廣州珠江保利中心策略推廣表現(xiàn)案123P

1、 0810年，是珠江新城成熟的三年，也是珠江新城的寫字樓市場競 爭最大的三年，保利中心出現(xiàn)在這個時候，我們 要說什么才能突圍？ 要怎么說，才能煥發(fā)光彩？ 這就是本案中，我們要解決的兩大問題。 我們知道，對于寫字樓的租賃市場來說，市 場關(guān)注的有以下 首先是項(xiàng)目形象，包括入駐企業(yè)的層次。 形象高的項(xiàng)目就如為企業(yè)穿上一套體面的西裝； 然后商務(wù)便利性， 周邊是否交通便利，利于商務(wù)往來，利于員工上下班， 是否有層次匹配的酒店和公寓，便于為客戶提供良好的 住宿環(huán)境， 甚至包括周邊的餐飲環(huán)境等等； 最后才是租金昂貴與否。 從廣州寫字樓市場的代表作中，我們看到什么？ 【中信廣場】【中信廣場】 印象：廣州地標(biāo)，

2、各種媒體里廣州曝光率最高的建筑 華南地區(qū)最高的建筑物 硬件： 衛(wèi)星天線，光纖通訊，中央冷氣，后備電源，鋪設(shè)vpn、inc、 adsl、isdn、ddn、dia 等寬頻線路，10,000條idd電話和傳真線路； 34部進(jìn)口日立高速升降電梯；地庫設(shè)有2層停車場，車位超逾900個； 豪華會所，酒店式公寓、高級購物城、商務(wù)中心； 游泳池、網(wǎng)球場、壁球室、乒乓球室、室內(nèi)高爾夫球練習(xí)場、娛樂 室、桑拿室等。 入駐單位租賃位置 瑞典駐廣州總領(lǐng)事館10f 比利時駐廣州總領(lǐng)事館16f0102a 信誠人壽保險有限公司60f 廣東省黃金公司64f06a 花旗銀行廣州分行72f0102 日立（中國）有限公司廣州分 公

3、司 34f06 安利（中國）日用品有限公司41f 微軟（中國）有限公司廣州辦 事處 63f03 廣州邦德服裝公司57f05 廣州卓越資訊廣告公司18f 中信廣場，告訴我們什么？中信廣場，告訴我們什么？ 它的地標(biāo)性質(zhì)決定，它有足夠高的形象，而不必靠租賃 面積和租賃價格區(qū)隔客群 在任何時期，只有企業(yè)希望進(jìn)駐提高形象，而不是邀請 企業(yè)進(jìn)駐提高形象 它的關(guān)鍵詞在于：地標(biāo) 【發(fā)展中心】【發(fā)展中心】 印象： 別具一格的外立面，先進(jìn)的科技應(yīng)用和超前的環(huán)保理念； 領(lǐng)事館、世界500強(qiáng)企業(yè)入駐，令沒有做過任何大推廣的發(fā)展中 心戴上了一個神秘而高高在上的光環(huán)。 入駐企業(yè)： 發(fā)展實(shí)業(yè)控股集團(tuán)、俄羅斯領(lǐng)事館、澳大利亞

4、領(lǐng)事館、摩托羅 拉、abb、廣州亞組委、中國銀行珠江新城分行、佳信通訊、中 喬廣告 發(fā)展中心，告訴我們什么？發(fā)展中心，告訴我們什么？ 招商初期，以租賃面積區(qū)隔客群 中期，引進(jìn)形象高的大企業(yè) 目前，領(lǐng)事館、500強(qiáng)企業(yè)的支撐下，作只針對外企的租賃政策 它的形象和整體硬件配套不如中信廣場，但是客戶層次實(shí)際上， 已經(jīng)高于中信廣場，且更加純粹 關(guān)鍵詞：獨(dú)特的硬件與策略 【富力中心】 印象： 目前珠江新城投入使用的寫字樓中，第一印象最高檔次，整體設(shè)計感 強(qiáng)，一改富力項(xiàng)目檔次感。地理位置優(yōu)越。 入駐企業(yè)： 富力集團(tuán)、廣發(fā)銀行、三井住友銀行、東京三菱銀行、招商銀行、渣打 銀行 富力中心，告訴我們什么？富力中

5、心，告訴我們什么？ 主攻金融機(jī)構(gòu)，在短時間內(nèi)進(jìn)駐幾大知名金融機(jī)構(gòu)，從而迅速將 項(xiàng)目形象落地、拉高，同時不排斥其他行業(yè)以提高入駐率，這將 吸引眾多中小企業(yè)進(jìn)駐，提高企業(yè)形象。 關(guān)鍵詞：重點(diǎn)進(jìn)攻 保利中心有什么 廣州唯一南向一線臨江超甲級寫字樓，擁有廣州唯一南向一線臨江超甲級寫字樓，擁有1000010000平方中心園林及商務(wù)廣場。平方中心園林及商務(wù)廣場。 擁有擁有7676的超高實(shí)用率的超高實(shí)用率，大跨度設(shè)計，便于企業(yè)進(jìn)行辦公平面布置 共配備16部（少于國際金融廣場及富力盈?。┑聡放坪廊A高速蒂森電梯， 低區(qū)8部電梯，高區(qū)6部電梯，2部貨梯 轎箱寬敞舒適達(dá)到2m*1.7m，載重1600千克（高于富力

6、盈隆的1350千克），可 同時乘坐20人以上。 采用風(fēng)機(jī)盤管空調(diào)系統(tǒng)，可分戶、分區(qū)對室內(nèi)溫度進(jìn)行調(diào)節(jié)。 大堂凈高12米，辦公區(qū)層高4米，凈高2.8米（同國際金融廣場，高于富力中 心） 用電負(fù)荷：雙回路，辦公區(qū)域250；照明總負(fù)荷3409kw；設(shè)備總負(fù)荷3345kw； 中央消防設(shè)施 監(jiān)控系統(tǒng) 通訊設(shè)施：寬帶1000m入戶，提供內(nèi)外線電話 停車位740個 保利中心有很多與競爭對手相近的配套和硬件， 我們還有什么武器可以區(qū)隔客群？ 首先，1841800平方米的租賃面積， 這，意味著我們既有符合企業(yè)總部的空間，也有符合中小企 業(yè)，或企業(yè)區(qū)域辦事處的空間。我們有著比我們的主要競爭 對手更加靈活和廣闊的目

7、標(biāo)群。 而200元/平方/月的租賃價格，又意味著： 一個全廣州目前租賃價格的新高，將為保利中心篩選出最具實(shí)力 的企業(yè)。 在寫字樓日趨同質(zhì)化的今天， 我們需要找到突破口！ 這個突破口在于,我們能賦予進(jìn)駐企業(yè)什么樣的附加值 鋪天蓋地的“跨國企業(yè)總部”傳播語言，大都是做國內(nèi)企業(yè) 看的，然而沒有吸引到真正提高項(xiàng)目形象的跨國企業(yè)。 那么，我們換個角度思考，從外企的視角看寫 字樓，他們需要什么？ 對于想要進(jìn)駐珠江新城的外企而言，中國的世界地位越來越 重要，中國在世界舞臺上的演出一次又一次令世界贊嘆， 然而，東西方意識形態(tài)的差異，風(fēng)土人情的差異，文化傳統(tǒng) 的差異，是外企在中國擴(kuò)大影響力的最大障礙。 于是，一

8、堂本土化的課程正在艱難展開 比如：肯德基與安心油條 比如：nike與北京馬拉松賽 比如：比如：bpbp石油氣和石油氣和“7517517”7517517” 在福建福州， bp石油氣買下了電話號碼“7517517”，從此就在此 號碼上大做文章。 bp石油氣不講別的廣告內(nèi)容，只講聯(lián)系方式，因?yàn)檫@個聯(lián)系方式太 有意義了，“7517517”的諧音是“氣我要?dú)馕乙獨(dú)狻薄?廣告主也絲毫不擔(dān)心消費(fèi)者會記不住電話號碼，因?yàn)檫@是日常生活 中消費(fèi)者的熟悉單元家里的石油氣沒了當(dāng)然要用到氣，這時消 費(fèi)者最需要的是有人上門更換氣瓶，石油氣服務(wù)公司的電話號碼這 時成了最為有用的信息。 一個特殊的電話號碼為bp石油氣打造了大

9、片市場。 他們站在前沿，他們都在思考，如何融入中國。 對我來說，帶來成熟先進(jìn)的技術(shù)，是基于“從西方到東方”的理念， 同時我們也要把中國本地化研發(fā)的成果在未來應(yīng)用到全世界。 在開拓中國市場的過程中，我們發(fā)現(xiàn)，沿襲跨國公司“從西方到東方” 的固有思維并不可取。中國是最特別的市場之一，這個特別不僅僅 在于它龐大的市場規(guī)模、兩倍于西方工業(yè)化進(jìn)程的發(fā)展速度，更在 于消費(fèi)理念、環(huán)境、層次及文化的豐富性。 所以，要真正實(shí)現(xiàn)跨 國公司的全球化發(fā)展，必須遵循“從東方到西方”的創(chuàng)新思維。 霍尼韋爾全球副總裁兼中國與印度首席執(zhí)行官 沈達(dá)理 世界商務(wù)版圖里的中國表情：北京、上海、廣州 【北京】 最貼近中國政治政策的心

10、臟地帶，它的文化底蘊(yùn)吸引了相 當(dāng)多外企，北京人的熱情和高素質(zhì)也令外國人在此處處得 到貴賓式的待遇。 但對一部分外企來說，意識形態(tài)的差異，及對中國的片面 了解，北京令他們感到一定的壓力。 【上?！?百年大上海，是近代中國最早成為國際大都市的地方，匯聚 了眾多外企總部。 但，上海十里洋場的味道，缺令外國人如置身紐約或者倫敦， 他們看到的還是一個缺乏中國味道的中國。 【廣州】 四大關(guān)鍵詞之一：包容力與創(chuàng)新精神包容力與創(chuàng)新精神 廣州本身具備的包容力和創(chuàng)新精神，令世人對于它的轉(zhuǎn)變信心 滿滿，它正逐步展現(xiàn)出獨(dú)特的魅力。 外國人在廣州看到的是對各種意識形態(tài)和傳統(tǒng)的包容和尊重之 后的融合和再創(chuàng)造。 珠江新城，

11、廣州的城市名片和窗口，正在印證著這一點(diǎn)，它將 擁有無數(shù)符合國際標(biāo)準(zhǔn)的高端建筑，它也擁有號稱現(xiàn)代騎樓的 配套設(shè)施，更擁有廣味十足的食肆，它是一個后現(xiàn)代版中外融 合的最佳體現(xiàn)。 【廣州】 四大關(guān)鍵詞之二：珠三角升級珠三角升級 作為珠三角的核心，廣州一度被稱為外企的南蠻之地。 面對珠三角產(chǎn)業(yè)升級的大背景，廣州欲以10年打造成一個國際性創(chuàng)意 城，從勞動力、土地密集型經(jīng)濟(jì)向技術(shù)、資金集約型經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變。這是前 瞻者的機(jī)遇。 【廣州】 四大關(guān)鍵詞之三：cbdcbd擴(kuò)容擴(kuò)容 同時，6.4平方公里的cbd將擴(kuò)容至30平方公里，成為廣州國際化大 都市的核心區(qū)域。 cbd不在只是商務(wù)區(qū)，這是廣州對cbd的一個具有超前

12、性的認(rèn)識，在 這個前提下所創(chuàng)造的，必將是具有國際眼光的城市核心，一個集行 政、金融、文化、居住等綜合性功能的城市核心。 這是廣州的遠(yuǎn)見，也是中國的遠(yuǎn)見。 【廣州】 四大關(guān)鍵詞之四：亞運(yùn)效應(yīng) 亞運(yùn)將對廣州成為中國一線城市的一大促進(jìn)作用。 在北京奧運(yùn)、上海世博會之后，亞運(yùn)，將廣州推向三大城市三足鼎立的 大舞臺，也將是珠江新城作為廣州一張遞向21世紀(jì)的名片向世界展示魅 力的機(jī)遇。 這一切，是一個城市發(fā)展的潛力和契機(jī)，也是保利中心的潛力和契機(jī)。 則，面對廣州越來越強(qiáng)的吸引力，對于更多想在中國大展拳腳的外 企而言，他們還需要一個“中國翻譯” 這就是保利中心的突破口！ 我們稱，保利中心為 離中國最近的寫字

13、樓離中國最近的寫字樓 它是極具控制力和影響力的， 它是有個性，有高度，有視野，有遠(yuǎn)見，有文化，有銳氣 ，有品格的； 它外表低調(diào)安靜，內(nèi)在崢嶸，它是潛伏在水面下的大鱷和鯊魚； 它的近，既是物理上的近，更是氣質(zhì)上的近， 是認(rèn)知上的近，更是需求上的近。 它令企業(yè)更能讀懂中國商務(wù)。 對于外資企業(yè)而言，它是 讓世界進(jìn)入中國讓世界進(jìn)入中國 的寫字樓 當(dāng)然，在我們針對外企的傳播同時，我們并不排斥中資企業(yè)， 尤其是其中的佼佼者。 我們歡迎大鱷級的中資企業(yè)進(jìn)駐，為保利中心的形象加分。 那么，在我們原有的硬件設(shè)施上，我們還需要 做什么，讓“離中國最近的寫字樓”更加豐滿？ 中國商務(wù)顧問 在大廈的商務(wù)服務(wù)中心聘請數(shù)位

14、中國商務(wù)顧問， 為入駐企業(yè)提供中國事務(wù)咨詢服務(wù)。 茶館與咖啡廳 咖啡廳是許多企業(yè)人員與客戶商談事項(xiàng)的地方， 但是對于某些中國客戶，他們會更愿意到茶館 去，這里，為外企提供另一個與中國客戶更親 近的溝通方式 中餐廳與西餐廳 許多外企中高層的外國員工都難以適應(yīng)中國人 餐桌上談生意的習(xí)慣，在保利中心，我們?yōu)樗?們提供雙方都能夠更容易接受的方式 人員服飾與舉止 大廈服務(wù)人員穿著充滿中式元素的現(xiàn)代設(shè)計， 加上溫文的中式禮節(jié)，讓外企員工在工作中即 能夠接受中國文化的熏陶 解決了說什么才能突圍之后， 要怎么說，才能煥發(fā)光彩？ 首先， “讓世界進(jìn)入中國” 是一個大課題，它需要與目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行更多深入的 溝通。這

15、樣的溝通，需要一個更大的平臺 保利，帶您進(jìn)入中國保利，帶您進(jìn)入中國 在線下的傳播中，我們將它作為保利中心的平臺，而它也將 屬于保利旗下其他商業(yè)寫字樓項(xiàng)目的線下傳播平臺。 【媒介整合】 戶外 環(huán)市東樓頂廣告牌、機(jī)場高速t牌； 機(jī)場內(nèi)廣告牌、地鐵廣告位 報紙 （粵）廣州日報、南方周末、21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道； （港）東方日報；（滬）新聞晨報；（京）北京日報 （外文報）china daily 雜志世界經(jīng)理人、財經(jīng)、周末畫報、lets go、鳳凰周刊 電視鳳凰衛(wèi)視 網(wǎng)絡(luò)鳳凰網(wǎng)、21世紀(jì)網(wǎng)、搜房、焦點(diǎn) 為什么要選擇這樣的戶外位置？為什么要選擇這樣的戶外位置？ 環(huán)市東樓頂廣告牌 這里有廣州最多最需要改善辦公環(huán)境

16、的外企。 機(jī)場內(nèi)廣告牌、機(jī)場高速t牌 秋交會期間，這里每天接待10萬外商，加上來穗?yún)⒄沟?、采購的國?nèi)客 商，他們都是我們的潛在客戶。 地鐵廣告位 其一，許多大企業(yè)在遷移辦公場所時，都會向員工征求意見，在尋找企 業(yè)決策者的傳媒途徑的同時，我們也不能忽略員工；其二，秋交會的地 鐵人流將極具增加，來自全球的客商都可能出現(xiàn)在這里。 為什么要選擇香港、上海、北京的報紙和英為什么要選擇香港、上海、北京的報紙和英 文報紙？文報紙？ 首先，香港、上海、北京，畢竟還是外國人看中國的第一窗口，目前 而言，它們總部企業(yè)數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于廣州，但并不代表他們就不重視華 南地區(qū)的業(yè)務(wù)發(fā)展，所以，在廣州飛速發(fā)展的今天，他們也必

17、將在廣 州設(shè)立辦公地點(diǎn)，將信息做到他們看得到的地方，對保利中心是機(jī)會， 對整個保利商業(yè)寫字樓品牌也是機(jī)會。 其次，這種走出去請進(jìn)來，以及選擇英文報紙投放的方法，一方面是 擴(kuò)大我們的信息傳播面，一方面是由此提升項(xiàng)目形象。 為什么選擇為什么選擇2121世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道？世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道？ 這是南方報業(yè)旗下的經(jīng)濟(jì)傳媒板塊核心，號稱國內(nèi)最專業(yè)的經(jīng)濟(jì)傳 媒。其舉辦和統(tǒng)籌經(jīng)濟(jì)類活動的經(jīng)驗(yàn)和人脈，將是保利中心所需要 的媒介之一。 為什么選擇鳳凰臺？為什么選擇鳳凰臺？ 首先，鳳凰臺是最國際化的華人傳媒，是國內(nèi)企業(yè)家了解國際的平臺， 更是國外企業(yè)決策人了解中國的平臺。 其次，鳳凰臺本身的媒體資源相當(dāng)豐富，鳳凰衛(wèi)視包括了

18、中文臺、資訊 臺、歐洲臺等6個電視頻道，有平面媒體鳳凰周刊，網(wǎng)絡(luò)媒體鳳凰網(wǎng) 等。與其進(jìn)行深度的媒體合作，我們將得到最全面的傳播。 推廣節(jié)奏一覽 8月9月10月11月12月 推廣階段 開始招商 項(xiàng)目形象推廣項(xiàng)目利益點(diǎn)推廣龍頭企業(yè)帶動推廣推廣核心 形象導(dǎo)入期 預(yù)熱期形象演繹期 引爆期形象深化期 持續(xù)期 秋交會 奧運(yùn)之后，啟動第一波公 關(guān)活動，開始進(jìn)入目標(biāo)群 視線 利用秋交會的契機(jī)，深化進(jìn) 展系列公關(guān)活動 放大龍頭企業(yè)進(jìn)駐 的帶動作用 推廣策略 推廣思路 了解問題 “從中國到世界”對話節(jié)目 解決問題 “中國商務(wù)顧問”招聘節(jié)目 成績 入駐企業(yè)現(xiàn)場專訪 新聞炒作戶外報廣雜志廣告 奧運(yùn)期間 第一階段第一階

19、段 形象導(dǎo)入期及項(xiàng)目招商預(yù)熱期形象導(dǎo)入期及項(xiàng)目招商預(yù)熱期 推廣時間：89月 推廣核心：項(xiàng)目形象推廣 推廣策略：避開奧運(yùn)信息高峰期，啟動首波公關(guān)事件，開始進(jìn)入目標(biāo)群視線 推廣思路：線上以新聞炒作為主，配合秋交會前大規(guī)模的工商廣告投放，線 下以“從中國到世界”對話節(jié)目為主，啟動系列公關(guān)動作 推廣主題：cbdcbd小心了，大家伙要來了小心了，大家伙要來了 第一階段 形象導(dǎo)入期及項(xiàng)目招商預(yù)熱期 8月9月10月 媒體炒作 開始招商 戶外廣告 秋交會 報紙廣告 雜志廣告 了解問題 “從中國到世界”對話節(jié)目 奧運(yùn)期間 公關(guān)動作 環(huán)市東戶外位置 機(jī)場、地鐵廣告位置 招商手冊/招商折頁 圍墻 樓體廣告 “從中國

20、到世界從中國到世界”對話節(jié)目對話節(jié)目 活動目的：活動目的：放大保利以及保利中心對外企辦公需求的了解了解 進(jìn)行時間：進(jìn)行時間：9月 活動形式：活動形式：電視對話節(jié)目雜志專題報道 活動主題：活動主題：保利，帶您進(jìn)入中國 外企在中國：與外資企業(yè)在中國本土化道路上的成功者對話 第一階段 形象導(dǎo)入期及項(xiàng)目招商預(yù)熱期 【公關(guān)動作】 合作方式：由保利集團(tuán)冠名，鳳凰臺主辦及制作節(jié)目，鳳凰周刊及 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道協(xié)辦作專題報道。 節(jié)目內(nèi)容：邀請在中國本土化道路上獲得成功的企業(yè)代表，與初進(jìn) 入中國的外企代表進(jìn)行對話。 課題包括：中國的國際影響力 中國的消費(fèi)潛力 外企從東方到西方的道路 我們需要一個“中國通” 第一

21、階段 形象導(dǎo)入期及項(xiàng)目招商預(yù)熱期 【公關(guān)動作】 媒體選擇：媒體選擇：鳳凰周刊、 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道、廣州日報 操作時間：操作時間：8月底9月 炒作內(nèi)容：炒作內(nèi)容： 除了奧運(yùn)會，2008更值得世界期待的是什么？ 2008年，世界紛紛看中國 奧運(yùn)效應(yīng)與一個國家的抱負(fù) 珠江新城可以承載廣州的未來嗎 尋找離中國最近的寫字樓 【軟文炒作】 第一階段 形象導(dǎo)入期及項(xiàng)目招商預(yù)熱期 媒體選擇：媒體選擇：鳳凰周刊、 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道、廣州日報 操作時間：操作時間：8月底9月 炒作內(nèi)容：炒作內(nèi)容：以對話節(jié)目為出發(fā)點(diǎn)，由媒體記者撰寫相關(guān)的報道 【新聞炒作】 第一階段 形象導(dǎo)入期及項(xiàng)目招商預(yù)熱期 l 環(huán)市東戶外位置環(huán)市

22、東戶外位置 投放時間：投放時間：8月底9月 傳播主題：傳播主題：cbd小心了，大家伙要來了 【戶外廣告】 第一階段 形象導(dǎo)入期及項(xiàng)目招商預(yù)熱期 l 機(jī)場廣告位置 投放時間：投放時間：9月 傳播主題：傳播主題： 美國飛往中國18小時，保利中心瞬間直達(dá)中國 白云機(jī)場有50余條國際航線，保利中心一線直通中國 噴氣機(jī)時速1000公里，遠(yuǎn)慢于保利中心的辦公效率 【戶外廣告】 第一階段 形象導(dǎo)入期及項(xiàng)目招商預(yù)熱期 l 地鐵廣告位置 投放時間：投放時間：9月 傳播主題：傳播主題： 錯過地鐵無所謂，只要別錯過保利中心就好 地鐵停停走走，保利中心一路直通目標(biāo) 這里有終點(diǎn)站，保利中心可沒有終點(diǎn) 【戶外廣告】 第一

23、階段 形象導(dǎo)入期及項(xiàng)目招商預(yù)熱期 【戶外廣告】 第一階段 形象導(dǎo)入期及項(xiàng)目招商預(yù)熱期 l 圍墻 【戶外廣告】 第一階段 形象導(dǎo)入期及項(xiàng)目招商預(yù)熱期 l 樓體廣告 【報紙廣告】 媒體選擇一媒體選擇一：（粵）廣州日報、南方周末、21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道； （外文報）china daily 投放時間：投放時間：9月 投放方式：投放方式：同一主題的4篇報廣連續(xù)投放9月份的4個周一 媒體選擇二媒體選擇二：（港）東方日報；（滬）新聞晨報；（京）北京日報 投放時間：投放時間：9月的最后一周 第一階段 形象導(dǎo)入期及項(xiàng)目招商預(yù)熱期 【報紙廣告】 第一階段 形象導(dǎo)入期及項(xiàng)目招商預(yù)熱期 鱷篇、獅篇、象篇、鯊魚鰭篇 cbd小

24、心了，大家伙要來了 讓全球重量級企業(yè)進(jìn)入中國 【雜志廣告】 媒體選擇一：媒體選擇一：世界經(jīng)理人 投放時間：投放時間：9月刊 投放形式：投放形式：連續(xù)2p硬廣 傳播主題：傳播主題： p1 怎樣進(jìn)入中國？怎樣進(jìn)入中國？ 馬車、龍舟、風(fēng)箏、高蹺、步行、泅水、夢游、萬戶的火箭 椅，除此之外，還有更便捷可行的方式嗎？ p2 保利中心，世界由此進(jìn)入中國保利中心，世界由此進(jìn)入中國 第一階段 形象導(dǎo)入期及項(xiàng)目招商預(yù)熱期 媒體選擇二：媒體選擇二：財經(jīng)、周末畫報、lets go、鳳凰周刊 投放時間投放時間：（財經(jīng)）9月下期、（周末畫報）9月第4期、 （lets go）9月刊、（鳳凰周刊）9月第4 期 投放內(nèi)容：投

25、放內(nèi)容：同報紙廣告 【雜志廣告】 第一階段 形象導(dǎo)入期及項(xiàng)目招商預(yù)熱期 【招商手冊】 使用時間：使用時間：9月開始 手冊內(nèi)容：手冊內(nèi)容： 讓世界進(jìn)入中國（形象） 疆域終究有界，雄心向來無涯（形象） 立足中國之前，先要立足中國的珠江新城（區(qū)位） 縱有更多優(yōu)越，也要逐一收納（硬件） 凡是巨擘，自身從來堅守銳進(jìn)的精神（業(yè)態(tài)） 統(tǒng)帥眼中，普天之下莫不為我掌控（配套） 越是重量級人物，越懂得獨(dú)步全球的分量（區(qū)位） 非比尋常的稀缺性，更應(yīng)成為這個時代的領(lǐng)航者（價值） 第一階段 形象導(dǎo)入期及項(xiàng)目招商預(yù)熱期 【招商折頁】 第一階段 形象導(dǎo)入期及項(xiàng)目招商預(yù)熱期 第二階段第二階段 形象演繹期及項(xiàng)目招商引爆期形象演

26、繹期及項(xiàng)目招商引爆期 推廣時間：1011月 推廣核心：項(xiàng)目利益點(diǎn)推廣 推廣策略：利用秋交會的契機(jī)，深化進(jìn)展系列公關(guān)活動 推廣思路：線上以報紙廣告為主，配合秋交會期間抓住眼球的針對 性投放，引爆啟動招商，線下以“中國商務(wù)顧問”招聘 節(jié)目為主，保持高關(guān)注度，深入演繹推廣核心 推廣主題：立足中國，先要立足珠江新城立足中國，先要立足珠江新城 第二階段 形象演繹期及項(xiàng)目招商引爆期 10月11月12月 媒體炒作 開始招商 戶外廣告 報紙廣告 雜志廣告 解決問題 “中國商務(wù)顧問”招聘節(jié)目 秋交會期間 公關(guān)動作 環(huán)市東戶外位置 機(jī)場、地鐵廣告位置 臨江大道 第二階段 形象演繹期及項(xiàng)目招商引爆期 【報紙廣告】

27、媒體選擇一媒體選擇一：（粵）廣州日報、南方周末、21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道； 投放時間：投放時間：1011月 投放方式：投放方式：每周一的底版 媒體選擇二媒體選擇二：（港）東方日報；（滬）新聞晨報； （京）北京日報；（外文報）china daily 投放時間：投放時間：10月第三周周一底版 象篇 珠江新城很有必要擴(kuò)容， 畢竟它們來了 沒有野心，再大的版圖都是虛設(shè)。 從6.42 km到23.6平方公里，珠江新城成幾何級數(shù)擴(kuò)張的背后， 是因應(yīng)國際巨頭的體量考慮和發(fā)展之需。保利中心，立足cbd核 心區(qū)，至闊疆界任馳騁。 第二階段 形象演繹期及項(xiàng)目招商引爆期 【報紙廣告】 獅篇 即使雄視一方，也應(yīng)望向更多地方

28、總有更多未知讓人期盼。 保利中心，從不自滿，以積極心態(tài)共享珠江新城優(yōu)越的多元配套 體系，為國際重量級企業(yè)營造一流的商務(wù)辦公氛圍，并全方位多 視角體察中國。 第二階段 形象演繹期及項(xiàng)目招商引爆期 【報紙廣告】 鯊魚鰭篇 領(lǐng)航，或是被領(lǐng)航？ 這是珠江新城的生存法則 革新者始終導(dǎo)引大眾行在時代前列。 保利中心，卓立姿態(tài)，率先為全球重量級企業(yè)打開進(jìn)入中國之 門，領(lǐng)航cbd，領(lǐng)航中國。 第二階段 形象演繹期及項(xiàng)目招商引爆期 【報紙廣告】 大鱷篇 目標(biāo)只在高處，不論蜘蛛俠還是我們 只有追求卓越才是cbd永恒的主題。 保利中心秉承進(jìn)取精神，精密打造通體硬件，以國際頂尖眼光嚴(yán)苛 審視自身，力求以cbd至高水準(zhǔn)

29、的硬件體系助力世界大鱷級企業(yè)從 容進(jìn)入中國市場。 第二階段 形象演繹期及項(xiàng)目招商引爆期 【報紙廣告】 招商啟動篇 自今而始，世界由此進(jìn)入中國 10月8日，保利中心全球招租，舉世為證 這是屬于中國的時代，這是一個時代的見證， 這是中外商貿(mào)史上的里程之作。 保利中心，領(lǐng)行cbd走向世界，領(lǐng)行世界進(jìn)入中國。 第二階段 形象演繹期及項(xiàng)目招商引爆期 【報紙廣告】 “中國商務(wù)顧問中國商務(wù)顧問”評選評選 活動目的：在傳播面最廣的媒體上保持高關(guān)注度，深入演繹項(xiàng)目 推廣核心讓世界進(jìn)入中國 進(jìn)行時間：10月 活動形式：電視招聘節(jié)目雜志專題專訪 活動主題：為外企做“中國翻譯” 保利中心中國商務(wù)顧問招聘 【公關(guān)動作】

30、 第二階段 形象演繹期及項(xiàng)目招商引爆期 合作方式：合作方式：繼續(xù)“從中國到世界”對話節(jié)目的合作 節(jié)目內(nèi)容：節(jié)目內(nèi)容：針對保利中心服務(wù)外企，助力外企本土化進(jìn)程的要求，面 向社會招聘熟悉中國商務(wù)發(fā)展現(xiàn)況，熟悉各地尤其是廣東 地區(qū)經(jīng)濟(jì)及風(fēng)土人情，知識面廣，有遠(yuǎn)見的中國商務(wù)顧問。 節(jié)目形式：節(jié)目形式：邀請知名外企高管、保利中心負(fù)責(zé)人、經(jīng)濟(jì)學(xué)家為評委， 應(yīng)聘者需要以團(tuán)隊合作，獨(dú)立完成等集中形式完成來評委 的課題。 【公關(guān)動作】 第二階段 形象演繹期及項(xiàng)目招商引爆期 第二階段 形象演繹期及項(xiàng)目招商引爆期 媒體選擇：媒體選擇：鳳凰周刊、 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道、廣州日報 操作時間：操作時間：1011月 媒體炒作點(diǎn)

31、：媒體炒作點(diǎn)：1、以招聘節(jié)目為出發(fā)點(diǎn)，由媒體對評委和應(yīng)聘者進(jìn)行專訪 2、對中國商務(wù)顧問的市場需求探討 【媒體炒作】 第二階段 形象演繹期及項(xiàng)目招商引爆期 軟文炒作：軟文炒作：珠江新城擴(kuò)張啟示錄珠江新城擴(kuò)張啟示錄 從6.4到23.6，數(shù)字的遞增說明了什么？ 瘋狂擴(kuò)張的背后，是廣州發(fā)展指數(shù)的上揚(yáng) 珠江新城會成為巨型艦隊嗎？ 政府斥巨資打造cbd航母 珠江新城，世界進(jìn)入中國的首席門戶 【媒體炒作】 第二階段 形象演繹期及項(xiàng)目招商引爆期 l 環(huán)市東戶外位置 投放時間：投放時間：1011月 傳播主題：傳播主題：立足中國，先要立足珠江新城 【戶外廣告】 第二階段 形象演繹期及項(xiàng)目招商引爆期 l 機(jī)場廣告位

32、置 投放時間：投放時間：10月 傳播主題：傳播主題： 從不同國家飛來中國？保利中心匯集不同國家 廣交會一年兩屆？保利中心一年365屆 飛行高度三萬英尺？保利中心翱翔國際商務(wù)制高點(diǎn) 【戶外廣告】 第二階段 形象演繹期及項(xiàng)目招商引爆期 l 地鐵廣告位置 投放時間：投放時間：10月 傳播主題：傳播主題： 車廂人多擠不上？來保利中心感受大空間 地鐵的外商多？來保利中心才懂什么叫“多” 下一站廣交會？來保利中心廣交世界大客商 【戶外廣告】 第二階段 形象演繹期及項(xiàng)目招商引爆期 l 臨江大道道旗 投放時間：投放時間：10月 傳播主題：離中國最近的寫字樓 1、讓世界進(jìn)入中國 2、cbd里的中國通 3、江岸唯

33、一超甲級寫字樓 4、國際巨鱷的中國門戶 【戶外廣告】 第二階段 形象演繹期及項(xiàng)目招商引爆期 【雜志廣告】 媒體選擇：媒體選擇：鳳凰周刊、世界經(jīng)理人 投放時間：（投放時間：（鳳凰周刊）10月第3期、（世界經(jīng)理人）10月刊 投放形式：投放形式：連續(xù)3p 1/3版 傳播主題：傳播主題： 1、保利中心的辦公效率，比讀完這行字要快 2、唯一俯看保利中心的機(jī)會，是在看這篇廣告的時候 3、76%的實(shí)用率意味什么？把這本雜志翻到三分之二處對比看看 第三階段第三階段 形象深化期及項(xiàng)目招商持續(xù)期形象深化期及項(xiàng)目招商持續(xù)期 推廣時間：12月 推廣核心：龍頭企業(yè)帶動推廣 推廣策略：在針對外企的招商取得一定的進(jìn)展之后，利用項(xiàng)目由龍 頭企業(yè)帶動下拉高的形象，加強(qiáng)對中資企業(yè)的招商，以 加快招商速度。 推廣思路：線上以報紙廣告為主，配