產品定價管理辦法

1、精品資料制度名稱產品定價管理辦法編 號受控狀態(tài)執(zhí)行部門監(jiān)督部門生效日期第1章總則第1條目的為使本企業(yè)產品價格的制定科學化，制定流程規(guī)范化，保證企業(yè)產品價格體系在市場中具有 競爭優(yōu)勢，特制定本辦法。第2條適用范圍本辦法適用于企業(yè)所有產品的定價管理，為企業(yè)產品的定價工作提供指導方向。第3條影響產品定價的因素見卜表。產品定價的影響因素影響因素具體說明企業(yè)的營銷目標與產品定價有關的營銷目標有：維持企業(yè)的生存、爭取當期利潤最 大化、保持和擴大產品的市場占有率，確定產品質量領先等。不向 的目標決定了不同的定價策略和定價技巧產品成本產品成本是產品價格的最低限度，產品價格必須能夠補償產品生產、促銷和分銷的所有

2、支出，并補償企業(yè)為產品承擔風險所付出的代價企業(yè)營銷組合策略定價策略必須與產品的整體設計、銷售和促銷決策相匹配，形成一個協(xié)調的營銷組合市場需求市場需求決定產品的最高價格消費者的考慮了解消費者購買產品的理由，按照消費者對產品價值的認識為產品定價競爭因素的考慮消費在購買產品時，一般都會在同類商品中從產品的性價比、產品 包裝、產品價格等多方面進行比較，因此在給產品定價時，應參考 競爭者的產品價格，以保證本產品的銷量第2章產品定價流程說明第4條成本測算財務部會同生產部門、技術部門、營銷部門及其他相關部門人員收集成本費用數(shù)據，計算產 品生產的各種成本和費用，包括生產總成本、平均成本、邊際成本等。第5條市場

3、部對市場同類產品進行價格調研分析，主要包括產品的生產廠家、產品型號、 市場價格、銷售情況等方面，尤其是本企業(yè)競爭對手的情況。第6條 市場部對新產品的銷量進行分析預測并結合企業(yè)的實際情況，提出新產品的幾種定 價方案，分送企業(yè)高層管理者予以審核。第7條由市場部組織，財務部、生產部等部門上參加，會同企業(yè)高層對定價方案的意見， 最后確定產品價格。第3章估價工作說明第8條準確掌握市場信息在正確定價以前，要盡量掌握顧客及競爭對手的情報資料并對其進行分析研究，為制定綜合 性的定價方案做好準備。第9條估價要求1、本企業(yè)估價活動必須遵守本辦法。2、新產品、改良產品，應由市場營銷部門、生產管理部門或其他部門累計成

4、本后再予以估 價。3、產品估價必須經有關專家予以確認后方可確定。第4章訂貨價格規(guī)定第10條本部分旨在為營銷人員確定訂貨價格提供明確的規(guī)范。第11條 產品專員根據確定的價格水平，編制“成本表”和“銷售價格表”，并負責檢查、確認營銷人員交付的訂貨單中所列示的價格是否正確。第12條 接受訂貨價格的決定可分成兩類：由營銷人員決定、由總經理決定。第13條 營銷人員在確定接受訂貨價格時，需兼顧本企業(yè)和客戶的利益，避免任何一方受 到損失。第14條 營銷人員在接受訂貨價格時，應認真調查分析客戶的支付能力，以免貨款無法收回。第15條 營銷人員依據自己的判斷，能夠決定訂貨價格的范圍包括：以企業(yè)統(tǒng)一確定的價格接受訂貨；訂貨額為 萬萬元，且降低幅度為 的標準品的訂貨；訂貨額在 元以內，且降價幅度為 %的標 準品的訂貨。第16條 訂貨單由營銷人員交市場部主管審核。第17條 特別價格。營銷人員無權自行決定下列各項的訂貨價格，須由總經理審議決定。1、非標準品折價銷售。2、外購產品。3、因產品質量問題要求降價銷售。4、因交貨時間遲延要求降價銷售。5、因大批量訂貨要求降價銷售。6、特別訂貨品。7、新產品訂貨等。第18條 訂貨價格決定在上述任一情況下，營銷人員均需由市場部主管提交訂貨單，并經 市場部經理審查。第5章附則第19條