家電促銷活動策劃方案-策劃書

1、家電促銷活動策劃方案-策劃書概念解說營業(yè)推廣促銷活動策劃書是企業(yè)在某一確定時間針對某項促銷活動的整體 運作和安排的計劃性文書。編寫要點營業(yè)推廣促銷活動 策劃書通常由促銷目標(biāo)、促銷對象、廣告表現(xiàn)、基本內(nèi) 容和預(yù)算分配等構(gòu)成。范 文x家電公司現(xiàn)場促銷活動策劃書一、期限自x年x月x日起至x年x月x日止，為期3個月。二、目標(biāo)把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷 x公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng) 銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo)。三、目的（一）把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬 家”活動的興趣，引導(dǎo)選購x產(chǎn)品，以達到促銷效果。（二）“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將x

2、進口家電， 重點引向x國市場。四、對象（一）以預(yù)備購買家電之消費者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘 因，引導(dǎo)購買x公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握 時機，即時購買。（二）訴求重點：1.性能訴求：真正世界第一！x家電！2sp. 訴求：買x產(chǎn)品，現(xiàn)在買！趕上年貨接力大搬家！五、廣告表現(xiàn)（一）為配合年度公司“x家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重 視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析 加以考慮。（二）以x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家 s.p.活動為助銷手 段，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。（三）tv廣告

3、，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家 活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝 15廣告用 cf 一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。（四）pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分 公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內(nèi) 容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。七、廣告活動內(nèi)容（一）活動預(yù)定進度表注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：1 .圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握。2 .圣誕前后，是目標(biāo)市場顧客非常忙

4、碌的時刻；交通必然擁擠，交通問題不 易妥善處理。(二)活動地區(qū)在x國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。(三)活動獎額1 .“接力大搬家”幸運獎額(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：表5-4 “接力大搬家”幸運獎地域分布區(qū)別 次別a地b地c地首次抽獎100名70名70名二次抽獎100名80名80名合 計200名150名150名(2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。(3)每戶10分鐘，以接力方式進行。2 .“猜猜看”活動獎額(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈x品牌家庭影院一套，超抽簽決(

5、四)活動內(nèi)容說明1 .收件期間：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地舉行試 搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于 x月x 日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時剪錄15 cf “試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。2 .分兩次抽獎原因：早買中獎機會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎?；顒悠陂g較長，可藉抽獎分次活動，刺激消費者恢復(fù)銷售高潮3 .參加資格及辦法(1)超級市場接力大搬家部分凡自活動日起購買x公司產(chǎn)品價值1000美元以上者，以1000美元為一單 位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運券一張，參加抽獎，多買多送。如電視5120美元即

6、送5張。幸運券填妥寄x總公司。三地各分北、中、南三區(qū)，幸運券亦分 3色區(qū)別。以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下：不限買x家電方可參加，對所有x公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。b.讓消費者依購買額之多寡，持有較多幸運券，吸引力較強。c.對預(yù)算獎額并無差異。d.經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請領(lǐng)幸運券，可以其為p.r.用。e.x公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得參加比抽獎活動，抽中者如被察覺，視為無效。4 2) “猜猜看”部分任何人都可以參加，猜三地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可 得同等額之獎品，若兩人以上同時猜中，則均分其獎額。另選數(shù)字相近之5人，各贈x牌家庭影院一套。x月x日截止。(來源：中華管理在線)(3)幸運的新婚蜜月環(huán)島旅游凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者，同時又是于此活動期間新婚 者，另贈蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期 x公司產(chǎn)品之銷售。(4)