策劃方案策劃方案_1

1、策劃方案策劃方案篇一：優(yōu)秀策劃方案 小米手機(jī)促銷活動 策劃書 報(bào)告人：23 報(bào)告時間：年12月20日 報(bào)告單位：笑臉譜品牌策劃公司 目錄 一、前言 二、活動目的 三、活動對象 四、活動主題 五、活動方式 六、活動時間和地點(diǎn) 七、廣告配合方式 八、前期準(zhǔn)備 九、中期操作 十、后期延續(xù) 十一、費(fèi)用預(yù)算 十二、意外防范 十三、效果預(yù)估 十四、附錄 一、前言 不知不覺圣誕的腳步離我們近了，對于手機(jī)行業(yè)來說又將迎來一個很不錯的促銷機(jī)會，但是如何抓住這個機(jī)會加強(qiáng)品牌宣傳與提升利潤，做年末一搏。 手機(jī)行業(yè)有著很好的發(fā)展前景，業(yè)內(nèi)預(yù)測，智能手機(jī)的需求增長速度在不斷的攀升。而且發(fā)展前景非常廣闊，在未來極有可能替

2、代電腦。在手機(jī)功能高速發(fā)展市場的情況下，小米公司推出新產(chǎn)品小米，迎合這一潮流趨勢，有著極好的發(fā)展?jié)摿Α?為了迎合這一潮流趨勢，小米公司特地在圣誕期間推出促銷活動，以提高公司的知名度。 二、活動目的 1、加強(qiáng)本公司的銷售力度、提高營業(yè)收入； 2、宣傳企業(yè)文化、強(qiáng)化產(chǎn)品知名度、提升企業(yè)美譽(yù)度； 3、慶祝圣誕節(jié)。 三、活動對象 面向所有社會人士，主要為在20-30歲階段的消費(fèi)者，及本小米公司工作人員。 四、活動主題 浪漫圣誕，溫情小米。 現(xiàn)在在中國，圣誕節(jié)也是一個必備的節(jié)日，有家庭式的，朋友式的，情人式的等五彩繽紛的party。這是一種友情，親情，愛情聚會的好時光。戴著圣誕帽，唱著圣誕歌，說說大家的

3、圣誕愿望。作為一個隆重的節(jié)日，少不了的是圣誕禮物，在圣誕活動宣傳期間，公司從中宣傳企業(yè)文化，提升小米手機(jī)品牌知名度，強(qiáng)化企業(yè)美譽(yù)度。 五、活動方式 此次促銷活動主要在清遠(yuǎn)市區(qū)，以通過網(wǎng)上購買小米手機(jī)或現(xiàn)場購機(jī)（有限），及拿到幸運(yùn)碼到小米之家去兌換圣誕小禮品；與此同時在小米之家開展圣誕活動，活動期間公司將專門制作陳列、形象展示，現(xiàn)場活動用 pop物料。除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，需在 12 月 20 號之前到達(dá)各一級城市小米之家。贈品配送方式：贈品必須由促銷員及現(xiàn)場工作人員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對應(yīng)。 六、活動時

4、間和地點(diǎn) 此次促銷活動地點(diǎn)主要在清遠(yuǎn)市區(qū)實(shí)品店，時間為年12月24日至年12月26日。 七、廣告配合方式 通過在黃金時段插播電視廣告、在官網(wǎng)和其他瀏覽網(wǎng)頁上做好廣告宣傳、及在街道上派發(fā)宣傳單，為此次活動做好宣傳準(zhǔn)備工作。 八、前期準(zhǔn)備 1、準(zhǔn)備及做好宣傳工作的相關(guān)資料； 2、做好場地、音效及相關(guān)的物資準(zhǔn)備； 3、安排好工作人員就位，確保不出意外； 4、做好安全保衛(wèi)工作； 5、布置好活動現(xiàn)場，組織好演_及通知。 九、中期操作 1、按照活動方案進(jìn)行活動； 2、在活動期間，注意消費(fèi)者安全問題； 3、做好監(jiān)督工作； 4、禮品贈送只在活動期間執(zhí)行。 十、后期延續(xù) 1、做好收場工作； 2、收集好物資，統(tǒng)計(jì)

5、好費(fèi)用； 3、總結(jié)方案，及不足和補(bǔ)救方案； 4、加強(qiáng)工作宣傳，在活動結(jié)束后進(jìn)一步宣傳企業(yè)文化、強(qiáng)化產(chǎn)品知名度、提升企業(yè)美譽(yù)度 。 十一、費(fèi)用預(yù)算 十二、意外防范 每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。我們的準(zhǔn)備如下： 1. 防止活動遭遇黃牛黨，小米手機(jī)保證消費(fèi)者權(quán)益，打擊黃牛黨瘋搶手機(jī)，造成小米手機(jī)缺貨，所以限制每個真實(shí)身份證限購一臺手機(jī)。 2. 防止擁擠，系統(tǒng)崩潰；后備機(jī)房，防止活動太多人同一時間擁擠下單或?yàn)g覽活動，造成系統(tǒng)崩潰，這時后備機(jī)房啟動，緩解這種

6、情況。 3. 與物流公司充分溝通，后備備選快遞合作，避免訂單爆發(fā)增加，造成快遞中轉(zhuǎn)爆倉。 4. 避免活動會受未知天氣影響，開設(shè)其他省份手機(jī)庫存?zhèn)}庫。 5. 后備多條服務(wù)熱線，應(yīng)對消費(fèi)者爆發(fā)性的投訴與咨詢。 十三、效果預(yù)估 1.刺激程度： 效果一：通過這次活動讓更多人認(rèn)識和熟悉“小米”。讓正關(guān)注“小米”的朋友成為小米手機(jī)的發(fā)燒友。 效果二：讓正在關(guān)注“小米”的朋友積極參與本次活動，大家共同互動，交流。體驗(yàn)本活動給大家?guī)淼目鞓?。體驗(yàn)小米對大家誠懇的服務(wù)。 效果三：讓米粉們更加對小米瘋狂，小米品牌更加深入人心。 效果四：本次活動主要是誘發(fā)和刺激參與活動的朋友產(chǎn)生對小米手機(jī)的詳細(xì)認(rèn)知，同時產(chǎn)生購買欲

7、望。 2.促銷時機(jī)： 因?yàn)槊追蹅兇蟛糠质悄贻p人，學(xué)生占大部分。 早上 11：0013：00 晚上7：309：30 這是學(xué)生們上網(wǎng)的高峰期。由于我們小米的活動是在網(wǎng)上進(jìn)行的，所以選擇這個時間段相對比較適合。 3.促銷媒介： 效果一：主要是網(wǎng)絡(luò)促銷，在地方區(qū)域這方面讓本次促銷活動的傳播就完全無障礙，傳播及時，迅速，享眾面廣，讓更多的人參與其中。 效果二：通過網(wǎng)絡(luò)的傳播，有效擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，能更好的推廣“小米”的品牌。 以上3方面是預(yù)測這次活動會達(dá)到的效果，等活動圓滿結(jié)束后再與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。積累本次和之前的舉行的活動過程中獲得的寶貴經(jīng)驗(yàn)，用于下次的活動，就能讓其達(dá)到

8、“小米”企業(yè)要求達(dá)到的效果，甚至更好。 十四、附錄 1、組長分工，組員相對自己負(fù)責(zé)的部分 前言、活動目的35 活動對象、活動主題35 活動方式、活動時間和地點(diǎn)、廣告配合方式18、24 前期準(zhǔn)備、中期操作、后期延續(xù)、費(fèi)用預(yù)算07、31、32 意外防范、效果預(yù)估21、23 2、集中討論完成的每一部分及修改與排版 （1）排版35、07 （2）修改18、24、35、07 篇二：營銷策劃方案1）營銷策劃的目的： 2）企業(yè)背景狀況分析。 3）營銷環(huán)境分析： 當(dāng)前市場狀況及市場前景分析： a、產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況。 b、市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的

9、產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。 c、消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。 對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析。 主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。 4）市場機(jī)會與問題分析 營銷方案，是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場機(jī)會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會，策劃就成功了一半。 針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營銷中存在

10、的具體問題，表現(xiàn)為多方面： 企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售； 產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落； 產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購買興趣，產(chǎn)品價格定位不當(dāng)； 銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻； 促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品； 服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿； 售后保證缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。 針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機(jī)會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分，對不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn)，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機(jī)會。 5）營銷目標(biāo) 營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)

11、基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為萬件，預(yù)計(jì)毛利萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)。 6）營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案） 營銷宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面： 以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略； 以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)； 建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。 產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合，達(dá)到最佳效果。 產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場； 產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)

12、品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系； 產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識； 產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略； 產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。 價格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個普遍性原則： 拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性； 給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購； 以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。 銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)?/p>

13、獎勵政策。 廣告宣傳。 a、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象；長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式；不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機(jī)，及時、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等。 b、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告；銷后適時推出誠征代理商廣告；節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告；把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動，接觸消費(fèi)者；積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品

14、知名度。 具體行動方案。 根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動方案。行動方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢。 7）策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。 8）方案調(diào)整。 這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案

15、進(jìn)行調(diào)整。 篇三：大型活動策劃方案模板 目的、11月8日，“無冕之王”迎來了屬于自己的節(jié)日。為隆重慶祝我校第三屆記者節(jié)，增進(jìn)校園媒體間交流互動，推動記者節(jié)期間學(xué)術(shù)、文藝活動，我們擬在11月記者節(jié)期間組織六項(xiàng)大型活動。 、活動口號：溝通你我 見證民大 、活動特色：涵蓋校園及xx各高校；集學(xué)術(shù)、交流、娛樂于 一體；學(xué)術(shù)氛圍濃厚、師生參與性強(qiáng)； 、活動安排： 項(xiàng)目一 “影像民大我愛我家” 中南民族大學(xué)首屆攝影大賽方案 為發(fā)掘我校優(yōu)秀攝影人才，培養(yǎng)我校學(xué)生實(shí)踐、創(chuàng)新精神，同時整理一批寶貴的校史圖片資料，中南民族大學(xué)首屆攝影大賽組委會，本著公平、公正、公開的原則，開展此次大型攝影比賽活動。 大賽口號：我

16、形我像 組織形式：分設(shè)大賽委員會和大賽秘書處兩級組織 委員會組成：宣傳部、校辦、工會、招生就業(yè)處、學(xué)工部、研究生部、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心、文學(xué)院 秘書處：新聞網(wǎng)、廣告教研室 一、參賽資格 所有民大在校大專、本科學(xué)生、研究生，含民大二級學(xué)院學(xué)生。 二、參賽類別 1、校園風(fēng)光類（代碼a）：充分調(diào)動攝影的藝術(shù)手段展示民族大學(xué)秀美的自然風(fēng)光、豐厚的文化底蘊(yùn)、優(yōu)雅的學(xué)_生活環(huán)境，以及近年來在校園建設(shè)等方面取得巨大成就，進(jìn)一步提升民大民族風(fēng)貌與現(xiàn)代文明于一體的新形象； 2、新聞、學(xué)校生活類（代碼b）：發(fā)現(xiàn)、抓取身邊轉(zhuǎn)瞬即逝的生活事象，以真實(shí)、生動、深刻地記錄身邊感人的故事，如具有特殊意義的親情、友情、愛情、師生情

17、等和豐富多彩的學(xué)生的業(yè)余生活，如有特色的文藝、體育活動等；以新視角展現(xiàn)大學(xué)生風(fēng)采，濃縮大學(xué)校園生活，生動形象地反映新世紀(jì)一代新人的成長歷程。 3、藝術(shù)創(chuàng)意類（代碼c）：打破傳統(tǒng)攝影的邊界和種種局限，不單純地記錄某個畫面和事件，而是根據(jù)“創(chuàng)新與發(fā)展”這一主題充分發(fā)揮想像力和創(chuàng)作力，創(chuàng)造出獨(dú)一無二的作品； 4、人物肖像類（代碼d）：以攝影為手段展現(xiàn)人物形象的“真我”特色和閃光之處，表現(xiàn)人物自信、熱情、文明、美麗的精神風(fēng)貌。 5、靜物、商業(yè)類（代碼e）：運(yùn)用創(chuàng)意構(gòu)思、攝影技法和數(shù)碼圖像加工，使商品廣告、靜物器皿和建筑造型等具有不同凡響的內(nèi)涵和審美效應(yīng)。 6、民大歷史類（代碼f）：老民院校園風(fēng)光、歷史

18、人物、教學(xué)科研、文體活動、領(lǐng)導(dǎo)視察、校友等各類歷史照片 三、各類作品評審標(biāo)準(zhǔn) 1、內(nèi)容真實(shí)，著力體現(xiàn)“創(chuàng)新與發(fā)展”主題； 2、各類作品的評審標(biāo)準(zhǔn)均以原創(chuàng)性、拍攝難度為主要標(biāo)準(zhǔn)，形象生動，富有沖擊力和感染力； 3、本次比賽旨在促進(jìn)攝影藝術(shù)交流和鼓勵藝術(shù)創(chuàng)新。凡屬于以創(chuàng)造審美價值為目的，各種題材、體裁、風(fēng)格、流派的攝影作品均可參加。鼓勵探索新穎表現(xiàn)形式、采用獨(dú)特視覺語言來開拓藝術(shù)新境界的攝影作品，提倡攝影創(chuàng)作張揚(yáng)個性，各種風(fēng)格、不同流派的探索性、實(shí)驗(yàn)性作品均可參賽。 4、標(biāo)題與圖片說明準(zhǔn)確、簡明；作品主題清楚、參賽類別清晰。 四、參賽作品要求 1、比賽接受黑白照片、彩色照片、正片和數(shù)碼照片。 2、

19、所以參賽作品均以20cm25cm(10英寸) 規(guī)格制作，牢固粘貼裱在a3（297420mm）黑色kd板上，在kd版左下角粘貼作品標(biāo)簽（標(biāo)簽統(tǒng)一制作下發(fā)），參賽報(bào)名表粘貼在kd板背面，系列作品需要在背面注明（評審時由組委會工作人員在正面粘貼序列號碼）。 3、所有作品正面展示部分均不得標(biāo)注作者姓名，或者其他可以識別作者以及參賽單位的記號。違反規(guī)定者將取消參賽資格。 4、對于每一位參賽者的單張照片和系列照片限在6件以內(nèi)。系列圖片中，每張都需要標(biāo)記分類代碼和順序標(biāo)識。 5、數(shù)碼攝影：來源于數(shù)碼拍攝的照片或正片必須注明是由數(shù)碼相機(jī)拍攝。要求以光盤電子文件的形式提供拍攝的原始文件，未對畫面加工，jpg格式

20、，像素限制在400萬以上。 6、不接受合成照片、用電腦技術(shù)作較大人工修改制作的照片，藝術(shù)創(chuàng)意類（代碼c）、靜物、商業(yè)類（代碼e）兩類別除外。 7、作為系列照片參賽的作品不能再進(jìn)入單幅照片的比賽。 8、比賽組委會享有永久免費(fèi)使用參賽者作品的權(quán)力，可以重復(fù)使用這些圖片進(jìn)行出版和展覽，并在使用過程中尊重參賽者的署名權(quán)。本次大賽不收參賽費(fèi)、不退稿。 五、獎項(xiàng)設(shè)置 全場大獎： 一名，將獲得獎金1000元（人民幣）、獲獎證書及獲獎作品集畫冊或光盤，并被邀請參加頒獎典禮和展覽開幕式。 按參賽類別所列六類專題，每類均設(shè)一、二、三等獎、優(yōu)秀獎，為保證評獎質(zhì)量，對未達(dá)到的評選質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的獎項(xiàng)，可空缺。 一等獎：1名

21、 獎金200元 （人民幣） 二等獎：2名 獎金100元（人民幣） 三等獎：3名 獎金50元（人民幣） 優(yōu)秀獎：總參加比賽作品總數(shù)的15 六、參賽作品截稿時間 參賽作品截稿時間為年11月30日 收件：攝影大賽組委會（行政樓6樓宣傳部612室魏老師收） 電話：67842525 策劃：新聞網(wǎng)、廣告實(shí)驗(yàn)室 時間： 05年11月2日 項(xiàng)目二 “飛揚(yáng)文字抵達(dá)內(nèi)心天堂 ”中南民族大學(xué)首屆“博客之星”大賽策劃方案 一、 目的 學(xué)子網(wǎng)自重新啟動起來，得到了較大的關(guān)注，尤其是新增版塊“寫手專欄”，更是受到網(wǎng)友的熱烈歡迎。為了推廣這個欄目,筆者欲在全校范圍內(nèi)開展舉辦首屆“博客之星”大賽，以發(fā)掘優(yōu)秀寫手，并借以宣傳學(xué)子網(wǎng)，最終達(dá)到擴(kuò)大新聞網(wǎng)知名度的效果。 二、 口號 飛揚(yáng)文字抵達(dá)內(nèi)心天堂 三、 方案 借助5016、南湖蟲子、學(xué)強(qiáng)三大論壇的人氣，做出大賽專題界面，將參賽者的個人博客在民大論壇、5016、南湖蟲子、學(xué)強(qiáng)網(wǎng)民大四大論壇的專題上展出，以網(wǎng)友投票的形式?jīng)Q出前10名。之后，由編輯部邀請相關(guān)專業(yè)老師，組建評審團(tuán)從文字功底、模板設(shè)計(jì)等方面進(jìn)行評選，決出前3名。前三名為博客之星。 四、 操作程序 （1）