銷售人員管理方案2013年度

1、銷售管理制度(2013年度版)尺z弟一早總述為了更快地開拓公司在xxxxxx地區(qū)的xxxxxx業(yè)務，激勵銷售人員更多、更快、 更好的開拓市場，體現(xiàn)自身價值、得到更多回報，最終建成一支素質過硬、勇于進取、 共同發(fā)展的銷售隊伍，特制定本制度，望各銷售成員遵照執(zhí)行。第二章日常管理1、銷售人員必須嚴格遵守本公司的各項規(guī)章制度 2、嚴格遵守外出登記制度 3、完成公司安排的各項臨時性工作。第三章任務及待遇，、銷售人員級別名稱(forever sales leve)s1 級：銷售師，sales engineers2 級：中級銷售師，middle sales engineers3 級：高級銷售師，senior

2、 sales engineers4 級：銷售經理，sales managers5 級：銷售主管，senior sales managers6級：部門經理，chief manager (sales department、銷售人員月薪計算方法1、銷售計劃(operate plan),為銷售人員向公司承諾的銷售總額，按月計算；2、月薪(month. salary )=職務津貼(allowance ) + 基本月薪(basic salary) *op 比例 + 業(yè)績提 成；3、低于30% op (不含)，basic salary按降3級計算；4、低于50% op, basic salary按降2級計算

3、；5、低于70% op, basic salary按降1級計算；6、s1銷售額低于3萬，享受基本津貼與基本月薪，無提成。銷售額大于3萬，按實際比例乘相應 basic salary 計算。7、除s1級外其他級別，完成 op比例少于100% (含)，按實際比例乘相應 basic salary計算。8、大于100% op,按實際比例乘當月 basic salary計算，但最高不能大于 200%。、銷售人員月薪計算列表級別職位津貼(a)基本月薪(bs)當月指標(op)op比例1%至 200%業(yè)績提成其他津貼s1銷售員800140040000x%*bs規(guī)定時 間內回 款的提 成比例 按2%s2中級銷售師

4、1000200060000x%*bss3高級銷售師10003200100000x%*bss4銷售主管12004000120000x%*bss5銷售經理15006000180000x%*bs所下屬人員當月業(yè)績*1%s6部門經理300010000300000x%*bs所下屬人員當月業(yè)績*1%備注：9、x%為當月指標 op的完成比率。月薪(month. salary)=職務津貼(allowance) +基本月薪 (basic salary) *op比例+業(yè)績提成；四、銷售人員級別管理細則1、銷售人員連續(xù)三個月領取 s1級月薪，且銷售金額在當月銷售任務50%以下，下月仍無法超越s1級的應調轉其他部門或

5、自動離職；2、銷售人員連續(xù)三個月完成 op不足70%,下月起自動降低銷售級別一級；3、銷售人員連續(xù)三個月完成 op超過120%,本人提出申請，公司同意后可升高一級銷售級別；五，薪資、提成發(fā)放及賬款回收制度1、銷售人員對外報價必須經公司認可后方有效。2、銷售人員在按公司所準許的最低銷售價格以上的當月銷售業(yè)績確定當月薪資及提成，薪資當月按80%比例發(fā)放，余下20%在賬款規(guī)定的時間內回收后次月工資中發(fā)放(作為貨款回收保 障金)。銷售人員業(yè)務提成，在規(guī)定時間內回款后次月工資按銷售業(yè)績2%結算。3、銷售人員賬款放款期限以公司準許為原則基礎上，以合同期限為標準，不超出2個月為限期。4、賬期30天內為期限部

6、分，收款時間在賬款到期后準許延長15天，超出15天后，此部分銷售提成按1%結算，在賬款到期后超出45天后回款，業(yè)務提成將自行取消。在賬款到期后超出75天未回款業(yè)務，將由公司處理收款事誼，業(yè)務員此部分20%薪資公司有權保留，作為回 收此部分賬款等費用支出。5、賬期60天內為期限部分，收款時間在賬款到期后準許延長10天，超出10天后，此部分銷售提成按1%結算，在賬款到期后超出40天后回款，業(yè)務提成將自行取消。在賬款到期后超出60天未回款業(yè)務，將由公司處理收款事誼，業(yè)務員此部分20%薪資公司有權保留，作為回 收此部分賬款等費用支出。6、務員在經公司準許為原則情況下，對銷售合同中超出公司規(guī)定的銷售價格

7、外的銷售金額，按3: 7比例分成，但同一合同中有低于最低銷售價格部分，要以超出部分先填補此部分與最低銷售 價的差額。六、其他1、受聘為公司銷售人員后，須自報 s3級(含)以下級別；2、本管理辦法所列比例及數字在2012年12月31日起至2013年12月31日有效；3、公司根據市場及銷售的發(fā)展動態(tài)保留對上述所列比例及數字的修改權利。第四章福利1、對表現(xiàn)突出的銷售人員，將酌情考慮安排住宿。2、其他遵照公司的統(tǒng)一規(guī)定執(zhí)行。第五章獎勵政策1、年度績效獎：本年度銷售合同額累計達 50萬，獎勵當事人1200元；本年度銷售合同額累 計達100萬，獎勵當事人3000元。遇有特大合同時，公司將另行給予獎勵。2、

8、獎金發(fā)放時間為全部貨款回籠后立即發(fā)放。第六章銷售管理、工作職責1、樹立品牌意識，提高獨立開拓客戶（系統(tǒng)集成商、設計院、教育、學（院）校、醫(yī)院、業(yè)主 等行業(yè)客戶）的能力，對銷售渠道進行拓展、維護。2、積極、主動地調研、收集、整理行業(yè)內的相關信息，匯總上報、反饋。3、培養(yǎng)團隊精神、陽光精神，講信譽、重品德，協(xié)同作戰(zhàn)、共同發(fā)展。二、內部管理1、工作時間：上午 8: 50 11: 50,下午12: 20 17: 50;所有銷售人員要求上、下班必 須到公司報到，如有特殊情況，應當提前向銷售副總請示，得到批準后方可后補簽到，不允 許先斬后奏現(xiàn)象的發(fā)生，對經常遲到、早退的銷售人員公司將直接給予辭退處理。2、按照部門要求，及時上報工作日報表、周報表和重點項目的跟蹤、儲備情況表，缺少一次罰 款20元；連續(xù)三次缺交的，要追究銷售人員的責任，視情節(jié)輕重，給予降工資，直至開除的 處分；如有特殊情況未能按時交納工作報表的，執(zhí)行現(xiàn)請示，后補交的制度。3、每周一次的工作例會，每月一次的業(yè)務總結會，要求全體銷售人員參加。4、工作日報表，周報表和重點項目的跟蹤、儲備情況表統(tǒng)一以電子郵件匯報，在公司管理軟件 中匯報相關人員。5、本管理條例中所有銷售人員，