藍(lán)莓公寓廣告表現(xiàn)策略

1、藍(lán)莓公寓藍(lán)莓公寓 營(yíng)銷(xiāo)推廣戰(zhàn)略 誰(shuí)是藍(lán)莓？誰(shuí)是藍(lán)莓？ 捕捉目標(biāo)人群捕捉目標(biāo)人群 我樂(lè)獨(dú)居我樂(lè)獨(dú)居 23-2823-28歲年輕白領(lǐng)歲年輕白領(lǐng) 購(gòu)買(mǎi)誘因： 自由獨(dú)立的生活方式自由獨(dú)立的生活方式 以房子的形式發(fā)生與這座城市的關(guān)聯(lián)以房子的形式發(fā)生與這座城市的關(guān)聯(lián) 藉此從心理?yè)碛袑?duì)城市的話(huà)事權(quán)藉此從心理?yè)碛袑?duì)城市的話(huà)事權(quán) 買(mǎi)房就是投資買(mǎi)房就是投資 為了一個(gè)家為了一個(gè)家 購(gòu)買(mǎi)誘因： 利率低利率低 低投資低投資 好地段好地段 未來(lái)潛力未來(lái)潛力 購(gòu)買(mǎi)誘因： 總價(jià)低總價(jià)低 易安家易安家 社區(qū)中央社區(qū)中央 生活方便生活方便 自住，多為首次置業(yè)，未來(lái)可用于投資自住，多為首次置業(yè)，未來(lái)可用于投資 你就是藍(lán)莓你就是藍(lán)莓

2、 主力群體素描主力群體素描 獨(dú)立獨(dú)立 熱愛(ài)自由熱愛(ài)自由 崇尚簡(jiǎn)約崇尚簡(jiǎn)約 新潮文化新潮文化 思想前衛(wèi)思想前衛(wèi) 自信自信 創(chuàng)造性創(chuàng)造性 實(shí)用主義實(shí)用主義 即時(shí)享受即時(shí)享受 珍藏理想珍藏理想 藍(lán)莓個(gè)性：藍(lán)莓個(gè)性： 動(dòng)感地帶動(dòng)感地帶 數(shù)碼產(chǎn)品數(shù)碼產(chǎn)品 （如（如mp4mp4、dvdv、相機(jī)）、相機(jī)） 時(shí)尚手機(jī)時(shí)尚手機(jī) 筆記本電腦筆記本電腦 暢銷(xiāo)書(shū)暢銷(xiāo)書(shū) 純棉制品純棉制品 藝術(shù)品藝術(shù)品（如攝影、繪畫(huà)、陶藝）（如攝影、繪畫(huà)、陶藝） 前衛(wèi)雜志前衛(wèi)雜志 （如時(shí)尚、青年視覺(jué)、新周刊）（如時(shí)尚、青年視覺(jué)、新周刊） 藍(lán)莓元素：藍(lán)莓元素： 聊天聊天 泡吧泡吧 熬夜熬夜 網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)購(gòu) 旅行旅行 博客博客 論壇論壇 戶(hù)外戶(hù)外

3、 俱樂(lè)部俱樂(lè)部 聚餐聚餐 藍(lán)莓行為：藍(lán)莓行為： 創(chuàng)意策劃創(chuàng)意策劃 信息咨詢(xún)信息咨詢(xún) 營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo) 網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)/it/it 媒體媒體 廣告廣告 設(shè)計(jì)設(shè)計(jì) 金融證券金融證券 服務(wù)行業(yè)服務(wù)行業(yè) 自由職業(yè)者自由職業(yè)者 藍(lán)莓產(chǎn)區(qū)：藍(lán)莓產(chǎn)區(qū)： 來(lái)吧，做一顆藍(lán)莓來(lái)吧，做一顆藍(lán)莓 如何撬動(dòng)市場(chǎng)如何撬動(dòng)市場(chǎng) 黃金地段黃金地段 純小戶(hù)型社區(qū)純小戶(hù)型社區(qū) 北歐風(fēng)格建筑北歐風(fēng)格建筑 成熟片區(qū)成熟片區(qū) 優(yōu)美環(huán)境優(yōu)美環(huán)境 精妥物業(yè)精妥物業(yè) 升值潛力升值潛力 藍(lán)莓價(jià)值：藍(lán)莓價(jià)值： 小戶(hù)型低房?jī)r(jià)小戶(hù)型低房?jī)r(jià) 超底首付超底首付 合理月供合理月供 藍(lán)莓價(jià)格：藍(lán)莓價(jià)格： 價(jià)值價(jià)值減去減去價(jià)格價(jià)格等于等于 市場(chǎng)撬動(dòng)點(diǎn)市場(chǎng)撬動(dòng)點(diǎn) 撬動(dòng)點(diǎn)撬動(dòng)

4、點(diǎn) 群體個(gè)性群體個(gè)性+ +產(chǎn)品利益產(chǎn)品利益 市場(chǎng)市場(chǎng) 感性吸引，引發(fā)共鳴；理性說(shuō)服，形成購(gòu)買(mǎi)感性吸引，引發(fā)共鳴；理性說(shuō)服，形成購(gòu)買(mǎi) 鎖定藍(lán)莓 推廣定位推廣定位 口號(hào)：口號(hào)：做一顆藍(lán)莓做一顆藍(lán)莓 1 1、一個(gè)有思想的群體，充滿(mǎn)激情與力量、一個(gè)有思想的群體，充滿(mǎn)激情與力量 2 2、一個(gè)有個(gè)性的群體，追求時(shí)尚與卓越、一個(gè)有個(gè)性的群體，追求時(shí)尚與卓越 3 3、在自己的空間里享受一切的一切，包、在自己的空間里享受一切的一切，包 括自己和對(duì)世界的主張括自己和對(duì)世界的主張 4 4、生活也許是不平等的，但對(duì)生活追求、生活也許是不平等的，但對(duì)生活追求 是平等的是平等的 5 5、思想延伸：相信自己的選擇、思想延伸

5、：相信自己的選擇 志趣相投、知性相等、純粹的年輕人對(duì)同一種生志趣相投、知性相等、純粹的年輕人對(duì)同一種生 活的認(rèn)同，對(duì)這同一種生活的歸屬感?；畹恼J(rèn)同，對(duì)這同一種生活的歸屬感。 給顧客算一筆帳： 租房不如買(mǎi)房 儲(chǔ)蓄不如投資 現(xiàn)在居住未來(lái)租售 理性的價(jià)值 給顧客繪一幅畫(huà)： 尋找自己的世界 尋找想要的生活 尋找真正的自己 感性的魅力 藍(lán)莓訴求：藍(lán)莓訴求： 視覺(jué)部分視覺(jué)部分 來(lái)吧，做一顆藍(lán)莓！ 策劃人：張丁文策劃人：張丁文 majpjmvcyzj21hlfrvy96dv02lppfygxus7iymzkyemz0kgeyzs3bplckyh1lt4ek7cxmux3ijoysoer7zuavwygz4e

6、pzruirvpmzzvntf1xzw5oswsxotfaejnocmfe1lzgnn1rsxg8wlcg8cvq3xpjmvodpfwcpiyjgzaznsepniaklysu7qsd1upaxmzdlpn9zw7kljfslcli26yv109ffbndh8lbun1g6acurq39eg12khl9txsz1jzgock8g1kunoh5efvcmvt5zyvqt9zk3rp3qlnf02fovexxvrxjccfrnppijljniouk6fonnyx7fygg7sxz49bmcn5oy9veshpkzdjtkwjrkceqcfdehvmgax3lroebw63vsca3ysijtuk

7、ocyilzalvrp7l4qgpnhxvjffdyjuvn3ohlmah0xbd4utbkfpihhtw0evpmyordhedopwvyhzlgplu1au9mpyicxh8gppcbryjq77vcnbxumne1ygfytsbsj89j63krtkdkkug3mds5sj4x5cq8dk7ow9ikscssecqdz2o9utlprjafpchjhldzopqzwxqf8ozdzohogwaooxpuf83bx4c3jrgjdjiixeudmanz4vq4n164vspddhvoivubbdma4xp1yhihk0voj8tl1bxogzvlmpmod6ianygmksqq6nwced56hzf4wfanyzcrgfnxnpig6zaxskfmhjaktnmcqbrmppexp8inz4eq3hkwcmsorymmx522xphg6basnr6kqfbzsfbhjzynljrrulolkfcc84dqfijbo5dy2nabcnebpgqrt12pgpckx2or2ychn5dpjs80zzdtdadtkuw4uvv9b bzu3k2sz2aehtlic1u