新店開業(yè)活動策劃方案

1、新店開業(yè)活動策劃方案、,- 、-刖言本活動方案是玩具出租店新店開張宣傳活動策劃的指導(dǎo)性專案策劃，各加盟商在圍繞此綱要的前提下，結(jié)合當(dāng)?shù)氐昝嬉?guī)模、人文、風(fēng)俗、季節(jié)、競爭環(huán)境、消費 習(xí)慣等特點可適當(dāng)調(diào)整，但策劃項目的基本原則不能改變。作為品牌加盟體系，如何確保首戰(zhàn)必勝是新店開業(yè)的首要問題。解決成功開業(yè) 問題必須采取人氣-商氣-商機層遞法，即在理念上采取三個操作步驟：激發(fā)人 氣、營造商氣、沉淀商機。激發(fā)人氣主要依靠三個方法：禮賓舉措、慶典活動、新聞造勢。營造商氣就要在禮賓、會員、幸運、娛樂等節(jié)日性概念上大做文章。沉淀商機可以通過低買高送，交易延伸的方式實現(xiàn)。把上述三個理念性步驟整合起來，在同一個時空

2、內(nèi)實施策劃，加盟店的開業(yè)就會 體現(xiàn)出知名度、驚奇度、美譽度效果，同時，也可以大大地提高銷售額。第一部分【新店開業(yè)的目的】【促銷活動】被消費大眾普遍認(rèn)同接受，玩具出租店又是“兒童”的產(chǎn)業(yè)，因此 玩具出租店的促銷策略必然要做到“以童為本”，這樣才符合消費者與經(jīng)營者雙 贏的原則。但促銷核心矛盾焦點在銷售額一利潤一顧客實惠這一問題。所以都 市王子的新店開業(yè)必須采取舍棄部分利潤，確保顧客人流、確保辦卡數(shù)量，以 確?！叭藲狻睘椴邉澲?。1、聚集商氣：有了較為充足的人潮涌向店鋪，隨之而來的各種商氣就有了產(chǎn)生 環(huán)境，商氣的形成，也就必然為今后本店鋪內(nèi)各種商機的產(chǎn)生提供最大的可能性 與機率。商氣可以說是為商機

3、做了良好的過渡。2、 延伸商機：商機的最終形成從某種程度上說是在雄厚的 人氣基礎(chǔ)上產(chǎn)生的 結(jié)果，商機不會無緣無故的產(chǎn)生，在品牌消費的過程中， 人氣的厚與薄、強與 弱，很大程度上影響著商氣與商機，商機如果產(chǎn)生，必然對品牌本身有著良好影 響，乃為提高品牌店銷售、擴大品牌店影響起到最終作用。3、傳播品牌：每個品牌都有不同的特色文化，傳遞企業(yè)及產(chǎn)品文化是消費者對 品牌認(rèn)可的關(guān)鍵一步，店鋪的氣氛營造、陳列搭配、飾品點綴，產(chǎn)品的獨特賣點 及產(chǎn)品質(zhì)量都是消費者對品牌認(rèn)知的基本要素。第二部分【新店開業(yè)活動行為】作為玩具出租店新店開張的宣傳行為，目的是在本地區(qū)打響擴張知曉度的第一仗，必須具備上檔次、上規(guī)模、高格

4、調(diào)、高影響的特點，為營造迅速提升知名度 的平臺打好基礎(chǔ)。因此對開業(yè)活動的要求一定要彰顯特色：（1）鮮明時尚性；易識別性；（3）易傳播性；（4）沖擊性；（5）歡快性等。其主要行為是：（一）、告知性：將該店地址、新店屬性、品牌文化做系統(tǒng)告知與宣傳，從而第一信息傳達(dá)給消費者；（二八影響性：即利用新店開張的第一次活動，將店內(nèi)涵、產(chǎn)品特點、傳達(dá)給消費者；借助前述新聞熱點，增強潛在消費者對于該店的信任和認(rèn)可。（三八 促銷性：此次促銷商品的買賣關(guān)系不一定要明顯，主要是利用新通路讓消費者感受商品，借此進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N活動，最大可能的吸引消費者關(guān)注，刺激他們的消費欲望，產(chǎn)生第一次接觸后的好感。（四八形象性：通過新

5、店開業(yè)活動迅速提升知名度，給潛在的消費者注入消費欲望，能力提升在消費者心里的定位，為占領(lǐng)市場提供先機。第三部分【活動細(xì)則】一、活動主題：新店、新禮、新時尚時尚新店、好禮相見二、活動時間：活動周期：開業(yè)之日起十天（關(guān)鍵是前 5天） 選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。三、活動對象：有0 12歲社會各階層家長四、活動內(nèi)容：（會員連環(huán)喜）一重喜進(jìn)門有喜：帶孩子進(jìn)店即贈送都市王子精美紀(jì)念品（或憑DM宣傳單即可贈送禮品）如1-3元左右的禮品：便簽薄、原珠筆、鎖匙扣等 +氣球二重喜一一辦卡有禮（開業(yè)、寒暑假期、五一、六一、十一節(jié)日活動方案）（注：開業(yè)活動必須嚴(yán)格執(zhí)行和落實。活動商品若不足及時向公司申請訂購）

6、凡在活動期間辦理金卡就送“價值 500元玩具” 一件；（活動產(chǎn)品：99818童車、99826童車、8004飛機、P500點讀筆、1080磁力棒）凡在活動期間辦理銀卡就送“價值 200元玩具” 一件；（活動產(chǎn)品：JF-19早教機、智能娃娃一款、3125A電子琴、668電子積木、268磁力棒）凡在活動期間辦理年卡就送“價值 200元玩具” 一件；（活動產(chǎn)品：JF-19早教機、智能娃娃一款、3125A電子琴、668電子積木、268磁力棒）凡在活動期間辦理季卡就送“價值 50元玩具” 一件；（活動產(chǎn)品：電子有聲掛圖任選一款、204C鋁合金羽毛球拍）三重喜先辦有禮凡辦理會員卡的顧客，前50名會員，免費租

7、取玩具一件（租期一周）。四重喜會員免費抽獎活動凡辦理金卡會員者獲取5次，銀卡、年卡2次，季卡1次抽獎機會 以上方案各地加盟商可以根據(jù)自己的情況和特點自行組織執(zhí)行，力爭做到科學(xué)、 有效、合理。第四部分終端現(xiàn)場氣氛營造一、營造氣氛的原則1、緊密結(jié)合主題，形成主題表現(xiàn)；2、突出隆重感及視覺效果；3、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo，突出表現(xiàn)“時尚”的以及“都市王子”文化；4、用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現(xiàn)，體現(xiàn)品牌運作的規(guī)范。二、造勢規(guī)劃1、周邊街區(qū)加盟店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳；加盟店鄰近街口、幼兒園、小學(xué)校指示牌宣傳；加盟店鄰近幼兒園、小學(xué)校DM發(fā)放；2、加盟店外門前設(shè)置升空氣球；樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)；門

8、口用氣球或氣拱門裝飾；加盟店前設(shè)立大型主題海報（開業(yè)專用）一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動。3、店內(nèi)店內(nèi)設(shè)立多名導(dǎo)購小姐。專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)活動宣傳品、禮品及紀(jì)念品，配備 專人提供咨詢、發(fā)放獎券和贈品。店頂部及貨架處用氣球裝飾。頂端懸掛POP掛旗。店內(nèi)主題海報宣傳?，F(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。第五部分【終端物料籌備】一、物料整合1、店外主題海報：（主題任選其一）新店新禮新時尚新店添時尚折上加折禮中送禮時尚新店好禮相見2、易拉寶或G展架統(tǒng)一活動主題，與海報統(tǒng)一。3、橫幅：活動主題內(nèi)容4、DM傳單內(nèi)容同海報5、大型充氣拱門（寫有活動主題）、升空氣球、花籃等6、其他：名片、禮品、獎券、會員卡等二、終

9、端環(huán)境1、硬環(huán)境：陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)符合都市王子品牌個性主題終端的要 求，與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。2、軟環(huán)境：加盟店導(dǎo)購員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與都市王子 的品牌形象交相輝映。第六部分【宣傳造勢】一、宣傳要素1、宣傳時間：開業(yè)前5天。2、宣傳形式：告知宣傳。3、宣傳內(nèi)容：傳達(dá)品牌形象及開業(yè)活動等信息。二、宣傳執(zhí)行1、媒體安排：以DM為主（可以適當(dāng)兼顧當(dāng)?shù)爻繄?、日報、晚報等類型報紙?開業(yè)以后，DM可置于店內(nèi)供顧客自取。2、宣傳渠道A、派員分片區(qū)發(fā)送；B、報紙夾頁；3、地方電視媒體滾動字幕或靜面文字廣告；4、公司宣傳單。有條件的可以邀請當(dāng)?shù)孛襟w報道， 邀請軍樂隊、舞獅

10、或者時裝走秀，可另案單獨 策劃。第七部分【活動執(zhí)行安排】1、新店開業(yè)促銷方案工作進(jìn)行表促銷方案確定促銷禮品確定終端宣傳企劃促銷包裝企劃物料、禮品統(tǒng)計下單、派發(fā)促銷進(jìn)程跟蹤促銷效果評估促銷監(jiān)督小組全程跟蹤2、獎項設(shè)計及操作方法：用乒乓球約50個分別用油線筆在每個球上標(biāo)清相應(yīng)的數(shù)字或者文字；如：設(shè)立特等獎對應(yīng)號碼為1、6、8一等獎對應(yīng)號碼為2、5、6二等獎對應(yīng)號碼為3、5、8三等獎對應(yīng)號碼為8、9、0 （為加大獎項的刺激，三等獎可以就 8、9兩個數(shù)就 可以兌獎）那么在抽獎箱里置放40-42個球，其中、各一個，兩個，三個，、各五個，、0各六個。按照這樣的比例，特等獎中獎率為 25000/1，等獎中獎

11、率為15000/1，二等 獎中獎率為5000/1，三等獎中獎率為500/1，因此，在一般的情況下特等獎不 會被抽走的，所以真正的特等獎的主要是展示功能， 以誘惑消費者。但四等獎的 比例一定要高，中獎幾率要達(dá)到 20%以上。這樣又娛樂又有刺激，增加購買者 的購買欲望。當(dāng)然球體的數(shù)字也可以用漢字代替如：都、市、王、子、玩、具、 出、租等組成40-42個吉祥語言代替數(shù)字進(jìn)行抽獎游戲活動也有另一番情趣。第八部分【前期工作準(zhǔn)備】1、加盟店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等；2、活動期間，導(dǎo)購、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項準(zhǔn)備工作到位；3、每天營業(yè)前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷

12、禮品等是否齊備；4、DM或其他宣傳單置于店內(nèi)供顧客自??；5、專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，并有專人負(fù)責(zé)；6、嚴(yán)格登記兌獎人身份證、電話等詳細(xì)情況。兌獎結(jié)束后，對獎項的兌換要保存好原卡，再與庫存獎品對賬，杜絕私自拿取獎品；7、專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備：橫幅、海報、報紙、促銷禮品、抽獎箱；8、每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報及其他形象畫面；9、注意整理并及時把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料?？偛刻峁┍敬未黉N活動的宣傳廣告畫面、海報、易拉寶加盟店店主負(fù)責(zé)本次“新店開業(yè)”促銷方案的協(xié)調(diào)、執(zhí)行、監(jiān)督；店長負(fù)責(zé)統(tǒng)計禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進(jìn)行跟蹤；總代理負(fù)責(zé)促銷方案執(zhí)行、促銷禮品、折扣卷、媒體宣傳等的確定；總

13、代理對終端禮品、活動物料督促落實情況，跟蹤、促銷活動指導(dǎo)、監(jiān)督、促 銷效果評估等。第九部分【促銷過程的指導(dǎo)、監(jiān)督】總代理負(fù)責(zé)本區(qū)域終端賣場促銷禮品落實狀況跟蹤；店主負(fù)責(zé)對本區(qū)域終端場促銷進(jìn)行實地指導(dǎo)、監(jiān)督；店長對本次促銷禮品庫存進(jìn)行把控，及時向各省級（或總部）營銷中心補充貨源；第十部分【促銷活動評估】總代理負(fù)責(zé)本區(qū)域市場促銷效果評估及收集各加盟店對本次促銷活動的反饋意見，及時反饋給總部企劃部；總代理對本次開業(yè)促銷效果進(jìn)行整體評估，為下次全國性促銷提供有力數(shù)據(jù)； 總代理對本次促銷在執(zhí)行過程中存在的問題進(jìn)行討論、總結(jié)。大多數(shù)成功的促銷實踐表明，創(chuàng)意并不是孤立存在的。加盟商必須按要求營造出 特定的促銷氛圍，特別是培訓(xùn)促銷人員，讓店員通過傳播促銷信息刺激消費者的 購物熱情。代理商必須做到讓消費者在歡樂愉悅但又不失自主性的情況下完成忘我的會員體驗。這樣才能達(dá)到促進(jìn)銷售、提升人氣之目的，這正是成功的促銷創(chuàng)意的真正 內(nèi)涵。加盟商應(yīng)對整個促銷的執(zhí)行細(xì)節(jié)落實到位。 比如認(rèn)真做好促銷準(zhǔn)