房地產團購活動執(zhí)行方案

1、博源名都團購活動執(zhí)行方案一、團購活動目的在目前客源匱乏的情況下，以團購大副度的優(yōu)惠政策有效促進銷售； 針對目標客戶，聯系綠葉集團，挖掘并聚集客戶，通過團購形式，推廣項目, 達到最終銷售目的；主動出擊，拓展新的銷售渠道，可避免傳統(tǒng)推廣方式所需的高額費用投入； 同時增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象，形成良好的口碑效應。二、活動時間：2015年11月1日至2015年12月31日三、活動主題：2015博源名都“冬日送暖-團購優(yōu)惠月”四、活動對象：綠葉集團、項目附近企事業(yè)單位五、活動執(zhí)行細則：（一）、團購操作思路流程：步驟時間控制主要目標第一步6月26日-6以單位相關部門的名義，制定團購優(yōu)惠政策及對象文

2、件，發(fā)往月30日團購單位，形成內部宣傳效應；主要操作思路：1、確定優(yōu)惠政策文件及收款方式，以單位相關部門對其下屬部門進行宣傳（提議在各個廠礦公告欄下發(fā)說明及團購宣傳海報）2、各單位及部門對員工進行宣傳，同時員工自己不購買的可對其親戚朋友進行有效宣傳;3、需要購買的員工及其親屬到單位或售樓中心領取并填寫團購申請表，憑借申請表申請優(yōu)惠；第二步6月30日-7團購實際操作階段，銷售人員針對設定單位進行宣傳組織，擴月30日大團購對象范圍，引導客戶到銷售中心交錢領券；主要操作思路：1、爭取兩個星期內完成 6個單位的宣傳；其余時間主要進行團購跟蹤；2、 組織客戶到售樓中心看房，（提供大巴，統(tǒng)一接送）填寫團購

3、申請表；3、 追蹤團購申請客戶，并使其最終繳納訂金；（訂金貳仟元，可退）4、根據團購下訂的實際人數，考慮是否推出首批其他房源參與團購；5、此步和第一步可冋時開展；第三步7月30日起到7月30號前團購效果已經基本明朗，因此根據團購情況辦 理相關手續(xù)；主要操作思路：通知客戶到銷售中心辦理定房和簽定購房合同；第四步根據實際情況決定下一步銷售策略。根據團購客戶數量以及效果制定下一步銷售策略。（二八團購房源及銷售策略：對外針對團購特定棟號（9號、19號樓）實行團購，原因如下：一是從目前 銷售狀況看這兩棟樓去化較慢，需要以團購的形式進行促銷；二是可售房源相對 較多、較整，便于團購操作。在實際團購操作中如果

4、客戶量較大，我們考慮對首批其他房源進行加推。（三八團購優(yōu)惠政策：此次團購活動優(yōu)惠政策采用團購優(yōu)惠加付款優(yōu)惠的方式。1、付款優(yōu)惠1）一次性付款：98折；2）銀行按揭：99折；2、團購優(yōu)惠團購規(guī)模優(yōu)惠政策5 （不含）套-15 （不含）套優(yōu)惠8000元/套，享受99折15套（含）以上優(yōu)惠10000元/套，享受99折六、活動工作安排:責任人時間安排主要事項東華 置 業(yè)6月20日前團購活動方案的審批；6月21日-8月20日團購單位的接洽，牽頭作好關系 處理工作：1、聯系團購單位進行 內部宣傳；2、團購單位同意銷售 人員進行點對點的宣傳登記；3、 指定團購單位聯系人；團購活動宣傳品的審定及制作完成；組織團

5、購客戶看房用大巴車的提 供和銷售人員外出拓展團購單位 車輛的提供；高6月10 日前團購活動方案定稿、團購拓展單 位的初步擬訂、人員安排及培訓； 宣傳品文案疋稿；瑞6月26日-7月30日6月20日-6月26日銷售人員對附 近單位的走訪宣傳了解，開展團購意向 摸底；從6月26日-7月30日此段時間 對集團內部進行宣傳；每天外出人員為兩人，兩天一個單 位，并對每天的工作進行梳理形成文件 以備后續(xù)工作開展；團購客戶的現場接待，帶其看房并 引導填寫團購申請表；團購申請客戶跟蹤，使其下訂；團購客戶信息整理收集；7月31日-8月20日確認團購人數，辦理相關購房手續(xù)；確保在老客戶中的良好口碑；根據團購效果，制

6、定下一步銷售方案；七、物料準備及費用預算:序號物料名稱完成時間數量（個）總額（元）1海報1. 文案定稿（高瑞）：6月10日；2. 設計完成（設計公司）：6月13日；3. 審定并印刷完成（東華）：6月26 日。204002單頁1. 文案審定（高瑞）：6月10 日；2. 設計完成（設計公司）：6月14日；3. 審定并印刷完成（東華）：6月26 日。100017003車輛外出拓展面包車1輛，階段性接送大 巴車1輛220XX4現場布置橫幅、拱門各一個（階段性使用）120XX附件一（集團內部團購優(yōu)惠文件）GG項目內部員工優(yōu)惠購房政策GG項目首批房源正式對外銷售，現針對目前最好單位 9號、19號樓，面向

7、全集團內部需要購買的人員實行以下優(yōu)惠：報名須知：報名從6月26日正式開始，集團員工可在所屬部門直接填寫申請表申請購 買，也可以直接到銷售中心報名登記購買；按交錢的方式享受不同價格優(yōu)惠（一次性付款享受98折，銀行按揭享受99折），另根據購買套數每套房享受 8000或10000元優(yōu)惠購買者享受統(tǒng)一團購優(yōu)惠外，不再享受其它優(yōu)惠。最終解釋權歸東華置業(yè)所有；礦業(yè)集團內部員工購房優(yōu)惠申請登記表姓名聯系電話家庭住址身份證號碼單位（所屬部門）意向棟號、面積及戶型付款方式置業(yè)次數備注附件二（對外團購須知）：團購申請須知團購申請時間為：20XX年6月26日至20XX年8月20日，逾期不再辦理； 團購房源：GGa項目9號、19號樓。報名參與團購的客戶可憑申請表，到GGa項目營銷中心選定房號，交納訂金; 訂金交納完畢，在規(guī)定日期內，簽訂定金合同，按付款的方式不同享受不同 價格優(yōu)惠（一次性付款享受98折，貸款享受99折），另根據購買套數每套 房享受8000或10000元優(yōu)惠；購買者享受統(tǒng)一團購優(yōu)惠外，不再享受其它折扣優(yōu)惠；最終解釋權歸