廣州深航御花園第二次廣告提案40P

1、深航深航御花園御花園 第二次提案第二次提案 前期回顧前期回顧 “頭等艙頭等艙”和和“原點(diǎn)原點(diǎn)”的想法，受到了肯定的想法，受到了肯定 待解決問(wèn)題待解決問(wèn)題 無(wú)論樓市形勢(shì)、地段、項(xiàng)目和目標(biāo)客群，都注定御花園是一個(gè)無(wú)論樓市形勢(shì)、地段、項(xiàng)目和目標(biāo)客群，都注定御花園是一個(gè) “中高端自住項(xiàng)目中高端自住項(xiàng)目” 廣告上從廣告上從“頂級(jí)豪宅頂級(jí)豪宅”轉(zhuǎn)入轉(zhuǎn)入“中高端自住項(xiàng)目中高端自住項(xiàng)目” 拉近買(mǎi)家的距離，不是可望不可及拉近買(mǎi)家的距離，不是可望不可及 是買(mǎi)得起，住得好的是買(mǎi)得起，住得好的 要成為花都最宜居項(xiàng)目要成為花都最宜居項(xiàng)目 先從目標(biāo)客群的需求說(shuō)起先從目標(biāo)客群的需求說(shuō)起 金領(lǐng)階層（中產(chǎn)階層）洞察金領(lǐng)階層（中

2、產(chǎn)階層）洞察 職業(yè)：政府和事業(yè)單位中高級(jí)公務(wù)員、私企中高層主管、職業(yè)：政府和事業(yè)單位中高級(jí)公務(wù)員、私企中高層主管、 部分小企業(yè)主部分小企業(yè)主 有相對(duì)穩(wěn)定的收入，穩(wěn)定的社會(huì)地位，穩(wěn)定的心態(tài)，有相對(duì)穩(wěn)定的收入，穩(wěn)定的社會(huì)地位，穩(wěn)定的心態(tài)， 年收入年收入1530萬(wàn)以上，有較強(qiáng)的消費(fèi)能力，是城市消費(fèi)的主力萬(wàn)以上，有較強(qiáng)的消費(fèi)能力，是城市消費(fèi)的主力 受過(guò)良好教育，具有良好的公民、公德意識(shí)及相應(yīng)修養(yǎng)受過(guò)良好教育，具有良好的公民、公德意識(shí)及相應(yīng)修養(yǎng) 金領(lǐng)階層（中產(chǎn)階層）洞察金領(lǐng)階層（中產(chǎn)階層）洞察 對(duì)自己要求很高，敬業(yè)樂(lè)道、勇于創(chuàng)新，對(duì)繁重工作很少抱對(duì)自己要求很高，敬業(yè)樂(lè)道、勇于創(chuàng)新，對(duì)繁重工作很少抱 怨，

3、更多是感到融洽和樂(lè)趣怨，更多是感到融洽和樂(lè)趣 處于人生上升期，對(duì)成功有強(qiáng)烈渴望，積極進(jìn)取，足夠自信處于人生上升期，對(duì)成功有強(qiáng)烈渴望，積極進(jìn)取，足夠自信 ，并有堅(jiān)定信念，并有堅(jiān)定信念 對(duì)生活要求也很高，追求高生活品質(zhì)和格調(diào)，崇尚名牌，懂對(duì)生活要求也很高，追求高生活品質(zhì)和格調(diào)，崇尚名牌，懂 得享受生活得享受生活 有極高的文化修養(yǎng)和藝術(shù)品位，是城市文明和風(fēng)尚的風(fēng)向標(biāo)有極高的文化修養(yǎng)和藝術(shù)品位，是城市文明和風(fēng)尚的風(fēng)向標(biāo) 層次高而為人低調(diào)，閱歷豐富不顯擺，為人處事從容淡定，層次高而為人低調(diào)，閱歷豐富不顯擺，為人處事從容淡定， 但別有見(jiàn)解但別有見(jiàn)解 金領(lǐng)階層（中產(chǎn)階層）洞察金領(lǐng)階層（中產(chǎn)階層）洞察 擁有國(guó)

4、際視野，審美水平高，不喜好老式繁復(fù)奢華，更傾擁有國(guó)際視野，審美水平高，不喜好老式繁復(fù)奢華，更傾 向有質(zhì)感的簡(jiǎn)約新奢華向有質(zhì)感的簡(jiǎn)約新奢華 家庭觀念重，沒(méi)小孩或者有小學(xué)階段的小孩，十分重視子家庭觀念重，沒(méi)小孩或者有小學(xué)階段的小孩，十分重視子 女教育，非常孝順父母女教育，非常孝順父母 他們奮斗在繁忙的都市，事業(yè)上對(duì)都市有強(qiáng)烈的依賴，同他們奮斗在繁忙的都市，事業(yè)上對(duì)都市有強(qiáng)烈的依賴，同 時(shí)他們又向往健康、休閑的居家空間，追求城市低密度住宅時(shí)他們又向往健康、休閑的居家空間，追求城市低密度住宅 喜歡與同階層的人聚居，喜歡結(jié)交高質(zhì)量朋友，注重隱私喜歡與同階層的人聚居，喜歡結(jié)交高質(zhì)量朋友，注重隱私 和社區(qū)安

5、全性和社區(qū)安全性 看重的是價(jià)值，不是價(jià)格，買(mǎi)的是品質(zhì)，不為顯擺看重的是價(jià)值，不是價(jià)格，買(mǎi)的是品質(zhì)，不為顯擺 小結(jié)：小結(jié)： 對(duì)事業(yè)、對(duì)生活要求很高，對(duì)下一代寄予厚望的人群對(duì)事業(yè)、對(duì)生活要求很高，對(duì)下一代寄予厚望的人群 他們是城市積極分子、是城市中堅(jiān)力量、文化風(fēng)尚的主導(dǎo)者他們是城市積極分子、是城市中堅(jiān)力量、文化風(fēng)尚的主導(dǎo)者 他們不是城市經(jīng)濟(jì)力最強(qiáng)的人群，卻是最有文化品位和最懂得他們不是城市經(jīng)濟(jì)力最強(qiáng)的人群，卻是最有文化品位和最懂得 享受生活的人群享受生活的人群 理想居所應(yīng)是：理想居所應(yīng)是： 繁華與自然并存、配套完善而圈子純粹、時(shí)尚品味與實(shí)用價(jià)值繁華與自然并存、配套完善而圈子純粹、時(shí)尚品味與實(shí)用價(jià)值

6、 共享、事業(yè)與家庭兩全齊美共享、事業(yè)與家庭兩全齊美 一、發(fā)現(xiàn)花都最生活的中心一、發(fā)現(xiàn)花都最生活的中心 中心樓盤(pán)，中心概念泛濫中心樓盤(pán)，中心概念泛濫 保利花城保利花城 定位：定位：“區(qū)府旁區(qū)府旁萬(wàn)央企巨筑萬(wàn)央企巨筑” 廣告語(yǔ)：中央盛放一座城廣告語(yǔ)：中央盛放一座城 雅居樂(lè)雅居樂(lè)錦城錦城 定位：定位：“區(qū)府新城核心，畝生活綜合體區(qū)府新城核心，畝生活綜合體” 廣告語(yǔ)：未曾領(lǐng)略的都會(huì)精彩廣告語(yǔ)：未曾領(lǐng)略的都會(huì)精彩 駿威駿威錦東花園錦東花園 廣告語(yǔ)：花都之心，價(jià)值永存廣告語(yǔ)：花都之心，價(jià)值永存 錦尚蓬萊錦尚蓬萊 定位：馬鞍山定位：馬鞍山頂級(jí)資源豪宅頂級(jí)資源豪宅 廣告語(yǔ)：載入史冊(cè)的豪居典范廣告語(yǔ)：載入史冊(cè)的

7、豪居典范 大部分都是未來(lái)中心、中心的邊緣，大部分都是未來(lái)中心、中心的邊緣， 城市配套的缺乏，數(shù)年的完善等待，現(xiàn)在難稱城市配套的缺乏，數(shù)年的完善等待，現(xiàn)在難稱“居住中心居住中心” 花都最實(shí)至名歸的居住中心，在花都廣場(chǎng)旁花都最實(shí)至名歸的居住中心，在花都廣場(chǎng)旁 花都區(qū)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、景觀、商業(yè)中心花都區(qū)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、景觀、商業(yè)中心 城市的原點(diǎn)，花都城市的原點(diǎn)，花都18年精粹所在年精粹所在 1千米的范圍內(nèi)千米的范圍內(nèi) 有文化藝術(shù)展覽中心和花都廣場(chǎng)的有文化藝術(shù)展覽中心和花都廣場(chǎng)的高尚文化氛圍高尚文化氛圍 有四大公園的有四大公園的健康休閑去處健康休閑去處親近自然親近自然 有廣百、大潤(rùn)發(fā)、易初蓮花

8、、大利家商場(chǎng)、龍珠商業(yè)旺區(qū)有廣百、大潤(rùn)發(fā)、易初蓮花、大利家商場(chǎng)、龍珠商業(yè)旺區(qū)高端高端 商業(yè)配套商業(yè)配套 有數(shù)間全程名校的有數(shù)間全程名校的高資質(zhì)教育高資質(zhì)教育 有地鐵有地鐵9號(hào)線花都廣場(chǎng)號(hào)線花都廣場(chǎng)地鐵上蓋地鐵上蓋的無(wú)往不達(dá)的無(wú)往不達(dá) 實(shí)現(xiàn)步行上班、步行上學(xué)、步行購(gòu)物、步行休閑實(shí)現(xiàn)步行上班、步行上學(xué)、步行購(gòu)物、步行休閑 的先進(jìn)、成熟都會(huì)生活方式的先進(jìn)、成熟都會(huì)生活方式 將時(shí)間還給生活，生命更多浪費(fèi)在美好的事物上將時(shí)間還給生活，生命更多浪費(fèi)在美好的事物上 沐浴文化、享受自然，駕馭繁華，收獲精彩沐浴文化、享受自然，駕馭繁華，收獲精彩 花都區(qū)一切繁華的起源，一切未來(lái)的起點(diǎn)花都區(qū)一切繁華的起源，一切未來(lái)

9、的起點(diǎn) 最成熟中心、最完善中心、最有高尚的中心、最適合居住的中心最成熟中心、最完善中心、最有高尚的中心、最適合居住的中心 “花都央源花都央源” 小結(jié)：小結(jié)： 城市舞臺(tái)，你是主角城市舞臺(tái)，你是主角 城市以您為中心城市以您為中心 二、發(fā)現(xiàn)花都中心最懂生活社區(qū)二、發(fā)現(xiàn)花都中心最懂生活社區(qū) 在區(qū)府最中心的板塊，在區(qū)府最中心的板塊， 誰(shuí)是最適合中產(chǎn)階級(jí)的樓盤(pán)？誰(shuí)是最適合中產(chǎn)階級(jí)的樓盤(pán)？ 錦尚蓬萊資源和品質(zhì)雖好，但過(guò)于豪華與中產(chǎn)階層有段距離錦尚蓬萊資源和品質(zhì)雖好，但過(guò)于豪華與中產(chǎn)階層有段距離 駿威駿威尚東花園，規(guī)模和園林尚可，但與釘子戶混居以及尚東花園，規(guī)模和園林尚可，但與釘子戶混居以及 年代的建筑風(fēng)格，

10、與高品位的中產(chǎn)有錯(cuò)位。年代的建筑風(fēng)格，與高品位的中產(chǎn)有錯(cuò)位。 深航深航御花園，御花園， 為全面滿足中產(chǎn)苛求而精致的居住需求而生為全面滿足中產(chǎn)苛求而精致的居住需求而生 提供頭等生活禮遇提供頭等生活禮遇 頭等品位頭等品位 人群需求對(duì)接：人群需求對(duì)接：杰出品位，引領(lǐng)大眾風(fēng)尚杰出品位，引領(lǐng)大眾風(fēng)尚 產(chǎn)品點(diǎn)：現(xiàn)代簡(jiǎn)約的建筑外立面設(shè)計(jì)，大量采用玻璃材料及部分使用簡(jiǎn)單產(chǎn)品點(diǎn)：現(xiàn)代簡(jiǎn)約的建筑外立面設(shè)計(jì)，大量采用玻璃材料及部分使用簡(jiǎn)單 幾何構(gòu)件幾何構(gòu)件 頭等舒適度頭等舒適度 人群需求對(duì)接：人群需求對(duì)接：對(duì)生活要求很高，所以密度越低越好對(duì)生活要求很高，所以密度越低越好 產(chǎn)品點(diǎn)：產(chǎn)品點(diǎn)：市區(qū)樓盤(pán)最低密度，超高綠化率

11、、點(diǎn)式寬樓距布局、南北朝向的市區(qū)樓盤(pán)最低密度，超高綠化率、點(diǎn)式寬樓距布局、南北朝向的 通透和舒適通透和舒適 頭等醉人美景頭等醉人美景 人群需求對(duì)接：人群需求對(duì)接：生命應(yīng)該浪費(fèi)在美好的事物上生命應(yīng)該浪費(fèi)在美好的事物上 產(chǎn)品點(diǎn)：產(chǎn)品點(diǎn)：貝爾高林園林設(shè)計(jì)理念，國(guó)際大師級(jí)花園，花草實(shí)木皆賞心悅目貝爾高林園林設(shè)計(jì)理念，國(guó)際大師級(jí)花園，花草實(shí)木皆賞心悅目 頭等優(yōu)越頭等優(yōu)越 人群需求對(duì)接：人群需求對(duì)接：同一群人，不同凡享同一群人，不同凡享 產(chǎn)品點(diǎn)：產(chǎn)品點(diǎn)：接近接近1:2車(chē)位別墅級(jí)配備，人車(chē)分流靜社區(qū)，戶型贈(zèng)送面積多，車(chē)位別墅級(jí)配備，人車(chē)分流靜社區(qū)，戶型贈(zèng)送面積多， 實(shí)用率高。實(shí)用率高。 頭等服務(wù)頭等服務(wù) 人群需求對(duì)接：人群需求對(duì)接：懂得對(duì)自己好，才懂得享受生活懂得對(duì)自己好，才懂得享受生活 產(chǎn)品點(diǎn)：產(chǎn)品點(diǎn)：深圳半島物業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，未來(lái)社區(qū)商業(yè)街帶來(lái)的便利生活深圳半島物業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，未來(lái)社區(qū)商業(yè)街帶來(lái)的便利生活 物理定位：物理定位： 大都會(huì)國(guó)際花園社區(qū)大都會(huì)國(guó)際花園社區(qū) 小結(jié)：小結(jié)： 大尺度、舒適、尊享、優(yōu)