龍人堂藥業(yè)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(1)

1、龍人堂藥業(yè)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書執(zhí)行總結(jié)：公司介紹?本公司的宗旨是利用現(xiàn)代科技開發(fā)民間獨(dú)特的中草 藥配方，弘揚(yáng)傳統(tǒng)中藥文化。是一家處于創(chuàng)始階段的公司， 龍人堂藥業(yè)的法定經(jīng)營形式是有限責(zé)任公司。初定地址：貴 州省遵義市高科技園區(qū)。?本公司擁有治療甲肝的祖?zhèn)髋浞?，提倡科技為本的綠 色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品。公司注重短期目標(biāo)與長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，短期目標(biāo)即尋找 機(jī)會、防御威脅、強(qiáng)化核心競爭力，根據(jù)甲肝行業(yè)特點(diǎn)，力 爭在3年內(nèi)成為甲肝市場領(lǐng)導(dǎo)者。中長期目標(biāo)即逐步拓寬產(chǎn) 品領(lǐng)域，涉足用于治療胃炎、腎炎、膽腎結(jié)石等藥品，形成 以甲肝藥品為核心的多元化經(jīng)營集團(tuán)公司。產(chǎn)品與技術(shù)?我們的主導(dǎo)產(chǎn)品“

2、安肝”顆粒 ，是治療甲型肝炎并對 乙肝有輔助治療作用的藥物，該藥物是以在民間具有很好療 效的祖?zhèn)髋浞綖榛A(chǔ)，利用現(xiàn)代技術(shù)開發(fā)而成的，表現(xiàn)出藥 性良好、療效快、療程短、整體調(diào)節(jié)、標(biāo)本兼治，而且價(jià)格比較低廉等特點(diǎn)，是主要為農(nóng)村打造的新一代治療甲肝的 綠色藥品。?我們采取“農(nóng)業(yè)訂單”的原材料生產(chǎn)模式，采取合作或委托生產(chǎn)的模式，不但降低風(fēng)險(xiǎn)，而且使我們產(chǎn)品的成本 有很大降低，有更強(qiáng)競爭力。我們生產(chǎn)產(chǎn)品所采用的技術(shù)比 較成熟，目前在很多企業(yè)都有廣泛應(yīng)用。?根據(jù)專家的觀點(diǎn)本產(chǎn)品可以通過國家藥品食品監(jiān)督 管理局認(rèn)證。目前我們正在做一些國家相關(guān)認(rèn)證工作。市場與營銷市場分析?市場潛力巨大：根據(jù)市場調(diào)查，高達(dá)60

3、%的中國大陸省 的甲型肝炎病毒抗體陽性率大于80%被定為高流行區(qū)。每年大約有200萬急性肝炎病例，其中甲型肝炎占半數(shù)。甲型 肝炎病毒的抗體總流行率為81%農(nóng)村人群流行率高于城市人群。南方多于北方。甲型肝炎可能主要流行于兒童群組中。 據(jù)統(tǒng)計(jì)20XX年，全國甲肝用藥市場規(guī)模為6億元。我們公司可望在第二年銷售收入達(dá)到2511萬元，凈利潤為 533萬丿元。?在中藥現(xiàn)代化的宏觀大背景下，國家鼓勵(lì)開發(fā)傳統(tǒng)中 草藥，并給予相當(dāng)優(yōu)惠的政策。因甲肝分布特點(diǎn)和原材料產(chǎn) 地等因素，通過細(xì)分市場，我們對甲肝市場、農(nóng)村市場、OTC 市場、西南市場、中藥市場作了詳細(xì)的分析，并確定了我們 的市場定位：立足西南，服務(wù)周邊，輻

4、射全國。競爭分析?我國目前有6000多家制藥企業(yè)，但受規(guī)模及效益的制約，只有數(shù)十家制藥企業(yè)從事肝病藥物的研究和開發(fā)。而 當(dāng)今甲肝藥物市場，要么價(jià)格高，要么治療時(shí)間長，缺少強(qiáng) 勢品牌，有利于新產(chǎn)品的導(dǎo)入。?從主要競爭對手及產(chǎn)品、替代品、銷售商、資源供應(yīng)商、公司現(xiàn)狀等方面對競爭力量作了充分的分析。根據(jù)我們 的市場定位，我們將直接與貴州地區(qū)生產(chǎn)肝藥的公司展開競 爭。他們的藥品基本上針對所有肝炎。而我們的產(chǎn)品定位的 選擇是有針對性的即專做甲肝，另外我們主要針對農(nóng)村市 場，所以他們對我們不會構(gòu)成很大的競爭壓力。并且還具有 很大的競爭優(yōu)勢。營銷計(jì)劃在充分考慮市場和競爭對手的基礎(chǔ)上，我們做出以下相應(yīng)的策略組

5、合：?市場開拓：按照市場的開拓和進(jìn)入戰(zhàn)略，我們分為西 南農(nóng)村市場、西南市場、中國農(nóng)村市場。?由于本產(chǎn)品做成非處方藥，主要通過藥店和醫(yī)院銷 售。重點(diǎn)處理與醫(yī)院、藥房的關(guān)系、部分利用合作伙伴渠道、 部分建立渠道。?靈活的價(jià)格與優(yōu)質(zhì)綠色的產(chǎn)品相結(jié)合，強(qiáng)有力的廣告 宣傳和人際傳播與促銷相結(jié)合。開展有關(guān)活動的開展、以提 高銷量、占領(lǐng)市場、提高公司的經(jīng)濟(jì)效益為目的。提供良好的、到位的售前、售中、售后服務(wù)，不但使患者用的起，而且用得舒心。?回避競爭對手主戰(zhàn)場，深挖其薄弱環(huán)節(jié)，采取農(nóng)村包 圍城市，各個(gè)擊破策略。投資與財(cái)務(wù)?公司設(shè)在貴州遵義高新技術(shù)園區(qū)，享受“兩免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。?公司成立初期共需資金

6、580萬。其中風(fēng)險(xiǎn)投資480萬， 南湖追夢創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部集資100萬。?資金用途：1. 產(chǎn)品的開發(fā)和認(rèn)證及改進(jìn)費(fèi)用。2. “農(nóng)業(yè)定單”的原材料生產(chǎn)及合作和委托生產(chǎn)的生產(chǎn) 模式的建立。3. 建立相應(yīng)的銷售渠道及市場的開拓。4. 公司流動資金。?股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊資本 750萬。外來 風(fēng)險(xiǎn)投資入股480萬；南湖追夢創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)集資入股 100萬； 配方入股170萬。?財(cái)務(wù)分析報(bào)告對償債能力、獲利能力、成長能力、資 產(chǎn)管理能力進(jìn)行了詳細(xì)分析?？傮w上看，本公司的償債能力較好，獲利能力穩(wěn)步上升，處于成長狀態(tài)，財(cái)務(wù)狀況樂觀， 財(cái)務(wù)能力較好。資金的管理方面本公司將逐步加強(qiáng)管理。第二年估計(jì)盈利萬人民幣，以后每年銷售凈利率左右，第二年總資產(chǎn)回報(bào)率為 %投資回收期為2年零10月。?就目前資本市場的現(xiàn)狀而言，收購方式比較適合本公司。風(fēng)險(xiǎn)資金在第 35年退出較合適。組織管理與團(tuán)隊(duì)介紹?公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取矩陣 形。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。?分析公司成長規(guī)律，分為創(chuàng)業(yè)期，成長期，成熟期， 根據(jù)各時(shí)期不同特點(diǎn)，建立相應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)和管理方法。?以人為本，充分尊