東風日產(chǎn)汽車南京地區(qū)56月營銷方案

1、 本案總體規(guī)劃本案總體規(guī)劃 2 2方案執(zhí)行內(nèi)容方案執(zhí)行內(nèi)容 費用預算費用預算 市場背景市場背景 2010年第一季度，中高級車市場呈現(xiàn)出一定的疲態(tài)，而新天籟依然銷售勢頭穩(wěn)定，雖然受2月 春節(jié)的影響有一定下滑，但在3月的銷量超過了1月。“新天籟周年紀念版上市” 將利用新車效應，制 造話題和焦點事件，進一步提升新天籟的關(guān)注度和來店量； 2010年中國suv市場的爆發(fā)式增長，東風日產(chǎn)已經(jīng)做好了充分準備。根據(jù)市場最新趨勢推出的 2010款奇駿/逍客在開年便取得了不俗的戰(zhàn)績。2010年，最新款的奇駿和逍客為東風日產(chǎn)贏得更多的suv 市場份額. 隨著中高級車型和suv車型份額在市場的日益上升的趨勢，東風日產(chǎn)

2、把隨之把天籟與suv車型作 為2010年的年度重點任務，各區(qū)域必需完成35的車型結(jié)構(gòu)比 南京作為華東二區(qū)域十大重點城市之一，開展“天籟suv提升“系列的營銷活動。 面對2010一季度表現(xiàn)不俗的銷量，5-6月份將乘勝追擊，把銷量提升到一個新的臺階！ 活動策略活動策略 結(jié)合區(qū)域外促，以“舒適.自由”產(chǎn)品定位為傳播重點，以新天籟周年版上市為契機，以suv、 新天籟為營銷重點，深度分析目標客戶人群需求，尤其是情感層面需求，結(jié)合市場熱點，包裝具吸 引力的外促政策，推出東風日產(chǎn)5-6月整合營銷活動。 活動目標活動目標 通過活動有效提升來店量，促進以suv、新天籟為重點的全車系的銷量提升！ 深化區(qū)域傳播，提

3、升東風日產(chǎn)品牌 推廣目的推廣目的 鞏固形象（鞏固形象（imageimage） 強化“天籟及suv車型”在區(qū)域?qū)用娴膫鞑チΧ龋柟倘钴囆偷钠放菩蜗?提升銷量（提升銷量（salessales） 促進來店，提升三款車型在南京區(qū)域的銷量 推廣時段：推廣時段：20102010年年5 56 6月月 提高 成交率 提升來店量 主題營銷 全面集客 總體規(guī)劃 提升來店量！提升來店量！ 提高成交率！提高成交率！ 制造話題制造話題 形成東風日產(chǎn)5-6月主題活動 關(guān)注熱點 設計下訂誘因設計下訂誘因 促進suv、新天籟的下定 開展主題活動開展主題活動 有效集結(jié)意向潛在客 戶到店，增加銷售機會 kpikpi目標設定目標

4、設定 活動活動kpikpi設定目標：設定目標： 來店量：較活動開展前同比提升來店量：較活動開展前同比提升130%130% 銷售：開展活動地區(qū)交車達成提升銷售：開展活動地區(qū)交車達成提升120%120% 3535歲，年收入歲，年收入3030萬，已婚有小孩，積極穩(wěn)健，自信執(zhí)著、萬，已婚有小孩，積極穩(wěn)健，自信執(zhí)著、追尋在都市生活得不到的戶外體驗追尋在都市生活得不到的戶外體驗的實力男士的實力男士。 suv目標顧客形象 工作場景用車場景 帶上各種戶外用具去更遠的地方，放松心情，更 深入地感受大自然。 渴望展現(xiàn)自己的獨到眼光，自 由地盡情感受與眾不同的戶外 生活。做自己感興趣的工作，積極的追求 事業(yè)進步，為

5、了不斷的成功而努力。 1 2 3 456 78 9 1011 喜歡有力量感，體現(xiàn)男性化的物品。 喜歡的物品 生活場景 追尋自然中的獨特風景，體驗新鮮，不同的戶外生 活。 1213 14 15 17 18 192021 16 suv目標顧客形象 實際銷售客戶群實際銷售客戶群 性別性別男：男：7070女：女：3030 年齡年齡25254343歲歲 婚姻家庭婚姻家庭80%80%已婚已婚 有小孩有小孩 教育程度教育程度80%80%具有大學以上學歷具有大學以上學歷 家庭年收家庭年收2020萬元以上萬元以上 生活地點生活地點經(jīng)濟發(fā)達充滿商機都市經(jīng)濟發(fā)達充滿商機都市 職業(yè)職業(yè)外企經(jīng)理外企經(jīng)理 私營業(yè)主私營業(yè)

6、主 用途用途商務商務 上下班上下班 休閑休閑 聚會聚會 新天籟目標客戶特征 在路上（車里） 中高檔寫字樓（含政府機關(guān)、銀行等機構(gòu)辦公樓） 中高檔居住社區(qū) 加油站、停車場、洗車點 中高檔消費場所（精品商場、運動場館、賓館飯店、茶社等時尚娛樂休閑場所） 銀行、證券公司等金融理財機構(gòu) 車友俱樂部、自駕游俱樂部 4s店 重點關(guān)注：二次購車人群！ 他們會在哪里出現(xiàn)？他們會在哪里出現(xiàn)？ 廣播媒體(建議fm102.4南京交通臺） 網(wǎng)絡媒體（西祠胡同、太平洋汽車網(wǎng)） 平面媒體（建議金陵晚報、東方衛(wèi)報） 核心商圈地下車庫廣告牌 加油站戶外廣告牌 4s店店頭看板、布置、客戶服務短信平臺等 如何精準傳播？如何精準傳

7、播？ 全案主題全案主題 “ “惠生惠生. .惠色惠色” ”暢暢享舒適自由之旅享舒適自由之旅 釋義：“惠生”新天籟周年紀念版上市，生日紀念，盡享舒適生活； “惠色” suv繽紛色彩生活，暢享自由旅行！ 主題解析主題解析 舒適舒適. .自由自由 “ “惠生惠生. .惠色惠色” ” 滿足功能需求 一部好車，舒適滿足生活需求 擴大生活半徑 提升生活品質(zhì) 體現(xiàn)自我價值 舒適新天籟 自由suv 滿足情感需求 身未動、心已遠， 體驗不同文化與風情 滿足自我尋找生活新鮮感 排除都市生活的壓力， 讓我的生活更美好！ 惠生新天籟 惠色suv 全案概述全案概述 全案主全案主題題： “ “惠生惠生. .惠色惠色” ”

8、暢暢享舒適自由之旅享舒適自由之旅 主辦單位：東風日產(chǎn)南京地區(qū)專營店主辦單位：東風日產(chǎn)南京地區(qū)專營店 承辦單位：墨寒公關(guān)承辦單位：墨寒公關(guān) 媒體支持：主流媒體媒體支持：主流媒體 活動周期：活動周期：2010年年5月月1日日-6月月31日日 活動地點：東風日產(chǎn)南京專營店活動地點：東風日產(chǎn)南京專營店 視覺設計視覺設計 一對一 直復營銷 市場營銷 活動 公關(guān)傳播 廣告宣傳 延展期:6月26-6月30日強化期：5月8日-6月25日預熱期：4月26日-5月7日 “惠生惠生.惠色惠色”暢享舒適自由之旅暢享舒適自由之旅 主題 預熱期預熱期： 活動信息及外促優(yōu)勢宣傳， 形成意向客戶期待 執(zhí)行階段執(zhí)行階段： 1)

9、宣布活動正式開始，隨即受到市場熱捧； 2)以參與活動車主為代表進行口碑傳播； 延展階段延展階段： 1)活動圓滿成功、 2)產(chǎn)品銷售創(chuàng)新高 預熱期預熱期： 適度利用報紙、網(wǎng)絡進行 活動預熱廣告 執(zhí)行階段執(zhí)行階段： 開始大規(guī)模，高密度，多種媒體對活動開始信息進行廣泛傳播 5月1日起日常舉辦：1）主題店頭促銷活動 2）店頭主題試乘試駕活動 3）保有客戶維系活動 展開意向客戶捕獲活動： 1）車主置換升級；2）保有客戶推薦購車；3）其它數(shù)據(jù)來源 保持與意向客戶、保有客戶溝通（邀約到店/到場試乘試駕/參與世博主題活動）1）電話邀約；2）短信邀約；3）dm/edm邀約 suvsuv深度試乘試駕會（深度試乘試

10、駕會（1 1場）場） 戶外靜態(tài)展示戶外靜態(tài)展示& &試駕會（試駕會（5 5場）場） 戶外對比試駕會（戶外對比試駕會（1 1場）場） 2 2大核心課題大核心課題 舒適自由，舒適自由，“惠生?；萆萆??；萆敝黝}營銷的工作重點是如何大幅度提高來店量來實現(xiàn)提升以新天籟、奇駿、逍主題營銷的工作重點是如何大幅度提高來店量來實現(xiàn)提升以新天籟、奇駿、逍 客為重點的日產(chǎn)全系的銷售目標，為了實現(xiàn)這一終極目的，必須解決以下兩方面的課題：客為重點的日產(chǎn)全系的銷售目標，為了實現(xiàn)這一終極目的，必須解決以下兩方面的課題： 1 1本案總體規(guī)劃本案總體規(guī)劃 費用預算費用預算& &其他其他 方案執(zhí)行內(nèi)容方案執(zhí)行內(nèi)容 執(zhí)行方案架

11、構(gòu) 戶外靜態(tài)體驗戶外靜態(tài)體驗 1.1.新天籟周年版南京新天籟周年版南京 上市儀式上市儀式 時間：5月15日 地點：國展中心 2.2.天籟、奇駿和逍客天籟、奇駿和逍客 展示體驗會展示體驗會 時間：見后頁 地點：見后頁 場次：共5場 展廳活動展廳活動 1.5-61.5-6月店頭主題月店頭主題 營銷活動營銷活動 2.2.店頭試駕體驗會店頭試駕體驗會 1.1.深度對比試駕會深度對比試駕會 時間：5月29日 地點：奧體中心東廣 場 2. suv302. suv30城市巡展城市巡展 時間：6月48日 地點：博覽中心 戶外試駕戶外試駕 日常進行日常進行 暢暢享舒適自由之旅享舒適自由之旅 新天籟、奇駿、逍客周

12、年紀念版南京上市發(fā)布會新天籟、奇駿、逍客周年紀念版南京上市發(fā)布會 上市會概述上市會概述 主題：暢暢享舒適自由之旅享舒適自由之旅新天新天籟籟周年周年紀紀念版南京上市念版南京上市發(fā)發(fā)布布會會 時間：2010年5月15日（周六） 地點：南京國際展覽中心 內(nèi)容：宣告新天籟、奇駿、逍客周年版南京上市，感受三款產(chǎn)品帶來的全新理念及體驗 新天籟、奇駿、逍客展示&試乘試駕體驗 活動對象：東風日產(chǎn)廠商領(lǐng)導、媒體、意向客戶、市民 活動平臺：南京汽車狂歡節(jié) 目的：接新車上市，吸引關(guān)注，提升新天籟南京區(qū)域知名度，結(jié)合外促，促進銷售！ 執(zhí)行要點執(zhí)行要點 線下活動：線下活動： *南京上市會（1場） *戶外試乘試駕活動（2

13、場） *靜態(tài)展示會（2場） 線上傳播：線上傳播： 通過硬性、軟性廣告 的露出，加強新天籟周年 版南京上市會、試駕會、 店頭活動的信息傳播，宣 傳集客。 新天籟新天籟 紀念版南京上市紀念版南京上市 意向客戶邀約意向客戶邀約 1 1、利用當?shù)睾献髅襟w：、利用當?shù)睾献髅襟w： 挖掘媒體資源庫，網(wǎng)絡在線集客報名，找到符合新天籟、奇駿、逍客消費者定位的 潛在客戶。通過廣宣及傳播露出活動相關(guān)信息，試駕及互動游戲禮品獎勵等，吸引客戶參與活動； 2 2、點對點邀請：、點對點邀請： 各專營店電話、短信、 edm、 crm等方式對三款產(chǎn)品意向客戶主動邀請、告知 上市會硬體上市會硬體 上市會活動平臺上市會活動平臺 南

14、京汽車狂歡節(jié)南京汽車狂歡節(jié) 國展中心 主辦單位：石城網(wǎng) 活動媒體支持（排名不分先后）： 南京新聞綜合頻道 南京十八頻道 fm102.4 fm105.8 金陵晚報 揚子晚報 現(xiàn)代快報 南京晨報 江 蘇商報 太平洋汽車網(wǎng)南京站 活動特別支持：南京國展中心 江蘇金陵商務國際旅行社 香港旅游發(fā)展局 澳門旅游發(fā)展局 活動時間：2010年5月15-16日 活動地點：南京國際展覽中心（新莊） 上市會場地平面示意圖 上市會現(xiàn)場效果圖 上市會現(xiàn)場效果圖 上市會現(xiàn)場效果圖 活動軟體活動軟體 上市會總體流程上市會總體流程 上市發(fā)布會 5月15日 9:30-11:00 靜態(tài)展示&試乘試駕 11：00-17：00 5月

15、16日全天 上市會流程（上市會流程（5 5月月1515日）日） 時間時間時長時長內(nèi)容內(nèi)容相關(guān)人員相關(guān)人員視頻（左右）視頻（左右）音頻音頻備注備注 9:30-10:0030嘉賓,媒體簽到、活動公司,禮儀，形象篇暖場音樂 10:00倒計時vj倒計時視頻同步全場暗 10:00-10:055開場動感舞蹈舞蹈演員主背景伴奏音樂冷光、電腦燈追光、煙機 10:05-10:105主持人致開場辭,介 紹嘉賓 主持人主背景上場音樂 10:10-10:155 廠商領(lǐng)導致辭 廠商領(lǐng)導攝像大屏幕直播上場音樂追光 10:15-10:205車型推介視頻vj產(chǎn)品篇同步全場燈光暗 10:20-10:255揭幕演出演員主背景伴奏

16、音樂追光 10:25-10:305新車揭幕亮相領(lǐng)導、車手揭幕視頻揭幕音樂絢麗燈光、彩虹機 10:30-10:4010繞車模特秀+車型講 解+體驗dnd亮點演示 車模、主持人主背景走秀音樂絢麗燈光 10:40-10:4555-6月優(yōu)惠信息發(fā)布嘉賓ppt-正常燈光 10:45-10:505領(lǐng)導合影+結(jié)束詞領(lǐng)導、主持人主背景合影背景音 樂 面光（亮） 10:50-11:0010試駕邀約、自由賞車 11：00上市會結(jié)束主持人主背景 嘉賓簽到嘉賓簽到 . 媒體簽到媒體簽到 *媒體簽到工具包 （禮品、禮金、新天籟周年版宣傳物料、新天籟專題視頻、30秒tvc、新天籟型錄、媒體試駕新聞通 稿等） *邀約當?shù)刂?/p>

17、流媒體參與上市會活動；（名單另附） *上市會結(jié)束可后安排媒體專訪；（名單另附） 媒體上市會試乘試駕體驗媒體上市會試乘試駕體驗 活動時間：2010年5月15日上午11：00-12：00 活動地點：國展中心停車場（起止點） 活動內(nèi)容：安排當?shù)孛襟w到場進行新天籟周年版試駕活動 試駕路線：國展停車場龍蟠路鎖金村龍蟠路國展停車場（全程約5公里） 媒體試駕活動流程表 時間時間時長時長內(nèi)容內(nèi)容相關(guān)人員相關(guān)人員備注備注 10:40-11:0020媒體試駕簽到、試駕說明會專營店、媒體 11:00-12:0060媒體分組道路試駕活動專營店、媒體4家媒體一組、約4組，每組15分鐘 11:00-12:0060媒體場內(nèi)

18、試駕、 體驗dnd亮點演示 專營店、媒體國展中心停車場 12：00試駕結(jié)束媒體,禮儀， 開場秀開場秀 動感舞蹈動感舞蹈 運動與時尚的完美結(jié)合，凸顯途觀個性！ 揭幕秀現(xiàn)代芭蕾 藝術(shù)與時尚的完美結(jié)合，邀請南京藝術(shù)學院專業(yè)演出。 新車揭幕亮相新車揭幕亮相 3、揭幕嘉賓同時揭開紅綢布，禮花齊放，上市會達到高潮 揭幕車模秀揭幕車模秀 動感時尚的車模秀，凸顯時尚氣 質(zhì)，配合主持人做繞車講解； 媒體邀約名單媒體邀約名單 媒體類型媒體類型序號序號地區(qū)地區(qū)媒體名稱聯(lián)系人聯(lián)系人職位職位聯(lián)系電話聯(lián)系電話人數(shù)人數(shù) 電臺、 電視臺 1江蘇交通廣播網(wǎng)fm101.1 黃小軍制片人133051654021 2南京交通廣播電臺

19、fm102.4 孫小美主任130734899661 3南京音樂臺fm103.5記者1 4江蘇城市頻道南京零距離 顏斌記者139129566372 5南京廣電集團十八頻道標點 朱強記者139519650682 6南京廣電集團文體頻道汽車生活 張驥記者130025719322 報紙 7揚子晚報 高南佳副主任138015957101 8現(xiàn)代快報 常青記者編輯136751617111 9金陵晚報 劉偉主任138519258721 10東方衛(wèi)報 李文海主任138516855551 11南京晨報 湯文寧汽車部主任135851712331 網(wǎng)絡 12 太平洋汽車網(wǎng)南京站 趙建 國 汽車 編輯 1 13 西祠

20、胡同網(wǎng)站 夏以 珊 汽車編1 總計：總計：1313家媒體，家媒體，1616人人 具體操作： 參加者在分鐘時限內(nèi)分別投擲兩個骰子，讓兩顆骰子一樣的圖片出現(xiàn)即可獲勝一次，工作人 員計時并記錄游戲結(jié)果 一分鐘之內(nèi)能投擲兩個骰子出3次相同的圖案即為勝出 獎勵方法 客戶能在標準時間內(nèi)完成，即可獲得獎品一份（禮品由專營店提供） 對于無法達成的其他客戶均可獲得紀念品一份（紀念禮品由專營店提供） 上市儀式互動體驗游戲 附：大型泡沫骰子示意：骰子用泡沫制作而成， 并粘貼新天籟產(chǎn)品圖片、dnd亮點 物料清單物料清單 物料清單物料清單 品名規(guī)格數(shù)量備注 主會場 主背景板14mx5m1套鋼木

21、結(jié)構(gòu)、高精度噴繪畫面、立體i造型、配照明燈具 投影背景板4.5mx5m1套 組合地臺14mx10m1套 發(fā)光圓形地臺直徑6m2套 互動區(qū)背景板4mx6m1套 全系展示區(qū)主背景板4mx8m1套 司儀臺1套木結(jié)構(gòu)、鋼化玻璃臺面、加發(fā)光logo 啟動揭幕裝置1套 鋼制龍門架1套 座椅70張 簽到桌椅、簽到背景板、簽到物料1套 道旗、拱門、帳篷、軟干 店頭活動、互動游戲物料3套喊動中國、全能驪威幸運配對、全能牛人運載挑戰(zhàn) 茶歇、鮮花、地毯、等輔助物料若干 物料清單物料清單 品名規(guī)格數(shù)量備注 av 視頻系統(tǒng)5000流明投影機臺1臺帶支架 筆記本電腦臺2臺 音響系統(tǒng)全套劇院音響系統(tǒng)套1套 全套播放、控制系

22、統(tǒng)套1套 無線麥克風、會議麥克 風 套各2套 燈光系統(tǒng)全套燈光系統(tǒng)、控制系 統(tǒng) 套1套 電腦燈套6套帶logo 回光燈套6套帶換色器 pa燈套40套 彩虹機套1套 其他物料其他物料 品名規(guī)格數(shù)量備注 其它物料 展車3車+6車展車一級護理 領(lǐng)導演講稿2開場致辭、價格公布 主持人全場串詞稿、手卡1墨寒 繞車講解稿ppt1客戶 廣告宣傳片（dvd)車型講解片1客戶 全套流程音樂（暖場、上場、揭幕、背景、）墨寒 流程視頻（倒計時、開場秀、揭幕秀、主題、價格）墨寒 媒體、嘉賓禮品、獎品若干客戶 演職人員清單演職人員清單 職能人數(shù)人數(shù)（單位） 主持人2女 舞蹈演員6+1 樂手1女 模特21男5女 禮儀4女

23、 攝影1 其他工作人員6-8人（mh) 管控人員管控人員 區(qū)域職能人員職責聯(lián)系電話人數(shù)（單位） 總負責顧煒現(xiàn)場活動總mh） 物料總監(jiān)紀丹內(nèi)場搭建、物mh） 演出總監(jiān)（催場）胡悅演出（舞蹈、禮儀、歌手mh） 活動文案顧煒文稿準備（主持人、領(lǐng)導）（mh） 視頻孫玲全場視頻管mh） 音頻劉嫻全場音頻管mh） 燈光馬健全場燈光管mh） 后勤唐雪后勤服務、禮儀管mh） 媒體接待耿姝瑤媒體接待、專訪安

24、mh） 日場 試乘試駕服務客戶 “ “惠生惠生. .惠色惠色 ” ”暢暢享舒適自由之旅享舒適自由之旅 pat1 pat1 新天籟周年紀念版魅力東京新天籟周年紀念版魅力東京“惠生之旅惠生之旅” 店頭主題營銷活動店頭主題營銷活動1 1 活動主題：新天籟周年紀念版魅力東京“惠生之旅” 活動時間：2010年5月1日6月30日 活動地點：東風日產(chǎn)南京地區(qū)專營店 活動內(nèi)容： 富士山、東京鐵搭、金閣寺 兩年風雨、兩年喜悅、感謝與新天籟一路相伴； 即日起購買新天籟周年紀念版，即送豪華日本品質(zhì)六日游 探尋新天籟故里、感受異域風情、體驗異國文化 主題店頭促銷活動1 類別 活動外促政策 意向客戶2010年5月1日6

25、月30日，到店試駕新天籟，并留下準確客戶信息，即可參與店頭抽獎， 有機會抽取魅力東京“惠生之旅” 購車客戶 活動期間購新天籟周年紀念版客戶，即可獲贈價值7000元魅力東京“惠生之旅” 保有客戶保有客戶成功介紹新客戶購新天籟，贈送免費保養(yǎng)二次， 還可參與店頭抽獎，有機會抽取魅力東京“惠生之旅” 置換客戶活動期間到店置換的客戶，除享受購車客戶優(yōu)惠政策外，原日產(chǎn)客戶，優(yōu)惠現(xiàn)金xxx元；非日產(chǎn)客戶置換，優(yōu)惠現(xiàn)金 xxx元； 日本游行程方案一（主推線路）日本游行程方案一（主推線路） 注：本條行程線路為六日游，游客在全方位領(lǐng)略日本美景的同注：本條行程線路為六日游，游客在全方位領(lǐng)略日本美景的同 時，最重要的

26、是時，最重要的是可以安排游客參觀日產(chǎn)汽車裝配車間，讓日產(chǎn)可以安排游客參觀日產(chǎn)汽車裝配車間，讓日產(chǎn) 的用戶零距離體驗技術(shù)日產(chǎn)的高端品質(zhì)，的用戶零距離體驗技術(shù)日產(chǎn)的高端品質(zhì)，從而更增加了新天籟從而更增加了新天籟 紀念版的外促分量。紀念版的外促分量。 本團行程報價為：本團行程報價為：rmb4500/人人 推薦指數(shù)：推薦指數(shù)： 主題店頭促銷活動1 日本六日游行程安排日本六日游行程安排 d1:d1:浦東機場集合，乘機前往日本第二大城市浦東機場集合，乘機前往日本第二大城市大阪（飛行時間約大阪（飛行時間約3 3小時），抵達后入住酒店休息。小時），抵達后入住酒店休息。 d2d2：早餐后，游覽幕府將軍豐臣秀吉建

27、于早餐后，游覽幕府將軍豐臣秀吉建于1515世紀的世紀的大阪城公園大阪城公園（約（約4545分鐘），隨后前往關(guān)西最大規(guī)模、最繁華的分鐘），隨后前往關(guān)西最大規(guī)模、最繁華的 商業(yè)街商業(yè)街-心齋橋、道頓崛心齋橋、道頓崛自由購物（約自由購物（約1 1小時）。之后前往京都，可小時）。之后前往京都，可自費乘坐子彈頭列車自費乘坐子彈頭列車，體驗一站式時速，體驗一站式時速260260公公 里的新干線，前往京都游覽著名的里的新干線，前往京都游覽著名的金閣寺金閣寺（約（約4545分鐘），分鐘），祇園藝妓風情街祇園藝妓風情街（約（約3030分鐘），晚餐后入住酒店。分鐘），晚餐后入住酒店。 d3:d3:乘車前往乘車前往

28、箱根國立公園箱根國立公園區(qū)，區(qū)，途徑鰻魚產(chǎn)地濱名湖，途徑鰻魚產(chǎn)地濱名湖，參觀火山大涌谷（約參觀火山大涌谷（約4545分鐘），分鐘），蘆之湖畔蘆之湖畔（約（約1515分鐘），客分鐘），客 人可人可自費前往富士山五合目自費前往富士山五合目或忍野八海，晚餐后入住溫泉酒店休息，體驗正宗的日本料理；或忍野八海，晚餐后入住溫泉酒店休息，體驗正宗的日本料理； d4d4：早餐后，后前往橫濱參觀電影：早餐后，后前往橫濱參觀電影“瘦身男女瘦身男女”的拍攝場地的拍攝場地-山下公園山下公園與與中華街中華街、未來港未來港2121世紀世紀（三個景點（三個景點1 1小小 時）。隨后前往新宿，登上高達二百零二米時）。隨后前往

29、新宿，登上高達二百零二米都廳大廈都廳大廈（約（約3030分鐘）俯瞰東京全景。繼后往日本最大最熱鬧的夜生分鐘）俯瞰東京全景。繼后往日本最大最熱鬧的夜生 活區(qū)活區(qū)新宿歌舞伎町街新宿歌舞伎町街（約（約3030分鐘），東京光伸免稅店（約分鐘），東京光伸免稅店（約6060分鐘），隨后前往分鐘），隨后前往幕張幕張outletoutlet( (約約9090分鐘，如遇幕張分鐘，如遇幕張 outletsoutlets閉館則改走閉館則改走lalaportlalaport商城商城) )。 d5:d5:早餐后，前往日本天皇所居住的地方早餐后，前往日本天皇所居住的地方皇居皇居外（約外（約3030分鐘），分鐘），( (在

30、皇居二重橋前攝影留念，才算是真正到了日在皇居二重橋前攝影留念，才算是真正到了日 本本) )。前往東京。前往東京淺草寺淺草寺及仲見世購物街（約及仲見世購物街（約1 1小時），秋葉原電器街東京免稅店（約小時），秋葉原電器街東京免稅店（約1 1小時），之后游玩令大人、更小時），之后游玩令大人、更 令孩子們心動、神往的東京令孩子們心動、神往的東京迪斯尼樂園迪斯尼樂園，團友可使用，團友可使用passportpassport全套票在園內(nèi)盡情游玩，欣賞繽紛多彩的白雪公主全套票在園內(nèi)盡情游玩，欣賞繽紛多彩的白雪公主 古堡，乘坐翻天覆地的星際過山車等，還有人人熟悉，可愛的卡通人物與游客合影。古堡，乘坐翻天覆地的

31、星際過山車等，還有人人熟悉，可愛的卡通人物與游客合影。 d6:d6:出發(fā)前自由活動，后前往成田國際機場，乘機返回，結(jié)束愉快行程出發(fā)前自由活動，后前往成田國際機場，乘機返回，結(jié)束愉快行程! ! 日本游景點日本游景點 旅行社簡介旅行社簡介 南京康輝國際旅行社籌建于1991年10月，現(xiàn)為中國康輝旅行社集團控股公司，中國旅行社協(xié)會會 員單位，隸屬于國家殘聯(lián)，多年來是中國國內(nèi)國際雙百強企業(yè)。 公司主要經(jīng)營入境旅游、國內(nèi)旅游、出境旅游等業(yè)務，下轄出境旅游中心、國內(nèi)旅游中心及營業(yè)部 共二十個部門，擁有現(xiàn)代化的辦公設施、通訊設備；擁有一支大型的新型的車隊；是華東地區(qū)最具實力 的旅游企業(yè)之一！同時擁有一支訓練有

32、素的外語及地方話、普通話的導游隊伍；公司已同亞洲、歐洲、 美國、臺、港、澳及全國各地旅行社及賓館、飯店的良好的業(yè)務合作關(guān)系。 “ “惠生惠生. .惠色惠色 ” ”暢暢享舒適自由之旅享舒適自由之旅 pat2 pat2 奇駿、逍客繽紛三亞奇駿、逍客繽紛三亞“惠色自由行惠色自由行” 主題營銷活動主題營銷活動2 2 活動主題：奇駿、逍客繽紛三亞奇駿、逍客繽紛三亞“惠色自由行惠色自由行” 活動時間：2010年5月1日6月30日 活動地點：東風日產(chǎn)南京地區(qū)專營店 活動內(nèi)容：蔚藍色的海、綠色的棕櫚、金色的沙灘 炫彩海南，繽紛三亞。 即日至東風日產(chǎn)南京專營店訂購奇駿、逍客車型， 即刻尊享繽紛三亞惠色之旅，聽海

33、的絮語，觀賞海的純美， 享受海的禮遇，飽受海鮮的折磨 活動詳詢東風日產(chǎn)南京地區(qū)專營店 “1”輪主題店頭促銷活動 類別 活動外促政策 意向客戶2010年5月1日6月30日，到店試駕奇駿、逍客，并留下準確客戶信息，即可參與店頭抽獎， 有機會抽取“繽紛三亞惠色自由行“ 購車客戶 1、活動期間購奇駿、逍客客戶，即可獲贈價值3000元“繽紛三亞惠色自由行“ 保有客戶保有客戶成功介紹新客戶購奇駿、逍客，贈送免費保養(yǎng)二次， 還可參與店頭抽獎，有機會抽取“繽紛三亞惠色自由行“ 置換客戶活動期間到店置換的客戶，除享受購車客戶優(yōu)惠政策外，原日產(chǎn)客戶，優(yōu)惠現(xiàn)金xxx元；非日產(chǎn)客戶置換，優(yōu)惠現(xiàn) 金xxx元； 團隊每人

34、約2000元；自由行 三亞自由行（五日游）三亞自由行（五日游） 注：本條行程線路為五日自由行，含往返機票、星級酒店住宿、注：本條行程線路為五日自由行，含往返機票、星級酒店住宿、 三亞機場接送；三亞機場接送； 本團行程報價為：本團行程報價為：rmb2000/人人 主題店頭促銷活動2 三亞美景三亞美景 5-65-6月外促政策月外促政策 類別tp價格保持外促政策（專營店自行承擔費用） 意向客戶2010年5月10日6月30日，到店試駕，并留下準確客戶信息，即可獲贈精美 試駕禮品 購車客戶 新天籟2.010000元 新天籟2.5-11000元 逍客-5000元 奇駿2.0-7000元 奇駿2.5-800

35、0元 （以上優(yōu)惠保持不變 ） 活動期間購新天籟周年紀念版，即可獲贈豪華日本6日游；并有機會抽取世 博交響樂門票； 購奇駿逍客，即可獲贈海南三亞自由行； 購1.6l車型，贈送世博大禮包（世博門票2張、世博t恤2件、吉祥物、u盤、 腕帶各1件） 置換車客戶活動期間置換的客戶，除享受購車客戶優(yōu)惠政策外，同時優(yōu)惠現(xiàn)金xxx元； （待定） 保有客戶轉(zhuǎn) 介紹 老客戶成功介紹新客戶購車，可獲贈免費保養(yǎng)2次； 備注：1、購車即送旅游券，不折現(xiàn)；預估新天籟日本游70人以上、suv三亞自由行70-100人； 2、客戶憑旅行券至旅行社辦理出行手續(xù)，旅游由知名旅行社負責承辦. 銷售顧問激勵銷售顧問激勵 n內(nèi)容：以內(nèi)容

36、：以5-6月主題促銷活動設立合理的銷售目標設定（提車、交車指標）、良好的獎金機制、銷售競賽等 n作用：作用：提升銷售人員積極性，直接提高成交率 n三店聯(lián)合銷售競賽 銷售冠軍店：獎勵現(xiàn)金10000元 n單店銷售競賽活動 以雙月為單位，開展銷售競賽活動， 單店銷售冠軍一名，獎勵現(xiàn)金3000元，日本游一次 銷售亞軍一名：獎勵現(xiàn)金1000元，三亞自由行一次 銷售季軍：獎勵現(xiàn)金500元 “ “惠生惠生. .惠色惠色 ” ”暢暢享舒適自由之旅享舒適自由之旅 廣宣廣宣& &公關(guān)方案公關(guān)方案 段落節(jié)點 5.10-6.30 短信、電話 店頭海報 西祠胡同網(wǎng)站 5.15-6.30 “1”波精準有效的廣告投放波精準

37、有效的廣告投放 6.25-6.305.8-6.254.26-5.7 后期炒作執(zhí)行期預熱期 南京交通臺 fm102.4 停車庫燈箱廣告 金陵晚報 東方衛(wèi)報 5.15-5.21 5.15-7.14（兩個月） 5.18 5.25 6.8 5.19、5.26 、6.9 6.10-6.16 東方衛(wèi)報 付費軟文5.12、5.28 、6.16 石城網(wǎng)汽車頻道 5.15-6.14 媒體排期及執(zhí)行費用（報紙）媒體排期及執(zhí)行費用（報紙） 媒體發(fā)布日期發(fā)布規(guī)格執(zhí)行單價期數(shù)費用主題 金陵晚報5.18 5.25 6.8 半版黑白327503期98250 “惠生惠色惠生惠色”暢享舒適自由暢享舒適自由 之旅之旅 東方衛(wèi)報5

38、.19 5.26 6.9 半版彩色364003期109200 “惠生惠色惠生惠色”暢享舒適自由暢享舒適自由 之旅之旅 東方衛(wèi)報 付費軟文 5.12、5.28 、6.161/4版面182003期54600“惠生惠色惠生惠色”暢享舒適自由暢享舒適自由 之旅之旅 媒體排期及執(zhí)行費用（網(wǎng)絡）媒體排期及執(zhí)行費用（網(wǎng)絡） 媒體發(fā)布日期發(fā)布規(guī)格費用主題 西祠胡同 5.15-6.30首頁通欄、汽車、 旅游等熱門頻道通 欄 30000 “惠生惠色惠生惠色”暢享舒適自由之旅暢享舒適自由之旅 線下活動在線集客線下活動在線集客 石城網(wǎng)5.15-6.14汽車頻道20000 “惠生惠色惠生惠色”暢享舒適自由之旅暢享舒適自

39、由之旅 線下活動在線集客線下活動在線集客 合計50000元 媒體排期及執(zhí)行費用（電臺）媒體排期及執(zhí)行費用（電臺） 媒體發(fā)布日期發(fā)布時間發(fā)布規(guī)格費用主題 南京交通臺 fm102.4 5.15-5.21 6.10-6.16 7:00- 9:00/11:00- 15:00/17:00- 19:00 每天8次 每次15秒 26354元 “惠生惠色惠生惠色”暢享舒適自由暢享舒適自由 之旅之旅 合計26354元 日期日期媒體媒體規(guī)格規(guī)格價格價格備注備注 5.15-7.14 停車庫燈箱廣 告 15塊/月 4000元/月/塊 8折 96000元 “惠生惠色惠生惠色”暢享舒適自由之暢享舒適自由之 旅旅 合計96

40、000元 媒體排期及執(zhí)行費用（戶外）媒體排期及執(zhí)行費用（戶外） 停車場燈箱廣告點位表停車場燈箱廣告點位表 序號序號 樓盤名稱樓盤名稱項目地址項目地址類型類型 1 金信花園清涼門大街68號公寓 2 星月大廈牌樓巷47號寫字樓 3 朝天宮建鄴路與莫愁路口商業(yè)場所 4 華御大廈御道街69號寫字樓 5 中花園綜合樓中華路363號寫字樓 6 文思苑白下路362號公寓 7 華海大廈太平北路108號商業(yè)場所 8 聯(lián)通大廈玄武區(qū)中央路32號1樓寫字樓 9 興宇大廈虎距南路100號寫字樓 10 濱江廣場江東北路301號商業(yè)場所 11 舒心苑燕山路128號公寓 12 文化商廈中山南路寫字樓 13 典雅居大廈漢中門

41、大街281號公寓 14 蘇寧環(huán)球購物中心湖南路18號商業(yè)場所 15 匯林綠州怡林苑黑龍江路19號公寓 16 華辰大廈沈舉人巷19號寫字樓 17 翔宇大廈虎距南路34號寫字樓 18 華夏大廈中山路81號寫字樓 19 五環(huán)大廈廣州路191號寫字樓 20 恒基中心丹鳳街39號商業(yè)場所 21 三山花園商務樓升州路1號寫字樓 22 金基唐城漢中門大街99號公寓 23 金基藍鉆漢中門大街100號寫字樓 廣宣物料廣宣物料 半版報廣 “ “惠生惠生. .惠色惠色 ” ”暢暢享舒適自由之旅享舒適自由之旅 戶外展示體驗會（戶外展示體驗會（5場）場） 戶外靜態(tài)展示試駕會 活動目的：吸引關(guān)注,初步了解產(chǎn)品 主要內(nèi)容：

42、相關(guān)車型的配置體驗 + 簡易試駕體驗 展示車型：新天籟、奇駿、逍客 參與人群：各專營店邀約10-20組意向客戶、主流媒體參與 時間地點執(zhí)行單位 5月30日江寧市民廣場文華店 5月30日紫金山風景區(qū)華星店 5月15日國展中心三店聯(lián)合 5月16日國展中心三店聯(lián)合 6月12日奧南體育公園漢虹店 靜態(tài)體驗要點：靜態(tài)體驗要點： 天天 籟籟: : 1.智能遙控鑰匙，智能便捷 2.高檔內(nèi)飾和寬敞空間，帶來舒適放松乘坐感覺，提供高品質(zhì)汽車生活 3.bose5.1音響,同級車中絕無僅有的頂級音響系統(tǒng)，帶來真正劇院級的立體視聽盛宴 4.仿生學座椅的舒適性，長途駕駛或長時間乘坐不疲勞 5.豐富的儲物空間，為車主帶來

43、方便的汽車使用和無微不至的關(guān)懷 奇奇 駿駿: : 1.特大天窗和寬敞的車內(nèi)空間，帶來明亮和舒適的駕乘感覺，提高品質(zhì) 2.飲料冷暖座，細致的人性化配置，帶來無微不至的關(guān)懷 3.前后都有空調(diào)出風口，一般只出現(xiàn)于高檔轎車的人性化配置，帶來舒適乘坐感覺 4.超大的儲物空間，并可以靈活變化,為車主帶來方便的汽車使用 逍逍 客客: : 1.時尚的外觀，前位時尚外觀，體現(xiàn)車主品位和個性 2.精美內(nèi)飾，高檔材質(zhì)和做工，品質(zhì)體現(xiàn) 3.多功能儲物格 戶外展示&試駕體驗會 簡易試駕體驗要點：簡易試駕體驗要點： 天天 籟籟: : 體驗點體驗點操作要點操作要點/ /利益點利益點 安全帶從傳統(tǒng)的橫織改為豎織，減少束縛的壓

44、迫感，駕駛過程更輕松 腳式駐車制動系統(tǒng)能夠更加便捷省力地進行駐車制動，駕駛過程更輕松 車內(nèi)靜謐性對于噪音隔絕性能強，水準媲美更高級別轎車 動力及行駛加速感車子起步時，建議客戶輕踩油門，感受發(fā)動機雄渾而平穩(wěn)的動力輸出及敏捷的加速反應。 途中急加速操作，感受v6發(fā)動機的平穩(wěn)順滑、快速應答 行駛期間說明cvt無級變速的順暢換擋，可隨時根據(jù)駕駛指令和路面狀況提供最佳變速比，實現(xiàn)靈敏操控 形駛中的靜謐性在高速形駛時，還能與車內(nèi)成員輕松進行對話，帶來靜謐享受 行駛中減震性通過減速帶的起伏路面時，提醒客戶感受優(yōu)越的減震效果 轉(zhuǎn)向操控提醒客戶注意轉(zhuǎn)向系統(tǒng)在不同車速以及彎道轉(zhuǎn)向時方向盤應力的差異，低速時輕松、高

45、速穩(wěn)定的駕控感、進入彎道時， 準確的方向盤指向性。 剎車制動性體驗剎車系統(tǒng)的優(yōu)越制動效力、靈敏度、以及腳部輕松省力效果。讓駕駛更加從容、安全安心。 手動模式體驗體驗手動變速檔位的順滑性，以及不同檔位動力輸出的迅猛 戶外展示&試駕體驗會 簡易試駕體驗要點：簡易試駕體驗要點： 奇駿奇駿: : 體驗點體驗點操作要點操作要點/ /利益點利益點 智能遙控鑰匙智能便捷 行駛加速感行駛期間說明cvt無級變速的順暢換擋，可隨時根據(jù)駕駛指令和路面狀況提供最佳變速比，實現(xiàn)靈敏操控 偏航控制系統(tǒng)模擬在緊急情況下,系統(tǒng)調(diào)整車子偏航應對 高通過性選擇走路邊開上人行臺階,讓客戶體驗高通過性的方便 電子制動差速鎖模擬在打滑

46、路面形駛時的應對,表現(xiàn)出車輛在惡劣路況上的通過性 碎石路體驗通過減速帶或碎石起伏的路面時，提醒客戶感受高性能懸掛的減震效果 戶外展示&試駕體驗會 簡易試駕體驗要點：簡易試駕體驗要點： 逍客逍客: : 體驗點體驗點操作要點操作要點/ /利益點利益點 智能遙控鑰匙智能便捷 靈活操控性行駛期間說明cvt無級變速的順暢換擋，可隨時根據(jù)駕駛指令和路面狀況提供最佳變速比，實現(xiàn)靈敏操控,靈活性超越競 品 全模式四驅(qū)電子系統(tǒng)會根據(jù)不同狀況控制,提供最配合的扭矩組合,在濕劃路面保證平穩(wěn)起步避免車輪打滑,在日常駕駛狀況下,實現(xiàn) 最低油耗 高通過性選擇走路邊開上人行臺階,讓客戶體驗高通過性的方便 碎石路體驗通過減速

47、帶或碎石起伏的路面時，提醒客戶感受高性能懸掛的減震效果 戶外展示&試駕體驗會 “ “惠生惠生. .惠色惠色 ” ”暢暢享舒適自由之旅享舒適自由之旅 展廳活動展廳活動 每兩周”1”次店頭試駕會（周末） 主題：舒適之旅 惠生惠色“新天籟周年紀念版店頭（品鑒）試駕會 時間：2010年5月1日5月31日每周末 地點：各日產(chǎn)專營店店頭 外促政策： 2010年5月1日5月31日，到店試駕，并留下準確客戶信息，即可參與 店頭抽獎，有機會贏取新天籟周年紀念版上市惠生之旅大獎， 集客方式：報紙廣宣、軟文、網(wǎng)絡招募、意向客戶電話、短信邀約等形式 活動目的：精準傳播促銷活動信息，挖掘更多意向客戶，促進下訂！ 展廳活

48、動店頭試駕提升 2 2、開展全、開展全 國試駕提升國試駕提升 比賽比賽 1 1、道具布、道具布 置及試駕視置及試駕視 頻案例分享頻案例分享 提供各項支持措施，提供各項支持措施， 提升專營店店頭深度試駕提升專營店店頭深度試駕 展廳活動店頭試駕提升 按專營店面積不同，將專營店分為按專營店面積不同，將專營店分為abcde等幾等幾 種類型種類型 拍攝不同類型專營店試駕道具擺放示意圖拍攝不同類型專營店試駕道具擺放示意圖 按類型制作成不同的指引工具包，下發(fā)專營店按類型制作成不同的指引工具包，下發(fā)專營店 供參考使用供參考使用 專營店按指引布置使用道具專營店按指引布置使用道具 專營店分類專營店分類 現(xiàn)場拍照，

49、制作不同指引工具包現(xiàn)場拍照，制作不同指引工具包 專營店布置使用專營店布置使用 1、道具布、道具布 置及試駕視置及試駕視 頻案例分享頻案例分享 城市城市 特殊特殊 路況路況 試駕試駕 上下坡輔助系統(tǒng)上下坡輔助系統(tǒng) 郊外郊外 越野越野 路況路況 試駕試駕 靈活轉(zhuǎn)彎靈活轉(zhuǎn)彎 加速性能加速性能 行駛靜謐性行駛靜謐性 無級變速箱無級變速箱 底盤懸掛底盤懸掛 vdc 電子制動差速鎖電子制動差速鎖 乘坐舒適性乘坐舒適性 abs+ba+ebd 特定場特定場 地試駕地試駕 十全攻十全攻 略略 1、道具布、道具布 置及試駕視置及試駕視 頻案例分享頻案例分享 展廳活動店頭試駕提升 至少每月執(zhí)行至少每月執(zhí)行“1”1”

50、個保有客戶維系活動個保有客戶維系活動 主題：主題：“惠生惠色惠生惠色”“東風日產(chǎn)東風日產(chǎn) 迎六一迎六一 親子聯(lián)誼會親子聯(lián)誼會” 時間：時間：2010年年5月月30日（周日）日（周日） 地點：專營店店頭地點：專營店店頭 背景：背景：以東風日產(chǎn)的消費群體注重生活品質(zhì)，及對家人感受的關(guān)注為契合點，為東風日產(chǎn)的潛在消費群體 提供與家人交流的平臺，作為本次地區(qū)營銷活動的亮點。在周末邀請意向客戶到專營店，提前為自己的孩 子慶?！傲粌和?jié)”。選擇在5月30日（周日）是為了避免“六一”恰巧在周二，為業(yè)代邀約意向客戶帶 來難度和尷尬。 活動內(nèi)容：少兒店頭繪畫、兒歌演唱比賽等內(nèi)容，繪聲繪色惠生惠色，贏取旅游大獎

51、！ 目的：目的：提高來店率，促進意向客戶下定 預熱：預熱：銷售顧問對意向客戶進行電話邀約 保有客戶維系活動保有客戶維系活動 內(nèi)容：到店的意向客戶家庭可隨時參與關(guān)于展車的趣味游戲，參與者即可獲得精美小禮品。小孩子可在店頭選 擇任意車型合影，沖印出的照片將在店內(nèi)展板上展出，并寫上自己選擇這款車的原因，參與“nissan小車?！?的評選活動，供來者投票評選。 活動體驗游戲活動體驗游戲 推薦活動一：寬適空間游戲推薦活動一：寬適空間游戲 目的：體驗產(chǎn)品寬適空間（針對家庭客戶中的小朋友參與）目的：體驗產(chǎn)品寬適空間（針對家庭客戶中的小朋友參與） 內(nèi)容介紹： 1、現(xiàn)場準備四個超大、一個小毛絨公仔，分別代表動物

52、家庭的五口（標簽標注身份爸爸、媽媽、爺爺、奶奶和小朋友），超大公仔尺 寸建議1.4m左右，小公仔0.9m左右。 2、參賽選手需按照任務要求，將公仔一家五口搬上軒逸并根據(jù)公仔身份妥善安排其在車內(nèi)的位置，同時為所有成員系好安全帶，做好 出發(fā)準備。 “ “惠生惠生. .惠色惠色 ” ”暢暢享舒適自由之旅享舒適自由之旅 戶外對比深度試駕會戶外對比深度試駕會 戶外對比試駕會 活動時間：2010年5月29日 活動地點：南京奧體中心東門廣場 活動目的：吸引關(guān)注,初步了解產(chǎn)品 主要內(nèi)容：相關(guān)車型的配置體驗 + 深度對比試駕體驗 展示車型：新天籟、奇駿、逍客 對比車型：三車型競品車型租賃（雅閣、crv等） 參與

53、人群：各專營店邀約10-20組意向客戶、主流媒體參與 活動亮點活動亮點 1、專業(yè)車手實車講解、陪同試駕 2、競品車型pk試駕； 3、專業(yè)suv道具深度試駕體驗； 試駕體驗要點：試駕體驗要點： 天天 籟籟: : 體驗點體驗點操作要點操作要點/ /利益點利益點 一鍵式啟動便捷性，強調(diào)是標配 仿生學坐椅包裹性、支撐性、柔軟度體現(xiàn)舒適性 bose5.1音響高等級感，舒適享受 安全帶從傳統(tǒng)的橫織改為豎織，減少束縛的壓迫感，駕駛過程更輕松 腳式駐車制動系統(tǒng)能夠更加便捷省力地進行駐車制動，駕駛過程更輕松 車內(nèi)靜謐性對于噪音隔絕性能強，水準媲美更高級別轎車 動力及行駛加速感車子起步時，建議客戶輕踩油門，感受發(fā)

54、動機雄渾而平穩(wěn)的動力輸出及敏捷的加速反應。 途中急加速操作，感受v6發(fā)動機的平穩(wěn)順滑、快速應答 行駛期間說明cvt無級變速的順暢換擋，可隨時根據(jù)駕駛指令和路面狀況提供最佳變速比，實現(xiàn)靈敏操控 形駛中的靜謐性在高速形駛時，還能與車內(nèi)成員輕松進行對話，帶來靜謐享受 行駛中減震性通過減速帶的起伏路面時，提醒客戶感受優(yōu)越的減震效果 轉(zhuǎn)向操控提醒客戶注意轉(zhuǎn)向系統(tǒng)在不同車速以及彎道轉(zhuǎn)向時方向盤應力的差異，低速時輕松、高速穩(wěn)定的駕控感、進入 彎道時，準確的方向盤指向性。 剎車制動性體驗剎車系統(tǒng)的優(yōu)越制動效力、靈敏度、以及腳部輕松省力效果。讓駕駛更加從容、安全安心。 手動模式體驗體驗手動變速檔位的順滑性，以及

55、不同檔位動力輸出的迅猛 戶外對比試駕會 建議試駕路線：建議試駕路線： 天天 籟籟: : 建議試駕路線： 體驗加速性：至少100米的直路 體驗剎車性：至少50米的剎車緩沖 體驗轉(zhuǎn)向性：不小于90度的彎道路段 體驗中速減震性：至少25米的砂石路面 體驗低速減震性：至少25米的搓板路面 體驗高速勻速舒適性：至少200米的常規(guī)公路路面 戶外對比試駕會 試駕體驗要點：試駕體驗要點： 奇奇 駿駿: : 體驗點體驗點操作要點操作要點/ /利益點利益點 智能遙控鑰匙智能便捷 特大天窗強調(diào)是標配，與競品對比有優(yōu)勢 前后冷/暖恒溫杯托特色裝備，遠行旅途也能享受溫度合適的美味飲料 后席空調(diào)出風口一般只出現(xiàn)高檔轎車的

56、人性化配備，提升后席乘客舒適感受 行駛加速感行駛期間說明cvt無級變速的順暢換擋，可隨時根據(jù)駕駛指令和路面狀況提供最佳變速比，實現(xiàn)靈敏操控 陡坡緩降控制在陡坡或雪地容易打滑的下坡路面行駛時，啟動該系統(tǒng)，車速控制在7km/h，駕駛者只需操作方向盤，無需控制 剎車，即可平穩(wěn)下坡 上坡輔助系統(tǒng)在斜坡上剎車再啟動時，松開剎車踏板，系統(tǒng)可使車輛在坡上保持靜止狀態(tài)2秒，駕駛者可從容踩踏加速踏板， 實現(xiàn)簡單安全的上坡啟動 偏航控制系統(tǒng)模擬在緊急情況下,系統(tǒng)調(diào)整車子偏航應對，盡可能達到理想的形駛狀態(tài) 高通過性選擇走路邊開上人行臺階,讓客戶體驗高通過性的方便 電子制動差速鎖模擬在打滑路面形駛時的應對,表現(xiàn)出車輛

57、在惡劣路況上的通過性 碎石路體驗通過減速帶或碎石起伏的路面時，提醒客戶感受高性能懸掛的減震效果 戶外對比試駕會 體驗要點示意：體驗要點示意： 奇奇 駿駿: : 下坡體驗 （陡坡緩降控制系統(tǒng)） 上坡體驗 （上坡起步輔助系統(tǒng)） 亂石陣 （高性能懸掛減震系統(tǒng)） 枕木陣單側(cè)坡 單雙邊橋滾軸 戶外對比試駕會 試駕體驗要點：試駕體驗要點： 逍逍 客客: : 體驗點體驗點操作要點操作要點/ /利益點利益點 時尚個性的外觀體現(xiàn)車主品位和個性 智能遙控鑰匙智能便捷 時尚精致的內(nèi)飾美與舒適共存,能帶來優(yōu)越的駕乘享受 可調(diào)式方向盤給你最合適的駕駛位置享受 集中控制真皮方向盤ascd定速巡航、藍牙免提、音響控制等按鍵便捷在握 靈活操控性行駛期間說明cvt無級變速的順暢換擋，可隨時根據(jù)駕駛指令和路面狀況提供最佳變速比，實現(xiàn)靈敏操控,靈活性 超越競品