項(xiàng)目的招標(biāo)投標(biāo)管理培訓(xùn)

1、項(xiàng)目的招標(biāo)投標(biāo)管理培訓(xùn)一、導(dǎo)入：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，項(xiàng)目這個詞也和我們的生活走的越來越近。也許你隨處就能聽到合 資項(xiàng)目、網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目、基礎(chǔ)建設(shè)項(xiàng)目，那么你有了一個好的項(xiàng)目而找不到合適的人來做，或 者你看中了一個好的項(xiàng)目想要承接下來，應(yīng)該怎么辦呢？這個時(shí)候招標(biāo)和投標(biāo)就成了關(guān)鍵。二、主體：招標(biāo)和投標(biāo)都不是一朝一夕就能完成的事情，它們都有各自的流程，一個單位為了招 標(biāo)或者投標(biāo)成功，都必須準(zhǔn)確的了解招投標(biāo)的各項(xiàng)流程以及工作細(xì)節(jié)。招標(biāo)：A、 招標(biāo)流程；B、 招標(biāo)的前期工作；C、 實(shí)現(xiàn)招標(biāo)。投標(biāo)：A、 投標(biāo)路線；B、 有備無患投標(biāo)前準(zhǔn)備；C、 勝負(fù)在此一舉標(biāo)書內(nèi)容；D、 決勝時(shí)刻評標(biāo)；E、 特別注意別犯初級錯誤。

2、2.1、招標(biāo)A招標(biāo)流程對于一個招標(biāo)的單位來說，準(zhǔn)確的了解招標(biāo)的流程是很有必要的，因?yàn)樗y(tǒng)計(jì)出了招 標(biāo)單位在整個過程中需要做的工作，從而做到有條不紊。具體流程如圖i-i:B、招標(biāo)的前期工作在招標(biāo)正式工作開始之前，有兩大準(zhǔn)備工作是需要我們提前做的：準(zhǔn)備招標(biāo)文件、設(shè) 計(jì)標(biāo)底。準(zhǔn)備招標(biāo)文件：由于招標(biāo)文件比較多，所以招標(biāo)文件準(zhǔn)備工作比較繁瑣，它包含招標(biāo) 邀請書、投標(biāo)者須知、合同專用條款、甲乙雙手項(xiàng)目要求一覽表、投標(biāo)書格式、資格審查 表、報(bào)價(jià)表、協(xié)議書樣本等一系列文件的準(zhǔn)備。設(shè)計(jì)標(biāo)底：標(biāo)底是標(biāo)書的關(guān)鍵，是招標(biāo)者對項(xiàng)目所需費(fèi)用的自我測算的期望值，他是 評標(biāo)的重要依據(jù)。標(biāo)底的構(gòu)成包括項(xiàng)目成本、投標(biāo)者利潤、風(fēng)險(xiǎn)

3、系數(shù)。在這里需要重點(diǎn)提 出的就是標(biāo)底要嚴(yán)格保密，泄密者會受到嚴(yán)懲。例：之前我在法治在線欄目上看到過這樣一則新聞：一個招標(biāo)單位的招標(biāo)工作人員在 與投標(biāo)單位工作人員吃飯的時(shí)候，無意的將標(biāo)底說給了投標(biāo)方工作人員，導(dǎo)致標(biāo)底泄密， 時(shí)候這名招標(biāo)工作人員被降職并扣除年底獎金。C實(shí)現(xiàn)招標(biāo)當(dāng)所有準(zhǔn)備工作都做好以后就可以開始正式招標(biāo)了，正式招標(biāo)的工作順序?yàn)椋?發(fā)布招標(biāo)公告； 投標(biāo)者資格預(yù)審； 現(xiàn)場檢查文件并答疑； 開標(biāo)、評標(biāo)； 決標(biāo)、授標(biāo)與簽約。其中開標(biāo)是一個重要的環(huán)節(jié)，所謂開標(biāo)，是在招標(biāo)公告事先確定的時(shí)間、地點(diǎn)著急評 標(biāo)委員會全體成員及所有投標(biāo)方有關(guān)人士，在公證部門監(jiān)督下，將密封的投標(biāo)文件當(dāng)眾啟 封，公開宣讀

4、投標(biāo)單位名稱、投標(biāo)項(xiàng)目、報(bào)價(jià)等，并加以記錄，由招投標(biāo)雙方代表簽字認(rèn) 可的過程。同時(shí)需要注意的是評標(biāo)必須在投標(biāo)文件有效期完成。一般規(guī)定，從開標(biāo)到確定 中標(biāo)者時(shí)間間隔不能超過 30 天。2.2 、投標(biāo)所謂投標(biāo)，就是通過競爭承接項(xiàng)目的一種經(jīng)濟(jì)手段。正確地選擇投標(biāo)項(xiàng)目并有效地進(jìn) 行投標(biāo)，是企業(yè)實(shí)力的一種體現(xiàn)。同時(shí)，投標(biāo)也是一門“藝術(shù)”，要有專人設(shè)計(jì)。如果抱著 “重在參與”或“僥幸”心態(tài)，那多半的結(jié)果就只能是“參與”的經(jīng)歷。A、投標(biāo)路線要想提高你的中標(biāo)幾率，準(zhǔn)確認(rèn)識投標(biāo)路線是必須的，如果你決定了對某項(xiàng)目進(jìn)行投 標(biāo)，就要組織力量進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研，了解項(xiàng)目特點(diǎn)，摸清招標(biāo)人的要求和意向，以及競爭者 有關(guān)情況。具體

5、流程如圖 2-2 ：11腳和圖2-2：投標(biāo)順序圖B、有備無患一一投標(biāo)前準(zhǔn)備要打有準(zhǔn)備的仗。常言道“有備無患”，要想提高中標(biāo)概率，必須在投標(biāo)前做好準(zhǔn)備。 提交能夠獲勝的投標(biāo)書，是投標(biāo)工作的關(guān)鍵。雅培切記標(biāo)書是一份企業(yè)自我宣傳的文 件，不是技術(shù)報(bào)告。在投標(biāo)書中投標(biāo)者必須表述出：理解招標(biāo)者要求；有能力承擔(dān)招標(biāo)項(xiàng)目；能給招標(biāo)方提供最大價(jià)值；是能力最強(qiáng)的投標(biāo)者；具有相關(guān)項(xiàng)目的成功經(jīng)驗(yàn)；具有相當(dāng)?shù)募夹g(shù)實(shí)力；能夠達(dá)到相應(yīng)標(biāo)的；保證能在預(yù)算內(nèi)和期限內(nèi)完成項(xiàng)目； 易于合作和溝通。C勝負(fù)在此一舉標(biāo)書內(nèi)容般的標(biāo)書的內(nèi)容分為三部分:1、技術(shù)指標(biāo)應(yīng)寫明對問題的理解； 寫明對問題的理解表明對于整個項(xiàng)目有一定的認(rèn)識和研究，

6、說明了對項(xiàng)目的重視 程度，能讓客戶更加放心的把項(xiàng)目交給你。具體方法或解決方案； 寫出對于問題的具體解決方案，能間接的說明在相應(yīng)項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)以及公司的實(shí)力， 同時(shí)表明自己已經(jīng)準(zhǔn)備好承接這個項(xiàng)目的態(tài)度。客戶的收益。 收益是每個客戶都最為關(guān)心的一點(diǎn)，寫明客戶的收益讓他們一目了然，打消掉他 們的疑慮。2、管理部分對管理部分進(jìn)行描述是很有必要的，它所包含的內(nèi)容為： 工作任務(wù)描述；終結(jié)物；項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃；項(xiàng)目組織；相關(guān)經(jīng)驗(yàn)；設(shè)備工具。 它不但能讓招標(biāo)方看到自己井然有序的管理制度進(jìn)而了解到自己的實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)，而且 詳細(xì)的說明了我們對整個項(xiàng)目的具體計(jì)劃，提高自身的中標(biāo)率。3、成本估值a項(xiàng)目成本費(fèi)用的構(gòu)成成本估值是項(xiàng)

7、目標(biāo)書內(nèi)容中非常重要的組成部分，也是最能打動招標(biāo)方的部分，所以 在進(jìn)行成本估值之前，必須先了解項(xiàng)目成本費(fèi)用的構(gòu)成。項(xiàng)目成本費(fèi)用一般由三部分構(gòu)成， 它們分別是項(xiàng)目直接成本費(fèi)、項(xiàng)目管理成本費(fèi)、期間成本費(fèi)。項(xiàng)目直接成本費(fèi)： 直接人工費(fèi) 即項(xiàng)目工作包的工人的工資、職工福利費(fèi)和勞動保護(hù)費(fèi)。 工資包括計(jì)時(shí)工資、計(jì)件工資、工資性津貼、物價(jià)補(bǔ)貼、加班加點(diǎn)工資、應(yīng)計(jì)入費(fèi)用 的獎金和特殊情況下支付工資。職工福利費(fèi)指按工資總額和規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)提取的費(fèi)用。勞動保護(hù)費(fèi)指按國家有關(guān)部門規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放的勞動保護(hù)用品的購置費(fèi)、修理費(fèi)和保健 費(fèi)，防暑降溫費(fèi)和不構(gòu)成固定資產(chǎn)的技術(shù)安全設(shè)施的攤銷和維修費(fèi)，技術(shù)安全措施及事故 處理費(fèi)，以及在

8、工地洗澡、飲水的燃料費(fèi)等。 直接材料費(fèi) 在項(xiàng)目實(shí)施過程中直接從事工程所消耗的，構(gòu)成工程實(shí)體或有助于工程形成的各種材 料、結(jié)構(gòu)件的實(shí)際費(fèi)用，以及周轉(zhuǎn)材料的攤銷及租賃費(fèi)用。項(xiàng)目管理成本費(fèi)：勞動力；原材料；分包商和相關(guān)人員；設(shè)備和設(shè)施租金；差旅費(fèi)；文件制作；企業(yè)日常管理費(fèi)；通貨膨脹率；意外備用金；賞金或利潤。雖然很多人都知道估量成本是很重要的一個環(huán)節(jié)，但還是有的人容易忽略其中的一些 小問題，比如勞動力、通貨膨脹率、意外備用金等，但是小問題引出打麻煩。就拿通貨膨 脹率來說吧，有的項(xiàng)目持續(xù)時(shí)間是比較長的，在此期間如果出現(xiàn)通貨膨脹，往往就會帶動 勞動力、原材料、設(shè)備設(shè)施租金等一系列費(fèi)用的增加，最終導(dǎo)致利潤

9、不高更有勝者會盈利 虧損。例：我老家當(dāng)?shù)赜幸粋€人，承接了當(dāng)?shù)匦罗r(nóng)村建設(shè)項(xiàng)目，項(xiàng)目的持續(xù)時(shí)間是 9 個月，按照 最初的成本估值算，利潤是 25 萬元?？墒琼?xiàng)目進(jìn)行到一小半的時(shí)候，各種消費(fèi)飛漲，勞動 力、原材料、設(shè)備等各方面價(jià)格提高，最終利潤為5 萬元。期間成本費(fèi)期間成本費(fèi)是指與項(xiàng)目的完成沒有直接聯(lián)系，費(fèi)用的發(fā)生基本上不受項(xiàng)目業(yè)務(wù)量增減 所影響的費(fèi)用，這些費(fèi)用包括管理費(fèi)用、銷售費(fèi)用和財(cái)務(wù)費(fèi)用。它們不再是項(xiàng)目費(fèi)用的一 部分，而是作為期間費(fèi)用直接計(jì)入企業(yè)當(dāng)期損益。b項(xiàng)目成本費(fèi)用的影響因素成本估算是對完成項(xiàng)目所需費(fèi)用的估計(jì)和計(jì)劃，是項(xiàng)目計(jì)劃中的一個重要組成部分。 要實(shí)行成本控制，首先要進(jìn)行成本估算。對項(xiàng)

10、目成本產(chǎn)生影響的因素有很多，主要有下述 因素。質(zhì)量對成本的影響質(zhì)量對成本的影響，可以用質(zhì)量成本構(gòu)成圖表示，見圖2-3 所示：圖2-3 :質(zhì)量對成本的影響質(zhì)量總成本由質(zhì)量的故障成本和質(zhì)量的保證成本組成。質(zhì)量越低，引起故障成本越大；反 之，質(zhì)量越高，故障成本越低。質(zhì)量保證成本，指為保證和提高質(zhì)量而采取相關(guān)的保證措 施而耗費(fèi)的開支，這類開支越大質(zhì)量保證程度越可靠，反之，質(zhì)量越低。工期對成本的影響項(xiàng)目的成本費(fèi)用由直接費(fèi)用和間接費(fèi)用組成，一般工期越長，項(xiàng)目直接費(fèi)用越低，間 接費(fèi)用越高；反之，工期越短，項(xiàng)目的直接費(fèi)用越高，項(xiàng)目的間接費(fèi)用越低。價(jià)格對成本費(fèi)用的影響在設(shè)計(jì)階段對費(fèi)用的影響主要反映在施工圖預(yù)算，

11、而預(yù)算要取決于設(shè)計(jì)方案的價(jià)格， 價(jià)格直接影響到工程造價(jià)。因此，在施工圖預(yù)算時(shí)，應(yīng)做好價(jià)格預(yù)測，特別是估計(jì)準(zhǔn)由于 通貨膨脹使材料、設(shè)備、人工費(fèi)等的漲價(jià)率，以便較準(zhǔn)確地把握費(fèi)用水平。管理水平對成本的影響管理水平對項(xiàng)目成本的影響是顯而易見的，高的管理水平可以有效的節(jié)約成本。管理 水平對項(xiàng)目成本的影響主要表現(xiàn)在：a、對預(yù)算成本估算偏低，例如征地費(fèi)用或拆遷費(fèi)用大大超過計(jì)劃而影響成本；b、由于資金供應(yīng)緊張或材料、設(shè)備供應(yīng)發(fā)生問題，從而影響工程進(jìn)度，造成建設(shè)成 本增加；c、風(fēng)險(xiǎn)控制不當(dāng)造成的額外損失；d、更改設(shè)計(jì)可能增加或減少成本開支，但往往會影響施工進(jìn)展，給成本控制帶來不 利影響。除此以外還有一個方面必須

12、注意標(biāo)書的內(nèi)容要實(shí)事求是。為什么呢？因?yàn)橛械耐稑?biāo)方為了提高中標(biāo)率，夸大自己的實(shí)力、編撰相關(guān)項(xiàng)目的成功經(jīng)驗(yàn)或者謊 稱能在預(yù)算內(nèi)和期限內(nèi)完成項(xiàng)目。最終造成招投標(biāo)雙方的損失。D決勝時(shí)刻一一評標(biāo)當(dāng)你把項(xiàng)目投標(biāo)書交給招標(biāo)者后，你便進(jìn)入了一個等待階段，在這段時(shí)間里，你需要 冷靜的思考，想一想標(biāo)書是否有漏洞或許評標(biāo)時(shí)還有工作要做。評標(biāo)過程一般分為四步：1、對標(biāo)書評估分析一般包括：技術(shù)評估、進(jìn)度評估、費(fèi)用分析、商務(wù)條款及條件、預(yù)算比較、財(cái)務(wù)能力、 基礎(chǔ)條件。2、投標(biāo)書的澄清如果你有希望中標(biāo)，必要時(shí)還要都標(biāo)書中的細(xì)節(jié)做進(jìn)一步的解釋、補(bǔ)充。3、風(fēng)險(xiǎn)分析風(fēng)險(xiǎn)分析是評標(biāo)的關(guān)鍵點(diǎn)，它不但是招標(biāo)方所關(guān)注的，也是投標(biāo)方應(yīng)該

13、關(guān)注的。因?yàn)?項(xiàng)目的一次性使其不確定性要比其它一些經(jīng)濟(jì)活動大許多，因而項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的可預(yù)測性也就 差得多。那么我們應(yīng)該怎么樣來對風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析呢 ?a風(fēng)險(xiǎn)分類風(fēng)險(xiǎn)分類可以從不同的角度、根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，以下按照風(fēng)險(xiǎn)的表現(xiàn)形式和風(fēng)險(xiǎn) 后果做簡單的分類。 按風(fēng)險(xiǎn)表現(xiàn)形式劃分； 按照項(xiàng)目在各個階段的表現(xiàn)形式，可以將風(fēng)險(xiǎn)劃分為以下 7 種基本類型： 信用風(fēng)險(xiǎn)：項(xiàng)目融資時(shí)有時(shí)是依賴于信用保證結(jié)構(gòu)，組成信用保證機(jī)構(gòu)的各個項(xiàng)目參與者是 否有能力或愿意執(zhí)行其職責(zé)，構(gòu)成了項(xiàng)目融資的信用風(fēng)險(xiǎn)。完工風(fēng)險(xiǎn)： 項(xiàng)目的完工風(fēng)險(xiǎn)存在于項(xiàng)目建設(shè)階段和試生產(chǎn)階段，其主要表現(xiàn)形式為：項(xiàng)目建 設(shè)延期、項(xiàng)目建設(shè)成本超支、項(xiàng)目遲遲達(dá)不到規(guī)

14、定的技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)等。生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)： 項(xiàng)目的生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)是在項(xiàng)目試生產(chǎn)階段和生產(chǎn)運(yùn)行階段存在的技術(shù)、資源儲量、能 源和原材料工藝、生產(chǎn)經(jīng)營、勞動力狀況等風(fēng)險(xiǎn)因素的總稱。市場風(fēng)險(xiǎn)： 項(xiàng)目最終的產(chǎn)品或勞務(wù)是否在項(xiàng)目完成后能夠適合市場的需求，構(gòu)成市場風(fēng)險(xiǎn)， 主要包括了價(jià)格和銷售量兩個因素。金融風(fēng)險(xiǎn)： 主要表現(xiàn)于利率風(fēng)險(xiǎn)和匯率風(fēng)險(xiǎn)兩個主要方面。政治風(fēng)險(xiǎn)： 是指由于政局變化、政權(quán)更迭、罷工、戰(zhàn)爭等引起社會動蕩而造成財(cái)產(chǎn)損失和損 害以及人員傷亡的風(fēng)險(xiǎn)。環(huán)境保護(hù)風(fēng)險(xiǎn)： 隨著生活水平的提高，世界普遍關(guān)注對自然環(huán)境、人類健康和生活所造成的負(fù)面 影響。對于項(xiàng)目的從事人員來說，環(huán)境保護(hù)所造成的項(xiàng)目成本的增加要有很好的估計(jì)。

15、按風(fēng)險(xiǎn)后果劃分 按照后果的不同，風(fēng)險(xiǎn)可劃分為純粹風(fēng)險(xiǎn)和投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)純粹風(fēng)險(xiǎn)： 不能帶來機(jī)會、無獲得利益可能的風(fēng)險(xiǎn)，叫純粹風(fēng)險(xiǎn)。純粹風(fēng)險(xiǎn)只有兩種可能的 后果造成損失和不造成損失。投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)： 既可能帶來機(jī)會、獲得利益，有隱含威脅、造成損失的風(fēng)險(xiǎn)，叫投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)。投機(jī) 風(fēng)險(xiǎn)有三種可能的后果造成損失、不造成損失和獲得利益。純粹風(fēng)險(xiǎn)和投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)在一定條件下可以相互轉(zhuǎn)換，項(xiàng)目管理人員必須避免投機(jī)風(fēng) 險(xiǎn)轉(zhuǎn)化為純粹風(fēng)險(xiǎn)。b風(fēng)險(xiǎn)成本風(fēng)險(xiǎn)事故造成的損失或減少的收益以及為防止發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)事故采取預(yù)防措施而支付的費(fèi) 用，都構(gòu)成了風(fēng)險(xiǎn)成本。例如：承包商向保險(xiǎn)公司繳納的保險(xiǎn)費(fèi)，就是項(xiàng)目業(yè)主和承包商風(fēng)險(xiǎn)成本的一部分。風(fēng)險(xiǎn)成本包括有形成本

16、、無形成本以及預(yù)防與控制風(fēng)險(xiǎn)的費(fèi)用。 風(fēng)險(xiǎn)損失的有形成本：包括風(fēng)險(xiǎn)事故的直接損失和間接損失。直接損失：指財(cái)產(chǎn)損毀或人員傷亡的價(jià)值間接損失： 指直接損失意外的它物損失、責(zé)任損失以及因此而造成的收益的減少。例如： 輸變電工程在施工過程中發(fā)生人員高空墜落。直接損失包括受傷人員的醫(yī)療費(fèi)、休養(yǎng) 費(fèi)、照開的工資等。間接損失是包括因人員搶救、停工、延誤工期等發(fā)生的費(fèi)用。 風(fēng)險(xiǎn)損失的無形成本：指由于風(fēng)險(xiǎn)所具有的不確定性而使項(xiàng)目或其他經(jīng)濟(jì)活動主題在風(fēng)險(xiǎn)事件發(fā)生之前或之 后付出的代價(jià)。主要表現(xiàn)在如下幾個方面：風(fēng)險(xiǎn)損失減少了機(jī)會：由于對風(fēng)險(xiǎn)事件沒有把握，不能確知風(fēng)險(xiǎn)事件的后果，項(xiàng)目或其他經(jīng)濟(jì)活動的主題不 得不為可能

17、的損失事先做準(zhǔn)備。這種準(zhǔn)備往往占用大量資金，這些資金不能投入再生產(chǎn)， 不能增值，減少了機(jī)會。風(fēng)險(xiǎn)阻礙了生產(chǎn)率的提高： 人們不愿意把資金投向風(fēng)險(xiǎn)很大的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，阻礙了高新技術(shù)的應(yīng)用和推廣，進(jìn) 而阻礙了社會生產(chǎn)率的提高。風(fēng)險(xiǎn)造成資源分配不當(dāng)：由于擔(dān)心在風(fēng)險(xiǎn)大的行業(yè)或部門蒙受損失，因此人們都愿意把資金投入到風(fēng)險(xiǎn)較小的 行業(yè)或部門中，結(jié)果是應(yīng)該得到發(fā)展的行業(yè)或部門缺乏應(yīng)有的資源，而已經(jīng)發(fā)展過度的行 業(yè)或部門，卻占用過多的資源，造成浪費(fèi)。 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防與控制的費(fèi)用為了預(yù)防和控制風(fēng)險(xiǎn)損失，必然要采取各種措施。如：向保險(xiǎn)公司投保、向有關(guān)方面咨詢、配備必要的人員、購置用于預(yù)防和減損的設(shè) 備、對相關(guān)人員進(jìn)行必要

18、的教育或訓(xùn)練以及人員和設(shè)備的維護(hù)和維護(hù)費(fèi)用。4、評標(biāo)結(jié)果經(jīng)過多方論證選出承標(biāo)者。 需要注意的是評標(biāo)過程是一種法律性活動，任何營私舞弊行為都將受到嚴(yán)懲。例： 某市城市建設(shè)局局長收受某投標(biāo)方賄賂以后，在評標(biāo)過程中為該投標(biāo)方謀取方便。事 后被揭發(fā)，該局長被免除所有職位，開出黨籍，沒收所有非法所得，并按照中華人民共和 國刑法依法判處。2.3、避免犯初級錯誤在很多時(shí)候很多方面，我們往往會由于自己的疏忽而使自己的努力毀于一旦。為了避 免這些情況的發(fā)生，最好的辦法就是在遞交投標(biāo)書之前仔細(xì)檢查一遍。特別是一些看是簡 單的問題，如承約人簽字、企業(yè)印制，涉及到數(shù)字表述的小數(shù)點(diǎn)等應(yīng)再復(fù)查一次。例：CC指紋公司投標(biāo)Flybird公司的指紋開發(fā)項(xiàng)目。CC公司多年從事指紋開發(fā)工作，具有 相當(dāng)?shù)膶?shí)力和良好的信譽(yù)。新任命的項(xiàng)目經(jīng)理 Tom 是國外留學(xué)的指紋專家，成功開發(fā)過多 個指紋項(xiàng)目。制作標(biāo)書更是駕輕就熟的事。這天經(jīng)理 Tom 指派小趙將標(biāo)書送達(dá)招標(biāo)處，工 作人員發(fā)現(xiàn)企業(yè)印章位置不對，而且無負(fù)責(zé)人簽名，于是讓小趙返回修正。而小趙回來沒 有找到Tom,時(shí)間又緊，心想我代他簽了算了，可是一著急卻寫上了自己的名字，送回是 工作人員認(rèn)為已經(jīng)改過，于是這份標(biāo)書被封上了。開標(biāo)了，結(jié)果令人吃驚，CC公司的標(biāo)書無效。當(dāng)大家發(fā)現(xiàn)原因時(shí)，無不捶胸頓足，遺憾萬分。 Tom 嚴(yán)肅檢討,以警后事。盡管 Tom 在第二次招標(biāo)中又贏得