書店?duì)I銷方案

1、策劃書目錄*、弓 I二、目前的營銷情況三、市場的需求分析四、業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃五、貨源渠道六、網(wǎng)站推廣七、人員的分工八、實(shí)現(xiàn)功能九、網(wǎng)絡(luò)安全管理十、成本預(yù)算*、弓 I隨著中國加入WTO,全球經(jīng)濟(jì)一體化的逐步深入，網(wǎng)上書店己是現(xiàn) 代傳統(tǒng)書店必不可少的經(jīng)營策略。目前，網(wǎng)上書店在國際互聯(lián)網(wǎng)上可 以實(shí)現(xiàn)的商務(wù)功能已經(jīng)多樣化，可以說從最基本的對(duì)外溝通展示功 能、信息發(fā)布功能，在線圖書展示功能、在線洽談功能、在線交易功 能、在線采購功能、在線客戶服務(wù)功能、在線網(wǎng)站管理功能等等，幾 乎以往傳統(tǒng)書店功能都可以在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行電子化的高效運(yùn)作。技術(shù)的進(jìn)步對(duì)傳統(tǒng)書店上網(wǎng)解決方案提出更嚴(yán)格的要求和挑戰(zhàn)。為了 保護(hù)傳統(tǒng)書店的

2、投資，書店上網(wǎng)解決方案應(yīng)切合傳統(tǒng)書店實(shí)際的需求 和發(fā)展的趨向，使投入回報(bào)和管理效益最大化，傳統(tǒng)書店在實(shí)施上網(wǎng) 方案的之前，必須對(duì)一系列問題進(jìn)行科學(xué)的論證，如書店上網(wǎng)的需求 分析、書店上網(wǎng)總體規(guī)劃、網(wǎng)上書店系統(tǒng)的功能和實(shí)施方案、網(wǎng)上書 店的傳播與推廣、運(yùn)行網(wǎng)上書店系統(tǒng)的軟件和硬件配置、網(wǎng)上書店的 管理系統(tǒng)和管理方法等等。網(wǎng)上書店具體實(shí)施的質(zhì)素直接影響傳統(tǒng)書 店在Internet的實(shí)際效果和經(jīng)濟(jì)效益，這不僅是技術(shù)問題，同時(shí)也涉 及到管理的因素。在大學(xué)城并沒有一家真正專門在網(wǎng)上銷售圖書的網(wǎng)上書店。這可以說 是在張家港這塊土地上有著一塊空口的市場，雖然說在張家港傳統(tǒng)書 店中最具有代表性的有新華書店和狼

3、環(huán)書屋，也有屬于自己網(wǎng)上書 店，但是他們的銷售目光是放在張家港現(xiàn)實(shí)市場中，而沒有任何一家 書店是把他主要的銷售方式放在網(wǎng)絡(luò)上。這更充分說明在張家港這個(gè) 網(wǎng)上書店市場是空口的。提到這也許有人問網(wǎng)絡(luò)不是跨越空間的嗎? 為什么會(huì)拿木土市場跟網(wǎng)絡(luò)比較呢!要想生存必須以最快的方式占有 市場，“狹縫生存，智者勝”對(duì)于一個(gè)剛剛組建的專門從事網(wǎng)絡(luò)銷售 公司來說每花一分錢都是必須很慎重的，在沒有一個(gè)龐大的資金作為 后盾的情況下必須要分清什么樣的形式才能最快最短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到 贏利，所以為了避免像一般的網(wǎng)上書店走錯(cuò)誤的銷售，我們研究一個(gè) 最好銷售的方式，那就是“鼠標(biāo)+水泥二本土市場網(wǎng)絡(luò)化”，鼠標(biāo)指的 是網(wǎng)上書店。水泥指的是本土市常為什么要這說呢?在本土配送，是 可以說沒有一家網(wǎng)站是比我們快的，哪怕我們對(duì)手是當(dāng)當(dāng)或者是卓越 也好，在本土我們的配送是最快的，因?yàn)橐]遞全省范圍內(nèi)最慢三天 時(shí)間最快不到一天時(shí)間，或者更短的時(shí)間內(nèi)。有誰愿意付錢購物愿意 等一個(gè)星期或者更長時(shí)間呢。如果遇到質(zhì)量問題的話顧客所花費(fèi)的時(shí) 間不是更多了嗎?如果再把服務(wù)跟上的話，那么在木土我強(qiáng)因?yàn)槲覍?我快。從這里說明了組建大學(xué)城網(wǎng)上書店這是非常好的項(xiàng)目，而且擁 有了自己的獨(dú)特的銷售手段。開辦網(wǎng)上書店也可以為在校大學(xué)生提供方便、廉價(jià)、高效的購書方式, 促進(jìn)文化傳