化工行業(yè)網(wǎng)絡營銷分析報告

1、化工行業(yè)網(wǎng)絡營銷分析報告一、化工行業(yè)企業(yè)網(wǎng)絡營銷開展情況分析1、市場概況20RR年化工企業(yè)規(guī)模有較大增長，而且成長速度比較快。20RR年化工企業(yè)平均銷售額為9588萬元，比上年的 8171萬元增長17.35%。我國傳統(tǒng)化工企業(yè)的規(guī)模都不大，平均銷 售額不到6000萬元，最大的山東濱化集團公司也只有50多億元，與跨國化工公司還不可比。我國化工企業(yè)的地區(qū)分布是很不均衡的。企業(yè)數(shù)超過一千家的四個省，全部集中在東部，占總數(shù)的42.9%;從銷售利潤率看，雖然去年化工效益增長幅度很大，但企業(yè)的整體效益水平 并不高?；じ餍袠I(yè)中，企業(yè)數(shù)量超過一千家的有五個：依次是橡膠制品、化肥制造、化學 試劑助劑、合成材料

2、和涂料行業(yè)，占化工企業(yè)總數(shù)的47.6%，應該指出，在各化工行業(yè)中，石化行業(yè)的經(jīng)濟總量最大，20RR年其銷售收入占化工總量的36.5 %，是化學工業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè)。2、化工行業(yè)用網(wǎng)狀況隨著互聯(lián)網(wǎng)應用的普及，化工行業(yè)對網(wǎng)上信息的獲取已成為當前最主要的信息來源之一，據(jù)不完全統(tǒng)計，目前網(wǎng)上中文化工信息網(wǎng)站數(shù)量達400個以上，化工企業(yè)網(wǎng)站達4000個以上，化工行業(yè)上網(wǎng)用戶已達20RR 0人以上。1）、網(wǎng)站建設(shè)情況據(jù)統(tǒng)計，約有26%勺化工企業(yè)建設(shè)有自己的企業(yè)網(wǎng)站，其中，化工大省江蘇省的化工企業(yè)上網(wǎng)數(shù)量最多，約占化工企業(yè)網(wǎng)站總數(shù)的20.32%，其次為廣東、浙江、山東和上海，五省市化工企業(yè)網(wǎng)站占全國總數(shù)的63.9

3、%。綜合看來，化工類企業(yè)的網(wǎng)站建設(shè)熱情還是很高的，相當多的化工企業(yè)對于互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)絡營銷有了較為基本的認識，都希望通過建設(shè)企業(yè)自己的網(wǎng)站，開展網(wǎng)絡營銷來拓寬企業(yè)的營銷渠道和市場宣傳平臺。圖一：化工企業(yè)網(wǎng)站分布比例2）、網(wǎng)絡營銷分析為針對化工企業(yè)進行網(wǎng)絡營銷策略和產(chǎn)品使用分析，我們隨機選取了20家化工企業(yè)網(wǎng)站進行分析，調(diào)查其網(wǎng)絡營銷及其產(chǎn)品使用情況。調(diào)查內(nèi)容與結(jié)果：1、網(wǎng)站開發(fā)商：在被調(diào)查的20個化工企業(yè)網(wǎng)站中，絕大部分是外包到各類網(wǎng)絡技術(shù)服務公司進行制作開發(fā)，其中有化工行業(yè)門戶網(wǎng)站如中國化工網(wǎng)，專業(yè)網(wǎng)站建設(shè)公 司如上?；鹚倬W(wǎng)絡科技等，此外自助建站也占到一定的比例，如商貿(mào)通自助建站。（由于數(shù)據(jù)統(tǒng)計

4、不全，具體比例和開發(fā)商名單難以統(tǒng)計）。2、網(wǎng)站功能開發(fā)應用：調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大部分的化工企業(yè)網(wǎng)站功能較為單一，多數(shù)為靜態(tài)網(wǎng)頁，以公司介紹、產(chǎn)品介紹、聯(lián)系信息等為主要內(nèi)容。40%的網(wǎng)站沒有功能應用，30%的網(wǎng)站擁有在線訂單功能，20%的網(wǎng)站提供了在線留言反饋表單，此外，有20%的網(wǎng)站提供了動態(tài)產(chǎn)品展示系統(tǒng)，10%的網(wǎng)站提供了在線招聘和會員注冊功能。調(diào)查結(jié)果還發(fā)現(xiàn)沒有企業(yè)網(wǎng)站提供電子郵件列表功能，說明郵件營銷遠未形成氣候。3、 網(wǎng)站世界排名及 google評估值：由于調(diào)查渠道和資源的限制，無法直接進行網(wǎng)站 訪問量統(tǒng)計，故通過 aleRa世界排名的調(diào)查來間接評估網(wǎng)站訪問量的相對情況；此 夕卜，對于goog

5、le搜索引擎的重要性評估（PageRank值），是判斷該網(wǎng)站的搜索引擎友好度和網(wǎng)站整體性能指標的重要參數(shù)。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，50%化工企業(yè)網(wǎng)站的 aleRa世界排名在100萬以外，表明該網(wǎng)站日訪問量在50以內(nèi)，說明網(wǎng)站推廣力度不夠，現(xiàn)有的網(wǎng)站推廣手段效果不明顯；另有50%的化工企業(yè)網(wǎng)站平均世界排名在50萬左右，表明日訪問量約在100以內(nèi)。對于google搜索引擎的重要性評估（PageRank值）調(diào)查發(fā)現(xiàn)，約有 40%勺網(wǎng)站PR分值為2,表明基本未做網(wǎng)絡營銷推廣，企業(yè)網(wǎng)站整體性能有待提升；30%勺網(wǎng)站PR分值為3,表明網(wǎng)站性能尚可；另有30%勺化工企業(yè)網(wǎng)站PR分值在4以上（包含4）,表明網(wǎng)站做過網(wǎng)絡營銷

6、優(yōu)化和推廣，取得 了一定的效果。4、 網(wǎng)絡實名：調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有80%勺化工類企業(yè)網(wǎng)站注冊和購買了網(wǎng)絡實名產(chǎn)品，說明 網(wǎng)絡實名產(chǎn)品受到普遍的關(guān)注和歡迎。5、 搜索引擎登陸：我們以新浪、搜狐、網(wǎng)易、Rahoo等門戶搜索引擎和 google、百度 兩大智能搜索引擎為調(diào)查基礎(chǔ)，來調(diào)查化工類企業(yè)網(wǎng)站登陸搜索引擎的情況。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，90%的企業(yè)網(wǎng)站均被 google和百度收錄，80%的化工企業(yè)網(wǎng)站登陸搜狐分類 目錄式搜索引擎，60%的網(wǎng)站已經(jīng)登陸新浪搜索引擎，50%的化工企業(yè)網(wǎng)站登陸網(wǎng)易搜索引擎，40%的網(wǎng)站已經(jīng)登陸 Rahoo搜索引擎。此外，調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，約有不到30%的化工企業(yè)網(wǎng)站購買了各類門戶網(wǎng)站的推薦登

7、錄、固定排名等產(chǎn)品。6、 網(wǎng)絡廣告：大部分化工企業(yè)網(wǎng)站未進行網(wǎng)絡廣告投放這一網(wǎng)絡營銷活動，約有10%的化工網(wǎng)站進行了諸如互換banner廣告、投放文字鏈接、圖片廣告等形式的網(wǎng)絡廣告，投放載體集中在化工行業(yè)信息網(wǎng)站。7、 商務平臺應用：調(diào)查發(fā)現(xiàn)，通過B2B電子商務平臺開展企業(yè)的網(wǎng)絡營銷活動，是多數(shù)化工類企業(yè)的選擇。有50%勺化工類企業(yè)將企業(yè)和產(chǎn)品信息登錄到了化工行業(yè)門戶網(wǎng)站-中國化工網(wǎng)，有 70%勺化工類企業(yè)選擇阿里巴巴為其網(wǎng)絡營銷信息平臺， 其中57%的企業(yè)成為阿里巴巴的誠信通收費會員用戶，43%為普通會員用戶。二、化工行業(yè)網(wǎng)絡營銷定位1、化工行業(yè)網(wǎng)絡營銷狀況1）、以行業(yè)信息平臺為重要載體以中

8、國化工網(wǎng)、中國化工信息網(wǎng)和中國開門化工商務網(wǎng)等為代表的近400家國內(nèi)化工行業(yè)信息平臺近年來快速發(fā)展， 為龐大的化工企業(yè)群體提供了網(wǎng)絡商務信息和網(wǎng)絡營銷的平臺。由調(diào)查可知，約有26%的化工企業(yè)建設(shè)有企業(yè)網(wǎng)站，而開展網(wǎng)絡營銷的化工企業(yè)數(shù)占到了化工 企業(yè)總數(shù)的80%以上，多數(shù)企業(yè)通過行業(yè)信息平臺來開展網(wǎng)絡營銷活動。2）、B2B服務成為化工行業(yè)網(wǎng)絡營銷的重要目標化工行業(yè)企業(yè)面向的用戶同樣是企業(yè)，甚至在化工行業(yè)內(nèi)部，不同領(lǐng)域的企業(yè)互相都是潛在的買家和賣家。對于化工企業(yè)來說，B2B服務被放置到網(wǎng)絡營銷中尤為重要的位置。大宗交易、價格行情變化大、產(chǎn)品種類繁雜、同質(zhì)化現(xiàn)象普遍等是化工企業(yè)開展B2B服務的主要特

9、征。3）、搜索引擎類網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品尚待普及調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在已經(jīng)有網(wǎng)站的化工類企業(yè)中，雖然大部分都進行了搜索引擎登錄工作，但僅僅是普通登錄而已，眾多的搜索引擎類產(chǎn)品并未被化工類企業(yè)廣泛采用。2、化工行業(yè)網(wǎng)絡營銷定位1） 、面向企業(yè)用戶進行推廣： 化工行業(yè)企業(yè)網(wǎng)絡營銷開展首先需要明確定位，根據(jù)自身 的產(chǎn)品特點，面向企業(yè)用戶進行推廣。2） 、圍繞產(chǎn)品進行營銷推廣：將化工企業(yè)的產(chǎn)品利用網(wǎng)絡營銷推廣出去，是化工企業(yè)上 網(wǎng)的主要目的。通過網(wǎng)站產(chǎn)品介紹展示、產(chǎn)品信息發(fā)布、產(chǎn)品關(guān)鍵詞廣告投放、產(chǎn)品在線洽 談等多種途徑，面向企業(yè)用戶，圍繞產(chǎn)品進行營銷推廣是化工行業(yè)網(wǎng)絡營銷的基本定位。三、化工行業(yè)網(wǎng)絡營銷開展策略和步驟

10、將化工行業(yè)網(wǎng)絡營銷開展總結(jié)為三大特點，在制定網(wǎng)絡營銷策略時，圍繞這三大特點，結(jié)合企業(yè)的實際情況，量身定做，制訂出符合實際需要的網(wǎng)絡營銷策略。這三大特點是：1） 、產(chǎn)品專業(yè)性強。結(jié)合化工企業(yè)產(chǎn)品的專業(yè)性，化工企業(yè)可歸納和強化本企業(yè)的產(chǎn)品 特質(zhì)，通過注冊產(chǎn)品名稱網(wǎng)絡實名、投放產(chǎn)品關(guān)鍵詞廣告等形式，吸引有效的訪問群體。2） 、面向企業(yè)和經(jīng)銷商。 化工企業(yè)往往不直接面對個人消費者，面向企業(yè)的這一特點決定了企業(yè)在開展網(wǎng)絡營銷時應當做針對性的推廣活動，女口：投放行業(yè)門戶網(wǎng)站網(wǎng)絡廣告，加入各類化工行業(yè)信息平臺等，面向企業(yè)和經(jīng)銷商客戶進行營銷推廣。3） 、為品牌傳播營造氛圍?；て髽I(yè)產(chǎn)品多雷同，同質(zhì)化現(xiàn)象普遍

11、。越來越多化工企業(yè)意識到不能僅僅靠規(guī)模與價格來參與競爭， 打造企業(yè)自身的品牌形象， 提升產(chǎn)品附加值也成 為企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷的目的之一。 精心開展網(wǎng)站策劃、 設(shè)計與制作，進行網(wǎng)站推廣的系列網(wǎng) 上網(wǎng)下活動，宣傳企業(yè)品牌和形象，成為化工企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷的高級形式。四、化工行業(yè)企業(yè)網(wǎng)絡營銷典型案例1、企業(yè)介紹立邦涂料中國有限公司-所屬行業(yè)：化工。立時（NIPSEA ）是東南亞立邦漆的簡稱（NipponPaintSoutheastAsia ），立時集團為日本涂料公司與新加坡吳德南集團合作在東南 亞開創(chuàng)的跨國性立邦漆制造集團企業(yè)。自1973年至今，立時機構(gòu)已經(jīng)有了迅速的發(fā)展，業(yè)務橫跨十一個國家和地區(qū)：新加

12、坡、中國、中國香港、印尼、日本、韓國、馬來西亞、菲律 賓、中國臺灣地區(qū)、泰國和越南。已擁有20余家工廠和5000多名職員。在整體結(jié)構(gòu)上，每一家工廠都隸屬于立時集團總部的統(tǒng)一管理，同時集團讓各個工廠能獨立運作，從倉儲、運輸以至員工等均實行本地化。這種獨特的自治管理體系，不但使成員機構(gòu)能靈活地適應市場的變化，而且能夠更有效地建立起相應的客戶網(wǎng)絡。2、開展網(wǎng)絡營銷經(jīng)過與效果評估注冊網(wǎng)絡實名：立邦涂料中國有限公司通過3721網(wǎng)絡實名上海注冊中心-上?；鹚倬W(wǎng)絡有限公司注冊了若干網(wǎng)絡實名，包括：行業(yè)實名：油漆、建筑涂料、工業(yè)涂料；企業(yè)實名：立邦涂料、立邦中國、中國立邦、立邦漆、立邦、立邦公司、立邦涂料（中

13、國）有限公司自從網(wǎng)絡實名注冊以來，使得立邦中國網(wǎng)站訪問量與以前相比明顯上升，自20RR年12月截止到今年4月份，首頁訪問量高達 40多萬人次，擴大品牌知名度，增進與客戶和社會公 眾間的聯(lián)系與交流；很好地樹立了公司形象；同時，網(wǎng)絡實名的注冊， 原本相對難以記憶網(wǎng)址進行訪問的問題，現(xiàn)在對網(wǎng)站的訪問者來說也不再成為障礙。加盟的商務信息平臺：立邦涂料通過加盟中國涂裝網(wǎng)、中國化工網(wǎng)、阿里巴巴等眾多商務信息平臺，有效的將企業(yè)和產(chǎn)品信息進行及時發(fā)布。搜索引擎登錄：立邦涂料網(wǎng)站積極登錄了各類門戶網(wǎng)站搜索引擎，以及像google、百度等專業(yè)搜索引擎，有效地增加了立邦涂料網(wǎng)站的曝光機會。但在搜索引擎產(chǎn)品組合利用推廣上面，