TRACY中國(guó)女裝品牌新品牌企劃書

1、中國(guó)女裝品牌中國(guó)女裝品牌 新品牌企劃書 目 錄 一 、 前言 二 、新品牌的建立 三 、品牌運(yùn)作企劃的主題思想 四 、品牌運(yùn)作的外在因素 五 、品牌運(yùn)作的內(nèi)在因素 六 、品牌對(duì)市場(chǎng)的優(yōu)劣勢(shì) 七 、企業(yè)特點(diǎn) 八 、新品牌理念系統(tǒng) 九 、新品牌視覺(jué)形象識(shí)別系統(tǒng) 十 、產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)行銷系統(tǒng) 十一、新品牌現(xiàn)代營(yíng)銷、服務(wù)及管理系統(tǒng) 十二、企劃書實(shí)施綱要 十三、企劃書測(cè)評(píng) 前前 言言 . .每當(dāng)走進(jìn)一家家大型百貨商場(chǎng)、購(gòu)物中心、服裝商城，眼中閃 現(xiàn)最多的是女裝的“身影”，她們占據(jù)了大多數(shù)商場(chǎng)的整整一 層，甚至是兩層。近十年中國(guó)女裝的發(fā)展是令人驚訝的，產(chǎn)量、 內(nèi)銷、出口都保持著較高的的增長(zhǎng)率，成績(jī)斐然。然而

2、，中國(guó) 女裝正在面臨的考驗(yàn)也是十分嚴(yán)峻的：市場(chǎng)占有總量的擴(kuò)大， 源自利潤(rùn)空間的壓縮；女裝市場(chǎng)的日益繁榮，伴隨著一些企業(yè) 的虧損或?yàn)l臨虧損，更有甚者虧損已經(jīng)達(dá)到20以上等等。 . . 根據(jù)這一情況我們做了市場(chǎng)調(diào)查16-25歲的女性為這次調(diào)查的 主體人群, 根據(jù)調(diào)查報(bào)告的分析,我們了解了她們大多為在校學(xué) 生，或公司白領(lǐng)。收入不高，或依靠父母。她們半數(shù)每月在服 裝上消費(fèi)大約100300元，或更高。 這一代大多是獨(dú)生子女，父母在孩子身上舍得投資，而這一代 的青年有較高的消費(fèi)意識(shí)，對(duì)不同場(chǎng)合的服飾穿著與搭配相當(dāng) 重視，購(gòu)買欲強(qiáng)。 新 品 牌 的 建 立 品牌名稱： 寓意：通往市集的小路，寓意通往世界，走

3、向世界 的尖端，英文下面的兩桿寓意一路暢通。新的品牌 面向世界毫不畏懼。 品牌定位：專門為16-25歲之間追求輕松時(shí)尚的年 輕女性 。在這一階段，有個(gè)遞漸的關(guān)系，女孩到 女士，這對(duì)新品牌的開發(fā)系列有個(gè)更全面的方向。 該品牌主要以時(shí)尚休閑為主。在這一階段，有個(gè)遞 進(jìn)的關(guān)系，女孩到女性，這對(duì)新品牌的開發(fā)系列有 個(gè)更全面的方向，她們代表這個(gè)新時(shí)代年輕女性的 精神風(fēng)貌，永遠(yuǎn)保持自信的微笑，追求健康舒適的 衣著，在時(shí)尚的潮流中彰顯屬于自己的獨(dú)特個(gè)性和 智慧，獨(dú)立而又追求現(xiàn)實(shí)浪漫，積極向上的生活態(tài) 度。 品牌理念：堅(jiān)持健康、永遠(yuǎn)保持微笑的自信，崇尚 自由個(gè)性時(shí)尚、休閑愜意的生活理念。以自然元素、 環(huán)保舒適

4、的面料、體貼的穿著觸感、多種搭配組合 為年輕的女性傳遞物超所值、物美價(jià)更美的購(gòu)物樂(lè) 趣。 新 品 牌 的 內(nèi) 外 因 素 2008年，時(shí)值中國(guó)改革開放30周年，深圳服裝產(chǎn)業(yè)時(shí)尚創(chuàng)意 20年，國(guó)家創(chuàng)造歷史的進(jìn)程和深圳服裝行業(yè)發(fā)展的歷程在此 交匯，世界經(jīng)濟(jì)風(fēng)云變幻，金融風(fēng)暴對(duì)深圳外向型企業(yè)也造成 了一定的沖擊。令人寬慰的是，有著一定抵御風(fēng)險(xiǎn)能力的深圳 服裝品牌所經(jīng)受的沖擊有限，產(chǎn)業(yè)仍然保持著平穩(wěn)發(fā)展的良好 態(tài)勢(shì)。 中小企業(yè)借貸難一直都是影響產(chǎn)業(yè)發(fā)展的問(wèn)題，以往企業(yè)靠市 場(chǎng)、靠經(jīng)營(yíng)自籌，受金融危機(jī)影響，資金問(wèn)題顯得異常尖銳， 為挽企業(yè)于存亡，政府在融資貸款等方面也簡(jiǎn)化了一些程序， 為中小企業(yè)的融資帶

5、來(lái)了一定的便捷。開國(guó)內(nèi)服裝領(lǐng)域先河的 “深圳服裝產(chǎn)業(yè)集聚基地”也已開工建設(shè)。 政府在海關(guān)、稅務(wù)、工商、質(zhì)檢、勞動(dòng)局等相關(guān)部門，積極配 合，在不違反原則的前提下靈活處理，協(xié)調(diào)幫助企業(yè)排憂解難 以渡難關(guān)。 中國(guó)是一個(gè)人口大國(guó)，擁有相當(dāng)購(gòu)買能力與購(gòu)買欲望的消費(fèi)群 體。隨著經(jīng)濟(jì)收人的增加，信息化的不斷發(fā)展，消費(fèi)群體對(duì)個(gè) 人形象氣質(zhì)更加注重，刺激了服裝行業(yè)的發(fā)展 行 業(yè) 現(xiàn) 狀 深圳市于2008年11月21日獲批加入全球創(chuàng)意城市網(wǎng)絡(luò)，被 聯(lián)合國(guó)教科文組織授予“設(shè)計(jì)之都”稱號(hào)。深圳是中國(guó)第 一個(gè)加入此網(wǎng)絡(luò)的城市，同時(shí)也是世界上第一個(gè)發(fā)展中國(guó) 家城市獲得這項(xiàng)榮譽(yù)稱號(hào)。 分析國(guó)際時(shí)裝產(chǎn)業(yè)和中國(guó)女裝產(chǎn)業(yè)的背景入

6、手，以哲學(xué)、 美學(xué)、社會(huì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場(chǎng)學(xué)和城市化理論為基礎(chǔ)，把 建設(shè)既有中國(guó)和深圳地域文化特色、又有國(guó)際化特點(diǎn)的女 裝品牌群作為目標(biāo)。 服裝行業(yè)發(fā)展已進(jìn)入了依靠知識(shí)、智慧、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、高效 益的生產(chǎn)和科學(xué)體得的經(jīng)營(yíng)管理市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期。資金密集、 人才密集、技術(shù)密集、知識(shí)密集的設(shè)計(jì)、制造與營(yíng)銷環(huán)節(jié)， 日益成為深圳現(xiàn)代服裝企業(yè)的主體與核心，產(chǎn)業(yè)整體日益 向高附加值、高文化含量和時(shí)尚創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變，體現(xiàn) 出國(guó)際化、專業(yè)化的趨勢(shì)，經(jīng)過(guò)多年的資源積累與能力儲(chǔ) 備，能夠代表深圳產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀的大型品牌集群也漸漸形成， 極大地提高了深圳服裝業(yè)在國(guó)內(nèi)同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力以及引領(lǐng) 地位。 科 研 技 術(shù) 的 革 新 深圳服

7、裝業(yè)建成運(yùn)營(yíng)的“深圳市服裝研究開發(fā)中心”， 是目前國(guó)內(nèi)設(shè)備最先進(jìn)、規(guī)模最大的行業(yè)公共技術(shù)服務(wù) 平臺(tái)，對(duì)于用高新技術(shù)和先進(jìn)適用技術(shù)改造提升服裝業(yè)， 已經(jīng)并正在起到良好的推動(dòng)作用。另外，研發(fā)中心通過(guò) 引進(jìn)、研究、開發(fā)服裝業(yè)高新應(yīng)用技術(shù)，引進(jìn)吸收國(guó)際 先進(jìn)的品牌理念、管理理念和行銷理念，推動(dòng)服裝企業(yè) 加快技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)改造步伐，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力， 為企業(yè)發(fā)展品牌打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。目前，研發(fā)中心已為 幾十家企業(yè)提供打板、設(shè)計(jì)、放碼、排料等多方面的核 心服務(wù)。 校 企 間 的 緊 密 合 作 積極主動(dòng)地同各類學(xué)校連手共同舉辦“建教合作班”，讓 城市下崗職工及其貧困子弟得到有效職 業(yè)培訓(xùn)，為廣大農(nóng)民的孩子

8、提供許多“上得起用得上”的 職業(yè)技術(shù)學(xué)校。 以下是我們與多個(gè)服裝紡織學(xué)校有精密的合作關(guān)系： 企業(yè)科研 擁 有 自 己 的 科 研 小 組 生 產(chǎn) 中 心 品 牌 對(duì) 市 場(chǎng) 的 優(yōu) 劣 勢(shì) 在渠道為王的時(shí)代，渠道建設(shè)的重要性已越來(lái)越被服裝企 業(yè)或營(yíng)運(yùn)商所重視?？梢哉f(shuō)，誰(shuí)有渠道優(yōu)勢(shì)，誰(shuí)就贏得了 市場(chǎng)。企業(yè)運(yùn)用資源優(yōu)勢(shì)與經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，對(duì)其組織、訓(xùn)練和 管理的協(xié)助，使加盟方的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)得以降低。 優(yōu)勢(shì)：一、品牌資源互補(bǔ)，產(chǎn)品線豐富，新品牌有豐富的 副線產(chǎn)品與服飾搭配，比如鞋子，圍巾腰帶，吊鏈等。 二、高度統(tǒng)一品牌形象，集中資源優(yōu)勢(shì)，能形成規(guī)模效應(yīng)， 帶動(dòng)企業(yè)與終端渠道商的發(fā)展。 劣勢(shì)：連鎖經(jīng)營(yíng)存在著管理難

9、度大；要求大量的市場(chǎng)管理 人員來(lái)維護(hù)、提升連鎖店的業(yè)務(wù)，而造成運(yùn)作成本高。 競(jìng) 爭(zhēng) 品 牌 赫基國(guó)際集團(tuán)旗下一個(gè)近乎傳奇般迅速擴(kuò)張時(shí)的時(shí)尚品牌ochirly。 始創(chuàng)于1999年的ochirly，品牌名稱源自中文歐時(shí)力，寓意來(lái)自歐洲的時(shí) 尚魅力希望將歐洲時(shí)尚帶入中國(guó)市場(chǎng)，為消費(fèi)者打造一個(gè)風(fēng)格突出、 與眾不同的時(shí)尚品牌，。歐時(shí)力的目標(biāo)消費(fèi)群定位在成熟、自信、獨(dú)立、 高貴、大方的的時(shí)代女性。 1999年歐時(shí)力ochirly女裝率先成功進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)短短二年報(bào) 潛心運(yùn)作，秉承 歐時(shí)力品牌新裝展示 “只有成功的伙伴，才有廣闊的市場(chǎng)”的特許經(jīng)營(yíng)理念，特許加盟業(yè)務(wù) 發(fā)展迅速，建立起快速的物流配送、完善的

10、顧客服務(wù)與網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控分析體 系。 進(jìn)入二十一世紀(jì)，為適應(yīng)中國(guó)wto加入和世界經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程快速發(fā) 展的需要，集團(tuán)圍繞“致力于時(shí)尚事業(yè)的發(fā)展，提供優(yōu)秀且富有特色的 產(chǎn)品和服務(wù)于我們的顧客，并使他們成為這個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者”的企業(yè)宗 旨，遵循“銳意創(chuàng)新、追求特色、穩(wěn)健務(wù)實(shí)、誠(chéng)信謙和”的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)， 制定了拓展中國(guó)市場(chǎng)明確的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)與策略。 對(duì) 比 性 tracy品牌在對(duì)市場(chǎng)存在強(qiáng)大的氣場(chǎng)。有著厚實(shí)的企業(yè)支 撐，企業(yè)注重的是品牌的特點(diǎn)，質(zhì)量與面料、款式。建立 起快速的物流配送、完善的顧客服務(wù)與網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控分析體系。 這與ochirly的手段是相對(duì)立的，tracy主要以時(shí)尚休閑為 主，時(shí)尚里透著都市化，休閑里

11、透著可愛(ài)、甜美化，款式 居多，都是以舒適度來(lái)取決于上層環(huán)保型面料。tracy主 要群體大多為在校學(xué)生，或公司白領(lǐng)。收入不高，或依靠 父母。她們半數(shù)每月在服裝上消費(fèi)大約100300元，或更 高。然而成熟、自信、獨(dú)立、高貴、大方的的時(shí)代女性是 ochirly的消費(fèi)群體目標(biāo)定位。 由此分析，tracy的消費(fèi)群體在市場(chǎng)上取決定性作用，要 加強(qiáng)多方面的宣傳手段、營(yíng)銷手段、企業(yè)化管理手段。 tracy主要抓住以下的三點(diǎn)： 第一點(diǎn)，我們主力培育設(shè)計(jì)研發(fā)的市場(chǎng)，倡導(dǎo)把貼心入微 的觀察和感受融入到產(chǎn)品中間去。 第二點(diǎn)，我們擁有一群具有共同使命和遠(yuǎn)景的事業(yè)伙伴。 第三點(diǎn)，我們企業(yè)始終在專注執(zhí)著一個(gè)領(lǐng)域，簡(jiǎn)而言之，

12、 專業(yè)、專才和專注。相信在2年后崛起品牌時(shí)代的尖端。 機(jī) 會(huì) 與 威 脅 的 分 析 企業(yè)設(shè)在國(guó)內(nèi)服裝領(lǐng)域先河的深圳，首先深圳對(duì)服裝企業(yè)的產(chǎn) 業(yè)政策和優(yōu)惠政策以下幾個(gè)方面： 1、稅收優(yōu)惠。 海關(guān)（進(jìn)出口）、出入境方面比較便利。 2、金融信貸優(yōu)惠，具有融資優(yōu)勢(shì)和投資便利。 3、優(yōu)先行政審批、許可，直通車服務(wù)。 4、服裝企業(yè)可以顯示企業(yè)技術(shù)實(shí)力和市場(chǎng)價(jià)值，有利于提升 企業(yè)形象和無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值 5、企業(yè)借聘和從內(nèi)地調(diào)入專業(yè)人員以及人員赴港出國(guó)，享受 優(yōu)惠 6、在海外設(shè)立研究開發(fā)機(jī)構(gòu)或銷售機(jī)構(gòu)，給予優(yōu)惠。 7、建設(shè)用地和購(gòu)置住房，給予優(yōu)惠。 深圳軒其服飾有限公司旗下新品牌tracy符合年輕化的時(shí)尚 女性

13、，首先在國(guó)內(nèi)就先抓住消費(fèi)者的心理，進(jìn)行國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的占 領(lǐng)。打響品牌旗號(hào)。其次，以tshow對(duì)tracy的系列開 發(fā)面向國(guó)外，讓國(guó)外認(rèn)知我們的新品牌，在我們的品牌理念中 支持原創(chuàng)設(shè)計(jì)，抓住時(shí)尚，毫不畏懼一切、大膽構(gòu)思就是企業(yè) 的精神支柱。 很多知名品牌都是有百年的歷史，只要聽到設(shè)計(jì)師的名字就如 知道了品牌，聽到品牌就知道主設(shè)計(jì)師是誰(shuí) ，這對(duì)我們新上 市的品牌有一定的威脅，所以公司實(shí)行培養(yǎng)人才、了解市場(chǎng)行 規(guī)，抓住機(jī)會(huì)，重點(diǎn)在于人才的培養(yǎng)，我們先以好的福利留住 人才，再以對(duì)員工的培訓(xùn)，手抓工藝上的技術(shù)，需求質(zhì)量保證。 最后，培養(yǎng)一批專業(yè)化設(shè)計(jì)師，以原創(chuàng)為基點(diǎn)。追求獨(dú)特的設(shè) 計(jì)理念。 產(chǎn)品logo 品

14、牌名稱： 寓意：通往市集 的小路，寓意通 往世界，走向世 界的尖端，英文 下面的兩桿寓意 一路暢通。新的 品牌面向世界毫 不畏懼。 產(chǎn)品logo 其他方案 品牌包裝設(shè)計(jì) 紙 袋 設(shè) 計(jì) 盒 裝 設(shè) 計(jì) 吊牌設(shè)計(jì) 標(biāo)準(zhǔn)店面設(shè)計(jì) 標(biāo)準(zhǔn)店面陳列設(shè)計(jì) 采購(gòu)計(jì)劃表 材料 名稱 每月 用量 規(guī) 格 估 計(jì) 定購(gòu)交 貨日期 每日 用量 基本 存量 最高 存量 基本存量 比率 每次訂 購(gòu)數(shù)量 生產(chǎn)計(jì)劃報(bào)表 生產(chǎn)單位：深圳軒其服飾有限公司 生產(chǎn)計(jì)劃期間：50日 產(chǎn)品 名稱 當(dāng)前 庫(kù)存 產(chǎn)品 單價(jià) 庫(kù)存 總值 日銷 數(shù)量 可銷 日數(shù) 計(jì)劃 產(chǎn)量 每日 產(chǎn)量 生產(chǎn) 天數(shù) 預(yù)定生 產(chǎn)日程 靈 感 來(lái) 源 這一季的品牌

15、靈感來(lái)源于圍棋，圍棋規(guī)則不統(tǒng)一。黑白交錯(cuò)， 也帶未來(lái)科技的感覺(jué)。 造 型 概 念 在造型上線條流利，半身裙得到了充分的重視，人們將對(duì)連衣裙的一部 分注意力轉(zhuǎn)移到了半身裙上。而裙子的空間感是這一季里設(shè)計(jì)的主導(dǎo)性 方向，尤其以a字半身裙的輪廓為首。 褲子還是以時(shí)尚的鉛筆造型為準(zhǔn)。鉛筆褲也依舊流行，直筒褲則充分展 示了自己的流行魅力。 色 彩 概 念 灰色基調(diào)搭配傳統(tǒng)的粉彩，黑與白、紅三色添加亮色點(diǎn)綴，單 一灰色不同材質(zhì)的拼結(jié)在這個(gè)季節(jié)大放異彩。 面 料 概 念 在面料的運(yùn)用上，tracy采用圖案、針織，呢子面料，一些閃 光面料的點(diǎn)綴。 細(xì) 節(jié) 概 念 服飾產(chǎn)品系列設(shè)計(jì)開發(fā) 初秋數(shù)量 初冬數(shù) 量 深

16、冬數(shù) 量 總量 小西服 2小西服 1小西服 2 5 襯衣 3 襯衣 2 襯衣 1 6 針織外套 3針織外套 3針織外套 1 7 褲子 2 褲子 2 褲子 3 7 針織內(nèi)衫 3針織內(nèi)衫 3針織內(nèi)衫 4 10 呢子短裙 2呢子短裙 3呢子短裙 2 7 風(fēng)衣 1風(fēng)衣 1風(fēng)衣 4 6 外套 2 外套 1外套 3 6 羽絨服 0羽絨服 1 羽絨服 4 5 合計(jì) 款數(shù) 18 17 24 59 產(chǎn) 品 結(jié) 構(gòu) 表 消費(fèi)者越來(lái)越相信感覺(jué)，所以品牌消費(fèi)、購(gòu)物環(huán)境、服務(wù)態(tài)度這些無(wú)形 的價(jià)值都會(huì)成為他們選擇的因素。 -銷售渠道的確立 1零售策略 -店鋪銷售 自營(yíng)即直營(yíng)店模式 :服裝生產(chǎn)企業(yè)直接開設(shè)直營(yíng)店可通過(guò)縮短代

17、理鏈， 減少代理層次，提升對(duì)于銷售終端的最終控制力，從而獲得更 高的利潤(rùn)回報(bào)，并有利于對(duì)消費(fèi)者的反饋?zhàn)龀隹焖俜磻?yīng)，有利 于企業(yè)對(duì)面料、輔料和服裝加工等供應(yīng)商的評(píng)價(jià)體系進(jìn)行進(jìn)一 步完善，使服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)得到細(xì)化，供應(yīng)鏈管理開始從粗放式向精 細(xì)化方向過(guò)渡，有助于企業(yè)對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的控制。 -無(wú)店鋪銷售 . .網(wǎng)絡(luò)銷售:互聯(lián)網(wǎng)的快速的發(fā)展使企業(yè)與客戶可以進(jìn)行迅速的 信息交流。網(wǎng)絡(luò)銷售就是借助于互聯(lián)網(wǎng)、電腦通信技術(shù)和數(shù)字 交互式媒體進(jìn)行產(chǎn)品展示，從而促進(jìn)銷售的。其最大的特點(diǎn)就 是具有極其廣泛的覆蓋面、成本低、良好的互動(dòng)性。 . .根據(jù)發(fā)展我們將成立tracy網(wǎng)購(gòu)店 ，該店支持會(huì)員vip生日禮券 消費(fèi)，并有比較齊

18、全的商品，將會(huì)是vip非常理想的網(wǎng)上購(gòu)物場(chǎng) 所。 2經(jīng)銷策略 -加盟連鎖，以直營(yíng)店為依托，實(shí)行加盟連鎖，設(shè)立部分區(qū)域代理。 tracy以特許經(jīng)營(yíng)為主要業(yè)務(wù)的方針，避免了公司與加盟店 競(jìng)爭(zhēng)的局面。同時(shí)為幫助加盟店迅速建立形象，搶占市場(chǎng)， tracy 提供全方位的支持系統(tǒng)，包括管理支持、后勤支持和生產(chǎn)支持。 服飾營(yíng)銷及渠道策略 -銷售渠道的拓展 . . tracy目前已建立起比較完整的分銷渠道體系，通過(guò)培訓(xùn)和優(yōu)勝劣汰確保每一個(gè) 終端的健康發(fā)展。 . .每年推出的逾千款時(shí)尚新裝、每季讓人耳目一新的訂貨發(fā)布會(huì)，源源不斷向銷售 商提供零距離欣賞tracy 、加大進(jìn)占市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。 . . tracy注重品

19、牌的生產(chǎn)和銷量 從零售業(yè)態(tài)來(lái)說(shuō)，百貨公司，專賣店是維護(hù)品 牌、發(fā)展品牌強(qiáng)有力的方式。超市、大賣場(chǎng)和多品牌店是擴(kuò)大銷量的強(qiáng)有力的 方式。 . .以零售專賣店為銷售通路，建立廣大的銷售網(wǎng)絡(luò)，直接從消費(fèi)者的購(gòu)買 取得最新的市場(chǎng)訊息，緊貼市場(chǎng)脈搏。同時(shí)從研發(fā)、營(yíng)銷兩方面著手， 在消費(fèi)群中建立品牌形象。 -銷售渠道激勵(lì)手段的確立（目標(biāo)激勵(lì)，渠道獎(jiǎng)勵(lì)，工作設(shè)計(jì)） 對(duì)總代理、總經(jīng)銷進(jìn)行促銷激勵(lì) -年銷售目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì) 事先設(shè)定一個(gè)銷售目標(biāo)，如果客戶在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)達(dá)到了這個(gè)目標(biāo)，則 按事先的約定給予獎(jiǎng)勵(lì)。為兼顧不同客戶的經(jīng)銷能力，可分設(shè)不同等級(jí)的 銷售目標(biāo)，其獎(jiǎng)勵(lì)額度也逐漸遞增，使中間商向更高銷售目標(biāo)沖刺。 -階段

20、性促銷獎(jiǎng)勵(lì) 如“在銷售淡季期間為刺激批發(fā)商進(jìn)貨，給予一定的優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)；或 在銷售旺季來(lái)臨之前采取這種促銷，以得到最大的市場(chǎng)份額。 對(duì)終端售點(diǎn)進(jìn)行促銷激勵(lì) 激勵(lì)零售商，增加他們進(jìn)貨、銷貨的積極性。如提供一定數(shù)額的產(chǎn) 品進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、貨架費(fèi)、堆箱陳列費(fèi)、pop張貼費(fèi)、人員促銷費(fèi)、店慶贊 助、年終返利、商店dm的贊助等等。為了吸引消費(fèi)者的注意，還應(yīng) 借助于售點(diǎn)服務(wù)人員、營(yíng)業(yè)員的主動(dòng)推薦和推銷，以達(dá)成并擴(kuò)大消 費(fèi)者的購(gòu)買數(shù)量。另外，有計(jì)劃地把促銷產(chǎn)品直接分配到各個(gè)零售 店，一方面可將貨源直接落實(shí)到終端售點(diǎn)，另一方面可以認(rèn)為造成 有限數(shù)量的促銷氣氛，也不失為一個(gè)策略性的措施。 配合開展對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng) -促銷

21、手段的確立 1打折。貴賓卡，記分卡，換季卡其實(shí)都是一種打折的方式當(dāng) 然目的都是為了促進(jìn)消費(fèi)。 2買贈(zèng)。也是一種刺激消費(fèi)的手段，目前已經(jīng)在市場(chǎng)上廣泛的應(yīng)用。 例如： 1.1.圣誕 元旦 無(wú)一 中秋 國(guó)慶 新店開張，周年慶等等特殊的日子全 場(chǎng)3-5折，或者限時(shí)一折搶購(gòu)，或者買一送一，或者購(gòu)買達(dá)到100送 精美禮品。 2.2.優(yōu)惠送到底活動(dòng)，凡在活動(dòng)期間到店內(nèi)一次性購(gòu)買100元貨品（8 折以上，含8折）可一次性獲得贈(zèng)送的價(jià)值20元的抵用卷5張，累計(jì) 共計(jì)100元。 每張抵用卷限單次消費(fèi)，且20元課現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)，不設(shè)找零（詳細(xì)使用 方法， 見(jiàn)抵用卷說(shuō)明）。 3.3.促銷的手段還包括服務(wù)這一方面 一個(gè)好的服

22、務(wù)態(tài)度，能給顧客一個(gè)好的心情去選購(gòu)商品。一個(gè)商品， 即使再好，但因服務(wù)態(tài)度差，終究是得不到消費(fèi)者的光顧的。因此 tracy的服務(wù)導(dǎo)購(gòu)員都是本著禮貌熱情的對(duì)待每一位顧客，專業(yè)的 服飾知識(shí)和端莊的樣貌讓顧客走進(jìn)我們的店心情都是愉悅的。 成 長(zhǎng) 與 發(fā) 展 深圳軒其服飾有限公司對(duì)現(xiàn)有財(cái)務(wù)狀況的分析、財(cái)務(wù)預(yù)算、 未來(lái)財(cái)務(wù)狀況的預(yù)測(cè)。公司對(duì)新品牌投入200萬(wàn)的流動(dòng)資金， 在期間，現(xiàn)對(duì)這一季的開發(fā)產(chǎn)品預(yù)算如下： 2011.1.1-2011年春節(jié)前銷售量達(dá)到590件/月。這個(gè)月的銷售 額29.5萬(wàn)。銷售利潤(rùn)達(dá)到20%。 該指標(biāo)反應(yīng)企業(yè)短期償債能力，而在已證實(shí)的財(cái)務(wù)危機(jī)預(yù)警研究中 認(rèn)為現(xiàn)金流量/債務(wù)指標(biāo)表現(xiàn)最

23、好，所以選擇現(xiàn)金流動(dòng)負(fù)債比這一反 映企業(yè)短期償債能力的指標(biāo)，結(jié)合應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率，現(xiàn)金流動(dòng)負(fù)債 比率越高，企業(yè)發(fā)生危機(jī)的可能性就越?。簇?fù)相關(guān)），短期償債 能力越強(qiáng)；但也應(yīng)注意該指標(biāo)過(guò)高，流動(dòng)資金利用不充分，收益能 力不強(qiáng)。 majpjmvcyzj21hlfrvy96dv02lppfygxus7iymzkyemz0kgeyzs3bplckyh1lt4ek7cxmux3ijoysoer7zuavwygz4epzruirvpmzzvntf1xzw5oswsxotfaejnocmfe1lzgnn1rsxg8wlcg8cvq3xpjmvodpfwcpiyjgzaznsepniaklysu7qsd1upaxmzdlpn9zw7kljfslcli26yv109ffbndh8lbun1g6a