中國拍賣行業(yè)話術(shù)

1、拍賣行業(yè)話術(shù) 一、中國拍賣行業(yè)概況： 1986年，新中國恢復(fù)拍賣行業(yè)。1987年，新中國第一家當(dāng)鋪在成都開業(yè)，隨著政府“陽光工程”、“政 府采購”政策的出臺，拍賣這一手段用得越來越多。從有形資產(chǎn)到無形資產(chǎn)、從動產(chǎn)到不動產(chǎn)、從產(chǎn)品到“工 業(yè)品，從處理不良資產(chǎn)到司法部門的強(qiáng)制拍賣，幾乎無所不能拍，拍賣這一中介手段逐漸被社會，被政府 所認(rèn)可，拍賣作為一個中介行業(yè)，在國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的地位和作用越來越明顯，據(jù)統(tǒng)計，2007年，北京 共舉辦各種類型拍賣會171場次，審核拍賣標(biāo)的117556件（套），總成交額達(dá)到104. 39億元，比去 年增長25% o北京文物藝術(shù)品市場拍賣成交額首次突破了百億元。 據(jù)商務(wù)

2、部的數(shù)據(jù)顯示，目前我國共有典當(dāng)企業(yè)2052戶，分支機(jī)構(gòu)81個，行業(yè)注冊資木總額170多 億元，從業(yè)人員近18000人，2006年全行業(yè)年典當(dāng)總額預(yù)計800億元。2007年上半年我國典當(dāng)業(yè)繼 續(xù)保持平穩(wěn)快速發(fā)展的態(tài)勢，累計實現(xiàn)典當(dāng)總額441億元，同比增長31%。 服務(wù)內(nèi)容： 資產(chǎn)拍賣 股權(quán)轉(zhuǎn)讓拍賣 土地使用權(quán)、礦產(chǎn)采礦權(quán)，探礦權(quán)轉(zhuǎn)讓拍賣 文物拍賣 罰沒物資拍賣 破產(chǎn)物資拍賣 金銀飾品拍賣 行業(yè)的顯著特點以及盈利模式：顯著特點拍賣是一種公開競買的現(xiàn)貨交易，并有自己獨特的法律和規(guī)章。拍 賣采用事先看貨，當(dāng)場叫價，落槌成交的做法，拍賣開始前，買方可以查看貨物，做到心中有數(shù)，拍賣開始 后，買方當(dāng)場出價，

3、公開競買，由拍賣主持人代表貨主選擇交易對象，成交后，買主即可付款提貨拍賣是在 -定的機(jī)構(gòu)內(nèi)有組織地進(jìn)行，拍賣一般都是拍續(xù)中心拍賣行的統(tǒng)一組織下進(jìn)行的，也可是由貨主臨時組織的拍 賣會。 由于拍賣具有上述特點，且拍賣時間有限，成交數(shù)量較大。 盈利模式 指本公司在拍賣成交后支付給委托人的出售拍賣標(biāo)的的款項凈額，即成交價扣除傭金及委托人應(yīng)付應(yīng)計費(fèi)用 后的余額。 拍賣的好處它通過一個賣方（拍賣機(jī)構(gòu)）與多個買方（競買人）進(jìn)行現(xiàn)場交易，使不同的買方圍繞同一物品 或財產(chǎn)權(quán)利競相出高價從而在拍賣競價中去發(fā)現(xiàn)其真實價格和稀缺程度，避免交易的主觀隨意性，更直接地反 映市場需求，最終實現(xiàn)商品的最大價值。 二、行業(yè)潛在

4、客戶特征（年齡、獲取信息的習(xí)慣）以及潛在客戶地域分布 目標(biāo)年齡分布 20-30歲占10% 30-40歲占37% 40-50歲占39% 50歲以上占14%獲取信息一般是通過電視報 紙 期刊網(wǎng)絡(luò)等不同的媒體平臺，客戶分布在北京，上海，廣東，江蘇，浙江，福建及沿海地區(qū) 三、行業(yè)銷售通路以及目前廣告宣傳途徑 行業(yè)銷售通路 1：行業(yè)會刊 2：網(wǎng)絡(luò) 3：展會 4：鑒賞會 宣傳途徑 1:報刊 2：大型戶外海報 3：網(wǎng)絡(luò) 四、行業(yè)客戶可能的關(guān)鍵決策人 總經(jīng)理，副總經(jīng)理 五、行業(yè)客戶溝通要點 1、拍賣行業(yè)的目標(biāo)客戶相對比較窄，更需要有個大的媒體平臺去推廣 2、要突出網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)點，覆蓋面大，不受時間限制等 3、

5、百度可以針對關(guān)鍵詞來區(qū)分目標(biāo)客戶，更精準(zhǔn)； 4、百度推廣的效果非常明顯，突岀成功案例 5、結(jié)合客戶的情況，挑選一些關(guān)鍵詞，說明客戶做百度推廣之后的效果 六、常用話術(shù)總結(jié) 1 ：作為一個不為大眾了解的行業(yè)，拍賣行更需要推廣自己，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，百度占有75% 中文搜索市場，每天的流量有2億，那么多的網(wǎng)民帶著不同的需求來百度搜索，其中就有對拍賣相關(guān)需求的 網(wǎng)民，我們完全可以利用百度這個平臺來讓這些網(wǎng)民來了解貴公司，我們注重這方而的的推廣途徑將會獲得 意想不到的效果 2、我看了一下，在百度上“拍賣典當(dāng)”這個詞，發(fā)現(xiàn)有十幾家您的同行在做推廣，建議您 也可以試一試，另外百度推廣是一種搜索引擎的推廣方式，保證了看你廣告的都是搜索和您公司相關(guān)業(yè)務(wù)關(guān) 鍵詞找來的，給您帶來的都是高質(zhì)量的潛在客戶，這種推廣的性價比非常高。另外我在百度搜索結(jié)果中發(fā)現(xiàn) 目前您網(wǎng)站的位置是第3頁第5位，位置是比較靠后的，在網(wǎng)絡(luò)上被人找到的可能