最新優(yōu)秀銷售是這樣練成的資料

1、精品文檔做銷售的人員我們會(huì)分成兩種， 一種是好銷售另一種就是爛銷售。 好銷售和爛銷售的根本差 別在哪里呢？你從他們身上能學(xué)到什么呢？1 ，自我認(rèn)知業(yè)績(jī)不好的銷售人員 :很少想到如何去說(shuō)服客戶和如何才能說(shuō)服了客戶, 認(rèn)為做業(yè)務(wù)靠的是產(chǎn)品的好壞和客戶的選擇， 認(rèn)為客戶該怎么樣就該這樣， 不相信會(huì)有什么改變。 總是 抱怨和牢騷，尋找理由！優(yōu)秀的銷售人員 : 骨子里就深信自己做銷售就是給自己做事情， 就是自己給自己做老 板，世界上沒(méi)有完美的產(chǎn)品，只有天天銷售產(chǎn)品的銷售人員。他有強(qiáng)烈的進(jìn)去意識(shí) , 喜歡認(rèn) 真的學(xué)習(xí)和努力的工作，這也是他血液里的東西，他會(huì)想盡一切辦法使自己說(shuō)服客戶 .2 ，休閑 業(yè)績(jī)不好

2、的銷售人員 :在家看電視，為肥皂劇的劇情感動(dòng)得痛苦流涕, 還要仿照電視里的時(shí)尚來(lái)武裝自己。優(yōu)秀的銷售人員 : 在外跑市場(chǎng) , 即使坐在公共汽車或者地鐵上也不放棄自己身邊的目 標(biāo)，努力的去和他們套近乎。 索取他們的資料明信片或者給目標(biāo)介紹自己的產(chǎn)品。 對(duì)一個(gè)好 的銷售人員來(lái)說(shuō)，電影院，咖啡亭，游泳館對(duì)他來(lái)說(shuō)是簽合同做好的地方！3 ，交際圈子（思想）業(yè)績(jī)不好的銷售人員 : 比較孤僻， 不喜歡和大家交流， 業(yè)績(jī)不好的銷售人員的圈子大 多是很差的業(yè)務(wù)員， 也排斥與優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員交往， 久而久之， 心態(tài)成了我們命不好或者運(yùn)氣 不好、 或者真的這個(gè)產(chǎn)品不好做以及自己能力不行的心態(tài)，思維成了“我不行”、 “這

3、個(gè)客戶可能不會(huì)和我合作”的思維，做出來(lái)的是也就是客戶的原因或者公司或者與產(chǎn)品有（沒(méi)） 關(guān)等外界因素造成的銷售不成功的模式。大家每天談?wù)撝唐吩趺慈?。降價(jià)，交流著怎么讓產(chǎn)品更完美可以滿足所有客戶不同的需求、交流著產(chǎn)品的推廣 和宣傳勢(shì)頭不夠等，雖然有利于訓(xùn)練策劃“能力”！但你的眼界也就漸漸囿于這樣的瑣事， 而將雄心壯志消磨掉了。 忘記了自己的本質(zhì)工作是什么。 慢慢的就變成一個(gè)形成一種空想主 義者！4 ，學(xué)習(xí)業(yè)績(jī)不好的銷售人員 : 學(xué)別人的死板的方法。 照本宣科！ 不喜歡學(xué)習(xí)或者不懂得學(xué)習(xí) 什么？?jī)?yōu)秀的銷售人員 : 學(xué)別人的好的銷售思路和與銷售產(chǎn)品相 關(guān)的其他的業(yè)余的知識(shí)， 來(lái)擴(kuò)充自己的知識(shí)面。學(xué)習(xí)

4、客戶的方法！善于學(xué)習(xí)5 ，時(shí)間管理業(yè)績(jī)不好的銷售人員 :整天搞的自己很忙， 沒(méi)有頭緒， 總是有做不玩的事情， 給客戶 寫(xiě)不完的計(jì)劃書(shū)和策劃方案。 甚至連吃飯時(shí)間都搭在里邊。 一個(gè)連吃飯都顧不上的人還會(huì)是 顧客的好顧問(wèn)么？業(yè)績(jī)不好的銷售人員的時(shí)間是不值錢的， 有時(shí)甚至多余。 怎么混起來(lái)不煩 . 如果你可以因?yàn)橘I一斤白菜多花了一分錢而氣惱不已 , 卻不為虛度一天而心痛 , 這就是典型 的業(yè)績(jī)不好的銷售人員的思維。精品文檔優(yōu)秀的銷售人員人 : 一個(gè)人無(wú)論以何種方式銷售 , 也無(wú)論銷售業(yè)績(jī)得是多還是少，都 必須經(jīng)過(guò)時(shí)間的積淀 . 好的業(yè)務(wù)員的玩也是一種工作方式， 是有目的的 . 業(yè)績(jī)好的業(yè)務(wù)員的閑 閑

5、在身體， 修身養(yǎng)性 , 以利在戰(zhàn) ,腦袋一刻也沒(méi)有閑著； 業(yè)績(jī)不好的銷售人員的閑 , 閑在思想， 他手腳都在忙。但是缺少計(jì)劃和管理自己的時(shí)間。6 ，在公司的歸屬感 業(yè)績(jī)不好的銷售人員 : 是顆螺絲釘。 總是在公司的銷售業(yè)績(jī)榜上的零頭， 起到一個(gè)簽 空的腳色，在公司沒(méi)有地位 , 卻少安全感，不愿意和做的好一點(diǎn)的銷售人員交流。就迫切地 希望自己從屬于并依賴于一個(gè)較差的團(tuán)體， 于是他們以這個(gè)團(tuán)體的標(biāo)準(zhǔn)為自己的標(biāo)準(zhǔn)， 讓自 己的一切合乎這個(gè)小團(tuán)體的規(guī)范， 對(duì)于業(yè)績(jī)不好的銷售人員來(lái)說(shuō)， 在一個(gè)著名的企業(yè)里穩(wěn)定 的工作幾十年，有實(shí)習(xí)生一直干到普通主管, 那簡(jiǎn)直是美得不能在美的理想。（他的志向就那么一點(diǎn)）優(yōu)

6、秀的銷售人員 : 銷售團(tuán)體的領(lǐng)導(dǎo)者通常都是優(yōu)秀的銷售人員組成的 ,他們總是一方 面向業(yè)績(jī)不好的銷售人員灌輸 : 團(tuán)結(jié)就是力量，如果你不從屬于自己的團(tuán)體，不認(rèn)真的做事 情你就什么都不是，一名不文。但另一方面，他們卻從來(lái)沒(méi)有停止過(guò)招兵買馬 , 培養(yǎng)新人 , 以便隨時(shí)可以把你替換掉。7，用知識(shí)自己及對(duì)待財(cái)富業(yè)績(jī)不好的銷售人員 :經(jīng)濟(jì)觀點(diǎn)就是少用等于多賺 ,沒(méi)有遠(yuǎn)大的志向， 容易滿足現(xiàn)狀。 一個(gè)月本來(lái)努力以下可以做 10 萬(wàn)的業(yè)績(jī)，結(jié)果當(dāng)他做到 5萬(wàn)業(yè)績(jī)的時(shí)候，他就開(kāi)始算帳，這個(gè)月的任務(wù)我已經(jīng)完成了。可以適當(dāng)?shù)男菹⒁韵隆?他把工作當(dāng)作一種任務(wù)去完成。并不附加任何創(chuàng)造性。 （超越）！對(duì)于比較差的業(yè)務(wù)員來(lái)

7、說(shuō) 完成任務(wù)就是勝利。很不錯(cuò)了。比較差的銷售人員即使有錢 , 也舍不得拿出來(lái)，喜歡存在銀 行里邊 。差的銷售人員最津津樂(lè)道的就是我預(yù)約好了幾家客戶，客戶說(shuō)讓我過(guò)一段時(shí)間和 他在聯(lián)系。 把自己的希望全部寄托在未來(lái)， 畢竟那些客戶還沒(méi)有和你簽定合同。 對(duì)與你來(lái)說(shuō) 回頭看看自己的業(yè)績(jī)單還是“ 0”。這樣的希望真的很渺茫。優(yōu)秀的銷售人員 : 優(yōu)秀的銷售人員的出發(fā)點(diǎn)是萬(wàn)本萬(wàn)利 . 同樣的是對(duì)自己未來(lái)的投資 優(yōu)秀的銷售人員們會(huì)想，一本書(shū)或者獲取知識(shí)自己需要付出一點(diǎn)金錢, 但是他會(huì)反過(guò)來(lái)想，這一點(diǎn)投資自己可以終身收益， 還是劃的來(lái)的！ 好的銷售人員津津樂(lè)道的是今天自己又與一 個(gè)客戶合作， 從客戶身上學(xué)到了什

8、么。 從客戶那邊得到多少資源。 他說(shuō)的最少的就是自己今 天簽的合同的金額是多少！8，激情 :能不能干成事 ,首先要看有沒(méi)有激情業(yè)績(jī)不好的銷售人員 : 沒(méi)有激情。 他總是按部就班， 很難出大錯(cuò)， 也絕對(duì)不會(huì)做到最 好。沒(méi)有激情就無(wú)法興奮， 就不可能全心全意投入工作。 大部分的差的業(yè)務(wù)員不能說(shuō)沒(méi)有激 情，看他的激情總是消耗在太具體的事情上 : 上司表?yè)P(yáng)了 , 他會(huì)激動(dòng)；商店打折 , 他會(huì)激動(dòng)； 電視里破鏡重圓了 ,看泡末劇他的眼淚一傳一串往下流 , 窮人有的只是一種情緒。優(yōu)秀的銷售人員 : “燕雀安知鴻鵠之志 ?“王侯將相 ,寧有種乎 ?“有這樣的激情， 有這樣的一種霸氣我不下地獄誰(shuí)下地獄 ! 激

9、情是一種天性，是生命力的象征，有了激情 才有了靈感的火花，才有了鮮明的個(gè)性，才有了人際關(guān)系中的強(qiáng)烈感染力 , 也才有了解決問(wèn) 題的魄力和方法。9 ，自信精品文檔業(yè)績(jī)不好的銷售人員 : 業(yè)績(jī)不好的銷售人員的自信要通過(guò)武裝到牙齒，要通過(guò)一身高級(jí)名牌的穿戴和豪華的配置才能給他們帶來(lái)更多的自信， 業(yè)績(jī)不好的銷售人員的自信往往不 是發(fā)自內(nèi)心和自然天成的。優(yōu)秀的銷售人員 : 原一平在他在公園晚上在睡覺(jué)。 白天還是和其他的銷售人員一樣照 樣的去賣保險(xiǎn)， 并沒(méi)有感到自卑。 其實(shí)就是一種優(yōu)秀的銷售人員特有的自信。 自信才能不被 外力所左右，自信才可能有正確的決定。10 ，習(xí)慣業(yè)績(jī)不好的銷售人員 :有個(gè)故事， 一個(gè)銷售精英送給差一頭牛。 業(yè)績(jī)不好的銷售人員 滿懷希望開(kāi)始奮斗。 可牛要吃草， 人要吃飯， 日子難過(guò)。 業(yè)績(jī)不好的銷售人員于是把牛賣了， 買了幾只羊 , 吃了一只， 剩下來(lái)的用來(lái)生小羊 . 可小羊遲遲沒(méi)有生出來(lái)， 日子有艱難了。 業(yè)績(jī) 不好的銷售人員把羊賣了 , 買成了雞 , 想讓雞