觸寶財(cái)報(bào)背后的出海術(shù)

1、 野火燒不盡，春風(fēng)吹又生。不僅看似柔弱的小草表現(xiàn)出了頑強(qiáng)的生命力，作為 國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)出海佼佼者觸寶科技在面對(duì)巨頭谷歌的下架也表現(xiàn)出了頑強(qiáng)的生命 力。 7月17日，觸寶APP雖然受到Google Store及廣告平臺(tái)的下架，卻并未因此受 到多少影響，反而在8月20日發(fā)布了一份逆勢(shì)增長(zhǎng)的財(cái)報(bào)：觸寶第二季度凈 收入為3,759萬(wàn)美元，較去年同期2,836萬(wàn)美元增長(zhǎng)33%;毛利潤(rùn)為3,361萬(wàn)美 元，較去年同期2,453萬(wàn)美元增長(zhǎng)37%；毛利率為89.4%,較去年同期增長(zhǎng)2.9%。 迎浪而上，用戶強(qiáng)勁增長(zhǎng) 2018年末，獵豹移動(dòng)旗下 App CM File Manager（文件管理器）被 Google

2、Play暫 時(shí)下架。而后，獵豹因?yàn)殚_(kāi)發(fā)版本過(guò)舊、需要時(shí)間更新，自行下架了電池醫(yī)生與 CM Locker應(yīng)用。無(wú)獨(dú)有偶，2019年4月份，百度旗下An droid開(kāi)發(fā)商DO Global 的46款應(yīng)用程序從谷歌應(yīng)用商店 Google Play中下架。 樹(shù)欲靜而風(fēng)不止，谷歌的廣告平臺(tái)規(guī)則趨嚴(yán)，獵豹移動(dòng)、百度旗下安卓開(kāi)發(fā)商 DO Global等多家企業(yè)產(chǎn)品被迫下架整改，觸寶也不幸中招被下架整改。 2019年7月，谷歌在其應(yīng)用商店（Play Store）和廣告平臺(tái)上封禁應(yīng)用開(kāi)發(fā)商觸 寶（CooTek。觸寶部分海外應(yīng)用在7月中旬被谷歌下架，理由是存在違規(guī)廣告 插件。實(shí)際上，違規(guī)緣由是觸寶5月應(yīng)谷歌要求修

3、復(fù)廣告應(yīng)用缺陷， 在提供的修 復(fù)版本中，由于依然采用了部分老代碼，造成了一些誤解”，不過(guò)這并不影響觸 寶現(xiàn)有海外用戶的正常使用。 一樣的遭遇不一樣的結(jié)局，與獵豹移動(dòng)和 DO Global不同，在谷歌廣告規(guī)則趨嚴(yán) 大環(huán)境的影響下， 觸寶出人意料的在巨浪中繼續(xù)前進(jìn)， 谷歌下架的巨浪沒(méi)能遏制 觸寶的用戶增長(zhǎng)。 財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，觸寶第二季度用戶增長(zhǎng)依然強(qiáng)勁，2019年 6月全球產(chǎn)品的平均 DAU （日活躍用戶數(shù)）為1.71億，較2018年6月的1.33億增長(zhǎng)29%; 2019年6 月，全球內(nèi)容系列產(chǎn)品的平均 DAU在6月達(dá)到了 2,760萬(wàn)，同比增長(zhǎng)278%；內(nèi) 容系列產(chǎn)品的用戶參與度在今年 6 月份達(dá)

4、到 42，比去年 6 月的 33和今年 3 月的 39均有所上升。 從財(cái)報(bào)披露的用戶數(shù)據(jù)來(lái)看， 觸寶海外用戶并沒(méi)有因?yàn)榇舜问录Ｖ乖鲩L(zhǎng)， 甚 至一反常態(tài)的逆勢(shì)增長(zhǎng)。 不得不說(shuō)，在大風(fēng)大浪面前， 觸寶表現(xiàn)出了應(yīng)對(duì)危機(jī)時(shí)， 應(yīng)有的理性思路，采取了積極、有效的應(yīng)對(duì)措施。 逆勢(shì)增長(zhǎng)的背后，離不開(kāi)觸寶的三大法寶 依據(jù)常理推斷， 短期來(lái)看， 谷歌的下架， 對(duì)于觸寶的用戶新增和營(yíng)收確實(shí)會(huì)受到 一定的影響。 但事實(shí)卻證明， 盡管遭受到了谷歌的下架， 觸寶在新增用戶以及用 戶粘性方面卻表現(xiàn)出了更強(qiáng)的生命力，觸寶的逆勢(shì)增長(zhǎng)離不開(kāi)自身的三大法寶。 其一，觸寶通過(guò)人工智能技術(shù)和大數(shù)據(jù)剖析用戶習(xí)慣，能夠快速捕捉到用戶

5、的 興趣范圍，從而推出用戶更感興趣的內(nèi)容和產(chǎn)品。 起家于智能輸入法的觸寶一直專注于 AI 和大數(shù)據(jù)分析能力，其內(nèi)容系列產(chǎn)品的 研發(fā)同樣基于 AI 和大數(shù)據(jù)。觸寶利用自身在自然語(yǔ)言處理和語(yǔ)義理解等 AI 技術(shù) 的積累，構(gòu)建業(yè)界領(lǐng)先的全球用戶興趣洞察庫(kù)， 意在通過(guò)用戶畫(huà)像和用戶興趣的 分析為用戶提供感興趣的內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)對(duì)不同用戶的精準(zhǔn)定位。 觸寶自研構(gòu)建的精準(zhǔn)增長(zhǎng)平臺(tái)， 便是通過(guò)研發(fā)相關(guān)的投放模型， 減少人工投放的 干預(yù)，通過(guò)算法針對(duì)不同的用戶進(jìn)行不同的精準(zhǔn)投放， 從而大大提升了獲客能力。 觸寶證明了高效的大數(shù)據(jù)能力可以有效吸引和管理新增、 轉(zhuǎn)化、活躍用戶， 保持 用戶量的持續(xù)增長(zhǎng)。 其二，觸寶通過(guò)

6、打造 “全球?qū)I(yè)健康的 ”的內(nèi)容生態(tài)， 提升了用戶對(duì)平臺(tái)的內(nèi)容體 驗(yàn)，通過(guò)聚焦戰(zhàn)略，觸寶將產(chǎn)品從 多”到 精”觸寶App一超多強(qiáng)”產(chǎn)品矩陣正 在逐漸形成。 作為一個(gè)專注國(guó)際市場(chǎng)的移動(dòng)內(nèi)容平臺(tái)， 觸寶認(rèn)為：對(duì)用戶而言網(wǎng)絡(luò)不僅是娛樂(lè) 消遣之地，希望通過(guò)打造 “全球?qū)I(yè)健康的 ”的內(nèi)容生態(tài)，不斷提升用戶對(duì)平臺(tái)的 內(nèi)容體驗(yàn)，推動(dòng)內(nèi)容生態(tài)形成健康良性循環(huán)。 長(zhǎng)期深耕內(nèi)容市場(chǎng)， 觸寶已經(jīng)完成了產(chǎn)品生態(tài)矩陣的組建， 產(chǎn)品矩陣覆蓋多個(gè)垂 領(lǐng)域。近期， 觸寶優(yōu)化產(chǎn)品戰(zhàn)略聚焦精品內(nèi)容， 全力打造的海外兩大精品內(nèi)容平 臺(tái)，女性綜合社區(qū)Cherry、專業(yè)健身應(yīng)用HiFit，兩大精品內(nèi)容平臺(tái)通過(guò)PGC的 內(nèi)容產(chǎn)出方式豐

7、富平臺(tái)內(nèi)容，吸引了眾多用戶，日活量實(shí)現(xiàn)了高速增長(zhǎng)。 其三，多年的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)積累，并對(duì)海外內(nèi)容的玩法熟練，讓觸寶具 備了快速迭代新產(chǎn)品的能力。此外，觸寶還在快速捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)，持續(xù)孵化新 產(chǎn)品，用以覆蓋更多樣和更廣泛的用戶興趣。 AI 和大數(shù)據(jù)分析能力 且不斷提升內(nèi)容豐富度 打造強(qiáng)大的產(chǎn)品矩陣， 聚 總而言之，觸寶用戶量實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)的原因在于觸寶通過(guò) 洞察用戶需求， 針對(duì)不同用戶的需求持續(xù)優(yōu)化內(nèi)容生態(tài)， 和專業(yè)度， 并基于多年的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)快速迭代產(chǎn)品， 焦精品，從 “多走向精 ”，進(jìn)行內(nèi)容升級(jí)。 擺脫單一的變現(xiàn)渠道，吸金能力增強(qiáng) 谷歌的下架， 短期內(nèi)對(duì)于觸寶的營(yíng)收確實(shí)有一定的影響， 不過(guò)

8、此前下載觸寶 APP 的用戶仍然可以正常使用。 而從長(zhǎng)期來(lái)看， 不但不是一件壞事， 反而將促使觸寶 擺脫單一依賴谷歌渠道的廣告盈利模式，走向多元化商業(yè)模式。 一方面，觸寶建立自研精準(zhǔn)廣告投放平臺(tái) CooTek Ad，s 其自有廣告平臺(tái)的業(yè)務(wù) 承載能力進(jìn)一步增強(qiáng)。 今年6月初，觸寶建立自研精準(zhǔn)廣告投放平臺(tái) CooTek Ads在不影響用戶體驗(yàn)的 前提下為廣告主提供產(chǎn)品推廣、 廣告等營(yíng)銷活動(dòng)。 經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)踐， CooTek Ads高效率的傳播觸達(dá)能力得到客戶認(rèn)同，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)勢(shì)頭明顯。 從財(cái)報(bào)的數(shù)據(jù)表現(xiàn)來(lái)看， 第二季度觸寶凈收入為 3,759 萬(wàn)美元，較去年同期 2,836 萬(wàn)美元增長(zhǎng) 33%；

9、毛利潤(rùn)為 3,361 萬(wàn)美元，較去年同期 2,453 萬(wàn)美元增長(zhǎng) 37%， 毛利率為 89.4%，較去年同期增長(zhǎng) 2.9%。其中，觸寶科技第二季度移動(dòng)廣告營(yíng)收 為 3670萬(wàn)美元，較上一季度的 3940 萬(wàn)美元下滑 7%，較去年同期的 2760 萬(wàn)美元 增長(zhǎng) 33%。 另一方面，觸寶還開(kāi)拓了產(chǎn)品內(nèi)購(gòu)和訂閱，觸寶正在探索更多元的商業(yè)模式。 關(guān)于變現(xiàn)方式， 廣告營(yíng)收是觸寶主要的收入來(lái)源， 但已經(jīng)不是唯一來(lái)源。 觸寶開(kāi) 拓產(chǎn)品內(nèi)購(gòu)和訂閱等變現(xiàn)方式， 可以讓全球各個(gè)市場(chǎng)業(yè)務(wù)分部更加均衡合理， 同 時(shí)其長(zhǎng)期對(duì)單一渠道利潤(rùn)的依賴度也會(huì)快速下降。 現(xiàn)階段來(lái)看， 觸寶已成功轉(zhuǎn)型內(nèi)容領(lǐng)域， 而且具備了完整的內(nèi)容

10、產(chǎn)品矩陣、 內(nèi)容 生產(chǎn)鏈條、成熟的商業(yè)模式。 在此基礎(chǔ)上，觸寶意識(shí)到自身變現(xiàn)渠道單一的問(wèn)題， 試圖積極探索和開(kāi)拓更加全面的變現(xiàn)路徑， 先是夯實(shí)廣告營(yíng)收能力， 而后嘗試產(chǎn) 品內(nèi)購(gòu)和訂閱，后續(xù)將會(huì)有更多的變現(xiàn)方式涌現(xiàn)。 內(nèi)容平臺(tái)商業(yè)盈利能力的差異， 決定了平臺(tái)今后的發(fā)展路徑。 內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的廣告變 現(xiàn)模式已經(jīng)很成熟， 各大平臺(tái)都在致力于開(kāi)拓其他變現(xiàn)渠道， 意圖在日益同質(zhì)化 的模式下實(shí)現(xiàn)突圍。 在此趨勢(shì)下， 未來(lái)哪種盈利方式更優(yōu)于觸寶， 更能促進(jìn)觸寶 內(nèi)容生態(tài)的發(fā)展，需要觸寶去探索，用時(shí)間去驗(yàn)證。 全球內(nèi)容產(chǎn)業(yè)是移動(dòng)內(nèi)容平臺(tái)的掘金地，面對(duì)如何更快更好的挖金礦這一大難 題，各大平臺(tái)只有勇于嘗試、創(chuàng)新、探索

11、，才能走得更遠(yuǎn)，選擇不斷前進(jìn)的觸寶 未來(lái)必將會(huì)探索出更多元的商業(yè)模式。 觸寶的持久戰(zhàn)：挑戰(zhàn)不可避免，但爆發(fā)力也更強(qiáng) 回顧互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的變遷， 從載體的變化到內(nèi)容形態(tài)的改變， 追根究底還是圍 繞著用戶需求在變。 互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容取之于用戶， 用之于用戶， 未來(lái)隨著用戶需求不 斷升級(jí)和變遷， 內(nèi)容平臺(tái)還會(huì)面臨更多自身乃至外界的挑戰(zhàn)， 把握著巨大內(nèi)容優(yōu) 勢(shì)的觸寶，同樣需要面對(duì)來(lái)自外界競(jìng)爭(zhēng)的壓力。 對(duì)此，張瞰先生表示： “全球內(nèi)容應(yīng)用市場(chǎng)仍處于早期階段，這為我們提供了巨 大的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)， 隨著我們不斷發(fā)展內(nèi)容生態(tài)系統(tǒng)， 正在逐漸實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力和 用戶粘性。我們將認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)挑戰(zhàn)，為我們的用戶提供長(zhǎng)期價(jià)值。 ” 從最初的輸入法、 觸寶電話到如今的全球內(nèi)容生態(tài)平臺(tái)， 觸寶所經(jīng)歷的挑戰(zhàn)也遠(yuǎn) 遠(yuǎn)不止谷歌下架這一次。觸寶早前也曾被 Apple Store 下架過(guò)一次，那次至重新 上架花費(fèi)近三個(gè)月。 而觸寶更大的一次危機(jī)發(fā)生在六年多前， 以出海為主的觸寶 彼時(shí)遭遇美國(guó)企業(yè)的法律訴訟，涉及 5 項(xiàng)專利侵權(quán)。 但是每一次危機(jī)過(guò)后，觸寶都變得更加強(qiáng)大。在未來(lái)的