人人利網(wǎng)絡推廣方案

1、網(wǎng)絡推廣方案 一、網(wǎng)絡推廣背景 隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，通過互聯(lián)網(wǎng)進行公司的企業(yè)文化宣傳顯得尤為重要，而傳統(tǒng)的線下 企業(yè)品牌建立緩慢。 （即時，快捷，廣泛，省時）這也是現(xiàn)在的企業(yè)更加熱衷于網(wǎng)絡推廣的 原因。如今隨著互聯(lián)網(wǎng)的廣泛運用，利用互聯(lián)網(wǎng)推廣自己企業(yè)的優(yōu)勢就顯示出來了。 利用網(wǎng)絡傳播范圍廣、傳播速度快、交互性強、受眾群體多樣等的優(yōu)勢。通過搜索引擎 排名、網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換、網(wǎng)站優(yōu)化服務、網(wǎng)站訪問量分析、主動式網(wǎng)站推廣、水印 推廣以及在各大門戶網(wǎng)站進行軟文推廣， 在博客、 論壇、同時提問網(wǎng)站等關(guān)注高的網(wǎng)民聚集 區(qū)進行博文宣傳、 話題炒作； 加之一系列網(wǎng)絡主題活動等系列網(wǎng)絡推廣形式的開展， 在最

2、大 程度上讓受眾了解到企業(yè)的品牌優(yōu)勢，關(guān)注企業(yè)信息，達到品牌推廣， 提升知名度，促進銷 售的目的。 二、時間： 企業(yè)品牌的線上推廣是一個漫長的過程，初步定2016 年 11月-2017 年 6 月 三、目標： 1、完成品牌網(wǎng)站建設(shè)。 2、完成對網(wǎng)站診斷、優(yōu)化，增強網(wǎng)站用戶體驗、方便運營推廣。 3、整合各種網(wǎng)絡推廣方法。結(jié)合社會熱點、事件進行炒作，利用差異化的傳播途徑， 避免與競爭對手正面沖突。 持續(xù)加大網(wǎng)絡宣傳的覆蓋面， 增強品牌的正面形象， 為企業(yè)戰(zhàn)略 方向提供支持。 4、控制網(wǎng)絡推廣費用，實現(xiàn)精準營銷，增加網(wǎng)站非付費廣告點擊的比重。 5、在可競價網(wǎng)站通過競價的方式將企業(yè)官網(wǎng)置頂（如：百度）

3、 四、推廣方式： 網(wǎng)絡推廣主要可以分為免費和付費推廣，付費推廣具體詳情參見附表 網(wǎng)絡推廣的優(yōu)勢： 1、迅速的推廣品牌。 2、相比傳統(tǒng)線下推廣，網(wǎng)絡推廣可以減少一定的費用。 3、線上廣告的投放。 網(wǎng)絡推廣沒有傳統(tǒng)推廣模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷， 取而代之的使用大量 的網(wǎng)絡廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。 這種做法對于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力 支出、財力支出。 通過網(wǎng)絡廣告的效應可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者， 可 以通過網(wǎng)絡的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯(lián)盟， 以此拓寬產(chǎn)品的消費層面。 網(wǎng)絡推廣 還可以避免現(xiàn)實中推廣的千篇一律， 可以根據(jù)本企業(yè)的文化， 以及幫助宣傳

4、的網(wǎng)站的企業(yè)文 化相結(jié)合來達到最佳的推廣效果。 五、結(jié)語： 公司網(wǎng)站建設(shè)前期，如果要想在百度搜到自己公司； 1. 先做下百度關(guān)鍵競價，這樣見效最快，但同時花費會相對貴些。 2. 百度的自有品牌如： 百科（可以做， 但網(wǎng)上現(xiàn)有重名）重起名 知道 圖片 經(jīng)驗 空間 口碑 視頻 文庫 地圖 競價推廣 官網(wǎng)認證。 3. 適當?shù)囊鱿滦旅襟w運營 （如： 微信 微博） 媒體廣告投放 （網(wǎng)站 論壇 手機 app）。 通過以上的對比和分析，我們可以知道網(wǎng)站優(yōu)化的整體效果是遠強于競價排名的，價格 也要比競價排名低了許多。其實競價排名和網(wǎng)站優(yōu)化各有千秋，推薦廣告預算充足的客戶， 可以考慮先做競價排名一段時間，在這

5、個時間內(nèi)同時進行網(wǎng)站優(yōu)化的工作，當網(wǎng)站優(yōu)化工作 結(jié)束，排名達到要求后，再撤掉競價排名，這樣可以很好的過渡，不會對營銷造成影響。對 于任何企業(yè)，營銷都是第一位，不論網(wǎng)站優(yōu)化還是競價排名都是為營銷而服務的，這個才是 做網(wǎng)絡營銷的核心目的。 網(wǎng)絡推廣應該根據(jù)公司的實際情況來選擇適合自己的網(wǎng)絡推廣方式（免費推廣+付費推廣）。 開放平臺主要由一些平臺級公司打造，開發(fā)者可自助申請廣告推廣 手機APP端推廣 線上 廣告平臺（安卓） CPC以每次點擊收費 CPM按照有多少人看到你的廣告來收費 CPD按天收費（移動app經(jīng)常用到） CPS:根據(jù)實際銷售額付費 1. 微博粉絲通：粉絲通推廣主要分博文和應用兩種形式

6、，付費方式為CPC和CPM，一般 開發(fā)者在應用推廣的激活單價大約在 8元左右，優(yōu)化得比較好的應用， 最低也有做到2塊以 內(nèi)的。 2. 騰訊廣點通：廣點通集合了包括騰訊自有應用在內(nèi)的數(shù)十萬廣告主，流量非常大，主要 以 CPC的形式收費，文案和圖片至關(guān)重要，甚至可以把價格做到2元左右，一般開發(fā)者的 激活單價在基本5元左右。 3. 百度SEM百度的春華項目，在百度移動上的推廣主要以CPD方式進行，主要是百度系 的應用商店，激活單價大概在 7元左右。 4. 今日頭條、新浪扶翼、搜狐匯算等等：價格相對比較高，基本要在10元一個激活，相對 來說，頭條的質(zhì)量還不錯。 廣告聯(lián)盟（安卓） CPA CPA計價方式

7、是指按廣告投放實際效果，即按回應的有效問卷或定單來計費，而不限 廣告投放量。 主要由公司代理眾多廣告主形成廣告聯(lián)盟，開發(fā)者可在上面投放廣告 主要公司有：有米、艾德思奇、指點、指點通、道有道、多盟、點告、果盟等，安卓平 臺網(wǎng)盟眾多，質(zhì)量層次不齊，需要對每個包的質(zhì)量進行判斷。 推廣方式有： Push 、插屏、推薦墻、積分墻等。 安卓平臺的網(wǎng)盟推廣一般采用 Push 、插屏等形式推廣，費用按 CPA 計算，激活單價基 本可以控制在 2 元左右 優(yōu)勢: 很多開發(fā)者的大多數(shù)新增均來自于網(wǎng)盟， 日均能有數(shù)萬量級， 次日留存在 20%以上， 相對于其他渠道，價格非常低，如果能做到一些好的包的話還是可以的。

8、劣勢: 但總體而言，網(wǎng)盟用戶還是粘性較差的。 換量 換量主要有兩種方式： 1. 應用內(nèi)互相推薦。這種方式可以充分利用流量，增加曝光度和下載量， a. 量級不大，但曝光度不錯， b. 有內(nèi)置推薦位的應用可以相互進行換量， c. 但這需要以一定的用戶量作為基礎(chǔ)。 2. 買量換量。如果自身無法給某一應用帶量或者量很小，可以找網(wǎng)盟跑量，以換取應用 商店優(yōu)質(zhì)的資源位或者折算成錢進行推廣。 這種方式也是比較實用的方式， 包括應用寶、 小 米等在內(nèi)的商店都可以換量，通過某些代理， 也能直接進行換量， 商店： CP 一般以 2:1 的 方式進行換量。 線下 一、廠商預裝 多少廠商一般在出貨時會預裝部分軟件，部

9、分廠商可能預裝非常多。一般廠商預裝的價 格并不高，基本在 2 元左右一個安裝，出貨量也非常大，年出貨一般有數(shù)百萬，但出貨起 量一般有三個月的延遲期。 對于部分開發(fā)者而言，廠商預裝的難度比較大，主要的原因是一般能談下來預裝的廠商 大多是山寨機廠商，例如鼎智、昌明、冠日等，手機性能偏低，無法運行 app 。手機性能較 好的廠商，例如中華酷聯(lián)等談預裝的難度非常大，成本也相對較高。 廠商預裝的用戶質(zhì)量相對來說不錯，也是線下獲取用戶最好的方式。廠商一般多集中在 廣東地區(qū)，深圳、東莞、惠州等地最多。 、刷機 顧名思義，刷機就是對安卓手機重新刷入一個 ROM刷機渠道是線下最為重要的一個 渠道，出貨量巨大，相

10、對成本較低，基本都在 2 元左右一個安裝，起量的周期大約一個月 左右，比廠商要快得多。 主要的刷機企業(yè)大多集中在廣東地區(qū)， 部分在北京地區(qū)， 廣東占 80%以上，最知名的刷機場 所當屬深圳的華強北市場。業(yè)內(nèi)較為知名的刷機公司有鼎開、 酷樂等， 日出貨都非常大，一 個檔口 10來個人一天能刷 5K-6K 臺手機。 多數(shù)人認為刷機渠道質(zhì)量差， 其實不然， 一般刷機的以水貨手機居多， 水貨手機基本以中高 端用戶為主，最新最潮最快是他們的特點，用戶的活躍率會是不錯的。 PS:刷機渠道水很深，中間代理層次較多，渠道關(guān)系非常重要，但線下市場廣闊，非常有想 象空間。 付費推廣 : 1.105 推廣渠道較為單一，但做好的難度較大，目前主要使用的還是積分墻，可以說是 沖榜和ASO（應用商店搜索優(yōu)化）是當中必不可少的。 2.105 端可以利用粉絲通、廣點通、今日頭條等渠道進行穩(wěn)定時期的推廣。 3. 安卓端各大應用商店還是下載主流，占據(jù)了大量份額，推廣期仍然必不可少，且是安 卓端