資深獵頭全程教你如何說(shuō)服候選人

1、資深獵頭全程教你如何說(shuō)服候選人 2016 年 1 月 6 日 19:25 閱讀 157 新浪博客 一單獵頭業(yè)務(wù)環(huán)環(huán)相扣，簡(jiǎn)歷、面試、Offer 三階段都需要獵頭與候選人”斗智斗勇。如下 為資深獵頭全程分享的話術(shù) tips 。 I提交簡(jiǎn)歷階段 可能的問(wèn)題和說(shuō)服方法： 問(wèn)題 1：我暫時(shí)不考慮換工作 /我現(xiàn)在工作很好， 不考慮其他機(jī)會(huì) / 想換工作了再找你吧 /還沒(méi) 做簡(jiǎn)歷，我沒(méi)時(shí)間做簡(jiǎn)歷 /合同還沒(méi)到期呢/這個(gè)客戶我剛已經(jīng)去過(guò)了 說(shuō)服： 1） 這個(gè)機(jī)會(huì)也不錯(cuò)，你可以嘗試一下，NO cost. 2）告訴候選人：客戶很欣賞你，想邀請(qǐng)你參加面試（實(shí)際客戶根本不知道他） 3）直接告訴候選人，簡(jiǎn)歷已經(jīng)很老了

2、，請(qǐng)更新簡(jiǎn)歷給我（實(shí)際沒(méi)有簡(jiǎn)歷） 4）獵頭不是給候選人找工作的，獵頭是給客戶找人的。如果專門給你候選人找工作，那是 職業(yè)介紹所，要對(duì)候選人收費(fèi)的。我們不針對(duì)個(gè)人收費(fèi)，是從企業(yè)收費(fèi)的。 5）獵頭不是給沒(méi)工作的人找工作的。獵頭是給那些已經(jīng)有很好工作的人找工作的。 6）被獵頭找到的人， 90%都是沒(méi)想到要換工作的。只有很少是正好想換的。 7） 如果你想換工作了才來(lái)找我們，那80%的可能是那時(shí)候沒(méi)有合適的機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)是需要候 選人去抓的，是人去抓機(jī)會(huì)，而不是機(jī)會(huì)一直等著人。如果你更新簡(jiǎn)歷給我們，系統(tǒng)會(huì)不斷 匹配新的機(jī)會(huì)給你參考，你如果覺(jué)得合適的，那就可以試試，這會(huì)增加很多職業(yè)機(jī)會(huì)。 8）我們是做百年老店

3、，終身服務(wù)，不在于此一時(shí)的職位，而是著眼未來(lái)更多的合作。所以 現(xiàn)在不考慮沒(méi)關(guān)系，關(guān)鍵是給我們簡(jiǎn)歷，進(jìn)入數(shù)據(jù)庫(kù)，這樣可以不斷匹配機(jī)會(huì)給你。 問(wèn)題 2：我不想我的簡(jiǎn)歷滿天飛 說(shuō)服： 1）為候選人保密是獵頭的第一準(zhǔn)則。 2）作為獵頭，我們希望只有我們一家有你簡(jiǎn)歷，絕對(duì)不會(huì)到處亂發(fā)候選人的簡(jiǎn)歷。 問(wèn)題3.:我想去HP,不想去IBM等其他公司。（但HP不是我們客戶，怎么辦？） 說(shuō)服： 1）同 1 的回答。 2）HP 也是我們客戶，沒(méi)問(wèn)題，先給我們簡(jiǎn)歷吧。 問(wèn)題 4：公司有朋友，我想通過(guò)內(nèi)部推薦過(guò)去，我不是很相信獵頭途徑。 說(shuō)服： 1）內(nèi)部推薦也不錯(cuò)，不過(guò)通常我們可以提供更多增值服務(wù) A. 通?？蛻舾X(jué)得

4、獵頭推薦的人更有價(jià)值。 B. 我們可以提供全面的面試輔導(dǎo)。 C. 可以幫你談判薪水。 問(wèn)題 5： 哦，現(xiàn)在忙，簡(jiǎn)歷我周末做一份吧可以給你介紹費(fèi) 2.）你想去那些公司，我們幫你義務(wù)推薦 問(wèn)題 10：抱歉，這是私人信息，我必須經(jīng)過(guò)朋友同意才可以給你聯(lián)系方式。 說(shuō)服： 1. ）這樣也行，不過(guò)機(jī)會(huì)稍縱即逝 2. ）給我MSN,郵件，其實(shí)不會(huì)對(duì)你得朋友有任何打擾 3 . ）直接的溝通是最好的，你在中間傳話，會(huì)造成很多誤解 4.）不行你就給他我們的 MSN，讓他加我們吧 問(wèn)題11:我做.NET的，你們沒(méi)有職位，給簡(jiǎn)歷給你有什么用 說(shuō)服： 1. ）職位信息是動(dòng)態(tài)的?，F(xiàn)在沒(méi)，明天可能就有了。 2. ）不管候選

5、人想作什么，想去什么公司，都可以說(shuō)我們這里有機(jī)會(huì)。 問(wèn)題12：我/朋友還在項(xiàng)目中，走不了啊（尤其 SAP領(lǐng)域，進(jìn)了項(xiàng)目很難脫身） 說(shuō)服: 1. ）這沒(méi)事，先更新簡(jiǎn)歷給我吧，項(xiàng)目總有完的一天 2. ）先把人介紹過(guò)來(lái)，保持一個(gè)聯(lián)系，也許會(huì)有辦法。 問(wèn)題 13：朋友不在上海 /國(guó)內(nèi)，介紹給你也沒(méi)用啊。 說(shuō)服： 1）只要在地球上并且還活著，我們就可以聯(lián)系上 問(wèn)題 14：他們（客戶）薪水不高 / 距離太遠(yuǎn) / 太累 / 排行榜黑名單 / 出差太多 / ，沒(méi)啥興趣。 說(shuō)服： 1）一切都可以談（要求獵頭熟悉行業(yè)，了解產(chǎn)業(yè)，能說(shuō)出優(yōu)缺點(diǎn)，客觀的分析給候選 人，最終說(shuō)服他） I面試階段 可能的問(wèn)題和說(shuō)服辦法：

6、問(wèn)題 1 ：我可以先給你簡(jiǎn)歷。但我沒(méi)想好是否要過(guò)去面試呢。 說(shuō)服： 1 ）你可以嘗試一下， NO cost. 2）我們跟客戶大概溝通了你的情況，他們對(duì)你很感興趣，想邀請(qǐng)你去參加面試。 3）嘗試一下，不意味著你會(huì)失去現(xiàn)在工作。不會(huì)對(duì)你現(xiàn)在工作有任何影響。 問(wèn)題 2：他們（客戶）薪水不高 / 距離太遠(yuǎn) / 太累 / 排行榜黑名單 /出差太多 / 外包公司技術(shù)含量 低，累，沒(méi)啥興趣。 說(shuō)服： 1） 一切都可以談（要求獵頭熟悉行業(yè)，了解產(chǎn)業(yè)，能說(shuō)出優(yōu)缺點(diǎn)，客觀的分析給候選 人，最終說(shuō)服他） 問(wèn)題 3：面試時(shí)間不好安排啊，最近我很忙，能否安排到1 個(gè)月以后？ / 能否安排到周末 ?/ 晚上面試？ 說(shuō)服： 1 ）說(shuō)明候選人意愿不是足夠的強(qiáng)烈。盡量做雙邊協(xié)調(diào)。 I Offer 階段 可能的問(wèn)題和說(shuō)服辦法： 問(wèn)題 1 ：他們（客戶）薪水不高 / 距離太遠(yuǎn) / 太累 / 排行榜黑名單 / 出差太多 / ，對(duì) offer 沒(méi)啥興 趣。 1） 一切都可以談（要求獵頭熟悉行業(yè)，了解產(chǎn)業(yè)，能說(shuō)出優(yōu)缺點(diǎn)，客觀的分析給候