國貿(mào)專業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告

1、國貿(mào)專業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告一、實(shí)習(xí)的目的與意義在本科專業(yè)教育中，實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實(shí)習(xí)，能夠使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性理解，并可 從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提升發(fā)現(xiàn)問題、 分析問題以及解決問題的水平。在公司具體實(shí)習(xí)過程中，能夠接觸國際貨物買賣實(shí)務(wù)的具體操作， 進(jìn)出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一 行業(yè)深入徹底的了解并能切身 體會(huì)到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具 體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)跨國 經(jīng)營和良好的市場運(yùn)作 ; 理解供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟(jì) 現(xiàn)象，能夠 接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰(zhàn)，了解自身存有

2、的不足，并積累一定的經(jīng)驗(yàn)，為 將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容在陌生與盲目中尋找實(shí)習(xí)單位，又在努力和熱情中尋找希望，終 于在7月里的一天中來到了 ITAT國際品牌服裝會(huì)員店集團(tuán)有限公司在 HR的介紹下，了解到ITAT國際品牌服裝會(huì)員店集團(tuán)有限公司，隸屬 于中國國際 （控股）集團(tuán)有限公司，獲法國國際商標(biāo)集團(tuán)中國香港有限 公司及歐洲服裝集團(tuán) （亞洲聯(lián)盟 ）有限公司 授權(quán)，以會(huì)員連鎖店的方式 代理來自意大利、法國、英國、美國和澳大利亞等國的 30 多個(gè)服裝品 牌。借助中央政府CEPA政策的實(shí)施，ITAT憑借先進(jìn)的經(jīng)營 理念和強(qiáng) 大的綜合實(shí)力，計(jì)劃利用 2-3 年的時(shí)間，在中國大中城市建立

3、300家 大型會(huì)員店。目標(biāo)是成為中國規(guī)模多品牌專業(yè)服裝的大型零售商。自 2004年5月進(jìn)入中國以來，在短短半年時(shí)間里，ITAT已經(jīng)成功在全國 各地開設(shè)了 13家單店面積達(dá)1000山2以上專業(yè)銷售男女品牌服裝的大 型商場， 2005年底 ITAT 大型服裝商場總數(shù)將達(dá)到 50家。 2006年底總 數(shù)將達(dá)到100家以上。ITAT的商業(yè)平臺(tái)選擇的是購物人性化的模式： 自選+專業(yè)導(dǎo)購，會(huì)員制，購 物環(huán)境：裝修、高檔貨柜，陳列大氣，整個(gè)賣場極具震撼力，讓場內(nèi)消費(fèi)者融入到這個(gè)多品牌一站式主題購 物環(huán)境，同時(shí)成為ITAT會(huì)員，享受ITAT會(huì)員卡多功能服務(wù)的各種待 遇，同時(shí)公司以各種貼心服務(wù)與會(huì)員互動(dòng)，這也正

4、是 ITAT 的廣告主題： 貼近大眾 !ITAT 商品流簡單化：供應(yīng)商 （品牌商或制造商 ） ITAT 消費(fèi)者， 沒有傳統(tǒng)服裝營銷的過多中間環(huán)節(jié) ; 商品條碼管理：從訂單收貨入 倉銷售所有數(shù)據(jù)信息（ERP-POS系統(tǒng)）與供應(yīng)商同時(shí)通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)即時(shí) 分享，供應(yīng)商隨時(shí)能夠在互聯(lián)網(wǎng)上查詢字商品實(shí)時(shí)銷 售情況，共同分 析判斷決策。體會(huì)到ITAT的經(jīng)營理念和發(fā)展規(guī)模，并豐富了我對公司 的認(rèn)知。我不在隨后的一周里，實(shí)行真正是實(shí)習(xí)過程，剛到公司的時(shí)候，助理 拿了很多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細(xì)閱覽，資料中多次提及公司 的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語， 大多是英文和日語，因?yàn)閯倓傋叱鲂?園，懶散的心態(tài)使我并沒有認(rèn)

5、真的去學(xué)習(xí)和體會(huì)，以至于在后來的實(shí) 際操作中出現(xiàn)了嚴(yán)重失誤。在公司的實(shí)習(xí)過程中，還接觸到 了大型公 司的ERP系統(tǒng)，每位員工都能夠通過 ERP系統(tǒng)實(shí)行日常的作業(yè)，集團(tuán) 能夠通過ERP系統(tǒng)，對供應(yīng)鏈實(shí)行有效的管控。集團(tuán)的供應(yīng)鏈管理在 業(yè)界享有很 高的知名度，正是如此，公司在跨國發(fā)展中實(shí)習(xí)了有效的 成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營。接下來的日子里，我在同仁的帶領(lǐng)下持續(xù)的學(xué) 習(xí)和實(shí)踐。經(jīng)過一陣時(shí)間的產(chǎn)品資料的 熟悉，經(jīng)理讓我們實(shí)際的操作， 在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識，什么外貿(mào)術(shù)語，尋發(fā)盤、商務(wù)談 判等等但是真讓我一個(gè)人開始操作，真就不知道如何起步，因?yàn)?知道該如何開發(fā)客戶，如何實(shí)行有效的溝通。因?yàn)槭菍?shí)習(xí)生，公

6、司對 我們并沒有十分嚴(yán)格的要求，我們在老員工的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)怎么有效 的實(shí)行市場開拓，起初 對于開發(fā)客戶很膽怯，但后來好點(diǎn)，通過電話， 網(wǎng)絡(luò)得到了一些有效的信息。在公司最后的幾天里，我再一次參觀公 司，來切身感受公司的文化，仔細(xì)聆聽公司工作 人員的介紹，對 ITAT 集團(tuán)創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的理解，在他們的眼中企業(yè) 是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，講求團(tuán)隊(duì)力量的發(fā)揮 ; 經(jīng)營更是一項(xiàng)長期競賽，要發(fā)揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力量，企業(yè)才能持續(xù)成長。ITAT現(xiàn)階段在務(wù)實(shí)與創(chuàng)新的行動(dòng)綱領(lǐng)下，未來的經(jīng)營策略仍將積極開創(chuàng)，確實(shí)掌握產(chǎn)業(yè)趨勢，延伸核心 事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。體現(xiàn) ITAT 集團(tuán)自 創(chuàng)品牌國際化的

7、自信心與企圖心。鮮明的紅色標(biāo)志，象征 ITAT 集團(tuán)如 旭日東升般，散發(fā)著光明與活力 ; 同時(shí)在內(nèi)涵 上，秉持著穩(wěn)健踏實(shí)的 一貫經(jīng)營風(fēng)格，蘊(yùn)含創(chuàng)新突破的經(jīng)營魄力。三、收獲與感想在成功結(jié)束實(shí)習(xí)后，仔細(xì)總結(jié)，這次校外實(shí)習(xí)充分理解了從學(xué)校走向社會(huì)我們存有的不足和缺少工作經(jīng)驗(yàn)。第一，自身定位，增強(qiáng)外語學(xué)習(xí)。在所有的工作和活動(dòng)中無一例 外的涉及到外語，外語是我們對外交流的橋梁，所以在以后的學(xué)習(xí)中 必須增強(qiáng)對外語的學(xué)習(xí)，同時(shí)加 強(qiáng)口語的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的基 礎(chǔ)，所以必須掌握好這門工具。持續(xù)強(qiáng)化自身，并充分理解自己，避 免眼高手低，增加實(shí)際動(dòng)手水平，在社會(huì)這個(gè)大學(xué)校里，不 斷完善和 學(xué)習(xí)第二，工作總結(jié)，

8、理解自身不足。通過實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是 門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識而且必須具 有很強(qiáng)的動(dòng)手操作水平，更主要的是學(xué)會(huì)如何與人溝通，怎么建立商 業(yè)關(guān)系，這些是課本中學(xué)不到的，只有融入社會(huì)的大舞臺(tái)并持續(xù)的歷 練才能得到提升，還有增強(qiáng)各方面素質(zhì)的提升。貿(mào)易工作同 時(shí)是一個(gè) 涉外行業(yè)，所以對各方面的要求都很高，對外代表的不但僅是個(gè)人形 象，甚至是國家形象，所以必須增強(qiáng)自己各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀 等。熟練掌握好本 專業(yè)的知識。專業(yè)知識是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ)， 貿(mào)易工作的高風(fēng)險(xiǎn)要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識。在這次實(shí)習(xí)過程中，我深刻體會(huì)到，走出校門，僅僅萬里長征的 第一步，我們在工作經(jīng)驗(yàn)，社會(huì)歷練，人際交往上體現(xiàn)出來的稚嫩， 在這個(gè)次的實(shí)習(xí)中完全表露出 來，而且我們所缺乏的還不但僅如此， 所以在以后的生活和工作中，我要持續(xù)的充實(shí)和豐富自己，不放棄任 何能