房地產(chǎn)外拓方案

1、MeiWei81-優(yōu)質(zhì)實(shí)用版文檔】外拓方案外拓整體作業(yè)流程：策略財源招客貝資源落實(shí).確定陣地及對應(yīng)外拓形式市調(diào)陣考核獎罰效果評估優(yōu)化調(diào)整泰安城市社區(qū)劃分.doc外拓方式：依據(jù)集團(tuán)十大營銷方法：CALL客、派單、巡展、團(tuán)購、線下經(jīng) 紀(jì)人、異業(yè)聯(lián)盟、老業(yè)主、中介營銷、活動營銷、體驗(yàn)營銷，有側(cè)重 點(diǎn)的選擇方法，進(jìn)行精準(zhǔn)營銷。依據(jù)產(chǎn)品價格為核心要素，結(jié)合租金倒推房價的方法:初步鎖定本 項(xiàng)目的客戶群體，并結(jié)合項(xiàng)目本身主要分兩步：首先，圈層營銷，有 針對性的對目標(biāo)客戶辦公、居住、消費(fèi)地點(diǎn)進(jìn)行一對一的上門服務(wù)， 依托洽談大客戶為主。其次，階段性針對富人區(qū)級專業(yè)市場進(jìn)行鋪面, 以帶客及口碑廣告為主。拓容工作思

2、路（初大客戶拜訪抑行排稿）.doc期xls注：紅色標(biāo)示重點(diǎn)突擊；綠色標(biāo)示為側(cè)重點(diǎn);組織架構(gòu)：MeiWei81-優(yōu)質(zhì)實(shí)用版文檔】1 淇道繹理/知 與其他部門對接相關(guān)工作； 拓客方案制定； 根據(jù)方案制定每周/日拓客方案； 拓客人員管理；包含：拓客地點(diǎn)排布及工作安排，拓客人員 的調(diào)配管理； 拓客工作的檢核；包含：派單、留電、案場邀約的數(shù)量及質(zhì) 量，駐場與客戶的確認(rèn)， 協(xié)調(diào)物料配送； 巡回檢查督導(dǎo)； 拓客人員培訓(xùn)； 應(yīng)急情況處理； 工作結(jié)果匯報，上報總監(jiān)；2. 拓客組長/主管： 對拓客員的工作進(jìn)行督導(dǎo)檢核；包含：派單、留電、案場邀 約的數(shù)量及質(zhì)量； 駐場（客戶確認(rèn)及組織客戶參與現(xiàn)場活動） 結(jié)果匯總，上

3、報拓客經(jīng)理； 拓客小組物料的配送； 根據(jù)每日的拓客計劃，安排拓客員具體工作及指標(biāo)； 應(yīng)急情況處理；3. 拓客員/夕卜編人員： 根據(jù)拓客經(jīng)理或組長布置的工作內(nèi)容，完成當(dāng)日的工作指標(biāo) （工作包含電話客戶邀約，線下拓客執(zhí)行的各項(xiàng)內(nèi)容）；物料需求：根據(jù)項(xiàng)目本身，結(jié)合集團(tuán)成本等方面，在禮品購置方面分為中端 及派單派發(fā)兩類：中端禮品主要針對圈層拜訪、高質(zhì)量的客戶（B級 以上）禮品以套裝為主；派單禮品主要針對小區(qū)、巡展、沿街商鋪等, 禮品以精致的單個物件為主；泰安中南世紀(jì)城招客活動禮品建議明拓客工作排期：根據(jù)本項(xiàng)目暫定6月16號開盤，商鋪貨值127套，需有效客戶即 1270組，拓客到訪客戶即12700組，以現(xiàn)有編制24人，需7組/人/ 天。拓客工作啟動時間為4月1號。以半月為周期，主要針對一類片 區(qū)、二類部分片區(qū)、專業(yè)市場、企事業(yè)單位、銀行金融、通訊、醫(yī)療MeiWei81-優(yōu)質(zhì)實(shí)用版文檔】等進(jìn)行重點(diǎn)突破。物料按300份/人/天，外編人員80人，約計需單頁100萬份。人貝怕4.1-4.15一類區(qū)域3000組客戶到訪4.15-5.1 一類區(qū)域 3000組客戶到訪5.15-5.30二類區(qū)域