綠城御園地產(chǎn)客戶答謝晚會(huì)策劃方案

1、 1.答謝廣大業(yè)主對(duì)項(xiàng)目發(fā)展的支持，提升項(xiàng)目形象與口碑， 為來年的工作打下良好的基礎(chǔ)。 2.通過豐富有趣的娛樂節(jié)目、互動(dòng)環(huán)節(jié)、激動(dòng)人心的抽獎(jiǎng)環(huán) 節(jié)，增添業(yè)主們的生活情趣。 3.通過老帶新、大帶小的方式，為后續(xù)房源開盤增加客戶儲(chǔ) 備量。 晚會(huì)目的 本次晚會(huì)的主題是：名園生活，幸福分享。 建議：以本次晚會(huì)為主要由頭，對(duì)項(xiàng)目業(yè)主、意向客戶進(jìn)行邀 約，聚攏人氣，適時(shí)進(jìn)行項(xiàng)目信息的釋放，爭(zhēng)取通過這臺(tái)晚會(huì)有 效促成老帶新、大帶小、老業(yè)主重復(fù)購買，沖刺12月度的銷售任 務(wù)。同時(shí)，借助本次晚會(huì)，對(duì)項(xiàng)目業(yè)主進(jìn)行答謝感恩，讓其體會(huì) 御園“家”的溫暖。 晚會(huì)場(chǎng)布建議簡(jiǎn)潔、大氣，入場(chǎng)處及場(chǎng)內(nèi)適當(dāng)穿插項(xiàng)目元素。 整場(chǎng)晚

2、會(huì)燈光以暖色為主，營(yíng)造溫暖和諧的氛圍。 晚會(huì)主題及相關(guān)建議 活動(dòng)主題：“名園生活 幸福分享” 活動(dòng)日期： 2010年12月10日 活動(dòng)時(shí)間： 19：0021:30 活動(dòng)地點(diǎn)： 升華音樂廳 活動(dòng)人數(shù)： 約600人 與會(huì)嘉賓： 御園業(yè)主、御園意向客戶、媒體相關(guān)人員 主 辦 方： 湖州新錦江房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 活動(dòng)要素 豐富多彩的節(jié)目表演。 在新春來臨之際， 給業(yè)主呈現(xiàn)一場(chǎng)饕餮盛宴。 祥和喜慶的氛圍， 讓來賓感受 溫馨歡樂氣氛。 妙趣橫生的互動(dòng)環(huán)節(jié)， 掀起活動(dòng)高潮，并有豐厚大獎(jiǎng) 真誠(chéng)回饋客戶！ 活動(dòng)亮點(diǎn)活動(dòng)亮點(diǎn) 項(xiàng)目介紹 節(jié)目表演 抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié) 互動(dòng)環(huán)節(jié) 入場(chǎng)接待 客戶答謝晚 會(huì) 活動(dòng)構(gòu)成活動(dòng)構(gòu)成 流程

3、環(huán)節(jié) 前期邀約： 短信、電話 至售樓處領(lǐng)取邀請(qǐng)函 留下真實(shí)姓名和聯(lián)系方式 憑邀請(qǐng)函換票，進(jìn)入晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng) 引導(dǎo)泊車：保安引導(dǎo)來賓泊車。引導(dǎo)泊車：保安引導(dǎo)來賓泊車。 禮儀迎賓：要求穿紅色金絲旗袍。禮儀迎賓：要求穿紅色金絲旗袍。 簽簽 到：采用票務(wù)形式，憑票進(jìn)場(chǎng)，贈(zèng)送拍手器、到：采用票務(wù)形式，憑票進(jìn)場(chǎng)，贈(zèng)送拍手器、 熒光棒等道具。熒光棒等道具。 活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容 舞臺(tái)效果舞臺(tái)效果 舞臺(tái)布置建議：以簡(jiǎn)潔大氣為主，舞臺(tái)中間設(shè)置舞臺(tái)布置建議：以簡(jiǎn)潔大氣為主，舞臺(tái)中間設(shè)置ledled大屏。大屏。 晚會(huì)流程晚會(huì)流程 18：30-18：59 來賓進(jìn)場(chǎng)簽到、播放集團(tuán)宣傳片來賓進(jìn)場(chǎng)簽到、播放集團(tuán)宣傳片 18：59-1

4、9：00 晚會(huì)開始前倒計(jì)時(shí)晚會(huì)開始前倒計(jì)時(shí) 19：00-19：05 街街 舞舞奮斗奮斗12人人 19：05-19：10 主持人開場(chǎng)白主持人開場(chǎng)白 19：10-19：15 項(xiàng)目公司總經(jīng)理致辭項(xiàng)目公司總經(jīng)理致辭 19：15-19：25 女聲獨(dú)唱女聲獨(dú)唱日不落日不落等等 葛飛云葛飛云 19：25-19：35 川劇川劇變臉噴火變臉噴火和觀眾互動(dòng)和觀眾互動(dòng) 蔣慶華蔣慶華 19：35-19：40 抽幸運(yùn)獎(jiǎng)抽幸運(yùn)獎(jiǎng) 1919：40-1940-19：50 50 滑稽雙簧滑稽雙簧如此男女如此男女 1919：50-2050-20：00 00 男聲獨(dú)唱男聲獨(dú)唱奔跑奔跑等兩首歌曲等兩首歌曲 夏哲夏哲 2020：00-

5、2000-20：10 10 現(xiàn)代魔術(shù)現(xiàn)代魔術(shù)五彩繽紛五彩繽紛和觀眾互動(dòng)和觀眾互動(dòng) 杜原杜原 2020：10-2010-20：15 15 抽三等獎(jiǎng)抽三等獎(jiǎng) 2020：15-2015-20：25 25 高空驚險(xiǎn)綢吊高空驚險(xiǎn)綢吊梁祝情夢(mèng)梁祝情夢(mèng) 2020：25-2025-20：33 33 御園御園vcrvcr 2020：33-2033-20：38 38 現(xiàn)代舞現(xiàn)代舞nobodynobody 劉丹等劉丹等 2020：38-2038-20：43 43 抽二等獎(jiǎng)抽二等獎(jiǎng) 2020：43-2043-20：48 48 雜技雜技中華魂中華魂 2020：48-2048-20：55 55 江南女子樂坊江南女子樂坊眉

6、飛色舞眉飛色舞 2020：55-2155-21：00 00 抽一等獎(jiǎng)抽一等獎(jiǎng) 2121：00-2100-21：10 10 舞蹈舞蹈歡聚一堂歡聚一堂 抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié) 幸運(yùn)獎(jiǎng)：幸運(yùn)獎(jiǎng)：100100元元 實(shí)物禮品（實(shí)物禮品（2020名）名） 三等獎(jiǎng)：價(jià)值三等獎(jiǎng)：價(jià)值50005000元購房券元購房券+300+300元實(shí)物獎(jiǎng)品元實(shí)物獎(jiǎng)品 （6 6名）名） 二等獎(jiǎng)：價(jià)值二等獎(jiǎng)：價(jià)值80008000元購房券元購房券+300+300元實(shí)物獎(jiǎng)品元實(shí)物獎(jiǎng)品 （3 3名）名） 一等獎(jiǎng)：價(jià)值一等獎(jiǎng)：價(jià)值1000010000元購房券元購房券+300+300元實(shí)物獎(jiǎng)品（元實(shí)物獎(jiǎng)品（1 1名）名） 建議建議100100元

7、實(shí)物禮品為家用保鮮套盒，元實(shí)物禮品為家用保鮮套盒， 300300元的實(shí)物禮品為床上用品。元的實(shí)物禮品為床上用品。 邀請(qǐng)函設(shè)計(jì)稿、入場(chǎng)券設(shè)計(jì)稿（一式兩聯(lián)）、邀請(qǐng)函設(shè)計(jì)稿、入場(chǎng)券設(shè)計(jì)稿（一式兩聯(lián)）、 購房券設(shè)計(jì)稿、橫幅設(shè)計(jì)稿、展板設(shè)計(jì)稿、購房券設(shè)計(jì)稿、橫幅設(shè)計(jì)稿、展板設(shè)計(jì)稿、 提貨券設(shè)計(jì)稿。提貨券設(shè)計(jì)稿。 尚需溝通場(chǎng)地租賃、舞美效果。尚需溝通場(chǎng)地租賃、舞美效果。 進(jìn)場(chǎng)時(shí)間。進(jìn)場(chǎng)時(shí)間。 費(fèi)用核算。費(fèi)用核算。 茹衛(wèi)華：熒光棒、拍手器、口哨。展板、禮儀、簽到處桌椅鮮花布茹衛(wèi)華：熒光棒、拍手器、口哨。展板、禮儀、簽到處桌椅鮮花布 置。置。 活動(dòng)目的活動(dòng)目的 通過高調(diào)舉行的盛大活動(dòng)，集聚人氣，提高社會(huì)關(guān)注度

8、，擴(kuò)大品牌影響力； 答謝/回饋老客戶，增加項(xiàng)目的美譽(yù)度和知名度； 通過精致的活動(dòng)安排，讓來賓切身感受恒盛的品牌文化和價(jià)值定位； 為接下來的推廣做蓄水準(zhǔn)備，推行老客戶帶新客戶計(jì)劃，加快銷售。 活動(dòng)主題活動(dòng)主題 活動(dòng)主辦方：新城地產(chǎn) 活動(dòng)時(shí)間：2012年3月17日 活動(dòng)整體安排活動(dòng)整體安排 活動(dòng)地點(diǎn)： 新城憶華里售樓處 活動(dòng)時(shí)間： 2012年03月17日（周六） 參與人員： 新老客戶 參與人數(shù)：100人左右 主要內(nèi)容： 嘉賓簽到 開發(fā)商致辭/老帶新政策宣讀 抽獎(jiǎng)活動(dòng)/暖場(chǎng)演出 樣板房參觀咨詢 part1 前期準(zhǔn)備 part2 場(chǎng)地規(guī)劃 場(chǎng)地布置 part3 老帶新活動(dòng) 活動(dòng)如何推進(jìn)？ part1

9、前期準(zhǔn)備 part2 場(chǎng)地規(guī)劃 場(chǎng)地布置 part3 老帶新活動(dòng) 活動(dòng)如何推進(jìn)？ 客戶預(yù)約客戶預(yù)約 1.活動(dòng)電話預(yù)約/電話跟進(jìn) 從即日起，安排銷售人員對(duì)自己的客戶進(jìn)行電話預(yù)約，對(duì)過當(dāng)天確定到現(xiàn)場(chǎng)參加活動(dòng)的客 戶名單進(jìn)行電話邀請(qǐng)篩選，此舉一方面體現(xiàn)開發(fā)商的誠(chéng)意度，另一方面可以幫助活動(dòng)主辦 方估算活動(dòng)當(dāng)天的來人數(shù)量！以便于活動(dòng)公司做好餐飲桌椅等準(zhǔn)備工作 2.短信跟進(jìn) 除了電話邀約，仍然需要通過短信的方式，進(jìn)一步的用文字信息通知客戶具體的時(shí)間和 地點(diǎn)！加深客戶的印象！ 客戶抽獎(jiǎng)禮品客戶抽獎(jiǎng)禮品/ /激勵(lì)禮品準(zhǔn)備激勵(lì)禮品準(zhǔn)備 抽獎(jiǎng)禮品建議 一等獎(jiǎng)1名價(jià)值5000元的蘋果手機(jī) 二等獎(jiǎng)2名價(jià)值3000元的

10、家用電器 三等獎(jiǎng)3名價(jià)值1500元的小型家用電器 老帶新回饋禮品 私下發(fā)紅包的形式 老帶新1名建議1000元，以此累計(jì) 新客戶獎(jiǎng)勵(lì)政策 新客戶當(dāng)天認(rèn)購發(fā)放購房抵用券一張，價(jià)值5000元 相關(guān)媒體預(yù)約相關(guān)媒體預(yù)約 活動(dòng)當(dāng)天邀請(qǐng)房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站、報(bào)紙、電視等媒體人員到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) 一方面活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行及時(shí)的發(fā)布 另一方面有利于活動(dòng)的后期宣傳 新城憶華里項(xiàng)目微博活動(dòng)前、中、后信息及時(shí)更新，做好活動(dòng)的線上推廣工作 part1 前期準(zhǔn)備 part2 場(chǎng)地規(guī)劃 場(chǎng)地布置 part3 老帶新活動(dòng) 活動(dòng)如何推進(jìn)？ 入口布置入口布置 外場(chǎng)宣傳背景板外場(chǎng)宣傳背景板售樓處氣球拱門售樓處氣球拱門 尺寸：4米*3米 主題文字：

11、新城憶華里老客戶答謝會(huì) 畫面設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)公司提供 尺寸：跨度3米 氣球顏色：粉色和紫色 簽到布置簽到布置 木質(zhì)優(yōu)雅簽到桌 提升整體活動(dòng)品質(zhì) 上面貼新城憶華里logo 簽到桌花1組 古典紅色簽到用品1組 禮儀小姐兩名 活動(dòng)區(qū)域布置活動(dòng)區(qū)域布置 活動(dòng)舞臺(tái)： 5米*3米 紅色地毯 活動(dòng)主背景： 5米*3米 （設(shè)計(jì)公司提供） 活動(dòng)座椅：建議白色椅套 黃色蝴蝶結(jié) 演講臺(tái)/演講臺(tái)鮮花（貼新城憶華里logo） 冷餐區(qū)域布置冷餐區(qū)域布置 水果拼盤：水果拼盤：草莓 、橙子 、哈密瓜 美味糕點(diǎn)：美味糕點(diǎn)：提拉米蘇、提子蛋糕、香酥麥餅等精致糕點(diǎn) 飲料：飲料：咖啡、奶茶熱飲/雪碧、可樂、橙汁冷飲 餐飲人員：餐飲人員：2

12、名 part1 前期準(zhǔn)備 part2 場(chǎng)地規(guī)劃 場(chǎng)地布置 part3 老帶新活動(dòng) 活動(dòng)如何推進(jìn)？ 主持人開場(chǎng)白主持人開場(chǎng)白 主持人串詞準(zhǔn)備，主要介紹新城憶華里項(xiàng)目概況 向新老客戶介紹新城憶華里項(xiàng)目銷售情況信息 并且介紹本次活動(dòng)主題，活動(dòng)內(nèi)容，老帶新活動(dòng)的意義！ 主持人素質(zhì)要求：嚴(yán)謹(jǐn)中帶有活動(dòng)，機(jī)動(dòng)性和靈活性兼?zhèn)?項(xiàng)目代表致辭項(xiàng)目代表致辭老帶新細(xì)則宣讀老帶新細(xì)則宣讀 首先項(xiàng)目代表致辭，感謝新老客戶對(duì)于憶華里項(xiàng)目的厚愛 其次項(xiàng)目代表宣讀老客戶帶領(lǐng)新客戶的細(xì)則 最后進(jìn)入老帶新的對(duì)線環(huán)節(jié) 上場(chǎng)音樂起 老帶新兌現(xiàn)環(huán)節(jié)老帶新兌現(xiàn)環(huán)節(jié) 主持人宣讀老客戶名單，老客戶按照順序依次站在舞臺(tái)上 首先主持人隨機(jī)采訪老

13、業(yè)主，讓老業(yè)主講述下選擇憶華里項(xiàng)目的理由 最后邀請(qǐng)項(xiàng)目代表上臺(tái)，為老業(yè)主批綬帶，帶大紅花！ 老業(yè)主與項(xiàng)目代表一起合影留念！ 老帶新活動(dòng)暖場(chǎng)演出老帶新活動(dòng)暖場(chǎng)演出 為了感謝老客戶對(duì)于新城憶華里的厚愛， 開發(fā)商特別準(zhǔn)備了精彩的節(jié)目表演獻(xiàn)給現(xiàn)場(chǎng)的老客戶， 感謝他們對(duì)于新城憶華里的支持，希望他們?cè)诮酉聛淼纳钪?，更?的進(jìn)行口碑傳播！進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)品的宣傳！ 拉丁表演拉丁表演 /外國(guó)外國(guó) 激情四射的拉丁加上外國(guó)演出人員的熱情 洋溢的演出，讓整個(gè)活動(dòng)效果更加火爆！ 調(diào)酒表演調(diào)酒表演 開場(chǎng)火爆花式調(diào)酒，迅速進(jìn)入活動(dòng)氛圍中 老帶新活動(dòng)暖場(chǎng)演出老帶新活動(dòng)暖場(chǎng)演出 老帶新活動(dòng)暖場(chǎng)演出老帶新活動(dòng)暖場(chǎng)演出 男歌手演唱

14、男歌手演唱 經(jīng)典老歌演出，重點(diǎn)是能夠體現(xiàn)出老業(yè)主 成長(zhǎng)經(jīng)歷的歌曲 魔術(shù)表演魔術(shù)表演 一場(chǎng)出彩的魔術(shù)表演在整個(gè)活動(dòng)過程中起到 推波助瀾 左右 互動(dòng)環(huán)節(jié)互動(dòng)環(huán)節(jié) 反口令四人一組，聽主持人跟著鼓點(diǎn) 喊口令，主持人說“左腳抬起來”，就 應(yīng)當(dāng)抬右腳。主持人說“白旗舉起來”， 就該舉紅旗。鼓點(diǎn)節(jié)奏越來越快，做錯(cuò) 的人淘汰。 動(dòng)作接龍三一組，由第一人先做動(dòng)作， 后兩位以此跟著做，再加上自己的一個(gè)新 動(dòng)作，以此類推，接不上，忘記者出局。 抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié) 除了儀式上的感謝之外，開發(fā)商也特別準(zhǔn)備的抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，不知道會(huì)有哪些老客戶在 活動(dòng)當(dāng)天會(huì)是幸運(yùn)之星！這也是開發(fā)商為老客戶家準(zhǔn)備的驚喜答謝環(huán)節(jié)！ （甲方準(zhǔn)備） 活動(dòng)流程活動(dòng)流程 時(shí)間內(nèi)容備注 13:40:00工作人員就位 13:45-14:00來賓入場(chǎng)禮儀簽到，客戶領(lǐng)取簽到禮品 14:00-14:05 主持人上場(chǎng) / 14:05-14:10項(xiàng)目代表發(fā)言來帶新政策宣讀 14:10-14:20老帶新對(duì)線老客戶發(fā)表致辭/項(xiàng)目代