創(chuàng)業(yè)實施計劃書要求供參考

1、創(chuàng)業(yè)計劃書要求（供參考） 一、創(chuàng)業(yè)計劃大賽作品格式要求 （一）題目及封面 作品題目一般為* 創(chuàng)業(yè)計劃書，封面可以自己設計， 要美觀大方， 突出作品特點。 （二）頁眉頁腳 頁眉不做要求。頁碼底部居中。 （三）字體及段落 1、封面作品名稱用楷體一號； 2、目錄楷體四號； 3、正文名稱（總的大題目）楷體二號； 4、正文內(nèi)容楷體四號； 5、作品正文中一級標題用黑體小二號加粗； 6、二級標題楷體三號加粗； 7、三級標題楷體四號加粗； 8行間距22磅，頁面設置左右2.4cm,上2.4cm,下2cm。 二、內(nèi)容要求 參賽項目要求能夠?qū)⒁苿踊ヂ?lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等新一代 信息技術(shù)與經(jīng)濟社會各領域緊密結(jié)

2、合, 培育基于互聯(lián)網(wǎng)的新產(chǎn)品、 新 服務、新業(yè)態(tài)、 新模式。發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在促進產(chǎn)業(yè)升級以及信息化和工 業(yè)化深度融 合中的作用，促進制造業(yè)、農(nóng)業(yè)、能源、環(huán)保等產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。發(fā)揮 互聯(lián)網(wǎng)在社會服務中的作用， 創(chuàng)新網(wǎng)絡化服務模式， 促進互聯(lián)網(wǎng)與教 育、醫(yī)療、交通、金融、消費生活等深度融合。 （一）概述 要求：簡明、扼要、具有鮮明的特色。重點包括對公司及產(chǎn)品 /服務 的介紹、市場概貌、經(jīng)營策略、生產(chǎn)銷售管理計劃、財務預測；指出 新思想的形成過程和對企業(yè)發(fā)展目標的展望； 介紹創(chuàng)業(yè)團隊的特殊性 和優(yōu)勢等。 （二）產(chǎn)品 /服務 要求：如何滿足關鍵用戶需要；進入策略和市場開發(fā)策略；說明其專 利權(quán)，著作權(quán)，政府批

3、文，鑒定材料等；指出產(chǎn)品 /服務目前的技術(shù) 水平是否處于領先地位，是否適應市場的需求，能否實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。 （三）市場 要求：市場容量與趨勢、市場競爭狀況、市場變化趨勢及潛力，細分 目標市場及客戶描述， 估計市場份額和銷售額。 市場調(diào)查和分析應當 嚴密科學。 （四）競爭 要求：包括公司的商業(yè)目的、市場定位、全盤戰(zhàn)略及階段的目標等， 同時要有對現(xiàn)有和潛在的競爭者的分析， 替代品競爭， 行業(yè)內(nèi)原有競 爭的分析。 總結(jié)本公司的競爭優(yōu)勢并研究戰(zhàn)勝對手的方案， 并對主要 的競爭對手和市場驅(qū)動力進行適當分析。 （五）營銷 要求：闡述如何保持并提高市場占有率，把握企業(yè)的總體進度，對收 入、盈虧平衡點、現(xiàn)金流量、

4、市場份額、產(chǎn)品開發(fā)、主要合作伙伴和 融資等重要事件有所安排，構(gòu)建一條暢通合理的營銷渠道和與之相應 的新穎而富于吸引力的促銷方式。 （六）經(jīng)營 要求：原材料的供應情況，工藝設備的運行安排，人力資源的安排等。 這部分要求產(chǎn)品或服務為依據(jù)，以生產(chǎn)工藝為主線，力求描述準確、 合理、可操作性強。 （七）組織 要求：介紹管理團隊中各成員有關的教育和工作背景、經(jīng)驗、能力、 專長。組建營銷、財務、行政、生產(chǎn)、技術(shù)團隊。明確各成員之間的 管理分工和互補情況，公司組織結(jié)構(gòu)情況，領導層成員，創(chuàng)業(yè)顧問及 主要投資人的持股情況。指出企業(yè)股權(quán)比例的劃分。 （八）財務 要求：包含營業(yè)收入和費用、現(xiàn)金流量、盈利能力和持久性、

5、固定和 變動成本；前兩年財務月報，后三年財務年報。數(shù)據(jù)應基于對經(jīng)營狀 況和未來發(fā)展的正確估計，并能有效反映出公司的財務績效。 （九）表述 要求：條理清晰；表述應避免冗長，力求簡潔、清晰、重點突出、條 理分明；專業(yè)語言的運用要準確和適度； 相關數(shù)據(jù)科學、 誠信、詳實 創(chuàng)業(yè)計劃書模板 創(chuàng)業(yè)計劃書的 10個章節(jié)與 1 個附錄（僅供參考） 1、概要 2、項目背景 3、產(chǎn)品技術(shù)與服務 4、市場分析 5、商業(yè)模式與營銷策略 6、公司管理 7、融資分析 8、財務分析 9、風險分析 10、風險資本的退出 11、附錄 第一章 概要 概要：整個創(chuàng)業(yè)計劃書的濃縮和提綱，含蓋計劃書的重點、要點與亮 點；描敘要達意；語

6、詞要精煉；篇幅要控制；邏輯要清晰。 未創(chuàng)業(yè)項目：擬成立公司？專注于？（已創(chuàng)業(yè)項目：公司全稱，注冊 地，注冊資本，股權(quán)結(jié)構(gòu)，主營業(yè)務等） 。產(chǎn)品技術(shù)類項目：公司主 要產(chǎn)品，核心技術(shù)；（服務類項目：服務性質(zhì)、商業(yè)模式） ，技術(shù)先進 性，成熟度，自主知識產(chǎn)權(quán)。產(chǎn)品應用領域，目標市場與目標客戶群， 目標市場容量。公司注冊資本，投資總額，預計 5 年實現(xiàn)銷售額，凈 利潤；凈現(xiàn)值，內(nèi)涵報酬率，投資回收期等。 （已創(chuàng)業(yè)項目公司成立 以來經(jīng)營業(yè)績）。 第二章 行業(yè)分析 1、你的業(yè)務屬于什么行業(yè) ? 基本特點、特征 2、該行業(yè)的現(xiàn)狀、問題、競爭與合作 3、 行業(yè)的趨勢、發(fā)展方向（改變、交融、創(chuàng)新、顛覆、+ ）

7、4、國家發(fā)展該行業(yè)的政策導向（鼓勵、支持、限制、放開） 5、你的業(yè)務在該行業(yè)所處的語境（環(huán)境） 注意：行業(yè)分析是承前啟后，引導出你項目的產(chǎn)品技術(shù)（或服務） 第三章 產(chǎn)品與技術(shù)（或文創(chuàng)與服務） 產(chǎn)品技術(shù)（或服務）闡述既要準確易懂，又要詳細嚴謹。專業(yè)性較強 的產(chǎn)品技術(shù)，要有通俗易懂的描述，能使非專業(yè)人員（閱讀者及投資 者）也能看的明白清楚。 1、產(chǎn)品與技術(shù)（先進性是創(chuàng)業(yè)最靠譜的核心競爭力） ： （1）產(chǎn)品的特點、特征； （ 2）產(chǎn)品定位與優(yōu)勢，應用領域 （3）用戶體驗：功能、性能，獨特性； （ 4）核心技術(shù)：技術(shù)由來， 技術(shù)先進性（在國內(nèi)或國際處于先進、 領先水平，創(chuàng)新性、唯一性、填補空白，產(chǎn)品差

8、異化與技術(shù)壁壘） ； 技術(shù)成熟度（處于創(chuàng)意設計，樣品研發(fā)、小試階段；中試；小批量生 產(chǎn)；工業(yè)化生產(chǎn)與商業(yè)化階段） 。核心技術(shù)與項目關聯(lián)度： 緊密關聯(lián)、 部分涉及、 基本無關。 （5）產(chǎn)品成本等； 2、自主知識產(chǎn)權(quán)： （ 1）專利、軟件著作權(quán)、 版權(quán)、集成電路布圖設計權(quán)、 專有技術(shù)等； （2）發(fā)明（2年實審）、實用新型（6-8 個月未實審）、外觀設計專利； 含金量不同； （3）已申報、已受理或已授權(quán)； （ 4）發(fā)明人、發(fā)明權(quán)人（所有權(quán)人） ；本人權(quán)益：獨占實施許可等； （5）注意專利的保護年限（發(fā)明 20 年、實用與外觀均 10 年） 3、研發(fā)力量與技術(shù)依托： （ 1）公司自身技術(shù)研發(fā)力量（軟硬

9、件） 。（ 2）技術(shù)依托：國家級、省 級工程技術(shù)研究中心，重點實驗室，公共技術(shù)服務平臺，企業(yè)技術(shù)中 心；省、市級重點研發(fā)機構(gòu)； 也是一種資源優(yōu)勢。（3）其他依托。（5） 獲獎情況（國家級特等、金獎、一等） 。 4、國內(nèi)與國際認證： （1） 中華人民共和國認證認可條例 、認證技術(shù)規(guī)范管理辦法 認 證技術(shù)規(guī)范管理辦法實施細則等。認證通常分為產(chǎn)品論證、服務和 管理體系論證。 5、文創(chuàng)與服務（互聯(lián)網(wǎng) +）： （ 1）業(yè)務簡介：文創(chuàng)與服務性質(zhì)、 目標人群、 特點特征、 需求烈度， 滿足需求、創(chuàng)造需求，細分行業(yè)領域 （2）創(chuàng)意創(chuàng)新：獨創(chuàng)性、原創(chuàng)性及價值所在 （3）電眼資料：業(yè)務行業(yè)的調(diào)研程度 （4）市場機

10、會：識別、利用與前景 （5）商業(yè)模式：商業(yè)設計運營的可行性與盈利性 （6）思路體驗：創(chuàng)新獨到的思路、獨特的客戶體驗 （7）門檻壁壘：獨特的自身優(yōu)勢與資源優(yōu)勢，市場門檻與壁壘 第四章 市場分析 市場在哪里？社會與世界發(fā)生了什么？將會發(fā)生什么？需要什么？ 市場的核心是人！要分析市場的鋼需， 用戶的痛點、用戶的真實需求！ 特別要搞清楚目標市場與用戶群體， 目標市場是否有類似技術(shù)與產(chǎn)品？ 你再去確定目標再去做， 才有可能做出來有用的超越的技術(shù)， 這樣的 技術(shù)優(yōu)勢要轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品優(yōu)勢，才有可能是有市場的，有影響力的。 1、市場分析（產(chǎn)品技術(shù)類） （1）產(chǎn)品與市場定位：定位清晰準確，詳盡分析；五個聚焦：聚焦

11、初期目標聚焦細分市場、 ，聚焦細分客戶群，聚焦市場切入點，聚焦 自身資源。 (2) 市場門檻與壁壘：市場準入與許可制度，產(chǎn)品認證等政策、法 律法規(guī)。如：涉及醫(yī)藥器械、動物植物、燃氣具、安全強制等門檻。 高技術(shù)優(yōu)性能，高效率低成本，新模式強渠道等壁壘。 (國家不斷加 大清理負面清單，清障搭臺力度，是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的利好。但市場的進入 門檻低了，進入后的監(jiān)管必然是要加強的。 ) (3) 市場與客戶特征：線下市場與客戶分析線上市場與客戶分 析 ( 4)市場容量與占有：目標市場容量、市場占有率、增長率。 (三到 五年) ( 5)競爭與合作分析：定性與定量結(jié)合。與目標市場最強最好的競 爭產(chǎn)品技術(shù)競爭對手，三個

12、層面：技術(shù)優(yōu)勢：技術(shù)與性能指標，產(chǎn)品 優(yōu)勢：產(chǎn)品功能、性能與效能，性價比；公司優(yōu)勢：團隊人才、產(chǎn)品 技術(shù)、市場、渠道，成本，效率，品牌以及其他獨特資源優(yōu)勢等。 ( 6)合作分析。 2、市場分析(文創(chuàng)與服務、互聯(lián)網(wǎng) +) ( 1)先進前景：創(chuàng)意描述，原創(chuàng)性、獨創(chuàng)性與創(chuàng)新性，價值所在與 發(fā)展前景。 ( 2)定位清晰：細分服務市場與初期目標客戶明確清晰。 ( 3)目標市場：特征特點，細分目標市場容量、增長與競爭分析。 （4）剛需痛點：社會、市場的鋼性需求，真需求，目標群體用戶的 真實痛點。 （5）商業(yè)模式：滿足與創(chuàng)造用戶價值的運營模式 （清晰與可操作性） ， 低成本、優(yōu)性能、高效率、強壁壘的盈利模式

13、（商業(yè)性與過程的合理 性）。 第五章 營銷策略 “市場核心是用戶”，所有營銷策略都是對用戶的關系，對市場用戶 特點特征的關系。針對不同的市場、不同的客戶、不同的區(qū)域、在不 同的時期，制定有針對性的不同營銷策略。營銷關注點：目標用戶需 求，市場的變化、企業(yè)自身。 1、傳統(tǒng)營銷策略（ 4P 營銷組合策略）： （ 1）產(chǎn)品策略（ 2）價格策略（ 3）渠道策略（ 4）促銷策略 2、網(wǎng)絡組合營銷策略： 網(wǎng)頁策略、名人策略，微信營銷、事件營銷，病毒營銷、粉絲營銷、 數(shù)據(jù)營銷等。 3、是線上、線下組合營銷策略。 營銷策略最重要的是需求分析精準、創(chuàng)新合理組合與實施運用有效。 營銷策略的要點：精準；有效。 第六

14、章 公司管理 1、公司愿景、使命或者宗旨。 2、公司戰(zhàn)略： 總體戰(zhàn)略，戰(zhàn)略規(guī)劃（初期、中期、長期） 。公司戰(zhàn)略目標、戰(zhàn)略能 力、戰(zhàn)略核心競爭力以及戰(zhàn)略決心的描述與體現(xiàn)。 研發(fā)、財務與發(fā)展。 3、公司管理： （1）公司選址，組織架構(gòu)； （2）創(chuàng)業(yè)團隊（學歷知識、專業(yè)素養(yǎng)與能力 及閱歷經(jīng)驗等優(yōu)勢互補型，分工合理、職責明確） ； （3）人力資源，酬 薪與激勵，（ 4）供應鏈管理：供應商、采購，物流與倉儲） ； （5）廠房 設備安排、工藝流程與質(zhì)量管理、生產(chǎn)計劃（產(chǎn)能擴張） ；（6）全面質(zhì) 量管理；產(chǎn)品如是代工生產(chǎn)，更需簡述如何保證外加工的質(zhì)量與交期、 結(jié)算等。（7）企業(yè)內(nèi)外部的物流、 信息流、資金流

15、、人員流的管理。（8） 公司文化 第七章 融資分析 1、公司注冊資本、股權(quán)結(jié)構(gòu)與規(guī)模（股東出資與比例） ： 初期需要 $？現(xiàn)金出資額、實物出資額與無形資產(chǎn)以及總額。資金來 源與運用 2、投資指標分析： 成本與經(jīng)營收入預測，投資收益分析：凈現(xiàn)值、內(nèi)含報酬率，投資回 收周期分析，項目敏感性分析等 3、結(jié)論分析： 關于股權(quán)結(jié)構(gòu)（股東構(gòu)成） ：團隊（到個人），風險投資，戰(zhàn)略投資， 學校創(chuàng)業(yè)園投資公司、資產(chǎn)管理公司等 第八章 財務分析（預測未來 3-5 年） 1、主要財務假設及說明。 2、主要財務報表 : 成本費用表、資產(chǎn)負債表、損益表、利潤分配表、現(xiàn)金流量表。 3、財務指標分析 : 預計營業(yè)收入，凈利

16、潤收益及趨勢分析、盈虧平衡分析，財務比率分 析、杜邦財務分析體系等。 4、根據(jù)國家企業(yè)財務通則中為企業(yè)規(guī)定財務指標里選擇部分指 標來分析： （1）償債（短期）能力：包括資產(chǎn)負債表、流動比率、速動比率， 現(xiàn)金流量比率； （2）營運能力：應收賬款回收率；流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率，固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn) 率，總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率； （3）盈利能力：包括銷售利稅率、 成本費用利用率； 凈資產(chǎn)報酬率， 銷售凈利率； （4）發(fā)展能力：營業(yè)增長率，資本積累率，總資產(chǎn)增長率，固定資 產(chǎn)成新率。 5、結(jié)論分析 如果是已注冊創(chuàng)業(yè)公司 （運營報告里）要有前三年的財務經(jīng)營業(yè)績。 第九章 風險分析與控制 進入目標市場將面臨的最主要風險與防范措施的描述。 例如：市場風 險、技術(shù)風險、核心團隊風險、管理（組織、機制、質(zhì)量、供應鏈 - 采供、物流與倉儲，人力資源等）風險、財務風險、政策風險、進出 口匯兌的風險、戰(zhàn)略風險等。 第十章 風險資本的退出 主要是退出的時間與方式。 （如注冊資本里沒有風險資本就無需描述） 附 件： （1）知識產(chǎn)權(quán)證書，（2）技術(shù)鑒定報告，（3）項目結(jié)題（驗收）報 告，（4）第三方權(quán)威機構(gòu)檢測報告， （5）查新報告，（6）市場準入、 許可、 認證證明。（ 7）實際調(diào)研報告結(jié)論， （8）省部級以上科技成果證書