3月鄭州東風(fēng)路項目推廣及平面表現(xiàn)提案55P

1、東風(fēng)路項目推廣及平面表現(xiàn)提案 這是我們在思考推廣前，給本案的第一個關(guān)鍵詞。這是我們在思考推廣前，給本案的第一個關(guān)鍵詞。 尚正行深耕鄭州尚正行深耕鄭州7 7年，調(diào)研無數(shù)次，年，調(diào)研無數(shù)次， 正是經(jīng)驗和對鄭州市場的正是經(jīng)驗和對鄭州市場的熟悉熟悉告訴我們：告訴我們： 本項目從產(chǎn)品設(shè)置，到品牌強度，到版塊價值而言，本項目從產(chǎn)品設(shè)置，到品牌強度，到版塊價值而言， 消費者消費者的主要構(gòu)成是剛性需求為主的主要構(gòu)成是剛性需求為主。 同時，目前國家調(diào)控政策頻出，有保有壓，對剛需的同時，目前國家調(diào)控政策頻出，有保有壓，對剛需的 住房全力提倡。因此本項目，在市場環(huán)境未卜的情況下住房全力提倡。因此本項目，在市場環(huán)境未

2、卜的情況下 提前成活。提前成活。 剛需剛需 第二個關(guān)鍵詞，與客戶組成有關(guān)。第二個關(guān)鍵詞，與客戶組成有關(guān)。 本片區(qū)相比花園路版塊，發(fā)展價值和投資價值本片區(qū)相比花園路版塊，發(fā)展價值和投資價值弱弱，相比北環(huán)以北和，相比北環(huán)以北和 五龍口版塊，五龍口版塊，價格偏高價格偏高。因此，版塊對于其他片區(qū)的客戶而言，吸。因此，版塊對于其他片區(qū)的客戶而言，吸 引力不強，全市影響力弱。引力不強，全市影響力弱。 杜絕全市范圍的通殺，是本案解決推廣的重要一步。杜絕全市范圍的通殺，是本案解決推廣的重要一步。 地源地源 第三個關(guān)鍵詞，與生活功能有關(guān)。第三個關(guān)鍵詞，與生活功能有關(guān)。 城市二環(huán)沿線，生活配套、教育配套、醫(yī)療配套

3、、公共交通配套城市二環(huán)沿線，生活配套、教育配套、醫(yī)療配套、公共交通配套十分成十分成 熟熟 并且仍是政府城市發(fā)展計劃中并且仍是政府城市發(fā)展計劃中持續(xù)關(guān)注持續(xù)關(guān)注的區(qū)域。的區(qū)域。 本項目區(qū)域生活便利，可以成為購房者第一居所的首選。本項目區(qū)域生活便利，可以成為購房者第一居所的首選。 便利便利 第四個關(guān)鍵詞，與競爭狀況有關(guān)。第四個關(guān)鍵詞，與競爭狀況有關(guān)。 縱覽片區(qū)周邊有競爭關(guān)系的樓盤，無不以縱覽片區(qū)周邊有競爭關(guān)系的樓盤，無不以“國際國際”、“家園家園”、“陽光陽光” 等陳舊的房地產(chǎn)套話推介項目，生搬硬套痕跡嚴(yán)重，與客戶沒有深層次等陳舊的房地產(chǎn)套話推介項目，生搬硬套痕跡嚴(yán)重，與客戶沒有深層次 的溝通。的

4、溝通。 既然客戶以片區(qū)客戶為主，何不嘗試既然客戶以片區(qū)客戶為主，何不嘗試親近對話親近對話， 如果處理得當(dāng)，可以跳出激烈競爭，獨自偷歡。如果處理得當(dāng)，可以跳出激烈競爭，獨自偷歡。 同質(zhì)同質(zhì) 剛需剛需地源地源便利便利同質(zhì)同質(zhì) 瞄準(zhǔn)項目靶心，干脆利落找到項目特質(zhì)。瞄準(zhǔn)項目靶心，干脆利落找到項目特質(zhì)。突破口在那里？突破口在那里？ 再次挖掘與項目關(guān)系最緊密的再次挖掘與項目關(guān)系最緊密的片區(qū)素質(zhì)片區(qū)素質(zhì)和和客戶心理?？蛻粜睦?。 兩根稻草，生命良藥。兩根稻草，生命良藥。 n本片區(qū)作為本片區(qū)作為鄭州市第一輪擴(kuò)市鄭州市第一輪擴(kuò)市的地方，伴隨著逾十年的發(fā)展，常住人的地方，伴隨著逾十年的發(fā)展，常住人 口數(shù)量和現(xiàn)有住房

5、存量均處在高位?？跀?shù)量和現(xiàn)有住房存量均處在高位。 n伴隨這一輪的城市發(fā)展，早期的房地產(chǎn)商其如其分的介入，以伴隨這一輪的城市發(fā)展，早期的房地產(chǎn)商其如其分的介入，以“建建 業(yè)業(yè)森林半島森林半島”為代表的項目，在區(qū)域的發(fā)展上提升了版塊價值，為代表的項目，在區(qū)域的發(fā)展上提升了版塊價值，“天旺廣場天旺廣場” 更加豐富了配套建設(shè)，不僅自己完成了對城市配套完善的貢獻(xiàn)，同時更加豐富了配套建設(shè)，不僅自己完成了對城市配套完善的貢獻(xiàn)，同時 吸引著其他城市改造者攻城略地，成就了完善的生活配套，也使這里的生活吸引著其他城市改造者攻城略地，成就了完善的生活配套，也使這里的生活 氣息分外濃郁。氣息分外濃郁。 片區(qū)素質(zhì) n在

6、這個片區(qū)擁有住房的多為隨城市發(fā)展大流而至的在這個片區(qū)擁有住房的多為隨城市發(fā)展大流而至的第一代第一代 新鄭州人，新鄭州人，他們當(dāng)時的年齡也多為他們當(dāng)時的年齡也多為25-40的極富建設(shè)能力的極富建設(shè)能力 的區(qū)間。的區(qū)間。 n伴隨著鄭州第二輪、第三輪擴(kuò)市行動的開啟，以及時間的伴隨著鄭州第二輪、第三輪擴(kuò)市行動的開啟，以及時間的 磨礪，本區(qū)域的房屋在城市的欣欣向磨礪，本區(qū)域的房屋在城市的欣欣向“筑筑”的大環(huán)境下，略的大環(huán)境下，略 顯陳舊，顯陳舊，也就成了也就成了“舊舊”城城。但是雖然外形。但是雖然外形“舊舊”，生活配套生活配套 的發(fā)展的發(fā)展，卻從未停止。，卻從未停止。 片區(qū)素質(zhì) 1 2 3 4 n毫無疑

7、問，項目的毫無疑問，項目的核心客戶群核心客戶群就是片區(qū)內(nèi)的就是片區(qū)內(nèi)的第二代鄭州人，第二代鄭州人，他們是片區(qū)第一他們是片區(qū)第一 代鄭州人的子女，隨父母到來時，就一直在片區(qū)生活。他們對鄭州的印象，代鄭州人的子女，隨父母到來時，就一直在片區(qū)生活。他們對鄭州的印象， 并并不是不是“二七塔二七塔”、“德化街德化街”，而是樓下的巷里巷院，賣胡辣湯的街道。而是樓下的巷里巷院，賣胡辣湯的街道。 他們他們 因為生活的記憶，更愿意繼續(xù)留在這里。因為生活的記憶，更愿意繼續(xù)留在這里。 n其父母來到片區(qū)時，已經(jīng)年事有幾。十余年的發(fā)展后，子女也進(jìn)入了購房結(jié)其父母來到片區(qū)時，已經(jīng)年事有幾。十余年的發(fā)展后，子女也進(jìn)入了購房

8、結(jié) 婚的適齡婚的適齡 階段，擁有一套自己的住房的愿望十分迫切。階段，擁有一套自己的住房的愿望十分迫切。 n因此，核心客戶，就是片區(qū)的第二代鄭州人。還有沒有補充客戶呢？因此，核心客戶，就是片區(qū)的第二代鄭州人。還有沒有補充客戶呢？ 客戶組成 n本項目的補充客戶，是在本片區(qū)本項目的補充客戶，是在本片區(qū)工作或做小生意工作或做小生意的的“非鄭州人非鄭州人”。 n他們他們熟悉熟悉鄭州，因為在這里上學(xué)、在這里工作、在這里生活。但是他們鄭州，因為在這里上學(xué)、在這里工作、在這里生活。但是他們還不還不 屬于鄭州，屬于鄭州，沒有一紙鄭州戶口，沒有組建家庭，和自己的男（女）朋友租住沒有一紙鄭州戶口，沒有組建家庭，和自

9、己的男（女）朋友租住 在工作或生意旁的樓房里。在工作或生意旁的樓房里。 n他們買房的目的，多是他們買房的目的，多是為了結(jié)婚為了結(jié)婚。因此二人在雙方父母的。因此二人在雙方父母的“加持加持”下，能夠下，能夠 承擔(dān)較合適的首付金額。同時二人多是年輕有為，對單價的承受能力也不可承擔(dān)較合適的首付金額。同時二人多是年輕有為，對單價的承受能力也不可 小視。小視。 n購房的選擇上，他們購房的選擇上，他們不想離開都市，因為熱愛生活不想離開都市，因為熱愛生活，熱愛便利的工作生活環(huán)，熱愛便利的工作生活環(huán) 境。境。 客戶組成 核心客戶：第二代鄭州人 補充客戶：片區(qū)工作或做 小生意的“非鄭州人” 不想離開都市，因為熱愛

10、 生活。 熟悉的圈子，合適的房子， 真實的日子。 客戶組成 東風(fēng)路，東風(fēng)路，20萬方，全形態(tài)生活城萬方，全形態(tài)生活城 城市生活的居住答案城市生活的居住答案 城 果 客戶組成片區(qū)素質(zhì) n核心客戶是核心客戶是25-40歲的歲的“老老”鄭州人，他們是有身份的，但是，不是鄭州人，他們是有身份的，但是，不是 皇家也不是貴族。我們俯下身子，與他們進(jìn)行掏心窩的對話，描繪他皇家也不是貴族。我們俯下身子，與他們進(jìn)行掏心窩的對話，描繪他 們最想要的生活。們最想要的生活。 n對補充客戶，鼓動其在鄭州找到城市的歸屬感和片區(qū)生活歸屬感，告對補充客戶，鼓動其在鄭州找到城市的歸屬感和片區(qū)生活歸屬感，告 訴他們，生活會因購房

11、而發(fā)生改變。訴他們，生活會因購房而發(fā)生改變。 n整體表現(xiàn)上，項目跳出俗套，整體表現(xiàn)上，項目跳出俗套，不走喧囂的國際范兒不走喧囂的國際范兒，但是仍然是大體，但是仍然是大體 量的高檔小區(qū)，高品質(zhì)的頭銜不能丟，粗中有細(xì)，剛?cè)岵⑦M(jìn)。量的高檔小區(qū)，高品質(zhì)的頭銜不能丟，粗中有細(xì)，剛?cè)岵⑦M(jìn)。 主題推廣語主題推廣語 一一 promote advertisementpromote advertisement viewing the world，knowing more world 主題推廣語主題推廣語 二二 promote advertisementpromote advertisement viewing t

12、he world，knowing more world 主題推廣語主題推廣語 三三 promote advertisementpromote advertisement living above the level，we call it new world 主題推廣語主題推廣語 四四 promote advertisementpromote advertisement living above the level，we call it new world 形象表現(xiàn)之形象表現(xiàn)之 promote advertisementpromote advertisement *三十年來，內(nèi)城的價值從來不受時

13、勢左右！三十年來，內(nèi)城的價值從來不受時勢左右！ 2011，上都城淡季走強，冷市熱捧，一騎絕塵引領(lǐng)鄭州樓市。 “市”到如今，置業(yè)哲學(xué)相信已經(jīng)非常清楚。四環(huán)時代的鄭州，唯有城市 中心地帶資源充沛，配套齊集。 眾聲喧嘩，您總是能再談笑間惠眼靜辨，何是永恒的價值。 城果，鄭州都心住宅，正與日稀缺，敬請把控。 版塊價值 *既然你一直是中心，何苦居于半徑？既然你一直是中心，何苦居于半徑？ 工作中，不滿足被向心力所吸引而選擇作為中心，領(lǐng)導(dǎo)全局 生活中，一直身處繁華中央，便利已成為生活的氧氣，片刻不離 選擇住房時，中心論，不會動搖。 已是中心，何苦居于半徑？ 形象表現(xiàn)之形象表現(xiàn)之 promote advert

14、isementpromote advertisement 版塊價值 *事業(yè)加速，是為了能夠放慢生活的腳步事業(yè)加速，是為了能夠放慢生活的腳步 或者沒有圍合的社區(qū)，不然就是配套仍在建設(shè)中。 總有這樣那樣的不便，時刻勾起你的漂泊感。 在城果，成熟的社區(qū)應(yīng)有盡有， 像記憶中的家一樣，便捷又貼心。 這才是你心目中真正的家。 形象表現(xiàn)之形象表現(xiàn)之 promote advertisementpromote advertisement 版塊價值 *28歲的歲的“老老”鄭州人，我們有身份，卻也不是皇家也非貴鄭州人，我們有身份，卻也不是皇家也非貴 族族 公司總是冷氣襲人，而內(nèi)心永遠(yuǎn)喧嘩， 走出寫字樓，走進(jìn)人群，你

15、要去哪里？ 一個大社區(qū)給了你方向。 潺潺的流水聲和萬家燈火默默的輝映著， 讓生活的感受變得溫暖。 形象表現(xiàn)之形象表現(xiàn)之 promote advertisementpromote advertisement 客戶描述 *你究竟是鄭州人，還是外地人？在這里，家有了定論你究竟是鄭州人，還是外地人？在這里，家有了定論 有多少次，面對這樣的問題無法回答。 在這里，終于找到了對這座城市的歸屬感。 你是鄭州人，更是享受鄭州的人。 一座生活的大城已經(jīng)盛放， 關(guān)于未來，你何須期待。 形象表現(xiàn)之形象表現(xiàn)之 promote advertisementpromote advertisement 客戶描述 形象表現(xiàn)之形

16、象表現(xiàn)之 promote advertisementpromote advertisement *四海為家，還是以公司為家？在這里，家有了溫度四海為家，還是以公司為家？在這里，家有了溫度 公司總是冷氣襲人，而內(nèi)心永遠(yuǎn)喧嘩， 走出寫字樓，走進(jìn)人群，你要去哪里？ 一個大社區(qū)給了你方向。 潺潺的流水聲和萬家燈火默默的輝映著， 讓生活的感受變得溫暖。 客戶描述 形象表現(xiàn)之形象表現(xiàn)之 promote advertisementpromote advertisement *長大后才知道，長大后才知道，“挑房子挑房子”不是不是“跳房子跳房子” 不過一樣的是，買房還是和以前的伙伴一起。不過一樣的是，買房還是和

17、以前的伙伴一起。 畫幾個格子，交幾個朋友，童年就那么幾年 開開心心就過去了。 可以，選擇房子，不是紙上談兵，不是花拳繡腿 不過，一樣的是，朋友還在一起，從童年走向忘年。 客戶描述 *如果您看不到的服務(wù)，也能這么周到呢？如果您看不到的服務(wù)，也能這么周到呢？ 凌晨3：00，您正熟睡，小區(qū)保安已經(jīng)持續(xù)巡檢24小時了； 清晨5：00，您正半夢半醒，我們的園藝師已開始清潔小 區(qū)； 下午4：30，您的小孩我們已接回了家，正在小區(qū)的少兒 活動中心與小朋友玩耍。 夜晚12：00，您已休息就寢，進(jìn)入夢鄉(xiāng)，而我們的工作 還在繼續(xù)。 形象表現(xiàn)之形象表現(xiàn)之 promote advertisementpromote a

18、dvertisement 配套資源 *綠蔭公園里，少了些行業(yè)的領(lǐng)袖，多了些孩子的朋友。綠蔭公園里，少了些行業(yè)的領(lǐng)袖，多了些孩子的朋友。 繁華中心，也會上演斑斕的公園美景 綠蔭公園，林森靜寂。 漫步林間，且聽穿林打葉聲，美不勝收。 公園里，少了些行業(yè)的領(lǐng)袖，多了些孩子的朋友。 形象表現(xiàn)之形象表現(xiàn)之 promote advertisementpromote advertisement 配套資源 形象表現(xiàn)之形象表現(xiàn)之 promote advertisementpromote advertisement *任何成就，也無法挽回教育的失敗。任何成就，也無法挽回教育的失敗。 時間太瘦，指縫太寬。不知不覺中

19、孩子就已適齡入學(xué) 正所謂，虎父無犬子，每一個擁有一定成功的人，都渴 望子女能夠勝于藍(lán)，但是隨著自身事業(yè)的加速，時間和 精力上無法支持其對子女全天的關(guān)注。 如果，身旁就有全托管私立幼兒園，市重點初中，省示 范性高中，對子女的保”教”護(hù)航，你還會有擔(dān)心嗎? 10所中小學(xué)，為孩子的未來投資，才是真正的投資未來。 配套資源 *贈送的，是朋友的聚會場，更是周末贈送的，是朋友的聚會場，更是周末 的二人世界的二人世界 每次朋友聚會，大家都說：“去你家吧”，城中心， 交通方便，朋友多，而且還有專門的棋牌室加游戲 房 其實，那是贈送的空間 形象表現(xiàn)之形象表現(xiàn)之 promote advertisementprom

20、ote advertisement 戶型亮點 *摩登小居，一摩登小居，一“屋屋”，就是所有。，就是所有。 家可以只有40，但一定要是在17萬的成熟社區(qū)。 2011，上都城發(fā)布獨立宣言，獨立的廚房、衛(wèi) 生間、臥房、臥室， 鑒證“室”在人為的居住理念的誕生。爸爸媽媽， 我們在上都城獨立了！ 形象表現(xiàn)之形象表現(xiàn)之 promote advertisementpromote advertisement 戶型亮點 形象表現(xiàn)之形象表現(xiàn)之 promote advertisementpromote advertisement *老鄰居、舊朋友、新伙伴老鄰居、舊朋友、新伙伴 5日那天，你都會遇到。日那天，你都會遇

21、到。 11月月5日，城果，如約而至日，城果，如約而至 開盤亮相 *再沒有一個地方，連冬天都可以這樣轟再沒有一個地方，連冬天都可以這樣轟 轟烈烈！轟烈烈！ 11月月5日，上都城首耀鄭州日，上都城首耀鄭州.僅露一點峰芒，僅露一點峰芒， 以贏盡全城目光。以贏盡全城目光。 2個億不算多，但是是一天的成交額呢？ 上都城，一個時代的生活涵養(yǎng)，一經(jīng)推出，即閃耀全城 精致兩房開盤即罄，加推三房，所剩無幾 敬請把握最后機會。 形象表現(xiàn)之形象表現(xiàn)之 promote advertisementpromote advertisement 開盤熱銷 諸子階 主推概念主推概念 promote advertisementpromote advertisement 適度的飲食，