XX樓盤五號階段性成交客戶分析報告_第1頁
XX樓盤五號階段性成交客戶分析報告_第2頁
XX樓盤五號階段性成交客戶分析報告_第3頁
XX樓盤五號階段性成交客戶分析報告_第4頁
XX樓盤五號階段性成交客戶分析報告_第5頁
已閱讀5頁，還剩36頁未讀， 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權，請進行舉報或認領

文檔簡介

1、 萬科公園五號階段性成交客戶分析報告 萬科公園五號銷售組 2009年2月18日星期三 -content- 萬科公園五號成交客戶特征 成交客戶的購買驅(qū)動力 來訪渠道與成交渠道分析 客戶地圖的探討 總結 目錄 萬科公園五號成交客戶特征 我們塑造的客戶很可能是這樣的。期間涉及的內(nèi)容都希望在報告中用統(tǒng)計的方式 有所體現(xiàn)。 他是個商務人士，東北人，來北京5年了，買了很多房產(chǎn)。通過圍擋，他發(fā)現(xiàn)了 一處地段很好的房產(chǎn)，恰巧是比較中意的萬科，于是在家上網(wǎng)查閱資料，同時撥 打了電話，于是被周末約訪。他是下午3點來的，通常他下午比較有心情看看房 產(chǎn)看看生意，由于我們有絕佳的位置和物業(yè)的良好口碑，面積精裝也適合他，

2、從 信任萬科的角度，他痛快地答應了，成交周期3天，算上認購來過3次，就他一 個人決定了購房的整件事。很有決策權的人雖然他有老婆。 通過攀談，了解到他今年已經(jīng)40歲，文化程度不高大專學機電的，喜歡直接， 做醫(yī)藥生意，接觸北京多在東邊，對北京的東邊有一定的情節(jié)，即使西邊投資回 報更高，他卻認為東面的配套和氛圍他更喜歡。 他首付50%，月供貸了20年 ，其實它完全可以貸款25年，但是估計很有錢吧， 20年夠了。他開的55萬的auditt2.0t，通常來的時候都背lv的深色挎包，系的 也是同一個牌子。年紀不輕了卻還穿d 朝陽客戶主要來自cbd附近,海淀客戶是 來自央視和金融街客戶 外地客戶共10個，占

3、到33%比例，以北 方城市為主。（其中有5個客戶在北京有生意往來,1個客戶 準備全家搬遷至京,有4個客戶為在京子女購買.） 從居住區(qū)域來看,居住在北京的客戶 占到73%,外地客戶多在北京有房產(chǎn). 6#樓（86）成交客戶分析 在置業(yè)目的上，79%客戶購房考慮自住，其中48%客戶自住兼投資，21% 客戶購房考慮投資。 6#樓（86）成交客戶分析 客戶了解渠道中，新浪等網(wǎng)絡渠道9組占23%，工地圍檔8組占20%，老業(yè)主6組 占15%，老業(yè)主介紹3組占8%。與項目主要的推廣渠道方式重合。 6#樓（86）成交客戶分析 在付款方式上，按揭客戶占59%， 一次性占到41%。 從置業(yè)經(jīng)歷看，80%以上客戶非首 次購房，

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預覽，若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內(nèi)容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權或不適當內(nèi)容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論