【廣告策劃PPT】MOTO節(jié)日促銷路演推廣方案

1、moto 十一促銷路演推廣 prepared by xxxxxx marketing solutions 2008.aug 以移動方陣路演移動方陣路演的活動形 式，吸引消費者對moto十一 促銷的關(guān)注 深入消費者中，直接進行 促銷信息傳達 實現(xiàn)與moto專柜的互動， 推動手機購買 最新最新pdapda系列手機系列手機 a1800/a1600/ a810a1800/a1600/ a810、 music phonew388music phonew388隆重上隆重上 市市 十一全國路演推廣活動十一全國路演推廣活動 啟動啟動 擴大活動影響 拉動終端人流 吸引購買 策略及宣傳重點 “ “妙筆添勁禮妙筆添

2、勁禮”全國主全國主 題促銷推廣活動題促銷推廣活動 motomoto流動突流動突 擊隊擊隊 活動目的 雙休日：9月13日，9月14日（中秋），9月20日，9月21日 黃金周：10月1日，10月2日，10月3日 時間時間 new pda-based - a1800/a1600/ a810 zn5/ve75/l800t/w388/w396 機機 型型 moto妙筆添勁禮 主題主題 所有moto關(guān)注店 活動期間，在指定零售店購買任何一款moto手機，就送精 美好禮一份 覆蓋范圍覆蓋范圍 活動機制活動機制 移動路演，零售終端人流拉動等活動 主要支持主要支持 活動概況 活動點次 說明：后續(xù)需要增加的活動城

3、市、場次將以更新為準(zhǔn) moto特別流動突擊隊 描述 方陣形式的宣傳對于現(xiàn)代城市居民來說還是比較新鮮的方式，方陣所到 之處必定引起眾人的關(guān)注，達到強宣傳效果 選取人流量較大的手機街或商業(yè)街，進行表演和派發(fā)單頁，直接傳遞產(chǎn) 品信息 活動形式 以動態(tài)美女方陣的行動吸引路人關(guān)注，從而實現(xiàn)手機促銷信息的傳達 與店內(nèi)moto手機柜臺的連結(jié)，幫助提高銷量 moto特別流動突擊隊 人員:每10人一個隊伍：1名領(lǐng)隊，7名彩球員，2名鼓手 柜 臺 巡 游 方 陣 行 走 單 頁 派 發(fā) motomoto妙筆添勁禮妙筆添勁禮 方 陣 表 演 直觀活動信息傳遞，引導(dǎo)直觀活動信息傳遞，引導(dǎo) 人流前往柜臺人流前往柜臺 吸

4、引消費者的目光，吸引消費者的目光， 聚攏人氣聚攏人氣 零售店外宣傳零售店外宣傳零售店內(nèi)宣傳零售店內(nèi)宣傳 p o s m 流動moto 突擊隊 單 頁 派 發(fā) e396 演 示 新增 零售店外宣傳 方陣表演（變陣）方陣表演（變陣） 進行各種形式的變陣表演 通過橫幅，隊員裝備等傳遞moto信 息 派發(fā)與人流吸引（與派發(fā)與人流吸引（與motomoto柜臺的結(jié)合）柜臺的結(jié)合） 方陣隊員表演后向觀眾派發(fā)促銷單頁 傳達促銷信息，鼓勵消費者前往moto柜臺 方陣行走方陣行走 隊員列隊行走于人流量多的 手機街 成員敲打腰鼓/高舉moto橫 幅/高喊moto口號 零售店外宣傳方陣行走 零售店外宣傳方陣表演 地點

5、 活動零售店門口,如果室內(nèi)有足夠空間也可以進表演 方式 啦啦操表演+變陣表演 通過第一周的活動,將進行表演方面的調(diào)整,更有效地吸引人氣 增加出彩環(huán)節(jié)：同時照顧體力，調(diào)整整體活動復(fù)雜性，領(lǐng)隊/領(lǐng)舞主導(dǎo)動作，隊員 動作簡單化 增加表演中領(lǐng)舞比重,領(lǐng)隊帶領(lǐng)2名隊員進行創(chuàng)意性舞蹈動作表演 調(diào)整/增加方陣隊列表演形式,如千手觀音等,增加表演精彩度 其它隊員動作簡單化，以整齊，營造熱烈氣氛為主 根據(jù)各隊伍隊員的實際情況,可分出小隊,進行針對性的表演 零售店外宣傳派發(fā)與人流吸引 地點 活動零售店門口 方式 單頁派發(fā) 通過第一周的活動,發(fā)現(xiàn)派發(fā)單頁同時結(jié)合pop宣傳（x架）更有利于品牌/促 銷信息傳遞 派發(fā)和

6、pop相結(jié)合:舉牌員和派發(fā)員組合進行宣傳/隊員在x展架旁派發(fā)單頁 團隊效應(yīng):幾名隊員扎堆進行派發(fā) 零售店內(nèi)宣傳柜臺巡游/派發(fā) 地點 店內(nèi)主通道/moto柜臺前 方式 店內(nèi)巡游,舉橫幅,喊”moto新機促銷送好禮”等口號 派發(fā)單頁,告知促銷信息,吸引顧客前往moto柜臺 通過第一周的活動,在店內(nèi)加入以下環(huán)節(jié)可以更好的傳達品牌信息 機模展示巡游 2人并排隊列前進，手舉新品橫幅，提高產(chǎn)品/活動信息宣傳 橫幅促銷信息傳遞機模展示 零售店內(nèi)宣傳moto新品展示 4款機型：款機型：a1600,em30,zn5,w388 相關(guān)物料：相關(guān)物料：路演城市當(dāng)?shù)豰oto負責(zé)人協(xié)調(diào)機模及相應(yīng)單 頁，提前給到路演公司

7、派發(fā)人員：派發(fā)人員：流動突擊隊2名指定隊員，提前熟記4款產(chǎn)品賣 點，配合機模宣傳相應(yīng)產(chǎn)品賣點，向消費者派發(fā)相應(yīng)產(chǎn)品 單頁 moto當(dāng)季新品推薦方案：當(dāng)季新品推薦方案： 4款機型：款機型：a1600,em30,zn5,w388 相關(guān)物料：相關(guān)物料：路演城市當(dāng)?shù)豰oto負責(zé)人協(xié)調(diào)機模及相應(yīng)單頁，提前給到路演公司 派發(fā)人員：派發(fā)人員：流動突擊隊2名指定隊員，提前熟記4款產(chǎn)品賣點，配合機模宣傳相應(yīng)產(chǎn)品賣點，向消費者派 發(fā)相應(yīng)產(chǎn)品單頁 a1600銷售要點銷售要點 moto天下行 全功能觸屏gps導(dǎo)航系統(tǒng) 全景拍攝,連續(xù)自動對焦,320萬像素數(shù)碼相機 智能手寫草書識別 相機掃描,即時翻譯,全功能商務(wù)支持

8、zn5 銷售要點銷售要點 500萬像素數(shù)碼相機，氙氣閃光燈 0.8秒自動對焦* 極速成像 modeshift魔換鍵盤:一步切換, 一步瀏覽, 一步發(fā)送 內(nèi)置柯達perfect touch 畫面優(yōu)化軟件 視頻輸出(tv out) em30em30銷售要點銷售要點 modeshifttm“魔換“界面 最大支持8gb擴展卡 應(yīng)用moto麗音專利技術(shù) 200萬像素數(shù)碼相機 8倍數(shù)字變焦 w388w388銷售要點銷售要點 一鍵啟動mp3播放器 支持最大2gb擴展卡 音樂模式 無sim卡狀態(tài)下支持mp3播放/收音機/數(shù)碼 相機/游戲功能 fm立體聲收音機歡樂播報隨時隨地*1 30萬像素/4倍數(shù)碼變焦 靈感

9、瞬間隨手捕捉 moto麗音專業(yè)防噪技術(shù) 清晰溝通無懼紛擾 *1須配合耳機使用a1600 單頁zn5 單頁 em30 單頁w388 單頁 人員要求 10人配置： 1名領(lǐng)隊，7名彩球員，2名鼓手 總體要求 女性，年齡18-25歲之間 身高：在165cm左右，所有隊員身高較為一致，落差不超過5cm 形象：陽光健康，有朝氣且充滿活力 著裝：長發(fā)者統(tǒng)一扎馬尾，統(tǒng)一化淡妝，不配戴有框眼鏡 總體性：本次活動關(guān)鍵為方陣團隊的統(tǒng)一整體性，為了保持一個隊伍的整體 形象，所有人員的形象，妝扮 領(lǐng)隊要求 有舞蹈基礎(chǔ)，有一定的拉拉隊或舞蹈表演經(jīng)驗 在活動中，指導(dǎo)和帶領(lǐng)其他9名隊員按照要求完成相應(yīng)的動作 鼓手 有較強的節(jié)

10、奏感 活動中進行腰鼓配合彩球員的表演 人員服裝圖示 東區(qū)、南區(qū)活動款式（長 款上衣+裙褲+腿部裝飾） 北區(qū)、西區(qū)活動款式（長款上衣+裙褲+ 長袖白色緊身衣+腿部裝飾） 銀色 新增 隊員手部隊員手部/腳步配戴鈴腳步配戴鈴 鐺鐺,增加動感和聲勢增加動感和聲勢 東區(qū)、南區(qū)短袖路演服穿著示意圖 1、紫色配銀色吊帶裝2、紫色配銀色吊帶裝， 下搭配紫銀配色裙子。 3、小腿搭配紫色腿腕裝飾帶 4、整套完整圖 北區(qū)、西區(qū)長袖路演服穿著示意圖 1、純白色低領(lǐng)長袖緊身t恤 2、t恤外搭配紫色+銀色吊帶裝 3、下搭配紫銀配色裙子。 4、小腿搭配紫色腿腕裝飾帶， 即整套穿著圖。 妙妙 筆筆 添添 勁勁 禮禮 每日活動

11、流程 10:00-10:3010:00-10:30 促銷人員到達活動 地點 物資準(zhǔn)備就位，人 員儀容裝扮 10:30-13:3010:30-13:30 方正行走，到達門 店，啦啦舞表演 每店約1小時表演 活動，結(jié)束后前往 下家門店 13:30-14:30為午 餐時間一小時 14:30-17:3014:30-17:30 午餐后整理妝容儀 表，前往下午表演 的門店 各店表演與上午流 程一致 當(dāng)日活動結(jié)束，收 納道具物資，安排 次日計劃 計劃每天的活動時間為7小時，10:3017:30，含午餐時間1小時 預(yù)計每店表演平均耗時1小時，每天可進行7個店次的表演 每店表演流程 0分5分10分15分20分2

12、5分30分35分40分 店門 口區(qū) 域 店內(nèi) moto 柜臺 隊列行走 喊口號 店內(nèi)表 演 店外單頁派 發(fā)/宣傳 店內(nèi)巡游宣傳/表演/ e396手機演示 店外單頁 派發(fā)/宣 傳 預(yù)計每個店的表演平均耗時40分鐘左右，各個時間節(jié)點的活動內(nèi)容如下 針對重點門店/大店,可增加表演的次數(shù)和巡游的時間 表演動作分解 在零售店門口與moto柜臺之間來回行走， 10名隊員以52的并排隊列行走，搖動 彩球，并派發(fā)活動單頁 變化隊形，搖動彩球，進行啦啦舞表演， 可詳見“標(biāo)準(zhǔn)表演視頻” 向表演現(xiàn)場周圍的觀眾派發(fā)促銷單頁， 鼓勵前往moto柜臺 隊列行走隊列行走 啦啦舞啦啦舞 派發(fā)單頁派發(fā)單頁 領(lǐng)隊：兩手搖彩球，帶

13、領(lǐng)隊員前進，一邊行 走，一邊在腰鼓敲打下喊moto促銷口號 隊員：兩手搖彩球，一邊行走，一邊在腰鼓 敲打下喊moto促銷口號 鼓手：分別列兩端，敲打腰鼓，制造聲勢， 喊促銷口號 領(lǐng)隊：帶領(lǐng)團隊進行表演（3套動作表演） 隊員：3套動作表演，拉出促銷橫幅 鼓手：敲腰鼓，參與3套動作表演 領(lǐng)隊：兩手搖彩球，喊促銷口號 隊員：主動向圍觀人群和過往的消費者，派 發(fā)活動單頁 鼓手：敲腰鼓，制造聲勢，吸引人群前來 標(biāo)準(zhǔn)促銷用語 列隊前往 門店時 moto新機促銷送好禮 moto妙筆添勁禮，購買moto送好禮； moto國慶佳節(jié)，新品推薦，歡迎大家前往moto柜臺 購買moto送好禮，歡迎前往moto柜臺 m

14、oto音樂新機，送給酷愛音樂的你 moto w系列手機，價格更心動，功能更實用更實用 moto多媒體手機，帶您暢享娛樂新生活 啦啦舞表演 完拉橫幅時 派發(fā)單頁時 店內(nèi)店外來 回列隊走時 moto妙筆添勁禮，購買moto送好禮 moto音樂新機，送給酷愛音樂的你 moto w系列手機，價格更心動，功能更實用更實用 moto多媒體手機，帶您暢享娛樂新生活 特殊情況處理 如果在活動中受到城管壓力或天氣原因而無法在店外進行活動，我們將對活動流程 做出如下調(diào)整，作為備用方案； 與區(qū)域促銷的對接 作為摩托中央對各區(qū)域作為摩托中央對各區(qū)域 的促銷支持，我們設(shè)計的促銷支持，我們設(shè)計 了以下重要促銷環(huán)節(jié)，了以下

15、重要促銷環(huán)節(jié)， 對區(qū)域內(nèi)需要特別支持對區(qū)域內(nèi)需要特別支持 的產(chǎn)品進行宣傳的產(chǎn)品進行宣傳 宣傳橫幅宣傳橫幅 在啦啦舞結(jié)束橫幅宣傳的環(huán)節(jié)，巡游 小姐可以對區(qū)域內(nèi)需要特別推薦的手機進行巡游 展示 口號宣傳口號宣傳 區(qū)域內(nèi)需要特殊進行宣傳的產(chǎn)品，巡 游小姐在活動時可以增加進行口頭宣傳，增加消 費者的關(guān)注 巡游小姐巡游小姐 本次活動的促銷小姐到達區(qū)域內(nèi)的重 要門店，增加停留時間，可以起到吸引現(xiàn)場人氣 ，增加對moto產(chǎn)品的關(guān)注 為增加人氣吸引，為增加人氣吸引，moto區(qū)域同事提供一定量的小禮品派區(qū)域同事提供一定量的小禮品派 發(fā)發(fā) moto中央/區(qū)域/agency的職責(zé)分配 motomoto中央職責(zé)中央職

16、責(zé) 負責(zé)統(tǒng)一與agency協(xié)調(diào) 溝通 確認活動范圍和檔期 確認活動執(zhí)行方案及費 用 motomoto區(qū)域職責(zé)區(qū)域職責(zé) 提報活動零售店及路線 安排計劃 與零售店確定活動日期 和活動場地位置 與百達督導(dǎo)一起對活動 線路進行踩點勘查 活動開始前2天參與突 擊隊的彩排表演面試 提供物料（派發(fā)單頁、 小禮品、舉牌等） agencyagency職責(zé)職責(zé) 突擊隊員的招募 突擊隊表演的培訓(xùn)及彩 排 制作表演標(biāo)準(zhǔn)視頻 現(xiàn)場管控，巡游期間全 程跟隨，第一時間處理突 發(fā)事件 與moto區(qū)域人員溝通活 動日期和活動位置 物料制作（橫幅、彩球、 鼓） 階段階段內(nèi)容內(nèi)容負責(zé)方負責(zé)方 準(zhǔn)備準(zhǔn)備 服裝制作/打樣/配送至各城市

17、（百達輝琪倉庫） 道具設(shè)計/打樣/制作 行走路線/時間確認 促銷單頁提供 表演人員招募/培訓(xùn) 與零售店的溝通 執(zhí)行執(zhí)行 人員到位/物料到位 現(xiàn)場執(zhí)行 活動跟蹤反饋 后期后期 活動小結(jié) 物料清點回收 職責(zé)說明 橫幅設(shè)計 音樂系列w系列 促銷信息多媒體系列 pda系列 時間表 20042004年長沙房地產(chǎn)市場媒介策略分析年長沙房地產(chǎn)市場媒介策略分析 目 錄 長長沙房沙房產(chǎn)產(chǎn)媒介分析媒介分析 長長沙沙項項目目競爭對競爭對手分析情手分析情況況 媒介目媒介目標(biāo)標(biāo) 長長沙沙奧奧林匹克花林匹克花園園廣告推廣策略需要解廣告推廣策略需要解決決的的問題問題 2004年長沙房地產(chǎn)媒介種類運用 單位：萬元 2004年

18、長沙房地產(chǎn)廣告媒介投放統(tǒng)計 長沙房地產(chǎn)廣告投放總費用約：長沙房地產(chǎn)廣告投放總費用約：2 2億億85008500萬元萬元 報紙廣告報紙廣告占總費用的占總費用的63%63%； 戶外廣告戶外廣告占總費用的占總費用的26%26%； 電視廣告電視廣告占總費用的占總費用的5.6%5.6%； 網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告占總費用的占總費用的0.46%;0.46%; 電臺廣告電臺廣告占總費用的占總費用的0.18%;0.18%; 其它廣告其它廣告占總費用的占總費用的4.76%4.76%。 2004年陽光100國際新城廣告投放情況 由此可看出：由此可看出： 1、報紙成為陽 光 100廣告投放的主 要媒體； 2、陽光100于1

19、0 月開盤，在其開盤 前廣告投放量劇增 ；是為其開盤熱銷 集聚準(zhǔn)客戶；同時 也為10月的房交會 聚集人氣； 3、戶外廣告約90 萬；報紙廣告約 140萬。 結(jié)論：結(jié)論： 1、項目引爆期需 大量投放廣告，為 項目匯聚人氣； 2、廣告投放以報 紙媒體為主，其它 媒體相輔助，這樣 無論從效果和經(jīng)費 壓力來講都是較好 的選擇 單位：萬元 2004年綠城廣告投放情況 綠城處于品牌 推廣期(和長 沙奧林匹克花 園推廣模式類 似），其廣告 投放以報紙媒 體為主。 單位：萬元 2004年上海城廣告投放情況 1、上海城的廣告投 放程序反應(yīng)了其蓄勢 期引爆期持 續(xù)期恒溫期的投 放策略：一季度投放 了較多的廣告為其

20、4 月17日的開盤熱銷做 準(zhǔn)備。4月引爆期廣 告量劇增，曾一天在 晨報和晚報投放14個 異型半版，反響巨大 ，但經(jīng)濟方面也大傷 元氣，在持續(xù)期和恒 溫期的廣告就顯得異 常冷淡。 2、上海城也采用了 以報紙媒體為主，其 它媒體為輔的策略。 2004年金鷹城圣爵菲斯主流報紙媒體 階段廣告投放情況 由圖表可看出，從7月 -11月五個月中，九月 份投放量達43萬，占 24%，主要是因為處 于十一黃金周前，需 要投放大量廣告促進 假日銷售； 11月是其第四組團“ 飛躍彩虹”開盤時期 ，因此，也投放了高 達45萬之多的廣告。 長沙晚報+瀟湘晨報 2004年世嘉國際華城主流報紙媒體 階段廣告投放情況 1.世

21、嘉國際華城處于 前期推廣； 2.世嘉國際華城從10 月21日開始的秋季 房交會正式亮相， 但房交會期間并未 在報紙投放廣告。 3.至2004年12月7日止 ，世嘉于11月26日 樣板房、售樓部落 成之際分別在長晚 、晨報投放一個整 版，12月3日又分別 在長晚、晨報各投 放一個整版，共投 放四次。 長沙晚報+瀟湘晨報 2004年星城世家主流報紙媒體 階段廣告投放情況 1.十一黃金周前 廣告量增加；8 月28日開始內(nèi) 部認購，9月26 日開盤，9月份 廣告費用投放 比例最大； 長沙晚報+瀟湘晨報 2004年西街花園主流報紙媒體 階段廣告投放情況 西街花園于10月 份交房，并且10 月21日24日

22、參 加秋季房交會， 可以從圖表看出 ，10月份廣告投 放比例高于其它 月份。 小 結(jié) 2004年長沙房產(chǎn)整體投放量為2億8500萬,報紙占63%; 房交會前廣告投放比重大； 五一和十一均為房產(chǎn)投放的重點時期；各競爭品牌在五一和十一前，媒 體廣告的投放比重有所加大； 項目引爆前廣告投放量大 小結(jié)小結(jié): 房交會、五一、十一前后廣告干擾度大房交會、五一、十一前后廣告干擾度大,必須增大項目投放力度必須增大項目投放力度 我們的媒介目標(biāo) 媒介目標(biāo)：媒介目標(biāo)： 在2005年項目開盤前，擴大媒介呼聲；提升媒介到達率。 長期目標(biāo)長期目標(biāo): 將長沙奧林匹克花園的居住理念深入目標(biāo)消費群，促其產(chǎn)生購買行為； 階段性目

23、標(biāo)：階段性目標(biāo)： 2004年11月2005年2月（品牌導(dǎo)入期）：傳播項目品牌理念，擴大在目標(biāo)消費 群的知名度和美譽度； 2005年2月2005年3月（加熱期）：促使目標(biāo)消費群逐漸認同項目居住理念； 2005年3月2005年5月（升溫期）：擴大市場影響力，得到市場高度關(guān)注； 2005年5月2005年9月（沸騰期）：引爆市場，受到市場熱力追捧； 媒體目標(biāo)的執(zhí)行和細化 媒介目標(biāo)媒介目標(biāo) 增加媒介接觸的廣度；提升增加媒介接觸的廣度；提升 媒介到達率媒介到達率 媒介措施媒介措施 媒介選擇的種類逐步增加媒介選擇的種類逐步增加 充分重視媒介組合如：報紙和充分重視媒介組合如：報紙和 電視廣告的投放電視廣告的投

24、放 戶外、網(wǎng)絡(luò)廣告及項目刊物的戶外、網(wǎng)絡(luò)廣告及項目刊物的 支持支持 通過對長沙房地產(chǎn)市場典型項目廣告投放的跟蹤，對比長沙奧林匹 克花園，我們需要廣告推廣公司針對長沙奧林匹克花園項目解決如 下問題： 1.我們的媒介對象及媒體接觸習(xí)慣的研究； 2.報紙廣告投放習(xí)慣；電臺媒體接觸習(xí)慣；電視媒體相關(guān)欄目 接觸習(xí)慣；其它廣告投放特征； 3.我們的媒介投放區(qū)域研究； 4.怎樣最大可能的完成媒介目的？ 5.媒介組合策略方案；媒介組合對我們的目標(biāo)消費群體有何影 響？ 6.長沙奧林匹克花園如何進行媒體的選擇和投放？ 20042004年長沙房地產(chǎn)市場媒介策略分析年長沙房地產(chǎn)市場媒介策略分析 目 錄 長長沙房沙房產(chǎn)

25、產(chǎn)媒介分析媒介分析 長長沙沙項項目目競爭對競爭對手分析情手分析情況況 媒介目媒介目標(biāo)標(biāo) 長長沙沙奧奧林匹克花林匹克花園園廣告推廣策略需要解廣告推廣策略需要解決決的的問題問題 2004年長沙房地產(chǎn)媒介種類運用 單位：萬元 2004年長沙房地產(chǎn)廣告媒介投放統(tǒng)計 長沙房地產(chǎn)廣告投放總費用約：長沙房地產(chǎn)廣告投放總費用約：2 2億億85008500萬元萬元 報紙廣告報紙廣告占總費用的占總費用的63%63%； 戶外廣告戶外廣告占總費用的占總費用的26%26%； 電視廣告電視廣告占總費用的占總費用的5.6%5.6%； 網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告占總費用的占總費用的0.46%;0.46%; 電臺廣告電臺廣告占總費用的占

26、總費用的0.18%;0.18%; 其它廣告其它廣告占總費用的占總費用的4.76%4.76%。 2004年陽光100國際新城廣告投放情況 由此可看出：由此可看出： 1、報紙成為陽 光 100廣告投放的主 要媒體； 2、陽光100于10 月開盤，在其開盤 前廣告投放量劇增 ；是為其開盤熱銷 集聚準(zhǔn)客戶；同時 也為10月的房交會 聚集人氣； 3、戶外廣告約90 萬；報紙廣告約 140萬。 結(jié)論：結(jié)論： 1、項目引爆期需 大量投放廣告，為 項目匯聚人氣； 2、廣告投放以報 紙媒體為主，其它 媒體相輔助，這樣 無論從效果和經(jīng)費 壓力來講都是較好 的選擇 單位：萬元 2004年綠城廣告投放情況 綠城處于品

27、牌 推廣期(和長 沙奧林匹克花 園推廣模式類 似），其廣告 投放以報紙媒 體為主。 單位：萬元 2004年上海城廣告投放情況 1、上海城的廣告投 放程序反應(yīng)了其蓄勢 期引爆期持 續(xù)期恒溫期的投 放策略：一季度投放 了較多的廣告為其4 月17日的開盤熱銷做 準(zhǔn)備。4月引爆期廣 告量劇增，曾一天在 晨報和晚報投放14個 異型半版，反響巨大 ，但經(jīng)濟方面也大傷 元氣，在持續(xù)期和恒 溫期的廣告就顯得異 常冷淡。 2、上海城也采用了 以報紙媒體為主，其 它媒體為輔的策略。 2004年金鷹城圣爵菲斯主流報紙媒體 階段廣告投放情況 由圖表可看出，從7月 -11月五個月中，九月 份投放量達43萬，占 24%，

28、主要是因為處 于十一黃金周前，需 要投放大量廣告促進 假日銷售； 11月是其第四組團“ 飛躍彩虹”開盤時期 ，因此，也投放了高 達45萬之多的廣告。 長沙晚報+瀟湘晨報 2004年世嘉國際華城主流報紙媒體 階段廣告投放情況 1.世嘉國際華城處于 前期推廣； 2.世嘉國際華城從10 月21日開始的秋季 房交會正式亮相， 但房交會期間并未 在報紙投放廣告。 3.至2004年12月7日止 ，世嘉于11月26日 樣板房、售樓部落 成之際分別在長晚 、晨報投放一個整 版，12月3日又分別 在長晚、晨報各投 放一個整版，共投 放四次。 長沙晚報+瀟湘晨報 2004年星城世家主流報紙媒體 階段廣告投放情況 1.十一黃金周前 廣告量增加；8 月28日開始內(nèi) 部認購，9