油漆刷推廣方案

1、qq:2468198748 目錄目錄 產(chǎn)品質(zhì)量好 專(zhuān)業(yè)性強(qiáng) 中高檔產(chǎn)品 方圓刷 經(jīng)銷(xiāo)商 零售商 主要購(gòu)買(mǎi)者 25-45歲男性為主 所有人群 核心人群的 親朋好友 核心人群的核心人群的 親朋好友親朋好友 25-45歲歲 男性男性 所有人群所有人群 理性特征： 為核心人群的夫人,女友, 親戚和朋友 感性特征: - 愛(ài)家庭, 希望出色 - 關(guān)注細(xì)節(jié) 理性特征： -25-45歲 -家庭月收入6,000元以上 -換房/準(zhǔn)備結(jié)婚 -計(jì)劃裝修房 感性特征: -信息敏感度較強(qiáng) -特別關(guān)心建材方面的知識(shí) -關(guān)愛(ài)家庭 -注重細(xì)節(jié) 理性特征： - 其他普通人群 - 家庭月收入3,000 以上 感性特征: - 信息敏

2、感度較強(qiáng) - 消費(fèi)行為的隨從 性教強(qiáng) - 有提升生活品質(zhì) 的愿望 【方圓】提升品牌，宣導(dǎo) 好的油漆刷更省油漆 【方圓】提升品牌，宣導(dǎo) 好漆配好刷 目標(biāo)對(duì)象描述目標(biāo)對(duì)象描述 產(chǎn)品相關(guān)性針對(duì)方式 產(chǎn)品相關(guān)性針對(duì)方式 【方圓】好的油漆刷對(duì)于裝修的效果 更好 直接關(guān)聯(lián) 贈(zèng)品電商 經(jīng)銷(xiāo)商 油漆工 目標(biāo)消費(fèi)者油漆廠家贈(zèng)品 方圓 零售/批發(fā)商 零售零售/批發(fā)商批發(fā)商油漆工油漆工 理性特征： - 分傳統(tǒng)零售/批發(fā)商和現(xiàn)代零售商 - 其中,傳統(tǒng)型的大多以個(gè)體經(jīng)營(yíng)者 - 現(xiàn)代型的則以中大型建材售賣(mài)店 感性特征: - 利潤(rùn)是他們的唯一指標(biāo) 理性特征： -20-50歲 -手工藝者 -文化素質(zhì)低 感性特征: -能吃苦

3、-希望能多賺錢(qián) -最主要費(fèi)群 制訂活動(dòng)，增加使用積極性 產(chǎn)品相關(guān)性和行動(dòng)指向 產(chǎn)品相關(guān)性和行動(dòng)指向 制訂返利政策， 增加其售賣(mài)積極性 選擇”方圓”, 利潤(rùn)之源選擇”方圓”, 利潤(rùn)之源 油漆廠家油漆廠家 理性特征： 價(jià)格便格且質(zhì)量好 感性特征: -對(duì)品牌認(rèn)知度高 提升品牌，制訂贈(zèng)品團(tuán)購(gòu)方案 方圓刷，刷出幸福 針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商及零售商制訂通路促銷(xiāo)政策針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商及零售商制訂通路促銷(xiāo)政策 ，提升其售賣(mài)積極性，提升其售賣(mài)積極性 通過(guò)活動(dòng)推廣提升品牌知名度通過(guò)活動(dòng)推廣提升品牌知名度 線(xiàn)上運(yùn)作，通過(guò)微信傳播提升品牌知名度提升銷(xiāo)量線(xiàn)上運(yùn)作，通過(guò)微信傳播提升品牌知名度提升銷(xiāo)量 渠道方案渠道方案 經(jīng)銷(xiāo)商：制訂坎級(jí)進(jìn)貨獎(jiǎng)

4、勵(lì)制度，在原有的基礎(chǔ)上進(jìn)行返利， 如：在保有原有的返利政策上，進(jìn)貨至xx萬(wàn)元者年底額外返利 xx元，簽訂協(xié)議 參加建材/涂料展會(huì)： 1）挑選建材/涂料展會(huì)參展，提升品牌知名度及提升銷(xiāo)量（此 方案根據(jù)投入產(chǎn)出比進(jìn)行，不必選擇最大的建材/涂料展，利 用一切可與產(chǎn)品有相關(guān)聯(lián)的展會(huì)，用最小的投入進(jìn)行） 2）主題：宣導(dǎo)產(chǎn)品功效，一個(gè)頂兩個(gè)主題：宣導(dǎo)產(chǎn)品功效，一個(gè)頂兩個(gè)/好刷省油漆好刷省油漆 大眾消費(fèi)者方案 此消費(fèi)者以第一次裝修房為主,以引導(dǎo)性方案進(jìn)行溝通 1）制造家裝油漆刷套裝（即家裝所需的一整套刷子），進(jìn)行特價(jià) 售賣(mài) 2）宣傳手冊(cè)的制作及運(yùn)作：制作方圓油漆刷的宣傳手冊(cè)，以宣傳 產(chǎn)品功率為主。 3）旺季

5、開(kāi)始前，進(jìn)行小型活動(dòng)的推廣： 一，挑選較大零售商，在其店門(mén)口進(jìn)行產(chǎn)品展示 二，買(mǎi)贈(zèng)：現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品即贈(zèng)送相應(yīng)禮品 注：根據(jù)費(fèi)用可進(jìn)行大面積投入 所需費(fèi)用含：人員一名/促銷(xiāo)臺(tái)一個(gè)/布場(chǎng)一套，贈(zèng)品若干 預(yù)計(jì)費(fèi)用500元/場(chǎng) 油漆工推廣方案 1) 買(mǎi)贈(zèng)：凡購(gòu)買(mǎi)方圓油漆刷x把即贈(zèng)送xx禮品一份 注：買(mǎi)贈(zèng)禮品可由經(jīng)銷(xiāo)商操作，即按進(jìn)貨比例配至經(jīng)銷(xiāo)商 2）直營(yíng)返利：達(dá)一定量的油漆工可與公司直接簽訂返 利協(xié)議，由公司額外返利至油漆工 注：建議由公司業(yè)務(wù)聯(lián)系油漆工，由油漆工自已經(jīng)建團(tuán)購(gòu)模式，與 公司簽訂返利協(xié)議，將經(jīng)銷(xiāo)商費(fèi)用直接返至油漆工，提升銷(xiāo)售量 電商方案：網(wǎng)購(gòu) 1） 微信：增加粉絲量 凡加微信訂閱號(hào)，轉(zhuǎn)至朋友圈，獲30個(gè)贊，回 復(fù)后得公司訂閱號(hào)回得確認(rèn)，即可獲獎(jiǎng)，每天二 十名，先到先得。 2）微信內(nèi)容運(yùn)營(yíng)： 宣傳與油漆相關(guān)知識(shí)，間接宣傳方圓油漆刷。 注：專(zhuān)人負(fù)責(zé)微信運(yùn)營(yíng) 油漆廠商贈(zèng)品 1）制訂贈(zèng)品圖冊(cè) 2）制訂相應(yīng)油刷贈(zèng)品的相應(yīng)價(jià)格 3)通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商或電話(huà)主動(dòng)聯(lián)系油漆廠家，爭(zhēng)取訂單 項(xiàng)目名細(xì)（元）費(fèi)用備注 小型推廣費(fèi)500100000開(kāi)展200場(chǎng) 展會(huì)費(fèi)用1000050000開(kāi)展5場(chǎng) 宣傳手 微信推廣：600份獎(jiǎng)品，每份10元6000015000 合計(jì)215000 注：渠道促銷(xiāo)不列入內(nèi)注：渠道促銷(xiāo)不列入內(nèi) 消費(fèi)者對(duì)油漆刷認(rèn)知度不高，故現(xiàn)階段