月月1818日日 日本大和地產（蘇州）項目奠基儀式日本大和地產（蘇州）項目奠基儀式 2009200

13、9年年5 5月月3030日日 太倉市電視臺主持人選撥大賽太倉市電視臺主持人選撥大賽 20092009年年6 6月月1212日日 南京保時捷蘇州區(qū)試駕活動南京保時捷蘇州區(qū)試駕活動 20092009年年6 6月月1818日日 廣州本田蘇州城區(qū)廣州本田蘇州城區(qū)4s4s店挑戰(zhàn)技能賽淘汰賽店挑戰(zhàn)技能賽淘汰賽 20092009年年6 6月月2020日日 蘇州錦和加州商業(yè)街開街儀式蘇州錦和加州商業(yè)街開街儀式 20092009年年7 7月月 常熟印象城七、八、九、十月份活動推廣常熟印象城七、八、九、十月份活動推廣 20092009年年7 7月月0404日日 廣州本田蘇州大市廣州本田蘇州大市4s4s店挑戰(zhàn)技能賽

14、決賽店挑戰(zhàn)技能賽決賽 20092009年年7 7月月1414日日 吳江夏季購房節(jié)吳江夏季購房節(jié) 20092009年年8 8月月1010日日 新科教育機構頒獎晚會新科教育機構頒獎晚會 20092009年年8 8月月1818日日 蘇州市紀委廉石文化節(jié)開幕活動蘇州市紀委廉石文化節(jié)開幕活動 20092009年年8 8月月2222日日 建行、天虹聯(lián)名卡首發(fā)儀式建行、天虹聯(lián)名卡首發(fā)儀式 20092009年年8 8月月2525日日 英菲尼迪無錫國際車展英菲尼迪無錫國際車展 20092009年年8 8月月2828日日 蘇州博濟創(chuàng)意產業(yè)園開園儀式蘇州博濟創(chuàng)意產業(yè)園開園儀式 活動設計南師點睛 20092009年年

15、8 8月月2929日日 南山地產金城南山地產金城19581958項目開盤活動項目開盤活動 20092009年年8 8月月2929日日 蘇州市越溪板塊別墅論壇蘇州市越溪板塊別墅論壇 20092009年年8 8月月3030日日 蘇州水岸清華別墅項目交房活動蘇州水岸清華別墅項目交房活動 20092009年年9 9月月0505日日 建國建國6060周年周年“鑲嵌蘇州鑲嵌蘇州”藝術展開展儀式藝術展開展儀式 20092009年年9 9月月2626日日 吳中地產黃金水岸開盤活動吳中地產黃金水岸開盤活動 20092009年年9 9月月3030日日 中海地產湖濱一號迎國慶慶中秋活動中海地產湖濱一號迎國慶慶中秋活

16、動 20092009年年1010月月3 3日日 李公堤李公堤19121912酒吧街區(qū)新車鑒賞會酒吧街區(qū)新車鑒賞會 20092009年年1010月月1313日日 太湖水底世界開業(yè)活動太湖水底世界開業(yè)活動 20092009年年1010月月1616日日 蘇州市科技創(chuàng)業(yè)資本對接會蘇州市科技創(chuàng)業(yè)資本對接會 20092009年年1010月月1616日日 同濟大學蘇州研究院簽約儀式同濟大學蘇州研究院簽約儀式 20092009年年1010月月1818日日 吳江市橫扇太湖漁灣開業(yè)儀式吳江市橫扇太湖漁灣開業(yè)儀式 20092009年年1010月月2020日日 3g3g手機國際峰會手機國際峰會 20092009年年1

17、111月月7 7日日 中海地產御湖熙岸航空展活動中海地產御湖熙岸航空展活動 20092009年年1111月月8 8日日 太平羽絨服裝商場開業(yè)儀式太平羽絨服裝商場開業(yè)儀式 20092009年年1111月月1010日日 地源熱泵公眾開放日活動地源熱泵公眾開放日活動 20092009年年1111月月1818日日 蘇州加州商業(yè)街認籌簽約儀式蘇州加州商業(yè)街認籌簽約儀式 20092009年年1111月月2121日日 韓商會泡菜節(jié)韓商會泡菜節(jié) 20092009年年1111月月2828日日 施萊醫(yī)療十周年慶典施萊醫(yī)療十周年慶典 如何進行房地產市場 分析 學習內容 理論部分 案例學習 為什么要進行房地產市場分析

18、？為什么要進行房地產市場分析？ 房地產市場分析的思路、步驟和方法房地產市場分析的思路、步驟和方法 什么是房地產市場分析？什么是房地產市場分析？ 慈溪銀泰地產項目市場研究及定位報告慈溪銀泰地產項目市場研究及定位報告 市場市場 為什么要進行房地產市場分析？ 開發(fā)商 建筑師消費者 1。評估項目所處的市場環(huán)境評估項目所處的市場環(huán)境 2。尋找項目潛在的市場機會，挖掘需求尚未被滿足的市場尋找項目潛在的市場機會，挖掘需求尚未被滿足的市場 3。制定項目的發(fā)展方向和市場定位制定項目的發(fā)展方向和市場定位 4。推薦最具競爭力的產品建議推薦最具競爭力的產品建議 5。評估項目目評估項目目標實現(xiàn)的可能性。標實現(xiàn)的可能性。

19、 市場分析是對市場調研搜集到的信息進行市場分析是對市場調研搜集到的信息進行整合與提整合與提 煉煉的過程，市場分析的結論是進行決策的基礎。的過程，市場分析的結論是進行決策的基礎。 開發(fā)商是追逐利潤的，建筑師 是唯美主義的，市場分析是連 接開發(fā)商、建筑師和消費者的 橋梁，房地產市場分析是基于 對市場的理性判斷 具體起到 哪些作用呢？ 什么是房地產市場分析？ 概念，即指：針對某種特定物業(yè)研究市場的供需關系。針對某種特定物業(yè)研究市場的供需關系。 需求方：物業(yè)的購買者或租賃者需求方：物業(yè)的購買者或租賃者 供應方：市場中的各競爭物業(yè)（包括住宅、公寓、寫字樓、商業(yè)、酒店供應方：市場中的各競爭物業(yè)（包括住宅、

20、公寓、寫字樓、商業(yè)、酒店 等）等） 市場分析不是簡單的羅列市場數(shù)據(jù)，而是必須基于數(shù)據(jù)進行分析！ 房地產市場分析的思路、步驟和 方法 1。思路 三個層次三個層次 區(qū)域市場、專業(yè)物業(yè)市 場、項目市場 兩個方面兩個方面 供給、需求 三個時段三個時段 過去、現(xiàn)在、未來 區(qū)域 市場分析 專業(yè) 市場分析 項目 市場分析 廣州經(jīng)濟 環(huán)境和房 地產市場 廣州住宅 市場 項目所在 地市場 例如： 競爭供給分析 客戶需求分析 競爭供給分析 客戶需求分析 競爭樓盤分析 客戶需求分析 房地產市場分析的思路、步驟和 方法 2。步驟 第一步：市場區(qū)域界定第一步：市場區(qū)域界定 這里所指的區(qū)域是中觀房地產市場 分析的基本單位

21、，具有完整的房地 產市場特征的范圍，一般以行政區(qū) 劃來劃分。 第二步：區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場第二步：區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場 分析分析 考察整個區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境，判斷區(qū)域 房地產市場處于何種發(fā)展階段，找 到影響房地產市場變化的主要因素， 對區(qū)域房地產發(fā)展前景進行預測。 第三步：專業(yè)市場分析第三步：專業(yè)市場分析 按物業(yè)類型進行市場細分，對各專 業(yè)市場的供給和需求進行對比預測， 從而揭示各專業(yè)市場的需求潛力及 分布狀況。 第四步：項目市場分析第四步：項目市場分析 根據(jù)對競爭對手及消費者的分析找 到項目的機會點、預估項目的市場 占有率。 房地產市場分析的思路、步驟和 方法 3。方法 第二步第二步 區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市

22、場分析區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析 區(qū)域經(jīng)濟區(qū)域經(jīng)濟 環(huán)境分環(huán)境分 析析 區(qū)域房地區(qū)域房地 產市場分產市場分 析析 （一）基（一）基 本內容本內容 + 對當?shù)亟?jīng)濟環(huán)境中決定所有類型房地產供給和需求的基本因素 進行分析，對過去變化趨勢進行判斷，預測未來的發(fā)展前景。 房地產市場分析的思路、步驟和 方法 3。方法 第二步第二步 區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析 （二）基本（二）基本 資料的獲得資料的獲得 區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境分析區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境分析 1、總量指標 gdp、人口、人均gdp、固 定資產投資、新批三資企業(yè)人 數(shù)、接待入境旅游人數(shù) 2、結構指標：產業(yè)結構及布局、 就業(yè)人口結構 3、水平指標：人均

23、收入水平、消 費水平、人均居住面積、住宅 消費支出水平 4、城市經(jīng)濟發(fā)展計劃、產業(yè)規(guī)劃、 城市總體規(guī)劃 區(qū)域房地產市場分析區(qū)域房地產市場分析 1、投資：開發(fā)投資額 2、土地開發(fā)：土地開發(fā)投資、開 發(fā)面積、土地出讓金 3、商品房開發(fā)：施工面積、竣工 面積、年開發(fā)量 4、銷售：銷售額、銷售面積、價 格、空置量、吸納量 5、房地產景氣指數(shù)、價格指數(shù) 數(shù)據(jù)來源數(shù)據(jù)來源 各地方統(tǒng)計年鑒、統(tǒng)計公 報、經(jīng)濟發(fā)展月報、地方 經(jīng)濟信息網(wǎng)、地方政府網(wǎng) 站、中房指數(shù)、國房指數(shù)、 地方房地產年鑒 土地、規(guī)劃部門的政府官 員訪談 規(guī)劃、房地產等專業(yè)人士 訪談 房地產市場分析的思路、步驟和 方法 3。方法 第二步第二步

24、區(qū)域經(jīng)區(qū)域經(jīng) 濟環(huán)境濟環(huán)境 和市場和市場 分析分析 （三）能夠反映區(qū)域房（三）能夠反映區(qū)域房 地產市場發(fā)展狀況的指地產市場發(fā)展狀況的指 標標 人均人均gdpgdp與房地產發(fā)展關系與房地產發(fā)展關系 gdpgdp增速與房地產發(fā)展關系增速與房地產發(fā)展關系 發(fā)展 階段 啟動階 段 快速發(fā)展 階段 平穩(wěn)發(fā)展 階段 減緩發(fā) 展階段 人均 gdp （美 元） 800 3000 3000 4000 4000 8000 8000以以 上上 生存、改 善需求兼 有 宏觀經(jīng)濟 增長 房地產業(yè) 發(fā)展狀況 小于4%萎縮 4-5%停滯 5-8%穩(wěn)定發(fā)展 大于8%高速發(fā)展 房地產市場分析的思路、步驟和 方法 3。方法 異常

25、異常 基本基本 正常正常 正常正常 運行運行 基本基本 正常正常 異常異常 房地產房地產 開發(fā)投開發(fā)投 資額增資額增 幅幅 25 % 適度投資利于拉動經(jīng)濟增長，而增幅 過高，將使供給過量，若無需求匹配， 將導致供過于求 房地產房地產 開發(fā)投開發(fā)投 資資/gdp 0.2 反映房地產投資規(guī)模的基礎指標，合 理指標為0.1-0.15 房地產房地產 開發(fā)投開發(fā)投 資資 /固定資固定資 產投資產投資 152 2 223 0 303 7 房地產市場預警預報指標體系房地產市場預警預報指標體系 第二步第二步 區(qū)域經(jīng)濟區(qū)域經(jīng)濟 環(huán)境和市環(huán)境和市 場分析場分析 （三）能夠反映區(qū)域房（三）能夠反映區(qū)域房 地產市場發(fā)

26、展狀況的指地產市場發(fā)展狀況的指 標標 房地產市場分析的思路、步驟和 方法 3。方法 第二步第二步 區(qū)域經(jīng)濟區(qū)域經(jīng)濟 環(huán)境和市環(huán)境和市 場分析場分析 （三）能夠反映區(qū)域房（三）能夠反映區(qū)域房 地產市場發(fā)展狀況的指地產市場發(fā)展狀況的指 標標 消費 類型 恩格 爾系 數(shù) 住房消費 占總消費 性支出的 比重（%） 恩格爾 系數(shù) 住房消 費占總 消費支 出的比 重（%） 溫飽 型 0.5 0.59 9.4 0.55 0.59 7.6 0.50 0.55 11.2 小康 型 0.4 0.5 0.45 0.5 12.1 恩格爾系數(shù)與住房支出比重的國際衡量標準恩格爾系數(shù)與住房支出比重的國際衡量標準 恩格爾系數(shù)

27、食物支出金額/總支出金額 與國際上其他國 家相比，在相同 的收入水平下， 我國城市居民的 住房支出占總消 費支出的比重仍 然偏低 北 京 上 海 天 津 重 慶 成 都 武 漢 西 安 人均可 支配收 入 （元） 138 82 14 86 7 103 13 809 4 964 1 852 4 77 48 20082008年年我國各主要城市的恩格爾系數(shù)我國各主要城市的恩格爾系數(shù) 房地產市場分析的思路、步驟和 方法 3。方法 第三步第三步 專業(yè)市專業(yè)市 場分析場分析 （住宅）（住宅） 1、住宅類土地供應情況、住宅類土地供應情況、 成交情況、成交價格成交情況、成交價格 2、住宅商品房供、住宅商品房供

28、給總量、給總量、 供給結構分析（按面積進供給結構分析（按面積進 行劃分）行劃分） 3、住宅商品房、住宅商品房成交結構、成交結構、 產品特點產品特點分析分析 4、住宅商品房成交價格分、住宅商品房成交價格分 析析 5、專業(yè)房地產市場總結、專業(yè)房地產市場總結 房地產市場分析的思路、步驟和 方法 3。方法 第四步第四步 項目市項目市 場分析場分析 （微觀（微觀 層面）層面） 對每一個可能影響項目競爭性能的特征一一進行分析和評對每一個可能影響項目競爭性能的特征一一進行分析和評 價。價。 地塊特征：土地使用權年限、規(guī)劃條件、建筑標準、地塊 面積、形狀、高度 周圍環(huán)境：自然景觀、人文環(huán)境 關聯(lián)性：通達性、可

29、視性 項目自身資源條件分析項目自身資源條件分析(swot分析分析) 競爭對手分析競爭對手分析 目標客戶分析目標客戶分析 現(xiàn)有、潛在競爭項目的競爭特點、功能和優(yōu)劣勢、市場反 應 目標客戶的數(shù)量、客戶類型、收入水平、家庭結構、消費 偏好、生活方式、心理特征、行為模式 1.1. 找出項目的目標客戶找出項目的目標客戶 2.2. 目標客戶的置業(yè)需求目標客戶的置業(yè)需求 和偏好和偏好 3.3. 找出項目面對競爭市找出項目面對競爭市 場的機會點場的機會點 最終目標最終目標 s t o w 內部因素內部因素 外部因素外部因素 swot 分析 swot工具（項目+環(huán) 境+競爭） swot分析的價值要素 s/w（優(yōu)（優(yōu) 勢勢/劣勢）劣勢） 的價值要的價值要 素素 地段 要素 環(huán)境 要素 地塊 要素 項目 要素 具體地說，針對一個具體地說，針對一個地塊地塊的價值要素的價值要素 包括：包括： 地段要素地段/片區(qū)認知度/周邊 配套（商業(yè)/教育）/交通等（可總結為 便利性/成熟度/知名度） 環(huán)境要素