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1、福建分公司教育培訓部福建分公司教育培訓部-新人銜接訓練新人銜接訓練 增員突破篇增員突破篇 觀念觀念:思維決定行為思維決定行為!腦袋決定口袋腦袋決定口袋 福建分公司教育培訓部福建分公司教育培訓部-新人銜接訓練新人銜接訓練 突破一：突破一： 尋找在職業(yè)上或經(jīng)濟上想突破的增員對象尋找在職業(yè)上或經(jīng)濟上想突破的增員對象 1、工作上遇到困難的增員對象； 2、經(jīng)濟上長期沒有增長的對象； 3、晉升受限、環(huán)境不順的對象； 4、正在尋找創(chuàng)業(yè)機會的對象； 5、增員助理：增員轉介紹來源中心。 福建分公司教育培訓部福建分公司教育培訓部-新人銜接訓練新人銜接訓練 1、溝通能力； 2、控制場面的能力； 3、人際關系的技巧；

2、 4、時間管理能力； 5、學習能力； 6、自我管理能力。 福建分公司教育培訓部福建分公司教育培訓部-新人銜接訓練新人銜接訓練 1 1、聆聽、聆聽 2 2、完整準確的答案、完整準確的答案 3 3、保持中立、保持中立 4 4、控制面談、控制面談 5 5、雇傭機會均等、雇傭機會均等 面談原則面談原則 福建分公司教育培訓部福建分公司教育培訓部-新人銜接訓練新人銜接訓練 要解決被增員者的四大疑問要解決被增員者的四大疑問： 這是什么樣的工作？ 我將做些什么工作？ 這是什么樣的公司？ 這是什么樣的營業(yè)部？ 福建分公司教育培訓部福建分公司教育培訓部-新人銜接訓練新人銜接訓練 業(yè)績突破篇：業(yè)績突破篇： 1 1、大環(huán)境、大環(huán)境“井噴井噴”； 2 2、太平人壽順勢而為、太平人壽順勢而為 3 3、業(yè)務人員方

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