服裝品牌微信營銷新思路探析docx

1、服裝品牌微信營銷新思路探析就是構(gòu)建在移動網(wǎng)絡(luò)之上的一種新型營銷方式，通過微信公眾平 臺，服裝企業(yè)可和用戶構(gòu)建更好關(guān)系，同時借助自媒體來對產(chǎn)品進(jìn)行 宣傳以及推廣，這樣擴(kuò)大商業(yè)利益。近年來，伴隨微信版本逐漸升級， 該平臺新增添很多功能，如今微信具有微官網(wǎng)、會員、支付、分享及 微活動這些功能。而且，借助這些功能，商家可在微信平臺上展開相 應(yīng)的營銷活動。-、優(yōu)衣庫的微信創(chuàng)新策略怎樣在短時間之內(nèi)吸引人們對新品進(jìn)行關(guān)注，如何構(gòu)建長期互動 渠道，促使品牌整體知名度以及影響力得以提高，這是快時尚這一品 牌思考的主要課題。若想實(shí)現(xiàn)上述幾點(diǎn)，該品牌需要擴(kuò)展移動端的營 銷渠道，其中微信以及微博屬于最為常見的兩種推廣

2、渠道。但是，很 多快時尚的服裝品牌開展的移動營銷效果并不理想，特別是微信營銷, 但快時尚旗下的優(yōu)衣庫開展的微信營銷實(shí)際效果較好。優(yōu)衣庫實(shí)施微 信營銷期間主要對大數(shù)據(jù)加以運(yùn)用，制定較好的移動媒介的營銷策略, 并且結(jié)合社交媒體、網(wǎng)絡(luò)廣告、自媒體、微信支付以及零售店對受眾群體進(jìn)行了精準(zhǔn)覆蓋，借助不同的場景營銷對優(yōu)衣庫舉辦的主題活動 成功進(jìn)行推廣。第一，優(yōu)衣庫借助大數(shù)據(jù)對消費(fèi)者具有的同性進(jìn)行了 規(guī)?；姆治?，通過手機(jī)不同維度的數(shù)據(jù)來對消費(fèi)者展開精準(zhǔn)畫像, 并且構(gòu)建優(yōu)衣庫的核心人群的數(shù)據(jù)庫，進(jìn)而對廣告進(jìn)行精準(zhǔn)投放。第 二，進(jìn)行適合的移動媒介的精準(zhǔn)傳播1-2o優(yōu)衣庫借助航班管家、網(wǎng)易、今日頭條、騰訊視頻以

3、及高鐵管家這些APP進(jìn)行廣告投放，可以 實(shí)現(xiàn)主題廣告的精準(zhǔn)投放。第三，社交媒體與自媒體屬于傳播核心。 優(yōu)衣庫通過微博、微信這些社交媒體展開品牌宣傳，增強(qiáng)曝光。同時， 優(yōu)衣庫還借助新媒體的移動基礎(chǔ)實(shí)現(xiàn)了科技創(chuàng)新，并且與消費(fèi)者進(jìn)行 實(shí)時互動。第四，優(yōu)衣庫在微信平臺上開發(fā)了一些小程序，這樣可以 與自身公眾號及APP進(jìn)行綁定，通過小程序直接跳轉(zhuǎn)到公眾平臺，更 好的對產(chǎn)品進(jìn)行營銷，挽留用戶。而且，優(yōu)衣庫開發(fā)出來的小程序受 到管理限制比較少，能夠制定屬于自身的游戲規(guī)則。如當(dāng)人們關(guān)注了 優(yōu)衣庫官方微信的公眾號以后，便會自動收到“優(yōu)衣庫的掌上商城添 加會員的消息提示，用戶只需一鍵便可立即關(guān)注。而且，優(yōu)衣庫開發(fā)

4、 的小程序還擁有下面幾個特征，在LBS基礎(chǔ)上，對地理位置進(jìn)行共享, 實(shí)現(xiàn)線上購物而線下自提。同時，可以一鍵隨心選購，在不同季節(jié), 會給用戶推薦一些不同款式的服裝，而且定期會給用戶推送一些設(shè)計(jì) 師的合作款以及福利，進(jìn)而吸引更多粉絲。由此可見，優(yōu)衣庫開展的 微信營銷并非單純的推送產(chǎn)品信息，而且把用戶需求當(dāng)作出發(fā)點(diǎn)，貼 合產(chǎn)品進(jìn)行有關(guān)的技術(shù)與服務(wù)內(nèi)容的開發(fā)，通過數(shù)字科技和質(zhì)量較高 的內(nèi)容吸引用戶進(jìn)行持續(xù)關(guān)注，這樣可以提高營銷效果。二、新媒體背景下奢侈品牌多樣化的微信運(yùn)營策略在新媒體之中，數(shù)字營銷早已變成整合營銷當(dāng)中的重要部分。如 今，微信己經(jīng)變成國內(nèi)最具營銷力的一個平臺，在微信平臺之上，用 戶關(guān)注某

5、個品牌是其對該品牌的最大認(rèn)可。一般來說，用戶不會看到 某個品牌廣告便關(guān)注該品牌。所以，優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)、內(nèi)容呈現(xiàn)和線 下活動完整體驗(yàn)可以吸引更多用戶，促使其對品牌進(jìn)行持續(xù)關(guān)注。伴 隨奢侈品的線上營銷趨勢變得越發(fā)明顯，很多奢侈品全都借助不同渠 道推出一些創(chuàng)造性的內(nèi)容。如愛馬仕在20XX年就對官網(wǎng)進(jìn)行了全新 改版，該品牌作品之中充滿著浪漫以及趣味性3。愛馬仕制作了一匹 神馬在時空隧道穿過，之后飛越宇宙的廣告，該視頻整體價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超 過點(diǎn)擊量自身。三、路易威登的微信營銷的新思路第一，路易威登常常和主力的消費(fèi)群進(jìn)行互動，熟悉其喜好，讓 主流的年輕人更好的對品牌進(jìn)行了解。同時，路易威登還重視明星代 言，通過

6、明星代言宣傳自身品牌形象，促使消費(fèi)者對品牌進(jìn)行深入了 解，同時通過視頻以及互動活動來對最新產(chǎn)品信息進(jìn)行發(fā)布。第二, 提供在線購買這項(xiàng)服務(wù)。路易威登通過微信平臺的公眾號可以直接進(jìn) 入到相應(yīng)的微商城，這樣便于用戶在手機(jī)或者平板電腦上觀看商家推 出的最新商品，同時可以直接來購買商品，提升客戶實(shí)際轉(zhuǎn)化率。第 三，路易威登采用了 6P理論，構(gòu)建了屬于自身的APPo新媒體出現(xiàn) 以及發(fā)展己經(jīng)漸漸對人們過去消費(fèi)習(xí)慣以及消費(fèi)行為進(jìn)行了改變，而 且也對以往營銷方式進(jìn)行了改變。在新媒體這一背景之下，路易威登 己經(jīng)適應(yīng)時代具體發(fā)展需要，建立自身的APP,以體驗(yàn)為主，把用戶 至上當(dāng)作宗旨，對6P理論進(jìn)行了合理運(yùn)用，給用戶提供了定制化以 及個性化的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)營銷。而且，伴隨移動網(wǎng)絡(luò)不斷發(fā)展, 該品牌還在努力適應(yīng)人們生活方式，把一些個性化的定制內(nèi)容融入到 APP設(shè)計(jì)之中，促使用戶主動參與進(jìn)來，加強(qiáng)用戶的體驗(yàn)感，這和過 去服裝品牌一直保持封閉的營銷狀態(tài)不同。現(xiàn)階段，在新媒體這一背 景之下，服裝品牌更加注重用戶具有的個性化的特征，借助一些特色 內(nèi)容以及專業(yè)服務(wù)來為客戶提供品牌信息，這樣可以對用戶體驗(yàn)進(jìn)行 優(yōu)化，進(jìn)而形成新型生態(tài)體。結(jié)論：綜上可知，如今我國不少服裝品牌全都在進(jìn)行著不同的轉(zhuǎn)型嘗試, 然而從轉(zhuǎn)型效果方面來看，實(shí)際效果并不理想。這主要是因?yàn)榉b企 業(yè)經(jīng)過長期發(fā)展形成固化