品牌運營思路(20210224061053)

1、富庭品牌思路一、品牌市場規(guī)范1、健全和規(guī)范營銷管理職能和架構；2、建立網(wǎng)絡管理平臺；外對經銷商，內對營銷中心，實現(xiàn)渠道暢通。3、強化對單店店面建設和宣傳質量的監(jiān)督；4、建立代理店長導購培訓機制；5、做好直營店、經銷商的招商和選址、店樣設計、活動開業(yè)。二、營銷方案及運作模式1、產品系列運作規(guī)劃產品類別現(xiàn)有產品體系，重點搞好產品搭配、色系維持、成本控制。2、市場包裝效果要求1在賣場形象建設方面應體現(xiàn)出與同類產品的差異化；2對所有產品系列和樣板店的形象包裝，全面評審并改進；3建立終端店面形象監(jiān)督機制，并將執(zhí)行效果與業(yè)務人員收益掛鉤；3、渠道建設預期思路1、渠道建設規(guī)劃發(fā)揮區(qū)域和產品優(yōu)勢、立足江西本土

2、、以點帶面，做到省會市場做旗艦、地市 級做標桿、縣城做產品；經銷商、專賣為主，散貨生存，區(qū)域保護，提高品牌知名度， 迅速把店開起來；2、把握機會拿重點市場的建設（北京、成都、重慶、鄭州、濟南、上海、西安、 武漢等一級城市），加強標板形象店建設質量和速度，實現(xiàn)以點帶面的渠道發(fā)展想法。3、把客戶分為A、B、C級客戶實現(xiàn)B C系列客戶多店拓展；4、在B級以下市場，全國范圍內發(fā)展散戶經營，既 D類客戶。4、所有新店建設應加強對賣場位置的要求。原則：擇優(yōu)擇良發(fā)展新市場經銷商。對A,B類店面的賣場要嚴格依據(jù)公司品牌建設標準選擇，樹立富庭品牌形象，對于C類客戶可考慮政策放寬，但銷量必須保障。針對 D類客戶可

3、不考慮其位置，其目 的是占領市場的同時檢驗產品市場反饋信息，屬走量類。5、渠道建設實施政策2017年“富庭”渠道建設常規(guī)實施政策客戶級朝政策項目A類B類店C類店保證金要求（單位：萬）5000-1000050003000經營面積最低要求2150-200M2100-150M260-120M上樣品要求6萬5萬3萬裝修支持按平方面積200-400元/平米按平方面積200-300元/平米按平方面積100-200元/平米裝修返點方式（貨抵）首50%余10%首 50%,余 10%首50%余10%開業(yè)策劃禮包（免費宣傳品）大禮包大禮包大禮包開業(yè)廣告活動支持承擔50%承擔50%承擔50%開業(yè)廣告支持方式（貨抵）

4、按提貨5%-20%按提貨5%-20%按提貨5%-20%開業(yè)促銷款支持上樣所占比例25%上樣所占比例25%上樣所占比例25%正常運營廣告支持承擔50%承擔50%承擔50%正常廣告支持方式（貨抵）按提貨5%-20%按提貨5%-20%按提貨5%-20%年銷售返點%年銷售返點方式現(xiàn)金充值賬戶現(xiàn)金充值賬戶現(xiàn)金充值賬戶策劃部配套政策具體要在操作時另附政策（包含開業(yè)策劃和活動運籌）6渠道建設宣傳推廣招商計劃：1、利用各類招商會進行招商；2、網(wǎng)絡平臺推廣收集信息招商3、平時營銷人員在重點區(qū)域進行拓展；宣傳主題的確定：主題：副主題：品牌包裝計劃： 通過裝修和配飾的提升，樹立產品主題和差異化。 制作企業(yè)形象宣傳片

5、和各系列產品宣傳片，在終端店面播放（要求形象終端店自配42寸以上液晶電視機）或終端市場廣告投放。 通過店面吊旗、POP等樹立品牌形象。 對公司Logo增加一個應用設計，突出中高標識。三、營銷管理規(guī)劃1、網(wǎng)絡信息平臺建設規(guī)劃建立網(wǎng)絡短信平臺，及時傳遞公司即時信息。建立品牌形象網(wǎng)站，產品快遞，市場信息反饋，經銷商論壇。建立區(qū)域業(yè)務市場信息溝通平臺。2、營銷組織架構體系備注：展廳設計前期可以和專業(yè)的設計公司合作；相關運營中心管理制度（崗 位職責、市場管理制度、報銷制度、專賣店建設流程、薪酬制度、）上崗后制定 附于其配套營銷手冊、進度管控、業(yè)務管理，等流程以后編制關于個人薪資與建議一、個人薪資基本工資6000+提成2.5%。年終全年銷售總額1%。