2015年8月“禮物說”app推廣策劃案

1、2015年8月“禮物說” APP營銷推廣活動(dòng)之“我的愿望清單”活動(dòng)策劃書131121111陳雪婷目錄一活動(dòng)背景3.1產(chǎn)品當(dāng)前市場分析3.2目標(biāo)受眾33競爭對手分析34優(yōu)勢和劣勢分析 3優(yōu)勢3劣勢4二活動(dòng)目的和活動(dòng)意義 4三活動(dòng)目標(biāo)4四活動(dòng)名稱及活動(dòng)介紹51活動(dòng)名稱:我的愿望清單 52活動(dòng)內(nèi)容53關(guān)于送出的商品 5五活動(dòng)詳情51廣告宣傳52活動(dòng)具體規(guī)則6活動(dòng)背景1產(chǎn)品當(dāng)前市場分析擁有總市值高達(dá)8000億禮物市場的中國，至今都沒有一家上市公司。然而 消費(fèi)升級(jí)驅(qū)動(dòng)下的年輕人禮物市場正在迅速發(fā)展中，在年輕人送禮領(lǐng)域一定會(huì)出 現(xiàn)一家禮物類的上市公司。禮物說是一款垂直導(dǎo)購app,是廣州貼貼信息科技有限公司

2、旗下產(chǎn)品之一，產(chǎn)品形態(tài)以推薦禮物攻略為核心，收羅時(shí)下潮流的禮物和 送禮物的方法，為用戶呈現(xiàn)熱門的禮物攻略，并融合掃碼留聲凸顯“會(huì)說話的禮 物”意在幫助用戶給戀人、家人、朋友、同事制造生日、節(jié)日、紀(jì)念日驚喜。 禮物說于2014年8月上線，至今已完成兩輪融資，市值估算超過 2億美元。至 今已積累了 1000萬用戶，用戶增長空間大，市場前景樂觀。2目標(biāo)受眾主要目標(biāo)受眾為1525歲的90后，尤其以女性為主3競爭對手分析可以說“禮物說”暫無直接競品，但面臨很多間接競品競爭，除了傳統(tǒng)B2C禮物電商、創(chuàng)意商品電商外，最大的競爭對手是分布淘寶天貓中的禮物小店和線 下實(shí)體禮物小店。4優(yōu)勢和劣勢分析優(yōu)勢APP軟件

3、產(chǎn)品的推廣模式具有低成本、持續(xù)性、分眾性、即時(shí)性、全 面展示信息、提升品牌實(shí)力、互動(dòng)性強(qiáng)、媒體信息多樣性等特點(diǎn)。 低成本：類似于“禮物說”之類的手機(jī)APP軟件相對于其它媒體，如電視、報(bào)紙、墻體廣告或者是網(wǎng)絡(luò)等具有的一個(gè)顯著的特點(diǎn)就是低成本。對禮物說的企業(yè)而言，進(jìn)行產(chǎn)品推廣，并將之介紹給使用者，提供相應(yīng)的提示與幫助。這當(dāng)中 會(huì)涉及開發(fā)費(fèi)用及部分推廣費(fèi)用，但總體而言，它仍具有成本領(lǐng)先優(yōu)勢，同時(shí)“禮 物說”具有電視、報(bào)紙、墻體廣告和網(wǎng)絡(luò)等媒體所不能代替的推廣效果。 持續(xù)性：對于“禮物說”來說，持續(xù)性表現(xiàn)在用戶將之下載到手機(jī)成為客戶端或在網(wǎng)站上查看，那么用戶對其的持續(xù)性使用成為必然。 這種持續(xù)性比傳統(tǒng)

4、 媒體營銷與消費(fèi)者之間的短暫性接觸有著獨(dú)特的競爭優(yōu)勢， 這無疑增加了產(chǎn)品和 業(yè)務(wù)的推廣能力。 分眾性：如今的智能手機(jī)是屬于個(gè)人的私有物品，它一般只隸屬于某一個(gè)消費(fèi)者，是其貼身的通訊工具。因此，“禮物說”可利用這一特點(diǎn)，根據(jù)自身產(chǎn) 品或服務(wù)的特點(diǎn)，將自己所要推廣的產(chǎn)品信息有針對性的傳達(dá)給特定的公眾。這無疑提高了“禮物說”的推廣效率。 即時(shí)性：顧客通過使用“禮物說”交流和反饋，易于開展由制造商與個(gè)別客戶之間的信息交流。其中所配備的產(chǎn)品反饋功能，使得客人的喜好、喜愛的樣 式、格調(diào)和品味，也容易被企業(yè)一一掌握。這對產(chǎn)品大小、樣式設(shè)計(jì)、定價(jià)、推 廣方式、服務(wù)安排等的改進(jìn)，均有重要意義。 全面展示信息：“

5、禮物說”由于設(shè)計(jì)的人性化和高度整合化使之能夠全面 的展現(xiàn)產(chǎn)品的信息，讓用戶在沒有購買產(chǎn)品之前就已經(jīng)感受到了產(chǎn)品的魅力了， 降低了對廣告和產(chǎn)品與服務(wù)的抵抗情緒，刺激用戶的購買欲望。劣勢 對手機(jī)要求高：手機(jī)的硬件配置影響到“禮物說”等任意一款內(nèi)存需求量 較大軟件的安裝量以及能否查看相應(yīng)的廣告。 配置過低的手機(jī)，可能無法查看形 式多樣的廣告。并且，受到手機(jī)屏幕尺寸的影響，通過“禮物說”展現(xiàn)在手機(jī)屏 幕上的廣告圖文都比較小，廣告的效果并不是很理想； 推廣難度高：隨著智能手機(jī)的迅速發(fā)展和用戶群體的日漸壯大，手機(jī)APP軟件的數(shù)量也以驚人的數(shù)量上升。 然后，用戶的桌面永遠(yuǎn)只有那么大，用戶可接 受的信息量也是

6、有上限的。因此想要從眾多的APP中脫穎而出，走進(jìn)用戶的桌面， 并成為用戶指尖的常客，對于“禮物說”來說將是件十分不容易的事?；顒?dòng)目的和活動(dòng)意義2015年8月是禮物說上線一周年的紀(jì)念月，“我的愿望清單”這一活動(dòng)目的 在于增強(qiáng)“禮物說” APP的影響力和知名度，并通過活動(dòng)規(guī)則設(shè)置，達(dá)到用戶推 薦其他用戶下載“禮物說” APP以大量增加用戶數(shù)量的目的。本次活動(dòng)將對“禮 物說” APP產(chǎn)生長遠(yuǎn)的有利影響，可在短時(shí)間內(nèi)獲得大量新用戶，并產(chǎn)生大量話 題討論、獲得媒體關(guān)注。而“送禮物”的活動(dòng)性質(zhì)也高度符合產(chǎn)品本身定位，增 強(qiáng)了品牌知名度的同時(shí)也鞏固了品牌地位和說服力。由于活動(dòng)內(nèi)容是抽取10*31個(gè)用戶愿望清

7、單進(jìn)行贈(zèng)送禮物，所以該活動(dòng)也具有回饋用戶的意義?；顒?dòng)目標(biāo)(1) APPT載量和用戶日增加量增長 50%以上(2) 獲得主流媒體新聞報(bào)道(3) 進(jìn)入新浪微博熱搜榜形成話題討論熱度四活動(dòng)名稱及活動(dòng)介紹1活動(dòng)名稱：我的愿望清單2活動(dòng)內(nèi)容在禮物說APP首頁臨時(shí)增加一個(gè)頁面為“愿望星空”，與商家合作，商家可 將愿意參與活動(dòng)的商品展示在“愿望星空”的“挑選商品”頁面里，用戶可在該 頁面挑選5個(gè)商品加入自己的愿望清單，然后分享鏈接邀請好友下載禮物說 APP 并注冊然后為自己“點(diǎn)亮”愿望清單上的“許愿星”。當(dāng)5顆星分別被5個(gè)好友 點(diǎn)亮后，愿望清單形成，進(jìn)入“愿望星空”參與每天的隨機(jī)抽取。禮物說每天在 “愿望星

8、空”里抽取10個(gè)愿望清單并送出清單中所有商品，被抽中的愿望清單 失效，未被抽中的愿望清單進(jìn)入第二天的抽取中。3關(guān)于送出的商品送出的商品由該商品所屬的商家免費(fèi)提供，禮物說將以商品可增加曝光率、 獲得免費(fèi)廣告機(jī)會(huì)吸引商家參與活動(dòng)。商家利益如下 ：（1）無論是否被抽中，參與“愿望星空”活動(dòng)的商品都會(huì)被展示在特定頁面中， 在增加了商品曝光率的同時(shí)，當(dāng)用戶在瀏覽該頁面時(shí)，有可能放棄等待自己的愿 望清單被抽中而選擇直接購買該商品， 這將直接提高該商品的銷售量。（2）被抽 中的商品第二天會(huì)被整理成專欄，作為幸運(yùn)物在首頁展示。因此被抽中的商品必 定容易受到更多關(guān)注，多次曝光更是提高銷售量的重要途徑。五活動(dòng)詳情

9、1廣告宣傳線上1禮物說APP首頁登錄彈出廣告2禮物說新浪微博官方賬號(hào)廣告推廣3新浪微博營銷號(hào)（段子手）轉(zhuǎn)發(fā)官方賬號(hào)發(fā)布的活動(dòng)微博注：前10天每日5條后20天每日2條4微博營銷號(hào)原創(chuàng)軟廣10條5禮物說新浪微博官方賬號(hào)每日發(fā)布昨日活動(dòng)獲獎(jiǎng)人進(jìn)行活動(dòng)宣傳線下一線城市和二線發(fā)達(dá)城市公交站牌平面廣告（活動(dòng)宣傳及二維碼掃描下載）2活動(dòng)具體規(guī)則第一步：下載禮物說APP并注冊第二步：創(chuàng)建“我的愿望清單”姍!消息送禮提酮中03用動(dòng)E下牛豊帶卻* 0陽 我的愿望清單更壟更歡的攻皓我聲取的禮物UJ第三步：分享“我的愿望清單”鏈接給微信微信好友、微信朋友圈、微博、 QQ好友、QQ 空間邀請“點(diǎn)亮許愿星”（注：每個(gè)ID

10、只能為另一 ID點(diǎn)亮一顆“許愿星”，因此 至少應(yīng)邀請5人為自己“點(diǎn)亮許愿星”）中MM E T-03千 76% -我的憊望潸單迪多第四步：當(dāng)“我的愿望清單”的5個(gè)“許愿星” 格進(jìn)入“愿望星空”都被點(diǎn)亮后，該愿望清單獲得被抽取的資帝逸玫略 熱門禮物 侃職足空E下豐書03審青滯坍 H空Q第五步：禮物說后臺(tái)在每天晚上20:00抽取出10名用戶核對信息后21:00在活動(dòng)頁進(jìn)行 公布六活動(dòng)準(zhǔn)備1 “愿望星空”、“我的愿望清單”等 APP新頁面設(shè)計(jì)2 APP活動(dòng)宣傳造勢彈出廣告設(shè)計(jì)3新浪微博活動(dòng)推廣廣告設(shè)計(jì)4北京、上海、廣州、深圳和天津五個(gè)一線城市共100個(gè)公交站平面廣告投放點(diǎn)選址及價(jià)格洽談5北京、上海、廣州、深圳和天津五個(gè)一線城市共 100個(gè)公交站平面廣告的設(shè)計(jì)（統(tǒng)一設(shè)計(jì) 為一樣的平面廣告）6商家合作洽談（重點(diǎn)）注：設(shè)計(jì)工作由禮物說團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)七預(yù)算單價(jià)數(shù)量總計(jì)營銷號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)官博5000/ 條5*10+2*20=9045萬營銷號(hào)原創(chuàng)軟廣8000/ 條108萬公交站牌平面廣告6000/ 月5個(gè)城市*20個(gè)主要公交站牌=10060萬共計(jì)113萬八風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估1應(yīng)對用戶作假成立團(tuán)隊(duì)