20XX市場營銷實習報告范文格式

1、20XX市場營銷實習報告范文格式我是一名學習市場營銷專業(yè)的 xx屆畢業(yè)生，在今年12 月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實習業(yè)務員， 經過培訓合格后，我進入了河南金星啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習 業(yè)務員做起，時至今日已有三個月了。在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營 銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強；在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為 我始終相信方法總比困難多 ；在具體的市場上，曾受到無數(shù) 次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多 少次已經決定卷鋪蓋離開 ；可是第二天又早早的投入到了

2、新 的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受 失敗，但我卻拒絕放棄！就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來；如今的我已經變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn) 問題，并及時的解決，曾多次受到主管經理和副總的表揚；在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關系，同時維護好 同終端的客情關系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡な紫?，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康 市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結 合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng) 鎮(zhèn)設一個一級經銷商，是完全的市場精耕。其次，我很有幸能夠參加 XX年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營 銷，在我們區(qū)

3、域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤 酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，女口 青島啤酒，燕京啤酒等等。在搶占市場的時刻，在流通領域里鋪貨時，作為總公司的主打產品金星新一代的促銷政策是10帶2加升的大豆油，展示兩個月，27元/箱；維雪20帶3, 28元/箱；雪花10帶2， 28元/箱;競爭是相當?shù)募ち?。在縣城的每一個終端店都是必 爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭！在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經過較量我們金星買斷了大部分飯店，但 也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費！時止今天，我的實習期已經結束了，在這三個月當中，

4、我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果；由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受 國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。最后，感謝我的母校河南商業(yè)高等?？茖W校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷 知識，感謝三年以來教育過我的所有老師！學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了 ！感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部 長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導 和教誨！感謝銷售總公司張占波副總對我的關心，感謝主管孫經 理對我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對 我的關照，再次向你們致謝!為期一個星期的實習結束了，我在這一個星期的實習中 學到了

5、很多在課堂上根本就學不到的知識，受益非淺?，F(xiàn)在我就對這一個星期的實習做一個工作小結。首先介紹一下我 的實習單位：xxx啤酒，1998年2月成立，注冊資金億，年產 量15萬噸.xx啤酒（中國）有限公司在各生產工廠實施了一系 列的產品、品牌標準。同時，制定了雪花啤酒系列產品相關 的工藝配方、釀造標準、包裝標準等工藝技術標準。生產車間分為，糖化車間，發(fā)酵車間，檢驗中心，包一 車間，包二車間，污水除理。檢驗中心人工作人員定期到包 裝車間檢驗啤酒的各項指標，以確保生產的啤酒合格，達到 指標。xx啤酒的生產設備全國統(tǒng)一，工藝和質量控制標準全 國統(tǒng)一，各地技術人員接受國外釀酒技術專業(yè)培訓，從而保 證了 xx的品質如一。xx啤酒多次被國家質量監(jiān)督檢驗檢疫 總局正式認定為“中國名牌”產品。實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經歷，他使我 們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學生，建立自身