營銷部八月份總結及九月份工作思路（PPT 25頁）

1、營銷部八月份工作營銷部八月份工作 總結及九月份工作思路總結及九月份工作思路 20082008年年9 9月月2 2日日 管理資源吧（），提供海量管理資料免費下載！ 中國人壽河池分公司朝陽二部 和諧中國人壽年豐 一、八月份業(yè)務情況一、八月份業(yè)務情況 二、工作中亮點與不足二、工作中亮點與不足 三、九月份工作思路三、九月份工作思路 管理資源吧（），提供海量管理資料免費下載！ 中國人壽河池分公司朝陽二部 和諧中國人壽年豐 朝陽二部今年業(yè)務發(fā)展情況朝陽二部今年業(yè)務發(fā)展情況 截止到截止到8 8月月3131日日( (個險業(yè)績查詢系統(tǒng)個險業(yè)績查詢系統(tǒng)) ) 考核指標考核指標目標目標達成保費達成保費缺口缺口達成比

2、率達成比率 壽險首年壽險首年507507453453545489.35%89.35% 期交保費期交保費347347259259888874.64%74.64% 十年期及以上十年期及以上 保費保費 185185128.8128.856.256.269.62%69.62% 短險短險636323.623.639.439.437.46%37.46% 管理資源吧（），提供海量管理資料免費下載！ 中國人壽河池分公司朝陽二部 和諧中國人壽年豐 營銷部八月份業(yè)務發(fā)展情況營銷部八月份業(yè)務發(fā)展情況 考核指標考核指標目標目標達成達成達成率達成率 十年期十年期404055.855.8147.00%147.00% 短險

3、短險6 63.23.253.33%53.33% 舉績率舉績率9898727273.47%73.47% 中國人壽河池分公司朝陽二部 和諧中國人壽年豐 營銷部八月份業(yè)務發(fā)展情況營銷部八月份業(yè)務發(fā)展情況 v本月一共收取期交件數(shù)本月一共收取期交件數(shù)487487件件, ,人均件數(shù)人均件數(shù)4.94.9件件; ; v本月一共收取兩康件數(shù)本月一共收取兩康件數(shù)434434件件, ,人均件數(shù)人均件數(shù)4.44.4件件; ; v本月一共收取期交保費本月一共收取期交保費55.855.8萬元萬元, ,人均保費人均保費 60096009元元 v期交件均保費期交件均保費12091209元。元。 v期交保費期交保費55.855

4、.8萬元，按萬元，按32%32%計算傭金，產(chǎn)生計算傭金，產(chǎn)生 18.818.8萬元，人均收入萬元，人均收入19921992元。元。 中國人壽河池分公司朝陽二部 和諧中國人壽年豐 營銷部八月份各團隊業(yè)務發(fā)展情況營銷部八月份各團隊業(yè)務發(fā)展情況 團隊團隊 月目標月目標(8(8月月1 1日至日至8 8月月3131日日) ) 八月目標八月目標達成目標達成目標達成比率達成比率排名排名 艷陽團隊艷陽團隊111115.6615.66142.36%142.36%1 1 金鑫團隊金鑫團隊101012.5312.53125.30%125.30%2 2 明星團隊明星團隊2 21.941.9497.00%97.00%3

5、 3 雄鷹團隊雄鷹團隊9 97.797.7986.56%86.56%4 4 蜜蜂團隊蜜蜂團隊2 21.671.6783.50%83.50%5 5 中國人壽河池分公司朝陽二部 和諧中國人壽年豐 營銷部八月份各網(wǎng)點業(yè)務發(fā)展情況營銷部八月份各網(wǎng)點業(yè)務發(fā)展情況 網(wǎng)點網(wǎng)點 月目標月目標(8(8月月1 1日至日至8 8月月3131日日) ) 八月目標八月目標達成目標達成目標達成比率達成比率排名排名 河池網(wǎng)點河池網(wǎng)點5 58.358.35167.00%167.00%1 1 九圩網(wǎng)點九圩網(wǎng)點3 32.42.480.00%80.00%2 2 東江網(wǎng)點東江網(wǎng)點2 21.511.5175.50%75.50%3 3

6、白土網(wǎng)點白土網(wǎng)點2 21.731.7386.50%86.50%4 4 中國人壽河池分公司朝陽二部 和諧中國人壽年豐 營銷部八月份個人業(yè)績排名前十名營銷部八月份個人業(yè)績排名前十名 排名排名姓名姓名十年期交十年期交 1 1黃曉春黃曉春5311053110 2 2左麗君左麗君4898548985 3 3牙月妹牙月妹3870338703 4 4劉萍劉萍3742537425 5 5陸艷陽陸艷陽2571525715 中國人壽河池分公司朝陽二部 和諧中國人壽年豐 朝陽二部八月份個人業(yè)績排名前十名朝陽二部八月份個人業(yè)績排名前十名 排名排名姓名姓名十年期交十年期交 6 6周艷菲周艷菲1925519255 7 7

7、李丹玉李丹玉1640016400 8 8韋鳳妮韋鳳妮1322013220 9 9周麗紅周麗紅1297512975 1010廖柳芳廖柳芳1272012720 中國人壽河池分公司朝陽二部 和諧中國人壽年豐 朝陽二部八月份個人件數(shù)排名前十名朝陽二部八月份個人件數(shù)排名前十名 序號序號姓名姓名總件數(shù)總件數(shù) 1 1劉萍劉萍5555 2 2牙月妹牙月妹4242 3 3黃曉春黃曉春2828 4 4左麗君左麗君2020 5 5李珍李珍1717 中國人壽河池分公司朝陽二部 和諧中國人壽年豐 朝陽二部八月份個人件數(shù)排名前十名朝陽二部八月份個人件數(shù)排名前十名 序號序號姓名姓名總件數(shù)總件數(shù) 6 6陸艷陽陸艷陽1414

8、7 7黃池江黃池江1414 8 8覃美節(jié)覃美節(jié)1313 9 9李丹玉李丹玉1212 1010周麗紅周麗紅1212 中國人壽河池分公司朝陽二部 和諧中國人壽年豐 一、八月份業(yè)務情況一、八月份業(yè)務情況 二、工作中亮點與不足二、工作中亮點與不足 三、九月份工作思路三、九月份工作思路 中國人壽河池分公司朝陽二部 和諧中國人壽年豐 營銷部八月份業(yè)務發(fā)展亮點營銷部八月份業(yè)務發(fā)展亮點 v本月十年期交保費全轄量最高，上半年做了本月十年期交保費全轄量最高，上半年做了6767 萬元的十年期，八月份就做了萬元的十年期，八月份就做了55.855.8萬元。萬元。 v期交件數(shù)最多、兩康件數(shù)最多期交件數(shù)最多、兩康件數(shù)最多

9、v個人兩康件數(shù)最多，被評為個人兩康件數(shù)最多，被評為“兩康大使兩康大使” v人均收入最高，接近兩千人均收入最高，接近兩千 v農(nóng)網(wǎng)業(yè)務發(fā)展出現(xiàn)歷史新高農(nóng)網(wǎng)業(yè)務發(fā)展出現(xiàn)歷史新高 v主管對目標的管控得到提高，沖剌時點抓得到主管對目標的管控得到提高，沖剌時點抓得到 位位 中國人壽河池分公司朝陽二部 和諧中國人壽年豐 朝陽二部八月份業(yè)務發(fā)展不足之處朝陽二部八月份業(yè)務發(fā)展不足之處 v團隊、網(wǎng)點之間業(yè)務發(fā)展不平衡團隊、網(wǎng)點之間業(yè)務發(fā)展不平衡 v個人之間業(yè)務發(fā)展不平衡，最高保費個人之間業(yè)務發(fā)展不平衡，最高保費5 5萬元，萬元， 最低最低350350元，城區(qū)還有四位期交未破零元，城區(qū)還有四位期交未破零 v精英業(yè)務

10、發(fā)展不理想，與都安手拉手活動業(yè)務精英業(yè)務發(fā)展不理想，與都安手拉手活動業(yè)務 占比低，沒有達到效果占比低，沒有達到效果 v新人的產(chǎn)能低，新人育成有待提高新人的產(chǎn)能低，新人育成有待提高 v部分伙伴參會率很低部分伙伴參會率很低 中國人壽河池分公司朝陽二部 和諧中國人壽年豐 一、八月份業(yè)務情況一、八月份業(yè)務情況 二、工作中亮點與不足二、工作中亮點與不足 三、九月份工作思路三、九月份工作思路 中國人壽河池分公司朝陽二部 和諧中國人壽年豐 九月份工作思路九月份工作思路 v實現(xiàn)目標：實現(xiàn)目標：十年期交十年期交6060萬元萬元 v主題：主題： 今天我們超越昨天今天我們超越昨天 九月我們超越八月九月我們超越八月

11、九月我們誓奪九月我們誓奪6060萬萬 主打險種：美滿一生主打險種：美滿一生 中國人壽河池分公司朝陽二部 和諧中國人壽年豐 九月份各團隊各網(wǎng)點目標九月份各團隊各網(wǎng)點目標 團隊網(wǎng)點團隊網(wǎng)點九月目標九月目標 艷陽團隊艷陽團隊1616 金鑫團隊金鑫團隊1212 明星團隊明星團隊3 3 雄鷹團隊雄鷹團隊1111 蜜蜂團隊蜜蜂團隊3 3 團隊網(wǎng)點團隊網(wǎng)點九月目標九月目標 河池網(wǎng)點河池網(wǎng)點6 6 九圩網(wǎng)點九圩網(wǎng)點4 4 東江網(wǎng)點東江網(wǎng)點3 3 白土網(wǎng)點白土網(wǎng)點2 2 中國人壽河池分公司朝陽二部 和諧中國人壽年豐 九月份各團隊各網(wǎng)點增員目標九月份各團隊各網(wǎng)點增員目標 團隊網(wǎng)點團隊網(wǎng)點九月目標九月目標 艷陽團隊

12、艷陽團隊3 3 金鑫團隊金鑫團隊2 2 明星團隊明星團隊1 1 雄鷹團隊雄鷹團隊3 3 蜜蜂團隊蜜蜂團隊1 1 團隊網(wǎng)點團隊網(wǎng)點九月目標九月目標 河池網(wǎng)點河池網(wǎng)點5 5 九圩網(wǎng)點九圩網(wǎng)點5 5 東江網(wǎng)點東江網(wǎng)點5 5 白土網(wǎng)點白土網(wǎng)點2 2 中國人壽河池分公司朝陽二部 和諧中國人壽年豐 九月份個人目標九月份個人目標 v分為三部分人來下目標分為三部分人來下目標 a a類人員：與都安公司手拉手的十二位伙伴，目類人員：與都安公司手拉手的十二位伙伴，目 標每人標每人3 3萬元；萬元； b b類人員：不參加手拉手又不是新人，目標是每類人員：不參加手拉手又不是新人，目標是每 人人1200012000萬元。

13、萬元。 c c類人員：六月份以后與公司簽定代理合同獲得類人員：六月份以后與公司簽定代理合同獲得 代碼的伙伴，每人代碼的伙伴，每人60006000元。元。 中國人壽河池分公司朝陽二部 和諧中國人壽年豐 九月份工作思路九月份工作思路 v分為三階段達成：分為三階段達成： 第一階段：第一階段：9 9月月1 1日至日至9 9日，主要以美滿一生破零及達日，主要以美滿一生破零及達 成增員目標為主，本階段十年期目標成增員目標為主，本階段十年期目標2020萬元，其萬元，其 中農(nóng)網(wǎng)中農(nóng)網(wǎng)5 5萬元；增員萬元；增員2727人，其中農(nóng)網(wǎng)人，其中農(nóng)網(wǎng)1717人；人； 第二階段：第二階段：9 9月月1010日至日至191

14、9日，加大產(chǎn)說會召開力度，日，加大產(chǎn)說會召開力度， 全力沖剌十年期目標，本階段達成十年期目標全力沖剌十年期目標，本階段達成十年期目標2020 萬元，其中農(nóng)網(wǎng)萬元，其中農(nóng)網(wǎng)5 5萬元；萬元； 第三階段：第三階段：9 9月月2020日至日至9 9月月2929日，主要沖剌本月目標，日，主要沖剌本月目標， 本階段十年期目標本階段十年期目標2020萬元，其中農(nóng)網(wǎng)萬元，其中農(nóng)網(wǎng)5 5萬元，確保萬元，確保 本月目標的達成。本月目標的達成。 中國人壽河池分公司朝陽二部 和諧中國人壽年豐 九月份主要做法九月份主要做法 v加大對美滿一生的再培訓，第一階段每天早會加大對美滿一生的再培訓，第一階段每天早會 強化對美滿

15、一生的培訓，達到人人能銷售美滿強化對美滿一生的培訓，達到人人能銷售美滿 一生。一生。 v加強活動量的管理，要求每位伙伴一天達到五加強活動量的管理，要求每位伙伴一天達到五 訪，兩訪為老客戶、兩訪為陌生拜訪、一訪為訪，兩訪為老客戶、兩訪為陌生拜訪、一訪為 轉介紹。轉介紹。 v堅持帶客戶來參加產(chǎn)品說明會，每周兩場，每堅持帶客戶來參加產(chǎn)品說明會，每周兩場，每 場至少要帶兩名客戶以上場至少要帶兩名客戶以上 中國人壽河池分公司朝陽二部 和諧中國人壽年豐 九月份主要做法九月份主要做法 v成立大單功關小組，專門對大單客戶進行開發(fā)，成立大單功關小組，專門對大單客戶進行開發(fā)， 通過專場通過專場vipvip客戶產(chǎn)說

16、會達成促成簽單?？蛻舢a(chǎn)說會達成促成簽單。 v重點幫扶九月份與都安公司手拉手活動的人員，重點幫扶九月份與都安公司手拉手活動的人員， 確保這些精英本月的業(yè)務量占確保這些精英本月的業(yè)務量占50%50%以上。以上。 v重點對新人的育成培訓，確保人人能講美滿一重點對新人的育成培訓，確保人人能講美滿一 生，人人都能銷售美滿一生。生，人人都能銷售美滿一生。 v加強參會率管理，九月份將對長期不參會人員加強參會率管理，九月份將對長期不參會人員 進行清理。進行清理。 v加強風險管控，依法合規(guī)經(jīng)營。加強風險管控，依法合規(guī)經(jīng)營。 中國人壽河池分公司朝陽二部 和諧中國人壽年豐 九月份工作思路九月份工作思路 v目標是拿來超越的目標是拿來超越的 v今天我們要超越昨天今天我們要超越昨天