培訓(xùn)機(jī)構(gòu)薪酬制度

1、薪金管理辦法為了規(guī)范薪金的確定、發(fā)放、調(diào)整、計算等行為，保護(hù)員工的合法收入，充分調(diào)動員工 的工作積極性，本著公平、公正、合理的原則，制定本管理辦法。本制度自 2018年 1月 1日開始實施一、薪酬確定原則為激發(fā)員工潛能，特制定具有競爭力的“基于績效考核” 的薪酬體系。 薪酬確定主要以 職位（Position ）、能力（Person）、業(yè)績（Performanee ）和市場（Place ）,的4P理論 為原則而設(shè)立。二、薪資體系崗位職等設(shè)置依據(jù)公司崗位設(shè)置情況，薪資體系崗位劃分為三個職等，九個職級。（詳見崗位職級及工資明細(xì)表（三）三、薪酬類別、適用范圍及發(fā)放方式（一）薪酬類別：中心薪酬分為年薪制

2、和月薪制兩類。（二）適用范圍： 年薪制適用于總經(jīng)理 （總經(jīng)理助理） 以上級別的高級管理崗位與特殊崗位， 其他崗位員工適用于月薪制。（三）發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：月薪制：按月發(fā)放2、年薪制：（ 1 ）年薪總額 =固定工資（工資總額的 70%） +效益獎金（工資總額的 30%）（ 2 ）發(fā)放辦法月工資 =固定工資總額 /12 個月效益獎金 =效益獎金總額 * 效益獎金發(fā)放系數(shù)詳見表（一） 根據(jù)年薪制效益獎金考核目標(biāo)及依據(jù)按季度發(fā)放詳見表（二）年薪制效益獎金考核等級及發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)（一）序號等級考核分?jǐn)?shù)區(qū)間系數(shù)1優(yōu)二100分以上1.52優(yōu)一96100 分1.03良二91 95 分0.84良一81 90 分0.65合格7

3、580 分06不合格61 74 分-0.47差60分以下-0.6年薪制效益獎金考核目標(biāo)及依據(jù)（二）項目類別目標(biāo)考核依據(jù)經(jīng)營目標(biāo)100%完成當(dāng)年預(yù)算經(jīng)營目標(biāo)崗位目標(biāo)責(zé)任書管理職能季度、年度考核100分績效考核管理制度一，薪酬構(gòu)成（一）等級薪資結(jié)構(gòu)構(gòu)成 =底薪（70%基本薪資+30%責(zé)效薪資）+工齡工資+孝心工資+提成薪 資（營銷類）+課時費（教師）+試聽簽約獎（教師）+補(bǔ)助（市場部）（二）底薪薪資：為保證員工基本生活，根據(jù)員工所在崗位，結(jié)合員工職業(yè)背景、學(xué)歷層次和個人綜合能力等因素確定。（三）績效工資：公司通過績效考核，評價員工工作業(yè)績與表現(xiàn)，發(fā)放績效獎金給予鼓勵。發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)按公司月績效工資核算辦

4、法執(zhí)行。（四）孝心工資：中心按照一定標(biāo)準(zhǔn)給員工的父母發(fā)放的工資，是代替員工盡孝道。底薪薪資5%乍為孝心工資基數(shù)，個人每月工資中提取孝心基數(shù)，中心補(bǔ)貼5%孝心工資發(fā)放于父母姓名的銀行卡中。孝心工資計算方式= 個人底薪薪資5% （個人當(dāng)月薪資中提?。?中心補(bǔ)貼5%例：員工底薪工資 3000元，孝心工資基數(shù)為 3000*5%=150元，個人月工資中提取 150元，中心補(bǔ)貼150元，合計300元，發(fā)放于該員工父母的工資卡中。崗位職級及工資明細(xì)表（三）2018年招聘職位薪資標(biāo)準(zhǔn)序號崗位職位級別底薪薪資績效考核標(biāo)準(zhǔn)一檔二檔三檔百分比（%1店長經(jīng)理級初級60006500700030%中級7500800085

5、00高級:90009500100002副店長副經(jīng)理級初級30003500400030%中級450050005500高級6000650070003市場部長主管級初級:60006500700030%中級750080008500高級90009500100004銷售客服員工級初級20002300250030%中級280032003500高級3800410044005教師員工級初級20002500300030%中級1350040004500高級5000550060006保潔員工級初級30003500400030%中級450047005000高級530055005800備 注職位級別3級9等制，職位級別劃

6、分目的在于明確薪資制定標(biāo)準(zhǔn)以及明晰 員工職業(yè)發(fā)展通道，為加薪以及晉升提供依據(jù)。3級職位級別對應(yīng)9個薪資等級，調(diào)薪時根據(jù)員工表現(xiàn)調(diào)整半級至 1級。銷售部長、銷售顧問、市 場部長、市場顧冋，薪等可作為保底工資或底薪參考，不能作為該崗位的 實際工資收入。（五）提成工資：按銷售金額提成比例支付。1適用對象：銷售客服；當(dāng)?shù)昝嫱瓿僧?dāng)月銷售業(yè)績目標(biāo)情況下。銷售提成分兩部分，一部分為新會員簽約提成，另一部分為續(xù)課提成（1 ）新會員提成計算方式：新會員銷售金額銷售目標(biāo)以上提成薪資計算方式=月度個人銷售金額*提成比例*個人提成比例（按階梯累加）；（2）續(xù)課提成計算方式:續(xù)課提成=續(xù)課金額*提成比例*個人提成比例(

7、3 )銷售月度個人銷售提成比例:店面月度銷售金額提成比例低于銷售目標(biāo)無提成銷售目標(biāo)+銷售目標(biāo)*30%3.0%30%-50%3.5%50%-80%4.0%80%4.5%新會員簽約續(xù)課簽約總提成金額個人提成比例總提成金額個人提成比例銷售比例70%銷售比例30%教師比例30%教師比例70%例：當(dāng)?shù)昝嫱瓿僧?dāng)月目標(biāo)時，按下面的提成比例，如該員工成交為4萬時。某顧問新會員月銷售額 4萬提成計算方式=4萬*3%*70%=840元提成發(fā)放，扣20%乍為責(zé)任風(fēng)險金，一年后分六個月開始發(fā)放，不累計下一年的提成。例：某員工一個月的提成總額為3000元，當(dāng)月只發(fā)放2400元，其中600元作為風(fēng)險金，每月積累，入職起開

8、始計算，12個月以后開始發(fā)放。2、適用對象：店長1，權(quán)重劃分權(quán)重項目分?jǐn)?shù)月銷售業(yè)績60分月消課業(yè)績40分計算方式：當(dāng)月銷售業(yè)績十當(dāng)月銷售目標(biāo)X60當(dāng)月消課業(yè)績十當(dāng)月消課目標(biāo)X40序號等級考核分?jǐn)?shù)區(qū)間提成比例1優(yōu)二100分以上2.5%2優(yōu)一96100 分2.0%3良二91 95 分1.5%4良一81 90 分1.0%5合格80分0.8%提成薪資計算方式= 店面月度消課總金額*店鋪系數(shù)*提成比例,2,店鋪系數(shù)1，業(yè)績系數(shù)50業(yè)績系數(shù)分值%低于平衡點0超出0-30%10超出 30%-80%35超出80%502,營業(yè)面積系數(shù)20管理面積系數(shù)分值%200平方以內(nèi)20201-500 平方12501-100

9、0 平方61001平方以上23,工位系數(shù)15工位數(shù)系數(shù)分值%3個以內(nèi)154-6個107-10 個510個以上24,人員系數(shù)15員工人數(shù)系數(shù)分值%3人以內(nèi)154-6人107-10 人510人以上2例:店面200米以下，達(dá)到了每個月銷售目標(biāo)的額度，員工崗位3人以內(nèi)，員工人數(shù) 3人 店鋪 系數(shù)為：60% 店長依據(jù)消課數(shù)*課時價值為提成總數(shù)：月消課 800課時*每課時120元=96000元提成薪資計算方式 =96000元*60% * 3%=1728元（六）課時費：教師每上一節(jié)課得到的課時工資。適用對象：課程教師教師每月基礎(chǔ)教學(xué)課程為100個學(xué)生課時，超出 100學(xué)生課時部分，每個學(xué)生課時提成30元例：

10、某教師本月消課時 300學(xué)生課時，超出部分為 200節(jié)課，課時計算方式：200*30=6000元（七）簽約獎：學(xué)生在試聽課后教師協(xié)助銷售人員簽約的獎勵或續(xù)課簽約獎勵。1、適用對象：教師兼職銷售2、月度試聽簽約金額對應(yīng)獎勵金額明細(xì)表店面月度銷售金額提成比例低于銷售目標(biāo)無提成銷售目標(biāo)+銷售目標(biāo)*30%2.0%30%-50%2.5%50%-80%3.0%80%3.5%提成分配表新會員簽約續(xù)課簽約總提成金額個人提成比例總提成金額個人提成比例銷售比例70%銷售比例30%教師比例30%教師比例70%例：（1）某教師體驗課月銷售目標(biāo)額3萬，該教師銷售了 4萬提成計算方式=4萬*1.5%=600元新會員簽約6

11、00X70%=420元為銷售提成 600X30%=180元為教師提成續(xù)課簽約600X70%=420元為教師提成 600X30%=180元為銷售提成如學(xué)生的試聽和銷售都是一位教師完成，該教師即可全部拿600元提成。提成發(fā)放，扣20%乍為責(zé)任風(fēng)險金，離職員工分六個月發(fā)放，在職員工滿12個月一次發(fā)放。例：某員工一個月的提成總額為3000元，當(dāng)月只發(fā)放2400元，其中600元作為風(fēng)險金，每月積累，滿12個月結(jié)算。（九）補(bǔ)助：作為戶外工作人員的電話交通補(bǔ)助。1適用對象：市場部2、補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)：部長每月補(bǔ)助 350元；銷售每月補(bǔ)助 200元（十）工齡工資：中心根據(jù)服務(wù)年限向員工發(fā)放工齡工資服務(wù)1-4年遞增標(biāo)準(zhǔn)

12、為50元/月；服務(wù)5-10年，遞增標(biāo)準(zhǔn)為100元/月；遞增至10年封頂 （詳見表四）。員工離開公司后再次被公司聘用，工齡工資不累計，按新員工對待。工齡工資遞增標(biāo)準(zhǔn)（四）工齡（年）12345678910標(biāo)準(zhǔn)（元）50100150200300400500600700800二、兼任崗位工資根據(jù)中心業(yè)務(wù)發(fā)展需要， 對兼任中心某一崗位的員工，經(jīng)總經(jīng)理（總經(jīng)理助理）與部門負(fù)責(zé)人審定，通過后給予兼任職務(wù)工資。每兼任一職，給予300 800元職務(wù)工資。三、特殊崗位薪酬公司對特殊崗位實行限額工資制，由中心主任（副主任）根據(jù)實際情況報薪酬于總經(jīng)理（總經(jīng)理助理）辦公會審定，通過后執(zhí)行。四、試用期薪酬發(fā)放（一）中心員

13、工試用期為 2個月，工資按（底薪薪資+績效工資+補(bǔ)助）X 80%發(fā)放。（二）員工在入職后實際工作日在15天以內(nèi)離職的，按底薪薪資的80%X實際工作天數(shù)發(fā)放。超過15天者按照其試用期月工資標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)實際工作天數(shù)核發(fā)。五、薪金的確定、計算及支付（一）、員工入職時按以下原則確定薪金：1、員工所在部門、崗位的不同；2、員工的職稱（資格）、工作經(jīng)歷以及個人其他資質(zhì)等情況；3、員工職位、職級的高低；（二）員工的薪金以月度為計算單位，月工資=月工資總額/應(yīng)出勤天數(shù)*月實際出勤天數(shù)。（三）薪金的支付： 1、發(fā)放時間：每月按各個店面發(fā)放時間為發(fā)放上月薪金時間（節(jié)假日順延）；2、發(fā)放方式：員工薪金以銀行轉(zhuǎn)帳的形式發(fā)

14、放。六、薪金的調(diào)整、扣除、增加（一）、有下列情況之一者員工的薪金將被調(diào)整： 1、中心統(tǒng)一調(diào)整；2、員工職務(wù)級別的晉升；3、員工因本人或公司原因內(nèi)部正常的工作調(diào)動；4、員工因工作原因或績效考核結(jié)果而降級降職；5、試用期滿考核合格轉(zhuǎn)正；6、其他適當(dāng)理由。（二）、有下列情況之一者員工的薪金將被扣除： 1、公司可以依法代扣代繳員工應(yīng)繳納的個人所得稅；2、公司可以依法代扣代繳員工養(yǎng)老保險、失業(yè)保險、醫(yī)療保險和工傷保險等其他社會保險 個人應(yīng)繳納的部分；3、員工缺勤時，扣除部分最低以每 4小時為一個計算單位： （1）、事假期間工資扣除標(biāo)準(zhǔn)： 經(jīng)公司批準(zhǔn)請事假者， 根據(jù)請假天數(shù)在工資中進(jìn)行相應(yīng)的扣 除。每月按

15、照 22個標(biāo)準(zhǔn)工作日計算。事假工資扣除 =請假天數(shù) *（底薪薪資 /22 ）；（2）、病假期間工資扣除標(biāo)準(zhǔn)： 經(jīng)公司批準(zhǔn)請病假者，應(yīng)開具市級以上醫(yī)院的診斷證明，根 據(jù)請假天數(shù)在工資中進(jìn)行相應(yīng)的扣除。每月按照22個標(biāo)準(zhǔn)工作日計算。病假工資扣除 =請假天數(shù) *（底薪薪資 /22 ）；（3）曠工期間的工資扣除標(biāo)準(zhǔn)：員工未請假、假期屆滿未續(xù)假或請假未獲準(zhǔn)者，均以曠工 論處。曠工工資扣除 =（實際曠工天數(shù) *2 ） * （底薪薪資 /22 ）。4、員工因違反企業(yè)規(guī)章制度被處分而需扣除的罰款。5、員工離職者，根據(jù)員工工裝管理規(guī)定扣除相應(yīng)的款項。（三）、薪金額外增加的因素獎勵： 年度被評選為最佳管理干部、 最佳員工、優(yōu)秀員工、教學(xué)能手和其他情況下的各種獎 勵均實行一次性物質(zhì)、獎金及精神獎勵，均與年度薪金調(diào)整無關(guān)。七、薪金的結(jié)算員工離職，在清理完所有手續(xù)后，