XX年旅行社工作計劃范文3篇

1、XX年旅行社工作計劃范文 3篇 根據(jù)旅行社目前的經(jīng)營現(xiàn)狀，我社如想在有限的市場份 額面前占有一席之地，就得具有超越單純價格競爭的新競爭 思路，以創(chuàng)新取勝，以優(yōu)質(zhì)取勝，以價廉取勝，以服務取勝， 以快速取勝，以促銷取勝等等。所以，我社明年在加強自身 建設的同時，必須加大營銷工作的力度， 以促進我社的發(fā)展， 在集團公司的領導下，把旅行社做大做強。 一、在XXX旅行社目前規(guī)模較小，且經(jīng)營能力有限。所 以，可以選擇在這些細分市場上占有絕對的市場份額。據(jù)調(diào) 查，整個南昌市，甚至江西省的旅游市場上，還沒有哪家旅 行社是專做商務會議旅游及獎勵旅游這一細分市場的，所以 我們可以通過這個旅游市場上的空白點來給自己

2、的旅行社 做一個市場定位，正如美國學者肯羅曼珍曼絲所言：定位的 精義在于犧牲，只有舍棄若干要點才能重點突出。從而使自 己區(qū)別于眾多的競爭對手，避開市場競爭形成的經(jīng)營壓力。 利用集團公司所能帶給我們的優(yōu)勢條件，迅速占領市場，成 為這一市場的主導型的旅行社。爭取在明年承辦10個以上 的會議團，可采取以下營銷計劃： 1. 在旅行社設專門的公務旅游業(yè)務組?？梢蕴峁┍热绱?訂飯店客房、代辦交通票據(jù)和文娛票據(jù)，代客聯(lián)系參觀游覽 項目，代辦旅游保險，導游服務和交通集散地的接送服務等， 為會議主辦方排憂解難，做好后勤保障工作，為與會代表提 供豐富而周到的服務。 2. 制定一句旅游業(yè)務的宣傳口號，可以通過一句瑯

3、瑯上 口的宣傳口號反映出我社的市場定位。我認為（讓我代理你 的移動）比較合適。 3. 通過一切渠道獲取有關政府機關、各企事業(yè)單位的商 務會議信息。 4. 主動出擊，承辦其商務會議及旅游業(yè)務。 5. 提供周到而豐富的系列服務。 6加強與主辦方的聯(lián)系，形成穩(wěn)定的回頭客。 二、除了做好公務旅游這一市場外，旅行社傳統(tǒng)的休閑 旅游這一塊業(yè)務要繼續(xù)做，并且要穩(wěn)步發(fā)展，力爭明年達到 組團和地接人數(shù)xx人次的預期目標。 1、在旅行社成立休閑旅游業(yè)務組。 2、在休閑旅游業(yè)務組內(nèi)部又可細分為組團業(yè)務和地接 業(yè)務兩大部分。 3、根據(jù)不同的業(yè)務特點，采取不面的營銷活動。力爭 做一個客戶便留住一個客戶，建立完整的客戶檔

4、案，因為維 系一個老客戶比去發(fā)展一個新客戶容易地多，可以更容易形 成客戶對我們的品牌忠誠。 4、加強與外地組團社的聯(lián)系與溝通，主動地向他們提 供我們最新的地接價格以及線路的變化，并根據(jù)他們的要求 提供所需的線路和服務，并有針對性地實行優(yōu)惠和獎勵。 5、主動地走出旅行社，走訪南昌各大機關單位、團體、 學校、醫(yī)院、企業(yè)等，甚至是深入大街小巷，上門推銷我們 的旅游產(chǎn)品，這樣不僅僅是推銷產(chǎn)品，也是在做最廉價的廣 告宣傳。 三、配合集團做好厚田沙漠的銷售工作。我社計劃明年 在集團公司的領導下，利用沙漠景區(qū)的優(yōu)惠政策，做好厚田 沙漠景區(qū)的團隊和散客的銷售工作。目前已和湖北海外旅游 集團公司取得了意向性聯(lián)系

5、，操作實施計劃正在籌劃之中。 1、開發(fā)厚田沙漠散客天天發(fā)這一產(chǎn)品，我們可以充分 利用我們現(xiàn)在的資源優(yōu)勢開發(fā)這一產(chǎn)品，把我們散客天天發(fā) 同行價以傳真形式發(fā)給南昌市及周邊地市的各大旅行社，從 而把各大旅行社收集來的散客做成團隊形式。最新旅行社營 銷工作計劃書XX年旅行社工作計劃范文（2） 根據(jù)旅行社目前的經(jīng)營現(xiàn)狀，我社如想在有限的市場份 額面前占有一席之地，就得具有超越單純價格競爭的新競爭 思路，以創(chuàng)新取勝，以優(yōu)質(zhì)取勝，以價廉取勝，以服務取勝， 以快速取勝，以促銷取勝等等。所以，我社明年在加強自身 建設的同時，必須加大營銷工作的力度， 以促進我社的發(fā)展， 在集團公司的領導下，把旅行社做大做強。 一

6、、在XXX旅行社目前規(guī)模較小，且經(jīng)營能力有限。所 以，可以選擇在這些細分市場上占有絕對的市場份額 據(jù)調(diào)查，整個南昌市，甚至江西省的旅游市場上，還沒 有哪家旅行社是專做商務會議旅游及獎勵旅游這一細分市 場的，所以我們可以通過這個旅游市場上的空白點來給自己 的旅行社做一個市場定位，正如美國學者肯羅曼珍曼絲所 言：定位的精義在于犧牲，只有舍棄若干要點才能重點突出。 從而使自己區(qū)別于眾多的競爭對手，避開市場競爭形成的經(jīng) 營壓力。利用集團公司所能帶給我們的優(yōu)勢條件，迅速占領 市場，成為這一市場的主導型的旅行社。爭取在明年承辦10 個以上的會議團，可采取以下營銷計劃： 1. 在旅行社設專門的公務旅游業(yè)務組

7、?？梢蕴峁┍热绱?訂飯店客房、代辦交通票據(jù)和文娛票據(jù)，代客聯(lián)系參觀游覽 項目，代辦旅游保險，導游服務和交通集散地的接送服務等， 為會議主辦方排憂解難，做好后勤保障工作，為與會代表提 供豐富而周到的服務。 2. 制定一句旅游業(yè)務的宣傳口號，可以通過一句瑯瑯上 口的宣傳口號反映出我社的市場定位。我認為（讓我代理你 的移動）比較合適。 3. 通過一切渠道獲取有關政府機關、各企事業(yè)單位的商 務會議信息。 4. 主動出擊，承辦其商務會議及旅游業(yè)務。 5. 提供周到而豐富的系列服務。 6. 加強與主辦方的聯(lián)系，形成穩(wěn)定的回頭客。 二、除了做好公務旅游這一市場外，旅行社傳統(tǒng)的休閑 旅游這一塊業(yè)務要繼續(xù)做，并

8、且要穩(wěn)步發(fā)展，力爭明年達到 組團和地接人數(shù)XX人次的預期目標。 1、在旅行社成立休閑旅游業(yè)務組。 2、在休閑旅游業(yè)務組內(nèi)部又可細分為組團業(yè)務和地接 業(yè)務兩大部分。 3、根據(jù)不同的業(yè)務特點，采取不面的營銷活動。力爭 做一個客戶便留住一個客戶，建立完整的客戶檔案，因為維 系一個老客戶比去發(fā)展一個新客戶容易地多，可以更容易形 成客戶對我們的品牌忠誠。 4、加強與外地組團社的聯(lián)系與溝通，主動地向他們提 供我們最新的地接價格以及線路的變化，并根據(jù)他們的要求 提供所需的線路和服務，并有針對性地實行優(yōu)惠和獎勵。 5、主動地走出旅行社，走訪南昌各大機關單位、團體、 學校、醫(yī)院、企業(yè)等，甚至是深入大街小巷，上門

9、推銷我們 的旅游產(chǎn)品，這樣不僅僅是推銷產(chǎn)品，也是在做最廉價的廣 告宣傳。 三、配合集團做好厚田沙漠的銷售工作。我社計劃明年 在集團公司的領導下，利用沙漠景區(qū)的優(yōu)惠政策，做好厚田 沙漠景區(qū)的團隊和散客的銷售工作。目前已和湖北海外旅游 集團公司取得了意向性聯(lián)系，操作實施計劃正在籌劃之中。 1、開發(fā)厚田沙漠散客天天發(fā)這一產(chǎn)品，我們可以充分 利用我們現(xiàn)在的資源優(yōu)勢開發(fā)這一產(chǎn)品，把我們散客天天發(fā) 同行價以傳真形式發(fā)給南昌市及周邊地市的各大旅行社，從 而把各大旅行社收集來的散客做成團隊形式，從而占領市 場。旅行社營銷工作計劃書精選XX年旅行社工作計劃范文 （3） 旅行社營銷工作計劃書精選： 根據(jù)旅行社目前

10、的經(jīng)營現(xiàn)狀，我社如想在有限的市場份 額面前占有一席之地，就得具有超越單純價格競爭的新競爭 思路，以創(chuàng)新取勝，以優(yōu)質(zhì)取勝，以價廉取勝，以服務取勝， 以快速取勝，以促銷取勝等等。所以，我社明年在加強自身 建設的同時，必須加大營銷工作的力度， 以促進我社的發(fā)展， 在集團公司的領導下，把旅行社做大做強。 一、在XXX旅行社目前規(guī)模較小，且經(jīng)營能力有限。所 以，可以選擇在這些細分市場上占有絕對的市場份額。據(jù)調(diào) 查，整個南昌市，甚至江西省的旅游市場上，還沒有哪家旅 行社是專做商務會議旅游及獎勵旅游這一細分市場的，所以 我們可以通過這個旅游市場上的空白點來給自己的旅行社 做一個市場定位，正如美國學者肯羅曼珍

11、曼絲所言：定位的 精義在于犧牲，只有舍棄若干要點才能重點突出。從而使自 己區(qū)別于眾多的競爭對手，避開市場競爭形成的經(jīng)營壓力。 利用集團公司所能帶給我們的優(yōu)勢條件，迅速占領市場，成 為這一市場的主導型的旅行社。爭取在明年承辦10個以上 的會議團，可采取以下營銷計劃: 1. 在旅行社設專門的公務旅游業(yè)務組?？梢蕴峁┍热绱?訂飯店客房、代辦交通票據(jù)和文娛票據(jù)，代客聯(lián)系參觀游覽 項目，代辦旅游保險，導游服務和交通集散地的接送服務等， 為會議主辦方排憂解難，做好后勤保障工作，為與會代表提 供豐富而周到的服務。 2. 制定一句旅游業(yè)務的宣傳口號，可以通過一句瑯瑯上 口的宣傳口號反映出我社的市場定位。我認為

12、（讓我代理你 的移動）比較合適。 3. 通過一切渠道獲取有關政府機關、各企事業(yè)單位的商 務會議信息。 4. 主動出擊，承辦其商務會議及旅游業(yè)務。 5. 提供周到而豐富的系列服務。 6. 加強與主辦方的聯(lián)系，形成穩(wěn)定的回頭客。 二、除了做好公務旅游這一市場外，旅行社傳統(tǒng)的休閑 旅游這一塊業(yè)務要繼續(xù)做，并且要穩(wěn)步發(fā)展，力爭明年達到 組團和地接人數(shù)xx人次的預期目標。 1、在旅行社成立休閑旅游業(yè)務組。 2、在休閑旅游業(yè)務組內(nèi)部又可細分為組團業(yè)務和地接 業(yè)務兩大部分。 3、根據(jù)不同的業(yè)務特點，采取不面的營銷活動。力爭 做一個客戶便留住一個客戶，建立完整的客戶檔案，因為維 系一個老客戶比去發(fā)展一個新客戶

13、容易地多，可以更容易形 成客戶對我們的品牌忠誠。 4、加強與外地組團社的聯(lián)系與溝通，主動地向他們提 供我們最新的地接價格以及線路的變化，并根據(jù)他們的要求 提供所需的線路和服務，并有針對性地實行優(yōu)惠和獎勵。 5、主動地走出旅行社，走訪南昌各大機關單位、團體、 學校、醫(yī)院、企業(yè)等，甚至是深入大街小巷，上門推銷我們 的旅游產(chǎn)品，這樣不僅僅是推銷產(chǎn)品，也是在做最廉價的廣 告宣傳。 三、配合集團做好厚田沙漠的銷售工作。我社計劃明年 在集團公司的領導下，利用沙漠景區(qū)的優(yōu)惠政策，做好厚田 沙漠景區(qū)的團隊和散客的銷售工作。目前已和湖北海外旅游 集團公司取得了意向性聯(lián)系，操作實施計劃正在籌劃之中。 1、開發(fā)厚田

14、沙漠散客天天發(fā)這一產(chǎn)品，我們可以充分 利用我們現(xiàn)在的資源優(yōu)勢開發(fā)這一產(chǎn)品，把我們散客天天發(fā) 同行價以傳真形式發(fā)給南昌市及周邊地市的各大旅行社，從 而把各大旅行社收集來的散客做成團隊形式，從而占領市 場。旅行社工作計劃 XX年旅行社工作計劃（4） 緊緊 XX年我旅行社旅游工作的指導思想和奮斗目標是： 抓住市委、市政府實施建設戰(zhàn)略契機，充分發(fā)揮本地的區(qū)位 條件，堅持資源整合與開發(fā)并舉，堅持科學規(guī)劃與重點推進 并舉，加快旅游開發(fā)，加快對外宣傳促銷，加快旅游行業(yè)管 理，努力實現(xiàn)全市旅游業(yè)又好又快發(fā)展。把本地建設成致命 的旅游目的地。XX年我旅行社成績斐然， XX年更要再創(chuàng)輝 煌，針對目前旅行社經(jīng)營現(xiàn)狀

15、特制定XX年工作計劃，全力 以赴拓展市場，加大營銷工作力度，在現(xiàn)有市場的基礎上做 精做細，空白市場加快開發(fā)進度，不斷提高本地旅游的生命 力。XX年旅游具體工作計劃如下： 一：重組團隊，建立自己的團隊文化。 一個組織的發(fā)展離不開優(yōu)秀的員工，離不開激勵員工奮 發(fā)向上的文化。因此首先要做的就是文化的管理，在員工心 里形成一種堅定的文化觀。 二：狠抓管理，繼續(xù)強化 業(yè)務團隊管理 我旅行社要制定一套完善的用人管理制度，確實能招到 人、用好人、留住人，這就要靠公司的激勵制度，真正做到 多勞多得、少勞少得、不勞不得，在旅行社一切以績效為前 提，庸者退、能者上。在管理中，重結(jié)果的同時也要重過程， 日常管理要制

16、度化、規(guī)范化。只有嚴格管理、規(guī)范管理，才 能錘煉出一支過硬的業(yè)務團隊，才能在市場競爭中取得驕人 的業(yè)績。公司的經(jīng)營好壞取決于對業(yè)務人員的日常管理，在 管理上要做到有章可循。每名業(yè)務員每月都要制定合理的考 核目標，拜訪客戶數(shù)量、成交客戶數(shù)量要有量化要求，與工 資、提成掛鉤。業(yè)務員要量化管理的同時做到報表管理，每 周要有周報表，內(nèi)容包括每周工作內(nèi)容（主要是拜訪目標客 戶數(shù)并附客戶詳細資料）、下周工作計劃。業(yè)務員要嚴格服 從公司管理制度，只有按照公司的管理要求認真執(zhí)行，就能 做好本職工作，做出成績來。業(yè)務員每周報表要以電子郵件 或傳真形式發(fā)到旅行社，同時旅行社也要有專人對業(yè)務員的 拜訪客戶真實性及有效性做隨機抽查，以督促業(yè)務員更好的 開展工作，并對工作成果獎罰分明，在旅行社內(nèi)部形成良好 的工作氛圍。 三：開發(fā)新的旅游產(chǎn)品。 適時地開發(fā)新的旅游線路，比如：聚會游，野外游，休 閑游等。只有不斷創(chuàng)新，才能不斷