萬(wàn)達(dá)招商活動(dòng)方案（共7篇）

1、萬(wàn)達(dá)招商活動(dòng)方案（共7篇） 第1篇：萬(wàn)達(dá)餐飲招商來(lái)自萬(wàn)達(dá)（專(zhuān)題閱讀）商管公司招商（專(zhuān)題閱讀）中心的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：從項(xiàng)目分析、客戶(hù)拓展、配對(duì)、制作經(jīng)營(yíng)方案、面談、談判、意向書(shū)、合同、進(jìn)場(chǎng)，直到最終開(kāi)業(yè)，每一項(xiàng)都詳細(xì)介紹了階段性目標(biāo)、工作描述和實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。一.項(xiàng)目分析階段性目標(biāo)：深知項(xiàng)目立地條件、產(chǎn)品特點(diǎn)等工作描述：深入了解項(xiàng)目項(xiàng)目立地條件分析（區(qū)域位置價(jià)值） 項(xiàng)目產(chǎn)品條件分析（結(jié)構(gòu)、硬件設(shè)施、軟件配套等） 項(xiàng)目商業(yè)類(lèi)型分析（Shopping Mall，社區(qū)商業(yè)，商務(wù)配套等） 集團(tuán)對(duì)商業(yè)的期望項(xiàng)目商業(yè)定位，分析適合的業(yè)態(tài)、確定目標(biāo)商戶(hù)租賃條件 商務(wù)條款，如：租金、租期、裝修期、交房標(biāo)準(zhǔn) 分析成交指數(shù)（商

2、戶(hù)需求度、分析客戶(hù)的心理價(jià)位、市場(chǎng)客觀競(jìng)爭(zhēng)情況等）經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：1、知己知彼方可不?。?、熟知自身特點(diǎn)，將增強(qiáng)客戶(hù)對(duì)業(yè)務(wù)人員的信任和對(duì)項(xiàng)目的信心；3、深入了解自身特點(diǎn)，有利于我方確定招商方向；4、良好的定位規(guī)劃描述，將提升客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的投資成本。二.客戶(hù)拓展階段性目標(biāo)：收集相關(guān)客戶(hù)信息，為篩選目標(biāo)客戶(hù)做準(zhǔn)備工作描述：深入與客戶(hù)摸底通過(guò)不同渠道收集客戶(hù)填寫(xiě)客戶(hù)登記表了解客戶(hù)開(kāi)店條件及開(kāi)店計(jì)劃、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：1、電話(huà)溝通基本情況，如果客戶(hù)有意向，最好能夠面談項(xiàng)目情況及招商現(xiàn)狀；2、特別的客戶(hù)要特別對(duì)待。三.配對(duì)階段性目標(biāo)：根據(jù)項(xiàng)目自身特點(diǎn)，尋找適合項(xiàng)目的商家工作描述：通過(guò)觀察能力、把握心理能力等完成配對(duì)工作

3、預(yù)約目標(biāo)客戶(hù)考察項(xiàng)目開(kāi)發(fā)新客戶(hù)預(yù)約面談或看房，并完成客戶(hù)資料登記表經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：1.項(xiàng)目考察目的：a、提高商戶(hù)精力及預(yù)算的投入；b、縮短談判周期2、多個(gè)客戶(hù)看房但不開(kāi)店，證明可能我們分析有誤3、針對(duì)客戶(hù)反饋，及時(shí)調(diào)整帶客戶(hù)方向4、了解客戶(hù)需求、針對(duì)性的推介項(xiàng)目5、說(shuō)清觀點(diǎn)即可，點(diǎn)到為止四.制作經(jīng)營(yíng)方案階段性目標(biāo)：要求客戶(hù)針對(duì)項(xiàng)目提交經(jīng)營(yíng)方案工作描述：利用專(zhuān)業(yè)的投資數(shù)據(jù)來(lái)清晰引導(dǎo)客戶(hù)指導(dǎo)客戶(hù)完成方案并協(xié)助其修改方案項(xiàng)目考察后要求客戶(hù)馬上做方案，如客戶(hù)堅(jiān)持不做方案，證明客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目不感興趣。經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：1、給客戶(hù)危機(jī)感、迫使客戶(hù)投入（如：裝修設(shè)計(jì)投入等）2、項(xiàng)目?jī)r(jià)格不是成交與否的決定因素3、不要對(duì)客戶(hù)承諾

4、任何條件，千萬(wàn)不要將自己當(dāng)作銷(xiāo)售員五.面談面談目標(biāo)：加深雙方認(rèn)識(shí)，避免直接進(jìn)入談判工作描述：我方與客戶(hù)加深了解，進(jìn)行有必要的溝通經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：1、與客戶(hù)面談之前，要做好準(zhǔn)備工作，面談不是談判，不要產(chǎn)生正面的矛盾，不要談價(jià)格，價(jià)格由自己另做工作，報(bào)價(jià)要有技巧；2、面談時(shí)不要表示出明顯的興趣傾向，否則不利于條件洽談。六.談判談判目標(biāo)：促使最終簽約工作描述：有策略的洽談條件，解決重點(diǎn)問(wèn)題集中協(xié)調(diào)雙方分歧，找出問(wèn)題根源并及時(shí)尋求解決方案找出雙方原則性的不可變更條件（比如：租金、面積、租期等）經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：1、有意給客戶(hù)制造危機(jī)感2、用自己的感染力去感染客戶(hù)3、多談幾個(gè)客戶(hù)，增加自己的底氣4、設(shè)定成交期限，給雙

5、方設(shè)定明確的目標(biāo)5、盡量讓客戶(hù)付出的更多，這樣客戶(hù)更不易放棄6、談判要講究策略（市場(chǎng)引導(dǎo)、公關(guān)戰(zhàn)術(shù)、充分溝通）七.意向書(shū)面談目標(biāo)：雙方簽定意向書(shū)并交付定金工作描述：確定商務(wù)條款（租金、租期、付款方式、交房標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)營(yíng)方向等）條款以簡(jiǎn)單為目的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：1、簽意向書(shū)后，我方仍要定期與客戶(hù)溝通，以防有變；2、細(xì)心留意客戶(hù)動(dòng)向。八.合同面談目標(biāo)：最終完成招目的，確定租賃關(guān)系，準(zhǔn)備進(jìn)場(chǎng)裝修工作描述：租賃一般采用的付款方式：“壓2付3”給租賃客戶(hù)付款通知書(shū)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：合同簽約后，未必交租金九、進(jìn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：1、進(jìn)場(chǎng)前的技術(shù)對(duì)接尤為重要，往往工程滯后無(wú)法順利進(jìn)場(chǎng)2、進(jìn)場(chǎng)后的核心工作：管控商家裝修節(jié)點(diǎn)，建議粘貼商

6、家工程進(jìn)度表第2篇：萬(wàn)達(dá)招商絕招萬(wàn)達(dá)招商絕招不知大家是否注意到一個(gè)現(xiàn)象,萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)有一個(gè)特點(diǎn)，就是全國(guó)開(kāi)業(yè)的和即將開(kāi)業(yè)的，都有一到兩家餐飲主力業(yè)態(tài)、面積至少數(shù)千平米，餐飲業(yè)態(tài)的比重越來(lái)越突出; 就連室內(nèi)步行街也同樣如此，如果規(guī)劃為三層，一二層部分規(guī)劃為餐飲,而第三層全部是餐飲，可能還會(huì)更多。萬(wàn)達(dá)的室內(nèi)步行街僅占項(xiàng)目的8分之1,但租金的貢 獻(xiàn)率卻占到總租金收益的1/3!可見(jiàn)步行街業(yè)態(tài)的定位、招商與業(yè)態(tài)組合等均很成功,值得我們好好研究與學(xué)_。萬(wàn)達(dá)的定位與業(yè)態(tài)組合本次我們暫不討論，我們姑且來(lái)總結(jié)一下萬(wàn)達(dá)的的招商“絕招”有哪幾招：絕招之一：品牌企業(yè)優(yōu)先招招商有兩種，一種是品牌企業(yè)，比如超市包括沃爾瑪、家

7、樂(lè)福、百盛等，電器包括蘇寧、國(guó)美等，這些企業(yè)都是大家在生活中耳聞目睹，十分熟悉的。另一種則是 名氣差的小企業(yè)。從招商看，品牌企業(yè)給的租金不如小企業(yè)給的多，但由于小企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)比較大，租金交付也比較差，經(jīng)營(yíng)得好還可以，如果經(jīng)營(yíng)不好，就關(guān)店了，會(huì) 引起麻煩。因而，萬(wàn)達(dá)在招商中有一條重要的原則，就是多關(guān)注品牌企業(yè)，多招品牌企業(yè)，不招新成立的企業(yè)。絕招之二：營(yíng)業(yè)店鋪，以主帶次就是將相當(dāng)一部分面積拿出來(lái)招主力店，比如一個(gè)十萬(wàn)平米的購(gòu)物中心，要拿5萬(wàn)平米出來(lái)安排主力店。所謂主力店，就是超市、百貨、家電、影院、溜冰場(chǎng)等等占地面積至少幾千平米的店。曾有一個(gè)購(gòu)物中心，開(kāi)業(yè)時(shí)非?；?，把整個(gè)高速公路堵塞了好幾個(gè)小時(shí)，造

8、成很多國(guó)際航班誤點(diǎn)，因?yàn)檫@條高速公路是到機(jī)場(chǎng)的，路全 堵死了。但是一、兩年以后，這個(gè)購(gòu)物中心慘淡經(jīng)營(yíng)，幾乎關(guān)掉。分析研究這個(gè)購(gòu)物中心之所以不成功，很重要的因素就是沒(méi)有主力店，全部都是中小店鋪，兩、三 百平米一個(gè)。中小店鋪雖然交付的租金較高，但存在著抗風(fēng)險(xiǎn)能力太差的缺點(diǎn)。中小店鋪有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是“可以同甘，不能共苦”。這種店鋪好的時(shí)候沒(méi)有問(wèn)題，商家挖空心思想進(jìn)來(lái)，甚至是行賄也要進(jìn)來(lái)。但是在培育期，或者培育 期后出一點(diǎn)問(wèn)題，這種店鋪就不行，容易出現(xiàn)關(guān)門(mén)走人的現(xiàn)象，影響購(gòu)物中心的整體氛圍。但如果是大的主力店，它就不能走了，因?yàn)榇笾髁Φ赀M(jìn)來(lái)后要進(jìn)行較大的 設(shè)施投資，不可能遇到一點(diǎn)困難就撤出。這種

9、主力店穩(wěn)定性較好。所以萬(wàn)達(dá)在招商中，通常要拿出較多的面積，安排大大小小的主力店，起著穩(wěn)定場(chǎng)子、增強(qiáng)號(hào)召力 的作用。剩下的那一部分再給中小店鋪。這樣才使購(gòu)物中心做到一開(kāi)就比較穩(wěn)定，或者說(shuō)即使遇到困難，不至于關(guān)掉。絕招之三：多種業(yè)態(tài)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)低成本、低租金和高租金的商業(yè)業(yè)態(tài)要相互搭配，功能互補(bǔ)。一個(gè)十萬(wàn)平米的購(gòu)物中心，都想一平米月租金達(dá)100-300元的高租金業(yè)態(tài)，也就是服裝、珠 寶、化妝品、鞋帽等等，但是如果購(gòu)物中心絕大部分都是這樣的業(yè)態(tài)，就容易同質(zhì)化。這樣的業(yè)態(tài)，在一些核心地段和主流商圈，可能還活得下去。在稍微差一點(diǎn)的 地段，就難以活下去。怎么辦呢？萬(wàn)達(dá)的招商有一條強(qiáng)制性的規(guī)定，就是零售業(yè)態(tài)不能

10、超過(guò)50%，也就是錢(qián)多的店最多50-60%。低租金的業(yè)態(tài)，要占到一半 以上。低租金的業(yè)態(tài)，就是電影院、溜冰場(chǎng)、電玩城、健身中心、酒樓等等，平均在中國(guó)市場(chǎng)上大概都是一平米月租金50元錢(qián)以下，再高就撐不住了。在運(yùn)營(yíng)、發(fā)展中不難發(fā)現(xiàn)，只有多招一些低成本、低租金的業(yè)態(tài)，才能夠帶來(lái)客流，使場(chǎng)子充滿(mǎn)活力。凡是租金低的業(yè)態(tài)，往往是人流多的業(yè)態(tài)，電影院、卡拉 OK、溜冰場(chǎng)等，租金不高，人氣旺，年輕人多。這些客戶(hù)目標(biāo)群，能夠帶動(dòng)其它高、中、低人流，促使場(chǎng)子穩(wěn)定。如果說(shuō)整個(gè)場(chǎng)子都是服裝、化妝品，就同質(zhì)化 了，基本上就離關(guān)門(mén)不遠(yuǎn)了。所以，在招商時(shí)，一定要舍得拿出一定的營(yíng)業(yè)面積，租給這些低租金的商業(yè)業(yè)態(tài)。同時(shí)要有所不

11、同，不能說(shuō)做兩個(gè)電影院，一個(gè)業(yè)態(tài)選 一個(gè)，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)。運(yùn)營(yíng)商業(yè)地產(chǎn)就像一個(gè)配菜的師傅，要了解各個(gè)零售業(yè)態(tài)，知道配什么樣的業(yè)態(tài)更好、更合適。絕招之四：餐飲業(yè)態(tài)突出萬(wàn)達(dá)的掌門(mén)人王健林人曾在某大會(huì)說(shuō)過(guò)“購(gòu)物中心不是賣(mài)出來(lái)的，購(gòu)物中心是吃出來(lái)的”。就他的這一語(yǔ)或許不經(jīng)意地道出了萬(wàn)達(dá)的玄機(jī)，我們仔細(xì)研究萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)包括已開(kāi)業(yè)或即將開(kāi)業(yè)的，便不難發(fā)現(xiàn)其餐飲業(yè)態(tài)是何等的豐富！餐飲業(yè)態(tài)在萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)中極其突出。萬(wàn)達(dá)為什么重視招餐飲業(yè)態(tài)呢？這是中國(guó)國(guó)情所決定的，也是隨著居民的經(jīng)濟(jì)持續(xù)上升，現(xiàn)在越來(lái)越多的國(guó)人開(kāi)始在外用餐，中國(guó)人素來(lái)就有“民以食為天”，中 國(guó)各種菜系，菜譜超過(guò)一萬(wàn)道。所以，餐飲是能夠吸引人流、具有號(hào)召力

12、的重要業(yè)態(tài)。雖然餐飲有一個(gè)短板就是租金低、油煙味比較大。因此，一般把餐飲放在最高 的樓層、位置比較差的地方，形成一種“瀑布”效應(yīng)，使得萬(wàn)達(dá)的人氣更旺。在萬(wàn)達(dá)購(gòu)物中心的招商中，就明確要求了租賃面積不得低于20-25%做餐飲。因此，筆者在此鄭重提醒那些一昧關(guān)注短期租金收益的發(fā)展商，如果仍然不認(rèn)真去研究市場(chǎng)，不主動(dòng)去想辦法縮短養(yǎng)商期，依舊一味地簡(jiǎn)單地收取高額租金， 這樣無(wú)異于殺雞取卵大家只有重視如餐飲與娛樂(lè)業(yè)態(tài)及其組合，并在前期作出一些犧牲，來(lái)招低租金的業(yè)態(tài)，最終，商業(yè)項(xiàng)目才會(huì)得到高租金、長(zhǎng)期穩(wěn)定的現(xiàn)金 流，只有這樣才會(huì)如萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)般火起來(lái)第3篇：蕪湖萬(wàn)達(dá)招商大會(huì)活動(dòng)總結(jié)蕪湖萬(wàn)達(dá)招商大會(huì)活動(dòng)總結(jié)年3月

13、7日蕪湖鏡湖萬(wàn)達(dá)招商大會(huì)在蕪湖僑鴻假日酒店隆重召開(kāi)，現(xiàn)場(chǎng)約有300多人參加了此次活動(dòng)。蕪湖鏡湖萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，是集購(gòu)物、餐飲、文化、娛樂(lè)、商務(wù)、休閑等多功能于一體，涵養(yǎng)住宅、酒店、商業(yè)中心、公寓等多種業(yè)態(tài)相結(jié)合的大型綜合體?；顒?dòng)通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)的萬(wàn)達(dá)招商大會(huì)的流程控制，專(zhuān)業(yè)的演員隊(duì)伍，大氣的簽約儀式，精致的啟動(dòng)道具，為蕪湖人民奉獻(xiàn)了一場(chǎng)視覺(jué)盛宴。通過(guò)招商大會(huì)的形式，制造社會(huì)輿論和政府關(guān)注，吸引蕪湖當(dāng)?shù)厝嗣袢罕姷难矍?。活?dòng)現(xiàn)場(chǎng)高端大氣的布置滿(mǎn)足了商戶(hù)的訴求，反響熱烈。第4篇：萬(wàn)達(dá)招商心得體會(huì)萬(wàn)達(dá)招商心得體會(huì)從招商的角度講，萬(wàn)達(dá)模式最核心的要點(diǎn)是對(duì)主力店的使用。萬(wàn)達(dá)對(duì)主力店的使用在中國(guó)地產(chǎn)商里面時(shí)間比較長(zhǎng)，而且

14、做法上也是比較成熟的開(kāi)發(fā)商。正是因?yàn)槲覀儗?duì)主力店的使用，對(duì)他們的認(rèn)識(shí)我們認(rèn)為是比較深刻的，把訂單地產(chǎn)做得比較好。我們現(xiàn)在基本上每個(gè)項(xiàng)目像剛才萬(wàn)總講的，美國(guó)一般是和零售商、開(kāi)發(fā)商開(kāi)始一起做。萬(wàn)達(dá)%的租賃面積是可以按照這個(gè)要求做到的。我這邊負(fù)責(zé)全國(guó)萬(wàn)達(dá)顧問(wèn)廣場(chǎng)%以上的面積都是在第一版出工圖完成之后都請(qǐng)他們過(guò)來(lái)參與設(shè)計(jì)、參與施工的。所以，我們對(duì)主力店的合作是比較好的，對(duì)他們的理解也是比較深刻。我們對(duì)主力店使用比較好，還體現(xiàn)在另外一個(gè)要素就是培育期。中國(guó)很多商業(yè)地產(chǎn)商尤其是中小地產(chǎn)商對(duì)培育期有很大的壓力，短則兩年，長(zhǎng)則五年。萬(wàn)達(dá)經(jīng)常說(shuō)培育期很短，甚至說(shuō)沒(méi)有。大家可以去看看，尤其是二代和三代。我們?cè)谏虾?/p>

15、國(guó)交場(chǎng)做了萬(wàn)達(dá)中心做了一個(gè)商業(yè)廣場(chǎng)，基本上沒(méi)有培育期。兩年不到的階段光是停車(chē)場(chǎng)每年的收入將近千萬(wàn)。剛開(kāi)始大家處于培育期停車(chē)是不敢收費(fèi)的，我們現(xiàn)在兩年不到將近千萬(wàn)的停車(chē)收費(fèi)。所以，我們對(duì)主力店這一塊有一些體會(huì)。首先感謝主辦方邀請(qǐng)我們來(lái)跟大家分享經(jīng)驗(yàn)，我講兩個(gè)方面。第一個(gè)方面從我們的實(shí)際工作當(dāng)中，談?wù)勎覀儗?duì)主力店的認(rèn)識(shí)。第二，從實(shí)際工作當(dāng)中我們談?wù)勚髁Φ旰蜕虡I(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商合作過(guò)程當(dāng)中的問(wèn)題反思，我們處于十字路口，我們也努力尋求突破與轉(zhuǎn)變。第一個(gè)部分，我們講講主力店對(duì)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的貢獻(xiàn)。目前萬(wàn)達(dá)在全國(guó)已經(jīng)開(kāi)業(yè)的廣場(chǎng)是個(gè)，在建的是個(gè)，總共個(gè)。不同的萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)里面都有各種各樣的主力店。簡(jiǎn)單介紹一下我們合作的主力

16、店的類(lèi)型。首先是百貨，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)分三代產(chǎn)品，從第二代開(kāi)始每個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)都有百貨。我們和百貨的合作經(jīng)營(yíng)是這樣的歷史軌跡。首先在前、個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)里面是以百盛為主要的合作對(duì)象。后來(lái)，我們同大洋百貨進(jìn)行合作，另外我們和香港新世界合作了兩個(gè)店。同時(shí)，我們?cè)趯幉ㄣy泰有合作的店。目前為止，大家都很熟悉萬(wàn)達(dá)有自己的百貨店有萬(wàn)千百貨。這是我們的歷史軌跡。從這樣的軌跡當(dāng)中萬(wàn)達(dá)選擇百貨店為什么有這樣的變化，反應(yīng)了萬(wàn)達(dá)對(duì)自己產(chǎn)品品質(zhì)的不斷定位，萬(wàn)總也講了，百貨店的品質(zhì)在很大程度上絕對(duì)了購(gòu)物廣場(chǎng)的品質(zhì)，是中端？中低端的影響。總體是不斷上升的軌跡。第二，主力店業(yè)態(tài)是超市。我們?cè)诔械暮献魃细佑忻畛醯暮献鞒惺俏譅柆斘覀兒?/p>

17、作了個(gè)顧問(wèn)廣場(chǎng)，但是我們合作的是多元化的階段。除了沃爾瑪之外，我們分別和以下的超市進(jìn)行了合作，這是我擔(dān)任萬(wàn)達(dá)商務(wù)部總經(jīng)理以來(lái)，以我上任為界限，和沃爾瑪合作出現(xiàn)了轉(zhuǎn)變，以前我們只和沃爾瑪合作，后來(lái)我們發(fā)現(xiàn)不管是中國(guó)各界政府還是中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)，包括小商鋪對(duì)沃爾瑪?shù)睦斫庖彩遣粩嗌羁獭Ｎ譅柆攩?dòng)是第一步，但是也給沃爾瑪帶來(lái)了強(qiáng)大的品牌的效應(yīng)，我們給沃爾瑪提供了平臺(tái)，這也是需要的。為什么我們把對(duì)單個(gè)的沃爾瑪認(rèn)識(shí)轉(zhuǎn)向到多元化，是中國(guó)政府對(duì)沃爾瑪?shù)目捶òl(fā)生了變化了。第二是小商鋪也對(duì)它的看法發(fā)生了變化了。第三，在不同的區(qū)域，像_家樂(lè)福包括品牌影響力在不同地區(qū)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了沃爾瑪。大潤(rùn)發(fā)在二線(xiàn)城市是有優(yōu)勢(shì)的，樂(lè)購(gòu)在上

18、海華東地區(qū)是有優(yōu)勢(shì)的。所以，我們變成多元是基于這些思考，也反映了我們?cè)诓粩喔碌倪^(guò)程。第三，主力店的過(guò)程是專(zhuān)賣(mài)店。萬(wàn)達(dá)對(duì)主力店的界定是這樣的，租賃面積在千平米以上就是主力店，千以下就指的是小商鋪。專(zhuān)賣(mài)店我們目前有兩個(gè)戰(zhàn)略合辦，一個(gè)是國(guó)美電器，第二個(gè)是運(yùn)動(dòng)。國(guó)美電器早在年就簽了戰(zhàn)略協(xié)議，現(xiàn)在我們是捆綁性的，所有的項(xiàng)目他都進(jìn)，我們的所有項(xiàng)目都給他。專(zhuān)賣(mài)店上我作為部門(mén)的負(fù)責(zé)人，這方面我們相對(duì)于百貨和超市來(lái)講，我們做的需要提升的空間很大，后面我會(huì)細(xì)講這個(gè)問(wèn)題。我們跟其他的商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商很大不同，我們?cè)趭蕵?lè)行業(yè)有一批主力店，而且這些作用非常大。第一個(gè)是我們自己的萬(wàn)達(dá)影城，第二我們培養(yǎng)了國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的企業(yè)叫做

19、神采飛揚(yáng)。從電玩開(kāi)始做起，跟著萬(wàn)達(dá)從個(gè)店到了現(xiàn)在全國(guó)成長(zhǎng)，從在xx做起現(xiàn)在做到全國(guó)銷(xiāo)量個(gè)億，開(kāi)始做了大型的。這三個(gè)是我們娛樂(lè)的主力店，這號(hào)稱(chēng)萬(wàn)達(dá)三劍客，每到一個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)里面在一棟樓里面，他們的吸客能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了我們對(duì)他們的判斷。每到一個(gè)地方，他們統(tǒng)一去做營(yíng)銷(xiāo)，統(tǒng)一去調(diào)研，在萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)他們幾乎是不需要培育期的一個(gè)業(yè)態(tài)。中國(guó)除了吃之外，全東南亞的消費(fèi)者有特點(diǎn)，專(zhuān)家做的統(tǒng)計(jì)我同意。亞洲人對(duì)餐飲情有獨(dú)鐘之外，第二個(gè)就是玩?，F(xiàn)在如果你對(duì)娛樂(lè)方面做得很好，你的購(gòu)物廣場(chǎng)會(huì)有強(qiáng)大的人流。舉個(gè)例子，身材飛流說(shuō)自己一天可以吸引千到千人，千到千平米，這對(duì)我們來(lái)講是意外的發(fā)現(xiàn)，我們把它培育成功。據(jù)我所知很多娛樂(lè)廣場(chǎng)是放

20、在樓、樓，我們是放在樓或者是樓。我們還有一個(gè)主力店是健身休閑，我們有戰(zhàn)略合作伙伴是一兆韋德。我們的健身平米全是千平米，因?yàn)槔锩媸且鲇境氐?，如果要吸引人流的?huà)必須有標(biāo)準(zhǔn)的泳池，不然的話(huà)吸引不到人流。所以我們給了他們做泳池。此外，我們?nèi)f達(dá)每個(gè)都有住宅、寫(xiě)字樓、五星級(jí)酒店。標(biāo)準(zhǔn)的泳池會(huì)對(duì)樓盤(pán)的銷(xiāo)售起到很大的作用。我們的樓盤(pán)里面有帶泳池的會(huì)所住宅價(jià)格比萬(wàn)達(dá)周邊要高%、%，因?yàn)榫C合體是一個(gè)原因，第二這個(gè)會(huì)所也是一個(gè)原因。最后一個(gè)主力業(yè)態(tài)是餐飲，我指的是千平米以上的餐飲。目前，我們的招商策略是每個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)這個(gè)城市最有高端影響力的主流作為我們的餐飲店。我們?cè)谇鄭u萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)引入了銷(xiāo)售額非常好的達(dá)到了億的青島的

21、良友集團(tuán)，在寧波引進(jìn)了石浦酒樓，成都是紅杏酒樓，這些在當(dāng)?shù)囟挤浅Ｓ忻＿@到了什么程度，有的時(shí)候萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)還沒(méi)有開(kāi)業(yè)，人家知道這個(gè)地方有了良友集團(tuán)，有了石浦酒樓，有了紅杏酒樓，對(duì)我們的品牌也起了非常大的推動(dòng)作用。再有，這個(gè)是當(dāng)?shù)卣蛘呤歉叨巳耸咳サ牡胤?，比如說(shuō)石浦酒樓，政府請(qǐng)客必須去這個(gè)品牌的酒樓，對(duì)我們城市的高端人群做了免費(fèi)的宣傳。當(dāng)時(shí)我們想到，老板的初衷很簡(jiǎn)單，覺(jué)得我們做了幾十萬(wàn)平米的綜合體，總得有高端酒樓自己請(qǐng)客吃飯，想不到歪打正著起了這樣的作用，當(dāng)然也有自己的弊病。從以上的幾個(gè)業(yè)態(tài)和主力店是萬(wàn)達(dá)主要合作的業(yè)態(tài)，其中的主力店大部分是和萬(wàn)達(dá)的合作伙伴，萬(wàn)達(dá)跟在哪里他們會(huì)跟在哪里。同主力店的表

22、現(xiàn)和我們的實(shí)際工作來(lái)看，我們認(rèn)為對(duì)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的貢獻(xiàn)主要有以下幾點(diǎn)。首先，品牌的影響力，首先品牌是我們看重的。主力店有品牌至少有三個(gè)作用，第一個(gè)是持續(xù)經(jīng)營(yíng)的能力，我們說(shuō)租賃面積是千平米之上，主力店我們是選行業(yè)或者是區(qū)域必須排在前三名的。為什么這么選不是我們嫌貧愛(ài)富，只有這樣的主力店才有持續(xù)經(jīng)營(yíng)的能力，遇到經(jīng)營(yíng)危機(jī)了，遇到培育期了，只有這樣的店我們才能抗得住。小店三個(gè)月不賺錢(qián)天天跟你鬧，六個(gè)月不賺錢(qián)大部分要走人。但是這些品牌主力店比如說(shuō)國(guó)美、沃爾瑪。舉個(gè)例子我們?cè)谖靼哺譅柆敽献鳎F(xiàn)在還沒(méi)有開(kāi)業(yè)，因?yàn)樯虅?wù)部的批文沒(méi)有拿到，我們?cè)路蓍_(kāi)業(yè)了他沒(méi)有拿到批文現(xiàn)在沒(méi)有開(kāi)業(yè)。但是他是品牌主力店，沒(méi)有開(kāi)業(yè)照樣給我

23、租金?，F(xiàn)在個(gè)月過(guò)去了每個(gè)月租金不少錢(qián)，都給租金。一個(gè)小店的話(huà)早就不見(jiàn)了，他們還給交租金，所以這個(gè)店的持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力是很強(qiáng)的。比如說(shuō)國(guó)美跟我們簽戰(zhàn)略協(xié)議，一個(gè)月、兩個(gè)月不賺錢(qián)根本都不考慮。所以，這樣的主力店都具有這樣的能力，我想萬(wàn)達(dá)的安全性和購(gòu)物廣場(chǎng)的培育期都可以得到很充足的保障。 第二，吸客能力，每個(gè)店都有自己的獨(dú)特的促銷(xiāo)和吸客能力，都有自己的固定人群。大家都知道神采飛揚(yáng)一天能吸引千人，更不用說(shuō)沃爾瑪、大洋百貨和百盛百貨這樣的。每個(gè)店加在一起一天、萬(wàn)人是有保證的。萬(wàn)達(dá)五角場(chǎng)周一到周五達(dá)到萬(wàn)人，這些主力店是功不可沒(méi)的。 第三，基本的品質(zhì)。主力店決定了你們廣場(chǎng)的品質(zhì)，這是改不了的。我們的

24、萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)里面有的主力店，大家對(duì)他們品牌的影響就是萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的影響。這是我們的保證。再有是人氣，每個(gè)店都有自己的吸客能力，這對(duì)萬(wàn)達(dá)有好處。我希望他給我其它的部分帶來(lái)好處，帶來(lái)人氣。大家發(fā)現(xiàn)沃爾瑪每天能有、萬(wàn)人，但是去小商鋪的人很少。如果每個(gè)店只能給自己的店帶來(lái)人流，我們的主力店有、萬(wàn)平米的步行街，里面有個(gè)到個(gè)小商鋪，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的租金是靠這些商鋪來(lái)，如果沒(méi)有的話(huà)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的收入是保證不了的。他們的收入比如說(shuō)靠賣(mài)零售的小店自己吸引人氣不可能，就靠主力店吸引人氣，我把水蓄來(lái)大閘一泄，就能到他們那里去。這樣的話(huà)我們要看主力店對(duì)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的小商鋪聚了多少的人氣，我覺(jué)得超市貢獻(xiàn)的人氣是最少的，每天去超市購(gòu)物的人不會(huì)

25、有超過(guò)%的人去其它的購(gòu)物。哪個(gè)店最多，電影院租金不高，但是給我的娛樂(lè)城和餐飲城帶來(lái)了大大的人氣。一個(gè)人電影院可以讓他滯留的時(shí)間最短就個(gè)小時(shí)，一般先去買(mǎi)票，但是等看電影還有半個(gè)小時(shí)，如果是情侶的話(huà)可能先去吃飯，或者是玩電玩。所以我們?yōu)槭裁窗巡惋嫛㈦娡娌贾迷诖笮偷牟惋嬇赃叄驗(yàn)樗麄儨舻臅r(shí)間長(zhǎng)。每個(gè)業(yè)態(tài)都有相對(duì)的比例，大家進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間的觀察和統(tǒng)計(jì)比例，這個(gè)基本上是跟各個(gè)城市接軌。最后是租金。坦率來(lái)講單個(gè)的比主力店是偏低的，但是還是有貢獻(xiàn)。第一個(gè)總租金的租金額占萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)是不少的，第二個(gè)保證了我收租的穩(wěn)定性，萬(wàn)達(dá)的收租性是.%以上。這在全球甚至是行業(yè)里面都是不容易的，收租跟收物業(yè)管理費(fèi)一樣種種理由就不繳

26、費(fèi)了，萬(wàn)達(dá)收費(fèi)率.%，這里面最大的貢獻(xiàn)是主力店。應(yīng)該有說(shuō)品牌的主力店繳租除非企業(yè)不行，否則繳租跟萬(wàn)達(dá)沒(méi)有克扣或者延遲的，有問(wèn)題談問(wèn)題有官司打官司租賃照繳。沃爾瑪雖然沒(méi)有開(kāi)半年都給我繳租金，其它的主力店都是如此，除非是我的租金延遲了，否則的話(huà)沒(méi)有不繳的。所以，主力店對(duì)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的貢獻(xiàn)在這幾個(gè)方面。如果概括一下，提煉一下我不知道能不能做普遍的規(guī)律。我認(rèn)為稍微擴(kuò)大一點(diǎn)主力店對(duì)商業(yè)中心和商業(yè)地產(chǎn)的作用，第一保證安全，第二確定基調(diào)。保證安全是保證購(gòu)物廣場(chǎng)或者是商業(yè)中心或者是項(xiàng)目不會(huì)死。大家知道商業(yè)地產(chǎn)是冰火兩重天，要不然生要不然就死掉。比如說(shuō)我本來(lái)分，這里收到分，商業(yè)地產(chǎn)很困難，抗不過(guò)去就得死。主力店如果

27、招得好確實(shí)能保證商業(yè)中心基本上活下來(lái)這是沒(méi)有問(wèn)題的，這點(diǎn)是我自己的體會(huì)。我一進(jìn)行業(yè)就進(jìn)了萬(wàn)達(dá)，這個(gè)反差不是很大。進(jìn)了萬(wàn)達(dá)覺(jué)得這么多的主力店來(lái)使用是天經(jīng)地義的，而且萬(wàn)達(dá)也沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)問(wèn)題。我看了其它的項(xiàng)目反差很大。前不久我去了重慶，重慶機(jī)場(chǎng)旁邊的項(xiàng)目在萬(wàn)平米左右，到目前為止大部分沒(méi)有開(kāi)業(yè)，只開(kāi)了一個(gè)店是當(dāng)?shù)氐木茦前⑿牵ㄒ糇g）。這個(gè)是小的開(kāi)發(fā)商，后來(lái)阿星的老板說(shuō)我們救了這家開(kāi)發(fā)商。在阿星開(kāi)業(yè)之前這兩邊的道路幾乎沒(méi)有人，他欠別人的費(fèi)用非常高。后來(lái)阿星看好了這個(gè)地方，就一個(gè)酒樓就因?yàn)樗M(jìn)去之后，盤(pán)貨了商業(yè)地產(chǎn)。有兩個(gè)原因，阿星在重慶非常有號(hào)召力，尤其會(huì)做政府的生意。阿星進(jìn)來(lái)之后很多小商鋪也跟著進(jìn)來(lái)，第二

28、阿星跟大簽約之后，他去銀行做經(jīng)營(yíng)性物業(yè)抵押貸款，人家看你簽的主力店或者是對(duì)方的商鋪是誰(shuí)，有沒(méi)有持續(xù)經(jīng)營(yíng)的能力，租金怎么樣可信不可信。阿星在當(dāng)?shù)厥呛苡忻麣獾?，拿了合同貸了不少錢(qián)，可能有一些手法了。從這兩點(diǎn)，阿星的老板說(shuō)等于救了我。我說(shuō)保證安全就不會(huì)死，好的主力店會(huì)讓你活下來(lái)。第二，確定基調(diào)，你的購(gòu)物中心里面引入了什么樣的主力店，就決定了你廣場(chǎng)的商業(yè)定位，品質(zhì)、方向是怎么樣。提煉起來(lái)有兩大作用，講起來(lái)非常復(fù)雜。大家都知道商業(yè)是從西方過(guò)來(lái)的，主力店的名詞也是從西方來(lái)的，英文名的愿意是大場(chǎng)的毛的商戶(hù)就是主力店。毛對(duì)船的作用是穩(wěn)定，沉不下去，大風(fēng)一來(lái)吹不倒，這是毛的作用。在實(shí)際的過(guò)程當(dāng)中，在有風(fēng)的時(shí)候吹

29、不倒這才是主力店。 在主力店的招商過(guò)程當(dāng)中，我們也遇到了一些困難。有一些問(wèn)題借這個(gè)機(jī)會(huì)希望跟大家共享，大部分的問(wèn)題是沒(méi)有答案，只是一些體會(huì)，希望大家有答案有體會(huì)的請(qǐng)跟我單個(gè)交流，非常愿意聽(tīng)大家的經(jīng)驗(yàn)。 第一，購(gòu)物中心到底需要什么樣業(yè)態(tài)的主力店？我們?cè)趥鹘y(tǒng)上一個(gè)購(gòu)物中心沒(méi)有百貨、沒(méi)有超市就沒(méi)有主力店。第一，對(duì)于百貨我覺(jué)得嚴(yán)格來(lái)講是提升品種，或者是引申品種。把一個(gè)購(gòu)物中心做大了就做成中心了，這樣的話(huà)我有必要在購(gòu)物中在成熟的購(gòu)物中心當(dāng)中要不要百貨，這個(gè)百貨和做獨(dú)立門(mén)店的百貨是不是有區(qū)別，我們發(fā)現(xiàn)應(yīng)該有區(qū)別，在包裝品位上、比如說(shuō)化妝品男裝、女裝、品牌購(gòu)物中心都是可以做的。但是購(gòu)物中心里面?zhèn)鹘y(tǒng)的百貨是不

30、是要做全，如果做全的話(huà)，是會(huì)形成沖突的。該怎么做，哪幾類(lèi)這都是百貨或者是商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商共同都應(yīng)該考慮的問(wèn)題，這樣的話(huà)大家活得更好，造成的沖突就更小。 我們?cè)趯幉ǔ素?fù)責(zé)招商服務(wù)之外，還負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)。當(dāng)時(shí)銀泰合作就發(fā)生的沖突，某種意義上形成了惡性競(jìng)爭(zhēng)。后來(lái)我們協(xié)調(diào)了，也引起了我的反思，這到底應(yīng)該怎么做，這目前是沒(méi)有答案的。 第二個(gè)問(wèn)題，購(gòu)物中心該不該有超市，在一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的前期應(yīng)該引入超市，看起來(lái)人流量很多。但是你的開(kāi)發(fā)商成熟，在購(gòu)物中心位置又很好，我的答案是不能引入超市了。但是超市引入了大量的人流，但是給購(gòu)物中心帶來(lái)的人流只有%，如果你的購(gòu)物中心能自己活的話(huà)，價(jià)值過(guò)剩就沒(méi)有必要進(jìn)入它。第二個(gè)最

31、主要的是它是票房毒藥，租金殺手，動(dòng)不動(dòng)是.萬(wàn)、萬(wàn)，大家都知道他有效的商業(yè)面積萬(wàn)到.萬(wàn)就綽綽有余了。剩下的面積他以幾倍于他從開(kāi)發(fā)商的租金去出租，拿去和自己的租金對(duì)沖甚至有的時(shí)候有盈余。所以，哪些購(gòu)物中心該引入超市，哪些不該引入超市，這是很難判斷的問(wèn)題。如果你對(duì)項(xiàng)目有信心，如果是失敗了呢？一發(fā)現(xiàn)一開(kāi)的時(shí)候很火，但是后面跟超市沒(méi)有關(guān)系。后來(lái)超市拿不到批文比我們晚開(kāi)了半年，但是這半年沒(méi)有超市的情況下，我們照樣人流不減，所以我們很后悔，這就存在著判斷的問(wèn)題。第三個(gè)問(wèn)題是我們每個(gè)購(gòu)物中心都有酒樓，但是怎么樣引入酒樓這也是我們需要反思的問(wèn)題，有好處也有劣勢(shì)。第二個(gè)疑惑的問(wèn)題，我覺(jué)得萬(wàn)達(dá)千平米以上稱(chēng)為主力店，

32、到底多大的面積稱(chēng)為主力店。比如說(shuō)有的店也不大，像必勝客、肯德基也是主力店，但是在萬(wàn)達(dá)那里是小商鋪了。到底多大的面積起到主力店的作用，大家知道面積的增加和租金和銷(xiāo)售的增加是不成正比的。一個(gè)千平米的國(guó)美和千平米的國(guó)美并不是千比千。所以，我們也在找最佳的面積，我們和零售商在溝通探討，爭(zhēng)取能找到每個(gè)業(yè)態(tài)最佳平效的面積。比如說(shuō)電玩城最佳是千，如果超過(guò)了千就有了邊際效應(yīng)，每個(gè)行業(yè)都有最佳的邊際，這需要我們探索，但是每個(gè)地方于每個(gè)行業(yè)差別很大。第二，我的主力店與次主力店、小商鋪的黃金比例到底是多少。主力店給我?guī)藲猓∩啼伣o我?guī)ё饨饚г鲩L(zhǎng)性。按收費(fèi)的角度講肯定有一個(gè)點(diǎn)，在這個(gè)點(diǎn)上能保證我的安全和品牌，也能保

33、證最高的增長(zhǎng)率和最高的租金，這是底上的數(shù)字。這個(gè)點(diǎn)在哪里我們沒(méi)有找到，只能是按照我們的經(jīng)驗(yàn)盡可能地接近這個(gè)點(diǎn)，如果這個(gè)點(diǎn)主力店的面積偏大造成我們的投資回報(bào)率會(huì)下降，造成我們的租金本來(lái)收得更高增長(zhǎng)率更高一點(diǎn)收不到。如果這個(gè)點(diǎn)偏左造成了我的培育期加大，我想得到租金反而得不到甚至是遭到了項(xiàng)目的失敗。這個(gè)點(diǎn)在哪里，可能是經(jīng)驗(yàn)加藝術(shù)加科學(xué)的分析的組合，目前這個(gè)點(diǎn)是存在的，有一定的區(qū)間，包括開(kāi)發(fā)商和零售商的朋友們想過(guò)這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有，如果找到這個(gè)點(diǎn)的話(huà)，對(duì)大家都會(huì)有幫助。 最后，我們反思什么樣的購(gòu)物中心并不需要傳統(tǒng)上的主力店，我說(shuō)的傳統(tǒng)主力店是千平米以上的，不需要主力店就我的單價(jià)平銷(xiāo)是最好的效果。沒(méi)有主力店全

34、部是小商鋪我的租金回報(bào)率是比較高，而且沒(méi)有安全的問(wèn)題。目前來(lái)看我比 較欣賞西單大悅城，包括上面的餐飲業(yè)別的地方做得很大，他上面做得很小。從這個(gè)角度講西單大悅城是城東的案例，但是地方是比較好的，全國(guó)沒(méi)有幾個(gè)地方是_，也沒(méi)有幾個(gè)地方是西單。如果拿這個(gè)做項(xiàng)目的話(huà)，一上來(lái)人家把東方新天地，把西單大悅城，把星光天地做案例講得頭頭是道，講怎么招商我聽(tīng)了一半就走了，中國(guó)太少了，沒(méi)有幾個(gè)。全國(guó)沒(méi)有幾個(gè)_，沒(méi)有幾個(gè)西單，沒(méi)有幾個(gè)新天地。我們希望能找到容易復(fù)制的地方來(lái)復(fù)制這些東西，我覺(jué)得這很難福德。但是黃金中心來(lái)講，什么地段的產(chǎn)品是不需要主力店的，這是我們需要反思的問(wèn)題。在開(kāi)發(fā)商萬(wàn)達(dá)自己看來(lái)，“天價(jià)”售鋪收回大部

35、分投資再上市融資是成功的；而在“虧損”被套牢的底商投資者們看來(lái)，萬(wàn)達(dá)商業(yè)廣場(chǎng)又是失敗的；在未來(lái)萬(wàn)達(dá)REITs的投資者看來(lái)，幾乎被主力店全部占據(jù)的物業(yè)的租金上漲空間十分有限住宅地產(chǎn)是小學(xué)生；商務(wù)地產(chǎn)，寫(xiě)字樓，度假村等，是中學(xué)生；商業(yè)地產(chǎn)是大學(xué)生?！痹谏虡I(yè)地產(chǎn)界內(nèi)，王健林有這么一句“名喻”。從當(dāng)年玩足球和住宅開(kāi)發(fā)，到如今開(kāi)發(fā)商業(yè)地產(chǎn)，王健林自詡在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)領(lǐng)域已經(jīng)逐漸走向成熟，但這些需要接受市場(chǎng)的檢驗(yàn)。投資商鋪如同投資股市一樣存在風(fēng)險(xiǎn)。然而，當(dāng)?shù)咨虡I(yè)主的虧損已不再是個(gè)案時(shí)，當(dāng)萬(wàn)達(dá)因低租金水平阻礙REITs上市時(shí)，曾經(jīng)被稱(chēng)頌的具有萬(wàn)達(dá)特色的“訂單商業(yè)地產(chǎn)”值得反思。 選擇沃爾瑪?shù)檬?“成也沃爾瑪，敗

36、也沃爾瑪。”一位圈內(nèi)人士如是評(píng)價(jià)萬(wàn)達(dá)商業(yè)廣場(chǎng)引入沃爾瑪作為第一主力店的做法。在萬(wàn)達(dá)已經(jīng)出售產(chǎn)權(quán)式商鋪的11個(gè)項(xiàng)目當(dāng)中，王健林之所以能以“天價(jià)”售鋪收回大部分成本，沃爾瑪功不可沒(méi)。即使當(dāng)長(zhǎng)春萬(wàn)達(dá)等出現(xiàn)訴訟和歇業(yè)的事件曝光之后，萬(wàn)達(dá)以后開(kāi)業(yè)的商業(yè)廣場(chǎng)仍然遭遇投資者的“天價(jià)”搶購(gòu)。黃金地段商業(yè)地產(chǎn)的稀缺性和萬(wàn)達(dá)的“訂單式商業(yè)地產(chǎn)”是吸引投資者的主要原因。該模式當(dāng)時(shí)開(kāi)國(guó)內(nèi)商業(yè)投資的風(fēng)氣之先。所謂“訂單式商業(yè)地產(chǎn)”，即萬(wàn)達(dá)成立專(zhuān)業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)公司后，并不急著拿地做開(kāi)發(fā)，而是與沃爾瑪、歐倍德、大洋百貨等12家跨國(guó)連鎖企業(yè)和部分國(guó)內(nèi)知名企業(yè)簽訂聯(lián)合發(fā)展合同，雙方共同選址，萬(wàn)達(dá)投資建設(shè)，沃爾瑪?shù)茸庥觅u(mài)場(chǎng)。這被王

37、健林自稱(chēng)為“地產(chǎn)大鱷商業(yè)巨頭”模式也是其通往商業(yè)地產(chǎn)成功道路的一個(gè)捷徑。據(jù)稱(chēng)，“訂單地產(chǎn)”這個(gè)名字，是王健林借鑒“訂單工業(yè)”“訂單農(nóng)業(yè)”的概念，把“聯(lián)合協(xié)議、共同參與、平均租金、先租后建”四個(gè)方面的涵義合在一起取的。訂單式模式本身并沒(méi)有問(wèn)題，但訂單的內(nèi)容是一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的關(guān)鍵。_年，萬(wàn)達(dá)在長(zhǎng)春與沃爾瑪合作后，王健林通過(guò)與沃爾瑪進(jìn)行一年的談判，最終將后者成為萬(wàn)達(dá)商業(yè)廣場(chǎng)的第一主力店。由于沃爾瑪位居世界500強(qiáng)之首，為王健林在各地投資商業(yè)廣場(chǎng)帶來(lái)頗多益處。據(jù)稱(chēng)，只要萬(wàn)達(dá)攜手沃爾瑪?shù)揭粋€(gè)城市開(kāi)發(fā)商業(yè)廣場(chǎng)，當(dāng)?shù)卣紩?huì)在地價(jià)等方面給予優(yōu)惠政策，因?yàn)椤芭琶澜?00強(qiáng)之首的沃爾瑪足以成為地方政府招商引

38、資的功績(jī)”。例如，南昌市政府將位于八一廣場(chǎng)北面的黃金地段“讓”給了萬(wàn)達(dá)。在萬(wàn)達(dá)商業(yè)廣場(chǎng)商鋪的預(yù)售中，沃爾瑪成為吸引投資者眼球的關(guān)鍵。紅地產(chǎn)調(diào)查采訪發(fā)現(xiàn)，很多投資者都是沖著會(huì)帶來(lái)人氣的沃爾瑪而購(gòu)買(mǎi)萬(wàn)達(dá)商鋪。藉此，萬(wàn)達(dá)在宣傳廣告上，無(wú)不將簽約入駐的沃爾瑪和華納等跨國(guó)巨頭成為商鋪?zhàn)畲蟮馁u(mài)點(diǎn)?！叭绾谓?jīng)營(yíng)好商業(yè)廣場(chǎng)大主力店的模式值得研究?！盻戴_梁行商鋪部高級(jí)助理董事張家鵬認(rèn)為。他表示目前國(guó)內(nèi)大主力店入駐的商業(yè)廣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)普遍較差。一般情況下，在沃爾瑪、家樂(lè)福超市邊的席鋪，大多是他們自己經(jīng)營(yíng)或轉(zhuǎn)租的，都是一些消磨時(shí)間或互補(bǔ)性商業(yè)，比如美甲、鮮花、快餐等。相反，投資者因前期購(gòu)買(mǎi)時(shí)成本投入過(guò)高，使之急于收回投

39、資，導(dǎo)致租金居高不下，一旦經(jīng)營(yíng)不佳，經(jīng)營(yíng)戶(hù)就很快陷入窘境，甚至卷鋪蓋走人。沃爾瑪們的確能帶來(lái)人流，它開(kāi)店的原則之一就是每天的人流正常在3萬(wàn)人左右，由于萬(wàn)達(dá)商業(yè)廣場(chǎng)一般選址在市中心的黃金商業(yè)地段，離住宅區(qū)比較遠(yuǎn)，消費(fèi)者很少去沃爾瑪購(gòu)物，特別是在國(guó)內(nèi)一線(xiàn)城市。即使超市的人流也未必是其他商業(yè)的目標(biāo)客戶(hù)(沃爾瑪所售的基本是廉價(jià)商品)，不可能帶著一大包食品和生活用品去逛其他的高檔消費(fèi)。另外，沃爾瑪由于所占面積大，基本分布在商業(yè)廣場(chǎng)的二三層，很難帶動(dòng)其他層的經(jīng)營(yíng)。 分割底商悖論 “這是一個(gè)悖論”，中國(guó)企業(yè)海外發(fā)展中心主任、經(jīng)濟(jì)學(xué)家孫飛博士說(shuō)。他認(rèn)為開(kāi)發(fā)商在開(kāi)發(fā)商業(yè)廣場(chǎng)時(shí)，賣(mài)鋪可以收回投資緩解租金壓力，但商

40、鋪出售后的統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理十分困難，可能帶來(lái)一些不可預(yù)計(jì)的負(fù)面影響。王健林認(rèn)為，商業(yè)地產(chǎn)是住宅地產(chǎn)發(fā)展的高級(jí)階段，因?yàn)樯虡I(yè)地產(chǎn)是多種學(xué)科的綜合，對(duì)商業(yè)的要求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于對(duì)地產(chǎn)的要求，是十分復(fù)雜的復(fù)合地產(chǎn)?！叭绻胱錾虡I(yè)地產(chǎn)，最好先積累一定實(shí)力再做，即使第一次做，也要有一種穩(wěn)定的心態(tài)，不是想掘第一桶金，不是想打一槍換一個(gè)地方?！碑?dāng)萬(wàn)達(dá)在“天價(jià)”出售11個(gè)商業(yè)廣場(chǎng)的產(chǎn)權(quán)式售鋪之后，王健林無(wú)論是在自己公司的上，還是在公眾場(chǎng)合談商業(yè)地產(chǎn)“心得”時(shí)，都不會(huì)忘記談商業(yè)地產(chǎn)“只租不售”。年4月25日，王健林在中國(guó)(浙江)商業(yè)地產(chǎn)高峰論壇上演講的商業(yè)地產(chǎn)的八點(diǎn)心得中稱(chēng)，“只租不售，商業(yè)地產(chǎn)要切記這一點(diǎn)”。如果從單一銷(xiāo)

41、售的角度來(lái)看，是很成功的，全國(guó)每平米均價(jià)3萬(wàn)多，賣(mài)了幾十億，但是這些已售項(xiàng)目竣工后，雖然也進(jìn)行了招商經(jīng)營(yíng)，還是有5、6個(gè)出現(xiàn)了問(wèn)題。 “什么問(wèn)題呢？商鋪在銷(xiāo)售之后，再進(jìn)行商業(yè)規(guī)劃、整合，有兩個(gè)方面保證不了，一是經(jīng)營(yíng)的整體性，二是經(jīng)營(yíng)的有效性?！蓖踅×衷?jīng)自我解剖。但同時(shí)，他售鋪的資金早已落入自己的囊中。在賣(mài)完底商之后，王健林再將自己持有9家商場(chǎng)的24%股權(quán)賣(mài)給麥格理之后，又賺了一筆。 如同王健林所說(shuō)，售鋪后商業(yè)廣場(chǎng)的整體性難以保證的原因在于，當(dāng)商鋪的產(chǎn)權(quán)落入投資者手上之后，其經(jīng)營(yíng)權(quán)可以由自己支配。在這些眾多投資者中，有20%左右買(mǎi)鋪的目的是為了自營(yíng)。因?yàn)樵谑垆伒臅r(shí)候，萬(wàn)達(dá)方面并沒(méi)有承諾包租，“

42、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)是個(gè)難題?！辈粌H如此，負(fù)責(zé)12家商業(yè)廣場(chǎng)的物業(yè)管理公司也時(shí)刻背負(fù)著經(jīng)營(yíng)管理的壓力。天津一位投資著對(duì)紅地產(chǎn)表示，天津萬(wàn)達(dá)物業(yè)公司所做的事情與一個(gè)普通的物業(yè)公司并無(wú)二致，其招商管理能力值得懷疑?！笆杖∽饨鸷凸芾肀０驳?。” 以萬(wàn)達(dá)第二代商業(yè)廣場(chǎng)的天津萬(wàn)達(dá)商業(yè)廣場(chǎng)為例。年7月份，于先生購(gòu)買(mǎi)了正在熱銷(xiāo)的天津萬(wàn)達(dá)A座靠近東面的一個(gè)底商外鋪，建筑面積為165平方米，每平方米售價(jià)為3萬(wàn)元人民幣，總價(jià)為495萬(wàn)元。同年年底，天津萬(wàn)達(dá)商業(yè)管理廣場(chǎng)物業(yè)管理公司幫于先生找來(lái)租戶(hù)，租戶(hù)按8%的投資回報(bào)率交租金，但“在虧損幾個(gè)月之后就撤走了”。 租客撤走之后，于先生對(duì)物業(yè)公司的招商工作和能力皆產(chǎn)生懷疑，于是他將自

43、己的手機(jī)號(hào)碼貼在商鋪的玻璃門(mén)上，試圖自行招商?！坝泻芏嘧饪蛠?lái)電話(huà)，因?yàn)閮r(jià)格太高，談不攏?！庇谙壬f(shuō)，“每月2萬(wàn)元也租不出去?！比缃瘢谙壬@個(gè)鋪一直空置，他每月還要承擔(dān)2萬(wàn)元左右的銀行還貸。于先生的故事在11家萬(wàn)達(dá)商業(yè)廣場(chǎng)中并非孤例。由于投資回報(bào)率低，一場(chǎng)場(chǎng)有關(guān)萬(wàn)達(dá)和底商投資者的訴訟接踵而至。即便如此，萬(wàn)達(dá)在開(kāi)發(fā)商業(yè)廣場(chǎng)項(xiàng)目上仍然一路高歌猛進(jìn)。王健林在1月10日萬(wàn)達(dá)集團(tuán)年度總結(jié)大會(huì)上宣布了萬(wàn)達(dá)的中期目標(biāo)：到年，商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)工70個(gè)購(gòu)物中心，建筑面積達(dá)1000萬(wàn)平方米，年租金收入達(dá)100億元。 由是，從年到年，萬(wàn)達(dá)已經(jīng)經(jīng)營(yíng)和動(dòng)工的商業(yè)廣場(chǎng)達(dá)到21個(gè)，其資金鏈?zhǔn)志o張。年年底，王健林將部分商場(chǎng)的股權(quán)

44、售予麥格理銀行。 從年開(kāi)始宣稱(chēng)，王健林便宣稱(chēng)萬(wàn)達(dá)商業(yè)廣場(chǎng)的商鋪不再出售?！百?gòu)物中心只租不售，以租為主也不行，只能只租不售?！蓖踅×终f(shuō)。然而，紅地產(chǎn)獲悉，位于長(zhǎng)安街的_第三代萬(wàn)達(dá)商業(yè)廣場(chǎng)的第一期底層產(chǎn)權(quán)式商鋪已經(jīng)出售給投資者。而年年初開(kāi)業(yè)的哈爾濱商業(yè)廣場(chǎng)的底商也全部售盡，由于目前底商由萬(wàn)達(dá)“統(tǒng)一返租”，外界很少知道該鋪的產(chǎn)權(quán)已經(jīng)不在萬(wàn)達(dá)手中。 主力店比例過(guò)大 除了萬(wàn)達(dá)紛紛出售底商后，很多人認(rèn)為王健林是在以開(kāi)發(fā)住宅地產(chǎn)的思路經(jīng)營(yíng)商業(yè)地產(chǎn)之外，主力店在商業(yè)廣場(chǎng)中所占面積過(guò)大的思路也被業(yè)內(nèi)所批判。銷(xiāo)售部分的物業(yè)的問(wèn)題在于，銷(xiāo)售的時(shí)候過(guò)分夸大主力店的作用，銷(xiāo)售價(jià)格過(guò)高，同時(shí)，主力店位置不合適，業(yè)態(tài)形式不

45、合適，導(dǎo)致租金不理想。一般而言，主力店所占的面積應(yīng)該嚴(yán)格空置在整個(gè)商業(yè)廣場(chǎng)總面積的30%以?xún)?nèi)。如果大主力店所占面積過(guò)大，勢(shì)必影響到整個(gè)商業(yè)廣場(chǎng)的租金回報(bào)率。“這容易犧牲中小商鋪投資者的利益。”一家外資投資銀行經(jīng)理表示。據(jù)紅地產(chǎn)調(diào)查所知，在萬(wàn)達(dá)已經(jīng)建成的12家購(gòu)物中心之中，面積在1萬(wàn)平方米以上的主力店所占萬(wàn)達(dá)商業(yè)廣場(chǎng)面積的比例一般在70%左右。“這導(dǎo)致商業(yè)廣場(chǎng)的業(yè)態(tài)設(shè)計(jì)出現(xiàn)問(wèn)題?！币晃粯I(yè)內(nèi)專(zhuān)家表示。目前，萬(wàn)達(dá)共開(kāi)發(fā)了三代商業(yè)廣場(chǎng)。第一代購(gòu)物中心如長(zhǎng)春萬(wàn)達(dá)、南昌萬(wàn)達(dá)和青島萬(wàn)達(dá)等建筑面積在5萬(wàn)平米左右，一般只有沃爾瑪一家主力店和一家次主力店，兩者占商業(yè)廣場(chǎng)總面積的75%左右，其中沃爾瑪一般占據(jù)二三層

46、，面積一般在2萬(wàn)平米左右，占總建筑面積約一半。第二代商業(yè)廣場(chǎng)的特征是由3-6座樓組成，建筑面積在12萬(wàn)-25萬(wàn)平方米之間，由三個(gè)以上主力店入駐。以天津?yàn)槔譅柆?、百盛、?guó)美電器和百安居占整個(gè)建筑面積的60%以上。第三代購(gòu)物中心如_萬(wàn)達(dá)、上海萬(wàn)達(dá)和寧波萬(wàn)達(dá)，是一個(gè)集購(gòu)物中心、寫(xiě)字樓和酒店等一體的綜合體?！皩?duì)于萬(wàn)達(dá)二三代商業(yè)廣場(chǎng)而言，引入主力店的位置擺放也十分重要。”選擇合適的主力店能將一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目盤(pán)活。萬(wàn)達(dá)也一直在招商中貼上“沃爾瑪”們的招牌。如今，甚至在萬(wàn)達(dá)的上介紹每家商業(yè)廣場(chǎng)時(shí)，萬(wàn)達(dá)方面“舍不得”更新引入主力店的名稱(chēng)。以天津萬(wàn)達(dá)為例，記者在萬(wàn)達(dá)網(wǎng)頁(yè)上看到的是“項(xiàng)目建成后引入沃爾瑪、百盛、歐

47、倍德、紅星美凱龍家具廣場(chǎng)、燦坤數(shù)碼廣場(chǎng)、華納電影城等主力店進(jìn)駐經(jīng)營(yíng)”。事實(shí)上，歐倍德在去年6月份已經(jīng)被來(lái)自英國(guó)的建材巨頭百安居取代，燦坤數(shù)碼廣場(chǎng)也變成了國(guó)美電器，美國(guó)華納公司也早已退出萬(wàn)達(dá)，紅星美凱龍家具廣場(chǎng)則幾乎從萬(wàn)達(dá)全線(xiàn)撤出。“目前長(zhǎng)沙和南京還在和紅星美凱龍合作。”據(jù)稱(chēng)，兩者合作“告吹”的原因是和萬(wàn)達(dá)整體的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)不匹配。從年起萬(wàn)達(dá)向外擴(kuò)張，選擇以“年年收租金，擁有長(zhǎng)期穩(wěn)定現(xiàn)金流”的新型商業(yè)地產(chǎn)模式，王健林帶來(lái)名氣的已不再是玩“足球”，也不是開(kāi)發(fā)“住宅地產(chǎn)”，而是開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)“商業(yè)地產(chǎn)”。然而，大主力店模式的硬傷和出售底商產(chǎn)權(quán)的得失，王健林的萬(wàn)達(dá)商業(yè)廣場(chǎng)走向成熟仍然需要接受時(shí)間的考驗(yàn)。 一個(gè)硬

48、幣具有兩面性，捆綁沃爾瑪們和天價(jià)出售底商成為王健林成為通往商業(yè)地產(chǎn)道路上的一條捷徑。關(guān)于萬(wàn)達(dá)商業(yè)廣場(chǎng)是否成功的評(píng)判，在開(kāi)發(fā)商萬(wàn)達(dá)自 己看來(lái)，“天價(jià)”售鋪收回大部分投資再上市融資是成功的；而在“虧損”被套牢的底商投資者們看來(lái)，萬(wàn)達(dá)商業(yè)廣場(chǎng)又是失敗的。第5篇：萬(wàn)達(dá)招商大會(huì)發(fā)言稿萬(wàn)達(dá)招商大會(huì)發(fā)言稿尊敬的區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓！大家下午好！首先我代表安徽外經(jīng)建設(shè)（集團(tuán)）有限公司，天地億萬(wàn)多超市非洲配送中心感謝各位的到來(lái)。為大家舟車(chē)勞累來(lái)參加我們的招商大會(huì)，標(biāo)示由衷的謝意。剛剛大家通過(guò)我們集團(tuán)公司的宣傳視頻，以及我們的李副總裁發(fā)言，對(duì)我們集團(tuán)公司有了一定的認(rèn)識(shí)。對(duì)于此次活動(dòng)的目的，我將通過(guò)一個(gè)ppt文本和

49、大家進(jìn)行具體的闡述。大家請(qǐng)看大屏幕，我們今天招商大會(huì)的主題一目了然，創(chuàng)新.走出去。一、首先我對(duì)我們集團(tuán)公司做一下介紹。安徽外經(jīng)是安徽“走出去”較早的企業(yè)，早在1992年就率先走出國(guó)門(mén)，走向非洲，23年奮斗，目前已經(jīng)是全國(guó)知名的外向型綜合企業(yè)，“走出去”的一面旗幟。實(shí)力雄厚，信譽(yù)卓著。公司在非洲發(fā)展的成功模式，主要是通過(guò)承建一個(gè)援外項(xiàng)目，建立一個(gè)分公司，開(kāi)拓一片市場(chǎng)。在世界四大洲，我們有20多家分公司，業(yè)務(wù)領(lǐng)域涵蓋工程承包、礦產(chǎn)開(kāi)發(fā)、珠寶加工與銷(xiāo)售、房地產(chǎn)、連鎖超市、酒店等。特別是我們?cè)诜侵薜摹疤斓貎|萬(wàn)多”連鎖超市，在安徽企業(yè)是第一家，在全國(guó)有這樣的規(guī)模，也比較少。由這幾張圖可以看出我們公司的經(jīng)

50、營(yíng)范圍，第一張圖是我們承建的援外項(xiàng)目，第二張圖是我們連鎖酒店，第三張圖是我們的連鎖超市。再到第四張，這個(gè)是我公司的鉆石礦產(chǎn)，63克拉寶石級(jí)鉆石。這樣的公司，大家和他合作，應(yīng)該放心，也應(yīng)該有信心，合作共贏。同時(shí)告訴大家一個(gè)好消息，在我們即將開(kāi)業(yè)億萬(wàn)多超市里也有我們自己的德盛珠寶銷(xiāo)售，屆時(shí)歡迎各位選購(gòu)。二、國(guó)內(nèi)和非洲零售業(yè)市場(chǎng)的對(duì)比分析，讓大家對(duì)目前國(guó)內(nèi)和非洲的零售業(yè)有所了解，首先通過(guò)媒體的一組數(shù)據(jù)反映，國(guó)內(nèi)零售業(yè)在電商的沖擊下，急轉(zhuǎn)之下，京東淘寶現(xiàn)在注冊(cè)的電商越來(lái)越多。導(dǎo)致門(mén)面銷(xiāo)售量越來(lái)越低。至年上半年主要零售企業(yè)，統(tǒng)計(jì)顯示在國(guó)內(nèi)已經(jīng)關(guān)了121家，這是有據(jù)可依，有證可查。其中家樂(lè)福超市上半年關(guān)了

51、3家，永輝超市上半年關(guān)閉了5家，沃爾瑪在中國(guó)目前有400家門(mén)店，年上半年已經(jīng)關(guān)閉30%。從第一張表可以看出，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)正在轉(zhuǎn)型，傳統(tǒng)行業(yè)已經(jīng)趨于飽和，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新動(dòng)力，有待進(jìn)一步挖掘。第二張表就是國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的生產(chǎn)狀態(tài)，大家可以從這張表，很清楚的看見(jiàn)。由14年的7.7到15年的7.3。環(huán)比增長(zhǎng)7.3%，但是比同期來(lái)講，他的增式是減緩的。導(dǎo)致了我們所有零售行業(yè)gdp總體下降。中國(guó)原來(lái)是一個(gè)世界加工廠，但是由于勞動(dòng)力成本的提高，原材料價(jià)格的上漲，許多的加工廠現(xiàn)在已經(jīng)向東南亞地區(qū)進(jìn)行轉(zhuǎn)移。因此，尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，尋求新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展區(qū)域，成為當(dāng)務(wù)之急。三、廣闊的非洲市場(chǎng)。大家從這一張表可以看出來(lái)，非洲目

52、前人口已經(jīng)達(dá)到10億人，而且每年增加2400萬(wàn)人。第一，非洲人口增長(zhǎng)很快，對(duì)于吃穿住行的需求量增大。第二，根據(jù)世界銀行報(bào)道，非洲將成為下一個(gè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)熱點(diǎn)。第三，非洲國(guó)家，特別是南部非洲國(guó)家，政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)發(fā)展提速，是新的投資熱點(diǎn)。同時(shí)，非洲最大的優(yōu)勢(shì)就是礦產(chǎn)資源豐富，并以此作為商品進(jìn)口的交換。目前中國(guó)作為非洲各國(guó)最大的貿(mào)易伙伴，需要在座的各位去搶占先機(jī)，因?yàn)槟銈冇匈Y源，你們現(xiàn)在需要的就是一個(gè)平臺(tái)，一個(gè)載體。非洲在_0年至年，15年的gdp，每年平均gdp都超過(guò)10%。特別他的中產(chǎn)階級(jí)，已經(jīng)達(dá)到總?cè)丝诘?5%。也就是3.5億人，而中產(chǎn)階級(jí)正是零售商業(yè)的主力軍。從一個(gè)數(shù)據(jù)可以顯示，在莫桑比克平均每

53、筆消費(fèi)在過(guò)去5年間。漲了67%，也就是每筆消費(fèi)是20美金，100多人民幣。這個(gè)國(guó)內(nèi)也很少做到，所以包括國(guó)際的零售業(yè)巨頭沃爾瑪，家樂(lè)福也在翹首進(jìn)入非洲市場(chǎng)。為什么他們要關(guān)閉國(guó)內(nèi)的超市進(jìn)軍非洲，因?yàn)樗麄兛吹竭@個(gè)市場(chǎng)的未來(lái)潛力。四、億萬(wàn)多連鎖超市、金孔雀度假村簡(jiǎn)介。右上方的圖，就是我公司經(jīng)營(yíng)的天地億萬(wàn)多超市，非洲連鎖超市就是這個(gè)超市的一種延伸。正因?yàn)檫@樣一個(gè)超市的平臺(tái)，才將我們的商品帶出國(guó)門(mén)，走向每一個(gè)國(guó)家。左下方的這個(gè)圖，是我們廬江金孔雀湯池溫泉度假村，主打的是療養(yǎng)，養(yǎng)生。這是我們國(guó)外連鎖酒店、度假村的延伸。借著我們?cè)诜侵奘袌?chǎng)的資源和平臺(tái)，我們?cè)隈R達(dá)加斯加、莫桑比克、馬拉維、津巴布韋等都成立了自己

54、的連鎖超市、酒店。并且即將在蕪湖外經(jīng)廣場(chǎng)啟動(dòng)億萬(wàn)多超市，贊比亞盧薩卡天地億萬(wàn)多超市也即將開(kāi)業(yè)。莫桑馬普托五星級(jí)酒店和蕪湖外經(jīng)廣場(chǎng)五星級(jí)酒店業(yè)也在盛大籌備中。我就舉其中比較特例的幾家超市對(duì)大家闡述。首先第一副圖。是我們?cè)隈R達(dá)加斯加成立的億萬(wàn)多超市。當(dāng)時(shí)建成的時(shí)候只有4000多平方米，所涉及的品種也不過(guò)8000種。然而發(fā)展至年。已經(jīng)成為了當(dāng)?shù)氐淖畲蟮囊粋€(gè)超市，并且在馬達(dá)加斯加還有一個(gè)連鎖店、一個(gè)建材商城。從99年馬達(dá)加斯加第一家超市開(kāi)業(yè)，以后如雨后春筍般，在很多非洲國(guó)家陸續(xù)盛大開(kāi)業(yè)，不斷的擴(kuò)大規(guī)模。年津巴不韋龍城超市開(kāi)業(yè)，占地面積30萬(wàn)平方米，匯集酒店、餐飲、娛樂(lè)、酒吧等綜合性商業(yè)用房。僅超市經(jīng)營(yíng)

55、面積就有6萬(wàn)平方米，經(jīng)營(yíng)品種達(dá)4萬(wàn)種，在當(dāng)?shù)鼐秘?fù)盛名，深受當(dāng)?shù)匕傩障矏?ài)和贊譽(yù)。面對(duì)如此好的資源和平臺(tái)，我們要抓住這個(gè)機(jī)遇，走出國(guó)門(mén)，把中國(guó)的名、優(yōu)、特商品推向世界。五、攜手并進(jìn)，合作共贏。我給大家分析一個(gè)數(shù)據(jù)，也就是今天大家比較關(guān)心的每年的配送額，我可以準(zhǔn)確保守的告訴大家，每年超市、酒店的商品配送額達(dá)5億人民幣。并且今后還會(huì)有新的連鎖超市開(kāi)業(yè)。要想把國(guó)內(nèi)的商品輸送至非洲，必須有一個(gè)快捷便利的物流渠道。莫桑比克貝拉港口，南臨南非，可以輻射整個(gè)南部非洲，在這個(gè)地方我們有自己的自貿(mào)區(qū)域。占地240公頃。相當(dāng)于300個(gè)足球場(chǎng)那么大，并且有自己的運(yùn)輸公司。利用貝拉自貿(mào)區(qū)得天獨(dú)厚的地利優(yōu)勢(shì)，和便利海陸聯(lián)運(yùn)

56、，實(shí)現(xiàn)商品的統(tǒng)一管理、統(tǒng)一配送。打開(kāi)非洲市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收。蕪湖是一個(gè)港口城市，臨近長(zhǎng)江。他也有自己獨(dú)到的地利位置。從蕪湖港口到貝拉港口運(yùn)輸周期為35天。時(shí)間很短?？梢哉f(shuō)萬(wàn)事具備，只欠東風(fēng)。這是我們國(guó)外超市每類(lèi)商品的比率額，例如日用用品所占比例為10%，大家心中都能算的出來(lái)，5個(gè)億乘以10%5000萬(wàn)，也就是我們?nèi)栈图埰返牟少?gòu)額5000萬(wàn)，食品占5%，也就是食品采購(gòu)額2500萬(wàn)。通過(guò)這統(tǒng)計(jì)表你們心中每一個(gè)有一個(gè)本賬，應(yīng)該有一個(gè)數(shù)據(jù)。在國(guó)內(nèi)要做多少超市酒店的生意才能實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。第二張圖主要是我們酒店商品比率額，每年酒店配送額近3000萬(wàn)，酒店配送主要是易耗品，這個(gè)前廳，客房，廚房這些易耗品。同樣

57、有一個(gè)表格，大家可以對(duì)照表格看一下。集團(tuán)公司在非洲開(kāi)超市，從99年至今。16年的時(shí)間?？梢哉f(shuō)我們非洲超市現(xiàn)在所包含的品種，包羅萬(wàn)象。為了讓大家更深刻的理解，我在這里把我們超市所經(jīng)營(yíng)的品種詳細(xì)列出來(lái)。例了一個(gè)詳細(xì)清單，清單里面所列出來(lái)的，都是相對(duì)暢銷(xiāo)的產(chǎn)品。由于地域的差別，風(fēng)俗_慣不同，宗教信仰不同，有些產(chǎn)品市場(chǎng)需求量很大。但是我們還沒(méi)有在這個(gè)市場(chǎng)做開(kāi)。例如，服裝，衣帽，裝飾品，宗教用品。布匹。漁網(wǎng)漁具等。這些在非洲在是個(gè)非常大的市場(chǎng)，希望此次當(dāng)做新品引進(jìn)到我們的超市里去。還有一些如水果，蔬菜，雞蛋等對(duì)保鮮要求比較高的商品，可以在我們蕪湖的億萬(wàn)多超市進(jìn)行銷(xiāo)售。同時(shí)，億萬(wàn)多超市也是大家今后走向非洲

58、的一個(gè)平臺(tái)，大家可以借助我們?cè)诜侵薜馁Y源和平臺(tái)，你可以進(jìn)超市，租我們的場(chǎng)地，進(jìn)行銷(xiāo)售，也可以在非洲當(dāng)?shù)刭?gòu)地建廠，或者設(shè)立銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)非洲直接配送。大家可以往更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的方向考慮，非洲都是原發(fā)達(dá)國(guó)家的殖民地，保質(zhì)保量的產(chǎn)品在非洲平臺(tái)上會(huì)獲得發(fā)達(dá)國(guó)家的關(guān)注。那么你的產(chǎn)品有國(guó)際商業(yè)的合作伙伴，你的產(chǎn)品贏得國(guó)際公司的收購(gòu)，你的產(chǎn)品進(jìn)入發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)，無(wú)限商機(jī)等著你。這樣的機(jī)會(huì)不是不可能，我通過(guò)自己遇到的一個(gè)真實(shí)故事，我覺(jué)得很有必要和大家分享一下，有這么一位朋友，是我在剛果金工作時(shí)認(rèn)識(shí)的。起初他在國(guó)內(nèi)由于沒(méi)有收過(guò)很好的，更加沒(méi)有一技之長(zhǎng)，早早的步入社會(huì)，四處碰壁，偶然的一個(gè)機(jī)會(huì)他來(lái)到剛果金，從事銷(xiāo)售打印機(jī)墨盒，短短幾年，就已經(jīng)搶占剛果金墨盒市場(chǎng)的一半?，F(xiàn)在賺的缽滿(mǎn)盆滿(mǎn)。我