情定昌河汽車愛我愛家七夕情人節(jié)營銷方案

1、1 情定昌河情定昌河愛我愛家愛我愛家 昌河汽車七夕節(jié)活動方案昌河汽車七夕節(jié)活動方案 2 2 活動背景活動背景 活動物料活動物料 活動政策活動政策 活動內(nèi)容活動內(nèi)容 活動形式活動形式 活動主題活動主題 3 1、七夕節(jié)是我國傳統(tǒng)節(jié)日中最具浪漫色彩的一個節(jié)日。（陽歷8月6日） 2、現(xiàn)在客流量較少，通過這個活動提升客流量，宣傳品牌知名度。 3、目前電影院線火爆電影院線火爆，人們重新拾起了電影消費，聯(lián)合電影院線整合媒 體資源，實施跨界營銷。 活動背景活動背景 往年七夕影院的火爆場面 4 情定昌河情定昌河愛我愛家愛我愛家 活動主題活動主題 5 院線 互動 店頭 活動 跨界聯(lián)合 營銷 集客集客 贈送院線電影

2、票。 邀請客戶到電影 院去觀看電影， 回饋客戶為主。 促銷促銷 店頭表演促銷活 動。在店頭展開 活動，提供促銷 政策，促進(jìn)銷售。 宣傳宣傳 院線廣告投放。 聯(lián)合院線利用 優(yōu)勢媒體進(jìn)行 投放，優(yōu)化傳 播效果。 目前汽車行業(yè)正在處于低谷，再加之 季節(jié)性影響，到店人數(shù)減少，銷售陷入困 境。近年來，人們重拾起電影消費這一娛 樂消費形式，院線的火爆與汽車消費的低 谷形成鮮明對比。所以，聯(lián)合院線進(jìn)行跨 界營銷，利用院線這一優(yōu)勢媒體資源，實 現(xiàn)傳播效果的最大化。 活動形式活動形式 6 6 院線媒體的主要優(yōu)勢在于： 1、千人成本(cpm)低，傳播效果明顯。 2、女男受眾比例均衡，廣告效果覆蓋面為 中等收入的知

3、識人士。 3、受眾人群年齡段與汽車消費群體重合。 院線媒體院線媒體 尋找汽車銷售與電影院線合作的契合點 成為了，本次活動的關(guān)鍵。 7 7 客戶獲贈電影票， 對汽車產(chǎn)品增加興 趣提高關(guān)注程度 促進(jìn)院線電影票銷 售 促進(jìn)汽車銷售 合作營銷示意合作營銷示意 影院人數(shù)增加 到店人數(shù)增加 團(tuán)購電影票 提供昌河專場 和影片開始的 廣告片播放 8 以“七夕有你，愛我愛家”活動 為主題，著重推出利亞納a+單品牌的 宣傳，應(yīng)邀老客戶、新客戶、意向客 戶，來店參觀，提升昌河汽鈴木品牌 的知名度，新用戶進(jìn)店有禮，購車有 禮等多種促銷政策。 2011年微車數(shù)量增大，導(dǎo)致市場 競爭激烈，我們利用七夕活動的形式， 來有效

4、擴(kuò)大市場份額，提升昌河鈴木 在河北地區(qū)市場占有率，保持市場領(lǐng) 先地位，加大成交率。 活動內(nèi)容活動內(nèi)容 9 9 活動現(xiàn)場布置活動現(xiàn)場布置 播放宣傳片、音樂（昌河歌曲） 演藝節(jié)目 開場 講車、宣布優(yōu)惠政策 游戲環(huán)節(jié) 交車儀式 活動結(jié)束儀式 活動流程： 努力將此次活動辦成為以銷售為目的附 加客戶關(guān)懷和宣傳品牌產(chǎn)品的多效活動。 活動日期定在七夕，針對這一傳統(tǒng)節(jié)日， 精心設(shè)計環(huán)節(jié)，緊抓節(jié)日促銷這一主題。 10 10 活動現(xiàn)場布置活動現(xiàn)場布置 播放宣傳片、音樂（昌河歌 曲） 宣讀產(chǎn)品信息、散發(fā)單頁 開場 現(xiàn)場講車 互動游戲 頒獎、活動結(jié)尾 針對夏季氣候特點，進(jìn)行有針對性的現(xiàn)場布 置，突出清涼、簡易而高雅的

5、布置風(fēng)格。同 時與商家配合，突出不同區(qū)域的不同風(fēng)格， 努力為活動效果提供烘托氣氛。 11 11 活動現(xiàn)場布置活動現(xiàn)場布置 宣讀產(chǎn)品信息、散發(fā)單頁 節(jié)目演繹 開場 現(xiàn)場講車 互動游戲 交車儀式 在開場前一段時間內(nèi)，播放視頻宣傳片和音樂， 起到集客和宣傳效果。 12 12 用火爆的表演不斷集客，在現(xiàn)場配合宣傳促銷政 策。 活動現(xiàn)場布置活動現(xiàn)場布置 宣讀產(chǎn)品信息、散發(fā)單頁 節(jié)目演繹 開場 現(xiàn)場講車 互動游戲 交車儀式 13 13 活動現(xiàn)場人數(shù)較多時，伴隨著警情四射的開場舞， 活動現(xiàn)場舉行開場儀式，邀請到場領(lǐng)導(dǎo)講話。 活動現(xiàn)場布置活動現(xiàn)場布置 宣讀產(chǎn)品信息、散發(fā)單頁 節(jié)目演繹 開場 現(xiàn)場講車 互動游戲

6、 交車儀式 14 14 活動現(xiàn)場布置活動現(xiàn)場布置 宣讀產(chǎn)品信息、散發(fā)單頁 節(jié)目演繹 開場 現(xiàn)場講車 互動游戲 交車儀式 由資深銷售顧問現(xiàn)場配合主持人進(jìn)行講車，現(xiàn) 場設(shè)問答環(huán)節(jié)，回答客戶提出的各種問題。 15 15 活動現(xiàn)場布置活動現(xiàn)場布置 宣讀產(chǎn)品信息、散發(fā)單頁 節(jié)目演繹 開場 現(xiàn)場講車 互動游戲 交車儀式 現(xiàn)場演藝活動要求動感、青春，旨在活躍現(xiàn)場氣 氛、調(diào)動現(xiàn)場積極性。配合產(chǎn)品的年輕態(tài)特征， 主推年輕群體所喜聞樂見的表演形式。 16 16 對團(tuán)購車輛的客戶進(jìn)行集中交車儀式、活動結(jié)束。 活動現(xiàn)場布置活動現(xiàn)場布置 宣讀產(chǎn)品信息、散發(fā)單頁 節(jié)目演繹 開場 現(xiàn)場講車 互動游戲 交車儀式 17 進(jìn)店禮

7、進(jìn)店禮 新老用戶進(jìn)店即可獲得本次活動主題七夕小禮品，并簽字確認(rèn)。每人發(fā)放佩戴數(shù) 字貼，后期抽取幸運獎品。 購車禮購車禮 當(dāng)日訂購昌河汽車任一車型即送滄州新時代七夕禮！用戶憑發(fā)票可獲抽獎卷一份， 客戶留好副卷，我們將在當(dāng)日下午5點之前抽取幸運客戶。 一等獎 自行車+親子裝 3名 二等獎 情侶表+親子裝 5名 三等獎 親子裝 32名 幸運獎 心形車貼+親子裝 20名 現(xiàn)金禮現(xiàn)金禮 活動期間凡購買昌河鈴木任一車型，都將贈送500元代金卷，可抵保養(yǎng)、工時、 裝具等。 答謝禮答謝禮 為答謝新老客戶對我們的關(guān)愛于支持，我們，共100張）。 活動政策活動政策 18 活動內(nèi)容： 1、活動期間進(jìn)店維修保養(yǎng)即可享受溫馨禮品一份。 2、活動期間保養(yǎng)工時8折優(yōu)惠。 3、活動期間進(jìn)店保修保養(yǎng)即可享受十三項免費檢測。 4、活動期間進(jìn)店保修保養(yǎng)即可免費加入會員，享受會員積分待遇。 5、活動期間保修保養(yǎng)可獲得抽獎券一張，客戶留好副券，我們將抽取3名幸 運用戶 一等獎一名：保養(yǎng)套裝（機(jī)油機(jī)濾空濾） 一套 二等獎二名：機(jī) 油 一桶 三等