藍(lán)莓公寓廣告表現(xiàn)策略

1、藍(lán)莓公寓藍(lán)莓公寓 營銷推廣戰(zhàn)略 誰是藍(lán)莓？誰是藍(lán)莓？ 捕捉目標(biāo)人群捕捉目標(biāo)人群 我樂獨(dú)居我樂獨(dú)居 23-2823-28歲年輕白領(lǐng)歲年輕白領(lǐng) 購買誘因： 自由獨(dú)立的生活方式自由獨(dú)立的生活方式 以房子的形式發(fā)生與這座城市的關(guān)聯(lián)以房子的形式發(fā)生與這座城市的關(guān)聯(lián) 藉此從心理擁有對城市的話事權(quán)藉此從心理擁有對城市的話事權(quán) 買房就是投資買房就是投資 為了一個家為了一個家 購買誘因： 利率低利率低 低投資低投資 好地段好地段 未來潛力未來潛力 購買誘因： 總價低總價低 易安家易安家 社區(qū)中央社區(qū)中央 生活方便生活方便 自住，多為首次置業(yè)，未來可用于投資自住，多為首次置業(yè)，未來可用于投資 你就是藍(lán)莓你就是藍(lán)莓

2、 主力群體素描主力群體素描 獨(dú)立獨(dú)立 熱愛自由熱愛自由 崇尚簡約崇尚簡約 新潮文化新潮文化 思想前衛(wèi)思想前衛(wèi) 自信自信 創(chuàng)造性創(chuàng)造性 實用主義實用主義 即時享受即時享受 珍藏理想珍藏理想 藍(lán)莓個性：藍(lán)莓個性： 動感地帶動感地帶 數(shù)碼產(chǎn)品數(shù)碼產(chǎn)品 （如（如mp4mp4、dvdv、相機(jī)）、相機(jī)） 時尚手機(jī)時尚手機(jī) 筆記本電腦筆記本電腦 暢銷書暢銷書 純棉制品純棉制品 藝術(shù)品藝術(shù)品（如攝影、繪畫、陶藝）（如攝影、繪畫、陶藝） 前衛(wèi)雜志前衛(wèi)雜志 （如時尚、青年視覺、新周刊）（如時尚、青年視覺、新周刊） 藍(lán)莓元素：藍(lán)莓元素： 聊天聊天 泡吧泡吧 熬夜熬夜 網(wǎng)購網(wǎng)購 旅行旅行 博客博客 論壇論壇 戶外戶外

3、 俱樂部俱樂部 聚餐聚餐 藍(lán)莓行為：藍(lán)莓行為： 創(chuàng)意策劃創(chuàng)意策劃 信息咨詢信息咨詢 營銷營銷 網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)/it/it 媒體媒體 廣告廣告 設(shè)計設(shè)計 金融證券金融證券 服務(wù)行業(yè)服務(wù)行業(yè) 自由職業(yè)者自由職業(yè)者 藍(lán)莓產(chǎn)區(qū)：藍(lán)莓產(chǎn)區(qū)： 來吧，做一顆藍(lán)莓來吧，做一顆藍(lán)莓 如何撬動市場如何撬動市場 黃金地段黃金地段 純小戶型社區(qū)純小戶型社區(qū) 北歐風(fēng)格建筑北歐風(fēng)格建筑 成熟片區(qū)成熟片區(qū) 優(yōu)美環(huán)境優(yōu)美環(huán)境 精妥物業(yè)精妥物業(yè) 升值潛力升值潛力 藍(lán)莓價值：藍(lán)莓價值： 小戶型低房價小戶型低房價 超底首付超底首付 合理月供合理月供 藍(lán)莓價格：藍(lán)莓價格： 價值價值減去減去價格價格等于等于 市場撬動點(diǎn)市場撬動點(diǎn) 撬動點(diǎn)撬動

4、點(diǎn) 群體個性群體個性+ +產(chǎn)品利益產(chǎn)品利益 市場市場 感性吸引，引發(fā)共鳴；理性說服，形成購買感性吸引，引發(fā)共鳴；理性說服，形成購買 鎖定藍(lán)莓 推廣定位推廣定位 口號：口號：做一顆藍(lán)莓做一顆藍(lán)莓 1 1、一個有思想的群體，充滿激情與力量、一個有思想的群體，充滿激情與力量 2 2、一個有個性的群體，追求時尚與卓越、一個有個性的群體，追求時尚與卓越 3 3、在自己的空間里享受一切的一切，包、在自己的空間里享受一切的一切，包 括自己和對世界的主張括自己和對世界的主張 4 4、生活也許是不平等的，但對生活追求、生活也許是不平等的，但對生活追求 是平等的是平等的 5 5、思想延伸：相信自己的選擇、思想延伸

5、：相信自己的選擇 志趣相投、知性相等、純粹的年輕人對同一種生志趣相投、知性相等、純粹的年輕人對同一種生 活的認(rèn)同，對這同一種生活的歸屬感?；畹恼J(rèn)同，對這同一種生活的歸屬感。 給顧客算一筆帳： 租房不如買房 儲蓄不如投資 現(xiàn)在居住未來租售 理性的價值 給顧客繪一幅畫： 尋找自己的世界 尋找想要的生活 尋找真正的自己 感性的魅力 藍(lán)莓訴求：藍(lán)莓訴求： 視覺部分視覺部分 來吧，做一顆藍(lán)莓！ 策劃人：張丁文策劃人：張丁文 majpjmvcyzj21hlfrvy96dv02lppfygxus7iymzkyemz0kgeyzs3bplckyh1lt4ek7cxmux3ijoysoer7zuavwygz4e

6、pzruirvpmzzvntf1xzw5oswsxotfaejnocmfe1lzgnn1rsxg8wlcg8cvq3xpjmvodpfwcpiyjgzaznsepniaklysu7qsd1upaxmzdlpn9zw7kljfslcli26yv109ffbndh8lbun1g6acurq39eg12khl9txsz1jzgock8g1kunoh5efvcmvt5zyvqt9zk3rp3qlnf02fovexxvrxjccfrnppijljniouk6fonnyx7fygg7sxz49bmcn5oy9veshpkzdjtkwjrkceqcfdehvmgax3lroebw63vsca3ysijtuk

7、ocyilzalvrp7l4qgpnhxvjffdyjuvn3ohlmah0xbd4utbkfpihhtw0evpmyordhedopwvyhzlgplu1au9mpyicxh8gppcbryjq77vcnbxumne1ygfytsbsj89j63krtkdkkug3mds5sj4x5cq8dk7ow9ikscssecqdz2o9utlprjafpchjhldzopqzwxqf8ozdzohogwaooxpuf83bx4c3jrgjdjiixeudmanz4vq4n164vspddhvoivubbdma4xp1yhihk0voj8tl1bxogzvlmpmod6ianygmksqq6nwced56hzf4wfanyzcrgfnxnpig6zaxskfmhjaktnmcqbrmppexp8inz4eq3hkwcmsorymmx522xphg6basnr6kqfbzsfbhjzynljrrulolkfcc84dqfijbo5dy2nabcnebpgqrt12pgpckx2or2ychn5dpjs80zzdtdadtkuw4uvv9b bzu3k2sz2aehtlic1u