著名咨詢公司某大型集團(tuán)戰(zhàn)略報(bào)告ppt135頁(yè)

1、1 ss集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃 （精要版）（精要版） 青島，2004年8月 2 目錄目錄 a.a.整體戰(zhàn)略整體戰(zhàn)略 a.1 a.1 愿景、使命、整體戰(zhàn)略愿景、使命、整體戰(zhàn)略 a.2 a.2 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和戰(zhàn)略協(xié)同業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和戰(zhàn)略協(xié)同 a.3 a.3 整體戰(zhàn)略實(shí)施建議整體戰(zhàn)略實(shí)施建議 b.b.業(yè)務(wù)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 b.1 b.1 貿(mào)易板塊發(fā)展戰(zhàn)略貿(mào)易板塊發(fā)展戰(zhàn)略 b.1.1 b.1.1 集團(tuán)貿(mào)易業(yè)務(wù)現(xiàn)狀集團(tuán)貿(mào)易業(yè)務(wù)現(xiàn)狀 b.1.2 b.1.2 貿(mào)易板塊總體定位貿(mào)易板塊總體定位 b.1.3 b.1.3 貿(mào)易板塊戰(zhàn)略舉措貿(mào)易板塊戰(zhàn)略舉措 b.1.5 b.1.5 貿(mào)易板塊發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施建議貿(mào)易板塊發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施建

2、議 b.2 b.2 金融業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略金融業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 b.3 b.3 房地產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略房地產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 b.4 b.4 物流業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略物流業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 3 a. 整體戰(zhàn)略整體戰(zhàn)略 4 a.1 愿景、使命、整體戰(zhàn)略愿景、使命、整體戰(zhàn)略 5 ss集團(tuán)的愿景：成為集團(tuán)的愿景：成為核心業(yè)務(wù)領(lǐng)先、擁有一流網(wǎng)絡(luò)、提供增值服務(wù)和高核心業(yè)務(wù)領(lǐng)先、擁有一流網(wǎng)絡(luò)、提供增值服務(wù)和高 效整合資源的持久卓越的服務(wù)型國(guó)際化大型百年產(chǎn)業(yè)集團(tuán)效整合資源的持久卓越的服務(wù)型國(guó)際化大型百年產(chǎn)業(yè)集團(tuán) 愿景愿景(vision) 可持續(xù)追求的遠(yuǎn)大目標(biāo)可持續(xù)追求的遠(yuǎn)大目標(biāo) 畢生奮斗的遠(yuǎn)大理想畢生奮斗的遠(yuǎn)大理想 integrated

3、internationalized networks good-to-great high-valuedss集團(tuán)集團(tuán) hiking 經(jīng)營(yíng)國(guó)經(jīng)營(yíng)國(guó) 際化的際化的 擁有一流擁有一流 網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)絡(luò)的 持久卓越的持久卓越的 百年強(qiáng)企百年強(qiáng)企 一體化整一體化整 合資源的合資源的 提供增值提供增值 服務(wù)的服務(wù)的 keep-leading 核心業(yè)務(wù)領(lǐng)核心業(yè)務(wù)領(lǐng) 先的先的 以以hiking的字母起頭的字母起頭 6 ss集團(tuán)要做成一個(gè)持久卓越的服務(wù)型國(guó)際化大型百年產(chǎn)業(yè)集團(tuán)集團(tuán)要做成一個(gè)持久卓越的服務(wù)型國(guó)際化大型百年產(chǎn)業(yè)集團(tuán) 中國(guó)企業(yè)的平均壽命只有中國(guó)企業(yè)的平均壽命只有2年，國(guó)內(nèi)較大規(guī)模的集團(tuán)公司，平均壽命也只有年

4、，國(guó)內(nèi)較大規(guī)模的集團(tuán)公司，平均壽命也只有5年！年！ ss集團(tuán)的愿景是做成一個(gè)持久卓越的百年強(qiáng)企！集團(tuán)的愿景是做成一個(gè)持久卓越的百年強(qiáng)企！ 如何才能做成百年強(qiáng)企？如何才能做成百年強(qiáng)企？ 十大核心十大核心 7 十大核心簡(jiǎn)釋十大核心簡(jiǎn)釋 制制 度度 為為 綱綱 集團(tuán)的制度就是 集團(tuán)內(nèi)部的法律 ，在集團(tuán)制度面 前，“人人平等 ”。制度是維系 一個(gè)企業(yè)持續(xù)發(fā) 展的基礎(chǔ)和基石 。 文文 化化 為為 要要 企業(yè)文化是集團(tuán) 的精神資源，企 業(yè)文化的貫徹， 要從一把手做起 ，從高層領(lǐng)導(dǎo)做 起，由中層干部 推廣，直至深入 到每一位員工。 以以 人人 為為 本本 集團(tuán)實(shí)施“英才 戰(zhàn)略”，并著力 于打造內(nèi)部企業(yè) 家隊(duì)

5、伍，形成大 企業(yè)家、中小企 業(yè)家相互共存、 相互學(xué)習(xí)和健康 成長(zhǎng)的氛圍。 戰(zhàn)戰(zhàn) 略略 為為 先先 導(dǎo)導(dǎo) 先有戰(zhàn)略規(guī)劃后 采取相應(yīng)的行動(dòng) ，這是集團(tuán)發(fā)展 的行為原則；同 時(shí)，不忽視外界 環(huán)境變化對(duì)原先 戰(zhàn)略的影響，適 時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略。 持持 續(xù)續(xù) 學(xué)學(xué) 習(xí)習(xí) 持續(xù)學(xué)習(xí)能力是 集團(tuán)著力打造的 核心競(jìng)爭(zhēng)力。集 團(tuán)通過(guò)培養(yǎng)一個(gè) 良好的學(xué)習(xí)氣氛 ，逐步向?qū)W習(xí)型 組織靠攏。 領(lǐng)領(lǐng) 先先 業(yè)業(yè) 務(wù)務(wù) 通過(guò)“領(lǐng)先業(yè)務(wù) ”，在區(qū)域市場(chǎng) 內(nèi)、細(xì)分市場(chǎng)內(nèi) 贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)， 并通過(guò)集團(tuán)不懈 努力，獲取“更 加領(lǐng)先”的市場(chǎng) 地位。 增增 值值 服服 務(wù)務(wù) 通過(guò)服務(wù)質(zhì)量增 值、服務(wù)整合（ 一攬子服務(wù)）增 值、個(gè)性化服務(wù) 增值、

6、技術(shù)和工 藝增值、品牌溢 價(jià)增值等等，獲 得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 資資 源源 整整 合合 通過(guò)市場(chǎng)資源的 整合，獲得直接 收益；通過(guò)集團(tuán) 內(nèi)部資源的整合 ，提高整體運(yùn)營(yíng) 效率；通過(guò)社會(huì) 資源的整合，獲 得間接收益。 品品 牌牌 經(jīng)經(jīng) 營(yíng)營(yíng) 服務(wù)型集團(tuán)的定 位決定了集團(tuán)品 牌的價(jià)值?！耙?增值服務(wù)促品牌 ，以品牌拓寬增 值服務(wù)空間”。 穩(wěn)穩(wěn) 健健 運(yùn)運(yùn) 營(yíng)營(yíng) 穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)是基業(yè) 常青的企業(yè)的重 要特征。集團(tuán)將 在投融資、財(cái)務(wù) 管理等方面繼續(xù) 保持穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)的 風(fēng)格。 8 ss集團(tuán)的使命集團(tuán)的使命 通過(guò)我們通過(guò)我們的努力的努力，不斷提高人們的生活質(zhì)量，改善人們的生活方式；通過(guò)我們的，不斷提高人們的生活質(zhì)量，改善人

7、們的生活方式；通過(guò)我們的 努力努力，使得社會(huì)資源得到更為充分的利用，并且通過(guò)我們的運(yùn)轉(zhuǎn)使其價(jià)值增值，使得社會(huì)資源得到更為充分的利用，并且通過(guò)我們的運(yùn)轉(zhuǎn)使其價(jià)值增值 解釋：集團(tuán)定位于服務(wù)型企業(yè)，集團(tuán)貿(mào)易板 塊、房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展，其前提和最終目的 是為了滿足終端市場(chǎng)人們的消費(fèi)需求，準(zhǔn)備 培育的新業(yè)務(wù)（教育、醫(yī)療和市政公用設(shè)施 建設(shè)）也是如此，最終都是為了提高人們的 生活質(zhì)量、改善人們的生活方式；而金融業(yè) 務(wù)、物流業(yè)務(wù)的發(fā)展，其前提和最終目的都 是希望通過(guò)集團(tuán)的努力，使得社會(huì)資源得到 更為充分的利用，并通過(guò)集團(tuán)的運(yùn)轉(zhuǎn)獲得價(jià) 值增值。 9 ss集團(tuán)整體發(fā)展戰(zhàn)略集團(tuán)整體發(fā)展戰(zhàn)略 集團(tuán)整體發(fā)展戰(zhàn)略（集團(tuán)整

8、體發(fā)展戰(zhàn)略（1-5年）：年）：以產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)為龍頭，以核心商品實(shí)業(yè)化為基以產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)為龍頭，以核心商品實(shí)業(yè)化為基 礎(chǔ)，以海外網(wǎng)絡(luò)和品牌建設(shè)為保障，做強(qiáng)做大貿(mào)易主業(yè)；以房地產(chǎn)業(yè)務(wù)、短期礎(chǔ)，以海外網(wǎng)絡(luò)和品牌建設(shè)為保障，做強(qiáng)做大貿(mào)易主業(yè)；以房地產(chǎn)業(yè)務(wù)、短期 盈利性項(xiàng)目為先導(dǎo)，盡快完成創(chuàng)業(yè)資金積累；積極發(fā)揮金融業(yè)務(wù)的杠桿作用，盈利性項(xiàng)目為先導(dǎo)，盡快完成創(chuàng)業(yè)資金積累；積極發(fā)揮金融業(yè)務(wù)的杠桿作用， 適時(shí)發(fā)展物流業(yè)務(wù)，積極探索和培育與公司愿景、使命相一致新業(yè)務(wù)（市政公適時(shí)發(fā)展物流業(yè)務(wù)，積極探索和培育與公司愿景、使命相一致新業(yè)務(wù)（市政公 用設(shè)施建設(shè)、醫(yī)療和教育等）；積極進(jìn)行北京、上海和深圳等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)和資源用

9、設(shè)施建設(shè)、醫(yī)療和教育等）；積極進(jìn)行北京、上海和深圳等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)和資源 集中的區(qū)域市場(chǎng)的拓展和延伸；以制度建設(shè)為綱，以企業(yè)文化建設(shè)為要，以人集中的區(qū)域市場(chǎng)的拓展和延伸；以制度建設(shè)為綱，以企業(yè)文化建設(shè)為要，以人 才戰(zhàn)略為保證，在最短時(shí)間、最大程度上做大做強(qiáng)集團(tuán)整體業(yè)務(wù)，成為山東省才戰(zhàn)略為保證，在最短時(shí)間、最大程度上做大做強(qiáng)集團(tuán)整體業(yè)務(wù)，成為山東省 領(lǐng)先的服務(wù)型大型產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。領(lǐng)先的服務(wù)型大型產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。 10 a.2 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和戰(zhàn)略協(xié)同業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和戰(zhàn)略協(xié)同 11 貿(mào)易板塊發(fā)展戰(zhàn)略總結(jié)貿(mào)易板塊發(fā)展戰(zhàn)略總結(jié) 貿(mào)易板塊戰(zhàn)略貿(mào)易板塊戰(zhàn)略 貿(mào)易業(yè)務(wù)是集團(tuán)的主業(yè)，但貿(mào)易業(yè)務(wù)是集團(tuán)的主業(yè)，但貿(mào)易貿(mào)易業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)已經(jīng)已經(jīng)陷入

10、陷入較較為為嚴(yán)重嚴(yán)重的的戰(zhàn)略性戰(zhàn)略性危機(jī)危機(jī)； 集團(tuán)貿(mào)易板塊戰(zhàn)略定位：以產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)為龍頭，以核心商品實(shí)業(yè)化為基礎(chǔ)集團(tuán)貿(mào)易板塊戰(zhàn)略定位：以產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)為龍頭，以核心商品實(shí)業(yè)化為基礎(chǔ) ，整合和利用內(nèi)外部生產(chǎn)資源，建立系統(tǒng)的生產(chǎn)和質(zhì)量監(jiān)控體系；非核心商品，整合和利用內(nèi)外部生產(chǎn)資源，建立系統(tǒng)的生產(chǎn)和質(zhì)量監(jiān)控體系；非核心商品 實(shí)行采購(gòu)制；逐步孕育品牌向國(guó)內(nèi)外分銷和推廣的商貿(mào)實(shí)體；實(shí)行采購(gòu)制；逐步孕育品牌向國(guó)內(nèi)外分銷和推廣的商貿(mào)實(shí)體； 集團(tuán)貿(mào)易板塊實(shí)施六大戰(zhàn)略舉措：集團(tuán)貿(mào)易板塊實(shí)施六大戰(zhàn)略舉措：1 1、沿產(chǎn)業(yè)鏈的上下游延伸，實(shí)施縱向一體、沿產(chǎn)業(yè)鏈的上下游延伸，實(shí)施縱向一體 化；化；2 2、通過(guò)并購(gòu)、

11、合作實(shí)施橫向一體化；、通過(guò)并購(gòu)、合作實(shí)施橫向一體化；3 3、形成核心業(yè)務(wù)、形成核心業(yè)務(wù)/ /產(chǎn)品的專業(yè)化經(jīng)產(chǎn)品的專業(yè)化經(jīng) 營(yíng)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品檔次，增加技術(shù)含量；營(yíng)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品檔次，增加技術(shù)含量；4 4、建立采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)，提升、建立采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)，提升 采購(gòu)能力，成為客戶穩(wěn)定、長(zhǎng)期的采購(gòu)代理；采購(gòu)能力，成為客戶穩(wěn)定、長(zhǎng)期的采購(gòu)代理；5 5、以客戶為導(dǎo)向提供增值服務(wù)、以客戶為導(dǎo)向提供增值服務(wù) ；6 6、利用外貿(mào)經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)，為中小生產(chǎn)企業(yè)作出口代理；、利用外貿(mào)經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)，為中小生產(chǎn)企業(yè)作出口代理； 為改變貿(mào)易板塊子公司業(yè)務(wù)交叉嚴(yán)重的現(xiàn)狀，形成集團(tuán)合力，必須進(jìn)行整合。為改變貿(mào)易板塊子公司業(yè)務(wù)

12、交叉嚴(yán)重的現(xiàn)狀，形成集團(tuán)合力，必須進(jìn)行整合。 貿(mào)易板塊的整合，采取漸進(jìn)式引導(dǎo)的方式，即集團(tuán)確定發(fā)展前景廣闊、有一定貿(mào)易板塊的整合，采取漸進(jìn)式引導(dǎo)的方式，即集團(tuán)確定發(fā)展前景廣闊、有一定 競(jìng)爭(zhēng)力的核心產(chǎn)品，進(jìn)行重點(diǎn)扶持，逐步做大做強(qiáng)核心業(yè)務(wù)；待競(jìng)爭(zhēng)力的核心產(chǎn)品，進(jìn)行重點(diǎn)扶持，逐步做大做強(qiáng)核心業(yè)務(wù)；待作強(qiáng)核心產(chǎn)品作強(qiáng)核心產(chǎn)品 、時(shí)機(jī)成熟之時(shí)，吸納集團(tuán)內(nèi)同類產(chǎn)品的業(yè)務(wù)；、時(shí)機(jī)成熟之時(shí)，吸納集團(tuán)內(nèi)同類產(chǎn)品的業(yè)務(wù)； 適時(shí)成立研發(fā)設(shè)計(jì)中心、海外市場(chǎng)開發(fā)中心。適時(shí)成立研發(fā)設(shè)計(jì)中心、海外市場(chǎng)開發(fā)中心。 12 金融業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略總結(jié)金融業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略總結(jié) 金融業(yè)務(wù)戰(zhàn)略金融業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 集團(tuán)金融業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略定位：金融是集團(tuán)在

13、未來(lái)積極培育的業(yè)務(wù)之一；集團(tuán)金融業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略定位：金融是集團(tuán)在未來(lái)積極培育的業(yè)務(wù)之一；1-5年內(nèi)年內(nèi) ，集團(tuán)主要利用金融業(yè)務(wù)的杠桿作用為貿(mào)易板塊和其它產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供支持；，集團(tuán)主要利用金融業(yè)務(wù)的杠桿作用為貿(mào)易板塊和其它產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供支持； 在此基礎(chǔ)上，通過(guò)逐步建立新業(yè)務(wù)平臺(tái)，積極并購(gòu)擴(kuò)張，發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，獲取在此基礎(chǔ)上，通過(guò)逐步建立新業(yè)務(wù)平臺(tái)，積極并購(gòu)擴(kuò)張，發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，獲取 細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)先地位，增強(qiáng)金融業(yè)務(wù)自身的競(jìng)爭(zhēng)能力；通過(guò)十年左右努力，使金細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)先地位，增強(qiáng)金融業(yè)務(wù)自身的競(jìng)爭(zhēng)能力；通過(guò)十年左右努力，使金 融在集團(tuán)內(nèi)成為重要業(yè)務(wù)和主要利潤(rùn)來(lái)源之一；融在集團(tuán)內(nèi)成為重要業(yè)務(wù)和主要利潤(rùn)來(lái)源之一；

14、集團(tuán)發(fā)展金融業(yè)務(wù)，從集團(tuán)發(fā)展金融業(yè)務(wù)，從“行業(yè)前景要素行業(yè)前景要素”和和“戰(zhàn)略協(xié)同要素戰(zhàn)略協(xié)同要素”兩大要求出發(fā)，兩大要求出發(fā)， 首先對(duì)金融業(yè)務(wù)進(jìn)行甄選，明確集團(tuán)首先對(duì)金融業(yè)務(wù)進(jìn)行甄選，明確集團(tuán)1-5年內(nèi)，重點(diǎn)介入的業(yè)務(wù)為：信托、擔(dān)年內(nèi)，重點(diǎn)介入的業(yè)務(wù)為：信托、擔(dān) 保、和期貨，在此領(lǐng)域，做大做強(qiáng)、增強(qiáng)實(shí)力；同時(shí)，積極觀察和培育的業(yè)務(wù)保、和期貨，在此領(lǐng)域，做大做強(qiáng)、增強(qiáng)實(shí)力；同時(shí)，積極觀察和培育的業(yè)務(wù) 為：銀行和金融租賃，在此領(lǐng)域，積極鋪墊、謹(jǐn)慎介入；為：銀行和金融租賃，在此領(lǐng)域，積極鋪墊、謹(jǐn)慎介入； 針對(duì)各個(gè)金融子業(yè)務(wù)塊，在業(yè)務(wù)戰(zhàn)略中分別闡述了進(jìn)入的方法方式以及發(fā)展的針對(duì)各個(gè)金融子業(yè)務(wù)塊，在業(yè)

15、務(wù)戰(zhàn)略中分別闡述了進(jìn)入的方法方式以及發(fā)展的 重點(diǎn)和策略；重點(diǎn)和策略； 13 房地產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略總結(jié)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略總結(jié) 房地產(chǎn)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略房地產(chǎn)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 集團(tuán)對(duì)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略定位集團(tuán)對(duì)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略定位：成為集團(tuán)一個(gè)重要利潤(rùn)來(lái)源之一；在：成為集團(tuán)一個(gè)重要利潤(rùn)來(lái)源之一；在5 5年內(nèi)，年內(nèi)， 在青島及膠州半島等區(qū)域，成為一家有影響力的專業(yè)化的提供高品質(zhì)房地產(chǎn)產(chǎn)在青島及膠州半島等區(qū)域，成為一家有影響力的專業(yè)化的提供高品質(zhì)房地產(chǎn)產(chǎn) 品的房地產(chǎn)公司，塑造高品質(zhì)的品牌形象，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品贏得客戶的滿意；品的房地產(chǎn)公司，塑造高品質(zhì)的品牌形象，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品贏得客戶的滿意； 集團(tuán)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)實(shí)施專業(yè)化（產(chǎn)品定

16、位于中高檔房產(chǎn)產(chǎn)品）、集團(tuán)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)實(shí)施專業(yè)化（產(chǎn)品定位于中高檔房產(chǎn)產(chǎn)品）、差別化（差別化（通過(guò)明通過(guò)明 確的市場(chǎng)定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)和良好的物業(yè)服務(wù)，營(yíng)造房產(chǎn)產(chǎn)品的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)確的市場(chǎng)定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)和良好的物業(yè)服務(wù)，營(yíng)造房產(chǎn)產(chǎn)品的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ）和區(qū)域化（）和區(qū)域化（房地產(chǎn)業(yè)務(wù)近期以青島市周邊地區(qū)為主，在發(fā)展中漸次向其他區(qū)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)近期以青島市周邊地區(qū)為主，在發(fā)展中漸次向其他區(qū) 域擴(kuò)展域擴(kuò)展）三大戰(zhàn)略；）三大戰(zhàn)略； 通過(guò)強(qiáng)化人力資源管理、培育資源整合能力、加強(qiáng)成本控制、完善財(cái)務(wù)管理、通過(guò)強(qiáng)化人力資源管理、培育資源整合能力、加強(qiáng)成本控制、完善財(cái)務(wù)管理、 實(shí)施品牌構(gòu)建五大戰(zhàn)略舉措，培育房地產(chǎn)企業(yè)的

17、核心競(jìng)爭(zhēng)力。實(shí)施品牌構(gòu)建五大戰(zhàn)略舉措，培育房地產(chǎn)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 14 物流業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略總結(jié)物流業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略總結(jié) 物流業(yè)務(wù)戰(zhàn)略物流業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 集團(tuán)的物流企業(yè)仍然是一個(gè)傳統(tǒng)的功能型物流服務(wù)商，為客戶提供有限的幾項(xiàng)集團(tuán)的物流企業(yè)仍然是一個(gè)傳統(tǒng)的功能型物流服務(wù)商，為客戶提供有限的幾項(xiàng) 物流功能；物流功能； 集團(tuán)對(duì)物流業(yè)務(wù)的定位集團(tuán)對(duì)物流業(yè)務(wù)的定位：降低集團(tuán)貿(mào)易的整體成本，發(fā)揮物流業(yè)務(wù)對(duì)集團(tuán)貿(mào)易：降低集團(tuán)貿(mào)易的整體成本，發(fā)揮物流業(yè)務(wù)對(duì)集團(tuán)貿(mào)易 的支持功能；加強(qiáng)內(nèi)部資源整合，積極尋求外部合作機(jī)會(huì)，在未來(lái)的支持功能；加強(qiáng)內(nèi)部資源整合，積極尋求外部合作機(jī)會(huì)，在未來(lái)5 5年內(nèi)，由年內(nèi)，由 傳統(tǒng)物流服務(wù)轉(zhuǎn)向現(xiàn)代

18、物流服務(wù)，成為現(xiàn)代意義上的第三方物流提供商；傳統(tǒng)物流服務(wù)轉(zhuǎn)向現(xiàn)代物流服務(wù)，成為現(xiàn)代意義上的第三方物流提供商； 在物流業(yè)務(wù)發(fā)展過(guò)程中，有必要進(jìn)行集團(tuán)內(nèi)部資源的整合，以提升自身競(jìng)爭(zhēng)力在物流業(yè)務(wù)發(fā)展過(guò)程中，有必要進(jìn)行集團(tuán)內(nèi)部資源的整合，以提升自身競(jìng)爭(zhēng)力 。整合包括兩項(xiàng)內(nèi)容：易通達(dá)貨代與永盛貨代進(jìn)行合并；貨代、箱站、陸運(yùn)公。整合包括兩項(xiàng)內(nèi)容：易通達(dá)貨代與永盛貨代進(jìn)行合并；貨代、箱站、陸運(yùn)公 司整合集團(tuán)內(nèi)部貿(mào)易資源；司整合集團(tuán)內(nèi)部貿(mào)易資源； 集團(tuán)應(yīng)積極尋求對(duì)外合作機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)向現(xiàn)代第三方物流服務(wù)供應(yīng)商成功轉(zhuǎn)型。集團(tuán)應(yīng)積極尋求對(duì)外合作機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)向現(xiàn)代第三方物流服務(wù)供應(yīng)商成功轉(zhuǎn)型。 15 新業(yè)務(wù)戰(zhàn)略定位新業(yè)務(wù)

19、戰(zhàn)略定位 積極培育新業(yè)務(wù)，尋求新的發(fā)展機(jī)遇，適時(shí)介入市政公用設(shè)施建設(shè)、醫(yī)療和教積極培育新業(yè)務(wù)，尋求新的發(fā)展機(jī)遇，適時(shí)介入市政公用設(shè)施建設(shè)、醫(yī)療和教 育等產(chǎn)業(yè)；育等產(chǎn)業(yè)； 在介入這些產(chǎn)業(yè)時(shí)，可先考慮本地化優(yōu)勢(shì)，實(shí)行本地化運(yùn)作，積累管理經(jīng)驗(yàn)；在介入這些產(chǎn)業(yè)時(shí)，可先考慮本地化優(yōu)勢(shì)，實(shí)行本地化運(yùn)作，積累管理經(jīng)驗(yàn)； 在其它區(qū)域機(jī)會(huì)出現(xiàn)時(shí)，可考慮向外謹(jǐn)慎拓展；在其它區(qū)域機(jī)會(huì)出現(xiàn)時(shí)，可考慮向外謹(jǐn)慎拓展； 以合作聯(lián)盟的方式進(jìn)行產(chǎn)業(yè)培育，是一種較為適宜的方式；以合作聯(lián)盟的方式進(jìn)行產(chǎn)業(yè)培育，是一種較為適宜的方式； 在這三個(gè)產(chǎn)業(yè)培育和發(fā)展過(guò)程中，注重集團(tuán)品牌和企業(yè)文化的培育和推廣。在這三個(gè)產(chǎn)業(yè)培育和發(fā)展過(guò)程中，注重

20、集團(tuán)品牌和企業(yè)文化的培育和推廣。 新業(yè)務(wù)戰(zhàn)略定位新業(yè)務(wù)戰(zhàn)略定位 16 第一層面第一層面 拓展并確保當(dāng)前拓展并確保當(dāng)前 核心業(yè)務(wù)的運(yùn)作核心業(yè)務(wù)的運(yùn)作 第二層面第二層面 發(fā)展新業(yè)務(wù)發(fā)展新業(yè)務(wù) 第三層面第三層面 開創(chuàng)未來(lái)業(yè)務(wù)開創(chuàng)未來(lái)業(yè)務(wù) 機(jī)會(huì)機(jī)會(huì) 能力要求可能不十分清楚能力要求可能不十分清楚通過(guò)并購(gòu)或自己通過(guò)并購(gòu)或自己 發(fā)展需要的能力發(fā)展需要的能力 較完整的能力基礎(chǔ)較完整的能力基礎(chǔ) 能力能力 贏家和幻想者贏家和幻想者建立業(yè)務(wù)者建立業(yè)務(wù)者業(yè)務(wù)維持者業(yè)務(wù)維持者 員工員工 探索探索/特許的地位特許的地位營(yíng)造創(chuàng)業(yè)環(huán)境營(yíng)造創(chuàng)業(yè)環(huán)境集中于業(yè)績(jī)集中于業(yè)績(jī) 關(guān)鍵成功因素關(guān)鍵成功因素 選擇方案價(jià)值選擇方案價(jià)值銷售收入

21、銷售收入利潤(rùn)利潤(rùn) 投資資本回報(bào)投資資本回報(bào) 衡量標(biāo)準(zhǔn)衡量標(biāo)準(zhǔn) 戰(zhàn)略協(xié)同：戰(zhàn)略協(xié)同：企業(yè)必須對(duì)三個(gè)發(fā)展層面的業(yè)務(wù)進(jìn)行均衡管理，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)企業(yè)必須對(duì)三個(gè)發(fā)展層面的業(yè)務(wù)進(jìn)行均衡管理，以實(shí)現(xiàn)企業(yè) 的長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展的長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展 17 受困受困 失去競(jìng)爭(zhēng)的資格失去競(jìng)爭(zhēng)的資格 失去未來(lái)失去未來(lái) 盈利能力盈利能力 試圖發(fā)明一個(gè)試圖發(fā)明一個(gè) 新的未來(lái)新的未來(lái) 產(chǎn)生觀念但產(chǎn)生觀念但 沒(méi)有新業(yè)務(wù)沒(méi)有新業(yè)務(wù) 沒(méi)有為未來(lái)沒(méi)有為未來(lái) 播下種子播下種子 核心業(yè)務(wù)受到嚴(yán)重威脅核心業(yè)務(wù)受到嚴(yán)重威脅 或由于沒(méi)有新業(yè)務(wù)、長(zhǎng)或由于沒(méi)有新業(yè)務(wù)、長(zhǎng) 期規(guī)劃而面臨業(yè)務(wù)下滑期規(guī)劃而面臨業(yè)務(wù)下滑 公司面臨生存危機(jī)公司面臨生存危機(jī) 過(guò)分重視核心

22、業(yè)務(wù)，而過(guò)分重視核心業(yè)務(wù)，而 沒(méi)有新業(yè)務(wù)沒(méi)有新業(yè)務(wù) 初始缺乏核心業(yè)務(wù)和新初始缺乏核心業(yè)務(wù)和新 業(yè)務(wù)，因此無(wú)法為層面業(yè)務(wù)，因此無(wú)法為層面 三的原動(dòng)力提供資金三的原動(dòng)力提供資金 許多令人激動(dòng)的未來(lái)業(yè)許多令人激動(dòng)的未來(lái)業(yè) 務(wù)選擇沒(méi)有轉(zhuǎn)變?yōu)樾聵I(yè)務(wù)選擇沒(méi)有轉(zhuǎn)變?yōu)樾聵I(yè) 務(wù)務(wù) 營(yíng)建下一代業(yè)務(wù)，但并營(yíng)建下一代業(yè)務(wù)，但并 未發(fā)展層面三的未來(lái)業(yè)未發(fā)展層面三的未來(lái)業(yè) 務(wù)來(lái)確保長(zhǎng)期發(fā)展務(wù)來(lái)確保長(zhǎng)期發(fā)展 戰(zhàn)略協(xié)同：戰(zhàn)略協(xié)同：三個(gè)層面的業(yè)務(wù)需要均衡發(fā)展三個(gè)層面的業(yè)務(wù)需要均衡發(fā)展 18 第一層面的業(yè)務(wù)對(duì)集團(tuán)近期發(fā)展影響重大，應(yīng)確保集團(tuán)的資金資源向貿(mào)易板塊傾斜第一層面的業(yè)務(wù)對(duì)集團(tuán)近期發(fā)展影響重大，應(yīng)確保集團(tuán)的資金資源向貿(mào)易板

23、塊傾斜，應(yīng)應(yīng) 努力保持其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、強(qiáng)化其競(jìng)爭(zhēng)地位并發(fā)掘出核心業(yè)務(wù)中所有的潛能。努力保持其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、強(qiáng)化其競(jìng)爭(zhēng)地位并發(fā)掘出核心業(yè)務(wù)中所有的潛能。 第二層面的業(yè)務(wù)帶有快速發(fā)展和創(chuàng)業(yè)性特質(zhì)，表現(xiàn)為追求增加收入和市場(chǎng)份額，同時(shí)表第二層面的業(yè)務(wù)帶有快速發(fā)展和創(chuàng)業(yè)性特質(zhì)，表現(xiàn)為追求增加收入和市場(chǎng)份額，同時(shí)表 現(xiàn)出強(qiáng)烈的機(jī)會(huì)型特征，在機(jī)會(huì)出現(xiàn)且集團(tuán)資金資源允許的條件下，可考慮擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)?！，F(xiàn)出強(qiáng)烈的機(jī)會(huì)型特征，在機(jī)會(huì)出現(xiàn)且集團(tuán)資金資源允許的條件下，可考慮擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模。 第三層面是對(duì)未來(lái)業(yè)務(wù)的探索和嘗試，通過(guò)不斷的嘗試，為企業(yè)持續(xù)發(fā)展找到合適的、第三層面是對(duì)未來(lái)業(yè)務(wù)的探索和嘗試，通過(guò)不斷的嘗試，為企業(yè)持續(xù)發(fā)展

24、找到合適的、 新的增長(zhǎng)點(diǎn)。新的增長(zhǎng)點(diǎn)。 戰(zhàn)略協(xié)同：三個(gè)層面的發(fā)展戰(zhàn)略布局，是戰(zhàn)略協(xié)同：三個(gè)層面的發(fā)展戰(zhàn)略布局，是ssss集團(tuán)實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵集團(tuán)實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵 第三層面第三層面 醫(yī)療醫(yī)療 教育教育 市政公用設(shè)施建設(shè)市政公用設(shè)施建設(shè) 第一層面第一層面 貿(mào)易板塊貿(mào)易板塊 第二層面第二層面 金融金融 房地產(chǎn)房地產(chǎn) 物流物流 19 戰(zhàn)略協(xié)同：通過(guò)長(zhǎng)、中、短線之間的合理配合，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略協(xié)同：通過(guò)長(zhǎng)、中、短線之間的合理配合，實(shí)現(xiàn)ss集團(tuán)的長(zhǎng)期穩(wěn)定集團(tuán)的長(zhǎng)期穩(wěn)定 增長(zhǎng)趨勢(shì)增長(zhǎng)趨勢(shì) 利 潤(rùn) 總體利潤(rùn)總體利潤(rùn) 長(zhǎng)線業(yè)務(wù)長(zhǎng)線業(yè)務(wù) 短線業(yè)務(wù)短線業(yè)務(wù) 短線業(yè)務(wù)盈 利水平下降 ，通過(guò)長(zhǎng)線 業(yè)務(wù)來(lái)彌補(bǔ) 長(zhǎng)線業(yè)務(wù)盈 利

25、水平下降 ，通過(guò)短線 業(yè)務(wù)來(lái)彌補(bǔ) 集團(tuán)需要對(duì)各項(xiàng)業(yè)集團(tuán)需要對(duì)各項(xiàng)業(yè) 務(wù)的進(jìn)展程度進(jìn)行務(wù)的進(jìn)展程度進(jìn)行 實(shí)時(shí)（以月為單位實(shí)時(shí)（以月為單位 ）監(jiān)控，從而確定）監(jiān)控，從而確定 較為理想的投資和較為理想的投資和 擴(kuò)張節(jié)奏，盡量形擴(kuò)張節(jié)奏，盡量形 成一個(gè)集團(tuán)整體的成一個(gè)集團(tuán)整體的 穩(wěn)定的增長(zhǎng)趨勢(shì)。穩(wěn)定的增長(zhǎng)趨勢(shì)。 20 戰(zhàn)略協(xié)同：為了戰(zhàn)略協(xié)同：為了ss集團(tuán)的持續(xù)發(fā)展，要追求各個(gè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略之間的戰(zhàn)略協(xié)集團(tuán)的持續(xù)發(fā)展，要追求各個(gè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略之間的戰(zhàn)略協(xié) 同效應(yīng)，即長(zhǎng)中短線之間的戰(zhàn)略協(xié)同同效應(yīng)，即長(zhǎng)中短線之間的戰(zhàn)略協(xié)同 房地產(chǎn)房地產(chǎn) 產(chǎn)生大量現(xiàn)金流產(chǎn)生大量現(xiàn)金流/利潤(rùn)的可能性利潤(rùn)的可能性 套利性套利性 項(xiàng)目項(xiàng)目 物

26、流物流 貿(mào)易貿(mào)易 金融金融 教育教育 醫(yī)療醫(yī)療 q房地產(chǎn)和套利性資本運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目可以成為集團(tuán)的房地產(chǎn)和套利性資本運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目可以成為集團(tuán)的 短期利潤(rùn)來(lái)源；短期利潤(rùn)來(lái)源； q貿(mào)易、醫(yī)療和市政公用設(shè)施建設(shè)屬于中線業(yè)務(wù)貿(mào)易、醫(yī)療和市政公用設(shè)施建設(shè)屬于中線業(yè)務(wù) ； q教育和物流屬于長(zhǎng)線業(yè)務(wù)；教育和物流屬于長(zhǎng)線業(yè)務(wù)； q金融產(chǎn)業(yè)的各個(gè)子業(yè)務(wù)塊更多地考慮其融資和金融產(chǎn)業(yè)的各個(gè)子業(yè)務(wù)塊更多地考慮其融資和 資本運(yùn)營(yíng)功能。資本運(yùn)營(yíng)功能。 q以短線業(yè)務(wù)的現(xiàn)金流和利潤(rùn)來(lái)支撐中線業(yè)以短線業(yè)務(wù)的現(xiàn)金流和利潤(rùn)來(lái)支撐中線業(yè) 務(wù)員的發(fā)展；以中線業(yè)務(wù)的現(xiàn)金流和利潤(rùn)來(lái)務(wù)員的發(fā)展；以中線業(yè)務(wù)的現(xiàn)金流和利潤(rùn)來(lái) 支撐長(zhǎng)線業(yè)務(wù)的發(fā)展。支撐長(zhǎng)線業(yè)

27、務(wù)的發(fā)展。 現(xiàn)金流現(xiàn)金流 現(xiàn)金流現(xiàn)金流 短線短線中線中線 長(zhǎng)線長(zhǎng)線 市政公用市政公用 設(shè)施建設(shè)設(shè)施建設(shè) 21 a.3 整體戰(zhàn)略實(shí)施建議整體戰(zhàn)略實(shí)施建議 22 戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程是一個(gè)動(dòng)態(tài)的戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程是一個(gè)動(dòng)態(tài)的“先放后收，收放有度先放后收，收放有度”的不斷循環(huán)過(guò)程的不斷循環(huán)過(guò)程 原始狀態(tài)原始狀態(tài)“放放” 第一次第一次“收收”第二次第二次“放放” 第二次第二次“收收” 1、戰(zhàn)略實(shí)施的動(dòng)態(tài)性。戰(zhàn)略實(shí)施的動(dòng)態(tài)性。戰(zhàn)略實(shí)施是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，是因?yàn)椋簝?nèi)外部客觀環(huán)境的可能變化；執(zhí)行人的變 化；執(zhí)行效果與預(yù)期效果之間的較大差異。 2、戰(zhàn)略實(shí)時(shí)控制和戰(zhàn)略審計(jì)。戰(zhàn)略實(shí)時(shí)控制和戰(zhàn)略審計(jì)。由于上述原因，從開始執(zhí)行時(shí)，有

28、一個(gè)“放”的過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中，集 團(tuán)要做好戰(zhàn)略控制和實(shí)施效果實(shí)時(shí)評(píng)價(jià)，以評(píng)價(jià)戰(zhàn)略實(shí)施效果和預(yù)期效果的吻合程度。對(duì)于各個(gè)財(cái)務(wù)年 度，都要由戰(zhàn)略發(fā)展部牽頭對(duì)集團(tuán)整體戰(zhàn)略進(jìn)行戰(zhàn)略審計(jì)。 3、產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張和整合。產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張和整合。進(jìn)入一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)，盡管該產(chǎn)業(yè)前景很好，但還是涉及到產(chǎn)業(yè)培育的過(guò)程，如果培 育不好、經(jīng)營(yíng)不善，就可能要考慮退出；因此，從這個(gè)角度講，戰(zhàn)略實(shí)施也是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程。 23 集團(tuán)需要建立完善的多方戰(zhàn)略決策支持體系集團(tuán)需要建立完善的多方戰(zhàn)略決策支持體系 理性、團(tuán)隊(duì)往往為西方傳統(tǒng)的戰(zhàn) 略理論認(rèn)同，優(yōu)勢(shì)在于，適應(yīng)大 型企業(yè)的系統(tǒng)全面戰(zhàn)略思考，風(fēng) 險(xiǎn)較小。 不足在于，戰(zhàn)略往往是中庸之道， 缺乏創(chuàng)

29、造性與市場(chǎng)的靈活性 連續(xù)搜集戰(zhàn)略信息，進(jìn)行環(huán)境分析，進(jìn)行戰(zhàn)略專題研究；協(xié)助戰(zhàn)連續(xù)搜集戰(zhàn)略信息，進(jìn)行環(huán)境分析，進(jìn)行戰(zhàn)略專題研究；協(xié)助戰(zhàn) 略決策者進(jìn)行深度思考略決策者進(jìn)行深度思考 需要收集和處理大量的數(shù)據(jù)，進(jìn)行詳細(xì)的測(cè)算和方案對(duì)比，做出需要收集和處理大量的數(shù)據(jù)，進(jìn)行詳細(xì)的測(cè)算和方案對(duì)比，做出 規(guī)劃方案，進(jìn)行可行性分析；規(guī)劃方案，進(jìn)行可行性分析； 內(nèi)部建立戰(zhàn)內(nèi)部建立戰(zhàn) 略決策支持略決策支持 系統(tǒng)系統(tǒng) 外部整合專外部整合專 家資源家資源 整合外部管理專家，進(jìn)行戰(zhàn)略方向論證整合外部管理專家，進(jìn)行戰(zhàn)略方向論證 整合行業(yè)專家進(jìn)行產(chǎn)業(yè)方向論證整合行業(yè)專家進(jìn)行產(chǎn)業(yè)方向論證 整合政府部門專家進(jìn)行政策環(huán)境論證整合政

30、府部門專家進(jìn)行政策環(huán)境論證 建立團(tuán)隊(duì)決建立團(tuán)隊(duì)決 策體系策體系 充分發(fā)揮企業(yè)家個(gè)人的敏銳的市場(chǎng)洞察力與感覺充分發(fā)揮企業(yè)家個(gè)人的敏銳的市場(chǎng)洞察力與感覺 以集團(tuán)戰(zhàn)略與投資委員會(huì)的方式，保證個(gè)人理性與團(tuán)體理性相結(jié)以集團(tuán)戰(zhàn)略與投資委員會(huì)的方式，保證個(gè)人理性與團(tuán)體理性相結(jié) 合合 在快速反應(yīng)的基礎(chǔ)上，建立科學(xué)規(guī)范的決策程序，保證決策效果在快速反應(yīng)的基礎(chǔ)上，建立科學(xué)規(guī)范的決策程序，保證決策效果 直覺、個(gè)人決策方式往往與東方 的管理風(fēng)格相聯(lián)系，易于產(chǎn)生新 的戰(zhàn)略創(chuàng)意，決策速度快，有利 于把握市場(chǎng)機(jī)遇 缺點(diǎn)在于，企業(yè)的戰(zhàn)略能力取決 于個(gè)人的技能和眼光 24 集團(tuán)戰(zhàn)略管理部門需要建立健全的戰(zhàn)略管理和控制體系并配備

31、相應(yīng)的戰(zhàn)集團(tuán)戰(zhàn)略管理部門需要建立健全的戰(zhàn)略管理和控制體系并配備相應(yīng)的戰(zhàn) 略管理專業(yè)人才，以略管理專業(yè)人才，以保證戰(zhàn)略的有效實(shí)施保證戰(zhàn)略的有效實(shí)施 內(nèi)部分析內(nèi)部分析 外部分析外部分析 發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略長(zhǎng)期目標(biāo)長(zhǎng)期目標(biāo) 戰(zhàn)略目標(biāo)分戰(zhàn)略目標(biāo)分 解解 配置資源配置資源 制定政策確制定政策確 定年度目標(biāo)定年度目標(biāo) 考核評(píng)價(jià)業(yè)考核評(píng)價(jià)業(yè) 績(jī)績(jī) 企業(yè)的成功不僅因?yàn)槠髽I(yè)制定了優(yōu)秀的戰(zhàn)略。能夠制定優(yōu)秀戰(zhàn)略的企業(yè)很多，企業(yè)的成功不僅因?yàn)槠髽I(yè)制定了優(yōu)秀的戰(zhàn)略。能夠制定優(yōu)秀戰(zhàn)略的企業(yè)很多， 但只有少部分在市場(chǎng)上成功了。帶來(lái)這種差異的原因是是執(zhí)行。統(tǒng)計(jì)顯示，但只有少部分在市場(chǎng)上成功了。帶來(lái)這種差異的原因是是執(zhí)行。統(tǒng)計(jì)顯

32、示，對(duì)對(duì) 于所有成功制定的戰(zhàn)略，只有于所有成功制定的戰(zhàn)略，只有1010被成功執(zhí)行。而在失敗的戰(zhàn)略中，有被成功執(zhí)行。而在失敗的戰(zhàn)略中，有7070是是 因?yàn)閳?zhí)行的失敗。因?yàn)閳?zhí)行的失敗。 建議：好戰(zhàn)略是企業(yè)成功的前提，但成功的關(guān)鍵在執(zhí)行。建議：好戰(zhàn)略是企業(yè)成功的前提，但成功的關(guān)鍵在執(zhí)行。 25 順暢的融資通道建設(shè)和合理的融資結(jié)構(gòu)安排，是集團(tuán)整體戰(zhàn)略實(shí)施的重順暢的融資通道建設(shè)和合理的融資結(jié)構(gòu)安排，是集團(tuán)整體戰(zhàn)略實(shí)施的重 要前提要前提 資金來(lái)源方式資金來(lái)源方式 資金使資金使 用期限用期限 資金資金 成本成本 操作操作 難度難度 短期銀行貸款短期銀行貸款短高小 長(zhǎng)期銀行貸款長(zhǎng)期銀行貸款長(zhǎng)高中 信托計(jì)劃信托

33、計(jì)劃靈活中中 委托理財(cái)委托理財(cái)靈活高中 ipo上市融資上市融資無(wú)限低高 買殼上市買殼上市無(wú)限中高 企業(yè)債券企業(yè)債券靈活低高 短期利潤(rùn)來(lái)源短期利潤(rùn)來(lái)源無(wú)限低中 q集團(tuán)當(dāng)前存在集團(tuán)當(dāng)前存在“短貸長(zhǎng)投短貸長(zhǎng)投”現(xiàn)象，如果無(wú)法有效解現(xiàn)象，如果無(wú)法有效解 決，這種現(xiàn)象在今后的戰(zhàn)略性投資過(guò)程中將更明顯；決，這種現(xiàn)象在今后的戰(zhàn)略性投資過(guò)程中將更明顯； q集團(tuán)可充分發(fā)揮房地產(chǎn)公司和錦隆公司的短期利潤(rùn)集團(tuán)可充分發(fā)揮房地產(chǎn)公司和錦隆公司的短期利潤(rùn) 來(lái)源作用；來(lái)源作用； q就當(dāng)前而言，集團(tuán)可充分發(fā)揮海協(xié)信托發(fā)行信托計(jì)就當(dāng)前而言，集團(tuán)可充分發(fā)揮海協(xié)信托發(fā)行信托計(jì) 劃的籌資功能，并增大信托資金在集團(tuán)資金的比例，劃的籌資

34、功能，并增大信托資金在集團(tuán)資金的比例， 以達(dá)到優(yōu)化資金結(jié)構(gòu)降低成本的作用；以達(dá)到優(yōu)化資金結(jié)構(gòu)降低成本的作用； q同時(shí)集團(tuán)可通過(guò)介入銀行業(yè)，來(lái)降低集團(tuán)的資金成同時(shí)集團(tuán)可通過(guò)介入銀行業(yè)，來(lái)降低集團(tuán)的資金成 本；本； q長(zhǎng)期銀行貸款可考慮項(xiàng)目融資方式進(jìn)行；長(zhǎng)期銀行貸款可考慮項(xiàng)目融資方式進(jìn)行； q從現(xiàn)在開始，集團(tuán)可以考慮實(shí)施發(fā)制品公司、京華從現(xiàn)在開始，集團(tuán)可以考慮實(shí)施發(fā)制品公司、京華 飾品兩個(gè)公司的飾品兩個(gè)公司的ipo計(jì)劃，從而在計(jì)劃，從而在2-3年的時(shí)間內(nèi)爭(zhēng)年的時(shí)間內(nèi)爭(zhēng) 取兩家公司上市，以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期籌資的目的。取兩家公司上市，以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期籌資的目的。 26 實(shí)施實(shí)施“英才戰(zhàn)略英才戰(zhàn)略”，是集團(tuán)整體戰(zhàn)略得

35、以實(shí)施的根本保證，是集團(tuán)整體戰(zhàn)略得以實(shí)施的根本保證 事業(yè)承諾事業(yè)承諾：高層領(lǐng)導(dǎo)充分表示集團(tuán) 業(yè)務(wù)發(fā)展的信心和決心 委以重任委以重任：提供高級(jí)人才有吸引力 的職位，并充分授權(quán) 能力發(fā)展能力發(fā)展：建立、完善培訓(xùn)機(jī)制， 以資助進(jìn)修、考察等手段提供持續(xù) 提高的機(jī)會(huì) 團(tuán)隊(duì)建設(shè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)：鼓勵(lì)領(lǐng)軍人物組建精英 團(tuán)隊(duì)，堅(jiān)持引進(jìn)和培育并舉 企業(yè)文化企業(yè)文化：不分內(nèi)外，唯才是舉， 創(chuàng)造開放、合作、進(jìn)取的優(yōu)秀企業(yè) 文化 提供充分的發(fā)展空間提供充分的發(fā)展空間 市場(chǎng)薪酬市場(chǎng)薪酬：按照市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)提供有競(jìng) 爭(zhēng)力的薪酬 業(yè)績(jī)掛鉤業(yè)績(jī)掛鉤：薪酬中的重要比例與業(yè) 績(jī)掛鉤 相應(yīng)約束相應(yīng)約束：通過(guò)合同管理、股權(quán)管 理等方式對(duì)人才流失進(jìn)

36、行必要約束 制度創(chuàng)新制度創(chuàng)新：不同板塊、業(yè)務(wù)的薪酬 制度可以在集團(tuán)現(xiàn)有薪酬體系基礎(chǔ) 上有所突破，尤其對(duì)引進(jìn)人才應(yīng)當(dāng) 采用“新人新辦法” 提供有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬提供有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬 成功實(shí)踐成功實(shí)踐 ge “我們將最優(yōu)秀的人才放到適當(dāng)?shù)牡胤?，給他們足夠的資源和激勵(lì)，他們就能創(chuàng)造偉大的業(yè)務(wù)?！?杰克韋爾奇， ceo 27 建立健全的母子公司管理體系，集團(tuán)總部和各子公司之間形成一個(gè)良性建立健全的母子公司管理體系，集團(tuán)總部和各子公司之間形成一個(gè)良性 互動(dòng)的整體，是整體戰(zhàn)略得以實(shí)施的基本保證互動(dòng)的整體，是整體戰(zhàn)略得以實(shí)施的基本保證 集團(tuán)母子公司管理定位于戰(zhàn)略型控股公司，集團(tuán)集團(tuán)母子公司管理定位于戰(zhàn)略型控股公司

37、，集團(tuán) 總部的職能如下：總部的職能如下： 戰(zhàn)略型控股公司戰(zhàn)略型控股公司 戰(zhàn)略管理中心戰(zhàn)略管理中心 投資決策中心投資決策中心 人力資源管理中心人力資源管理中心 財(cái)務(wù)管理中心財(cái)務(wù)管理中心 品牌文化管理中心品牌文化管理中心 相應(yīng)地，子公司作為業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)單元，子公司的職相應(yīng)地，子公司作為業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)單元，子公司的職 責(zé)如下：責(zé)如下： 信息管理中心信息管理中心 開展公司的正常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，盡最大努力提升公司業(yè)績(jī)；開展公司的正常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，盡最大努力提升公司業(yè)績(jī)； 在集團(tuán)總部的指導(dǎo)下，制定公司發(fā)展戰(zhàn)略或執(zhí)行集團(tuán)總在集團(tuán)總部的指導(dǎo)下，制定公司發(fā)展戰(zhàn)略或執(zhí)行集團(tuán)總 部下達(dá)的戰(zhàn)略目標(biāo)；部下達(dá)的戰(zhàn)略目標(biāo)； 在集團(tuán)總部的指導(dǎo)下

38、，編制年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和年度財(cái)務(wù)預(yù)在集團(tuán)總部的指導(dǎo)下，編制年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和年度財(cái)務(wù)預(yù) 算或執(zhí)行計(jì)劃和預(yù)算指標(biāo)；算或執(zhí)行計(jì)劃和預(yù)算指標(biāo)； 完善公司法人治理結(jié)構(gòu)、組織架構(gòu)、業(yè)務(wù)流程和相關(guān)管完善公司法人治理結(jié)構(gòu)、組織架構(gòu)、業(yè)務(wù)流程和相關(guān)管 理制度；理制度； 構(gòu)建科學(xué)合理的人力資源管理體系，最大程度上發(fā)揮員構(gòu)建科學(xué)合理的人力資源管理體系，最大程度上發(fā)揮員 工的工作積極性和能動(dòng)性；工的工作積極性和能動(dòng)性； 在集團(tuán)總部的指導(dǎo)下，完善財(cái)務(wù)管理功能；在集團(tuán)總部的指導(dǎo)下，完善財(cái)務(wù)管理功能； 推廣、貫徹集團(tuán)的企業(yè)文化；推廣、貫徹集團(tuán)的企業(yè)文化； 定期向集團(tuán)總部述職，及時(shí)反饋各類信息；等等。定期向集團(tuán)總部述職，及時(shí)反饋各

39、類信息；等等。 28 集團(tuán)集團(tuán)1-5年整體行動(dòng)計(jì)劃年整體行動(dòng)計(jì)劃 時(shí)間時(shí)間 1-2年年3-5年年 集團(tuán)第二次創(chuàng)業(yè)，整體競(jìng)爭(zhēng)能力初現(xiàn)集團(tuán)第二次創(chuàng)業(yè)，整體競(jìng)爭(zhēng)能力初現(xiàn) v完成集團(tuán)整體改制工作，健全和完善法人 治理結(jié)構(gòu)，建立完善的人力資源管理體系和 母子公司管理體系，內(nèi)部管理向規(guī)范化、制 度化方向發(fā)展； v貿(mào)易板塊中間貿(mào)易商的地位逐步穩(wěn)固，部 分擁有核心商品的貿(mào)易公司競(jìng)爭(zhēng)能力凸現(xiàn)； 形成一定的品牌基礎(chǔ)； v金融業(yè)務(wù)對(duì)集團(tuán)貿(mào)易板塊和其它產(chǎn)業(yè)發(fā)展 的杠桿作用開始顯現(xiàn)； v房地產(chǎn)業(yè)務(wù)成為集團(tuán)重要的利潤(rùn)來(lái)源； v物流業(yè)務(wù)整合成功，開始進(jìn)入合作化階段； v未來(lái)業(yè)務(wù)開始進(jìn)入嘗試發(fā)展階段。 集團(tuán)整體競(jìng)爭(zhēng)能力迅速增

40、長(zhǎng)，成為山東省集團(tuán)整體競(jìng)爭(zhēng)能力迅速增長(zhǎng)，成為山東省 領(lǐng)先的服務(wù)型產(chǎn)業(yè)集團(tuán)領(lǐng)先的服務(wù)型產(chǎn)業(yè)集團(tuán) v繼續(xù)規(guī)范集團(tuán)內(nèi)部管理； v貿(mào)易板塊整體上完成從中間貿(mào)易商向具備研發(fā) 設(shè)計(jì)能力、一定的海外和國(guó)內(nèi)分銷渠道、核心商 品實(shí)業(yè)化的商貿(mào)實(shí)體轉(zhuǎn)型；業(yè)務(wù)品牌和集團(tuán)品牌 價(jià)值凸現(xiàn)； v金融業(yè)務(wù)的杠桿作用增強(qiáng)，集團(tuán)開始培育新業(yè) 務(wù)平臺(tái)； v房地產(chǎn)業(yè)務(wù)開始在青島地區(qū)產(chǎn)生一定的影響力； v合作效應(yīng)凸現(xiàn)，物流業(yè)務(wù)成為集團(tuán)穩(wěn)定的利潤(rùn) 來(lái)源； v未來(lái)業(yè)務(wù)形成新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。 29 b. 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 30 b.1 貿(mào)易板塊發(fā)展戰(zhàn)略貿(mào)易板塊發(fā)展戰(zhàn)略 31 b.1.1 集團(tuán)貿(mào)易業(yè)務(wù)現(xiàn)狀集團(tuán)貿(mào)易業(yè)務(wù)現(xiàn)狀 32 目前，目前，貿(mào)易

41、業(yè)務(wù)仍是集團(tuán)的主業(yè)，但是貿(mào)易業(yè)務(wù)的總體競(jìng)爭(zhēng)力在快速下貿(mào)易業(yè)務(wù)仍是集團(tuán)的主業(yè)，但是貿(mào)易業(yè)務(wù)的總體競(jìng)爭(zhēng)力在快速下 降，降，貿(mào)易貿(mào)易業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)已經(jīng)已經(jīng)陷入陷入較較為為嚴(yán)重嚴(yán)重的的戰(zhàn)略戰(zhàn)略危機(jī)危機(jī) 外貿(mào)仍是集團(tuán)的主業(yè) 一直以來(lái)的定位是一個(gè)進(jìn)出口貿(mào)易商，隨著國(guó)家外貿(mào)體制的改革，這種定位的生存空間 越來(lái)越狹窄 目前基本上是一個(gè)功能簡(jiǎn)單的進(jìn)出口貿(mào)易商，增值成分很??；原有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在不斷地 消失或減弱，新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)尚未形成 貿(mào)易業(yè)務(wù)的運(yùn)作處于無(wú)序狀態(tài)：業(yè)務(wù)交叉、內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)、缺乏有效控制手段、信息不透明 原有的思維模式和運(yùn)作方式已經(jīng)不能滿足新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的要求 33 96.2%的營(yíng)業(yè)額和的營(yíng)業(yè)額和98.9%的利潤(rùn)來(lái)自

42、貿(mào)易，貿(mào)易仍是集團(tuán)的主業(yè)的利潤(rùn)來(lái)自貿(mào)易，貿(mào)易仍是集團(tuán)的主業(yè) 98.9% % 96.2%96.2% 1.2% % 3.8%3.8% 營(yíng)業(yè)額營(yíng)業(yè)額利潤(rùn)利潤(rùn) 39.2億億0.19億億 集團(tuán)營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)的構(gòu)成：2003年 （億元人民幣） 貿(mào)易作為集團(tuán)的主業(yè) 集團(tuán)的誕生和 在山東省外貿(mào) 行業(yè)的地位 貿(mào)易業(yè)務(wù)發(fā)展 過(guò)程中形成的 一些競(jìng)爭(zhēng)能力 貿(mào)易是集團(tuán)銷 售收入和利潤(rùn) 的主要來(lái)源 較大比重的企 業(yè)資源集中 于發(fā)展貿(mào)易 其它產(chǎn)業(yè)的發(fā)展 有賴于貿(mào)易板塊 的規(guī)模效應(yīng) 資料來(lái)源：集團(tuán)財(cái)務(wù)中心上報(bào) 34 集團(tuán)的貿(mào)易各子公司一直以來(lái)的定位基本上是集團(tuán)的貿(mào)易各子公司一直以來(lái)的定位基本上是“進(jìn)出口貿(mào)易商進(jìn)出口貿(mào)易商” 集

43、團(tuán)各子公司的實(shí)際功能一直是比較簡(jiǎn)單的“進(jìn)出口貿(mào)易商” ； 這種定位得以生存和發(fā)展的基礎(chǔ)很大程度上是國(guó)家政策的保護(hù) ； 省外紡分出的盈商、錦茂、錦宜、錦豐的實(shí)業(yè)投資基本都是圍 繞進(jìn)出口貿(mào)易的業(yè)務(wù)展開； 工藝的發(fā)制品、錦岳的投資也是圍繞進(jìn)出口貿(mào)易的業(yè)務(wù)展開的 ； 貿(mào)易各子公司目前的思維模式和運(yùn)作方式仍然帶著傳統(tǒng)進(jìn)出口 貿(mào)易商的特征。 35 這種定位的生存空間將會(huì)越來(lái)越狹窄這種定位的生存空間將會(huì)越來(lái)越狹窄 外資企業(yè)在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中 扮演著越來(lái)越重要的角色，業(yè) 務(wù)份額已超過(guò)國(guó)有企業(yè)； 2003年提前放寬貿(mào)易限制， 跨國(guó)采購(gòu)集團(tuán)將獲準(zhǔn)獨(dú)立出口 ，外資企業(yè)進(jìn)出口將有更大的 提升；相反，國(guó)有企業(yè)進(jìn)出口 主體的

44、地位在快速下降。 集體企業(yè)和私營(yíng)企業(yè)也正 逐漸介入到進(jìn)出口貿(mào)易活動(dòng)中 ，特別是今年政策的逐步放寬 ，其進(jìn)出口增長(zhǎng)迅速；外貿(mào)的 “特許經(jīng)營(yíng)制”改為“登記制 ”，這一趨勢(shì)將加劇。 自1996年以后，國(guó)有企業(yè) 進(jìn)出口業(yè)務(wù)主體中有一部分是 生產(chǎn)型企業(yè)(有進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán) 的企業(yè))，因此，2002年專業(yè) 進(jìn)出口公司所占的比重遠(yuǎn)低于 38.2%。 評(píng)價(jià)評(píng)價(jià) 資料來(lái)源：中國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易年鑒 95.9% 73.6% 48.4% 40.4% 38.20% 26.4% 48.7% 57.3% 53.20% 0%2.9%2.4% 8.60% 4.1%0% 19861992199820002002 1)在1996年以前，

45、國(guó)有企業(yè)進(jìn)出口主體全部是專業(yè)進(jìn)出口公司，在此之后有一部分是生產(chǎn)企業(yè) 2)參考中國(guó)“九五”規(guī)劃，根據(jù)歷史的平均增長(zhǎng)情況預(yù)測(cè) 進(jìn)出口 總額 74 166324422 集體和民 營(yíng)企業(yè) 外資企業(yè) 國(guó)有企業(yè)1) (含專業(yè)進(jìn) 出口公司) 中國(guó)各進(jìn)出口業(yè)務(wù)主體的地位變化：中國(guó)各進(jìn)出口業(yè)務(wù)主體的地位變化：1986-2002(億美元億美元) 2) 621 36 目前扮演的是功能非常簡(jiǎn)單的進(jìn)出口貿(mào)易商的角色，增值成分很小，缺目前扮演的是功能非常簡(jiǎn)單的進(jìn)出口貿(mào)易商的角色，增值成分很小，缺 乏支持貿(mào)易業(yè)務(wù)長(zhǎng)期發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)要素乏支持貿(mào)易業(yè)務(wù)長(zhǎng)期發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)要素 目前扮演的角色目前扮演的角色 (功能功能)將來(lái)面臨的

46、挑戰(zhàn)將來(lái)面臨的挑戰(zhàn) 履行海關(guān)的手續(xù) (報(bào)關(guān)、商檢、換匯等)這些手續(xù)越來(lái)越程序化，難度在降低，只要 具備一定的外貿(mào)知識(shí)就可以做 為一部分用戶尋找貨運(yùn)公司，組織貨物 運(yùn)輸 第三方物流公司的發(fā)展，這一功能將很容易 被第三方物流公司的延伸服務(wù)所代替 1 2 3 4 為部分客戶搜集并及時(shí)反饋國(guó)內(nèi)市場(chǎng)信 息 、 產(chǎn)品信息 信息化和網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，這一功能將越來(lái)越容易 被一些專業(yè)網(wǎng)站和專業(yè)信息提供商代替 為部分客戶提供改進(jìn)的樣板或產(chǎn)品改良這一功能是客戶需要的，但是目前是我們的 弱勢(shì) 37 整個(gè)貿(mào)易業(yè)務(wù)的運(yùn)作基本處于無(wú)序的狀態(tài)，各子公司獨(dú)立運(yùn)作，業(yè)務(wù)交整個(gè)貿(mào)易業(yè)務(wù)的運(yùn)作基本處于無(wú)序的狀態(tài)，各子公司獨(dú)立運(yùn)作，業(yè)務(wù)交

47、 叉嚴(yán)重，沒(méi)有形成合力叉嚴(yán)重，沒(méi)有形成合力 針織品針織品 梭織品梭織品 棉織品棉織品 毛織品毛織品 面料面料 盈商盈商錦茂錦茂錦宜錦宜錦豐錦豐 錦立錦立 泰泰 海潤(rùn)海潤(rùn)海錦海錦 海川海川 發(fā)制發(fā)制 品品 海誠(chéng)海誠(chéng) 海川海川 對(duì)外對(duì)外 錦岳錦岳 欣中欣中 基基 紗線紗線 子公司主營(yíng)商品； 經(jīng)營(yíng)商品； 未曾經(jīng)營(yíng)商品 38 整個(gè)貿(mào)易業(yè)務(wù)的運(yùn)作基本處于無(wú)序的狀態(tài)，各子公司獨(dú)立運(yùn)作，業(yè)務(wù)交整個(gè)貿(mào)易業(yè)務(wù)的運(yùn)作基本處于無(wú)序的狀態(tài)，各子公司獨(dú)立運(yùn)作，業(yè)務(wù)交 叉嚴(yán)重，沒(méi)有形成合力（續(xù)）叉嚴(yán)重，沒(méi)有形成合力（續(xù)） 錦茂錦茂盈商盈商錦宜錦宜錦豐錦豐錦立泰錦立泰海潤(rùn)海潤(rùn)海錦海錦 海川海川 發(fā)制品發(fā)制品 海誠(chéng)海誠(chéng) 海川

48、海川 對(duì)外對(duì)外 錦岳錦岳欣中基欣中基 棉花棉花 草柳韋編草柳韋編 制品制品 人造人造 花果花果 玩具玩具 禮品禮品 陶瓷陶瓷 食品食品 葙包葙包 鞋帽鞋帽 機(jī)械機(jī)械 設(shè)備設(shè)備 發(fā)制品發(fā)制品 建材建材 家具家具 ） 39 以業(yè)務(wù)員為中心的業(yè)務(wù)流程使得各貿(mào)易公司在業(yè)務(wù)的規(guī)范化和管理的科以業(yè)務(wù)員為中心的業(yè)務(wù)流程使得各貿(mào)易公司在業(yè)務(wù)的規(guī)范化和管理的科 學(xué)化方面難以有所作為，整個(gè)運(yùn)作仍然是比較初級(jí)的方式學(xué)化方面難以有所作為，整個(gè)運(yùn)作仍然是比較初級(jí)的方式 各貿(mào)易子公司進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程：以業(yè)務(wù)員為中心各貿(mào)易子公司進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程：以業(yè)務(wù)員為中心評(píng)價(jià)評(píng)價(jià) 在進(jìn)出口業(yè)務(wù)運(yùn)作中，各貿(mào)易子公司采取的是以 業(yè)務(wù)員為中心的

49、運(yùn)作機(jī)制 業(yè)務(wù)員的權(quán)力涉及業(yè)務(wù)流程的各個(gè)環(huán)節(jié)，容易造 成灰色交易 各業(yè)務(wù)員獨(dú)立地從事業(yè)務(wù)，沒(méi)有協(xié)同效應(yīng)可言， 體現(xiàn)不出大型貿(mào)易集團(tuán)的整體實(shí)力 客戶資源掌握在業(yè)務(wù)員手中，業(yè)務(wù)員的流失將意 味著客戶的丟失而直接影響業(yè)務(wù)量 業(yè)務(wù)員的管理問(wèn)題非常突出 當(dāng)然，我們也發(fā)現(xiàn)一些公司采用了“業(yè)務(wù)員團(tuán)隊(duì) ”這種方式，在一定程度上起到了一定的作用 業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員 尋找供應(yīng) 商 客戶 詢價(jià) / 談判 產(chǎn)品質(zhì)量 檢驗(yàn) 運(yùn)輸和倉(cāng) 儲(chǔ) 報(bào)關(guān)驗(yàn)收 組織裝船 貨物 需求 40 貿(mào)易業(yè)務(wù)涉及的產(chǎn)品已經(jīng)很廣，但沒(méi)有形成核心業(yè)務(wù)，產(chǎn)品檔次偏低貿(mào)易業(yè)務(wù)涉及的產(chǎn)品已經(jīng)很廣，但沒(méi)有形成核心業(yè)務(wù)，產(chǎn)品檔次偏低 各子公司涉及的業(yè)務(wù)領(lǐng)域各子公司

50、涉及的業(yè)務(wù)領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)情況經(jīng)營(yíng)情況 各個(gè)子公司共涉及十幾類別，幾十個(gè)品 種的商品 規(guī)模均不大，只有紡織服裝、有色金屬、 發(fā)制品的業(yè)務(wù)稍具規(guī)模，但大部分業(yè)務(wù) 領(lǐng)域的業(yè)務(wù)都是較小規(guī)模 大部分子公司沒(méi)有形成具有一定競(jìng)爭(zhēng)力 的拳頭產(chǎn)品 目前看來(lái)，只有發(fā)制品的技術(shù)含量較高， 具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)占有率；而 眾多商品屬于中低檔商品，仍然處于價(jià) 格競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有形成產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 各個(gè)子公司在新產(chǎn)品開發(fā)上，不分商品， 只要客戶需求，有一筆做一筆，穩(wěn)定性 很差 針織 品 紡織面料家具用品 食品 機(jī)電 產(chǎn)品 紡織原料 水產(chǎn)品 梭織品 棉織品 有色 金屬 文體用品 箱包、 鞋帽 日用五 金器皿 。 醫(yī)療 用品 發(fā)制品

51、 建材編制品 玩具 禮品 人造花 陶瓷 41 維系外貿(mào)業(yè)務(wù)的各項(xiàng)因素正在逐漸的減弱或消失，新的競(jìng)爭(zhēng)力還沒(méi)有建維系外貿(mào)業(yè)務(wù)的各項(xiàng)因素正在逐漸的減弱或消失，新的競(jìng)爭(zhēng)力還沒(méi)有建 立起來(lái)立起來(lái) 人才和渠道人才和渠道資金融通能力資金融通能力品牌和信譽(yù)影響力品牌和信譽(yù)影響力 多年經(jīng)營(yíng)，吸納和培養(yǎng) 了了一批精通外貿(mào)業(yè)務(wù)和 市場(chǎng)的人才 由于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下， 外貿(mào)作為唯一的對(duì)外窗口 ，積累了一些客戶，并形 成了較為穩(wěn)定的銷售渠道 有較好的銀行信用 許多客戶需要資金融通 上的服務(wù) 在客戶和供應(yīng)商心目中 仍然有“大公司、信用好 ”的品牌形象 許多用戶之所以與各子 公司發(fā)生業(yè)務(wù)往來(lái)是因?yàn)?多年經(jīng)營(yíng)的信譽(yù) 對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)

52、和私營(yíng)貿(mào) 易商，人才的獲得和培養(yǎng) 將不成為問(wèn)題 客戶隨著生產(chǎn)企業(yè)的規(guī) 范化發(fā)展，更愿意與生產(chǎn) 企業(yè)直接進(jìn)行交易，擺脫 中間進(jìn)出口的貿(mào)易環(huán)節(jié) 越來(lái)越多的客戶擁有銀 行信用 資金融通的作用會(huì)減輕 ，必須與其它服務(wù)結(jié)合 私營(yíng)貿(mào)易商的自有資金 實(shí)力和資金融通能力在加 強(qiáng) 沒(méi)有豐富內(nèi)涵的品牌將 不再具有吸引力 在新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)建立之 前，品牌的影響力在減弱 123 現(xiàn)在現(xiàn)在 變化趨勢(shì)變化趨勢(shì) 42 b.1.2 貿(mào)易板塊總體定位貿(mào)易板塊總體定位 43 以產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)為龍頭，以核心商品實(shí)業(yè)化為基礎(chǔ)，以產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)為龍頭，以核心商品實(shí)業(yè)化為基礎(chǔ)， 整合和利用內(nèi)外部生產(chǎn)資源，建立系統(tǒng)的生產(chǎn)和質(zhì)量監(jiān)整合和利用內(nèi)

53、外部生產(chǎn)資源，建立系統(tǒng)的生產(chǎn)和質(zhì)量監(jiān) 控體系；非核心商品實(shí)行采購(gòu)制；逐步孕育品牌向國(guó)內(nèi)控體系；非核心商品實(shí)行采購(gòu)制；逐步孕育品牌向國(guó)內(nèi) 外分銷和推廣的商貿(mào)實(shí)體外分銷和推廣的商貿(mào)實(shí)體 集團(tuán)貿(mào)易板塊總體定位集團(tuán)貿(mào)易板塊總體定位 44 集團(tuán)貿(mào)易板塊的戰(zhàn)略定位將從當(dāng)前的集團(tuán)貿(mào)易板塊的戰(zhàn)略定位將從當(dāng)前的“簡(jiǎn)單貿(mào)易商簡(jiǎn)單貿(mào)易商”向向“以產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)為龍頭，以產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)為龍頭， 以核心商品實(shí)業(yè)化為基礎(chǔ)，整合和利用內(nèi)外部生產(chǎn)資源，建立系統(tǒng)的生產(chǎn)和質(zhì)量監(jiān)控以核心商品實(shí)業(yè)化為基礎(chǔ)，整合和利用內(nèi)外部生產(chǎn)資源，建立系統(tǒng)的生產(chǎn)和質(zhì)量監(jiān)控 體系；非核心商品實(shí)行采購(gòu)制；逐步孕育品牌向國(guó)內(nèi)外分銷和推廣的商貿(mào)實(shí)體體系；非

54、核心商品實(shí)行采購(gòu)制；逐步孕育品牌向國(guó)內(nèi)外分銷和推廣的商貿(mào)實(shí)體”轉(zhuǎn)變轉(zhuǎn)變 現(xiàn)在的集團(tuán)貿(mào)易現(xiàn)在的集團(tuán)貿(mào)易將來(lái)的集團(tuán)貿(mào)易將來(lái)的集團(tuán)貿(mào)易 運(yùn)輸 融資 貿(mào)易 其他 集團(tuán)貿(mào)易是一個(gè)傳統(tǒng)的進(jìn)出口貿(mào)易商集團(tuán)貿(mào)易是一個(gè)傳統(tǒng)的進(jìn)出口貿(mào)易商 集團(tuán)貿(mào)易是一個(gè)以產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)為龍頭，以核集團(tuán)貿(mào)易是一個(gè)以產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)為龍頭，以核 心商品實(shí)業(yè)化為基礎(chǔ)，整合和利用內(nèi)外部生產(chǎn)資源，心商品實(shí)業(yè)化為基礎(chǔ)，整合和利用內(nèi)外部生產(chǎn)資源， 建立系統(tǒng)的生產(chǎn)和質(zhì)量監(jiān)控體系；非核心商品實(shí)行采建立系統(tǒng)的生產(chǎn)和質(zhì)量監(jiān)控體系；非核心商品實(shí)行采 購(gòu)制；逐步孕育品牌向國(guó)內(nèi)外分銷和推廣的商貿(mào)實(shí)體購(gòu)制；逐步孕育品牌向國(guó)內(nèi)外分銷和推廣的商貿(mào)實(shí)體 市場(chǎng)調(diào)研 產(chǎn)

55、品研 發(fā)設(shè)計(jì) 生產(chǎn)加工 或?qū)ふ?供應(yīng)商 生產(chǎn)監(jiān)控 質(zhì)量檢測(cè) 物流/ 倉(cāng)儲(chǔ) 分銷和 市場(chǎng)推廣 客戶 出口文件 辦理 45 分為三個(gè)階段，爭(zhēng)取在分為三個(gè)階段，爭(zhēng)取在15年內(nèi)發(fā)展成為一個(gè)以產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)為龍頭，以核心商年內(nèi)發(fā)展成為一個(gè)以產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)為龍頭，以核心商 品實(shí)業(yè)化為基礎(chǔ)，整合和利用內(nèi)外部生產(chǎn)資源，建立系統(tǒng)的生產(chǎn)和質(zhì)量監(jiān)控體系品實(shí)業(yè)化為基礎(chǔ)，整合和利用內(nèi)外部生產(chǎn)資源，建立系統(tǒng)的生產(chǎn)和質(zhì)量監(jiān)控體系 ；非核心商品實(shí)行采購(gòu)制；逐步孕育品牌向國(guó)內(nèi)外分銷和推廣的商貿(mào)實(shí)體；非核心商品實(shí)行采購(gòu)制；逐步孕育品牌向國(guó)內(nèi)外分銷和推廣的商貿(mào)實(shí)體 調(diào)整、鞏固貿(mào)易中間商的地位；調(diào)整、鞏固貿(mào)易中間商的地位； 從簡(jiǎn)單貿(mào)

56、易商向商貿(mào)實(shí)體轉(zhuǎn)型從簡(jiǎn)單貿(mào)易商向商貿(mào)實(shí)體轉(zhuǎn)型 建立強(qiáng)大的國(guó)內(nèi)外采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)建立強(qiáng)大的國(guó)內(nèi)外采購(gòu)網(wǎng)絡(luò) ，具有較強(qiáng)的國(guó)內(nèi)外采購(gòu)能，具有較強(qiáng)的國(guó)內(nèi)外采購(gòu)能 力，與大量的分銷商和直接力，與大量的分銷商和直接 用戶建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作用戶建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作 關(guān)系關(guān)系 核心商品的實(shí)業(yè)化核心商品的實(shí)業(yè)化 建立系統(tǒng)的生產(chǎn)和質(zhì)量監(jiān)控建立系統(tǒng)的生產(chǎn)和質(zhì)量監(jiān)控 體系體系 通過(guò)合并通過(guò)合并/聯(lián)盟等形式與國(guó)內(nèi)聯(lián)盟等形式與國(guó)內(nèi) 外研發(fā)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行產(chǎn)外研發(fā)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行產(chǎn) 品的研發(fā)設(shè)計(jì)品的研發(fā)設(shè)計(jì) 成熟的產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)，品牌的成熟的產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)，品牌的 孕育階段孕育階段 成熟的紡織、工藝產(chǎn)品系列成熟的紡織、工藝產(chǎn)品系列

57、設(shè)計(jì)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)凸現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效設(shè)計(jì)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)凸現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效 益益 成體系的國(guó)內(nèi)外采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)，成體系的國(guó)內(nèi)外采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)， 成熟、系統(tǒng)的采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)管理成熟、系統(tǒng)的采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)管理 品牌的投入和宣傳品牌的投入和宣傳 建立國(guó)內(nèi)外銷售渠道建立國(guó)內(nèi)外銷售渠道 通過(guò)兼并通過(guò)兼并/收購(gòu)等方式滲透到收購(gòu)等方式滲透到 亞洲和一些主要市場(chǎng)亞洲和一些主要市場(chǎng) 與更多的相關(guān)產(chǎn)品流通企業(yè)與更多的相關(guān)產(chǎn)品流通企業(yè) 建立起合并建立起合并/聯(lián)盟關(guān)系聯(lián)盟關(guān)系 全球性的品牌和市場(chǎng)推廣全球性的品牌和市場(chǎng)推廣 全球市場(chǎng)覆蓋全球市場(chǎng)覆蓋 強(qiáng)大的采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)和分銷網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大的采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)和分銷網(wǎng)絡(luò) 大型用戶的采購(gòu)伙伴大型用戶的采購(gòu)伙伴 虛擬生產(chǎn)商虛擬生產(chǎn)商 生存作強(qiáng)階

58、段生存作強(qiáng)階段作強(qiáng)持續(xù)發(fā)展階段作強(qiáng)持續(xù)發(fā)展階段持續(xù)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)者階段持續(xù)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)者階段 46 最終，集團(tuán)貿(mào)易板塊運(yùn)作模式發(fā)展成為：直接與客戶簽訂采購(gòu)合同，供應(yīng)最終，集團(tuán)貿(mào)易板塊運(yùn)作模式發(fā)展成為：直接與客戶簽訂采購(gòu)合同，供應(yīng) 買家需要的產(chǎn)品；生產(chǎn)以外包的形式交給工廠，從事一切從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生買家需要的產(chǎn)品；生產(chǎn)以外包的形式交給工廠，從事一切從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生 產(chǎn)管理和控制、物流與航運(yùn)、銷售與分銷等工作的虛擬生產(chǎn)模式產(chǎn)管理和控制、物流與航運(yùn)、銷售與分銷等工作的虛擬生產(chǎn)模式 前期工作 設(shè)計(jì)管理 后期工作 質(zhì)量控制測(cè)試 集團(tuán)進(jìn)行高附加值的前期和后期工作集團(tuán)進(jìn)行高附加值的前期和后期工作 原材料和其他 部分的生產(chǎn)

59、管理 生產(chǎn) 把附加值的中間段工作交給工廠去做 47 b.1.3 貿(mào)易板塊戰(zhàn)略舉措貿(mào)易板塊戰(zhàn)略舉措 48 只有通過(guò)只有通過(guò)貿(mào)易板塊的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略舉措和鞏固貿(mào)易中間商地位的當(dāng)前戰(zhàn)貿(mào)易板塊的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略舉措和鞏固貿(mào)易中間商地位的當(dāng)前戰(zhàn) 略舉措略舉措來(lái)發(fā)展貿(mào)易業(yè)務(wù)，改變現(xiàn)狀，才能逐步達(dá)到預(yù)期的戰(zhàn)略定位來(lái)發(fā)展貿(mào)易業(yè)務(wù)，改變現(xiàn)狀，才能逐步達(dá)到預(yù)期的戰(zhàn)略定位 戰(zhàn)略舉措戰(zhàn)略舉措 1 沿產(chǎn)業(yè)鏈的上下游沿產(chǎn)業(yè)鏈的上下游 延伸，延伸，實(shí)施縱向?qū)嵤┛v向一一 體化體化 2 通過(guò)并購(gòu)、合作實(shí)通過(guò)并購(gòu)、合作實(shí) 施橫向一體化施橫向一體化 4 建立建立采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)，提采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)，提 升采購(gòu)能力，成為升采購(gòu)能力，成為 客戶穩(wěn)定、長(zhǎng)期的

60、客戶穩(wěn)定、長(zhǎng)期的 采購(gòu)代理采購(gòu)代理 6 利用外貿(mào)經(jīng)營(yíng)的優(yōu)利用外貿(mào)經(jīng)營(yíng)的優(yōu) 勢(shì)，為中小生產(chǎn)企勢(shì)，為中小生產(chǎn)企 業(yè)作出口代理業(yè)作出口代理 3 形成核心業(yè)務(wù)形成核心業(yè)務(wù)/產(chǎn)產(chǎn) 品的專業(yè)化經(jīng)營(yíng)；品的專業(yè)化經(jīng)營(yíng)； 優(yōu)化優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提提 高高產(chǎn)品檔次，增加產(chǎn)品檔次，增加 技術(shù)含量技術(shù)含量 5 以客戶為導(dǎo)向提供以客戶為導(dǎo)向提供 增值服務(wù)增值服務(wù) 1和和2為貿(mào)易板塊為貿(mào)易板塊 發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略舉發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略舉 措措 3、4、5、6鞏固鞏固 中間貿(mào)易商地位的中間貿(mào)易商地位的 當(dāng)前戰(zhàn)略舉措當(dāng)前戰(zhàn)略舉措 49 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 國(guó)外市場(chǎng)國(guó)外市場(chǎng) 根據(jù)企業(yè)的資源和能力沿價(jià)值鏈向上游或下游延伸，實(shí)行縱向一體