NLP的米爾頓模式

1、NLP 的米爾頓模式第二種使用語言的方法叫 “向上歸類 ”亦是 ( 米爾頓模式 )向上歸類”(Chunkingup)從具體的案例移向較一般性的例子。即使用一些比較包容及 模糊的語言，讓聽者可以去找出就那話而言，適合他個(gè)人的意義來。當(dāng)我們聽到一些東西， 我們就會(huì)將其弄出意思來， 所以我們會(huì)無意識(shí)地尋求它可能跟我們的關(guān)聯(lián)。 它越是含糊， 它 的可能意思就越多。就像大多數(shù)的政冶語言及流行歌曲。米爾頓模式：(Milt onM odel)我們可以用與后設(shè)模式相反的方式來使用語言， 即“向上歸類 ”，建構(gòu)出能包容更多不同 詮釋的句子。就像我們已經(jīng)看到的， 語言是很有力的，你無法對(duì)它毫無反應(yīng)。當(dāng)我們聽到一

2、些語言， 我們就會(huì)想將其弄出意思來， 所以我們會(huì)無意識(shí)地尋找它可能跟我們的關(guān)聯(lián)。 它越 是含糊， 它的可能意思越多。 一般人會(huì)去找治療師， 大都是因?yàn)樗麄儫o法以意識(shí)去解決他的 問題。他所需要的資源是在潛意識(shí)。 米爾頓艾瑞克森首先以語言來呼應(yīng)與引導(dǎo)那個(gè)人的 “現(xiàn) 實(shí)觀”。(Reality)。他以非常 一般化”的語言來描述那人當(dāng)下的 感官經(jīng)驗(yàn)”，然后才將其引導(dǎo) 至較深的 內(nèi)部現(xiàn)實(shí)”里。在NLP里這類的用語叫做 米爾頓模式”。米爾頓模式”是 后設(shè)模式” 的反面，是用很多 刪減”、扭曲”及一般化”的方式組成的句子。PS:這是由理查班德勒 及約翰.葛瑞德模仿米爾頓. 艾瑞克森的 藝術(shù)性地含糊用語”所發(fā)展

3、出的NLP的模式，叫做 “米爾頓模式 ”。他使用復(fù)雜的語言來讓那人的意識(shí)分心，而打開潛意識(shí)的資源之門。當(dāng)患者 在出神狀態(tài)”下時(shí)，米爾頓艾瑞克森會(huì)用含糊、開放、許可式的語言與隱喻，來讓那人可 以從其潛意識(shí)中攝取所需的資源。 為對(duì)這種一般化的語言有點(diǎn)概念， 請(qǐng)你稍微放松下來， 開 始去想到這種語言的各種可能性以及適當(dāng)使用的時(shí)機(jī)，與用具體語言的時(shí)機(jī)， 或許你早就知道這種種， 而可以不費(fèi)心機(jī)地應(yīng)用之，所以你也可以讓你的潛意識(shí)，繼續(xù)去精確地思考，何 時(shí)以及如何在你的生活中去應(yīng)用這種語言模式。 因此， 你可以愉快地驚訝到自己， 比以前意 識(shí)到的有更多的技巧。 “米爾頓模式 ”是起源于催眠治療法，而且是用來

4、誘導(dǎo) “出神” (Trance。)何謂出神:“出神”并不是只由熟練的催眠師集中心力誘導(dǎo)后產(chǎn)生的特殊心態(tài)。它是我們無時(shí)無刻自然地陷入及脫出的心態(tài)， 而且對(duì)心理的健康特別重要。 我們的注意力總是在完全專注于外在 世界，而對(duì)本身只有少量的覺察，或只專注在我們的內(nèi)在世界之間。“出神”是一種我們的注意力緊緊地專注于內(nèi)在世界的心態(tài)， 而任何可以增加我們對(duì)內(nèi)在世界涉入的語言模式，都會(huì)加深 “出神狀態(tài) ”。 “出神”在日常里，扮演什么角色可能運(yùn)用超出你所能想象的。你有沒有過 一種經(jīng)驗(yàn)，既在聽演講時(shí)，有一段時(shí)間腦袋突然空白當(dāng)你在看電視時(shí)，你就是處在某種“出神”狀態(tài)中，你的注意力專注于某一點(diǎn)上，而外在世界好象消失

5、了。雖然你的聽力正常，但 當(dāng)有人在那時(shí)叫你名字， 可能你沒有反應(yīng)。在其他的場合，當(dāng)有外在分心的事情時(shí)，你也會(huì) 突然掉入幻想。下次當(dāng)你在電梯或火車車廂中時(shí)，注意一下你同行的人的臉，你常會(huì)看到眼神暗淡的表情。他們隱退至他們的內(nèi)在世界，并在一種輕度出神”的狀態(tài)中。注意一下，當(dāng)?shù)秸緯r(shí)他們是如何清醒過來的。傳統(tǒng)上，出神”的征兆有：身軀靜止、臉部肌肉松弛、反應(yīng)緩慢、時(shí)間扭曲、感覺很遙遠(yuǎn)或脫離了。然而，也不盡然如此，比如說，電動(dòng)游戲也是很有 效的出神”誘導(dǎo)物。白日夢是 出神”的形式之一，而且常常是很創(chuàng)意的出神。當(dāng)你在做白日夢時(shí)，你就是在對(duì)來自潛意識(shí)的想法開放。 很多科學(xué)上的突破就是這樣發(fā)生的。那些發(fā)明報(bào)告說

6、，當(dāng)他們深深地沉浸在問題中時(shí)，解答突如其來地一閃而出。本世紀(jì)在物理學(xué)上的重大發(fā)現(xiàn)相對(duì)論，就是由愛因斯坦在想象如能坐在一道光束的頂端環(huán)繞時(shí)像什么而發(fā)現(xiàn)的。我們再由日常生活中的 出神”狀態(tài)來看。假如生命是一連串的出神”狀態(tài)，有深有淺，有長有短。這些日常的 出神”狀態(tài)，有些我們能有所控制 一一即可以跳離它們，有些則抓住我們。 有些是有生產(chǎn)性及創(chuàng)意的。你可以看到，當(dāng)你對(duì)小孩子講述一個(gè)神奇的故事時(shí)，他們進(jìn)去出神”狀態(tài)的情景。他們在想象那會(huì)是什么情景。他們會(huì)眼界大開，享受那愉悅及正向的出神”狀態(tài)。言情小說、科幻故事或恐怖故事，假如寫得好的話，很輕易就可將我們帶入想象的世界。這就好比我們常常會(huì)在上床前讀了恐

7、怖故事或看了嚇人的電影后，就得拉著被子蓋住頭以那些鬼怪隔離。這是因?yàn)橄胂蟮氖澜绯?huì)侵犯到真實(shí)的世界。你日常的 出神”狀態(tài)是什么你有沒有發(fā)現(xiàn)你經(jīng)常陷入不順心的出神”狀態(tài)找出是什么激發(fā)了它們。它可能是外在的，如某一種音調(diào)；它也可能是內(nèi)在，某一段特別的想法或回憶。出神”狀態(tài)的激發(fā)物就像陷阱，一旦你掉入，就很難回頭。在出神”狀態(tài)開始發(fā)展前，就將其捉住，并且不要結(jié)合進(jìn)去。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)你已經(jīng)陷入，先認(rèn)同它，然后專注于外在世界以便脫 出。假如你是在 正當(dāng)下”，你就不是在 出神”狀態(tài)。記住， 出神”狀態(tài)并不是你，而是你所 陷入的情景，所以也是你所能脫離的。我們所有的出神”都是有目的的，它們企圖解決一些問題。出神”

8、會(huì)在群眾中互相感染，或是在極度緊張、恐懼時(shí)。有人會(huì)麻痹感或失魂落魄般， 這也是一種 出神狀態(tài)”。在音樂會(huì)中的聽眾， 無論聽搖滾或古典的， 都在共同的 出神”狀態(tài)， 就像足球大賽的觀眾。在聚會(huì)中的或在聽激勵(lì)性演講或在宗教慶典中的群眾，都是在出神” 狀態(tài)中。像在水災(zāi)、地震或被攻擊的災(zāi)難中的人，會(huì)有麻痹感或失魂落魄般。這也是一種出 神”狀態(tài)。了解這點(diǎn)，對(duì)專門負(fù)責(zé)處理這類災(zāi)難的人很重要，即盡可能地迅速地使受害者重 建資源豐富的狀態(tài)。米爾頓 艾瑞克森在催眠時(shí)， 通常都會(huì)很系統(tǒng)地使用語言， 而且是以一種不尋常的方式 為之。這些模式在理查班得勒和約翰葛瑞得著的米爾頓艾瑞克森催眠技巧的模式 的第一卷中已描述過

9、。使用 “米爾頓模式 ”(Milton Model )是讓催眠溝通效率化的必要條 件，而且這所有的誘導(dǎo)例子都使用這些語言模式。 很多讀者會(huì)因?yàn)樽x了這書里充滿了誘導(dǎo)的 例子， 在潛意識(shí)里就學(xué)會(huì)了催眠，這個(gè)附錄里，將會(huì)更明確地說明這些模式，這樣你就可以 一次練習(xí)一種，有利于你有系統(tǒng)地將你的行為和這些模式合并。反向后設(shè)模式：通常米爾頓模式 ”都被稱為 “反向后設(shè)模式 ”。 “反向后設(shè)模式 ”在班得勒和葛瑞得所寫的神奇的結(jié) 構(gòu)( TheStruchureofMagic )一書里已經(jīng)有很詳細(xì)的描寫，而里面的附錄有十二頁很棒的大 綱，是蕾絲麗卡門朗班得勒所寫的他們從此過著幸?？鞓返娜兆?(TheyLive

10、HappilyEverAfter )。 “后設(shè)模式 ”是一組可以更完整說明經(jīng)驗(yàn)的語言模式。相反的， “米爾頓模式 ”則提供使用者 “技巧性含糊 ”的方法。技巧性的含糊讓說話者的陳述聽來很詳 盡，而且還普遍到可以用來模擬聽者的經(jīng)驗(yàn)， 更神奇的是， 無論什么樣的陳述都可以這樣做。 “后設(shè)模式 ”可以恢復(fù)任何句子刪減( deleted )的詳細(xì)資料； “米爾頓模式 ”則提供了建構(gòu)幾乎 所有的資料被刪減的句子的方法。 這需要聽者從他們自己獨(dú)立的內(nèi)在經(jīng)驗(yàn)， 開始填滿被刪減 的部分。 “米爾頓模式 ”可分為三大類：A :匯集資料。B:語義學(xué)的三項(xiàng)發(fā)展。C：說話者模式的限制。A 搜集資料：這個(gè)大類為 “米爾

11、頓模式 ”的一部分，稱為 “資料刪減 ”( DeletingInformation )。這是催眠 目的的三個(gè)大類里最有用的，以下是四個(gè)輔助類別。1 名詞化：名詞化是在那些句子里以名詞形式出現(xiàn)的字眼， 但你卻碰不到、 感覺不到或聽不到它們。 名詞的一項(xiàng)測試就是 “你可以把它放在手推車?yán)飭?”如果有一個(gè)字眼是名詞， 而不能被放在手 推車?yán)铮撬褪且粋€(gè)名詞化的字眼。像好奇心(curiosity )、催眠(hypnosis)、學(xué)習(xí)(learnings)、愛(love)等等，都是名詞化的字眼。它們是被當(dāng)成名詞在使用，但實(shí)際上卻是步驟詞。一 旦使用了名詞化字眼，很多資料已經(jīng)自動(dòng)被刪減，如果我說： “艾茉

12、莉的知識(shí)很廣泛 ”，我就 已經(jīng)自動(dòng)刪減了她真正知道的事和她知道的途徑。誘導(dǎo)催眠時(shí)，名詞化是個(gè)很效率的方法， 因?yàn)槊~化的字眼讓說者可以適時(shí)含糊， 而且可以用來要求聽者從她的經(jīng)驗(yàn)搜尋出最恰當(dāng)?shù)?理由。米爾頓艾瑞克森的誘導(dǎo)幾乎都是采用這樣的方法。下面的例子，名詞化的字眼都用英文標(biāo)識(shí)了出來：“我知道你的生活（ life ）已經(jīng)出現(xiàn)了某種難關(guān)（ difficulty ），你一定想要一個(gè)滿意的解 決方法（resolution ）我不是很確定你可以找出什么樣最有利用價(jià)值的個(gè)人資源（resources）來解決這個(gè)難關(guān)（difficulty ），但我是真正知道你的潛意識(shí)會(huì)比你有能力，從你的經(jīng)驗(yàn)中找出真正可利用

13、的資源（resource） ”2 非特定的動(dòng)詞（ UnspecifiedVerbs ）：沒有一個(gè)動(dòng)詞是完全明確的， 但它可以比較明確， 也可以比較不明確。 如果催眠師使用 了相關(guān)的非特定動(dòng)詞，那么聽者為了要了解句子，又要被迫提出她的意義。像做（do ）、修理（fix）、解決（solve） 移動(dòng)（move）、改變（change）、懷疑（wonder ）、 認(rèn)為（think）、感覺（sense）、知道（know）、體驗(yàn)（experienee）、了解（understand ）、 記得（ remember ）、意識(shí)到（ becomeawareof ）等等，都是相干的非特定動(dòng)詞?！拔艺J(rèn)為這是真的 ”比“

14、我覺得這是真的 ”來的不明確。下面的句子告訴我們是如何思考 的。如果我說 “我要你去學(xué)習(xí) ”，我用的是一個(gè)非常不明確的動(dòng)詞， 因?yàn)槲也]有解釋要你如 何學(xué)，或者要你學(xué)的是什么。3 非特定的參考的索引：這個(gè)意思是指被談到的名詞并不具有特定性。“人們可以放松。 ”“這很容易就可以學(xué)到。 ”你可以注意到這種感元。像這樣的陳述很容易讓聽者為了了解句子，而將句子應(yīng)用到自己身上。4 刪減：這個(gè)類別完全是參考那些欠缺主要名詞片語的句子。例如： “我知道你很好奇。 ”這個(gè)句子完全沒有受詞， 所以聽者根本就不知道他對(duì)什么好奇。 再一次聽者又可以用和 他經(jīng)驗(yàn)有關(guān)的事物將空白填滿。B 語義學(xué)的三項(xiàng)發(fā)展：1 因果模式

15、連接：在某件正發(fā)生的事和某件溝通者想要它發(fā)生的事之間， 使用暗示因果關(guān)系的字眼， 會(huì)讓 聽者有好象某件事真的造成某事的反應(yīng)。這有三類連接詞，可以區(qū)分出反應(yīng)強(qiáng)度的等級(jí)。最差的連接就是利用連接詞去連接不相關(guān)的現(xiàn)象?！澳悻F(xiàn)在在聽我的聲音，而你可以開始放松。 ”“你一邊呼吸，一邊好奇著你會(huì)學(xué)到什么。 ”第二種連接就是利用像當(dāng)（as、when）在期間（during ）、正值（while ）這樣的連 接詞來連接陳述，以及時(shí)建立連接關(guān)系。“當(dāng)你坐在那里微笑時(shí)，你就可以開始進(jìn)入入神狀態(tài)。 ”“你一邊前后搖晃時(shí)，一邊可以放松得更徹底。 ”最有力的第三種連接就是使用確實(shí)有因果關(guān)系字眼來做陳述。像造成（makes）

16、、起因于（causes）、迫使（forces）還有要求（requires）等詞匯，都可以在這里使用?！包c(diǎn)頭可以讓你得到更完全的放松。 ”不管你使用哪一種連接都要注意， 溝通者都是以已經(jīng)發(fā)生的事開始， 來和她想要的行動(dòng) 連接起來。如果溝通者從最弱的連接形式漸漸地用到最高等級(jí)形式，效率會(huì)是最高的。而且只可以當(dāng)這些連接的形式只適用于陳述或暗示目前發(fā)生的事將會(huì)是其它事的肇因， 作聽者對(duì)目前發(fā)生的事和其他當(dāng)事人之間的過度期。2 臆測：只要臆測使用一般化語言模式， 你就要做得好像你知道別人的內(nèi)在經(jīng)驗(yàn)， 可以作為建立 催眠可信度的工具。 如果臆測太具體的話， 溝通者就會(huì)冒著說出與聽者經(jīng)驗(yàn)相反的事的危險(xiǎn)， 還

17、可能因此而失去親和感?！澳阋苍S會(huì)猜我等一下要說什么。 ”“你對(duì)催眠的很好奇。 ”3 失去主講者的詞：在評(píng)估性的陳述， 若人們在句子中評(píng)估的人不見了， 就稱為失去主講者的詞。 使用失去 主講者的詞來做陳述，是傳誦假設(shè)前提最有效的方法，下面的句子可作為例子?！澳氵@么簡單就能放松真的很好。 ”“你沉坐到椅子里并不重要。 ”C說話者模式的限制：“后設(shè)模式 ”這一大類是米爾頓模式里最不重要的。 它的兩個(gè)類別可以用來限制聽者進(jìn)入 入神和其他結(jié)果。1 概括性字眼：（UniversalQuantifiers ）像是所有（all）、每一（every）、總是（always）、從不（n ever）、沒有人（nobo

18、dy） 等等，都是概括性字眼。這些字眼通常暗示了過度的一般化。“那么現(xiàn)在你可以直接進(jìn)入入神狀態(tài)。 ”“你擁有的每一種思想，都是要?jiǎng)?chuàng)造進(jìn)入更深層的入神狀態(tài)。 ”2 語態(tài)操作者：（ ModalOperaltors ）：語態(tài)操作者是指應(yīng)該 （slould）、必須（must和haveto）、不能（can）t、不會(huì)（won t 等等字眼，暗示沒有選擇。附加米爾頓模式：除了反問 “后設(shè)模式 ”外， “米爾頓模式 ”還包含很多其他重要的 “語言模式 ”。其中最重要 的就是 “假設(shè)前提 ”的使用。假設(shè)前提：要去辨別一個(gè)句子的哪里是假設(shè)的， 但不容置疑的方法， 就是將句子變成否定的， 然后 再找出哪些是真的。最

19、簡單的 “假設(shè)前提 ”是“存在 ”。例如在 “杰克吃食物 ”這個(gè)句子里已經(jīng)假設(shè)了 “杰克 ”和“食物”是存在的。如果你讓這個(gè)句 子變成為否定，你說 “沒有，杰克沒有吃食物。 ”事實(shí)是杰克和食物還是存在的。但沒有被疑 問到?！凹僭O(shè)前提 ”是 “語言模式 ”最具威力的，尤其是被那些假設(shè)自己沒有疑問的人使用之時(shí)。 一般原則是給這個(gè)人很多選擇，但所有的選擇都符合你先假設(shè)好的反應(yīng)。具體“假設(shè)前提 ”的例子，特別適用于以下的催眠工作。 附錄的模式 I 有一份完整 “假設(shè)前 提”的清單。1 時(shí)間的附錄字句：這種字句都是以下列這樣的詞為開頭的。例如之前（before）、之后（after）、在期間（duri n

20、g）、當(dāng)（as）、自從（si nee）、 優(yōu)先（prior）、當(dāng)（when）、正值（while）等等?！爱?dāng)你進(jìn)入入神狀態(tài)時(shí)，你真的想坐下來嗎 ”這句話讓人將注意力引導(dǎo)到是否要坐下來， 而且還假設(shè)她會(huì)進(jìn)入深入狀態(tài)?！霸谀阃瓿蛇@項(xiàng)計(jì)劃前，我想和你討論點(diǎn)東西。 ”這句話假設(shè)了你將會(huì)完成這項(xiàng)計(jì)劃。2 數(shù)字順序：像另一個(gè)（another）、首先（first）、第二（seeond）、第三（third ）等等，都是在暗 示順序。“你可以猜猜看你身體的哪一側(cè)會(huì)先開始放松。 ”這句話假設(shè)了身體的兩側(cè)都會(huì)放松， 唯 一的問題是哪一邊先而已。3“或”的使用：或”這個(gè)字是用來假設(shè)，在很多的選項(xiàng)里，至少有一個(gè)會(huì)發(fā)生?！?/p>

21、我不知道你的右手還是左手會(huì)不知不覺地舉起來。 ”這句話假設(shè)你的其中一只手會(huì)舉起 來；唯一的問題是我到底知不知道舉起來的會(huì)是哪一只?！澳銜?huì)在洗澡前還是洗澡后刷牙 ”這句話假設(shè)了你會(huì)洗澡還有刷牙； 唯一的問題是順序的 先后。4 意識(shí)感官用詞（ AwarenessPredicates ）：像知道（ know ）、察覺（ aware ）、體會(huì)（ realize ）、注意（ notice ）等等這類的字眼， 可以用來假設(shè)其余的例子。唯一的問題是這個(gè)聽者是否意識(shí)到了你強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)?！澳阌袥]有體會(huì)到你的潛意識(shí)已經(jīng)開始在學(xué)習(xí)了。 ”“你知不知道你在過去的生活中已有數(shù)次進(jìn)入入神狀態(tài) ”5 副詞和形容詞：這類詞匯可

22、以在一個(gè)句子的主要句子里做假設(shè)?！澳銓?duì)你那發(fā)展中的入神狀態(tài)好奇嗎 ”這句話假設(shè)身體正在進(jìn)入入神狀態(tài)； 唯一的問題是 你好奇與否?！澳氵M(jìn)入了深層入神狀態(tài)嗎 ”這句話假設(shè)你是在入神狀態(tài)； 唯一的問題是你是不是處于深 層入神狀態(tài)，如此而已。“你有多容易開始放松 ”這句話假設(shè)你可以放松；唯一的問題是容易的程度。6 時(shí)間動(dòng)詞和副詞的變化：開始（begin）、結(jié)束（end）、停止（stop）、開始（start）、繼續(xù)（continue）、進(jìn) 行（proceed）、已經(jīng)（already）、尚（yet）、還是（still ）、再（any more ）等詞匯?！澳氵€是對(duì)催眠有興趣嗎 ”這句話假設(shè)你過去曾對(duì)催眠感

23、興趣。7 評(píng)論性形容詞及副詞：幸運(yùn)地（fortunately ）、好運(yùn)地（luckily）、無辜地（innocently ）、快樂地（happily ）、 必需的（necessarily） 等詞?！昂苄疫\(yùn)地，沒有必要去知道一些你要的細(xì)節(jié)，來幫助你得到它。 ”這句話假設(shè)一切事物 都沒問題。在同一個(gè)句子里堆積很多種類的假設(shè)問題，會(huì)讓這個(gè)句子讀起來特別有威力。你的假設(shè)愈多，聽者想要解開這個(gè)句子或問任何一種假設(shè)就愈困難。上面所列的一些句子里，就包含了很多種類的假設(shè)前提，而這些句子也會(huì)比較有威力。下面的句子就是將很多假設(shè)前提疊在一起的例子?！岸椅也恢滥阈枰嗑脮r(shí)問才能了解你的潛意識(shí)已經(jīng)學(xué)了多少束西，

24、因?yàn)樵谀闶娣?地繼續(xù)放松的過程之前知道是不重要的， 你也要讓你的其他部分去學(xué)習(xí)一些可利用而且會(huì)讓 你快樂的東西。 ”間接引出模式下一組米爾頓模式”：特別適用于不必明顯地要求，就能得到間接的具體反應(yīng)?！澳憧梢蚤_始放松。 ”“我不知道你需多久時(shí)間才能覺得比較舒服。 ” 當(dāng)你將指令嵌入于句子里時(shí)， 你可以令人更不知不覺地輕松傳達(dá)， 讓這位聽者不會(huì)意識(shí) 到你已經(jīng)下了指令。以上的訊息對(duì)聽者的影響會(huì)比較溫和，總比你單獨(dú)下達(dá)這樣的指令“放松 ”、“覺得比較舒服 ”好得多。1 類比式標(biāo)記：使用類比式標(biāo)記時(shí)，若加上嵌入式的命令會(huì)更具效力。類比式標(biāo)記是指你用一些非動(dòng)詞性的類比性質(zhì)，將指令從句子中分離出來。你可以利

25、用提高音量在指令前后停頓語氣、 改變音調(diào)、 打個(gè)手勢或揚(yáng)起眉毛等方式來表 達(dá)。你可以用任何對(duì)方認(rèn)得出來的舉動(dòng)來表明指令，并得到對(duì)方特別的注意。對(duì)方并不需要意識(shí)到他注意了你的特別動(dòng)作； 事實(shí)上， 當(dāng)他接收了你的舉動(dòng)所傳達(dá)的訊 息，卻并不自覺時(shí)，他將更是全神貫注。2 嵌入式的問句：問句就像命令一樣，可以嵌入在較大的句子結(jié)構(gòu)中?！拔矣信d趣知道你想從催眠中得到什么 ”“我正在想你會(huì)喜歡喝什么樣的飲料。 ”一般來說， 人們會(huì)回答第一句嵌入式的問句： “你想從催眠中得到什么 ”而不會(huì)想到這個(gè) 問句沒有直接提出來。 聽者不會(huì)拒絕回答這類的問句， 因?yàn)檫@問題附帶在與說話者的好奇心 有關(guān)的陳述里，因此可以產(chǎn)生一

26、種溫婉且優(yōu)雅的方式去獲得資訊。3 否定式命令：當(dāng)命令是用否定的語氣下達(dá)時(shí)，其正面的意義是建立在聽者的反應(yīng)上。例如，如果人家說： “不要考慮粉紅圓點(diǎn)的花樣 ”，你就必須想到粉紅圓花樣，以便了解 該句話的意義。否定語句并不存在于視覺、 聽覺及感覺原生經(jīng)驗(yàn)里； 否定語句能用于次生的經(jīng)驗(yàn)： 例如 語言及數(shù)學(xué)之類的記號(hào)表象。否定命令可以有效地用在表示確實(shí)想要發(fā)生的事上， 而且要在陳述的前面加上 “不 ”這個(gè) 字?！拔也灰愀械教娣?。 ”“不要在練習(xí)否定命令時(shí)，感到很有趣。 ”通常聽者會(huì)因?yàn)轶w會(huì)什么是舒服的感覺而有反應(yīng)， 或者是把否定命令的有趣練習(xí)當(dāng)作是 了解句子的方式。4 會(huì)話式假設(shè)( Convers

27、ationalPostulates )：是/否問句就是會(huì)話式假設(shè)，典型作法是誘導(dǎo)出反應(yīng)，而不是字面上的問答。例如，如果你在街上趨前問人： “你知道時(shí)間嗎 ”人家就不會(huì)說 “是”或 “否”，她會(huì)告訴你 現(xiàn)在是幾點(diǎn)。如果你問人家的是： “你知道今天晚上的電視演什么 ”很可能他告訴你的就是今晚的節(jié) 目，而不是 “是 ”或 “否 ”。進(jìn)行會(huì)話式假設(shè)前，你要先想想你要是什么樣的反應(yīng)。比如說你要某人關(guān)門好了。第二步要做的事，就至少檢查一下你是否真的要那個(gè)人關(guān)門。換言之，就是要檢視什么是你假設(shè)前提的目標(biāo)。在這情況中，前提為（a）這個(gè)人可以去關(guān)門（b）門是開的。第三步是將其中一個(gè)假設(shè)前提轉(zhuǎn)成是/否問句： “你

28、能不能去關(guān)門 ”、“這扇門是開的嗎 ”現(xiàn)在你不需要直接去問問題，就能得到你要的反應(yīng)。5 含糊性（ Ambiguity ）：當(dāng)一個(gè)句子、片語或字詞蘊(yùn)涵著超過一種以上的可能含義時(shí)，就產(chǎn)生了含糊性。含糊性是一種重要的工具， 可能導(dǎo)致一點(diǎn)輊微的誤解及方向迷惑， 這有利于變動(dòng)的心理 狀態(tài)。平常的交談中，交代清楚的陳述有很高的評(píng)價(jià)。在催眠狀態(tài)下，相反的反而是真的。任何一點(diǎn)含糊性可能就讓聽者在內(nèi)心里用不只一種方法來處理一個(gè)訊息。這需要當(dāng)事人能主動(dòng)參與開發(fā)訊息蘊(yùn)涵的意義，這就增加了發(fā)現(xiàn)對(duì)他合適的意義的可能性。還有， 可能會(huì)有一個(gè)或更多的意義將存留在他的潛意識(shí)。 在這個(gè)附錄中， 前述的四種模 式（名詞化、非特定

29、的動(dòng)詞、非特定的參考索引及刪減），都具有增加訊息里頭含糊性的功 能。a 同音的含糊（ Phonologicalambiguity ）：聽起來相似但字義不同的字詞，會(huì)產(chǎn)生同音的含糊。這些詞包括：right （右）/write （寫）/rite （儀式）、I （我）eye （眼睛）、in security （不安全）/in security（安全狀態(tài)）、red （紅）/read （讀）、there （那里）/their （他們的）/they （他們是）、 weight （重量） /wait （等待）、 knows （知道） /nose （鼻子）、 here （這里） /hear （聽到）列詞匯同樣

30、有兩種意義，雖然它們聽起來都相似，而且拼法也一樣：left （左、離去）、duck （鴨、低頭閃避）、down （下、軟毛）、light （光、輕柔的）。在一些句子中可以發(fā)現(xiàn)其他同音含糊的例子。例如：可能用在主動(dòng)詞的 Liftyourarm （舉起你的手），或是用在標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)詞的“givemealift（助我一臂之力）。其他類似例子有 push （推）、pull （拉）、point （點(diǎn)）、touch （碰）、rest （其余的）、 nodl （點(diǎn)頭）、move （移動(dòng)）、talk （說話）、hand （手）、feel （感覺）。具有同音含糊性的字詞可以推理來點(diǎn)明，并且與其他字眼組合成另一個(gè)不同的

31、訊息。例如：我（不知道你對(duì) 入神”一詞的了解也多貼近（close）現(xiàn)在（now）通用的含 義。這里所點(diǎn)出的訊息可以被聽成“eyeclosenow（現(xiàn)在閉上眼睛）。b 造句法的含糊（ Syntacticambiguity ）：造句上含糊的典型例子是“正在催眠中的催眠師可是要具備技巧的。 （這句話的意思是可以是坒v師施催眠術(shù)需要高度技巧，也可以是要讓催眠師入神需要技巧。下面的句子有類似的形式“Theyweremilkingcows （“他們在擠牛奶 （或“它們是乳牛 （）。代名詞 “他（它）們 （可以指人或者牛。這類型的含糊性是基于將一個(gè)動(dòng)詞加上進(jìn)行式形式， 置于一個(gè)名詞之前， 這種加上 ing 的動(dòng)詞可以當(dāng)作形容詞或是動(dòng)詞使用。c 范圍的含糊（ Scopeambiguity） ：尺度的含糊性發(fā)生在應(yīng)用形容詞、動(dòng)詞或副詞的程度的大小不清楚時(shí)?！拔覀儗⒑瓦@些迷人的男士們和女士們?nèi)?（，可以說成 “我們將和迷人的男士們和女士們 去（也許女士們并不算迷人），或是 “和我們?nèi)サ哪惺考芭總兌际呛苊匀说摹?（“我不知道你將多快就了解到你正舒服地坐在這，傾聽著我的聲音。而且你將很快地進(jìn) 入深層入神狀態(tài)，快得一如你的內(nèi)在潛意識(shí)所需。 （這并不清楚 “了解（這動(dòng)詞是否意味著了 解整句內(nèi)容所指的，還是在 “而且（之前的那部分。如果 “了解（意指全句，其假設(shè)前提就是用 在“了解（一詞之后