廣州恒大山水城開盤執(zhí)行方案

1、第一部分：開盤總部署第一部分：開盤總部署 第四部分：媒介策略第四部分：媒介策略 第三部分：定價(jià)推貨策略第三部分：定價(jià)推貨策略 第二部分：四大營(yíng)銷事件第二部分：四大營(yíng)銷事件 第六部分：宣傳物料第六部分：宣傳物料 第七部分：銷售物料第七部分：銷售物料 第八部分：現(xiàn)場(chǎng)包裝第八部分：現(xiàn)場(chǎng)包裝 第九部分：工作倒排計(jì)劃第九部分：工作倒排計(jì)劃 第五部分：通路營(yíng)銷第五部分：通路營(yíng)銷 恒大山水城開盤執(zhí)行方案恒大山水城開盤執(zhí)行方案 第一部分：開盤總部署第一部分：開盤總部署 首期貨量達(dá)到首期貨量達(dá)到6.26.2億元億元 雙拼別墅雙拼別墅214214套套 總建總建46355 46355 貨值貨值2.92.9億億 洋房

2、（洋房（9 9棟棟648648套）套） 總建總建6536765367 總貨值總貨值2.482.48億億 聯(lián)排別墅聯(lián)排別墅7878套套 總建總建13432 13432 貨值貨值0.780.78億億 開盤時(shí)間節(jié)點(diǎn)鋪排開盤時(shí)間節(jié)點(diǎn)鋪排 第二部分：開盤四大營(yíng)銷事件第二部分：開盤四大營(yíng)銷事件 四大營(yíng)銷事件四大營(yíng)銷事件 一一8 8月月4 4日日88月月2929日認(rèn)籌蓄客；日認(rèn)籌蓄客； 二二8 8月月4 4日日88月月1515日拜訪周邊機(jī)關(guān)企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)，開展團(tuán)購活動(dòng)洽談；日拜訪周邊機(jī)關(guān)企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)，開展團(tuán)購活動(dòng)洽談； 三三8 8月月1616日舉辦日舉辦“山水城山水城熱帶果王嘉年華熱帶果王嘉年華”活動(dòng)暨活

3、動(dòng)暨“媒體開放日媒體開放日”（對(duì)象：恒（對(duì)象：恒 大業(yè)主、前期關(guān)系客戶、已認(rèn)籌客戶、合富資源客戶、各大媒體記者）；大業(yè)主、前期關(guān)系客戶、已認(rèn)籌客戶、合富資源客戶、各大媒體記者）； 四四8 8月月3030日日“世界獅王群英匯世界獅王群英匯”暨開盤儀式；暨開盤儀式； 五五 備選方案：曾志偉、錢嘉樂攜備選方案：曾志偉、錢嘉樂攜20082008年度香港小姐上演年度香港小姐上演 現(xiàn)場(chǎng)版現(xiàn)場(chǎng)版 超級(jí)無敵超級(jí)無敵 掌門人掌門人”。 第一營(yíng)銷事件：認(rèn)籌蓄客第一營(yíng)銷事件：認(rèn)籌蓄客 時(shí)間：時(shí)間：8 8月月4 4日至日至2929日日 地點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)售樓部、百福咨詢點(diǎn)地點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)售樓部、百福咨詢點(diǎn) 認(rèn)籌規(guī)則：認(rèn)籌規(guī)則： 意

4、向客戶到現(xiàn)場(chǎng)銷售中心或百福咨詢點(diǎn)憑個(gè)人有效證件及繳納意向客戶到現(xiàn)場(chǎng)銷售中心或百福咨詢點(diǎn)憑個(gè)人有效證件及繳納“別墅別墅1000010000元，洋房元，洋房 50005000元元”誠(chéng)意金辦理誠(chéng)意金辦理vipvip客戶優(yōu)惠登記證客戶優(yōu)惠登記證； 登記客戶可在公開發(fā)售日享受登記客戶可在公開發(fā)售日享受“雙拼、多聯(lián)別墅減免雙拼、多聯(lián)別墅減免10001000元元/ /、洋房減免、洋房減免500500元元/ /” 的優(yōu)惠，但不能選定單位。（備注：該優(yōu)惠在底價(jià)上反推）；的優(yōu)惠，但不能選定單位。（備注：該優(yōu)惠在底價(jià)上反推）； 誠(chéng)意金登記客戶不可轉(zhuǎn)名；誠(chéng)意金登記客戶不可轉(zhuǎn)名； 未成功認(rèn)購的登記客戶，發(fā)展商在公開發(fā)售

5、后一個(gè)月內(nèi)無息原額退還誠(chéng)意金。未成功認(rèn)購的登記客戶，發(fā)展商在公開發(fā)售后一個(gè)月內(nèi)無息原額退還誠(chéng)意金。 目前重點(diǎn)工作：組織已有客源認(rèn)籌目前重點(diǎn)工作：組織已有客源認(rèn)籌 8 8月月4 4日開始日開始callcall所有已登記客戶，告知項(xiàng)目即將開盤的信息、優(yōu)惠登記信息所有已登記客戶，告知項(xiàng)目即將開盤的信息、優(yōu)惠登記信息 以及活動(dòng)信息，督促客戶盡早落籌，并邀請(qǐng)以及活動(dòng)信息，督促客戶盡早落籌，并邀請(qǐng)8 8月月1616日到現(xiàn)場(chǎng)參觀；日到現(xiàn)場(chǎng)參觀； 8 8月月1616日組織前期誠(chéng)意客戶坐百福廣場(chǎng)專車至山水城參加日組織前期誠(chéng)意客戶坐百福廣場(chǎng)專車至山水城參加“山水城山水城熱帶果王熱帶果王 嘉年華嘉年華”活動(dòng)，促進(jìn)未

6、下籌的誠(chéng)意客戶現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)籌登記；活動(dòng)，促進(jìn)未下籌的誠(chéng)意客戶現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)籌登記； 為方便廣州客戶落籌，在百福廣場(chǎng)設(shè)財(cái)務(wù)為方便廣州客戶落籌，在百福廣場(chǎng)設(shè)財(cái)務(wù)1 1名、名、possposs機(jī)機(jī)1 1臺(tái)收取客戶誠(chéng)意金，臺(tái)收取客戶誠(chéng)意金， 做認(rèn)籌登記。做認(rèn)籌登記。 附：認(rèn)籌須知和認(rèn)籌憑證附：認(rèn)籌須知和認(rèn)籌憑證 第二營(yíng)銷事件：開展團(tuán)購第二營(yíng)銷事件：開展團(tuán)購 團(tuán)購優(yōu)惠方案：團(tuán)購優(yōu)惠方案： 3 3套以上認(rèn)購可享受額外套以上認(rèn)購可享受額外9999折折 （備注：項(xiàng)目底價(jià)返折（備注：項(xiàng)目底價(jià)返折 扣）；扣）； 1010套以上認(rèn)購可享受額外更大套以上認(rèn)購可享受額外更大 的折扣（額外向公司申請(qǐng)的折扣（額外向公司申請(qǐng) 折扣）；折扣

7、）； 8月4日15日恒大合富營(yíng)銷中心與開發(fā)部同事上門拜訪 政府機(jī)關(guān)企事業(yè)單位村鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)干部 介紹項(xiàng)目以及購房團(tuán)購優(yōu)惠 爭(zhēng)取在該單位張貼海報(bào)及派發(fā)單張 邀請(qǐng)?jiān)搯挝粏T工參加8月16日“熱帶果王嘉年華”活動(dòng) 留下宣傳資料及聯(lián)系方式 團(tuán)購組織流程團(tuán)購組織流程 上門拜訪意向單位安排上門拜訪意向單位安排 8 8月月4 4日日-10-10日：中新鎮(zhèn)、福和鎮(zhèn)、朱村鎮(zhèn)、永和鎮(zhèn)、九龍鎮(zhèn)、荔城鎮(zhèn)和新塘鎮(zhèn)日：中新鎮(zhèn)、福和鎮(zhèn)、朱村鎮(zhèn)、永和鎮(zhèn)、九龍鎮(zhèn)、荔城鎮(zhèn)和新塘鎮(zhèn) 的政府機(jī)關(guān)；的政府機(jī)關(guān)； 8 8月月1111日日-15-15日：五羊本田、百事可樂、日：五羊本田、百事可樂、tcltcl、福田納路漆、奧西洋化工、淘迪、福田納

8、路漆、奧西洋化工、淘迪 衛(wèi)浴、穗興工業(yè)園、南華潤(rùn)玻璃、廣美鋁業(yè)、廣力公司、廣達(dá)汽車、泓威化衛(wèi)浴、穗興工業(yè)園、南華潤(rùn)玻璃、廣美鋁業(yè)、廣力公司、廣達(dá)汽車、泓威化 工、友晟紡織、美輝制帽、峰光集團(tuán)等企事業(yè)單位。工、友晟紡織、美輝制帽、峰光集團(tuán)等企事業(yè)單位。 第三營(yíng)銷事件：熱帶果王嘉年華第三營(yíng)銷事件：熱帶果王嘉年華 目的：項(xiàng)目首次亮相，現(xiàn)場(chǎng)向媒體、舊業(yè)主、認(rèn)籌客戶和當(dāng)?shù)鼐用裢平槟康模喉?xiàng)目首次亮相，現(xiàn)場(chǎng)向媒體、舊業(yè)主、認(rèn)籌客戶和當(dāng)?shù)鼐用裢平?時(shí)間：時(shí)間：8 8月月1616日日 地點(diǎn)：項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)地點(diǎn)：項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng) 人物：恒大舊業(yè)主、登記客戶、媒體記者人物：恒大舊業(yè)主、登記客戶、媒體記者 內(nèi)容：現(xiàn)場(chǎng)以熱帶果王如芒

9、果、火龍果、龍眼等作主題布置，并設(shè)置相應(yīng)的內(nèi)容：現(xiàn)場(chǎng)以熱帶果王如芒果、火龍果、龍眼等作主題布置，并設(shè)置相應(yīng)的 互動(dòng)游戲和獎(jiǎng)品?；?dòng)游戲和獎(jiǎng)品。 恒大業(yè)主活動(dòng)的組織安排恒大業(yè)主活動(dòng)的組織安排 8 8月月9 9日前在恒大各樓盤每棟住宅大堂張貼恒大山水城大噴畫；日前在恒大各樓盤每棟住宅大堂張貼恒大山水城大噴畫； 8 8月月9 9日、日、1313日向業(yè)主發(fā)出日向業(yè)主發(fā)出1616日活動(dòng)的邀請(qǐng)短信，有意者日活動(dòng)的邀請(qǐng)短信，有意者8 8月月1414日前到管理處報(bào)名登記；日前到管理處報(bào)名登記； 根據(jù)各樓盤業(yè)主的報(bào)名情況，根據(jù)各樓盤業(yè)主的報(bào)名情況，8 8月月1616日提供大巴接送業(yè)主到現(xiàn)場(chǎng)參加活動(dòng)；日提供大巴接

10、送業(yè)主到現(xiàn)場(chǎng)參加活動(dòng)； 恒大舊業(yè)主購買山水城物業(yè)享受額外恒大舊業(yè)主購買山水城物業(yè)享受額外9999折優(yōu)惠；折優(yōu)惠； 恒大舊業(yè)主介紹新客戶購買山水城物業(yè)，新客戶享受額外恒大舊業(yè)主介紹新客戶購買山水城物業(yè)，新客戶享受額外9999折優(yōu)惠（備注：該折扣在折優(yōu)惠（備注：該折扣在 底價(jià)上反推；此項(xiàng)優(yōu)惠截止底價(jià)上反推；此項(xiàng)優(yōu)惠截止20082008年年1010月月7 7日）；日）； 建議獎(jiǎng)勵(lì)管理費(fèi)給成功介紹新客購買的舊業(yè)主：別墅建議獎(jiǎng)勵(lì)管理費(fèi)給成功介紹新客購買的舊業(yè)主：別墅20002000元元/ /套，洋房套，洋房10001000元元/ /套；套； 備注：上述恒大舊業(yè)主優(yōu)惠與團(tuán)購優(yōu)惠不可同時(shí)使用。當(dāng)日活動(dòng)細(xì)則詳

11、見活動(dòng)方案。備注：上述恒大舊業(yè)主優(yōu)惠與團(tuán)購優(yōu)惠不可同時(shí)使用。當(dāng)日活動(dòng)細(xì)則詳見活動(dòng)方案。 充滿異國(guó)風(fēng)情的夏日布置充滿異國(guó)風(fēng)情的夏日布置 雅致的葡萄景觀雅致的葡萄景觀 打造具有濃厚橙香風(fēng)味的現(xiàn)場(chǎng)布置打造具有濃厚橙香風(fēng)味的現(xiàn)場(chǎng)布置 特色貝殼展示區(qū)特色貝殼展示區(qū) 異國(guó)風(fēng)情精彩演出異國(guó)風(fēng)情精彩演出 品鑒區(qū)品鑒區(qū) 領(lǐng)取游戲卡 參加園林游戲 參加現(xiàn)場(chǎng)水果主題接待 開放時(shí)間：開放時(shí)間：10：00-12：00 14：30-15：00 開放時(shí)間：開放時(shí)間：12：00-14：00 禮物換領(lǐng)中心 開放時(shí)間：開放時(shí)間：10：00-12：00 14：30-15：00 開放時(shí)間：開放時(shí)間：10：00-12：00 14：30

12、-15：00 互動(dòng)環(huán)節(jié) 11：00-11：20 夏日水果姐姐派禮物 12：00-12：20 15：00-15：20 16：00-16：20 動(dòng)感小丑互動(dòng)區(qū) 10：30-11：00 11：30-12：00 14：30-15：00 15：30-16：00 外籍樂隊(duì)演奏 10：00-10：30 11：30-12：00 15：00-15：30 16：30-17：00 活動(dòng)流程活動(dòng)流程 突然事件處理 恒人（姓名，電話） 峰藝（姓名，電話） 全場(chǎng)總協(xié)調(diào)：恒人（姓名，電話） 峰藝（姓名，電話） 全場(chǎng)管理執(zhí)行：恒人（姓名，電話） 合富（姓名，電話） 峰藝（姓名，電話） 重點(diǎn)客戶接待 恒人（姓名，電話） 合富（

13、姓名，電話） 金碧業(yè)主接待 恒人（姓名，電話） 新客戶接待 合富（姓名，電話） 銷售組： 負(fù)責(zé)人員：合富（姓名 電話） 組員：由2方派組成 職責(zé)： 1，重點(diǎn)客戶接待 2，銷售中心客戶恰匯 3，樣板房介紹推薦 4，現(xiàn)場(chǎng)資料登記 5，后續(xù)銷售跟蹤 工程組： 負(fù)責(zé)人員：恒大（姓名 電話） 組員：由3方派組成 職責(zé)： 1，工程物料規(guī)劃 2，前期物料，道具制 作布置 3，啟動(dòng)儀式技術(shù)支持 4，現(xiàn)場(chǎng)物料維護(hù) 5，物料撤場(chǎng)統(tǒng)籌及安排 資源組： 負(fù)責(zé)人員：峰藝 （姓名電話） 1，資源演出時(shí)間及 服裝安排 2，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)區(qū)啟動(dòng) 3，現(xiàn)場(chǎng)總氣氛總控 4，現(xiàn)場(chǎng)布置及裝飾 5，餐飲區(qū)接待 策劃/設(shè)計(jì)/宣傳組： 負(fù)責(zé)人員

14、：恒大 （姓名電話） 1，氣氛營(yíng)造及宣傳 物品規(guī)劃 2，現(xiàn)場(chǎng)攝影，攝像 3，現(xiàn)場(chǎng)所有印刷品 設(shè)計(jì) 4，媒體宣傳效果檢測(cè) 物管組： 負(fù)責(zé)人員：恒大 （姓名電話） 1，人流，車流等規(guī)劃 2，防止推撞情況出現(xiàn) 3，治安監(jiān)管 4，現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生維護(hù) 5，電力保障 活動(dòng)分工部署活動(dòng)分工部署 各大媒體組織安排各大媒體組織安排 8 8日至日至1313日，約媒體記者日，約媒體記者 1616日大巴接送記者，早上日大巴接送記者，早上9 9點(diǎn)從廣州出發(fā)點(diǎn)從廣州出發(fā) 1010點(diǎn)至點(diǎn)至1313點(diǎn)到現(xiàn)場(chǎng)參觀，參加活動(dòng)點(diǎn)到現(xiàn)場(chǎng)參觀，參加活動(dòng) 組織農(nóng)家菜午飯，離開項(xiàng)目組織農(nóng)家菜午飯，離開項(xiàng)目 安排流程安排流程邀請(qǐng)媒體邀請(qǐng)媒體 廣州

15、日?qǐng)?bào)、南方都市報(bào)、羊城晚報(bào)、信息廣州日?qǐng)?bào)、南方都市報(bào)、羊城晚報(bào)、信息 時(shí)報(bào)、新快報(bào)、南方日?qǐng)?bào)、時(shí)報(bào)、新快報(bào)、南方日?qǐng)?bào)、2121世紀(jì)財(cái)經(jīng)報(bào)世紀(jì)財(cái)經(jīng)報(bào) 道、南都周刊、增城日?qǐng)?bào)、廣州電視臺(tái)、道、南都周刊、增城日?qǐng)?bào)、廣州電視臺(tái)、 廣東電視臺(tái)、廣東南方電視臺(tái)、增城電視廣東電視臺(tái)、廣東南方電視臺(tái)、增城電視 臺(tái)、搜房、焦點(diǎn)、臺(tái)、搜房、焦點(diǎn)、21cn21cn網(wǎng)站、網(wǎng)站、生活元生活元 素素、房地產(chǎn)導(dǎo)刊房地產(chǎn)導(dǎo)刊雜志等雜志等 上述媒體記者購買山水城物業(yè)上述媒體記者購買山水城物業(yè) 享受額外享受額外9999折優(yōu)惠?。▊渥ⅲ涸撜蹆?yōu)惠?。▊渥ⅲ涸?優(yōu)惠不可與團(tuán)購優(yōu)惠、舊業(yè)主優(yōu)優(yōu)惠不可與團(tuán)購優(yōu)惠、舊業(yè)主優(yōu) 惠同時(shí)使用）惠同

16、時(shí)使用） 第四營(yíng)銷事件：第四營(yíng)銷事件：8.308.30盛大開盤盛大開盤 通過大型開盤活動(dòng)通過大型開盤活動(dòng)“世界獅王群英匯世界獅王群英匯”或或“曾志偉、錢嘉樂攜曾志偉、錢嘉樂攜20082008年度香港年度香港 小姐小姐 現(xiàn)場(chǎng)版現(xiàn)場(chǎng)版 超級(jí)無敵掌門人超級(jí)無敵掌門人”，為開盤造勢(shì)；，為開盤造勢(shì)； 通過通過“抽簽抽簽”或或“排隊(duì)排隊(duì)”開賣形式，集中引爆前期大量認(rèn)籌客戶；開賣形式，集中引爆前期大量認(rèn)籌客戶； 通過通過“開盤當(dāng)日延續(xù)開盤前開盤當(dāng)日延續(xù)開盤前vipvip優(yōu)惠優(yōu)惠”手段，促進(jìn)新客成交。手段，促進(jìn)新客成交。 8.308.30開盤形式開盤形式 如認(rèn)籌數(shù)量達(dá)至如認(rèn)籌數(shù)量達(dá)至500500個(gè)以上（預(yù)計(jì)銷

17、售量在個(gè)以上（預(yù)計(jì)銷售量在200200套以上），采用抽簽形式；套以上），采用抽簽形式； 如認(rèn)籌數(shù)量不到如認(rèn)籌數(shù)量不到500500個(gè)（預(yù)計(jì)銷售量在個(gè)（預(yù)計(jì)銷售量在200200套以下），采用先到先得的自然銷套以下），采用先到先得的自然銷 售形式。售形式。 8.308.30開盤當(dāng)日的折扣策略開盤當(dāng)日的折扣策略 公開發(fā)售當(dāng)天，未下籌的新客享受以下樓價(jià)減免優(yōu)惠：公開發(fā)售當(dāng)天，未下籌的新客享受以下樓價(jià)減免優(yōu)惠： 類型類型1-1001-100名名101-200101-200名名201201名以上名以上 雙拼、聯(lián)排別墅雙拼、聯(lián)排別墅10001000元元/m/m2 2800800元元/m/m2 2600600元

18、元/m/m2 2 洋房洋房600600元元/m/m2 2500500元元/m/m2 2400400元元/m/m2 2 抽簽銷售的流程抽簽銷售的流程 vip客戶至現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)入簽到區(qū) 憑“認(rèn)籌紙”換取抽簽紙 聽主持人搖號(hào)叫號(hào)，憑號(hào)進(jìn)入認(rèn)購區(qū) 選購單位 進(jìn)入財(cái)務(wù)區(qū)，補(bǔ)齊定金 憑“定金收據(jù)”，簽置認(rèn)購書 客戶持認(rèn)購書離場(chǎng) 放棄選購單位 客戶離場(chǎng) 客戶持“認(rèn)籌單據(jù)”1個(gè)月后退款 抽簽銷售的物料準(zhǔn)備抽簽銷售的物料準(zhǔn)備 簽到臺(tái)、大帳篷、抽簽舞臺(tái)各一個(gè)；簽到臺(tái)、大帳篷、抽簽舞臺(tái)各一個(gè)； 椅子、現(xiàn)場(chǎng)音響設(shè)備、抽簽箱、銷控表；椅子、現(xiàn)場(chǎng)音響設(shè)備、抽簽箱、銷控表； 禮儀禮儀2020名以上，保安人員名以上，保安人員505

19、0名以上，保潔人員名以上，保潔人員3030名以上；名以上； 備注：人員安排視開盤規(guī)模而調(diào)整。備注：人員安排視開盤規(guī)模而調(diào)整。 注：為解決開盤當(dāng)天新客的接待，在銷售中心外廣注：為解決開盤當(dāng)天新客的接待，在銷售中心外廣 場(chǎng)（如下圖紅點(diǎn)所示）設(shè)置帳蓬作為臨時(shí)接待區(qū)，場(chǎng)（如下圖紅點(diǎn)所示）設(shè)置帳蓬作為臨時(shí)接待區(qū)， 擺放模型及洽談臺(tái)數(shù)張。擺放模型及洽談臺(tái)數(shù)張。 排隊(duì)銷售的流程排隊(duì)銷售的流程 vip客戶至現(xiàn)場(chǎng)銷售中心外，按秩序排隊(duì) 工作人員9點(diǎn)30分開始按隊(duì)伍順序派號(hào)； 拿號(hào)客戶到銷售中心內(nèi)等候 開賣后，客戶按派號(hào)順序進(jìn)入選樓區(qū) 選購單位 進(jìn)入財(cái)務(wù)區(qū)，補(bǔ)齊定金 憑“定金收據(jù)”，簽置認(rèn)購書 客戶持認(rèn)購書離場(chǎng)

20、放棄選購單位 客戶離場(chǎng) 客戶持“認(rèn)籌單據(jù)”1個(gè)月后退款 銷售中心門口設(shè)置派號(hào)區(qū)，給新客派號(hào) 排隊(duì)銷售的物料準(zhǔn)備排隊(duì)銷售的物料準(zhǔn)備 輪候區(qū)的警戒線、椅子；輪候區(qū)的警戒線、椅子； 大喇叭、銷控表；大喇叭、銷控表； 禮儀禮儀2020名以上，保安人員名以上，保安人員5050名以上，保潔人員名以上，保潔人員3030名以上；名以上； 備注：人員安排視開盤規(guī)模而調(diào)整。備注：人員安排視開盤規(guī)模而調(diào)整。 開盤當(dāng)日新客銷售流程開盤當(dāng)日新客銷售流程 新客戶到場(chǎng) 在酒店外模型區(qū)聽專人介紹項(xiàng)目 由專職人員帶領(lǐng)至樣板房參觀 銷售人員推介單位，并填定“意向認(rèn)購單” 憑“認(rèn)購單”，進(jìn)入財(cái)務(wù)區(qū)，交10000元定金 憑“定金收據(jù)

21、”，簽置認(rèn)購書 客戶持認(rèn)購書離場(chǎng) 待vip客戶認(rèn)購?fù)戤吅?，進(jìn)“認(rèn)購區(qū)”憑“意向 認(rèn)購單”順序號(hào)認(rèn)購單位 開盤當(dāng)日車流安排開盤當(dāng)日車流安排 售樓部售樓部 活動(dòng)場(chǎng)地活動(dòng)場(chǎng)地 樓巴和客戶車樓巴和客戶車 輛停放處輛停放處 中巴車接送客中巴車接送客 戶來往停車場(chǎng)戶來往停車場(chǎng) 和售樓部之間和售樓部之間 雙拼樣板房雙拼樣板房 多聯(lián)樣板房多聯(lián)樣板房 洋房樣板房洋房樣板房 電瓶車來往樣電瓶車來往樣 板房和售樓部板房和售樓部 之間之間 “世界獅王群英匯世界獅王群英匯”活動(dòng)活動(dòng) 目的：通過世界獅王吸引人氣，為開盤做勢(shì)目的：通過世界獅王吸引人氣，為開盤做勢(shì) 時(shí)間：時(shí)間：8 8月月3030日日 地點(diǎn)：項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)地點(diǎn)：項(xiàng)目

22、現(xiàn)場(chǎng) 人物：認(rèn)籌客戶、未認(rèn)籌潛在客戶、恒大和合富的客戶資源、散客人物：認(rèn)籌客戶、未認(rèn)籌潛在客戶、恒大和合富的客戶資源、散客 內(nèi)容：現(xiàn)場(chǎng)舉辦世界獅王表演和盛大的開盤儀式，配合其他互動(dòng)游戲攤位。內(nèi)容：現(xiàn)場(chǎng)舉辦世界獅王表演和盛大的開盤儀式，配合其他互動(dòng)游戲攤位。 備注：當(dāng)日活動(dòng)細(xì)則詳見活動(dòng)方案。備注：當(dāng)日活動(dòng)細(xì)則詳見活動(dòng)方案。 09:00-09:50 09:00-09:50 鑼鼓響起鑼鼓響起 接待來賓接待來賓 09:50-10:00 09:50-10:00 獅隊(duì)到場(chǎng)，嘉賓客人就座獅隊(duì)到場(chǎng)，嘉賓客人就座 10:00-11:00 10:00-11:00 獅隊(duì)陸續(xù)迎賓獅隊(duì)陸續(xù)迎賓( (大門口表演大門口表演

23、);); 11:00-10;05 11:00-10;05 主持人宣布儀式開始主持人宣布儀式開始 11:05-11:10 11:05-11:10 項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)及增城區(qū)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)致詞項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)及增城區(qū)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)致詞 11:10-11:18 11:10-11:18 邀請(qǐng)項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)及山水城領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)進(jìn)行剪彩儀式及采青表演邀請(qǐng)項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)及山水城領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)進(jìn)行剪彩儀式及采青表演 11:1811:18開始開始 銷售中心正式開賣銷售中心正式開賣 14:05-16:35 14:05-16:35 世界獅王群英會(huì)世界獅王群英會(huì) 16:35-16:45 16:35-16:45 表演結(jié)束表演結(jié)束, ,邀請(qǐng)各隊(duì)雄獅代表上臺(tái)領(lǐng)取紀(jì)念杯和錦旗

24、邀請(qǐng)各隊(duì)雄獅代表上臺(tái)領(lǐng)取紀(jì)念杯和錦旗 16:45-17:05 16:45-17:05 各隊(duì)獅隊(duì)合影留念各隊(duì)獅隊(duì)合影留念; ;祝酒祝酒 12:05-16:30 12:05-16:30 山水城園林互動(dòng)區(qū)正式開放及繪畫活動(dòng)山水城園林互動(dòng)區(qū)正式開放及繪畫活動(dòng) 活動(dòng)流程活動(dòng)流程 a儀式主會(huì)場(chǎng) 世界獅王群英匯 b暢游山水城(湖 邊游戲,悠閑休息 區(qū)) c互 動(dòng)攤 位游 戲 a主會(huì)場(chǎng) 獅王群英會(huì) b悠閑區(qū) 湖邊游戲 c互動(dòng)游戲 空飄分布 地飄分布 場(chǎng)地 平面分布圖 崗位分工部署崗位分工部署 “曾志偉、錢嘉樂攜曾志偉、錢嘉樂攜20082008年度香港小姐年度香港小姐 現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng) 版版 超級(jí)無敵掌門人超級(jí)無敵掌門

25、人”活動(dòng)活動(dòng) 目的：通過香港電視目的：通過香港電視tvbtvb金牌節(jié)目金牌節(jié)目“超級(jí)無敵獎(jiǎng)門人超級(jí)無敵獎(jiǎng)門人”和和0808年度香港小姐吸引年度香港小姐吸引 人流，滿足項(xiàng)目公開發(fā)售日的人氣需求，從而促進(jìn)當(dāng)天的銷售人流，滿足項(xiàng)目公開發(fā)售日的人氣需求，從而促進(jìn)當(dāng)天的銷售 時(shí)間：時(shí)間：8 8月月3030日日 地點(diǎn)：項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)地點(diǎn)：項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng) 人物：認(rèn)籌客戶、未認(rèn)籌潛在客戶、恒大和合富的客戶資源、散客人物：認(rèn)籌客戶、未認(rèn)籌潛在客戶、恒大和合富的客戶資源、散客 內(nèi)容：現(xiàn)場(chǎng)舉辦盛大的開盤儀式，接著由獎(jiǎng)門人和香港小姐聯(lián)合舉辦互動(dòng)游內(nèi)容：現(xiàn)場(chǎng)舉辦盛大的開盤儀式，接著由獎(jiǎng)門人和香港小姐聯(lián)合舉辦互動(dòng)游 戲，帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)熱烈

26、氣氛，并配合有其他互動(dòng)游戲攤位。戲，帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)熱烈氣氛，并配合有其他互動(dòng)游戲攤位。 備注：當(dāng)日活動(dòng)細(xì)則詳見活動(dòng)方案。備注：當(dāng)日活動(dòng)細(xì)則詳見活動(dòng)方案。 恒大山水城恒大山水城 開盤盛典開盤盛典 恒大恒大山水城盛大開盤儀式山水城盛大開盤儀式 山水城無敵掌門人山水城無敵掌門人 歐陸皇室嘉年華歐陸皇室嘉年華 千嬌百美千嬌百美山水之約山水之約 情迷山水城攝影大賽情迷山水城攝影大賽 9：3011：30 15：3016：30 9：3016：30 活動(dòng)組成活動(dòng)組成 9：0010：00 接待來賓接待來賓 10：0010：20 集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)及特邀嘉賓到場(chǎng)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)及特邀嘉賓到場(chǎng) 10：2010：25 港星、港姐到場(chǎng)港星、港

27、姐到場(chǎng) 10：2510：35 集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)接見港星、港姐集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)接見港星、港姐 10：3510：45 主持介紹到場(chǎng)嘉賓主持介紹到場(chǎng)嘉賓 10：4510：55 集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓致詞集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓致詞 10：5511：00 群星亮相致詞群星亮相致詞 11：0011：10 開盤啟動(dòng)儀式開盤啟動(dòng)儀式 11：1011：30 醒獅旺場(chǎng)醒獅旺場(chǎng) 11：10 山水城盛大發(fā)售山水城盛大發(fā)售 11：1011：40 山水城超級(jí)無敵掌門人山水城超級(jí)無敵掌門人綜藝游戲綜藝游戲 11：4012：00 嘉賓港星、港姐銷售現(xiàn)場(chǎng)參觀，見面環(huán)節(jié)嘉賓港星、港姐銷售現(xiàn)場(chǎng)參觀，見面環(huán)節(jié) 12：0017：00 主題表演環(huán)節(jié)、氣氛游戲等主題表演

28、環(huán)節(jié)、氣氛游戲等 活動(dòng)流程活動(dòng)流程 山水城開盤儀式山水城開盤儀式 開盤剪彩儀式。開盤剪彩儀式。 現(xiàn)場(chǎng)效果示意圖現(xiàn)場(chǎng)效果示意圖 舞臺(tái)區(qū)域舞臺(tái)區(qū)域 彩煙彩煙皇家禮炮皇家禮炮 “遙控飛艇遙控飛艇環(huán)旋環(huán)旋 上空上空”飛艇飛艇 于山水城上空巡于山水城上空巡 飛，打造立體式飛，打造立體式 多層次空間，為多層次空間，為 活動(dòng)造勢(shì)；活動(dòng)造勢(shì)； 遙控飛艇（遙控飛艇（4艘）艘） 遮陽篷房示意圖遮陽篷房示意圖 分流圍欄分流圍欄 序負(fù)責(zé)內(nèi)容負(fù)責(zé)方負(fù)責(zé)人姓名負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式備注 1現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行監(jiān)控現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行監(jiān)控 恒大恒大吳壽偉吳壽偉1371047989813710479898 合富合富王夢(mèng)芯王夢(mèng)芯137115004561371

29、1500456 星王星王陳惠祺陳惠2項(xiàng)目總體對(duì)接項(xiàng)目總體對(duì)接 恒大恒大王歡王歡1360000760513600007605 合富合富羅劍輝羅劍輝1356046511013560465110 星王星王周慶從周慶3布場(chǎng)及現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行總控布場(chǎng)及現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行總控 恒大恒大林啟佳林啟佳1592093939915920939399 合富合富楊楚釩楊楚釩1376060010113760600101 星王星王戴永幸戴永幸1382627792513826277925 4硬件設(shè)置對(duì)接硬件設(shè)置對(duì)接 恒大恒大陳偉文陳偉文1375179755913751797559 合富合富

30、劉凱寧劉凱寧1350307881013503078810 星王星王王志堅(jiān)王志堅(jiān)1382974261713829742617 序類別負(fù)責(zé)方負(fù)責(zé)人姓名負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式備注 1會(huì)場(chǎng)電力設(shè)備負(fù)責(zé)人會(huì)場(chǎng)電力設(shè)備負(fù)責(zé)人 恒大恒大王江王江1331284011113312840111 星王文化星王文化王志堅(jiān)王志堅(jiān)1382974261713829742617 2保安人員負(fù)責(zé)人保安人員負(fù)責(zé)人恒大恒大王宇倫王宇倫1363230061113632300611 3服務(wù)人員負(fù)責(zé)人服務(wù)人員負(fù)責(zé)人 恒大恒大李若愚李若愚1363238578713632385787 星王文化星王文化張琰艷張琰艷135702511141357025

31、1114 4場(chǎng)內(nèi)保潔人員負(fù)責(zé)人場(chǎng)內(nèi)保潔人員負(fù)責(zé)人恒大恒大盧欽梓盧欽梓1358048900413580489004 5演藝人員負(fù)責(zé)人演藝人員負(fù)責(zé)人星王文化星王文化陳維維陳維時(shí)間 內(nèi)容項(xiàng)目活動(dòng)進(jìn)程推進(jìn)表 8 8月月 2 24 46 68 8101012121414161618182020222224242626282829293030 提交方案 修改方案，落實(shí)方案 簽署雙方合作合同 演藝人員進(jìn)一步落實(shí)確認(rèn) 前期相關(guān)對(duì)接文件提交 設(shè)計(jì)稿提交 雙方初步分工對(duì)接會(huì) 設(shè)計(jì)稿落實(shí) 雙方工作人員培訓(xùn) 提交文件確認(rèn) 物料籌備 物料確認(rèn) 場(chǎng)地布置 活動(dòng)執(zhí)行 第三部分：定價(jià)及推貨策略第三部

32、分：定價(jià)及推貨策略 雙拼別墅定價(jià)原則雙拼別墅定價(jià)原則 定價(jià)考慮依據(jù)如下：定價(jià)考慮依據(jù)如下： 朝向價(jià)差：正南北向樓棟加朝向價(jià)差：正南北向樓棟加300300元元/ /，正東西向樓棟減，正東西向樓棟減300300元元/ /，其他樓棟根據(jù)，其他樓棟根據(jù) 傾斜的角度大小分別加減傾斜的角度大小分別加減5050到到200200元元/ /。 景觀價(jià)差：根據(jù)擁有湖景、酒店園景、山景的幅度和角度大小，分別加景觀價(jià)差：根據(jù)擁有湖景、酒店園景、山景的幅度和角度大小，分別加12001200、 800800、600600、200200、100100元元/ /，沒有景觀的不加價(jià)。，沒有景觀的不加價(jià)。 戶型價(jià)差：根據(jù)戶型結(jié)構(gòu)

33、調(diào)整價(jià)格，有中空的加戶型價(jià)差：根據(jù)戶型結(jié)構(gòu)調(diào)整價(jià)格，有中空的加100-300100-300元元/ /，沒中空的減，沒中空的減400-400- 600600元元/ /。 花園價(jià)差：根據(jù)贈(zèng)送花園面積調(diào)價(jià)?；▓@面積以花園價(jià)差：根據(jù)贈(zèng)送花園面積調(diào)價(jià)?；▓@面積以100100為基數(shù)，每增加為基數(shù)，每增加100100，價(jià)，價(jià) 格上調(diào)格上調(diào)5050元元/ /。 特殊調(diào)價(jià)：靠近主干道、學(xué)校、變電房等產(chǎn)生噪音和輻射的減特殊調(diào)價(jià)：靠近主干道、學(xué)校、變電房等產(chǎn)生噪音和輻射的減100-200100-200元元/ /。 雙拼別墅定價(jià)原則雙拼別墅定價(jià)原則 abab區(qū)雙拼別墅定價(jià)價(jià)差系數(shù)表區(qū)雙拼別墅定價(jià)價(jià)差系數(shù)表 朝向朝向

34、價(jià)差價(jià)差 南北南北東南東南西南西南東北東北東東北北西西西北西北 300200100500-100-200-300 景觀景觀 價(jià)差價(jià)差 湖景、酒湖景、酒 店、園店、園 景景 湖景湖景 園景園景 湖景湖景 山林山林 湖景湖景酒店酒店山林山林街景街景 12008008006002001000 戶型戶型 價(jià)差價(jià)差 b1-1b1-2b2-1b2-2b3-1b3-2 -400-600300200100200 花園花園 價(jià)差價(jià)差 400以上以上300-400 200-300 100-200 0-100 200150100500 靠近特靠近特 殊位置殊位置 價(jià)差價(jià)差 變電房變電房學(xué)校學(xué)校主干道主干道正常正常

35、-200-100-1000 多聯(lián)別墅定價(jià)原則多聯(lián)別墅定價(jià)原則 定價(jià)考慮依據(jù)如下：定價(jià)考慮依據(jù)如下： 單邊價(jià)差：外單邊加單邊價(jià)差：外單邊加500500元元/ /，內(nèi)單邊加，內(nèi)單邊加200200元元/ /，中間不加價(jià)。，中間不加價(jià)。 朝向價(jià)差：以正南正北朝向?yàn)榛鶞?zhǔn)，東、南、北三朝向別墅加朝向價(jià)差：以正南正北朝向?yàn)榛鶞?zhǔn)，東、南、北三朝向別墅加100100元元/ /；西、南、；西、南、 北三朝向別墅減北三朝向別墅減100100元元/ /。 景觀價(jià)差：景觀分湖景、山景、園景三類。湖景價(jià)差按一線湖景、二線湖景、三景觀價(jià)差：景觀分湖景、山景、園景三類。湖景價(jià)差按一線湖景、二線湖景、三 線湖景、無湖景分別加線

36、湖景、無湖景分別加400400元元/ /、200200元元/ /、100100元元/ /、0 0元元/ /；山景價(jià)差；山景價(jià)差 按一線山景、二線山景、無山景分別加按一線山景、二線山景、無山景分別加200200元元/ /、100100元元/ /、0 0元元/ /；園景；園景 價(jià)差按有園景、無園景分別加價(jià)差按有園景、無園景分別加200200元元/ /、0 0元元/ /。 戶型價(jià)差：根據(jù)戶型的設(shè)計(jì)調(diào)價(jià)。戶型價(jià)差：根據(jù)戶型的設(shè)計(jì)調(diào)價(jià)。c1-1c1-1、c1-2c1-2、c2-1c2-1、c3-1c3-1、c3-2c3-2分別加分別加0 0元元/ / 、減、減200200元元/ /、加、加100100元

37、元/ /、減、減100100元元/ /、加、加200200元元/ /。 花園價(jià)差：根據(jù)花園面積大小按，花園價(jià)差：根據(jù)花園面積大小按，300300元元/ /計(jì)入總價(jià)。計(jì)入總價(jià)。 不利因素價(jià)差：不利因素包括噪音、變電房、垃圾收集點(diǎn)、地勢(shì)等。噪音價(jià)差分不利因素價(jià)差：不利因素包括噪音、變電房、垃圾收集點(diǎn)、地勢(shì)等。噪音價(jià)差分 一線臨路、二線臨路，分別減一線臨路、二線臨路，分別減300300元元/ /、100100元元/ /；變電房?jī)r(jià)差按臨近變電；變電房?jī)r(jià)差按臨近變電 房減房減600600元元/ /；垃圾收集點(diǎn)價(jià)差按臨近垃圾收集點(diǎn)減；垃圾收集點(diǎn)價(jià)差按臨近垃圾收集點(diǎn)減200200元元/ /；地勢(shì)價(jià)差按；地勢(shì)

38、價(jià)差按 地勢(shì)低減地勢(shì)低減100100元元/ /。 多聯(lián)別墅定價(jià)原則多聯(lián)別墅定價(jià)原則 d區(qū)多聯(lián)別墅定價(jià)價(jià)差系數(shù)表 區(qū)多聯(lián)別墅定價(jià)價(jià)差系數(shù)表 戶型價(jià)差戶型價(jià)差 c1-1c1-2c2-1c3-1c3-2 0-200100-100200 單邊價(jià)差單邊價(jià)差 外單邊外單邊內(nèi)單邊內(nèi)單邊中間中間 5002000 朝向價(jià)差朝向價(jià)差 西西+南北南北東東+南北南北南北南北 -1001000 景觀價(jià)差景觀價(jià)差 湖景湖景 一線湖景一線湖景二線湖景二線湖景三線湖景三線湖景無無 4002001000 山景山景 一線山景一線山景二線山景二線山景無無 2001000 園景園景 有有無無 2000 花園花園根據(jù)花園面積大小，根據(jù)

39、花園面積大小，500500元元/ /計(jì)入總價(jià)計(jì)入總價(jià) 不利因素價(jià)不利因素價(jià) 差差 噪音噪音 一線臨路一線臨路二線臨路二線臨路無無 -300-1000 變電房變電房 有有無無 -6000 垃圾收垃圾收 集點(diǎn)集點(diǎn) 有有無無 -2000 地勢(shì)地勢(shì) 低低無無 -1000 c c區(qū)洋房定價(jià)原則區(qū)洋房定價(jià)原則 1 1、水平系數(shù)評(píng)定：、水平系數(shù)評(píng)定： 朝向因素：東南朝向加朝向因素：東南朝向加350350元元/ /平方米，南朝向加平方米，南朝向加300300元元/ /平方米，東朝向加平方米，東朝向加250250元元/ / 平方米，西南朝向加平方米，西南朝向加200200元元/ /平方米，東北朝向加平方米，東北

40、朝向加150150元元/ /平方米，北朝向加平方米，北朝向加100100 元元/ /平方米，西朝向加平方米，西朝向加5050元元/ /平方米，西北朝向加平方米，西北朝向加0 0元元/ /平方米。平方米。 景觀因素：中心景觀景觀因素：中心景觀& &雙湖景加雙湖景加400400元元/ /平方米，中心景觀平方米，中心景觀& &湖景加湖景加250250，中心景觀，中心景觀 軸加軸加150150元元/ /平方米，酒店園景加平方米，酒店園景加100100元元/ /平方米，正望泳池平方米，正望泳池/ /健身設(shè)備加健身設(shè)備加5050元元/ / 平方米，其他樓宇加平方米，其他樓宇加0 0元元/ /平方米。平方米

41、。 戶型因素：戶型因素：e2-abe2-ab戶型加戶型加200200元元/ /平方米，平方米，e1-abe1-ab戶型加戶型加100100元元/ /平方米，平方米，e2-cd e2-cd 戶戶 型加型加100100元元/ /平方米，平方米，e1-cde1-cd戶型加戶型加0 0元元/ /平方米。平方米。 單邊因素：?jiǎn)芜呂恢眉訂芜呉蛩兀簡(jiǎn)芜呂恢眉?00200元元/ /平方米，中間位置加平方米，中間位置加0 0元元/ /平方米。平方米。 c c區(qū)洋房定價(jià)原則區(qū)洋房定價(jià)原則 洋房水平差價(jià)系數(shù)表洋房水平差價(jià)系數(shù)表 戶型戶型 價(jià)差價(jià)差 e1-abe1-cde2-abe2-cd 1000200100 單邊

42、單邊 價(jià)差價(jià)差 單邊單邊非單邊非單邊 2000 朝向朝向 價(jià)差價(jià)差 南南東東北北西西 300150100-100 景觀景觀 價(jià)差價(jià)差 中心景觀軸中心景觀軸 雙湖景雙湖景 中心景觀軸中心景觀軸 湖景湖景 中心景中心景 觀軸觀軸 酒店園景酒店園景 正望游泳池正望游泳池/健健 身設(shè)施身設(shè)施 無景觀無景觀 400250150100500 c c區(qū)洋房定價(jià)原則區(qū)洋房定價(jià)原則 1 1、垂直系數(shù)評(píng)定：、垂直系數(shù)評(píng)定： 主要包括景觀差差異、空間感差異、干擾因素差異、心理優(yōu)越差異等因素，按照主要包括景觀差差異、空間感差異、干擾因素差異、心理優(yōu)越差異等因素，按照 由下往上逐層價(jià)格遞增，對(duì)于頂層單位價(jià)格往下調(diào)并且幅

43、度拉大。洋房五樓由下往上逐層價(jià)格遞增，對(duì)于頂層單位價(jià)格往下調(diào)并且幅度拉大。洋房五樓 以下單元會(huì)受前期別墅遮擋，景觀較差，因此建議拉大層差關(guān)系使銷售得以以下單元會(huì)受前期別墅遮擋，景觀較差，因此建議拉大層差關(guān)系使銷售得以 均行；六層以上每層的景觀和朝向?qū)硬钋闆r相當(dāng)，建議每?jī)蓪由仙粋€(gè)價(jià)差。均行；六層以上每層的景觀和朝向?qū)硬钋闆r相當(dāng)，建議每?jī)蓪由仙粋€(gè)價(jià)差。 具體權(quán)重如下：具體權(quán)重如下： 垂直價(jià)差系數(shù)表垂直價(jià)差系數(shù)表 樓層樓層差差 價(jià)價(jià) 首層毛坯價(jià)，與基準(zhǔn)層減100100元元/ / 2層基準(zhǔn)層 35層比基準(zhǔn)層，每上升一層遞加5050元元/ / 5-6層6層比5層加200200元元/ / 6-17層每

44、上升兩層加2020元元/ / 18層18層比17層減100100元元/ / 各類產(chǎn)品均價(jià)各類產(chǎn)品均價(jià) 雙拼別墅雙拼別墅63306330元元/ / 總貨值總貨值2.92.9億億 洋房洋房37973797元元/ / 總貨值總貨值2.482.48億億 聯(lián)排別墅聯(lián)排別墅58015801元元/ / 總貨值總貨值0.780.78億億 洋房各棟均價(jià)與貨值洋房各棟均價(jià)與貨值 139139140140 146146 147147 141141 142142 143143144144 145145 棟數(shù)棟數(shù)139139140140141141142142143143144144145145146146147147

45、 均價(jià)均價(jià)369436943746374637973797384838484000400035983598350635063904390440964096 貨值（元）貨值（元）26832683萬萬27212721萬萬27582758萬萬27952795萬萬29052905萬萬26132613萬萬25462546萬萬28352835萬萬29742974萬萬 推貨部署推貨部署 首次推貨計(jì)劃：首次推貨計(jì)劃： 雙拼：首推雙拼：首推55%55%貨量貨量118118套，均價(jià)底價(jià)為套，均價(jià)底價(jià)為63306330元元/ /（視公開發(fā)售前雙拼別（視公開發(fā)售前雙拼別 墅認(rèn)籌客戶的數(shù)量，而考慮是否全推墅認(rèn)籌客戶的數(shù)

46、量，而考慮是否全推214214套雙拼別墅）；套雙拼別墅）； 聯(lián)排：聯(lián)排：7878套全推，均價(jià)底價(jià)為套全推，均價(jià)底價(jià)為58015801元元/ /； 洋房：按產(chǎn)品綜合質(zhì)素的好、中、差為準(zhǔn)則，總共洋房：按產(chǎn)品綜合質(zhì)素的好、中、差為準(zhǔn)則，總共9 9棟，選取其中棟，選取其中4 4棟共棟共288288 套，均價(jià)底價(jià)為套，均價(jià)底價(jià)為37973797元元/ / 公開發(fā)售日首推貨計(jì)劃公開發(fā)售日首推貨計(jì)劃 雙拼別墅雙拼別墅 118118套，總建套，總建25560 25560 ， 貨值貨值1.61.6億億 洋房洋房 （141141、143143、145145、 147147棟棟288288套），總建套），總建 29

47、05229052，貨值，貨值1.11.1億億 （7272套套/ /棟）棟） 聯(lián)排別墅聯(lián)排別墅 7878套，總建套，總建13432 13432 ， 貨值貨值0.780.78億億 第四部分：媒介策略第四部分：媒介策略 媒介推廣部署媒介推廣部署 媒體投放期：媒體投放期： 8 8 月月 8 8 日到日到 8 8 月月 30 30 日日 媒體類型：媒體類型： 報(bào)紙（主力是廣州日?qǐng)?bào)、南方都市報(bào)和羊城晚報(bào)）報(bào)紙（主力是廣州日?qǐng)?bào)、南方都市報(bào)和羊城晚報(bào)） 電視（增城當(dāng)?shù)氐聂浯渑_(tái)和本港臺(tái)插播、廣州電視電視（增城當(dāng)?shù)氐聂浯渑_(tái)和本港臺(tái)插播、廣州電視 臺(tái)、廣東電視臺(tái)、南方電視臺(tái)）臺(tái)、廣東電視臺(tái)、南方電視臺(tái)） 短信（短信

48、公司、恒大舊業(yè)主、合富資源）短信（短信公司、恒大舊業(yè)主、合富資源） 網(wǎng)絡(luò)（搜房網(wǎng)、焦點(diǎn)網(wǎng)、新浪網(wǎng)房產(chǎn)頻道）網(wǎng)絡(luò)（搜房網(wǎng)、焦點(diǎn)網(wǎng)、新浪網(wǎng)房產(chǎn)頻道） 電臺(tái)（廣州交通臺(tái)、羊城交通臺(tái)）電臺(tái)（廣州交通臺(tái)、羊城交通臺(tái)） 報(bào)紙廣告排期報(bào)紙廣告排期 電視廣告排期電視廣告排期 短信、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)排期短信、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)排期 媒介費(fèi)用預(yù)算：媒介費(fèi)用預(yù)算：690690萬元萬元 推廣預(yù)算媒介比例推廣預(yù)算媒介比例 項(xiàng)目項(xiàng)目費(fèi)用（萬元）費(fèi)用（萬元）比例比例 報(bào)紙報(bào)紙 5005007272 電視電視 1081081616 短信短信 49497 7 網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò) 27274 4 電臺(tái)電臺(tái) 6 61 1 合計(jì)合計(jì)690690100100

49、 第五部分、通路營(yíng)銷第五部分、通路營(yíng)銷 藍(lán)底路牌藍(lán)底路牌 1212塊藍(lán)底路牌塊藍(lán)底路牌1414日上畫日上畫 118 廣廣 汕汕 107 鎮(zhèn)龍鎮(zhèn)鎮(zhèn)龍鎮(zhèn) (入入 鎮(zhèn)口上鎮(zhèn)口上) 北二環(huán)與廣北二環(huán)與廣 汕路交接處汕路交接處 廣汕與廣汕與118交交 接處接處 (廣州廣州 至增城方向至增城方向) 廣汕與廣汕與118交交 接處接處 (增城增城 至廣州方向至廣州方向) 廣汕與廣汕與118交交 接處接處 (新塘新塘 至從化方向至從化方向) 朱村鎮(zhèn)出朱村鎮(zhèn)出 鎮(zhèn)口上鎮(zhèn)口上 荔城大道與荔城大道與 廣汕路交界廣汕路交界 處處 荔湖城大門荔湖城大門 旁旁50米米 新塘鎮(zhèn)內(nèi)新塘鎮(zhèn)內(nèi)107拐拐 118路口（廣州路口（廣州

50、 至東莞方向）至東莞方向） 新塘鎮(zhèn)內(nèi)新塘鎮(zhèn)內(nèi)107拐拐 118路口（東莞路口（東莞 至廣州方向）至廣州方向） 山水城村路口前山水城村路口前 (中新至福和方向中新至福和方向) 中新鎮(zhèn)三中新鎮(zhèn)三 岔路路口岔路路口 戶外廣告戶外廣告1 1 效果圖 廣汕路龍洞路段，預(yù)期下周內(nèi)更換內(nèi)容廣汕路龍洞路段，預(yù)期下周內(nèi)更換內(nèi)容 戶外廣告戶外廣告2 2 效果圖 永和鎮(zhèn)天橋，永和鎮(zhèn)天橋，6 6月已上畫，預(yù)期下周內(nèi)更換內(nèi)容月已上畫，預(yù)期下周內(nèi)更換內(nèi)容 戶外廣告戶外廣告3 3 效果圖 綠野山莊對(duì)面，綠野山莊對(duì)面，6 6月上畫，預(yù)期下周內(nèi)更換內(nèi)容月上畫，預(yù)期下周內(nèi)更換內(nèi)容 戶外廣告戶外廣告4 4 效果圖 荔城大道路段，荔

51、城大道路段，6 6月上畫，預(yù)期月上畫，預(yù)期8 8月月5 5日更換內(nèi)容日更換內(nèi)容 加油站派發(fā)紙巾盒部署加油站派發(fā)紙巾盒部署 中石油中石油bpbp旗下油站旗下油站 中石化旗下油站中石化旗下油站 派發(fā)時(shí)間：派發(fā)時(shí)間：8 8月月1313日起日起 派發(fā)數(shù)量：派發(fā)數(shù)量：1616萬個(gè)萬個(gè) 派發(fā)地點(diǎn)：如下表所示派發(fā)地點(diǎn)：如下表所示 費(fèi)用：￥費(fèi)用：￥211600211600元元 紙巾盒設(shè)計(jì)稿紙巾盒設(shè)計(jì)稿 樓巴安排樓巴安排 時(shí)間時(shí)間從停車點(diǎn)開出從停車點(diǎn)開出從項(xiàng)目開出從項(xiàng)目開出 星期一至五星期一至五 上午上午10：00 11：0012：00 13：00 下午下午14：00 15：0015：30 17：00 星期六、

52、日星期六、日 上午上午 9點(diǎn)至點(diǎn)至16點(diǎn)每半小時(shí)發(fā)一趟車點(diǎn)每半小時(shí)發(fā)一趟車 (共共15班車班車) 10點(diǎn)半至點(diǎn)半至17點(diǎn)半每半小時(shí)發(fā)一趟車點(diǎn)半每半小時(shí)發(fā)一趟車 (共共15班車班車) 下午下午 8 8月月1616日起開通三條樓巴線路，接送廣州和增城的客戶到現(xiàn)場(chǎng)日起開通三條樓巴線路，接送廣州和增城的客戶到現(xiàn)場(chǎng) 宏城廣場(chǎng)宏城廣場(chǎng) 百福廣場(chǎng)（設(shè)客戶上落點(diǎn)）百福廣場(chǎng)（設(shè)客戶上落點(diǎn)） 天壽路天壽路 廣園快速路廣園快速路 大觀大觀 路（或）路（或） 廣汕路（九龍鎮(zhèn)）廣汕路（九龍鎮(zhèn)） 項(xiàng)目項(xiàng)目 新塘新客隆廣場(chǎng)（新塘新客隆廣場(chǎng)（kfckfc） 107107國(guó)道國(guó)道 永和鎮(zhèn)（永和鎮(zhèn)（118118省道）省道） 項(xiàng)目

53、項(xiàng)目 荔城掛綠廣場(chǎng)荔城掛綠廣場(chǎng) 荔城大道（朱村鎮(zhèn)）荔城大道（朱村鎮(zhèn)） 廣汕路廣汕路 項(xiàng)目項(xiàng)目 開盤樓巴特別安排開盤樓巴特別安排 8 8月月2323日、日、2424日、日、3030日、日、3131日，特別安排樓巴每天日，特別安排樓巴每天1515班來往項(xiàng)目和下述停車點(diǎn)（班來往項(xiàng)目和下述停車點(diǎn)（9 9點(diǎn)至點(diǎn)至 下午下午4 4點(diǎn)逢半小時(shí)出車）：點(diǎn)逢半小時(shí)出車）： 廣州市區(qū)的宏城廣場(chǎng)廣州市區(qū)的宏城廣場(chǎng) 華南植物園華南植物園 黃埔購書城黃埔購書城 烈士陵園烈士陵園 江南大道中江南西地鐵站江南大道中江南西地鐵站 新塘的新客隆廣場(chǎng)新塘的新客隆廣場(chǎng) 增城的掛綠廣場(chǎng)增城的掛綠廣場(chǎng) 第六部分：宣傳物料第六部分：宣傳

54、物料 軟文軟文 廣州日?qǐng)?bào)：廣州日?qǐng)?bào)：8 8月月8 8日、日、8 8月月1414日，頭版日，頭版1/31/3 羊城晚報(bào)：羊城晚報(bào)： 8 8月月1313日，頭版日，頭版1/31/3 8 8月月1515日?qǐng)?bào)廣日?qǐng)?bào)廣 廣州日?qǐng)?bào)（廣州日?qǐng)?bào)（8 8月月1313日、日、8 8月月1515日）日） 南方都市報(bào)（南方都市報(bào)（8 8月月1515日）日） 增城日?qǐng)?bào)（增城日?qǐng)?bào)（8 8月月1515日）日） 8 8月月2222日?qǐng)?bào)廣日?qǐng)?bào)廣 廣州日?qǐng)?bào)廣州日?qǐng)?bào) 8 8月月2828日?qǐng)?bào)廣日?qǐng)?bào)廣 廣州日?qǐng)?bào)廣州日?qǐng)?bào) 羊城晚報(bào)羊城晚報(bào) 新快報(bào)新快報(bào) 增城日?qǐng)?bào)增城日?qǐng)?bào) 8 8月月2929日?qǐng)?bào)廣日?qǐng)?bào)廣 廣州日?qǐng)?bào)廣州日?qǐng)?bào) 南方都市報(bào)南方都

55、市報(bào) 信息時(shí)報(bào)信息時(shí)報(bào) 南方日?qǐng)?bào)南方日?qǐng)?bào) 第一財(cái)經(jīng)第一財(cái)經(jīng) 2121世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道 證券時(shí)報(bào)證券時(shí)報(bào) 經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 南都周刊南都周刊 增城日?qǐng)?bào)增城日?qǐng)?bào) 8 8月月2929日日1/31/3版廣日導(dǎo)讀版廣日導(dǎo)讀 8 8月月3030日開盤廣日?qǐng)?bào)廣日開盤廣日?qǐng)?bào)廣 短信短信 時(shí)間時(shí)間內(nèi)容內(nèi)容 第一周（第一周（8.1315） 恒大山水城廣州東原生山湖別墅城！世界級(jí)皇家園林、國(guó)恒大山水城廣州東原生山湖別墅城！世界級(jí)皇家園林、國(guó) 際級(jí)航母配套、滿屋名牌際級(jí)航母配套、滿屋名牌9a9a精裝，前精裝，前100100名名vipvip登記每平米登記每平米 減減10001000元元22618888226

56、18888 第二周（第二周（8.2224） 恒大山水城恒大山水城世界級(jí)皇家園林、國(guó)際級(jí)航母配套、滿屋名牌世界級(jí)皇家園林、國(guó)際級(jí)航母配套、滿屋名牌 9a9a精裝，別墅精裝，別墅68-15168-151萬為主，洋房每平米萬為主，洋房每平米28502850元起帶元起帶18001800 元豪裝元豪裝2261888822618888 第二周（第二周（8.2830） 恒大山水城明日盛大開盤！世界級(jí)皇家園林、國(guó)際級(jí)航母配恒大山水城明日盛大開盤！世界級(jí)皇家園林、國(guó)際級(jí)航母配 套、滿屋名牌套、滿屋名牌9a9a精裝，別墅精裝，別墅68-15168-151萬為主，豪裝洋房每平萬為主，豪裝洋房每平 米米28502850元起元起2261888822618888 第七部分：銷售物料第七部分：銷售物料 樓書設(shè)計(jì)首頁、封底樓書設(shè)計(jì)首頁、封底 樓書設(shè)計(jì)內(nèi)頁樓書設(shè)計(jì)內(nèi)頁 樓書設(shè)計(jì)內(nèi)頁樓書設(shè)計(jì)內(nèi)頁 樓書設(shè)計(jì)內(nèi)頁樓書設(shè)計(jì)內(nèi)頁 樓書設(shè)計(jì)內(nèi)頁樓書設(shè)計(jì)內(nèi)頁 樓