企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略分析

1、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略分析【實訓(xùn)目標(biāo)】通過本次課的實訓(xùn)內(nèi)容，使學(xué)生掌握企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，以及制定營銷戰(zhàn)略的方法，了解營銷型網(wǎng)站的特點。【技能要求】掌握企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，了解營銷型網(wǎng)站的特點?！緦嵱?xùn)內(nèi)容】一、 結(jié)合課堂提供的可樂成長案例和其現(xiàn)有網(wǎng)站：1.分析可口可樂，百事可樂在發(fā)展的過程中都采取了那些營銷戰(zhàn)略？可口可樂：消費者策略溝通策略策略聯(lián)盟策略互動策略百事可樂:媒介策略創(chuàng)意策略推崇激情競爭策略針鋒相對2.在網(wǎng)絡(luò)渠道不斷發(fā)展壯大的？當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)化大潮中他們又是如何利用第一，品牌的消費者屬性定位清晰，并且與選擇的營銷媒介的受眾屬性高度吻合。第二，營銷創(chuàng)意和活動主題引起了目標(biāo)群體的心理共鳴。第三，

2、在網(wǎng)絡(luò)營銷平臺上的選擇上，采取了注重創(chuàng)新和互動的優(yōu)秀媒體。通過網(wǎng)絡(luò)營銷活動，就巧第四,突破廣告本身，而是強調(diào)參與、互動，傳播品牌文化妙的將年輕人歡迎的網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容進(jìn)行嫁接，而不僅僅局限在單純的產(chǎn)品的廣告投放上，并塑造了輕松愉快的環(huán)境下，來與消費者達(dá)成互動和溝通二、 寶潔公司網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播分析。瀏覽寶潔（中國）網(wǎng)站（）,了解公司發(fā)展背景資料，繪制公司日化用品品牌構(gòu)成圖，進(jìn)一步了解寶潔公司及其產(chǎn)品，然后描述或分析以下問題。日化用品品牌構(gòu)成圖：美容時尚:olaysk-ii伊奈美潘婷飄柔海飛絲沙宣伊卡璐威娜舒膚佳卡玫爾健康:吉列博朗護(hù)舒寶佳潔士歐樂-b幫寶適家居:汰

3、漬蘭諾金霸王碧浪品客彩妝:annasui(安娜蘇)covergirl(封面女郎)香水:hugoboss、locaste、escada(艾斯卡達(dá))、dunhill(登喜路)、valention、lanvin(朗萬)、paulsmith(保羅史密斯)1.市場機(jī)遇。列出寶潔的消費者，填寫表21。表21寶潔的消費者待添加的隱藏文字內(nèi)容2序號消費者市場互聯(lián)網(wǎng)市場1家庭主婦高中生2中老年人大學(xué)生3高收入群體上班族列出寶潔的組織市場，填寫表22。表22寶潔的組織市場序號組織市場互聯(lián)網(wǎng)市場潛力1組織市場日用品2產(chǎn)業(yè)市場選購品3中間市場特殊品列出寶潔開展網(wǎng)絡(luò)營銷的最重要市場：淘寶網(wǎng)等一系列大眾購物網(wǎng)站，主要是日

4、化用品，美容護(hù)膚等中低檔產(chǎn)品選擇這一市場的原因是：適應(yīng)目前人們的購物習(xí)慣，充分利用互聯(lián)網(wǎng)，以低成本達(dá)到促銷產(chǎn)品的目的。同時鎖定中低等收入人群有助于獲得產(chǎn)品銷量優(yōu)勢，以高銷量占領(lǐng)市場，成為同行業(yè)中的強者。2、以洗發(fā)水為例找到相應(yīng)品牌的營銷網(wǎng)站（要有截圖），并分析每個品牌的營銷網(wǎng)站的特色，看看它是如何傳播產(chǎn)品的性能用途，如何宣傳公司的品牌理念，如何引導(dǎo)消費潮流的？子品牌網(wǎng)址網(wǎng)站特色潘婷新潮沙宣經(jīng)典沙宣廉價品種多樣霸王注重事實依據(jù)以及名人廣告效應(yīng)飄影周密的營銷計劃立發(fā)愿針對性強（4）公司官方網(wǎng)站和子品牌營銷網(wǎng)