最新房地產(chǎn)項目賣點(diǎn)合集（精選）

1、2020年房地產(chǎn)項目賣點(diǎn)合集（精選） 12020-11-30 1.1、項目價值點(diǎn)概述 2020-11-302 項目價值點(diǎn)：項目價值點(diǎn)： 項目自身所具有的、可以引起客戶共鳴，能夠吸引消費(fèi)者進(jìn)行購買或投資的賣點(diǎn)。項目自身所具有的、可以引起客戶共鳴，能夠吸引消費(fèi)者進(jìn)行購買或投資的賣點(diǎn)。 價值點(diǎn) 1、項目賣點(diǎn) a、先天具有 b、后天賦予 3、促進(jìn)銷售 2、引起共鳴 2 n賣點(diǎn)類型構(gòu)成：賣點(diǎn)類型構(gòu)成：“2 2”、“3 3”、“1111” 2020-11-303 1、硬件賣點(diǎn) 3 2 1、先天具有 2、后天賦予 1、區(qū)位賣點(diǎn) 2、景觀賣點(diǎn) 2、軟性賣點(diǎn) 3、概念賣點(diǎn) 2 11 1、樓盤硬件 2、建筑空間

2、3、環(huán)境賣點(diǎn) 4、區(qū)位賣點(diǎn) 6、概念/主題 5、產(chǎn)品/客群 7、軟性賣點(diǎn) 8、功能提升 10、銷售與工程進(jìn)度 9、情感賣點(diǎn) 11、創(chuàng)意促銷 1.2.1、項目價值點(diǎn)梳理 其他 3 2020-11-304 n 先天具有的賣點(diǎn)先天具有的賣點(diǎn) 類別類別賣點(diǎn)構(gòu)成賣點(diǎn)構(gòu)成要素要素示例示例賣點(diǎn)賣點(diǎn) 區(qū)位賣點(diǎn)地段路段、商圈、中心 繁華路段、核心商圈、CBD中心、火車 站商圈 景觀賣點(diǎn) 自然景觀 人文景觀 自然：山、水、花、草、木 人文：古跡、民俗/文化集聚地 公園、海景、人工湖. 風(fēng)景區(qū)、文化/教育中心 1.2.1、項目價值點(diǎn)梳理 先天具有的賣點(diǎn)主要有兩大特征： 1、項目周邊原本已經(jīng)存在的 2、項目銷售之前存

3、在、未經(jīng)過人為包裝的 4 2020-11-305 類別類別賣點(diǎn)構(gòu)成賣點(diǎn)構(gòu)成要素要素示例示例賣點(diǎn)賣點(diǎn) 硬件賣點(diǎn) 建筑、園林、 配套、交房 產(chǎn)品/建筑規(guī)劃設(shè)計、樓盤硬件、 配套設(shè)施、交房標(biāo)準(zhǔn)、綠色科技 精裝修、特色園林、綠色創(chuàng)新技術(shù)、建 筑模式/風(fēng)格 概念賣點(diǎn) 功能概念、 產(chǎn)品概念、 嫁接概念、 其他概念 生活/居住、消費(fèi)、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品嫁接賣點(diǎn)、 游戲規(guī)則 LOFT公寓、5A寫字樓、綠色辦公、學(xué) 區(qū)房、海洋主題購物中心、一站式商品 博覽交易中心 軟性賣點(diǎn) 品牌、項目形象、 服務(wù)、情感、生活/ 消費(fèi)模式 開發(fā)商品牌、項目形象、情感賣點(diǎn)、生活/消費(fèi) 模式、物業(yè)/運(yùn)營、自我標(biāo)榜 上市名企、5星物業(yè)、地

4、標(biāo)、政府重點(diǎn) 招商引資項目、十佳銷售樓盤 1.2.1、項目價值點(diǎn)梳理 n 后天賦予的賣點(diǎn)后天賦予的賣點(diǎn) 后天賦予的賣點(diǎn)主要特征： 1、項目周邊已經(jīng)存在，經(jīng)過人為包裝后才成為賣點(diǎn) 2、原本不存在，人為憑空創(chuàng)造出來的賣點(diǎn) 5 2020-11-306 1.2.1、項目價值點(diǎn)梳理 示例圖片，僅供參考 示例圖示例圖 片片 No Image No Image 公園 賣點(diǎn)/廣告 No Image 河景 No Image 賣點(diǎn)/廣告 No Image No Image 商鋪產(chǎn)品 賣點(diǎn)/廣告 無論人先天具有的賣點(diǎn)，還是后天賦予的賣點(diǎn)，都需要人來賦予價值，都需要包裝和宣傳 6 1.2.2、賣點(diǎn)類型和構(gòu)成 2020

5、-11-307 賣點(diǎn)宣傳以廣告形式進(jìn)行，因此，廣告是賣點(diǎn)的重要載體；賣點(diǎn)宣傳以廣告形式進(jìn)行，因此，廣告是賣點(diǎn)的重要載體； 項目賣點(diǎn)宣傳通常采用項目賣點(diǎn)宣傳通常采用 “ “一個核心賣點(diǎn)一個核心賣點(diǎn)+ +數(shù)個數(shù)個輔助賣點(diǎn)輔助賣點(diǎn)”的方式的方式 賣點(diǎn)的好壞，影響了廣告的吸引程度賣點(diǎn)的好壞，影響了廣告的吸引程度！ 廣告的好壞，決定了賣點(diǎn)宣傳的效果！廣告的好壞，決定了賣點(diǎn)宣傳的效果！ No Image No Image No Image No Image No Image n 賣點(diǎn)賣點(diǎn) 商業(yè)性質(zhì)房屋則更加強(qiáng)調(diào)建筑的科學(xué)、實(shí)用，對于建筑規(guī)劃設(shè)計要求較高; 綜合體項目對于建筑形態(tài)（內(nèi)部、外部）要求較高，尤其

6、是商業(yè)綜合體和商務(wù)綜合體; 示例圖片，僅供參考 No Image No Image No Image No Image No Image No Image No Image 1.2.2、賣點(diǎn)類型和構(gòu)成 12 賣點(diǎn)賣點(diǎn) 類型類型 賣點(diǎn)構(gòu)成賣點(diǎn)構(gòu)成產(chǎn)品類型產(chǎn)品類型常見賣點(diǎn)常見賣點(diǎn) 環(huán)環(huán) 境境 賣賣 點(diǎn)點(diǎn) 自然景觀項目周邊天然形成的景觀 住宅住宅/ /公寓公寓 居住環(huán)境、生活環(huán)境、交通環(huán)境 人造景觀為促進(jìn)銷售人為打造的景觀 居住環(huán)境自然/人造景觀、物業(yè)環(huán)境 寫字樓寫字樓 交通環(huán)境、辦公環(huán)境 生活環(huán)境項目周邊商超/小區(qū)/學(xué)校等 商業(yè)環(huán)境項目周邊商業(yè)氛圍 專業(yè)市場專業(yè)市場 商業(yè)環(huán)境、交通環(huán)境 購物環(huán)境項

7、目內(nèi)外部購物體驗 辦公環(huán)境商務(wù)環(huán)境、內(nèi)部物業(yè)環(huán)境 購物中心購物中心 消費(fèi)環(huán)境、商業(yè)環(huán)境、生活環(huán)境、交通環(huán)境 人文環(huán)境旅游、文化、教育 交通環(huán)境內(nèi)外部出行、車輛停放 綜合體綜合體 側(cè)重賣點(diǎn)與綜合體項目所涉及產(chǎn)品類型直接相關(guān)聯(lián) 其他 2020-11-30 13 環(huán)境是空間的重要組成部分，無論是住宅還是商業(yè)，客戶都關(guān)注環(huán)境因素 3 3、環(huán)境賣點(diǎn)、環(huán)境賣點(diǎn) 1.2.2、賣點(diǎn)類型和構(gòu)成 13 2020-11-3014 No Image No Image 自 然 景 觀 No Image No Image 人 造 景 觀 商 業(yè) 環(huán) 境 No Image No Image 購 物 環(huán) 境 No Image

8、 No Image No Image No Image 辦 公 環(huán) 境 No Image No Image 交 通 環(huán) 境 示例圖片，僅供參考 環(huán)境環(huán)境示例圖片示例圖片 1.2.2、賣點(diǎn)類型和構(gòu)成 14 2020-11-3015 賣點(diǎn)賣點(diǎn)& &廣告：廣告： 居住物業(yè)對環(huán)境要求高，無論是自然景觀還是人造景觀，都是客戶關(guān)注的重要賣點(diǎn)。由于居住物業(yè)的特殊性，客戶會對生活環(huán) 境、消費(fèi)環(huán)境、出行環(huán)境、人文環(huán)境等賣點(diǎn)也有所關(guān)注； 商業(yè)性質(zhì)的物業(yè)對交通環(huán)境要求較高，對景觀要求相對降低，但對其他環(huán)境賣點(diǎn)要求較高： 1、寫字樓較為關(guān)注交通環(huán)境、辦公環(huán)境；2、專業(yè)市場較為關(guān)注交通環(huán)境、商業(yè)環(huán)境； 3、購物中心較為

9、關(guān)注交通環(huán)境、消費(fèi)環(huán)境、商業(yè)環(huán)境、生活環(huán)境； 綜合體項目環(huán)境賣點(diǎn)因類型不同有所偏差 No Image No Image No Image No Image No Image No Image 示例圖片，僅供參考 1.2.2、賣點(diǎn)類型和構(gòu)成 15 2020-11-3016 賣點(diǎn)賣點(diǎn) 類型類型 賣點(diǎn)構(gòu)成賣點(diǎn)構(gòu)成產(chǎn)品類型產(chǎn)品類型常見賣點(diǎn)常見賣點(diǎn) 區(qū)區(qū) 位位 價價 值值 經(jīng)濟(jì)區(qū)：經(jīng)濟(jì)區(qū)： 政府規(guī)劃 未來形成區(qū)域 園區(qū)園區(qū)/ /產(chǎn)業(yè)園：產(chǎn)業(yè)園： 物流園區(qū) 工業(yè)園區(qū) 文化產(chǎn)業(yè)園 住宅住宅/ /公寓公寓 城區(qū)概念賣點(diǎn)、交通樞紐賣點(diǎn) 寫字樓寫字樓 城區(qū)概念賣點(diǎn)、交通樞紐賣點(diǎn) 城區(qū)概念：城區(qū)概念： 新城區(qū) 中心

10、城區(qū) 商貿(mào)物流區(qū) 居住休閑區(qū) 行政辦公區(qū) 科教文化區(qū) 交通樞紐：交通樞紐： 機(jī)場 火車站 汽車站 高鐵站 地鐵概念 專業(yè)市場專業(yè)市場 城區(qū)、園區(qū)/產(chǎn)業(yè)園、交通樞紐、經(jīng)濟(jì)區(qū)賣點(diǎn) 購物中心購物中心 城區(qū)概念賣點(diǎn)、交通樞紐賣點(diǎn) 綜合體綜合體 交通樞紐賣點(diǎn)、城區(qū)概念賣點(diǎn) 區(qū)位是項目的核心賣點(diǎn)，雖然對不同的項目影響不同，但卻都是決定性的 4 4、區(qū)位區(qū)位賣點(diǎn)賣點(diǎn) 隨著交通越來越便利，區(qū)位的影響正逐漸減小，但仍不可忽視。 1.2.2、賣點(diǎn)類型和構(gòu)成 16 2020-11-3017 賣點(diǎn)賣點(diǎn)& &廣告：示例圖廣告：示例圖 No Image No Image No Image No Image No Imag

11、e No Image No Image 居住物業(yè)要求出行的便利性、生活的便利性、居住的舒適性，因此較為關(guān)注項目位置及出行條件； 商業(yè)性質(zhì)的物業(yè)對項目地塊的商業(yè)價值及交通要求較高，重點(diǎn)關(guān)注項目周邊商業(yè)環(huán)境及交通因素； 專業(yè)市場項目由于其特殊性(新興市場多處于市區(qū)外圍,或位于產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi))，對項目交通要求極高； 為提升項目銷售說辭，常以政府規(guī)劃、園區(qū)概念等吸引客戶眼球； 項目周邊商業(yè)環(huán)境/消費(fèi)環(huán)境對項目銷售具有直接的影響，城區(qū)概念也是其重要賣點(diǎn)之一。 示例圖片，僅供參考 區(qū) 位 賣 點(diǎn) 示 例 1.2.2、賣點(diǎn)類型和構(gòu)成 17 2020-11-3018 產(chǎn)品決定客群，客群定位圈定項目客群階層 5 5

12、、產(chǎn)品、產(chǎn)品/ /客群客群 賣點(diǎn)賣點(diǎn) 類型類型 賣點(diǎn)構(gòu)成賣點(diǎn)構(gòu)成產(chǎn)品類型產(chǎn)品類型常見賣點(diǎn)常見賣點(diǎn) 環(huán)環(huán) 境境 賣賣 點(diǎn)點(diǎn) 產(chǎn)品類型：產(chǎn)品類型： 住宅住宅/ /公寓公寓 大/小戶型物業(yè)、獨(dú)棟別墅、花園洋房、單身公寓、酒店式公寓、商 務(wù)公寓. 住宅(多層、高層、洋房、別墅、公寓) 寫字樓、商鋪(產(chǎn)權(quán)鋪/虛擬鋪/非產(chǎn)權(quán)鋪) 寫字樓寫字樓 小戶型物業(yè)、大戶型物業(yè).產(chǎn)品定位：產(chǎn)品定位： 大/小戶型物業(yè)、產(chǎn)權(quán)/非產(chǎn)權(quán)物業(yè) 專業(yè)市場專業(yè)市場 大/小戶型物業(yè)、產(chǎn)權(quán)鋪/非產(chǎn)權(quán)鋪、虛擬鋪. 客群定位：客群定位： 剛需：剛需：高收入/一般群體、工薪階層、白領(lǐng)群體/單 身群體、企事業(yè)單位人員 購物中心購物中心 大/小

13、戶型物業(yè)、產(chǎn)權(quán)鋪/非產(chǎn)權(quán)鋪、虛擬鋪. 投資：投資： 主要針對富人階層、具有投資意識群體 綜合體綜合體 因綜合體產(chǎn)品種類、客群定位不同而有所偏移 1.2.2、賣點(diǎn)類型和構(gòu)成 18 2020-11-3019 賣點(diǎn)賣點(diǎn)& &廣告：示例圖廣告：示例圖 產(chǎn)品宣傳精準(zhǔn)度的高低，決定了對客群定位吸引程度的大??； 在產(chǎn)品賣點(diǎn)宣傳上應(yīng)當(dāng)簡明，便于客戶直觀了解項目銷售的產(chǎn)品及特征； 房地產(chǎn)產(chǎn)品客群量大、分布范圍廣，宣傳上要針對客群分布區(qū)域進(jìn)行； 整體而言，住宅/公寓產(chǎn)品面對客群相對較廣，商鋪類產(chǎn)品客群范圍相對較小。 1.2.2、賣點(diǎn)類型和構(gòu)成 No Image No Image No Image No Image

14、 No Image No Image No Image 區(qū) 位 賣 點(diǎn) 示 例 產(chǎn)品:客群 公寓：單身 豪宅：富人 洋房： 商鋪： 公寓： 住宅：剛需 商鋪(70年)： 123 4567 示例圖片，僅供參考 19 賣點(diǎn)賣點(diǎn) 類型類型 賣點(diǎn)構(gòu)成賣點(diǎn)構(gòu)成產(chǎn)品類型產(chǎn)品類型常見賣點(diǎn)常見賣點(diǎn) 概概 念念 主主 題題 主題概念宣言概念 住宅住宅/ /公寓公寓 智能化社區(qū)、生態(tài)社區(qū)、學(xué)區(qū)房 綠色概念功能概念 健康概念投資概念 寫字樓寫字樓 甲級寫字樓、5A寫字樓、綠色寫字樓 生態(tài)概念環(huán)保概念 文化概念體育概念 專業(yè)市場專業(yè)市場 一站式商品博覽交易中心 藝術(shù)概念生活概念 游戲概念 購物中心購物中心 shopp

15、ing mall、購物公園、主題購物中心 所有的概念都是人為賦予或嫁接而來的，目的在于 制造噱頭、吸引客戶眼球，塑造產(chǎn)品的品牌形象 綜合體綜合體 側(cè)重賣點(diǎn)與綜合體項目所涉及產(chǎn)品類型直接相關(guān)聯(lián) 2020-11-3020 6 6、概念、概念/ /主題主題 概念是人為賦予的，它抽象的表現(xiàn)事物的本質(zhì)屬性，是塑造產(chǎn)品品牌的重要內(nèi)容之一 1.2.2、賣點(diǎn)類型和構(gòu)成 20 2020-11-3021 賣點(diǎn)賣點(diǎn)& &廣告：示例圖廣告：示例圖 概念賣點(diǎn)的提煉分兩方面： 1、在產(chǎn)品自身提煉：產(chǎn)品自身的特質(zhì) 2、從其他領(lǐng)域/產(chǎn)品尋找靈感、提煉：產(chǎn)品特質(zhì)+其他概念=新產(chǎn)品概念 概念賣點(diǎn)要能夠反應(yīng)產(chǎn)品的特點(diǎn)，空洞、虛假的

16、概念易引起負(fù)面影響 住宅/公寓/寫字樓概念賣點(diǎn)較多，購物中心以主題賣點(diǎn)為主，專業(yè)市場概念/主題賣點(diǎn)相對匱乏 No Image No Image No Image No Image 概 念 賣 點(diǎn) 主 題 賣 點(diǎn) No Image No Image No Image No Image 嫁接營銷嫁接營銷： 以合作方式一方借用另外一方或者合作各方相互對方的營銷資源或營銷平臺營銷自己的產(chǎn)品，將產(chǎn)品的營銷嫁接在其它合作方的營銷資源或營銷平臺之上， 從而為己方或者合作各方創(chuàng)造出更大的營銷收益，同時降低營銷成本，達(dá)到更廣泛的消費(fèi)群體。 1.2.2、賣點(diǎn)類型和構(gòu)成 21 2020-11-3022 賣點(diǎn)賣點(diǎn) 類

17、型類型 賣點(diǎn)構(gòu)成賣點(diǎn)構(gòu)成產(chǎn)品類型產(chǎn)品類型常見賣點(diǎn)常見賣點(diǎn) 軟軟 性性 賣賣 點(diǎn)點(diǎn) 軟性賣點(diǎn)無法直觀的展現(xiàn)給客戶，只能通過某些特 殊的方式進(jìn)行展示 住宅住宅/ /公寓公寓 開發(fā)商品牌、物業(yè)管理、口碑賣點(diǎn)、人性化服務(wù) 寫字樓寫字樓 開發(fā)商品牌、物業(yè)管理、口碑賣點(diǎn)、人性化服務(wù) 品牌口碑 物業(yè)運(yùn)營 專業(yè)市場專業(yè)市場 開發(fā)商品牌、口碑賣點(diǎn)、運(yùn)營管理、招商賣點(diǎn) 招商舒適度 功能提升升值空間 購物中心購物中心 開發(fā)商品牌、口碑賣點(diǎn)、招商賣點(diǎn)、 物業(yè)服務(wù)、運(yùn)營管理、人性化服務(wù) 人性化服務(wù) 綜合體綜合體 7 7、軟性賣點(diǎn)、軟性賣點(diǎn) 軟性賣點(diǎn)是項目的重要賣點(diǎn)之一 1.2.2、賣點(diǎn)類型和構(gòu)成 22 2020-11-

18、3023 賣點(diǎn)賣點(diǎn)& &廣告：示例圖廣告：示例圖 軟性賣點(diǎn)是所有項目都必不可少的，但卻并非所有項目都具有的； 知名品牌開發(fā)商、物業(yè)公司、運(yùn)營公司等均可為項目的軟性賣點(diǎn)提供強(qiáng)有力的支撐，在實(shí)際的銷售中能夠有效的增強(qiáng)客戶對 項目的信心，促進(jìn)項目的銷售； 對于弱勢的開發(fā)商，軟性賣點(diǎn)的宣傳應(yīng)注重項目特色，主打產(chǎn)品細(xì)節(jié)、品質(zhì)、人性化服務(wù)等。 No Image No Image No Image No Image No Image No Image 軟 性 賣 點(diǎn) 示 例 品牌 榮譽(yù) 物業(yè) 運(yùn)營 招商 人性化 服務(wù) 123 456 1.2.2、賣點(diǎn)類型和構(gòu)成 23 2020-11-3024 8 8、功能提

19、升、功能提升 在產(chǎn)品原有功能上開發(fā)新功能，提升產(chǎn)品價值，為客戶提供多層次的體驗 1、住宅/公寓產(chǎn)品功能提升主要體現(xiàn)在產(chǎn)品的硬件及軟性服務(wù)的差異化； 2、商鋪類產(chǎn)品更側(cè)重項目的運(yùn)營，提升產(chǎn)品的升值空間，如運(yùn)營/代租； 1.2.2、賣點(diǎn)類型和構(gòu)成 No Image No Image No Image 類別類別功能提升側(cè)重功能提升側(cè)重 居住性質(zhì)居住舒適度/生活便利性/其他功能(物業(yè)/教育/醫(yī)療/休閑/娛樂) 商業(yè)性質(zhì)交易/展銷/居住/休閑/物流/物管/運(yùn)營 示例圖片，僅供參考 No Image 24 2020-11-3025 情感賣點(diǎn)常見于住房項目的銷售，商業(yè)性質(zhì)類項目較為少見(老帶新)； 由情感出

20、發(fā)的賣點(diǎn)有：孩子賣點(diǎn)、親恩賣點(diǎn)、情緣賣點(diǎn)、養(yǎng)老 9 9、情感賣點(diǎn)、情感賣點(diǎn) 情感賣點(diǎn)多直接出現(xiàn)在住宅項目的銷售中，商業(yè)性質(zhì)類項目情感賣點(diǎn)的訴求方式不同； 商業(yè)類項目情感賣點(diǎn)多間接出現(xiàn)，情感訴求特點(diǎn)主要為： 1、開發(fā)商與客戶之間的情感訴求，而不是客戶個人圈子內(nèi)的情感訴求 2、情感訴求較被動(開發(fā)商單方面提出)，客戶接受程度層次不齊，且相對較難 賣點(diǎn)賣點(diǎn)& &廣告：示例圖廣告：示例圖 No Image No ImageNo Image No Image 1.2.2、賣點(diǎn)類型和構(gòu)成 25 2020-11-3026 1010、銷售與工程進(jìn)度、銷售與工程進(jìn)度 利用銷售/工程進(jìn)度中的重要節(jié)點(diǎn)，營造項目火熱

21、氛圍，吸引購房者眼球 銷售節(jié)點(diǎn)銷售節(jié)點(diǎn) 售樓處開放招商認(rèn)籌 開盤一期/二 期 熱銷/加推尾盤銷售 工程進(jìn)度工程進(jìn)度 奠基樣板房開放封頂竣工交房入伙/開業(yè)現(xiàn)房 No Image No Image No Image No Image 銷 售 節(jié) 點(diǎn) 工 程 進(jìn) 度 No Image No Image No Image No Image 注：適用于所有類型項目注：適用于所有類型項目 1.2.2、賣點(diǎn)類型和構(gòu)成 26 2020-11-3027 賣點(diǎn)賣點(diǎn) 類型類型 賣點(diǎn)構(gòu)成賣點(diǎn)構(gòu)成產(chǎn)品類型產(chǎn)品類型常見賣點(diǎn)常見賣點(diǎn) 創(chuàng)創(chuàng) 意意 促促 銷銷 價格促銷： 價格賣點(diǎn)、付款方式、優(yōu)惠折扣 住宅住宅/ /公寓公寓

22、常見促銷 付款折扣、團(tuán)購折扣、購房送禮、暖場活動 活動促銷： 活動促銷，各類暖場活動、節(jié)日促銷 寫字樓寫字樓 常見促銷+特殊促銷 特殊活動：投資論壇 銷售促銷： 熱銷促銷、名人效應(yīng)、 專業(yè)市場專業(yè)市場 常見促銷+特殊促銷 特殊活動：投資論壇、產(chǎn)品推介會、招商大會 捆綁促銷： 車房互動、買房送禮 購物中心購物中心 常見促銷+特殊促銷 特殊活動：投資論壇、產(chǎn)品推介會、招商大會 其他創(chuàng)意促銷綜合體綜合體常見促銷+特殊促銷 1111、創(chuàng)意促銷、創(chuàng)意促銷 創(chuàng)意促銷在所有樓盤的銷售中都有所體現(xiàn)，但并不是所有的創(chuàng)意都適用于某一特定項目 1.2.2、賣點(diǎn)類型和構(gòu)成 27 2020-11-3028 賣點(diǎn)賣點(diǎn)&

23、&廣告：示例圖廣告：示例圖 No Image No Image No Image 價 格 促 銷 活 動 促 銷 No Image No Image No Image No Image No Image 創(chuàng)意促銷活動在所有項目的操盤中都有所運(yùn)用，但并非所有的創(chuàng)意促銷都適用某一特定項目； 現(xiàn)行行情下，房產(chǎn)活動繁多，客戶對創(chuàng)意促銷新奇感逐漸喪失，創(chuàng)意促銷面臨更加嚴(yán)峻的考驗； 項目客戶到訪/成交的多少直接反應(yīng)創(chuàng)意促銷的成功與否 1.2.2、賣點(diǎn)類型和構(gòu)成 示例圖片，僅供參考 28 1.3、項目價值點(diǎn)簡析 項目價值點(diǎn)有幾類？項目價值點(diǎn)有幾類？ 2020-11-30 29 項項 目目 價價 值值 點(diǎn)點(diǎn)

24、核心價值點(diǎn) 輔助價值點(diǎn) 1、區(qū)別于其他競品項目，獨(dú)一無二； 2、使項目產(chǎn)品具有市場核心競爭力； 1、有助于提升產(chǎn)品價值； 2、有助于提升市場競爭力； No Image No Image No Image No Image 示例圖片1：區(qū)位示例圖片2：規(guī)劃示例圖片3：設(shè)計示例圖片4：配套 29 2020-11-3030 產(chǎn)品類型產(chǎn)品類型 核心賣點(diǎn)核心賣點(diǎn) 住宅住宅/ /公寓公寓 地段品牌配套景觀戶型價格 居住 舒適度 寫字樓寫字樓 地段品牌配套硬件物業(yè)價格 投資 價值 專業(yè)市場專業(yè)市場 地段品牌配套規(guī)劃招商運(yùn)營 租金 /售價 購物中心購物中心 地段品牌規(guī)劃招商運(yùn)營 租金 /售價 綜合體綜合體 地

25、段品牌規(guī)劃硬件 軟性 賣點(diǎn) 租金 /售價 不同產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)不同產(chǎn)品的核心賣點(diǎn) 備注：每個賣點(diǎn)所包含的內(nèi)容是多樣的，所帶來的影響也是不同的： 1、地段：位置、交通、環(huán)境(商業(yè)環(huán)境/消費(fèi)環(huán)境/居住環(huán)境/文旅環(huán)境)等； 2、配套：生活配套、商業(yè)配套、辦公配套、娛樂配套、醫(yī)療/教育配套等； 3、規(guī)劃：項目規(guī)劃(功能/定位/開發(fā)/產(chǎn)品)、建筑規(guī)劃(物業(yè)結(jié)構(gòu)/建筑空間/動線設(shè)計)、業(yè)態(tài)規(guī)劃等； 4、硬件：建材配置、交房標(biāo)準(zhǔn)、裝修標(biāo)準(zhǔn)、新工藝/新材料/新科技等。 1.3、項目價值點(diǎn)簡析 30 賣點(diǎn)賣點(diǎn) 類型類型 賣點(diǎn)與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性排序：從大到小賣點(diǎn)與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性排序：從大到小 重要程度評級重要程度評級 住宅住

26、宅/ /公寓公寓寫字樓寫字樓專業(yè)市場專業(yè)市場( (商鋪商鋪) )購物中心購物中心綜合體綜合體 1、區(qū)位賣點(diǎn)【區(qū)域分布 內(nèi)外】 2、硬件賣點(diǎn)【要求程度 高低 】 3、軟性賣點(diǎn)【服務(wù)多樣性 多少】 4、環(huán)境賣點(diǎn)【環(huán)境要求 高低 】 5、建筑/空間【設(shè)計要求 高低】 6、產(chǎn)品/客群【客群范圍 大小 】 7、概念/主題【多樣性 多少 】 8、情感賣點(diǎn)【訴求點(diǎn) 多少 】 9、功能提升 10、創(chuàng)意促銷 11、銷售/工程進(jìn)度 項目落地后許多賣點(diǎn)也隨之落地，所欠缺的只是對于賣點(diǎn)的挖掘、提煉和梳理【找出/打造核心賣點(diǎn)和輔助賣點(diǎn)】 項目實(shí)際操作中，營銷團(tuán)隊需將所有的賣點(diǎn)包裝并宣揚(yáng)出去，抓住客戶的痛點(diǎn)【打造/包裝/

27、宣傳核心賣點(diǎn) 】 團(tuán)隊創(chuàng)造性發(fā)揮在于“概念/主題+創(chuàng)意營銷”【原創(chuàng)/引用 達(dá)到目的：制造噱頭、吸引眼球、聚集人氣、促進(jìn)銷售】 2020-11-3031 1.3、項目價值點(diǎn)簡析 31 1.4、綜合體項目價值點(diǎn)簡析 No Image 2020-11-3032 城市綜合體：城中之城 32 1.4、綜合體項目價值點(diǎn)簡析 2020-11-3033 綜合體項目類型的多樣性決定了價值點(diǎn)的綜合體項目類型的多樣性決定了價值點(diǎn)的多樣性：多樣性： 綜合體類型：商務(wù)綜合體/商業(yè)綜合體/生活綜合體/單一綜合體/綜合體集群 產(chǎn)品類型：住宅/寫字樓/商鋪/公寓/酒店 1、價值點(diǎn)更多，涵蓋了綜合體自身所有產(chǎn)品的賣點(diǎn)以及組合賣

28、點(diǎn)（產(chǎn)品組合后產(chǎn)生的賣點(diǎn)） 2、綜合體項目銷售周期較長，價值點(diǎn)宣傳更具有目的性 綜合體項目自身的特性決定了價值點(diǎn)宣傳的特殊性：綜合體項目自身的特性決定了價值點(diǎn)宣傳的特殊性： 1、綜合體項目的出現(xiàn)，改變的是一個區(qū)域傳統(tǒng)的商業(yè)格局 2、綜合體項目更加復(fù)雜，它不同于其他單一產(chǎn)品項目的性質(zhì) 3、綜合體項目的出現(xiàn)，改變的是一個區(qū)域內(nèi)居民的生活、消費(fèi)方式 33 產(chǎn)品類型產(chǎn)品類型產(chǎn)品構(gòu)成產(chǎn)品構(gòu)成選址選址核心賣點(diǎn)核心賣點(diǎn) 商業(yè)綜合體購物中心：商業(yè)區(qū)域中心地段、業(yè)態(tài)、品牌、服務(wù) 商務(wù)綜合體酒店、寫字樓CBD地段、交通、品質(zhì)（硬件、物業(yè)）、商務(wù)配套（酒店、銀行、會所等） 生活綜合體住宅/公寓、購物中心郊區(qū)/新城位

29、置、生活配套、居住/消費(fèi)、品質(zhì)（硬件、軟性） 單一綜合體 住宅/公寓；居住、消費(fèi)合 二為一 郊區(qū)/新城 區(qū)域中心 地段、品質(zhì)（軟件、硬件）、配套 綜合體集群 多個綜合體組成（通常為 不同類型） 新城交通、規(guī)劃、配套、功能、便利性、產(chǎn)品硬件等 2020-11-3034 1.4、綜合體項目價值點(diǎn)簡析 備注：每個賣點(diǎn)所包含的內(nèi)容是多樣的，所帶來的影響也是不同的： 1、地段：位置、交通、環(huán)境(商業(yè)環(huán)境/消費(fèi)環(huán)境/居住環(huán)境/文旅環(huán)境)等； 2、配套：生活配套、商業(yè)配套、辦公配套、娛樂配套、醫(yī)療/教育配套等； 3、規(guī)劃：項目規(guī)劃(功能/定位/開發(fā)/產(chǎn)品)、建筑規(guī)劃(物業(yè)結(jié)構(gòu)/建筑空間/動線設(shè)計)、業(yè)態(tài)規(guī)劃等； 4、硬件：建材配置、交房標(biāo)準(zhǔn)、裝修標(biāo)準(zhǔn)、新工藝/新材料/新科技等。 34 352020-11-30 產(chǎn)品營銷階段： 產(chǎn)品 【product 】 價格 【price 】 促銷 【promotion】 渠道 【place 】 顧客營銷階段： 顧客需求【consumers Need】 產(chǎn)品成本 【Cost 】 溝通交流 【Communication 】 便利性 【Convenience 】 4C 關(guān)系營銷階段： 關(guān)系【Relationship 】 節(jié)省【Retrenchment】 關(guān)