藍(lán)色夢(mèng)香家庭旅館創(chuàng)業(yè)策劃書

1、藍(lán)色夢(mèng)香家庭旅館 模擬創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書目錄第一章 執(zhí)行總結(jié)11.1 成立背景11.2 簡(jiǎn)介11.3 注冊(cè)資金11.4商業(yè)模式（盈利模式）1第二章 市場(chǎng)分析22.1市場(chǎng)定位與目標(biāo)客戶.2 2.2市場(chǎng)預(yù)測(cè)（市場(chǎng)占有率）.2 2.3競(jìng)爭(zhēng)分析.2 2. 4項(xiàng)目swot分析.3第三章 營(yíng)銷策略43.1 服務(wù)特征4 3.2服務(wù)定位. 4 3.3銷售渠道. .43.4宣傳推廣.5第四章 人員與組織結(jié)構(gòu)64.1 組織結(jié)構(gòu)64.2 管理團(tuán)隊(duì)及部門崗位責(zé)任6第五章 財(cái)務(wù)分析報(bào)告75.1固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需設(shè)備、工具和辦公家具.75.2 月原材料/商品采購(gòu)成本.75.3 月銷售與管理費(fèi)用預(yù)測(cè).85.4 啟動(dòng)資金需求.8

2、5.5 啟動(dòng)資金來(lái)源.9第六章 利潤(rùn)分析(月). .10第七章 風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策117.1行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)11 7.2市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)117.3技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)127.4資金風(fēng)險(xiǎn)127.5管理風(fēng)險(xiǎn)127.6環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)137.7其他風(fēng)險(xiǎn)137.8 投資風(fēng)險(xiǎn)及退出 .13第八章 企業(yè)的愿景.15第九章 附錄.169.1 附表：經(jīng)營(yíng)第一年利潤(rùn)表. . . . .169.2 附表2：第一年度的現(xiàn)金流量表. . . . . . .18第一章 執(zhí)行總結(jié)1.1成立背景： 藍(lán)色夢(mèng)想家庭旅館是以家庭方式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)的個(gè)體旅館，主要面向附近高校學(xué)生和家長(zhǎng)出租。鑒于萊山區(qū)大學(xué)城高校人數(shù)眾多，賓館酒店少并且價(jià)格較高，為了方便同學(xué)和家長(zhǎng)，開(kāi)此家庭旅館

3、。1.2簡(jiǎn)介：公司名稱藍(lán)色夢(mèng)想家庭旅館公司類型合伙企業(yè)注冊(cè)地址煙臺(tái)市萊山區(qū)工商管理局主要經(jīng)營(yíng)范圍日租房和月租房產(chǎn)品/服務(wù)概況市場(chǎng)機(jī)會(huì)1.3注冊(cè)資金1.4商業(yè)模式（盈利模式）主要客戶是大學(xué)城高校學(xué)生，由于附近旅館酒店少且價(jià)格較貴不適合大學(xué)生租??；且由于大學(xué)生外地同學(xué)交流比較多，租住問(wèn)題難解決；大學(xué)開(kāi)學(xué)報(bào)到期間，外地家長(zhǎng)多且難找住處。綜上所述，家庭旅館市場(chǎng)比較開(kāi)闊，客源不是問(wèn)題。家庭旅館主要提供日租房，服務(wù)主要有：雙人床和單人床、免費(fèi)電腦上網(wǎng)、電視、公共衛(wèi)生間、免費(fèi)熱水、其他食品洗刷用品另收費(fèi)。主要的盈利手段是房租和洗刷用品和食品。第二章 市場(chǎng)分析2.1市場(chǎng)定位與目標(biāo)客戶藍(lán)色夢(mèng)香家庭旅館是位于煙臺(tái)

4、市萊山區(qū)港城東大街世紀(jì)華庭住宅區(qū)內(nèi)一家在家庭住宅基礎(chǔ)上改造裝潢而成的經(jīng)濟(jì)型家庭旅館。旅館位于煙臺(tái)萊山市區(qū)大學(xué)城周邊，毗鄰人力資源市場(chǎng)，周圍環(huán)境優(yōu)美，交通便利,外來(lái)務(wù)工人口集中，探親人流量較大，流動(dòng)人口較多；另外，煙臺(tái)市作為一個(gè)海濱旅游城市，旅游旺季游人眾多，旅館住宿業(yè)往往供不應(yīng)求；這些條件為家庭旅館提供了廣大的市場(chǎng)和充足的客源。藍(lán)色夢(mèng)香家庭旅館致力于將自身打造成為一家安全、溫馨、快捷、舒適的經(jīng)濟(jì)型旅館。藍(lán)色夢(mèng)香家庭旅館主要針對(duì)的目標(biāo)客戶：（1）、周邊大學(xué)城有相關(guān)需求的學(xué)生。（2）、外來(lái)探親的學(xué)生父母、朋友。（3）、暫無(wú)固定居所的外來(lái)務(wù)工人員。（4）、旅游旺季來(lái)煙臺(tái)旅游的游人。2.2市場(chǎng)預(yù)測(cè)（市

5、場(chǎng)占有率） 近些年來(lái)，在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的大時(shí)代背景下，煙臺(tái)市作為山東半島東部的明星城市，作為我國(guó)首批沿海開(kāi)放城市和環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈的重要一環(huán)，依托其豐厚的資源和獨(dú)特的地理區(qū)位優(yōu)勢(shì)，在經(jīng)濟(jì)上獲得的長(zhǎng)足的發(fā)展。旅游業(yè)也逐漸在煙臺(tái)整體經(jīng)濟(jì)中嶄露頭角，成為煙臺(tái)經(jīng)濟(jì)鏈條上不可或缺的重要產(chǎn)業(yè)。旅游業(yè)的發(fā)展也實(shí)質(zhì)性的拉動(dòng)了餐飲和住宿行業(yè)的迅速發(fā)展，家庭旅館作為酒店住宿業(yè)中一個(gè)新穎的發(fā)展項(xiàng)目，極大地滿足了一部分流動(dòng)人口的住宿需求。尤其在旅游旺季，大批旅游團(tuán)和自駕游旅游者涌入煙臺(tái)旅游，為煙臺(tái)住宿業(yè)帶來(lái)了相當(dāng)大的壓力，家庭經(jīng)濟(jì)型旅館就更家顯示出了其快捷、安全、便利的的優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)前景廣闊，市場(chǎng)占有率可觀。2.

6、3競(jìng)爭(zhēng)分析 從旅館形態(tài)上來(lái)看，家庭旅館大都規(guī)模較小，投入較少，投資風(fēng)險(xiǎn)較低，大多屬于自發(fā)經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有相應(yīng)的管理團(tuán)隊(duì)和管理模式，故而現(xiàn)階段的家庭旅館大都面臨一定的競(jìng)爭(zhēng)。相對(duì)于現(xiàn)階段發(fā)展勢(shì)頭迅猛的諸如如家、漢庭等連鎖經(jīng)濟(jì)型快捷酒店，家庭旅館在自身規(guī)模、資金、管理團(tuán)隊(duì)方面，存在一定的劣勢(shì)。但是另一方面，酒店運(yùn)營(yíng)成本低廉，運(yùn)作團(tuán)隊(duì)靈活，相同住宿環(huán)境下價(jià)格更低，故而也擁有一定的自身優(yōu)勢(shì)。2.4項(xiàng)目swot分析（1）優(yōu)勢(shì)分析：藍(lán)色夢(mèng)香家庭旅館自身經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的特點(diǎn)能夠滿足多層次客戶的需求藍(lán)色夢(mèng)香家庭旅館能夠較好的依托其優(yōu)越的地理位置，在發(fā)展好自身硬件軟件的基礎(chǔ)上，拓展多層次業(yè)務(wù)。滿足廣大學(xué)生，探親人員和周邊務(wù)工

7、人員的需求，為其提供舒適便捷的服務(wù)。（2）劣勢(shì)分析：家庭旅館硬件設(shè)施、服務(wù)水平有待提高相對(duì)于一些專業(yè)的連鎖快捷酒店，藍(lán)色夢(mèng)香家庭旅館自身硬件設(shè)施具有一定短板和缺陷，服務(wù)人員大都未經(jīng)過(guò)專業(yè)的培訓(xùn)，服務(wù)水平和服務(wù)理念上距專業(yè)酒店服務(wù)還有一定的差距。因此，就更需要在這些方面進(jìn)行彌補(bǔ)和提高，從而更好的加強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（3）機(jī)會(huì)分析：依托旅游城市自身?xiàng)l件以及良好交通和區(qū)位優(yōu)勢(shì)，客戶群體充足穩(wěn)定。藍(lán)色夢(mèng)香家庭旅館位于煙臺(tái)市萊山區(qū)，周圍便利的交通，臨近煙臺(tái)大學(xué)文經(jīng)學(xué)院、濱州醫(yī)學(xué)院煙臺(tái)校區(qū)、煙臺(tái)大學(xué)等高校，每年迎接大批學(xué)生以及學(xué)生探親家屬和朋友，市場(chǎng)廣闊，客源充足。周圍交通便利，景色優(yōu)美，也為旅館的發(fā)展提供

8、了不可多得的優(yōu)勢(shì)條件。（4）威脅分析：經(jīng)濟(jì)型連鎖旅館的迅速發(fā)展為家庭旅館的發(fā)展造成了一系列的威脅近些年來(lái)，隨著一批知名的經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店企業(yè)迅速擴(kuò)張，煙臺(tái)市作為山東半島的明星旅游城市，已經(jīng)被各企業(yè)迅速的搶占市場(chǎng)，大規(guī)模的建設(shè)連鎖店，萊山區(qū)境內(nèi)目前已經(jīng)擁有了如家、錦江之星、速8酒店等一批連鎖型快捷酒店，這些都無(wú)疑成為了經(jīng)濟(jì)型家庭旅館發(fā)展上巨大的威脅。第三章 營(yíng)銷策略3.1 服務(wù)特征藍(lán)色夢(mèng)想家庭旅館主要面向煙臺(tái)大學(xué)、煙臺(tái)大學(xué)文經(jīng)學(xué)院和濱州醫(yī)學(xué)院等周邊高校的大學(xué)生，以個(gè)性化、周到、全方位地為我們的客戶群服務(wù)的目標(biāo)為宗旨，以提供有償服務(wù)的方式來(lái)經(jīng)營(yíng)的個(gè)體經(jīng)商戶。3.2 服務(wù)定價(jià) 根據(jù)房間的大小及其他的一

9、些相關(guān)因素，制定不同的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，具體如下：房間規(guī)格單位單位成本同類產(chǎn)品市場(chǎng)零售單價(jià)產(chǎn)品單價(jià)大型房間2128060中型房間66.56050小型房間（有窗）23.74030小型房間（無(wú)窗）23.73020合計(jì)1225.93.3銷售渠道經(jīng)營(yíng)地址面積費(fèi)用或成本（元/月）選擇該地址的主要原因煙臺(tái)萊山區(qū)世紀(jì)華庭1201800臨近大學(xué)城，市場(chǎng)大；交通便利銷售渠道面向最終消費(fèi)者 發(fā)傳單，網(wǎng)上宣傳預(yù)訂大學(xué)生、游客選擇該銷售方式的原因受惠面廣，打開(kāi)知名度3.4宣傳推廣推廣方式發(fā)傳單，網(wǎng)上宣傳，口口相傳廣告媒體報(bào)紙，傳單，網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)日租十日送一日，團(tuán)隊(duì)訂房八折其它薄利多銷，打開(kāi)市場(chǎng)，大學(xué)生口口相傳第四章 人員與組

10、織結(jié)構(gòu)4.1 組織結(jié)構(gòu) 總經(jīng)理客房部業(yè)務(wù)部后勤部會(huì)計(jì)部宣傳部4.2管理團(tuán)隊(duì)與部門崗位職責(zé)總經(jīng)理 總經(jīng)理負(fù)責(zé)戰(zhàn)略，戰(zhàn)術(shù)，執(zhí)行三個(gè)層面的工作，管理公司日常工作，人員安排，項(xiàng)目審核、批準(zhǔn)?？头坎?客房部主要負(fù)責(zé)客房的日常管理與分配。業(yè)務(wù)部 業(yè)務(wù)部主要負(fù)責(zé)前臺(tái)登記與核實(shí)，財(cái)產(chǎn)登記備份等。后勤部 后勤部主要負(fù)責(zé)旅館基礎(chǔ)設(shè)備的檢修與更換，日常用品的購(gòu)買。會(huì)計(jì)部 會(huì)計(jì)部主要負(fù)責(zé)資金的流入與轉(zhuǎn)出，計(jì)算整體收益。宣傳部 宣傳部主要負(fù)責(zé)旅館傳單的發(fā)放和網(wǎng)站的更新。第五章 財(cái)務(wù)分析報(bào)告5.1固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需設(shè)備、工具和辦公家具項(xiàng)目原值月折舊率（）月折舊金額備注家具辦公7201.67%12.02電子設(shè)備4200

11、2.78%116.76交通工具000店鋪/廠房100000.42%42合計(jì)149204.87%170.78備注折舊率標(biāo)準(zhǔn)參看根據(jù)2009-06-23頒布的企業(yè)所得稅法實(shí)施條例月折舊率=1/折舊年數(shù)/12單位：元5.2月原材料/商品采購(gòu)成本名稱數(shù)量單價(jià)價(jià)格床墊122002400.0枕巾20081600.0枕頭100202000.0被褥151502250.0床單2520500.0合計(jì)8750.0單位：元5.3月銷售與管理費(fèi)用預(yù)測(cè)月原材料/商品采購(gòu)成本類別科目金額銷售費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)用100.0銷售費(fèi)用場(chǎng)地租金 1500.0員工薪酬4000.0辦公用品及耗材500.0水、電、交通差旅費(fèi)300.0其他0

12、.0財(cái)務(wù)費(fèi)用利息0.0單位：元5.4啟動(dòng)資金需求類別/項(xiàng)目金額備注固定資產(chǎn)購(gòu)置合計(jì)14920.0工商注冊(cè)、稅務(wù)登記費(fèi)200.0市場(chǎng)調(diào)查費(fèi)、差旅費(fèi)、咨詢費(fèi)100.0各種許可證審批費(fèi)用200.0支付連鎖加盟費(fèi)用0.0其他費(fèi)用2000.0合計(jì)2500.0原材料/商品采購(gòu)8750.0場(chǎng)地租金9000.0員工薪酬4000.0辦公用品及耗材500.0水、電、交通差旅費(fèi)300.0其它0.0合計(jì)22550.0啟動(dòng)資金總計(jì)39970.0單位：元5.5啟動(dòng)資金來(lái)源籌資渠道資金提供方金額占投資總額比例自有資金股東100000.0100%私人儲(chǔ)蓄親屬、朋友銀行貸款銀行政府小額貸款政府相關(guān)部門總計(jì)100000.0100

13、%單位：萬(wàn)元第六章 利潤(rùn)分析(月)6.1月利潤(rùn)預(yù)測(cè)項(xiàng)目本期金額一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入9300加：其他收入300減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本生產(chǎn)/采購(gòu)成本8750營(yíng)業(yè)稅金及附加(按5.5%計(jì)算)46.75變動(dòng)銷售費(fèi)用銷售提成100邊際貢獻(xiàn)率(%)=（主營(yíng)業(yè)務(wù)收入-主營(yíng)業(yè)務(wù)成本-營(yíng)業(yè)稅金-銷售提成）/主營(yíng)業(yè)務(wù)收入4.34%固定銷售費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)100管理費(fèi)用場(chǎng)地租金1500員工薪酬4000辦公用品及耗材500水、電、交通差旅費(fèi)300固定資產(chǎn)折舊170.78其他管理費(fèi)用0財(cái)務(wù)費(fèi)用利息支出0二、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)850減：所得稅費(fèi)用（按25計(jì)算）212.5三、凈利潤(rùn)637.5備注：?jiǎn)T工薪酬包括 企業(yè)主薪酬和職工薪酬，本計(jì)劃書所提

14、到的員工薪酬都符合該條件第七章 風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策企業(yè)經(jīng)營(yíng)與風(fēng)險(xiǎn)總是聯(lián)系在一起的，成功的實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃并不僅僅是敢于冒險(xiǎn)，而是在于懂得如何分析風(fēng)險(xiǎn)的大小。我們公司尚處于發(fā)展階段，消化吸收虧損的能力還有限。所以，我們認(rèn)識(shí)到了在經(jīng)營(yíng)中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，以求未雨綢繆，防患于未然。7.1行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析是指對(duì)行業(yè)內(nèi)存在的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)作一個(gè)分析，以了解該行業(yè)的前景和可信度等。行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析主要通過(guò)成本結(jié)構(gòu)分析、行業(yè)成熟期分析、行業(yè)同期性分析、行業(yè)盈利性分析、行業(yè)依賴性分析、產(chǎn)品潛在性分析和法律、政策環(huán)境分析，了解整個(gè)行業(yè)的基本狀況和發(fā)展趨勢(shì)。通過(guò)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析，可以超前性的規(guī)避行業(yè)內(nèi)的客戶風(fēng)險(xiǎn)，可通過(guò)對(duì)行業(yè)的發(fā)展趨

15、勢(shì)、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和產(chǎn)品市場(chǎng)空間的分析，把握行業(yè)和企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展態(tài)勢(shì)。藍(lán)色夢(mèng)香家庭旅館是依靠便利的交通和廣闊的市場(chǎng)建立起的便民服務(wù)類旅館，周邊臨近大學(xué)城，帶來(lái)廣闊市場(chǎng)的同時(shí)也有更大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，附近旅館較多，同類行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)較大。對(duì)策：執(zhí)行快速滲透戰(zhàn)略，建立為市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)者提供信息傳遞的平臺(tái)及煙臺(tái)最大的游客集散交流群，聚集人氣，陸續(xù)建立企業(yè)骨架和開(kāi)展相關(guān)業(yè)務(wù)，建立自己的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，實(shí)行會(huì)員制的管理，促進(jìn)重復(fù)消費(fèi)，穩(wěn)定客源，通過(guò)增加附加值提升消費(fèi)者對(duì)于公司的認(rèn)可度，加強(qiáng)與商家的戰(zhàn)略合作，提高企業(yè)的知名度及消費(fèi)者忠誠(chéng)度，謀求企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。7.2市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)指因股市價(jià)格、利率、匯率等的變動(dòng)而導(dǎo)致價(jià)值未預(yù)料

16、到的潛在損失的風(fēng)險(xiǎn)。因此，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)包括權(quán)益風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、利率風(fēng)險(xiǎn)以及商品風(fēng)險(xiǎn)。利率風(fēng)險(xiǎn)是壽險(xiǎn)公司的主要風(fēng)險(xiǎn)，它包含資產(chǎn)負(fù)債不匹配風(fēng)險(xiǎn)。計(jì)算市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的方法主要是在險(xiǎn)價(jià)值，它是在正常的市場(chǎng)條件和給定的置信水平上，在給定的持有期間內(nèi)，某一投資組合預(yù)期可能發(fā)生的最大損失；或者說(shuō)，在正常的市場(chǎng)條件和給定的持有期間內(nèi)，該投資組合發(fā)生var值損失的概率僅為給定的概率水平（即置信水平）。藍(lán)色夢(mèng)香家庭旅館臨近大學(xué)城，且位于風(fēng)景優(yōu)美的煙臺(tái)萊山區(qū)，環(huán)境優(yōu)雅，臨近海邊，游客學(xué)生較多，客流量大。因此，市場(chǎng)廣闊，旅館飯店較多，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)是相對(duì)的。對(duì)策：薄利多銷，第一年主要以打開(kāi)市場(chǎng)認(rèn)知度和群眾影響力為主，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和安

17、全衛(wèi)生的入住條件打開(kāi)市場(chǎng)。7.3技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)為了提高入住質(zhì)量，大房間一律配備電腦，中房配備電視，一套公共洗浴設(shè)備，當(dāng)然也增加了技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，且附近有眾多中高檔連鎖酒店，競(jìng)爭(zhēng)壓力較大。對(duì)策：配備專門的技術(shù)設(shè)備檢修人員，保證設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。以溫馨舒適為營(yíng)銷戰(zhàn)略，避開(kāi)中高檔酒店的競(jìng)爭(zhēng)壓力。7.4資金風(fēng)險(xiǎn) 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和旅游業(yè)的興旺，旅館酒店拔地而起，許多老牌旅館面臨資金重組的危險(xiǎn)，在巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力下，資金風(fēng)險(xiǎn)不可小覷。 對(duì)策：保證了客源就保證了資金鏈，這就需要在學(xué)生和游客方面做好一切準(zhǔn)備，把資金進(jìn)行合理的利用，降低資金風(fēng)險(xiǎn)。7.5管理風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)防范是有目的、有意識(shí)地通過(guò)計(jì)劃、組織、控制和檢察等活動(dòng)來(lái)阻止風(fēng)險(xiǎn)

18、損失的發(fā)生，消弱損失發(fā)生的影響程度，以獲取最大利益。主要指防范有危險(xiǎn)的事件等，管理的風(fēng)險(xiǎn)防范通?？梢詮闹贫?、檢察和自律管理等方面著手，以達(dá)到消除或減緩風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的目的。作為家庭式旅館的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小。7.6環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)隨著全球氣候變暖等惡劣的極端天氣發(fā)生，環(huán)境壓力較大。家庭式旅館客流量較大，因此產(chǎn)生更多的垃圾，環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)較大。對(duì)策：垃圾每日收，分門利用處理，將環(huán)境危害降低到最低。7.7其他風(fēng)險(xiǎn)信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)是一項(xiàng)直接關(guān)系到企業(yè)發(fā)展前景的問(wèn)題，樹(shù)立一個(gè)良好的企業(yè)信譽(yù)、企業(yè)形象，會(huì)是企業(yè)的一種無(wú)形資產(chǎn)。安全風(fēng)險(xiǎn)，面對(duì)龐大的客流量，如何確保每位顧客的人身財(cái)產(chǎn)安全是需要著重考慮的問(wèn)題。7.8投資風(fēng)險(xiǎn)及退出投資風(fēng)險(xiǎn)是指

19、對(duì)未來(lái)投資收益的不確定性，在投資中可能會(huì)遭受收益損失甚至本金損失的風(fēng)險(xiǎn)。為獲得不確定的投資收益，而承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，也是一種經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)1、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn) a、市場(chǎng)預(yù)測(cè)能力風(fēng)險(xiǎn)：也就是指計(jì)劃的決策者對(duì)市場(chǎng)的洞察力是否有偏差，而這種偏差的大小也就決定了計(jì)劃能否成功推廣。首先對(duì)市場(chǎng)分析的資料 來(lái)源全部通過(guò)準(zhǔn)確可靠的資訊調(diào)查公司或政府機(jī)構(gòu)；另外，在制定此計(jì)劃時(shí)，在戰(zhàn)略發(fā)展方面還將邀請(qǐng)資深業(yè)內(nèi)人士來(lái)配合計(jì)劃的不同時(shí)期戰(zhàn)略發(fā)展作出決策。b、市場(chǎng)運(yùn)作能力風(fēng)險(xiǎn)：也就是在企業(yè)成功建立后，企業(yè)的管理層和運(yùn)營(yíng)層是否能按照決策層的思想去貫徹和實(shí)施。市場(chǎng)運(yùn)作的成敗取決于管理者的管理能力和對(duì)市場(chǎng)的分析和把握能力。人才是關(guān)鍵。網(wǎng)

20、站將面向全社會(huì)公開(kāi)招聘人才，并通過(guò)一系列措施來(lái)保障計(jì)劃的實(shí)施。2、風(fēng)險(xiǎn)投資退出風(fēng)險(xiǎn)由于本公司的投資較少，因此投資的退出也相對(duì)比較容易，主要存在三種方式：競(jìng)價(jià)式轉(zhuǎn)讓、出售和破產(chǎn)清算，下面簡(jiǎn)要介紹：a.競(jìng)價(jià)式轉(zhuǎn)讓通過(guò)媒體等各種途徑以競(jìng)價(jià)的方式向社會(huì)公開(kāi)轉(zhuǎn)讓b.出售出售可以快速將風(fēng)險(xiǎn)資本從本企業(yè)撤出，以實(shí)現(xiàn)資本增值。一般根據(jù)出售的對(duì)象可以細(xì)分為三種情況：（1）企業(yè)回購(gòu)。當(dāng)公司發(fā)展到相當(dāng)階段，如果有企業(yè)家希望能由自己控制這個(gè)企業(yè)，而本公司股東想退出，股東便可將股份賣給企業(yè)家，實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)資金的成功退出；（2）一般出售。企業(yè)發(fā)展到成長(zhǎng)期后期，想繼續(xù)發(fā)展需增加大額的追加投資，但公司股東已不愿或不能再往里投資，

21、此時(shí)股東也可將股份轉(zhuǎn)賣給其他企業(yè)，完成退出；（3)二次出售。企業(yè)發(fā)展到一定階段后，如果投資基金存續(xù)期到期，或出于某種原因須使收益變現(xiàn)，或企業(yè)家與股東關(guān)系破裂，股東將所持股份轉(zhuǎn)手給另一家投資公司，將資本退出。c.破產(chǎn)清算一旦確認(rèn)公司的經(jīng)營(yíng)狀況難以扭轉(zhuǎn)，大部分投資失敗，公司發(fā)展急劇走下坡路，企業(yè)在計(jì)劃經(jīng)營(yíng)期內(nèi)的經(jīng)營(yíng)狀況與預(yù)計(jì)目標(biāo)相差較大，或發(fā)展方向背離了業(yè)務(wù)計(jì)劃及投資協(xié)議中約定的目標(biāo)，股東決定放棄風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)；或是企業(yè)無(wú)法償還到期債務(wù)，同時(shí)得不到新的融資；或是企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況太差，或是由于資本市場(chǎng)不景氣，無(wú)法以合理的價(jià)格出售而且股東無(wú)法或不愿進(jìn)行股票回購(gòu)。就要果斷地退出市場(chǎng),按照有關(guān)法律規(guī)定,組織股東、有

22、關(guān)專業(yè)人員和單位成立清算組,對(duì)企業(yè)進(jìn)行破產(chǎn)清算。第八章 企業(yè)的愿景企業(yè)愿景代表著一個(gè)企業(yè)的核心文化和價(jià)值理念，也將成為企業(yè)奮斗的終極目標(biāo)。作為煙臺(tái)本土的家庭式旅館，藍(lán)色夢(mèng)香家庭旅館將以溫馨、舒適、衛(wèi)生、便捷為宗旨，力求做到讓顧客滿意。第九章 附錄9.1附表：經(jīng)營(yíng)第一年利潤(rùn)表 項(xiàng)目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入93001500090008500130009000930012000150001300085008500加：其他收入300450280230350230300330400350230230減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本生產(chǎn)/采購(gòu)成本8750980085008

23、40093008500875090009500930085508500營(yíng)業(yè)稅金及附加(按5.5%計(jì)算)46.75310.7542.918.15222.7540.1546.75183.15324.5222.759.912.65變動(dòng)銷售費(fèi)用銷售提成100150100100150100100100150150100100固定銷售費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)100150100100150100100100150150100100管理費(fèi)用 場(chǎng)地租金150015001500150015001500150015001500150015001500員工薪酬4000500040004000500040004000400050

24、00500040004000辦公用品及耗材500500500500500500500500500500500500水、電、交通差旅費(fèi)300400300300400300300300400400300300固定資產(chǎn)折舊170.78170.78170.78170.78170.78170.78170.78170.78170.78170.78170.78170.78其他費(fèi)用000000000000財(cái)務(wù)費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用000000000000二、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)85056507803304050730850333059004050180230減：所得稅費(fèi)用（按25計(jì)算）212.51412.519582.51012.

25、5182.5212.5832.514751012.54557.5三、凈利潤(rùn)637.54237.5585247.53037.5547.5637.52497.544253037.5135172.59.2 附表2：第一年度的現(xiàn)金流量表1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)月初現(xiàn)金現(xiàn)金流出生產(chǎn)/采購(gòu)銷售提成100150100100150100100100150150100100銷售推廣100150100100150100100100150150100100稅金場(chǎng)地租金150015001500150015001500150015001500150015001500員工薪酬400050

26、004000400050004000400040005000500040004000辦公用品及耗材500500500500500500500500500500500500水、電、交通差旅費(fèi)300400300300400300300300400400300300固定資產(chǎn)170.78170.78170.78170.78170.78170.78170.78170.78170.78170.78170.78170.78借貸還款支出000000000000其它支出000000000000現(xiàn)金流出小計(jì)月底現(xiàn)金余額月底現(xiàn)金余額備注凈現(xiàn)金流量是指一定時(shí)期內(nèi)，現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物的流入（收入）減去流出（支出）的余額（

27、凈收入或凈支出），反映了企業(yè)本期內(nèi)凈增加或凈減少的現(xiàn)金。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作指南 目標(biāo)：指明計(jì)劃的投資價(jià)值所在。解釋是什么（what)，為什么（why)和怎么樣（how)。 參賽項(xiàng)目具體來(lái)源：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)；經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)（此種情況下，參賽小組須向組委會(huì)提交具有法律效力的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)所有人的書面授權(quán)許可，以引用其產(chǎn)品）；可能研發(fā)實(shí)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。一、核心內(nèi)容 產(chǎn)品（或服務(wù)）的獨(dú)特性 詳盡的市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析 現(xiàn)實(shí)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 明確的投資回收方式 精干的管理隊(duì)伍二、寫作框架 概述： 公司的業(yè)務(wù)和目標(biāo)及其他 產(chǎn)品或服務(wù)： 用途、好處 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在 專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等 市場(chǎng)： 市場(chǎng)狀況、變化趨勢(shì)及潛力 調(diào)研數(shù)據(jù)