中原——管理精英的搖籃新任分行經理培訓課程

1、中原管理精英的搖籃 新任分行經理培訓課程 p 北京中原三級市場部發(fā)展現狀及07年規(guī)劃 p 三級市場部的中遠期目標 p 北京二手房市場發(fā)展現狀 p 北京二手房市場未來前景 p 同行業(yè)發(fā)展狀況 p 中原的優(yōu)勢 課 程 提 綱 中原管理精英的搖籃 p北京中原三級市場部發(fā)展現狀及07年規(guī)劃 05年分行數量較04年增長了2.5倍，06年比05年又增加了近1倍， 07年計劃目標同比增長3倍左右。這表明部門在快速擴張、并將 逐步占領京城的二手商品房市場。 05年部門總業(yè)績較04年增長了480%，06年比05年增加了253%，07 年計劃目標同比增長214%。這表明部門仍保持較大的業(yè)績增長幅度， 也說明部門正

2、處于良性運轉和快速發(fā)展時期。 06年部門業(yè)績占北京中原總業(yè)績的1/3，而07年預計將達到公司的 1/2。 p北京中原三級市場部發(fā)展現狀及07年規(guī)劃 05年物業(yè)顧問數量較04年增加了153.33% ，06年比05年又增加了 70.18%，07年計劃目標同比增長441.24%，將達到，將達到1050人人。這表 明部門正處于飛速發(fā)展期。 三級市場部現有人員數量已愈400人。至07年底，其總人數將占到 北京中原總人數的50%左右。 p北京中原三級市場部發(fā)展現狀及07年規(guī)劃 現階段（07年5月）北京中原三級市場部的鋪均業(yè)績達到了16.5萬萬， 人均業(yè)績2.2萬萬。 未來2-3年北京中原將滲透進入每個中高

3、檔商 品房社區(qū)，并成為京城二手商品房買賣和租賃交 易市場上最具專業(yè)性和權威性的經紀公司。 p三級市場部的中遠期目標 目錄目錄 p北京中原三級市場部發(fā)展現狀及07年規(guī)劃 自03年以來二手房買賣成交量始終保持持續(xù)增長的勢頭，同時受 到“奧運效應”的影響，預計今年的二手房成交量將上漲上漲20%， 突破突破9萬套。萬套。 p 北京二手房市場發(fā)展現狀 p 北京二手房市場發(fā)展現狀 從上圖可知，隨著二手房市場逐步邁向成熟，二手商品房在各類二 手房中所占比重將逐漸擴大。在06年宏觀政策對二手商品房的成交 極為不利的情況下，其占比仍較05年增加了5.61%。可見二手商品 房成為二手房交易主流產品的趨勢已不可逆轉

4、。 p 北京二手房市場發(fā)展現狀 從以上數據可知，自03年以來，一、二手房成交量的比例在逐漸下降， 這表明二手房在京城整個房產交易中的比重逐年增加，預計在未來的3 年-5年必將超過一手房的成交數量，占據房產市場的主導地位。 年度年度20032003年年20042004年年20052005年年20062006年年0707年年1 1月月-4-4月月 一、二手房 成交比例7.86 :15.67 :14.3 :13.66 :11.88 :1 從上圖可以看出，北京和深圳4年來二手房成交面積持續(xù)增長， 且北京的增長幅度要稍大于深圳，而同時天津和上海則出現了向 下的拐點，其中上海比天津的拐點來的更早。因此對比

5、4大城市， 北京二手房市場的潛力顯而易見。 p 北京二手房市場發(fā)展現狀 目錄目錄 07年北京市二手房市場趨勢： 二手房交易資金監(jiān)管政策正式運行（6月15日）； 存量房即將實施網上簽約（7月1日）； 二手房成交量漲幅為20%，突破90000套，一、 二手房交易比例繼續(xù)縮??； 房屋租賃管理辦法將加大對租賃市場的規(guī)范操作 力度。 p 北京二手房市場未來前景 目錄目錄 店鋪規(guī)模 鏈家鏈家 380家左右 我愛我家我愛我家 200家左右 中大恒基中大恒基 已推出第二品牌“筑家 地產”共有500家分店 21世紀世紀 100家以下 p 同行業(yè)發(fā)展狀況 所列為北 京幾家大 型經紀公 司，他們 的網點數 量暫時位

6、 居中原之 上，并成 為中原的 幾大競爭 對手。 北京大型經紀公司的瓜分格局正在逐步形成，中原地 產有何優(yōu)勢，在競爭中穩(wěn)居鰲頭？ 北京幾大知名房地產經紀公司： 中大恒基（第二品牌“筑家地產”）、鏈家、我愛 我家、21世紀 p 同行業(yè)發(fā)展狀況 目錄目錄 p 中原的優(yōu)勢 具有全國品牌影響力的集團式企業(yè) 香港中原地產代理集團成員 現已遍布中國24個城市和地區(qū)， “中原人”已逾15000人。 資金實力雄厚，06年年度買賣營 業(yè)額接近700億元，其中一手代理 345億元，二手買賣350億元。 北京中原的月傭金收入可達1500 萬元。 豐富的房地產實踐經驗與管理經驗 “純”房地產代理服務公司； 近30年的

7、房產實踐經驗，供新進員工汲取養(yǎng)分，繞 過摸索的彎路； 具備二、三級市場聯動的潛在條件，使中原的房產 服務更具說服力； “七系一網”的企業(yè)平臺、erp無紙化辦公的先進管 理經驗。 p 中原的優(yōu)勢 p 中原的優(yōu)勢 廣闊的發(fā)展與晉升空間 施主席倡導“無為而治”的先進管理方式和企業(yè)文 化 “ 君閑臣忙，國則興 ” 上級會給下級足夠的自主空間與機會。充分發(fā)揮員工的自我 管理能力，給有思想的青年以自由發(fā)揮和展示的完美空間。 “得嘗所愿 ” 越是前線的人，掌握資訊越多，讓掌握資訊的人做出決定， 企業(yè)才能做出快速反應。 季、年度的獎勵機制以及加入中原精英會的精英培 育計劃 崇尚團隊協作精神 摒棄“單兵作戰(zhàn)”的傳統模