香檳城品牌推廣提案

1、香檳城香檳城 整合推廣提報(bào)方案整合推廣提報(bào)方案 我們的總體指導(dǎo)原則 （1）針對(duì)項(xiàng)目區(qū)域、地勢(shì)、建筑、園林特點(diǎn)， 我們的整體思路是: 刻意在寶安區(qū)公明鎮(zhèn)打造出一個(gè)高檔的精品樓盤(pán)； 樹(shù)立起“公明鎮(zhèn)最適合居住的高檔社區(qū)的”形象。 （2）實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值最大化的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)： 市場(chǎng)定位 形象定位形象定位 功能定位 屬性定位 目標(biāo)群定位等，必須絕對(duì)完整，組成項(xiàng)目?jī)?nèi)在的 價(jià)值體系與認(rèn)同“誘導(dǎo)” 項(xiàng)目定位 （1）原則原則 1、項(xiàng)目成功開(kāi)發(fā)的同時(shí)，為發(fā)展商贏得最大的 利潤(rùn)與品牌資源 2、規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，最大限度地降低項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn) 3、走差異化道路，超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 4、強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)，弱化優(yōu)勢(shì)，或者干脆變?nèi)鮿?shì)為優(yōu)勢(shì) （2）目

2、標(biāo)群定位描述）目標(biāo)群定位描述 1、不管是本地高收入居民還是外來(lái)客商，他們都有著較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)能力，在缺乏 高檔住宅的明鎮(zhèn)消化能力沒(méi)有得到釋放，置業(yè)都傾向于高檔的中大戶(hù)型。 2、他們是這個(gè)城市和這個(gè)社會(huì)里的中上階層，他們正在努力追求著改善生活的 環(huán)境，他們擁有一定的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)地位； 3、他們對(duì)生活充滿(mǎn)了美好的憧憬，渴望能夠與父母、妻兒分享天倫 4、他們渴望進(jìn)入高品質(zhì)的生活，內(nèi)心深處有著品位情結(jié)和美好生活情結(jié) 5、他們同時(shí)又面臨不同層面的精神壓力，渴望在輕松悠閑的生活中釋放壓力 6、他們的消費(fèi)傾向?qū)⒈卷?xiàng)目作為提升生活素質(zhì)的居所。 7、他們主要考慮的是 價(jià)格、生活配套、教育及交通等； （3 3）項(xiàng)目產(chǎn)品

3、和目標(biāo)群的結(jié)合）項(xiàng)目產(chǎn)品和目標(biāo)群的結(jié)合 1、項(xiàng)目外在的區(qū)域價(jià)值保障項(xiàng)目的基本價(jià)值，他們會(huì)覺(jué)得值得 2、便利的交通滿(mǎn)足他們工作的需求 3、高檔的建筑品質(zhì)和配套設(shè)施滿(mǎn)足他們對(duì)高品質(zhì)生活的要求 4、運(yùn)動(dòng)的，休閑的生活滿(mǎn)足他們對(duì)健康的要求 5、花園、水景美化生活滿(mǎn)足他們對(duì)美的渴望 6、社區(qū)氛圍輕松歡樂(lè)滿(mǎn)足他們釋放生活壓力的要求， 7、高純度的交際圈滿(mǎn)足他們對(duì)尊貴身份的要求 8、尊貴的、悠閑的、唯美的生活方式滿(mǎn)足他們對(duì)歐陸風(fēng)情的追求。 （4）總體定位）總體定位 口口 號(hào)：號(hào)：公明鎮(zhèn)唯一高尚生態(tài)人文社區(qū) 定位詮釋?zhuān)憾ㄎ辉忈專(zhuān)?1、唯一把項(xiàng)目包裝成公明鎮(zhèn)“唯一”的形象，是項(xiàng)目的價(jià)值極點(diǎn)所在， 2、高尚本項(xiàng)目

4、的目標(biāo)群60%以上是公務(wù)員、白領(lǐng)、中高層管理人員， 他們追求與眾不同的生活方式和情趣，必須迎合他們的口味 3、人文沒(méi)有一定的“人文屬性”，沒(méi)有辦法讓這么大的一個(gè)社區(qū) 產(chǎn)生凝聚力 4、社區(qū)社區(qū)概念意指規(guī)模的龐大、內(nèi)涵的豐富、生活方式的高調(diào) （5）功能定位）功能定位 口口 號(hào)：號(hào)： 1、法國(guó)南部坡地快樂(lè)生活 2、很快樂(lè)、很成功、很歐洲 定位詮釋 定位詮釋定位詮釋 1、把紅花山的文章作透 2、把項(xiàng)目地勢(shì)中的優(yōu)勢(shì)作透 3、法國(guó)，為項(xiàng)目引進(jìn)人文概念 4、法國(guó)，又是一個(gè)最適宜生活的地方 5、快樂(lè)，一種休閑、放松、健康狀態(tài)，是我們的目標(biāo)群竭盡全力追求的快樂(lè)生活 刻意放大賣(mài)點(diǎn)，用切實(shí)影響客戶(hù)日后生活素質(zhì)的配套

5、打動(dòng)客戶(hù)刻意放大賣(mài)點(diǎn)，用切實(shí)影響客戶(hù)日后生活素質(zhì)的配套打動(dòng)客戶(hù) 項(xiàng)目的基礎(chǔ)項(xiàng)目的硬性賣(mài)點(diǎn)切合歐陸風(fēng)情住宅的要求，同時(shí)在精神 層面又滿(mǎn)足目標(biāo)群對(duì)一種新生活方式的向往； 市場(chǎng)的基礎(chǔ)對(duì)于一個(gè)缺乏高檔住宅卻不缺乏消費(fèi)人群的地區(qū)來(lái)說(shuō)， 歐陸住宅對(duì)客戶(hù)有很強(qiáng)的吸引力。 目標(biāo)群的需要他們?nèi)钡牟粌H僅是一個(gè)舒適的居住空間，更是一種能 夠代表他們身份的生活方式。歐式的尊貴、悠閑無(wú)疑能夠輕易地打動(dòng)他們。 （6）項(xiàng)目屬性定位）項(xiàng)目屬性定位 1、現(xiàn)代公明物業(yè)項(xiàng)目所在的寶安區(qū)公明鎮(zhèn)，是深圳市關(guān)外重鎮(zhèn)之一，規(guī)劃 漸漸完善，關(guān)注率一年比一年攀升，項(xiàng)目處于其中心區(qū)東部，地段優(yōu)越。 2、樞紐物業(yè)東臨華發(fā)北路，西臨紅花路，南臨別墅

6、路，北臨正待拍賣(mài)的居住 用地。出關(guān)入市瞬間可達(dá)，交通十分便利。 3、生態(tài)物業(yè)毗鄰紅花山公園，自身有超大園林，營(yíng)造出尊貴別致的水景。 4、教育物業(yè)東側(cè)為公明中英文學(xué)校 5、健康物業(yè)體育中心，紅花山，項(xiàng)目?jī)?nèi)坡地、自身會(huì)所 6、坡地物業(yè)營(yíng)造法國(guó)南部坡地生活形態(tài) 7、高尚物業(yè)歐陸風(fēng)情的高檔花園洋房，風(fēng)格現(xiàn)代時(shí)尚，外立面精致。有多功能 的健康高檔會(huì)所、社區(qū)的智能化系統(tǒng)、網(wǎng)球場(chǎng)一個(gè)、籃球場(chǎng)兩個(gè) 如此眾多的物業(yè)屬性，涉及的客戶(hù)層面十分廣闊，為項(xiàng)目的銷(xiāo)售奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)， 我們必須拔高其中的關(guān)鍵部分，才能和目標(biāo)群建立一種“感覺(jué)、感受、認(rèn)可、體驗(yàn)” 的關(guān)系，才能真正實(shí)現(xiàn)樓盤(pán)的價(jià)值 （7）引入法國(guó)南部坡地生活基于

7、如下理解）引入法國(guó)南部坡地生活基于如下理解 1、建筑形式是歐陸風(fēng)格的，和法國(guó)有關(guān)聯(lián)性 2、丘陵地帶，地勢(shì)相近 3、氣候近似，同屬地中海氣候，植物容易生長(zhǎng)，營(yíng)造異 域感覺(jué) 4、最重要的是，引入法國(guó)風(fēng)情，銷(xiāo)售推廣上引申點(diǎn)眾多， 客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注程度也大，從而帶動(dòng)宣傳攻勢(shì) 5、容易突出項(xiàng)目的唯一性，超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 （8）項(xiàng)目形象定位）項(xiàng)目形象定位 1、軟性形象法式快樂(lè)健康成功社區(qū) 2、硬性形象紅花山下坡地高尚人文社區(qū) （9）命名）命名 1、對(duì)雍景城的看法，景觀確實(shí)是項(xiàng)目的大優(yōu)勢(shì)，但是，卻是項(xiàng)目銷(xiāo)售 推廣的弱勢(shì)，因?yàn)榇蟀训捻?xiàng)目都在打景觀，也就是說(shuō)，景觀制造不了差 異化，倒讓自己有一大把對(duì)手 2、必須來(lái)自景觀、超越景觀、并且，囊括項(xiàng)目的主要素材（賣(mài)點(diǎn)） 3、我們建議用香檳城 4、香檳城的生活，就是目標(biāo)群所追求的這種歡樂(lè)、成功、自然、悠閑、品 位的生活，具有典型的歐陸風(fēng)情。 5、香檳，是用來(lái)祝賀成功的，意指向我們的目標(biāo)群 6、香檳，是快樂(lè)，象征我們售賣(mài)的生活方式的實(shí)質(zhì) 7、香檳，聯(lián)想豐富，適合深度推廣，配合銷(xiāo)售節(jié)奏 （10）廣告語(yǔ)）廣告語(yǔ) 口號(hào)：醉成功，醉快樂(lè)口號(hào)：醉成功，醉快樂(lè) 1、香檳的美味讓人陶醉 2、目標(biāo)群，都是成功人